Distribuce Základy obchodních nauk

• Distribuční kanály

– Přímý distribuční kanál znamená, že existuje přímo spojení výrobce a spotřebitele bez dalších článků.

– Výrobce musí přesně

– - znát cílovou skupinu spotřebitelů,

– - vědět, jak spotřebitele získat a působit na jeho udržení, - musí zabezpečovat servis.

– Náklady u tohoto distribučního kanálu jsou poměrně vysoké.

– Nepřímý distribuční kanál pro výrobce je efektivnější mít zprostředkovatele, a tím jsou:

• výhradní zástupci výrobců

• velkoobchod

• maloobchod

Distribuční politika

Cílem je tvorba optimálních podmínek pro fyzický pohyb zboží podle ekonomických, provozních a zbožíznaleckých zásad s přihlédnutím k cílevědomé činnosti pracovní síly

FORMY

autodistribuce

selektivní distribuce

exkluzivní distribuce

intenzivní distribuce

Distribuce obchodní

• Formy organizace obchodu

• integrace

– retailing - vlastník celého řetězce

• kooperace

– spojení distributorů za účelem splnění úkolů a cílů

distribuční politiky

• nezávislí distributoři

– samostatní podnikatelé bez žádného propojení s

ostatními články distribučního řetězce.

Distribuční články

• výhradní zástupci - zprostředkovatelé

• využívají se v zahraničním obchodě při importech určitého zboží (např. automobily)

• velkoobchod

• dodávkový

• odvozní (CASH AND CARRY)

• agenturní (traťový)

• regálový

• prodej z palet

• maloobchod

• dle schématu v infrastruktuře vnitřního obchodu

Logistika

• jako vědní disciplina

• o koordinaci aktivních a pasivních prvků podniků směřující k nejnižším nákladům v čase, ke zlepšení flexibility přizpůsobivosti podniku na měnící se hospodářské podmínky, včetně na měnící se trh.

• má za úkol sladit všechny probíhající procesy mezi výrobním cyklem a cyklem finálních výrobků.

• Nezbytnou úlohu musí hrát i diversifikovaná výroba v podnicích nejen jako zdroj potřebných součástí (služeb) pro oba cykly, ale i jako zdroj kapitálový (finanční).

Logistika - význam

• Důležité postavení v logistice má systémová integrace různých subsystémů do jednoho uceleného systému, jehož vzájemné vztahy s okolím jsou určovány koordinací.

• V praxi to znamená např. u výrobkových vertikál koordinaci jednotlivých podílů podniků (provozů, pracovišť) obou navzájem výrobkově propojených cyklů na finalizaci produkce a na její distribuci k zákazníkům.

• Logistika je založena na optimalizaci hraničních podmínek finančního hospodaření a vychází z počáteční posloupnosti fází vzniku výrobku.

Funkce, technologie, metody

• Logistické funkce – pomocí kterých se uskutečňují přeměny

– balení, nakládka, třídění, vystavovaní dokladů, ….. apod.

• Logistické technologie

– pojetí sledu úkonů, operací, dílčích procesů a metod vedoucí k minimalizaci nákladů na logistické řetězce

• Logistické metody – Just in Time (v Japonsku „Kanban“) – metoda ABC, přímá výrobková (zbožová) rentabilita – centralizace skladů – matematicko logické metody – simulační metody – matematické a statistické modelování

Historie

• Podstatou této metody je řešení časové a věcné vazby pohybu zboží s cílem odstranit zásoby a nahradit je přesně fungujícími dodávkami. Tato metoda navazuje na poněkud starší japonskou metodu s názvem KANBAN.

• Metoda JIT je využívána v USA a v západní Evropě od začátku 80. let. Východiskem pro vývoj koncepce Just-In-Time byly úvahy, jak čelit změněným požadavkům odbytových trhů, jako je rostoucí tlak konkurence a velmi obtížné předvídatelnosti objednávkového chování zákazníků v rámci logistického řetězce.

Současnost

Cíl této strategie spočívá v tom, že se má vyrábět v co největším časovém

souladu s poptávkou a pořizovat potřebné materiály prostřednictvím

zásobování synchronizovaného s výrobou. Cílovým ideálním stavem je

tedy výroba bez udržování zásob, tzv. stockless production. Počet dodávek

denně dosahuje i počtu 10.

Existují v zásadě 3 principy přípravy materiálu:

individuální zásobování v případě potřeby

pořizování zásob

zásobování synchronní s výrobou

Zásobování synchronní s výrobou

1) Přímé odvolávky

Rámcová dohoda - se vztahuje většinou na dobu platnosti v rozsahu 12

měsíců. K aktualizaci dat pak vždy probíhá asi po 3 měsících

Rámcová smlouva (kontrakty) - uzavírání rámcových smluv probíhá zpravidla na časové období v rozsahu 3 měsíců při měsíční aktualizaci

Přímá odvolávka - na bázi množství, předem naplánovaných v rámcové

smlouvě

Zásobování synchronní s výrobou

2) Umístění dodavatelů v provozní blízkosti odběratelů – hlavní výhody:

pro odběratele

-zjednodušení dispozičního systému

materiálně-technického zásobování

-nižší investice odpadnutím procesů

při přejímce zboží, početní kontrole,

skladování a dopravě

-podstatné snížení skladovacích

nákladů

-zvýšení pružnosti

- redukování správních nákladů

pro dodavatele

-zjednodušení řízení výroby na

spolehlivější informační bázi

-odpadnutí řízení expedice a procesů

odsouhlasení, týkající se dodacích

lhůt a množství v závodě příjemce

-minimální předzásobení u surovin a

součástí

-žádné skladování vlastních výrobků z

přímé produkce

Smlouva o JIT

Předmětem smlouvy o JIT je uskutečňování přesných dodávek ve

stanovených časových lhůtách a v objednaných množstvích do výroby

a rovněž zabezpečení jakosti dodávek dodavateli. V rámci této smlouvy

je třeba přesně vymezit pravidla v následujících bodech:

specifikace materiálů a zajištěni jakosti zapojeni výchozích dodavatelů a materiálů formy a nástroje

plán předzásobeni (vytvářeni skladových rezerv) a plán dodávek doba platnosti smlouvy (výpovědní lhůty)

ceny

smluvní penále

vytvořeni informačně-technických předpokladů přenosu dat zachováni tajemství

všeobecné nákupní podmínky

JIT a model optimalizace velikosti dodávky

Náklady na dodávku zásob:

Nd = (C / Q)x D

Náklady na skladování:

Ns = (Q / 2) x S

Náklady celkem:

Nc = Nd + Ns

JIT a model optimalizace velikosti dodávky

Derivacemi lze poté zjistit minimum funkce a vyjádřit optimální výši

dodávky.

Qopt. = √(2 x C x D) / S

Optimální počet dodávek:

t = C / Qopt.

Metoda ABC

Metoda ABC vychází ze zkušenosti, že je obvykle velmi pracné a často i neúčelné věnovat všem druhům zboží stejnou pozornost.

Při rozdělení na tři skupiny (A-B-C) se nám vytvoří následující grafy zastoupení jednotlivých skupin zásob.

A

sem zařadíme především základní suroviny, které firma nezbytně

potřebuje pro svou výrobu. Suroviny jsou spotřebovávány ve velkém

množství, proto se počítá velikost optimální zásoby, k čemuž se výborně

hodí metoda normování zásob

B

sem patří zásoby, které se relativně snadno a rychle objednávají a jejich

spotřeba už pro firmu není tak nákladově významná. U těchto druhů zásob stačí stanovit a hlídat minimální skladový limit

(SPAR 380 druhů zboží, tedy přibližně 6,5% z celku s 20% podílem na celkovém objemu prodeje)

C

tato skupina je počtem druhů zásob největší, ale objemem spotřeby ve

finančním vyjádření je pro firmu nejméně významná. Zde se doporučuje

využívat metodu souhrnného finančního normativu na určitý časový

interval, který nákupce využívá operativně na nákup zrovna potřebných

druhů zásob

(SPAR 5540 druhů zboží s 20% podílem na celkovém obratu)

Zásoby ve velkoobchodě

• Zásoby spotřebního zboží je soubor užitných hodnot , které prošly výrobním procesem nebo byly dovezeny a dosud nevstoupily do sféry konečné spotřeby, pro níž jsou svým ekonomickým posláním určeny.

• Nacházejí se v oběhové fázi reprodukčního procesu.

• Výše zásob v podstatě sleduje vývoj velkoobchodních i maloobchodních výkonů (tržeb).

• Ve struktuře zásob dominuje podíl zásob nepotravinářského zboží (kolem 75 - 80%) při větším než 50 procentním podílu nepotravinářského zboží na obratu.

• Zkracování doby obratu zásob (zvyšování obrátky zásob) dílčích spotřebních skupin pozitivně ovlivňuje vývoj rychlosti obratu (obrátky) celkových zásob zboží v systému.

• Rozložení zásob mezi velkoobchodem a maloobchodem se mění ve prospěch velkoobchodu

(v maloobchodě) vyrovnávají výkyvy výroby, dovozu a velkoobchodních dodávek s poptávkou v maloobchodě;

zajišťují budoucí spotřebu;

zajišťují materiálně provozní pohotovost velkoobchodu a maloobchodu;