2MO 302 Mezinárodní obchodní operaceDoc. Ing. Alexej Sato, CSc.

Katedra mezinárodního obchodu, NB č. 213

12MO 302 Mezinárodní obchodní operace

2

Povinná a doporučená literatura

Černohlávková E., Machková H., Sato A. a kol.: Mezinárodní obchodní operace

Praha 2010

Machková H., Sato A., Zamykalová M. a kol.: Mezinárodní obchod a marketing

Praha 2002

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

3

Požadavky na ukončení

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

Druh Hodnocení

Aktivita na přednáškách/cvičeních/seminářích 5 bodů

Vypracování semestrální práce (2x) 2 x 5 bodů

Prezentace 5 bodů

Absolvování průběžného testu (testů) 10 bodů

Absolvování závěrečného testu 70 bodů

Celkem 100 bodů

4

Hodnocení

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

90 – 100 bodů celkem 1 – výborně

75 – 89 bodů celkem 2 – velmi dobře

60 – 74 bodů celkem 3 – dobře

50 – 59 bodů celkem, alespoň 42 bodů ze závěrečného testu

4+ – nevyhověl s možností reprobace

< 50 bodů celkem nebo < 42 bodů ze závěrečného testu 4 – nevyhověl

5

Obsah přednášek

•Vývozní a dovozní operace•Kupní smlouva v mezinárodním obchodě

• předmět• cena• dodací podmínky• dodací lhůty• platební podmínky

•Mezinárodní přeprava a navazující služby•Pojištění rizik v mezinárodním obchodě•Financování mezinárodního obchodu•Výkaznictví mezinárodního obchodu•Zvláštní obchodní operace

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

6

1. Přípravná fáze obchodní operace(stanovení strategického záměru firmy)

2. Kontraktační fáze obchodní operace (příprava a uzavření kupní smlouvy)

3. Realizační fáze obchodní operace(plnění kupní smlouvy)

4. Finalizační fáze obchodní operace(ukončení kupní smlouvy)

Průběh obchodní operace

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

7

Mezinárodní kupní smlouva → zahraniční prvek

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

Právně závazná úmluva při níž se:• Prodávající zavazuje odevzdat kupujícímu předmět koupě aumožnit mu jeho nabytí,• Kupující zavazuje předmět koupě převzít a uhradit kupní cenu. 

Specifika zahraničního prvku přinášejí problémy:• jazykové,• geografické (vzdálenost, podnebí),• sociálně – kulturní (náboženské, obyčejové),• právní a další…

8

Legislativní opora:•Vídeňská úmluva (1980) – Úmluva o smlouvách o mezinárodní koupi zboží•Zákon č. 513/1991 Sb. (obchodní zákoník)

Kolizní norma:•Zákon č.97/1963 Sb. o mezinárodním právu soukromém a procesním

Mezinárodní kupní smlouva (kontrakt)

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

9

Náležitosti (podstatné, vedlejší)

Uzavření smlouvy → souhlasný projev vůle obou smluvníchstran, směřující k dohodě o:

• Předmětu koupě/prodeje• Ceně (není vyžadována anglosaským právem)

Smlouvu bývá vhodné doplnit i o další náležitosti:• Dodací lhůtu• Dodací podmínku (paritu)• Platební podmínku

Forma: ústní, písemná, konkluze.

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

10

Vznik kupní smlouvy:•Uzavření kupní smlouvy mezi přítomnými•Přijetí závazné návrhu (nabídky) prodávajícího kupujícím•Potvrzení návrhu (objednávky) kupujícího prodávajícím

Návrh kupní smlouvy:•V kontinentálním právu – princip závaznosti (není-li výslovně vyloučena,•V anglosaském právu – nezávaznost,

Nabídka je závazná, je-li učiněna vážně (vůle dostát závazku) aurčitě (má-li předepsané náležitosti).

Vznik kupní smlouvy

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

11

Typové kupní smlouvy (kontrakty)

Obchodní uzance: určitá pravidla v obchodních kruzích známá adodržovaná, platí nejen mezi prodávajícím a kupujícím, ale i vůčibankám, přepravcům apod. Použijí se při opomenutí či nepřesnostech. Nebezpečí → rozdílnost výkladu.

Standardní podmínky kupní smlouvy:• Typové smlouvy (např. Mezinárodní obchodní komora – ICC)• Všeobecné nákupní či prodejní podmínky (individuální)

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

12

Předmět kupní smlouvy musí být určen jednotlivě nebo co do druhu, množství a jakosti.

•Popis zboží (technické parametry, výkon, spotřeba, chemickésložení),

•Užití vzorku (referenční vzorek),•Normy jakosti (odvolání na normy, nejčastěji platné v zemi

kupujícího nebo ve třetí zemi),•Prohlídka, přezkoušení, převzetí, zkušební provoz (protokol),•Odvolání na předchozí dodávky, katalog,•Uzanční označení,•Označení původu zboží, tolerance jakosti, místo a způsob kontroly.

Náležitosti kupní smlouvy – předmět plnění

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

13

Množství zboží a obal:

•Jednotky množství specifické, podle druhu a charakteru zboží•Tolerance množství•Sjednání způsobu balení a signa•Cena obalu•Ochranná a propagační funkce obalu

Předmět plnění

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

14

Pevná – vyjádřená v jednotkách určité měny za měrnou jednotku předmětu koupě,Pohyblivá – sjednán způsob jejího pozdějšího stanovení – např. burzovní obchody,

Cenové úpravy:• Rabaty (vztahují se k předmětu koupě) – množstevní,

sezónní, velkoobchodní, věrnostní,• Skonta (vztahují se k termínu úhrady kupní ceny).

V anglosaských zemích není cena podstatnou náležitostí kupní smlouvy

Náležitosti kupní smlouvy – cena

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

15

Platební rizika – možnost zohlednění v ceně:• Klouzavá cenová doložka – zohlednění vzestupu nákladů

(materiálových, energetických, pracovní síla) • Kurzová doložka (měnová, zlatá) – zohlednění vývoje

kurzu měny kontraktu oproti národní měně.

Nepříliš populární – jiné možnosti zajištění → např. zajištěnírizik (hedging) či pojištění

Kupní cena

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

16

Faktor konkurenční schopnosti - kompromis mezi možnostmi prodávajícíhoa potřebami kupujícího.•Výrobní lhůty, konsignační sklady, volby způsobu přepravy.

Způsob sjednání:•Přesný termín dodání•Lhůta (časový úsek)•Návaznost na skutečnost, která nutně musí nastat•Postupná lhůta (dílčí dodávky)•Na odvolávku•Fixní dodací lhůta (podstatná náležitost)•„Just in time“Nutno smluvit, jaký úkon považovat za dodání – předání přepravci,nalodění v místě odeslání, vylodění v místě určení, apod.

Náležitosti kupní smlouvy – dodací lhůta

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

17

Stanoví způsob, místo a okamžik předání zboží prodávajícímkupujícímu, řeší otázku přechodu nákladů a rizik (nikolivvlastnictví). •Stanoví rozsah povinností obou smluvních stran související s předáním předmětu koupě:•Zajištění dopravy•Vybavení průvodními doklady•Provedení kontroly•Celní odbavení•Pojištění•Vliv na kalkulaci kupní ceny.

Mezinárodní výkladová pravidla Incoterms 2010®

Dodací podmínka (parita)

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

18

Stanoví místo, dobu a způsob úhrady kupní ceny kupujícímovlivňuje míru rizik:

•teritoriálního (válečné, politické)•komerčního (splnění kontraktu, platební neschopnost, nevůle)•kursového (časový prostor mezi dodáním a platbou)

Financování obchodní operace a náklady:•placení předem (akontace)•placení v momentě dodávky (dokumentární)•placení po dodávce (úvěr – dodavatelský, bankovní)

Platební podmínka

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

19

Faktory volby:• Druh zboží (zvyklosti) • Teritorium obchodu (rizikovost)• Konjunkturní situace (kurzy)• Obchodní metody (tendry, aukce)• Bonita obchodního partnera• Vlastní finanční situace

Platební podmínka

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

20

• Výhrada vlastnického práva (vazba na úhradu kupní ceny)

• Sankce za nesplnění kontraktu, prodlení platby• Souhlas s prodejem do třetích zemí, šedé exporty• Příslušnost smlouvy k právnímu řádu• Způsob řešení poruch, stanovení rozhodce• Technická dokumentace, návody k obsluze, zaškolení,

zkušební provoz• Zajištění dopravy, trasování zásilky• Vyřizování reklamací, záruční lhůty, servis, náhradní díly• Případy vyšší moci

Další náležitosti kupní smlouvy

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

21

Další náležitosti mohou být obsaženy i v tzv. všeobecnýchpodmínkách – jsou však součástí kupní smlouvy jen pokudje to v kupní smlouvě výslovně zmíněno.

K zániku vzájemných závazků dojde splněním kupnísmlouvy.

Odpovědnost za vady plnění → záruka: • zákonná (Pozor – nesměšovat se 24 měsíci ze zákona na

ochranu spotřebitele !!!)• marketingová

Plnění kupní smlouvy

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

22

Poruchy plnění nutno uplatnit ve lhůtě !

Za prodávajícím : • dodací lhůta (může být podstatným porušením)• předmět koupě a prodeje (množství, jakost) –→ vady

zjevné a skryté

Řešení poruch plnění:• dodání chybějícího zboží• odstranění zjištěných závad opravou či výměnou• poskytnutí slevy z kupní ceny

Plnění kupní smlouvy

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

23

Za kupujícím:• nepřevzetí zboží• úhrada kupní ceny

Podstatné porušení kupní smlouvy → odstoupení.

Uplatněním vad plnění nezaniká nárok na náhradu škody!• nutno prokázat příčinnou souvislost mezi vadou a škodou• vyčíslit a doložit výši škody

Plnění kupní smlouvy

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace

24

Řešení sporů dohodou nebo žalobou u soudů: • obecných,• rozhodčích → rozhodčí doložka v kupní smlouvě.

Řešení poruch kupní smlouvy

2MO 302 Mezinárodní obchodní operace