Orbis pictus21. století

Tato prezentace byla vytvořenav rámci projektu

CENACENA

Strategie stanovení Strategie stanovení cenyceny

CenaCena

je výše peněžní úhrady je výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodaný zaplacená na trhu za prodaný produktprodukt

vyjadřuje hodnotu výrobku nebo vyjadřuje hodnotu výrobku nebo službyslužby

je složkou marketingového mixuje složkou marketingového mixu přináší firmě příjmypřináší firmě příjmy

Charakteristika cenyCharakteristika ceny

Výši ceny ovlivňují:Výši ceny ovlivňují:- Interní faktoryInterní faktory - náklady na - náklady na

vývoj, výrobu, distribuci i vývoj, výrobu, distribuci i propagacipropagaci

- Externí faktoryExterní faktory - poptávka, - poptávka, konkurencekonkurence

Přijatelná cenaPřijatelná cena je ta, za kterou jsou je ta, za kterou jsou

ochotni kupující daný výrobek koupitochotni kupující daný výrobek koupit

a prodávající prodat.a prodávající prodat.

Tato cena se v podmínkách Tato cena se v podmínkách dokonalé dokonalé

konkurence nazývá konkurence nazývá rovnovážná cenarovnovážná cena

Typy cenTypy cen

Cena pevnáCena pevná- je typická pro centrální je typická pro centrální

ekonomika a výši určuje státní ekonomika a výši určuje státní orgánorgán

- je platná na celém území státuje platná na celém území státu- např. cena poštovní známkynapř. cena poštovní známky- neexistuje konkurenceneexistuje konkurence

Cena smluvníCena smluvní- je typická pro tržní ekonomikuje typická pro tržní ekonomiku- je určována nabídkou a je určována nabídkou a

poptávkoupoptávkou

Cíle podniku při stanovování Cíle podniku při stanovování cenyceny

maximalizace ziskumaximalizace zisku tržní podíltržní podíl likvidace konkurencelikvidace konkurence přežitípřežití rychlá návratnost investicrychlá návratnost investic prestiž, jedinečnostprestiž, jedinečnost věrný zákazníkvěrný zákazník

Cenové strategieCenové strategie

SkimmingSkimmingskim - slíznout smetanu z mlékaskim - slíznout smetanu z mléka

vybrat hrozinky z koláčevybrat hrozinky z koláče

Podstatou je získat z tržního Podstatou je získat z tržního podílupodílu

co nejvyšší zisk pro firmuco nejvyšší zisk pro firmu

Musí se jednat o nové a kvalitní Musí se jednat o nové a kvalitní výrobky.výrobky.

Firma stanovuje nejvyšší cenu, protože Firma stanovuje nejvyšší cenu, protože

vychází z image, kvality a ojedinělosti vychází z image, kvality a ojedinělosti

výrobku.výrobku.

Vysoká cena přiláká na trh konkurenci, Vysoká cena přiláká na trh konkurenci, kterákterá

se snaží získat kupující nižší cenou.se snaží získat kupující nižší cenou.

Firma musí ve správném Firma musí ve správném

okamžiku cenu snížitokamžiku cenu snížit

PronikáníPronikání

Firma musí stanovit co nejnižšíFirma musí stanovit co nejnižší

cenu, aby nacenu, aby na

svou stranu přilákala svou stranu přilákala zákazníky, zákazníky,

pro které je nízká cena prioritnípro které je nízká cena prioritní

Psychologie ceny a cenové trikyPsychologie ceny a cenové trikyNemá-li zákazník dostatečné informace Nemá-li zákazník dostatečné informace

o výrobku, vnímá výši ceny jako ukazatelo výrobku, vnímá výši ceny jako ukazatel

kvality.kvality.

Firmy se snaží stanovit cenu vyšší a Firmy se snaží stanovit cenu vyšší a zároveňzároveň

propagací zdůrazňují kvalitu výrobku.propagací zdůrazňují kvalitu výrobku.

Dalším přístupem je snaha vzbudit u Dalším přístupem je snaha vzbudit u

zákazníka pocit, že za vynaložené penízezákazníka pocit, že za vynaložené peníze

získá mnohem víc.získá mnohem víc.

Prestižní cenaPrestižní cena

Vysoká cena navozuje pocit kvality, Vysoká cena navozuje pocit kvality,

výjimečnosti, exkluzivnostivýjimečnosti, exkluzivnosti

Ceny končící číslicí 9Ceny končící číslicí 9

Vypadají opticky nižší Vypadají opticky nižší

(např. 99,- Kč, 999,- (např. 99,- Kč, 999,-

Kč, 1 999,- Kč)Kč, 1 999,- Kč)

Cenové řadyCenové řady

Zboží se prodává v cenových Zboží se prodává v cenových hladinách. hladinách.

Např. ceny CD vytvoří řadu 199,- Kč, Např. ceny CD vytvoří řadu 199,- Kč,

299,- Kč a 399,- Kč299,- Kč a 399,- Kč

Je to rychlá orientace pro zákazníky Je to rychlá orientace pro zákazníky

i pro obchodníky.i pro obchodníky.

Procentní slevaProcentní sleva

Při koupi se rovnou odečtou procenta z Při koupi se rovnou odečtou procenta z cenyceny

(např. 5%)(např. 5%)

Umělá cenaUmělá cena

Cena se uměle zvýší, aby se pak mohlaCena se uměle zvýší, aby se pak mohla

snížit.snížit.

Např. z 467 Kč na 659 Kč a pak na 459 Např. z 467 Kč na 659 Kč a pak na 459 KčKč

Cena zahrnující dva výrobkyCena zahrnující dva výrobky

Např.Např.

Množstevní slevyMnožstevní slevy

Při odběru většího množství zboží má Při odběru většího množství zboží má

zákazník nižší cenuzákazník nižší cenu

Např. ekonomická baleníNapř. ekonomická balení

Sezónní výprodejSezónní výprodej

Nákup zboží mimo sezónu je levnějšíNákup zboží mimo sezónu je levnější

Např. výprodej lyží v průběhu a na Např. výprodej lyží v průběhu a na konci konci

sezónysezóny

Cena včetně kupónu na slevuCena včetně kupónu na slevu

Součástí výrobku je kupón na slevu při Součástí výrobku je kupón na slevu při

nákupu dalšího výrobku.nákupu dalšího výrobku.

Zdroje:Zdroje: Jena Švarcová, Ekonomie, stručný přehled, CEED Zlín 2008Jena Švarcová, Ekonomie, stručný přehled, CEED Zlín 2008 http://www.actlitomerice.cz/img/10.2009-akcni-cena.jpghttp://www.actlitomerice.cz/img/10.2009-akcni-cena.jpg http://www.proton.cz/http://www.proton.cz/ http://www.akcniceny.cz/letak/tesco-5920/p/1/http://www.akcniceny.cz/letak/tesco-5920/p/1/ http://knihy.vltava.cz/http://knihy.vltava.cz/ www.adaptic.cz/img/ceny.jpg www.adaptic.cz/img/ceny.jpg http://www.exclusive-travel.cz/http://www.exclusive-travel.cz/ http://ceskelyze.cz/darkove-poukazy/659-darkovy-poukaz-500-http://ceskelyze.cz/darkove-poukazy/659-darkovy-poukaz-500-

kc.htmlkc.html http://www.hannah.cz/cz/novinky/sezonni-vyprodej-sleva-az-http://www.hannah.cz/cz/novinky/sezonni-vyprodej-sleva-az-

60.html60.html http://www.hi-tec.com/http://www.hi-tec.com/ http://www.akcnipotraviny.cz/index.php?http://www.akcnipotraviny.cz/index.php?

desktop=eshop&action=zbozi_detail&id=3desktop=eshop&action=zbozi_detail&id=3 http://www.mixtum.cz/img/pages/ceny.gifhttp://www.mixtum.cz/img/pages/ceny.gif Marek Moudrý, Marketing, základy marketingu, Computermedia Marek Moudrý, Marketing, základy marketingu, Computermedia

20082008 http://www.zavodou.com/ilustrace/IMG_ceny.gifhttp://www.zavodou.com/ilustrace/IMG_ceny.gif