Tvorba marketingové strategieTvorba marketingové strategiee-obchodu se selektivní kosmetikoue-obchodu se selektivní kosmetikou

Masarykova univerzitaEkonomicko-správní fakulta

Studijní obor: ManagementKatedra: Katedra podnikového hospodářství

Obhajoba bakalářské práce

Autor:Jan MARTINEC

Vedoucí bakalářské práce:Ing. Klára KAŠPAROVÁ

Brno, září 2009

Společnost FAnn parfumerieSpolečnost FAnn parfumerie

FAnn e-obchod

od r. 1999

2 roky stagnace

paralelní dovoz

cenová konkurence

Strategie modrého oceánuStrategie modrého oceánu

zdroj: http://www.blueoceanstrategy.com

W. Chan Kim R. Mauborgne

Hodnotová inovace + svrchovaný tržní prostor

→ vyřadit konkurenty ze hryrok 2005

Rudý vs. modrý oceánRudý vs. modrý oceán

● Rudý ~ známý● šachová strategie

● Modrý ~ neznámý● GO strategie

Odvrhněte

VelkoobchodCenovou konkurenci

Pozvedněte

Služby a informaceWebová aplikacePůvod zboží - PR osvětaPartneři

Omezte

Investice do reklamyŠíře sortimentu

Vytvořte

Social shoppingProdej reklamní plochy s reportingem

Souřadnicová síťSouřadnicová síť

hodnota

náklady

náklady

hodnota

Jasné zaměření strategie (Focus)Jasné zaměření strategie (Focus)

1. Social shopping (Web 2.0)

2. Prodej reklamní plochy s reportingem (investice)

3. Potenciál obchodních a mediálních partnerů (PR)

Rozdílnost strategie (Divergence)Rozdílnost strategie (Divergence)

1. Síť parfumerií

2. Tradice na českém trhu

3. Velké množství odborníků

4. Obchodní skupina Glamour

5. Logistické centrum pro CZE, SVK, HUN

Slogan strategie (Tagline)Slogan strategie (Tagline)

„Průvodce světem kosmetiky“

pracovní:„ČSFD o kosmetice“

Index nápadu modrého oceánuIndex nápadu modrého oceánu

Užitek Cena Náklady OsvojeníANOANO ANOANOANO/NE

obrat 01-08 2009 120%

plánovaný HV 2009210%

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII

20092008

měsíc

obra

t

Děkuji za pozornost.Děkuji za pozornost.

Jan MartinecJan Martinec

Otázka: Proč není použita e-aukce?Otázka: Proč není použita e-aukce?

složitost čas < 10% obratu podvádění

→ video nápověda

Otázka: Cílová skupina matky na Otázka: Cílová skupina matky na mateřské dovolené a strategie?mateřské dovolené a strategie?

Umí používat internet (zbozi.cz, aukro.cz)

→ akce, TOP 10, aukceKomunikují s kamrádkami online→ FAnn 2.0, WOMM→ soutěže

F (AB), 20-35let vs. FAnn 40+→ neznají značku

Hodnotová křivkaHodnotová křivka

Nová hodnotová křivkaNová hodnotová křivka

cena sortiment služby reklama web B2B původ zboží partneři parfumerie SS prodej reklamy

FAnn dominantní lem FAnn (původní)

faktory

skór

e Modrý oceán

Marketingový mix - productMarketingový mix - product

● Dekode a PR● Social Shopping

Marketing Mix - cena Marketing Mix - cena

● Proč je cena vyšší?● obrázek struktura klasik x internet - dva flakony

- graficke ztvarneni cen

Oficiální trhreklama 200,-

Šedý trhReklama 0,-1899 Kč 850 Kč

cena výrobce 480 Kč

Marketing mix - místoMarketing mix - místo

● SEO a SEM ● Web 2.0

Marketing mix - promotionMarketing mix - promotion

● PR● WOMM● SMM● PPC