FIRMAPRÁVO uu SOBOTA 30. ZÁŘÍ 2017 STRANA 11

PR75986

„Firma, když dosáhne určité-ho úspěchu, by měla hledatmožnosti, jak vrátit část lidema celé společnosti,“ je přesvěd-čen Jiří Písařík, jednatel Bohe-mia Energy, ve které má CSR,neboli společenská odpověd-nost firmy, své nezastupitelnémísto.

Bohemia Energy vznikla předdvanácti lety a za tu dobu vy-rostla v největšího alternativníhododavatele elektřiny a plynuv Česku. V oblasti společenskéodpovědnosti se společnost ne-zaměřuje jen na velké viditelnéprojekty, ale pomocná ruka jenabízena i těm, pro které je třebai malý finanční příspěvek velkoupomocí.

Dlouhodobé partnerství Bohe-mia Energy je spjato s organizacíŽivot dětem, jejímž posláním jepomoc nemocným, handicapova-ným a opuštěným dětem, kterépotřebují odbornou pomoc. Zacelou dobu spolupráce ji Bohe-mia Energy podpořila částkou ví-

ce než šest miliónů korun.„Osobně se mne tato spoluprácevelmi dotýká, neboť sám mám třiděti, a přesto si nedokážu vůbecpředstavit, jak musí být pro rodi-če obtížné starat se o své dlouho-době nemocné děti a zároveň jemateriálně zabezpečit,“ uvádí Ji-ří Písařík.

Pomáhají i zdravotněhandicapovaným

Společnost rovněž třetím ro-kem podporuje organizaci Černíkoně, kteří pomáhají zdravotněhandicapovaným dětem přede-vším v oblasti sportu. Prostřed-nictvím výroby handbiků umož-ňuje těmto dětem i přes jejichpostižení dále rozvíjet své pohy-bové dovednosti, a zapojit se takdo aktivního způsobu života.

V rámci úzké spolupráce seBohemia Energy velmi rychlerozhodla rozšířit podporu i mezisvé zaměstnance, a vznikl takprojekt „Jezdíme pro Černé ko-ně“. Od jara do podzimu evidují

zaměstnanci každý najetý kilo-metr, který poté firma promění vefinanční příspěvek. Za dobu spo-lupráce věnovala Bohemia Ener-gy na aktivity Černých koní jižvíce než jeden milión korun. „Jeto skvělá myšlenka, jak spojitsport s charitou. Vím, že naši za-městnanci jsou přirozeně soutěži-ví a navíc se tak sami aktivně po-

dílejí na dobré věci,“ doplňuje Ji-ří Písařík. Zaměstnanci se ve spo-lečensky odpovědném chovánínavíc angažují velmi aktivně i sa-mi, kdy pravidelně pořádají sbír-ky na pomoc potřebným dětem.

Podpora streetworkuOd roku 2014 je Bohemia

Energy hlavním partnerem

unikátního projektu Jdidoklu-bu.cz České asociace streetwork,který pomáhá prostřednictvíminternetu dětem a dospívajícímládeži ohrožené sociálním vy-loučením. Jedná se o virtuálnínízkoprahový klub, kde je k dis-pozici knihovna se zajímavýmičlánky, herna, galerie s fotogra-fiemi a videi, fórum pro sdílenínázorů nebo si zde mohou zá-jemci popovídat na chatu s od-borným pracovníkem o svýchstarostech.

Navštívit ale mohou i některýz reálných kamenných klubů,které postupně vznikají v men-ších i větších městech právě zaúčelem setkávání a možnosti po-vídat si o svých problémech čizkušenostech. Tato služba jev celoevropském kontextu napro-sto unikátní a na její rozvoj a pro-voz věnovala firma již 3,6 mili-ónu korun.

Bohemia Energy je ale partne-rem i menších projektů, kteréjsou zaměřené jen na velmi spe-

cifickou oblast pomoci, jako jenapř. Kros Štiřín – sportovněcharitativní akce, která je každo-ročně pořádána v blízkosti obceKamenice za účelem podporycentra pro nedonošené děti v po-rodnici U sv. Apolináře. Zazmínku stojí i zcela ojediněláspolupráce s archeologickou expedicí Národního muzeav súdánském Wad Ben Naga,která patří mezi nejúspěšnějšíčeské archeologické mise v za-hraničí a usiluje o zapsání tétolokality na seznam světovéhokulturního dědictví UNESCO.

„Naše podpora CSR projektůnení otázkou jednorázového roz-hodnutí „vylepšit si image“. Jevždy výsledkem setkání s kon-krétními lidmi, jejichž aktivitynás zaujaly natolik, že jsme jechtěli podpořit,“ uzavírá Jiří Pí-sařík.

Máme energii pomáhat druhým

n Jak moc jsou lidé dnesochotni měnit dodavatele ener-gií?

Poslední statistiky ukazují, žeochota lidí ke změně dodavateleenergií neklesá. V České republi-ce je však stále velký počet odbě-ratelů, kteří dosud svého dodava-tele nezměnili vůbec. Konkrétněje to 65 procent odběrných míst.Když jsme si propočítali, kolikmohou lidé, kteří se ke změně ješ-tě neodhodlali, ušetřit, tak ročněČeši celkem přicházejí o 6,5 mili-ardy korun. I proto nyní realizu-jeme kampaň nazvanou „Peníze,co nikdo nechce“. Chceme uká-zat, že jednoduchou změnou do-davatele mohou lidé ušetřit znač-né peníze.

n Je tedy cena stále tím hlav-ním motivem pro změnu doda-vatele?

Prvotním impulzem, proč lidéo změně začnou uvažovat, je fi-nanční úspora. Pokud se podívá-te na jiné obory, tak Češi dnescelkem běžně mění svou bankuči mobilního operátora kvůliúspoře několika set korun. Alezměnou dodavatele energií při-tom můžou ušetřit řádově až tisí-ce korun ročně. Navíc, je to úpl-ně jednoduchý proces. Stačí,když nám zájemce dá plnou moc,a my vše zařídíme za něj. Nemu-sí se tedy o nic starat.

Vedle ceny se pak také lidé čímdál více rozhodují i podle kvalityslužeb. Zajímají se například o zá-kaznický servis, jestli přeplatekdostanou zpět na účet, zda můžous obchodníkem komunikovat přesweb nebo jak rychlá je odezva nazákaznické lince. Zákazník dneschce mít vedle sebe někoho, kdomyslí na jeho užitek, pohodlía jistotu.

n Říkáte, že cena je pro spo-třebitele stále tím hlavním té-matem. Právě alternativní do-davatelé postavili svoji strategiina tom, že nabízejí výhodnějšícenu než ti tradiční. Dá se všakdnes cenou ještě vůbec konku-rovat?

Svět energetiky se stává kom-plikovanější, sofistikovanější. To,co zákazník očekává v jinýchoborech, tak chce i od svého do-davatele elektřiny či plynu.V energetice dozrála situace k to-mu, abychom my jako dodavate-

lé energií poskytovali zákazníko-vi nejen pouhou dodávku elektři-ny a plynu, ale dovedli mu nabíd-nout takové služby a konkrétnířešení, která jsou pro něj atrak-tivní.

Někomu se to daří více, něko-mu méně. Ukázalo se, že napří-klad propojení mobilních operá-torů s energetickými službaminebylo úplně nejšťastnější volbou.Bohemia Energy tou cestou nešla.

My se zaměřujeme na oblasti,které nějakým způsobem souvise-jí s energetikou. Nabízíme záka-zníkům takové služby a řešení,které jim pomohou ať s výrobou,užitím, nebo distribucí energiev domácnostech.

n O jaké konkrétní řešení sejedná?

Příkladem může být třeba ob-last fotovoltaiky. Energetika sedecentralizuje, lidé se zajíma-jí o obnovitelné zdroje a mož-nosti být alespoň částečněnezávislý na dodávkáchenergie z veřejné sítě. Díkynašemu partnerství se spo-lečnostíS-Power dokážeme záka-zníkům nabídnout kom-plexní řešení pro malé so-lární elektrárny určené prodomácnosti. Navrhnemeřešení na míru, garantuje-me a zařídíme získání do-tace, zajistíme samotnouinstalaci panelů, jejichzapojení a připojení dosítě. Vedle toho zajistí-me, že vyrobenou elek-třinu, kterou v domácnosti nespo-třebuje, od něj vykoupíme zacenu, za kterou byla energie ob-chodovaná na energetické burze.Toto komplexní řešení nabízímejako jediná společnost na českémtrhu.

Zákazníkům pomáháme rov-něž s financováním energetickyúsporných opatření, ať už je topomoc s financováním zmiňova-né fotovoltaiky nebo zateplení, čis výměnou spotřebičů. Energiejsou základní životní potřebou

a jsou součástí mandatorních vý-dajů domácností, tedy nutnýchnákladů na život a bydlení.Všechny naše aktivity směřujemek tomu, aby tyto výdajebyly co nejnižšía přitom se li-dem zvyšova-la kvalita je-jich života.To, co jiždlouhou do-bu děláme,vyjadřujei náš firemníslogan „Na-še energiepro Vašeúspory“.

n B o h e -mia Energybyla prvnímalternativnímdodavatelem,který začal do-dávat

energie i domácnostem. Dove-dete si představit, jak by trh vy-padal, kdyby k liberalizaci ne-došlo?

To, že se trh s energiemi ote-vřel, jednoznačně pomohlo zá-ka-zníkům. Alternativní dodavatelévstupovali na trh, protože viděliprostor pro nabídku nejenom lep-ší ceny, ale i lepší kvality zákaz-nické péče.

To se samozřejmě nestalo zedne na den. Ale liberalizace donu-tila ke změně i samotné domi-

nantní dodavatele, kteří na to mu-seli zareagovat. Zákazníci takdnes jednoznačně z liberalizaceprofitují. Bohemia Energy byla

první vlaštovkou,průkopníkem,

který razil do-sud nezná-mou cestui ostatním.Díky námse podařilotrh rozhýbata vytvořitstandardníkonkurenč-ní prostře-dí. Tím, že

jsme vstou-pili na uvol-

něný trh jakoprvní a podařilose nám oslovit

velkou skupinuzákazní-

ků,

kteří nechtěli zůstávat u monopol-ních dodavatelů, získali jsme po-měrně velký náskok, který si udr-žujeme dodnes.

Stále se snažíme být inováto-rem, který ukazuje cestu ostat-ním. Například jsme přišli s revo-lučními produkty, jako je Garancenebo Energie A++, digitalizovalijsme prodejní kanály nebo ne-ustále zlepšujeme služby zákazní-kům. Že se nám to daří, potvrzu-je i to, že řadu našich nových věcípak později vidíme u konkurence.

n Bohemia Energy je na trhu již dvanáct let. To je do-cela dlouhá doba, kdy se trh zásadně proměnil. Jak se změ-nila za tu dobu sama BohemiaEnergy?

Když jsme před dvanácti letyzačínali, byli jsme malá, dyna-mická společnost. Dnes jsme vel-kou a respektovanou firmou, aledynamika nám zůstala. Stále jsmetou dravou štikou, která čeří vodyenergického trhu. Díky tomu, žejsme začínali v neznámém pro-středí, sami jsme se museli řaduvěcí učit za pochodu. Ne vždy senám vše povedlo. Důležité všakje, že jsme se z chyb poučilia vždy nás to posunulo o krok dál.

Vedle toho, že se nám podařilovybudovat silnou a stabilní spo-lečnost, uvědomujeme si zároveňnaši odpovědnost vůči zákazní-kům. Závazek důvěry dnes vícenež miliónu zákazníků je obrov-ský. Prioritou tedy pro nás jedno-značně zůstává udržení a další po-

sílení finanční stability firmy.Mnoha malým firmám se

totiž stalo, že podcenilyrizika komoditního tr-

hu. V době, kdy ce-ny komodit na trhuklesaly, řada ze-jména menšíchdodavatelů snižo-vala své prodejníceny bez toho,aby si nižší cenyelektřiny či ply-nu na velkoob-chodním trhuzajistila. Poté,kdy ceny navelkoobchod-ním trhu opětstouply, do-stali se titododavatelé

do ekonomických problémů. Ta-ké díky tomu se trh do značné mí-ry zkonsolidoval. My jsme této si-tuace využili k nákupu některýchfirem a začlenili jsme je do našískupiny.

n Zmínil jste akvizice. Bohe-mia Energy je v nich velmiúspěšná. Nevyčerpal se však je-jich potenciál?

Trh se bude konsolidovat i na-dále. Někteří obchodníci ukončísvou činnost sami a řízeně, jiní sebudou snažit podniky prodat ji-

ným firmám, aby alespoň částeč-ně zhodnotili svou počáteční in-vestici. Bohužel těch, o něž by-chom měli zájem, je již jakošafránu. Rozhlížíme se tedy i pookolních regionech, kde už libe-ralizace začala. Zde totiž můžemedobře zhodnotit naše zkušenostiz českého a slovenského trhu.

n Začala topná sezóna, kdyje spotřeba energií v domácnos-tech nejvyšší. Proto se nabízíotázka na vývoj cen. Jaké jev příštím roce očekáváte?

V tuto chvíli je stále ještě brzybýt ohledně cen na příští rok kon-krétní. Může je totiž ovlivnit řadafaktorů. Kromě jiného jsou tokurz koruny, vývoj ceny na vel-koobchodním trhu v následujícíchměsících nebo reakce konkuren-ce na změny na trhu.

Na velkoobchodních trzích ny-ní výrazně vzrostly ceny elektři-ny. Nelze však očekávat, že se ceny pro domácnosti a maloodbě-ratele skokově zvýší hned. Spíšepředpokládáme, že pokud tentotrend bude pokračovat, k případ-nému zvýšení bude docházet po-stupně. Naopak ceny plynu jsouna velkoobchodních trzích stabil-ní, takže u této komodity v cenáchpro koncové zákazníky neočeká-váme žádné změny.

n Co vnímáte jako hlavnítrend, kam se trh s energiemibude ubírat?

Transformace energetiky nutínás dodavatele energií přicházets nabídkou nových produktůa služeb, které budou lépe při-způsobeny měnícímu se energe-tickému prostředí. Bude důležitésoustředit se na to, abychom prozákazníky byli schopni zajistitekonomicky trvale udržitelnoudodávku energií. Nebudemepouze dodavateli elektřiny a ply-nu, ale dodavateli řešení. Můžese jednat například o dodávkuelektřiny a plynu za velkoob-chodní ceny pro domácnosti, sekterou Bohemia Energy přišla ja-ko první na trhu v kombinacis fotovoltaikou a bateriemi na us-kladnění energie. Vždy to ale bu-dou dodavatelé, kteří budou hle-dat pro koncové zákazníkytaková řešení, která jim pomohouzajistit základní životní potřebyv oblasti energií za rozumné pe-níze.

JEDNATEL BOHEMIA ENERGY JIŘÍ PÍSAŘÍK ŘEKL:

Změnou dodavatele by lidé ušetřili miliardy

Ilus

trač

ní f

oto

Boh

emia

Ene

rgy

Dvě třetinyodběratelů dosuddodavatelenezměnili vůbec

Stranu připravilVáclav Tuček

Foto archiv Bohemia Energy