„Spe ifika říze í strategi ké společ osti a trhu poho ý h

hmot“

Jan Duspěva

2

Obsah

• Ně o álo o e

• S ěřová í fosilních paliv

• Trh PHL v České repu li e

• ČEPRO, a.s.

• Spe ifika říze í strategi ké společ osti a trhu pohonných hmot

strana 3

Ně o álo o e

Jan Duspěva

• SPŠ, PřF UK, ZS AČR

• Pra ov í zkuše ost Coca Cola, Stavební Geologie

• BENZINA, a.s.

• UNIPETROL RAFINÉRIE, a.s.

• ČEPRO, a.s. /05 – 13 ístopřed. předst. zodpověd ý za o hod/

/13 – í předseda představe stva/

S ěřová í fosil í h paliv

/v spělé stát /

5

Dlouhodobý výhled

• Zvyšová í e ergeti ké efektivit = s ižová í spotře paliv

• Ekologické cíle = tlak a s ižová í e isí skle íkový h pl ů

• Technologický pokrok – e mobilita, atd.

Pře tek rafi érský h kapa it v Evropě. Za ěře í strategie rafi érský h společ ostí a

petrochemii.

Střed ědo ý výhled

Geopoliti ké aspekt + glo ál í růst = historické rafi érské arže.

Aktuální hospodářský růst

Trh PHL v ČR

7

Situace na trhu • otevře ý trh

• trh je fragmentovaný

• trh je velmi rivalitní

• hy í „Market Leader“

• historicky - trh sil ě ovliv ě ý kri i alitou • nástup alternativních paliv

Dodávk PHM ČSÚ

Čerpa í sta i e v ČR a okol í h ze í h

Zdroj: NOIA

ČR Polsko Ně e ko Rakousko Slovensko Maďarsko

Prodeje PHM r. 2017 r. 2016 r. 2016 r. 2016 r. 2016 r. 2016

BA celk. (mil. lt) 2 140 5 298 24 460 2 197 788 1 778

MN celk. (mil.lt) 5 635 15 895 45 103 8 030 1 781 3 937

PHM celk. (mil.lt) 7 775 21 193 69 563 10 227 2 568 5 715

Podíl diesel % 72 75 65 79 69 69

Čerpa í sta i e

Počet veřej ý h ČS 3 940 6 800 14 510 2 670 1 005 1 953

Počet o vatel il. 10,6 35,5 */ 80,6 */ 8,5 */ 5,4 */ 9,9 */

O vatel a ČS 2693 5221 5555 3184 5373 5069

ČS s LPG 900 5460 */ 6931 */ 36 */ 200 */ 400 */

ČS s CNG 172 20 */ 925 */ 171 */ 10 */ 2 */

Zdroj: ČSÚ, MPO ČR, NOIA, EEA */ údaje za r. 2015

ČEPRO,a.s.

11

Představe í společ osti – základní kapitál 5.660.000.000 Kč – jediným ak io áře je Ministerstvo fi a í ČR – trž za rok 2017 48,1 miliard Kč, HV za rok , iliard Kč

O hraňová í zásob státních hmotných rezerv v oblasti PHL

– původ í zá ěr vz iku společ osti ČEPRO, a.s. – zajiště í o hra stát ího ajetku a stát ího záj u v o lasti záso ová í PHM v

i ořád ý h situa í h

Obchodní aktivity:

– velkoobchodní prodej PHL

– provoz sítě čerpa í h sta i pod o hod í ázve EuroOil

– poskytování přeprav í h, skladova í h a další h spe iál í h služe v o lasti PHL

Čepro,a.s. skladů PHL K produktovodů ČS Napojen na 4 rafinérie

strana 12

O hraňovatel ouzový h záso

• Tradi e ví e ež let • O hraňuje e ví e ež % záso NM, BA • Provozuje e s sté karta „KRIZE“

• Sta ilizač í role

strana 13

Velkoobchodní prodej

Trž í podíl vi e ež % trhu PHL v ČR. • klíčový zdroj PHL raf. apoje é a s sté = MOL, PkN

• ákup PHL z vše h okol í h ze í PL, SRN, A

strana 14

Maloobchodní prodej

Provozová í sítě čerpa í h sta i EuroOil (počet 99)

Trž í podíl a %

___________________________________________________________________

- Model provozování - franchizing

- Vlastní systém platebních karet

- Vlast í řídí í s sté

- Vlastní aditivované produkty

- Kontrola jakosti

15

Pohled do historie ČEPRO, a.s.

• koře společ osti ČEPRO sahají až do druhé polovi . let i ulého století

• 1994 – 99 vz ik společ osti, privatiza í bývalého státního podniku Benzina, hledání cesty, hospodářsk složité období

• 1999 – 03 razantní s íže í počtu za ěst a ů, agresivní obchodní politika postavená

na importu – konflikt s domácí rafinérií – s aha UNIPETROLU o převzetí společ osti

• 2002 organizovaný atak a společ ost zloči e ký i strukturami

• 2004 transformace rafi érie České rafi érské, a.s. a přepra ova í odel –

zásad í z ě a na trhu PHL v ČR • 2003 – 05 období obrany a stagnace

16

Pohled do historie ČEPRO, a.s. • 2005 – 10 strategie spolupráce s rafinériemi napojenými na produktovodní systém s

využití sy ergi kého efektu vše h o hod í h aktivit = a i ál í přida á hod ota a každé litru z a ipulova é v produktovodním systému - období sta iliza e společ osti

• 2005/06 avýše í základního kapitálu o 3 miliardy • 2006 přijatá legislativa o povi osti při í hává í iosložek do PHL • 2009 zahájení boje s úniky v oblasti DPH • 2010 v rá i oje s ú ik v o lasti DPH o eze í ěkterý h o hod í h aktivit

společ osti • 2011 - 2013 výraz ý dopad re ese prů slu zpra ová í rop ve střed í Evropě • 2013 zpřís ě í legislativy v o lasti o hodu s PHL • Součas ost období ekonomické stability nástup alternativních paliv korporátní konsolidace a modernizace árůst ko kure č ího tlaku od e tralizují í se ko kure e

17

• Podobný podnik jako je společ ost ČEPRO v d eš í konfiguraci, tedy

společ ost, která plní strategické úkoly státu v oblasti ropné ezpeč osti, poskytuje logistické služ y při nakládání s minerálními oleji v dominantní

pozici a zároveň drží pozici jednoho z hlavních hráčů v oblasti zcela

liberalizovaného velkoobchodního a maloobchodního trhu s PHL na území ČR, nemá so ě podobnou entitu v Evropě a domnívám se, že ani na světě.

• Složitost a nestabilitu pozice společ osti ůže e také vidět v pozici vůči hlavním hráčů na trhu v ČR = kdy hlavní petrolejářské společ osti jsou pro

ČEPRO zároveň dodavatelé PHL, hlavní konkurenti, hlavní zákazníci v oblasti

logistických služe a důležití zákazníci v oblasti dodávek PHL.

Hlav í vize společ osti

• Maximální stabilizací stávajících obchodních aktivit

• Hledání nových potenciálních obchodních aktivit

• Zv šová í i ter í efektivity

• Hledá í pote iálů pro udou ost společ osti

Hlavní vizí vede í společ osti zůstává „ Vytvoře í pro společ ost ČEPRO,a.s. stabilní pozici na konsolidujícím se

trhu s motorovými palivy v České repu li e“.

strana 18

Spe ifika říze í strategi ké společ osti a trhu poho ý h

hmot

20

Stát a ČEPRO

• Legislativní role v oblasti PHL

• Sta ilita dodávek PHL při odstávká h výro í h kapa it

• Podpora strategie v oblasti zpracování ropy a

petrochemie

• O hraňová í záso SSHR

• Zásobování PHL pro subjekty financované státem – spoluprá e SSHR /AČR/

• Aktiv í trž í su jekt – aktuál ě předsed i tví

představe stva ČAPPO

21

• Nejed oz ač á očekává í vlast íka

• R hlost říze í • Reakce konkurence

Legislativa ko plikují í o hod í pozi i společ osti • Zveřejňová í s luv

• Záko o veřej ý h zakázká h

• Kyber. ezpeč ost • …

Aplika e legislativ í h z ě

• NOZ

• TOPO

• Compliance

• GDPR

Strategická/Obchodní spol.

22

• M Port il Kč – pravo o ě uko če o

• Venturon Investment/Lancelin . il Kč + il Kč SpD) (2003)

- hlav í případ

• Tukový prů sl il Kč – pravo o ě uko če o

• Duša Pintye/Bartoš il Kč

- prvoi sta č ě za ít uto/odvolá í • I solve č í říze í - zamítnuto

• TO I g. Kadle a I g. Houška

• TO Be a České Budějovi e

• TO Bena Praha

Histori ké spory/ČEPRO

23

Základ

- Obchodní strategie

- Alternativní paliva

- Střed ědo ý o hod í plá

S ěřová í

- Strukturální optimalizace

- Automatizace + digitalizace

- Podniková kultura

- V užití „ ig dat“

Pozitiva

• Znalost oboru

• Z alost společ osti • Silný obchodní tým

• Kontinuita

• Znalost rizik

Negativa

• Evoluč í přístup

• Kontinuita

• Provozní slepota

Nástup a pozi i „1“ z ě a v í á í odpověd osti

24

• Vznik HSE

• Osa ostat ě í i ter ího auditu

• S íže í stupňů říze í provoz ího útvaru

• V tvoře í zdové strategie

Strukturální optimalizace

25

• Ko u ika e vede í/za ěst a i (osobní ávštěva skladů /rok, li ka, platfor a, ..

• CSR aktivity lokál í, elospoleče ské

• Benefitování z úspě hů (HV, specifické aktivity)

• D ČEPRO – rodina

• Interní kriminalita

• Spoluprá e s VŠ (projekt absolvent)

• Sta iliza e za ěst a ů v předdů hodové věku

Podniková kultura

26

Společ ost • kombinace silného obchodního

su jektu/strategi ké stát í společ osti

• po vzniku dlouhá restrukturalizace /94//bez externího vedení

• silný dopad kriminálních kauz

Jan Duspěva • „přežití sta dard í do

ve vedou í pozi i“ sil á z ě a pohledu:

- lidské zdroje

- střed ědo á plá ová í - dlouhodobá efektivita

• řeše í kri i ál í ataků

/prostředí, e ter í, i ter í/

• legislativní aktivity v oborové problematice

• doba rotace 5 – 7 let

Spe ifika říze í strategi ké společ osti a trhu poho ý h h ot

Přehled vývoje HV společ osti

strana 27

28

Výplata dividend

Děkuji za pozor ost.