Презентация проекта

Москва, 2014

2

Позиционировать российского производителя на международных рынках как конкурентоспособного участника мировой экономики, способного эффективно и успешно бороться за контракты в разных уголках мира

Создание крупнейшей и авторитетнейшей в России организацией экспортеров с эффективными механизмами привлечения новых членов и вовлечения их в работу

Повышение осведомленности российских крупных, а также малых и средних компаний о возможностях экспорта на рынки развивающихся стран

Создание «мягкой инфраструктуры» для поддержки экспорта

Распространение информации о российских товарах и услугах, их возможностях и преимуществах, а также улучшение имиджа российской продукции на рынках развивающихся стран

Миссия и цели проекта

Миссия

Цели

3

EXPORT CLUB развивает ключевые направления, стимулирующие и облегчающие экспортные операции для российских производителей

СМИ

Профессиональное сообщество

Сервисный центр

§  Новостные и обзорные материалы§  Аналитические отчеты

o  Квартальные отраслевые срезыo  Целевые исследования

§  Медийное сопровождение проектов

§  Деловые мероприятияo  Российской-африканский торговый форумo  Региональные конференции

§  Бизнес-туризм§  Образовательные услуги

o  Семинарыo  Профильные курсы совместно с отраслевыми вузами

§  Нетворкинг

§  Аккаунтингo  Для закупщиков

•  В стране местонахождения – подготовка запроса•  В России - скаутинг

o  Для поставщиков•  В России – подготовка документов•  В Африке – функции торгового представителя

§  Арбитраж§  Маркетинговая поддержка

o  Маркетирование продукции (разработка каталогов и проч.)o  Подготовка заявок и документации ВЭДo  Продвижениеo  Рекомендации по продуктовой линейке

1

2

3

4

EXPORT CLUB предполагает охватить широкую аудиторию – от интересующихся вопросами внешней торговли до реальных экспортеров

Количество

«клиентов»

Min

imum

Max

imum

Приоритет Важно Менее важно

Роль услуг EXPORT CLUB для данной аудитории

Активные пользователи B2B-Export

До 6 тыс. предприятий

Действующие участники ВЭДИнституты поддержки экспорта

До 20 тыс. субъектов экспортно-импортных операций

Интересанты экспортной проблематики

До 100 тыс. ядра посетителей

1

2

3

5

Источники: Официальные сайты торговых площадок, 2014

Предложение EXPORT CLUB вытекает из анализа недостатков существующих внешнеторговых ЭТП

  rusmarket.ru dgMarket.com bicotender.ru rusb2b.com tradeford.com  

Приоритетные экспортные рынкиВесь мир (но в основном - Импорт)

Весь мир (международная площадка)

Россия и СНГВесь мир (но в основном - Импорт)

Весь мир (но в основном - Импорт)

Африка, Латинская Америка, Азия

Каталог поставщиков            Каталог товаров            Каталог покупателей            Информация о торгах            Новости и аналитика            Доступ к участию в торгах            Аккаунт менеджеры в России            Аккаунт менеджеры в целевых странах            

Арбитраж            Образование            Организация деловых мероприятий            

Системная коммуникация с зарубежными потребителями в странах их пребывания

           

Дополнительные сервисы

Новости, в разработке - проведение тендеров

Аналитика, создание сайтов,

маркетинг

Персональные страницы, реклама

- -

Логистика, страхование, фин.

услуги, предэкспортная

подготовка, создание каталога на англ. яз.

ü ü ü ü ü ü

üüüüü

ü

üüüüü

û û û û ûû û û û ûû û û û ûû û û û ûû û û û û

û û û û û

ü üüü

ü

ü

üüü

üü

üü

ü

üü

ü

6

Институты, составляющие конкуренцию EXPORT CLUB, в совокупности не покрывают реальные потребности участников ВЭД

Российский экспортный каталог

Торгпредства РФ

ü

ü

ü

ü

Потенциальные партнеры Синергия с Export Club

Информационно-аналитический центр Минпромторга РФ

Информационный портал Afrocom.ru

Портал Координационного комитета по экономическому сотрудничеству со странами Африки к югу от Сахары:

§  Новости§  Аналитика§  Список инвестпроектов в Африке

§  Торгпредства РФ не осуществляют в полной мере роль торговых представителей бизнеса за рубежом, выполняя роль полномочного представителя государства по внешнеторговой политике

§  Ориентированы на крупный сырьевой сегмент бизнеса

Торговые представительства РФ призваны осуществлять помощь экспортерам на территории иностранных государств (выставки-ярмарки, сбор информации, помощь в инвестпроектах)

§  Каталог не предоставляет цен на продукцию / услуги§  Нет прямой возможности осуществить заказ

продукции / услуг§  Большая часть каталога содержит

малоинформативные описания продукции, так как у производителей нет мотивации заполнять каталог

§  Отсутствие про-активной работы с аудиторией экспортеров

§  Отсутствие поддержки на рынках целевых стран экспорта

Российский экспортный каталог создан Минэкономразвития России – содержит базу продукции и услуг российских экспортеров с иллюстрациями

§  Анализ ситуации на внешних рынках§  Анализ потребностей экспортеров§  Предоставление консультационных

услуг экспортерам

§  Ориентация представителей крупного бизнеса – членов Комитета

§  Нет работы с профессиональным сообществом – отсутствие организованного общения экспортеров

7

Принципы монетизации EXPORT CLUBНазвание Функционал Стоимость

Базовый

ü  Доступ к архиву торгов на B2B-exportü  Подключение к онлайн-сообществуü  Информационная поддержкаü  Доступ к аналитическим отчетамü  Участие в рейтинге компаний-экспортеров

998 рублей/месяц

Торговыйü  Неограниченный доступ к участию в открытых торгах на B2B-exportü  ВИП-членство в Клубе экспортеров, возможность создавать блог компанииü  Участие в открытых мероприятиях

33 000 рублей/квартал

VIP-тариф ü  Неограниченный доступ к участию в открытых торгах на B2B-exportü  Доступ ко всем дополнительным сервисам Клуба экспортеров 1 199 000 рублей/год

Тарифы

Дополнительные сервисы

Лидо-генерация

1

ü  Создание каталога продуктовой линейкиü  Перевод документации ü  Технические консультацииü  Персональный аккаунт-менеджер в Россииü  Персональный менеджер на рынках присутствия

ü  Арбитраж ВЭДü  Участие в мероприятиях Клуба Экспортеровü  Участие в образовательных программах Клуба Экспортеров

ü  Бизнес-туризм

2

3 ü  Подписка на B2B-EXPORTü  Логистические услугиü  Услуги страхованияü  Финансовые услугиü  Предэкспортная подготовка и верификация

8

Основная деятельность

2 раза в год: февраль в Африке /Азии / Лат. Америке и октябрь в России - конференции

4-5 раз в год: март, апрель, июнь, октябрь и декабрь – информационные семинары в Москве

6-8 раз в год: региональные сессии в партнерстве с ТПП или в рамках региональных экономических форумов

Опционально: дополнительные встречи, приуроченные к визитам правительственных и бизнес делегаций

Календарь событий

9

Дополнительные услуги для участников торгов

Дополнительные сервисы, связанные с торговлей

Логистика

Аккредитив, экспортное кредитование

Страхование от неплатежа

Контроль груза (assurance)

Сертификация по международным стандартам (ISO 9001, ISO 9002)

•  Подписка на калькулятор оптимальных маршрутов 50 тыс. руб. в год

•  1,5-3% от объема сделки

•  LIBOR + 2-3%•  Комиссии и скрытые платежи

•  1-2% от объема сделки

•  15 000 до 40 000 руб за сделку

•  Абонентская плата по Торговому тарифу

•  0,5% от суммы сделки

•  3% от страховой премии за продажу услуг третьей стороны

•  10% за продажу услуг третьей стороны

•  Абонентская плата или 10% от суммы контракта

•  от 60 тыс. руб.

Затраты на сервис Монетизация платформы

•  Абонентская плата по Торговому тарифу

•  0,2% от суммы сделки

10

Дополнительные услуги для членов Сообщества

Дополнительные сервисы, связанные с сообществом

Подготовка экспортного каталога компании на английском языке

Образовательные модули в Латинской Америке, Африке и Азии

Продажа билетов и спонсорских пакетов на мероприятия

Реклама на exportclub.ru

Консалтинг, коучинг

•  29 999 руб.

•  $5000 в неделю

•  1-2% от объема сделки

•  зависит от посещаемости он-лайн ресурса

•  10% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны

•  5% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны

•  100% объема продажи рекламы

•  10% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны

•  от 60 тыс. руб.

Затраты на сервис Монетизация платформы

•  10% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны

11

Запуск портала Формирование устойчивого ядра пользователей

Расширение географии и подключение новых отраслей

2014 (1-ый год) 2015 (2-ой) 2016 (3-й)

1. Запуск платформы

2. Создание первичного контента на русском и английском языках

3. Заключение партнерских соглашений с поставщиками услуг (фин. продукты, логистика, обучение и проч.)

4. Продажа первых премиальных подписок (3-4 шт.)

5. Проверка и отладка бизнес-модели

1. Расширение линейки VAS

2. Формирование полноценной редакции и ивент-службы

3. Развитие коммьюнити за счет совместных инициатив

4. Кастомизация сервисов под запросы премиальных и др. клиентов

1. Подключение рынков Латинской Америки и Юго-Восточной Азию

2. Подключение новых отраслей экспорта (сommodities, услуги)

3. Полисимейкинг

4. Поиск стратегического партнера / инвестиций

Сопровождение клиентов МасштабированиеФокус Бренд и аудитория

Дорожная карта проекта

12

Екатерина ДьяченкоОснователь проекта

Образование

Выпускница Московского Инженерно-Физического Института по специальности Прикладная математика, корпоративной программы МВА в Торонто и кандидат на степень Мастера Финансов в экономической политике государства от Университета Лондона.

Профессиональный опыт

Прошла путь от аналитика до Руководителя проектов в McKinsey&Co, в Московском и Южноафриканском офисах консультируя частные и государственные компании горнодобывающего, металлургического, инфраструктурного и энергетического секторов в области стратегии и операционных преобразований на развивающихся рынках. Далее в роли Директора по инвестициям в инвестиционной компании А1 в Африканском регионе работала в 15 странах Африки, где занималась оценкой инвестиционных проектов в горнорудном и нефтяном секторах. 

Руководитель 2 федеральных пилотных проектов в рабочей группе по Энергоэффективности при Комиссии по модернизации и технологическому развитию, один из создателей эко-системы технологического предпринимательства Сколково и первый Руководитель Кластера Энергоэффективных технологий. Предприниматель. Член Попечительского Совета фонда "Измени одну жизнь" и руководитель программы Глобальная Академия Лидерства для подростков в странах СНГ.Путешествовала и работала в 75 странах мира.

Инициатор EXPORT CLUB

13

Партнеры и консультанты EXPORT CLUB

SMM-агенство «Мохнатый сыр»

Антон НосикСтартап-менеджер, журналист, общественный деятель и популярный блогер

Андрей КоняевЖурналист, бывший руководитель рубрики "Наука и техника" «Ленты.ру»

Kama FlowРазвитие и масштабирование высокотехнологичных проектов

За 3 года работы Kama Flow:

§ Изучила более 400 проектов

§ Привлекла инвестиций на сумму свыше $15 млн§ Имеет 10 портфельных компаний§ Закрыла 15 сделок

Новинский бульвар, 25к1, офис 11