Milé kolegyně a kolegové, než jsme se nadáli, máme tu další číslo Finmagazínu a s ním i začátek léta, prázdnin, dovolených, ale také příležitost k ohlédnutí se za prvním pololetím letošního roku. Většina z vás mi dá jistě za pravdu, že první čtvrtletí nebylo nic moc, a i když jsme na tom byli výrazně lépe než konkurence, byl to prostě pomalý start. Druhé čtvrtletí už se tváří výrazně jinak a meziroční nárůsty jsou na úrovni, kterou jsme očekávali, v mnoha případech dokonce nad ní. Kolegové – víte, kterých z vás se to týká. Díky moc za skvělou práci! Letošní rok už také stihnul přinést spoustu pozitivních změn. Nemám na mysli jen zvýšení provizí u některých produktů, o němž jsem vás informoval dopisem na začátku produkčního července. Mluvím o nové aplikaci CRM Klient, která vám pomůže ve dvou klíčových oblastech vašeho podnikání, ať už jste na poradenské nebo manažerské pozici. První z nich je time management, neboli řízení vlastního času. Aplikace obsahuje velmi praktický elektronický diář, díky němuž si svůj čas lépe zorganizujete, naplánujete si své aktivity a následně si můžete automaticky plnit události do karty klienta tak, abyste při příští servisní návštěvě měli stoprocentní přehled o tom, co se s klientem historicky dělo. Druhou oblastí je práce s vaším klientským kmenem. CRM Klient je vynikající v tom, že si můžete klienty dávat do různých skupin podle toho, jaké typy smluv a ze kdy mají uzavřené, můžete si vybrat klienty s jednou smlouvou a podobně. Samozřejmě, vybrat klienty nestačí, je třeba je pak co nejdříve oslovit a navštívit, aktualizovat analýzu a prodat řešení – ale to už víte. CRM Klient je nástroj, který vám jednoduše pomůže být efektivnější, úspěšnější a vydělávat více. A co hlavně: pomůže vám zlepšit servis, který klientům poskytujete. A o ten jde především. Ještě bych rád připomněl jednu oblast, kde zatím vidím nevyužitou příležitost. Tou oblastí jsou nábory nových spolupracovníků a zejména počet doporučení, která dáváte svým manažerům vy, kdo jste na poradenských pozicích. Nejen že se připravujete o velmi zajímavý pasivní příjem z atraktivních doporučitelských provizí, ale zároveň nevyužíváte plně možnosti zlepšit život vašim známým, kamarádům, klientům, kteří by se v naší branži mohli skvěle uplatnit. Jen o tom od vás nevědí. Budu rád, když se nad tím zamyslíte, a věřím, že spousta z vás začne brát doporučení nového spolupracovníka jako stejně běžnou a důležitou věc, jakou jsou bez diskuze doporučení potencionálních klientů. Závěrem vám přeji úspěšné léto, pohodovou dovolenou, a věřím, že na následujících stránkách najdete spoustu zajímavých informací a inspirace pro další práci. A s nejlepšími z vás se už teď těším na shledanou na palubě karibského křižníku. Filip Duchoň obchodní ředitel Úvod.......................................................................................... 03 Statistiky ................................................................................ 04 Setkání manažerů v Brně .............................................. 06 Zaostřeno na nábory ....................................................... 08 Produktové novinky ................................................................ 12 Chcete mít přehled o finančním světě? ...................13 Akce............................................................................................ 14 Praha–Paříž v sedle ......................................................... 28 Chcete být opravdu úspěšnými poradci?............. 30 Typologie osobnosti ........................................................ 32 Rozhovor – Aleš Michl ..................................................... 34 Myšlení bohatých – Donald Trump........................... 36 Stenliho letní TIP! .............................................................. 39 Jakub Lohniský – arbitr pánské módy ................... 40 Sommeliérská akademie................................................ 42 Finmagazín 3/2013 | Fincentrum, a. s., IBC, Pobřežní 620/3, 186 00 Praha 8 | Redakce: Silvie Špačková, Markéta Smutná | Grafická úprava: Filip Sodomka | Reprodukce a DTP: SV, spol. s r. o., pobočka Praha 5 | Tisk: Triangl, a. s., Beranových 65, Praha 9. Redakce neodpovídá za obsah inzerce a reklamních textů. úvod Obsah
Transcript
Milé kolegyně a kolegové,než jsme se nadáli, máme tu další číslo Finmagazínu a s ním i začátek léta,
prázdnin, dovolených, ale také příležitost k ohlédnutí se za prvním pololetím
letošního roku.
Většina z vás mi dá jistě za pravdu, že první čtvrtletí nebylo nic moc, a i když
jsme na tom byli výrazně lépe než konkurence, byl to prostě pomalý start.
Druhé čtvrtletí už se tváří výrazně jinak a meziroční nárůsty jsou na úrovni,
kterou jsme očekávali, v mnoha případech dokonce nad ní. Kolegové – víte,
kterých z vás se to týká. Díky moc za skvělou práci!
Letošní rok už také stihnul přinést spoustu pozitivních změn. Nemám
na mysli jen zvýšení provizí u některých
produktů, o němž jsem vás informoval
dopisem na začátku produkčního července.
Mluvím o nové aplikaci CRM Klient, která
vám pomůže ve dvou klíčových oblastech
vašeho podnikání, ať už jste na poradenské
nebo manažerské pozici. První z nich je time
management, neboli řízení vlastního času.
Aplikace obsahuje velmi praktický
elektronický diář, díky němuž si svůj čas lépe
zorganizujete, naplánujete si své aktivity
a následně si můžete automaticky plnit
události do karty klienta tak, abyste při příští
servisní návštěvě měli stoprocentní přehled
o tom, co se s klientem historicky dělo.
Druhou oblastí je práce s vaším klientským
kmenem. CRM Klient je vynikající v tom,
že si můžete klienty dávat do různých skupin podle toho, jaké typy smluv
a ze kdy mají uzavřené, můžete si vybrat klienty s jednou smlouvou
a podobně. Samozřejmě, vybrat klienty nestačí, je třeba je pak co nejdříve
oslovit a navštívit, aktualizovat analýzu a prodat řešení – ale to už víte. CRM
Klient je nástroj, který vám jednoduše pomůže být efektivnější, úspěšnější
a vydělávat více. A co hlavně: pomůže vám zlepšit servis, který klientům
poskytujete. A o ten jde především.
Ještě bych rád připomněl jednu oblast, kde zatím vidím nevyužitou
příležitost. Tou oblastí jsou nábory nových spolupracovníků a zejména počet
doporučení, která dáváte svým manažerům vy, kdo jste na poradenských
pozicích. Nejen že se připravujete o velmi zajímavý pasivní příjem
z atraktivních doporučitelských provizí, ale zároveň nevyužíváte plně
možnosti zlepšit život vašim známým, kamarádům, klientům, kteří by se
v naší branži mohli skvěle uplatnit. Jen o tom od vás nevědí. Budu rád, když
se nad tím zamyslíte, a věřím, že spousta z vás začne brát doporučení nového
spolupracovníka jako stejně běžnou a důležitou věc, jakou jsou bez diskuze
doporučení potencionálních klientů.
Závěrem vám přeji úspěšné léto, pohodovou dovolenou, a věřím, že na
následujících stránkách najdete spoustu zajímavých informací a inspirace
pro další práci. A s nejlepšími z vás se už teď těším na shledanou na palubě
Finmagazín 3/2013 | Fincentrum, a. s., IBC, Pobřežní 620/3, 186 00 Praha 8 | Redakce: Silvie Špačková, Markéta Smutná | Grafi cká úprava: Filip Sodomka | Reprodukce a DTP: SV, spol. s r. o., pobočka Praha 5 | Tisk: Triangl, a. s., Beranových 65, Praha 9. Redakce neodpovídá za obsah inzerce a reklamních textů.
Jarůněk Petr 736 727Kovář Martin* 570 252ZŘ Centrála I. 544 365Matějíček Milan 408 096
Borovička René 393 235
ZŘ Centrála II. 315 644
Švec Milan 283 906
Dostál ml. Stanislav* 265 719
Dostál st. Stanislav* 260 853
Kašpar Jaroslav* 260 770
Regionální ředitel BB Ředitelství
Kubínová Jana 429 360 ZŘ Centrála I.Přibyl Ladislav 412 069 Kubínová JanaKarlíček Martin 356 615 Jarůněk PetrUllrych Tomáš 244 403 Borovička René
Stach Petr 197 869 ZŘ Centrála II.
J&M FINANCE 138 081 Kašpar Jaroslav*
Hrušková Mejst. Šárka 135 177 Jarůněk Petr
Martinovský Tomáš 125 166 Bittner Josef
Skolil Jan 125 030 Ullrych Tomáš
Fink Patrik 116 983 Dostál st. Stanislav*
Oblastní ředitel BB Ředitelství
Kohoutek Josef 119 574 Přibyl LadislavKamitzová Jaroslava 97 139 Kovář Martin*Hrdlička Milan 96 315 Karlíček MartinKábelová Barbora 95 253 Stach Petr
Kroupa Michal 93 556 Borovička René
Novohradský Pavel 79 875 Karlíček Martin
Dvořák Pavel 79 226 Hrdlička Milan
Aberle Antonín 73 226 Přibyl Ladislav
Janoušek Tomáš 72 823 Karlíček Martin
Šmolík Ondřej 71 537 Ullrych Tomáš
Manažer BB Ředitelství
Nosek Pavel 54 541 Skolil JanAdámek Hubert 46 940 Přibyl LadislavHynek Marcel 45 144 Skolil JanDozbaba Stanislav 39 970 Dostál st. Stanislav*
Hájek Roman 36 588 Zadražil Filip
Pravdík Pavel 34 392 Pravdíková Lenka
Černý Marek 34 258 Dvořák Pavel
Pašťalka Lubor 32 429 Wiesenberg Jan
Rys Tomáš 27 615 Hrušková Mejst. Šárka
Pospěchová Iveta 27 331 Garnolová Veronika
Nejproduktivnější poradci BB Město Ošťádal Milan 36 552 Laškov Nosek Pavel 33 742 Praha Jaroš Michal 32 726 Most Vávrová Barbora 24 555 Praha
Stehlíková Marie 22 381 Příbram
Hořejší Denisa 22 045 Plzeň
Doubek Radan 21 944 Olomouc
Dozbaba Stanislav 21 340 Benešov
Mejstříková Libuše 21 253 Mladá Boleslav
Orlovský Josef 20 765 Praha
* senior zemský ředitel
Nejproduktivnější ředitelství
Zemský ředitel BB
Jarůněk Petr 951 617Bittner Josef 666 437Kovář Martin* 624 707Matějíček Milan 480 531
Borovička René 455 944
ZŘ Centrála I. 451 581
Kašpar Jaroslav* 335 612
Švec Milan 326 834
Dostál ml. Stanislav* 325 004
Dostál st. Stanislav* 284 864
Regionální ředitel BB Ředitelství
Martinovský Tomáš 480 922 Bittner JosefKarlíček Martin 461 783 Jarůněk PetrKubínová Jana 309 597 ZŘ Centrála I.Přibyl Ladislav 300 564 Kubínová Jana
Ullrych Tomáš 219 117 Borovička René
Sameš Jiří 209 683 Martinovský Tomáš
J&M FINANCE 176 313 Kašpar Jaroslav*
Kantořík Petr 167 232 Švec Milan
Stach Petr 158 510 ZŘ Centrála II.
Krčmář Pavel 141 570 ZŘ Centrála I.
Oblastní ředitel BB Ředitelství
Hrdlička Milan 189 628 Karlíček MartinDvořák Pavel 125 847 Hrdlička MilanPěchová Lucie 116 510 Jarůněk PetrKroupa Michal 110 600 Borovička René
Wiesenberg Jan 105 712 Jarůněk Petr
Mikšíček Petr 105 270 Sameš Jiří
Šmolík Ondřej 105 198 Ullrych Tomáš
Jůza Vratislav 92 371 Martinovský Tomáš
Peter Karel 91 261 Kroupa Michal
Kohoutek Josef 84 683 Přibyl Ladislav
Manažer BB Ředitelství
Podlipský Tomáš 94 613 Sameš Jiří Adámek Hubert 62 022 Přibyl Ladislav Pašťalka Lubor 57 567 Wiesenberg JanDozbaba Stanislav 54 092 Dostál st. Stanislav*
Braunová Milada 51 149 Knoflíčková Vladimíra
Šebestová Lea 45 547 Pěchová Lucie
Vlasák Petr 43 055 Kučera Jakub
Bartoš Robert 40 812 Wolf Patrik
Hodný Michal 38 312 Dvořák Pavel
Bromová Petra 38 232 Klucký Pavel
Nejproduktivnější poradci BB Město Bureš Michal 44 058 PrahaJaroš Michal 39 150 MostLašťovka Jan 36 909 PrahaBureš David 34 663 Praha
Simerský Milan 30 250 Otrokovice
Selník Alexander 30 249 Ostrava
Svoboda Lukáš 28 952 Plzeň
Trauške Tomáš 27 249 Praha
Petruš Michal 23 789 Praha
Hrdlička Milan 23 438 Kostelec n. Č. Lesy
* senior zemský ředitel
Zemský ředitel
nábory celkem
Jarůněk Petr 77Dostál ml. Stanislav* 39Dostál st. Stanislav* 35
Regionální ředitel
nábory celkem
Karlíček Martin – Jarůněk Petr 33Fink Patrik – Dostál st. Stanislav* 26Martinovský Tomáš – Bittner Josef 15
Oblastní ředitel
nábory celkem
Dvořák Pavel – Hrdlička Milan 18Lokvenc Ivan – Fink Patrik 15Kučera Jakub – Dostál ml. Stanislav* 11
Manažer
nábory celkem
Černý Marek – Dvořák Pavel 7Hodný Michal – Dvořák Pavel 7Kalhous Kryštof – Pašťalka Lubor 6Panenka Aleš – Lokvenc Ivan 6Matulík Jakub – Hudeček Tomáš 6
nadřízený
Zemský ředitel
nábory celkem
Jarůněk Petr 47Dostál ml. Stanislav* 24Dostál st. Stanislav* 19Borovička René 19
Regionální ředitel
nábory celkem
Karlíček Martin – Jarůněk Petr 18Fink Patrik – Dostál st. Stanislav* 14Kantořík Petr – Švec Milan 8
Oblastní ředitel
nábory celkem
Dvořák Pavel – Hrdlička Milan 9Wiesenberg Jan – Jarůněk Petr 8Tomanová Veronika – Fink Patrik 8Škoda Josef – Kantořík Petr 8
Manažer
nábory celkem
Kalhous Kryštof – Pašťalka Lubor 6Mokroš Jakub – Pobuta Antonín 4Macků Emil – Dostál ml. Stanislav* 4Černý Marek – Dvořák Pavel 4
nadřízený
* senior zemský ředitel
04_05_FIN03.indd 5 28.6.13 7:23
setkání manažerů
Jak dopadlo Setkání manažerů v Brně?
Já jsem ve své části mluvil jednak o výsledcích, kdy
zejména první čtvrtletí zůstalo produkčně za mým
očekáváním, jakkoli se nám dařilo výrazně lépe než
konkurenci, a náš tržní podíl tak vzrostl. V další části jsem
se zaměřil na dvě oblasti, kde máme velkou příležitost.
Pečujete o klientský kmen?Péče o klientský kmen. Pro ni je teď k dispozici velmi
užitečný nový nástroj – CRM Klient. Kromě toho, že
upozorňuje na výročí smluv, narozeniny klientů a podobně,
a kromě toho, že obsahuje vynikající elektronický diář,
nabízí také možnost filtrování klientské databáze podle
toho, jaké typy smluv klienti mají nebo nemají, podle
data sjednání smlouvy a podobně. Navíc obsahuje
skupinu Klienti s jednou smlouvou, ve které vidím jednu
z největších příležitostí. Všichni víme, že klient, který má
jen jednu smlouvu, je statisticky ve významném ohrožení
stornem, a hlavně – je pravděpodobné, že poradenství,
které mu poradce poskytl, nepatřilo k nejkomplexnějším.
Jak zvýšit nábory?Upozorňoval jsem kolegy na to, že v momentě, kdy
Jako již tradičně jsme se 24. května na den přesně po roce opět setkali v Brně, v hotelu Holiday Inn, abychom se s manažery a oblastními řediteli podělili o náš úhel pohledu na věci, které dělají podnikání ve Fincentru úspěšným. Když říkám my, mám na mysli jak sebe a Sašu Korman za centrálu, tak úspěšné regionální a zemské ředitele, Martina Karlíčka a Reného Borovičku, kteří na setkání vystoupili, i Mariana Jelínka, jemuž patřil největší prostor celého dne.
6 | 7
Nábory! Magické slovo obchodního ředitele Filipa Duchoně
„Smysl toho, co děláme je naše vnitřní motivace. A ta je pro člověka hlubší než motivace zvenčí.“ Marian Jelínek
06_07_FIN03.indd 6 28.6.13 7:25
přestanou topit pod kotlem, tedy přivádět nové lidi,
začíná pokles jejich celkového výkonu. Proto jsem
doporučoval, aby pořádně využili zdroje, který funguje
nejlépe jak pro získávání kontaktů na nové klienty, tak
na nové spolupracovníky. Samozřejmě, jde o doporučení.
Doporučení, které spolupracovníkům na poradenské
pozici zajistí zajímavý pasivní příjem a dá jim možnost si
trochu osahat některé základy manažerské práce. Závěrem
jsem se zmínil i o novém, exkluzivním produktu, který
připravujeme, a více se o něm dozvíte pravděpodobně už
v průběhu měsíce července.
Učte se od úspěšných!Po mně přišel na řadu René Borovička. Z jeho prezentace
mě zaujaly hlavně dvě věci: Princip nakloněné roviny
a Dělba práce v procesu náborování. Více se dočtete
na straně 8.
Dalším úspěšným člověkem ze sítě, který se s účastníky
setkání podělil o svůj recept na úspěch, byl Martin
Karlíček. Mluvil o více tématech, mě zaujala jeho analýza
toho, kde brát kontakty na potenciální spolupracovníky.
Více z Martinovy prezentace se dozvíte na straně 9.
To nejlepší na závěrPo obědě šla na pódium Saša Korman, jež se bavila
s lidmi o podpoře, kterou její oddělení, tedy marketing,
analytici, média a vzdělávání, připravila a na čem pracují.
A pak přišel na řadu Marian Jelínek, zlatý hřeb setkání.
Mluvil o spoustě věcí. Například o motivaci srdcem
nebo mozkem, o primární a sekundární motivaci a jejich
úskalích, o vnitřní a vnější motivaci. O tom, jak docílit
maximálního výkonu a co je pro to důležité. Mluvil o své
práci se špičkovými sportovci, ať už s více než třemi
desítkami našich hráčů v NHL, nebo s naší fotbalovou
reprezentací před Eurem 2012. Bylo vidět, že na naše
manažery a oblastní ředitele jeho slova působila a že skoro
každý z nich si z jeho přednášky odnesl to své. Ať už nějaký
návod, nebo námět k zamyšlení.
A než jsme se nadáli, byl čtvrteční podvečer a s ním i konec
letošního setkání manažerů. Jsem si jist, že nás posunulo
zase o kus dál, a už se těším, až se dostaví výsledky
– méně klientů s jednou smlouvou a více nových
spolupracovníků. Hodně úspěchů!
Počet účastníků svědčil o velkém zájmu
Alexandra Korman o značce Fincentrum – do roku 2017 jsme jedničkou na trhu!
Nejnovější zemští ředitelé Fincentra
Za aktivní účast běhemprezentace skvělé číslo Finmagazínu!
Inspirativní závěrečná prezentace Mariana Jelínka
06_07_FIN03.indd 7 27.06.13 10:10
nábory
Zaostřeno nV podání regionálního ředitele Martina Karlíčka
Zdroje na nábor„Cílem není se uštvat, ale mít výsledky“
Jděte tam, kde je šance uspět – rozhoduje především
osobní vazba (důvěra) a motivace.
Z tohoto důvodu je nejefektivnější využívat jako zdroje na
nábory doporučení nebo vlastní databázi.
Práce na soběNejlepší práce na sobě je V = A x K
Žádný úspěšný člověk (podnikatel, sportovec, umělec…)
nezískal kompetence jinak, než že si to vydřel! Klíčovou
věcí v životě (ať děláte cokoliv) je AKCE! A je jedno, jaký
máte cíl. Pokud budete pasivní, vždycky prohrajete!
Bolestdisciplína/neúspěchExistuje špatná a dobrá zpráva :)
Špatná zpráva: Ať chceme nebo nechceme, každý budeme
muset v životě zažít jednu z bolestí – Bolest z disciplíny
anebo Bolest z neúspěchu.
Dobrá zpráva: Můžeme si vybrat
Rozdíl je v tom, že bolest z disciplíny je pouze momentální
a vede k výsledkům. Kdežto bolest z neúspěchu je trvalá.
„Že já jsem tehdy neměl dostatek pohovorů, kde už jsem
mohl dnes být.“ Držím palce, ať Vás cesta k Vašemu cíli bolí
(disciplína), protože čím více Vás to bude bolet, tím lépe se
v budoucnu budete mít.
8 | 9
RECEPT NA LÉTO
odMartina
Dovolené, prázdniny,
parné dny…
Nenechme se porazit!
Když jsem byl v roce 2011
povyšován na RŘ, bylo to
právě v létě – za měsíce
červen, červenec, srpen.
Proto nerozumím, když
někdo říká, že něco
nejde. Je to jako každá
jiná překážka – zdoláte ji
jen tehdy, pokud uděláte
něco navíc. Recept je
jednoduchý – udělejte
o 50 % aktivit navíc a léto
Vás nemůže zastavit.
Doporučení (Doporučitelská
provize.)
Vlastní databáze
(Lidé, které jste již náborovali,
měli kvalitu, ale nenastoupili.)
„To, že někdo
řekne jednou NE,
neznamená NE
navždy.“
Využívejte nejefektivnější
zdroje
08_11_FIN03.indd 8 27.06.13 16:07
o na náboryV podání zemského řediteleReného Borovičky
NáborováníNáborování není jako fi nanční analýza u klienta. Když
uděláte 100 schůzek s klienty, tak budete mít statisticky
určitou úspěšnost. Obhospodaříte kolem 50 klientů nebo
i více. Když uděláte sto pohovorů, nemusíte získat ani
jednoho nového kolegu. Pohovory nejsou dril, ale spíše
umění a velká dávka empatie. Pohovory se nedají tak
snadno naučit a je potřeba souhry několika lidí. Určitě jsou
zapotřebí lidé, kteří nám budou dávat na potencionální
spolupracovníky tipy.
Principnakloněné roviny Je třeba mít na každé z pozic junior poradce, senior
poradce, manažer a oblastní ředitel alespoň tři lidi,
abychom se vyhnuli mezeře v kariéře. Pokud si to
nepohlídáme, můžeme se dostat do situace, že „nemáme
s kým pracovat“, protože budeme mít obsazené vyšší pozice
a na nižší pozice nebudeme mít náhradu. Řešení tohoto
problému je jednoduché – pravidelně náborovat.
Dělba práce v procesu náborováníChcete praktický návod, kdo má jakou roli v procesu
náborování? Je zapotřebí zkušený manažer, který bude
dělat náborové rozhovory a seznámí nováčka s prací.
Nadřízený má za úkol motivovat a pomáhat v důslednosti.
Není možné, abych si sám sehnal nového kolegu,
zapracoval ho, motivoval ho, doprovázel do terénu, školil,
chválil. To se po čase omrzí a je to důsledek neúspěšné
adaptace. Vy sami děláte náborové a výběrové pohovory
a hrajete hlavní roli v zapracovávání nováčků. Váš tým,
tedy poradci, vám dává tipy na nové spolupracovníky.
Ti zkušenější se můžou částečně zapojit do předávání
znalostí i dovedností novým kolegům.
Je potřeba rekrutovat více,
a to jak v kancelářích, tak
mimo ně. O prázdninách
se většinou přivedou velmi
schopní kolegové, protože
se zapracují v době
prázdnin a pak je čeká
produkčně velmi dobrý
podzim!
„Je třeba mít na každé
z pozic junior poradce,
senior poradce, manažer
a oblastní ředitel alespoň
tři lidi, abychom se vyhnuli
mezeře v kariéře.“
známí
kolegové
kamarádi
rodina
Tipovat můžete z těchto kategorií
RECEPT NA LÉTO
od Reného
08_11_FIN03.indd 9 27.06.13 10:10
nábory10 | 11
Michal Hejsek trenér a garant Manažerského vzdělávání
Všechny tyto možnosti spolupráce s Fincentrem nabízí,
je tedy klíčové trefi t se přesně do potřeb, které vytipovaný
nespokojený člověk má. A to je právě cílem náborového
na první pojistné při zakoupení a instalaci nového
zabezpečovacího systému Sherlog od firmy Secar
Bohemia, a. s. Další slevu ve výši 30 % je možné získat
při sjednání povinného ručení Namíru.
AllianzPojišťovna Allianz představila novinky v produktu
Rytmus. Nově se určuje rizikové pojistné v závislosti
na segmentačních kritériích v podobě indexu
BMI a na skutečnosti, zda je pojištěný kuřákem,
a na vykonávaném povolání, zaměstnání či pracovní
činnosti. Pojištění pro případ smrti následkem úrazu
při dopravní nehodě se nově vztahuje i na manžela
pojištěného a u asistenčních služeb se poskytuje
nová služba „Sestra v akci“. U invalidního připojištění
s výplatou důchodu má klient nově možnost požádat
o jeho jednorázovou výplatu. Dále pojišťovna zavedla
šestiměsíční výluky pro případ pracovní neschopnosti
v souvislosti s těhotenstvím. A nově se zavádí bonus
za bezeškodní průběh a věrnostní bonus.
AxaPojišťovna Axa upravila produkt Autopojištění
a provedla v něm určité změny. Zásadní změnou
je navýšení sazeb pro povinné ručení o 15 %
a havarijní pojištění o 10 %. Dále pak prodloužila akce
Autopojištění za polovinu a Kopírování bonusu POV
na HAV do 30. 9. 2013. A nově lze uplatnit obchodní
slevu 1–10 %.
RaiffeisenbankZačala nabízet novou službu k hypotéce na koupi
nemovitosti, tzv. Rádcovu hypotéku. V rámci této služby
může klient získat asistenci při vyhledávání a kontrole
nemovitosti a při vyjednávání o její ceně. Cena za tuto
službu je provize pro banku, vypočtená z vyjednané
slevy na kupní ceně nemovitosti.
GE Money Bank Portfolio produktů GE Money Bank se rozrostlo
o offsetovou hypotéku, v rámci které se úroky z hypotéky
vypočítávají pouze z rozdílu nesplacené jistiny
a zůstatku na offsetovém běžném účtu.
SberbankRozšířilo se také portfolio zprostředkovávaných
produktů od Sberbank, a to o investiční úvěr
do 20 mil. Kč pro podnikatele a malé firmy.
Stavební spořitelna České spořitelny Uvedla na trh Hypoúvěr od Buřinky. Jedná se
o překlenovací úvěr zajištěný nemovitostí se splatností
až 28 let, který je od počátku splácen anuitně. Oproti
hypotéce se pak odlišuje mimo jiné v konstrukci
úrokové sazby, která je stanovena jako garantovaná
po celou dobu splácení, od které je v jednotlivých
fixacích možné odečítat slevy.
Pojištění Hypotéky
Stavební spoření
produktové novinky12 | 13
12_13_FIN03.indd 12 27.06.13 10:10
on-line inovace
Chcete mít přehled o fi nančním světě?Stáhněte si novou aplikaci Fin24.
Aplikaci Fin24 si mohou stáhnout do svého
telefonu ti, kteří mají operační systém iOS
nebo Android. V aplikaci Fin24 naleznete
nejen naprosto aktuální fi nanční a ekonomické zprávy,
ale také novinky z oblasti bydlení, investic a fi nančního
poradenství. Vybrané články si můžete v systému snadno
nastavit jako oblíbené, případně zaslat svým známým
prostřednictvím e-mailu. Zprávy se generují každých
30 minut, tudíž o žádné aktuality nepřijdete. Vše je
samozřejmě naprosto zdarma.
Mít přehled o všem důležitém z fi nanční oblasti není jednoduché. V nepřeberném množství zpráv je leckdy problém najít ty nejdůležitější. Proto přinášíme novou aplikaci Fin24, která vám přinese krátké aktuální zprávy.
Jiří Šikaprojektový koordinátor
„Aplikace Fin24 byla
vyvíjena s cílem usnadnit
přístup k aktuálním
informacím a umožnit
jejich snadnou správu
na mobilních zařízeních.
V současné době již není
rozhodující disponovat
danou informací, ale
disponovat jí včas – právě
toto je hlavní výhoda
aplikace, kterou by měli
ocenit i jednotliví
uživatelé.“
■ Aktuality
■ Finanční poradenství
■ Banky
■ Investice
■ Bydlení
■ Penze
■ Pojištění
Dostupné kategorie v aplikaci Fin24:
Aplikaci je možné stáhnout z App Store a Google play. Informační manuál
naleznete na fi nDatech ve složce Dokumenty/Návody a pomůcky/Fin24
12_13_FIN03.indd 13 27.6.13 15:48
Pod žhavým karibským sluncem
Během cesty ještě využili čekání na další spoj
ve španělském Madridu a navštívili například
Královský palác. Po příletu a strávené noci v hotelu
Holiday Inn přímo u proslulé Miami Beach se nalodili na
luxusní zaoceánskou loď Carnival Glory. Čekala je 7denní
plavba exotickým Karibikem.
První den byl ve znamení plavby na moři a seznámení
se s možnostmi vyžití na lodi – luxusní bazény, tobogan,
wellness centrum, večer zejména diskotéka, divadlo,
jazz club a neomezená spotřeba alkoholických nápojů :).
Těžko říct, kdo posiloval více, jestli ti, kdo chodili do
posilovny, nebo ti, kdo neustále drželi pivo v ruce :). Další
dny následovala návštěva Belize – oblast Altungha (bývalé
město tajemných Mayů), poté Honduras s návštěvou
Medical centra, Kajmanské ostrovy, Mexiko a 7mílová pláž.
Závěr se nesl v duchu potápění a plavání s rejnoky. Děkuji
všem za skvělé zážitky!
Petr Jarůněkzemský ředitel
V podzimních měsících loňského roku uspořádal zemský ředitel Petr Jarůněk soutěž s názvem „O Perly Karibiku“. 13. dubna 2013 odletěli šťastní výherci ve složení 10 nejlepších poradců a 10 manažerů směr Miami.
akce14 | 15
Nádherná krajina všechny uchvátila
Také byste rádi zažili přepych zaoceánské lodi?
Chytáme bronz Po tvrdé dřině zasloužená odměna v Karibském moři Jaké bylo setkání s rejnokem?
14_15_FIN03.indd 14 27.06.13 10:10
Setkání specialistů na bydlení
etkání bylo tradičně v režii vedoucího analytika
Fincentra Josefa Rajdla, který prezentoval novinky
z trhu. Příjemně strávené pracovní odpoledne
pokračovalo společnou večeří v oblíbené restauraci
Ambiente Brasileiro ve Slovanském domě.
V úterý 28. května 2013 proběhlo v Praze, v Kongresovém centru U Hájků, tradiční Setkání specialistů Fincentra, tentokrát na téma Bydlení.
Vprvní části setkání jsme si vyslechli prezentaci
Hypoteční trh 2013 hlavního analytika Josefa
Rajdla a přivítali hosta, redaktorku investujeme.cz
a hypoindex.cz Moniku Hrušovou, která nás seznámila
s Realitním trhem včera, dnes a zítra. Ve druhé části
setkání nás se svými novinkami seznámili zástupci
jednotllivých bank: Česká spořitelna, Equa bank,
Hypoteční banka, Komerční banka, LBBW Bank CZ,
Raiff eisenbank, Sberbank CZ, UniCredit Bank Czech
Republic, Wüstenrot. Velmi nás těší zájem o akci a toto
setkání bylo spolupracovníky hodnoceno jako jedno
z nejlepších a informačně nejzajímavějších. Děkujeme
i za partnery a budeme se těšit na setkání příští, a to
v září, kdy budou tématem Investice.
Dne 28. května 2013 se na centrále Fincentra v Praze konalo pravidelné setkání členů TOP klubu
Prezentace Josefa Rajdla, hlavního analytika Fincentra
Filip Duchoň, obchodní ředitel
14_15_FIN03.indd 15 27.06.13 15:53
Skotsko s příchutí rašeliny
V zhledem k přímé lince do Edinburghu
netrvala cesta příliš dlouho a za pár hodin
jsme se z rušného Letiště Václava Havla ocitli
na hradě, z něhož byl výhled na nekončící pastviny
plné ovcí. Krátká pauza předcházela hostině, která
byla pro nás uspořádána v hodovní místnosti (stodole)
z počátku 17. století. Menu bylo průřezem tradiční
skotské kuchyně a doplněno chutí whisky.
Ač je na území Skotska desítky palíren, pouze
14 posledních je ve „skotském vlastnictví“. Glengoyne,
což je palírna, kterou jsme navštívili, je ještě
speciálnější tím, že je výrobní závod umístěn v high
lands (na vysočině) a lahodný nápoj zraje v low lands
(v nížině). Whisky se zde vyrábí nepřetržitě od roku
1833. Nic netrvá věčně a po zhlédnutí města a hradu
Stirling nás čekal výstup na Wallace Monument.
Ten byl vystaven na počest Williama Wallace,
který žil na přelomu 12. a 13. století, byl statkářem
a díky válkám za skotskou nezávislost je ve Skotsku
považován za národního hrdinu.
Martin Kovářsenior zemský ředitel
Každý zájezd s Martinem Kovářem stojí za to. Ať jde o zájezdy, které pořádá přímo Martin, nebo se na jeho uspořádání spolupodílí. Předložený program sliboval vskutku nezapomenutelné zážitky a jako vždy očekávání naplnil.Text: Jan Lašťovka, oblastní ředitel
akce16 | 17
Kdo by se nechtěl podívat na skotské památky spojené s ochutnávkou whisky?
Krásy drsné skotské krajinyPalírna Glengoyne
16_17_FIN03.indd 16 28.6.13 7:28
O Edinburghu se říká, že je nejkrásnějším hlavním
městem Evropy. Pohled na centrum města, které je
z jedné strany ohraničeno „stolovou horou“, pod níž
je umístěný jedinečný výtvor současné architektury,
Skotský parlament, a na druhé straně zakončeno
Edinburským hradem, určitě stojí za to. Návštěvu
středověkého města jsme začali v místním pubu
s příznačným názvem „Na konci světa“. Po poznání
místních restaurací na Royal Mile jsme pokračovali
návštěvou středověkého hradu a návštěvou muzea
whisky, která byla spojena s ochutnávkou.
Nedělní volba byla pro většinu účastníků jasná.
Návštěva královské jachty Britannia, kterou v místním
přístavu nechala zakotvit královna Alžběta II. v roce
setkání, vidět a poznávat své partnery a děti, o nichž
často mluvíme, které opouštíme tehdy, když vyrážíme
za svými klienty nebo na školení. Poradci, manažeři
a ředitelé tak se svými rodinami prožili odpoledne
a večer v družných rozhovorech, tradičně mnohdy
pracovních :). Jejich protějšky se zájmem a občas
pobaveně poslouchaly, jak pestrá a napínavá je práce
v terénu. Pro všechny to bylo příjemné a přínosné;
pobavili jsme se, odpočinuli si, navázali nová přátelství
a shodli se, že dodržování tradic se vyplácí! Chceme se
potkávat, sdílet své radosti i starosti a vědět, že někam
patříme a můžeme se na své ředitele spolehnout :)!
Milan Matějíčekzemský ředitel
Tradiční jarní akce „vaječina“ ZŘ Milana Matějíčka se konala podle zvyklostí 6 týdnů po Velikonocích. Hostitelé Milan Matějíček a Kamila Morcinková vítali účastníky již tradičně výbornou hruškovicí a teplou čerstvou vaječinou.
Tradiční podávání vaječiny (ze 120 vajíček) v podání RŘ Kamily Morcinkové
18_19_FIN03.indd 18 27.06.13 10:09
Pohádkové setkání
Setkání zemského ředitelství Josefa Bittnera
proběhlo za přítomnosti mnoha kolegů a kolegyň.
Protože podmínkou bylo dorazit v kostýmu
v pohádkovém stylu, nebyla nouze o pořádnou legraci.
Odpoledne bylo naplněno soutěžemi, ve kterých se
všichni snažili, aby uspěli. Jako první cena za snahu
a dobré výsledky byla super koloběžka. Den se opravdu
vydařil, bylo dobré víno, vynikající pečínka, hodně zábavy,
legrace a nechybělo to hlavní – dobrá nálada.
Josef Bittnerzemský ředitel
Dne 26. dubna 2013 jsme v Litoměřicích v restauraci Koliba prožili den plný her, zábavy, dobrého jídla a vynikajícího pití.
Že fi nanční poradci nemají smysl pro humor? Parta Josefa Bittnera dokázala pravý opak!
Hlavní výhrou bylastylová koloběžka
Pohádkové setkání v podání Tomáše Martinovského, Jiřího Sameše, Vratislava Jůzy a Tomáše Trauškeho
18_19_FIN03.indd 19 27.06.13 10:09
Velký mejdan v Thajsku
Kdo v Th ajsku byl, potvrdí, že je to pozoruhodná
země, lidé jsou milí, usměvaví a vstřícní.
Na jedné straně jsou obyvatelé této země velmi
nábožensky založeni, stručně by se dalo říci, že Buddha
je na každém rohu. Na druhou stranu taková zřejmá
a prvoplánová příležitost k nočnímu životu s možností
nezávazného povyražení se jen tak někde nevidí. Th ajsko
nabízí tuto příležitost otevřeně, přestože je vše ofi ciálně
zakázané.
Hned první den vyrazili někteří z nás na vedlejší ostrov
na největší plážovou párty na světě Full moon party, která
se pořádá jednou za měsíc při úplňku. V hlavní sezóně
ji navštíví až 70 tisíc lidí, my jsme zažili „jen“ 30 tisíc.
Cesta na plážový mejdan vede úzkými uličkami, které
jsou ohraničeny stánky s mojito kbelíčky, což zajišťuje
povznesenou náladu všech účastníků. Full moon party
byla jedním slovem zážitek. Tanec až do rána, potkali
jsme nové přátele z celého světa a absorbovali jsme
také mnoho kbelíčků mojita. Bylo jasné, že po návratu
domů se nás každý bude ptát i na to, zda jsme vyzkoušeli
pravou thajskou masáž. Jsem přesvědčen, že se v naší
skupině nenašel nikdo, kdo by této příležitosti nevyužil.
Načerpali jsme i nové zážitky z nočního života, někdo
více, někdo méně… každý dle svého gusta. Většina z nás
navštívila slavnou bangkockou ping-pong show, což byl
pozoruhodný zážitek. Zažili jsme standardní projížďku
Jaroslav Kašparsenior zemský ředitel
Desetidenní exotická dovolená, kterou absolvovalo 15 výherců soutěže zemského ředitelství Jaroslava Kašpara na přelomu měsíce dubna a květ-na, potěšila i skutečné světoběžníky. Celý pobyt v Thajsku byl naplánovaný tak, že jsme většinu času prožili na třetím největším ostrově Thajska Koh Samui, poslední den pobytu jsme pak strávili v hlavním městě Bangkoku.text: Radek Šejvl, manažer
akce20 | 21
Za poctivou práci přišla výjimečná odměna, kterou si všichni užili!
20_21_FIN03.indd 20 27.06.13 10:09
na slonech, na trhu jsme tradičně smlouvali o cenách, což
je zajímavý sport. Projeli jsme se známým bangkockým
tříkolovým zastřešeným motocyklem Tuk Tuk. Ostrov Koh
Samui jsme objeli dokola. Byli jsme u Big Buddhy, viděli
jsme mumifi kovaného mnicha a navštívili známý ostrovní
vodopád se snad stoprocentní vzdušnou vlhkostí.
V Bangkoku jsme si prohlédli rozpálený královský palác
a krásné kláštery. Ležící Buddha „stál“ opravdu za to.
A jaký byl návrat? Extrémní. Z oblasti tropických
veder jsme se vrátili do deštivého, a nebojím se říct až
zimního počasí, které bylo na počátku května. Jaká bude
další akce? Už teď se těšíme. Byla to krásná dovolená
s perfektní partou lidí.
Tyrkysové moře a bílé pláže vyzývaly k odpočinku
Relax v bazénu Netahej tu ještěrku za ocas!
Byli jste někdy v takové blízkosti obávaného tygra? Roman a Pavel pro změnu zvolili slona jako dopravní prostředek
ZŘ Jaroslav Kašpar zkouší, jaký je dotek sloního chobotu
20_21_FIN03.indd 21 27.06.13 10:10
Milanova Zemálka
rezervy a naznačil, co uděláme pro razantní zlepšení.
Na závěr byla vyhlášena velmi zajímavá motivační soutěž
3x3 pro jednotlivce a týmy. Poté dostali prostor zástupci
produktových partnerů. Po přestávce ve své prezentaci
ředitel DFP a DKO Filip Duchoň zhodnotil vývoj
produkce, rezervy v klientském kmeni, využívání CRM
a informoval o některých chystaných novinkách. Po něm
vystoupil stylově oháknutý hippiesák, který dorazil
krátce po zahájení akce a přítomné pozdravil slovy – čau
děcka. Chviličku trvalo, než někteří poznali, že se jedná
o generálního ředitele a spoluzakladatele Fincentra Petra
Stuchlíka. Během svého vystoupení hovořil o situaci
na Slovensku, dalších aktivitách a vizích Fincentra.
Dalším bodem byla informace Petera Stankovského
o právě probíhající Rychlé rotě, očekávaných výsledcích
a možné spolupráci na další období. Ofi ciální část poté
ukončil zemský ředitel Milan Švec. A pak akce dále
gradovala. Hledali jsme Lennonovy brýle, stříleli z luku,
museli správně uhodnout 11 otázek k období hippies atd.
Nejlepší družstva obdržela hodnotné ceny, které se pak
převážně vypily :-). Večer nám skvěle hrála stylová kapela
Z BAND, tančilo se, pilo se dobré vínko, Poličská 11
a další skvělé moky. Ke zdaru akce přispělo i objednané
hezké počasí. Ráno jsme se v pohodě rozjeli do svých
domovů.
Všem, kteří se na zajištění akce a jejím bezvadném
průběhu podíleli, za náš region děkujeme.
Milan Šveczemský ředitel
Zemálka? To je přece tradiční akce zemského ředitelství Milana Švece, a opět se velice vydařila! Text: Jaromír Garba, regionální ředitel
Znovu se potvrdilo, že když se sjede v krásné
přírodě dobrá parta, připraví se zajímavá
a motivační pracovní část, nachystá se pro
soutěživé týmy pár her, je dostatek dobrého jídla a pití,
a navíc skvělá stylová kapela hraje písničky z doby, kdy se
Amerikou šířila vlna hippies, dá se i za „relativně málo
peněz udělat hodně muziky“. Akce se zúčastnila více než
stovka květinových dětí, mladší i starší věkové kategorie.
Téměř všichni se na akci patřičně „vytunili“.
Zemálka se konala za podpory produktových partnerů,
společností PČS a AXA, 7. 6. 2013 ve Vysokém Poli
u Dětřichova. Pracovní část zahájil zemský ředitel
Milan Švec, který ve své prezentaci zhodnotil výsledky
ZŘ, ocenil nejlepší fi nanční poradce, poukázal na naše
akce22 | 23
Víte, kdo se skrývá pod parukou a lenonkami?
Blesková soutěž!Správnou odpověď napište do 31. 7. 2013
na e-mail: marketing@fi ncentrum.com. Z došlých odpovědí vylosujeme 3 výherce, kteří získají speciální cenu!
22_23_FIN03.indd 22 27.06.13 10:09
Pohled na celou skupinu hippies byl vskutku neodolatelný
Oceňování nejlepších hippies poradců :)
Děti květin rozdávalykrásné úsměvy
ZAPOJTE SE DO NOVÉ SOUTĚŽE
ZEMSKÉHO
ŘEDITELSTVÍ
MILANA ŠVECE!
Hrajte 3x3 a vyhrajte
hodnotné ceny!
22_23_FIN03.indd 23 27.06.13 16:13
Divoká jízda!Adrenalinový den v Motorlandu byl odměnou
Petra Stuchlíka pro nejlepší regionální ředitele
za jejich výbornou práci a skvělé výsledky.
Všichni strávili jedinečný den v areálu v Bělé, kde
je k dispozici na 3 km asfaltových silnic s novým
povrchem a přes 2 km offroad cest s převážně písčitým
podkladem. Odpoledne bylo protkané emocemi,
zvukem motorů a závodní atmosférou. Všichni měli
jedinečnou příležitost vyzkoušet si na vlastní kůži
privátní offroad závody v buginách, čtyřkolových
motocyklech Kymco a další zajímavé aktivity
spojené se silnými vozy. Večer následovala příjemná
a pohodová diskuze nad prožitými adrenalinovými
zážitky, která se protáhla až do ranních hodin.
akce24 | 25
Martin Karlíček v zápalu boje
Blažený pocit vítězství si uživali naši užasní regionálovéLáďa Přibyl, Jirka Sameš a Tomáš Martinovský
Kamil Švec zkoušel, co vydrží závodní bugina
Petr Stuchlík zdraví z Bělé společně s Vojtěchem Filipem,Romanem Jonášem, Pavlem Malinou, Tomášem Martinovským a Ladislavem Kučírkem
„Adrenalin, emoce, závody, off road, taxi jízdy s profesionálními jezdci…Fincentrum jede!“
24_25_FIN03.indd 24 27.06.13 16:19
Fincentrum je v TOP 10soutěže Best Planner 2013
Na pozvání ředitele… Emilovo
okénko
Jan Valachovič regionální ředitel
Poslední květnový pátek se na pozvání generálního ředitele Petra Stuchlíka konala slavnostní večeře pro senior zemského ředite-le Stanislava Dostála ml. a jeho tým.
Společná večeře se odehrála ve vyhlášené
luxusní pražské restauraci CODA, která je
proslulá především kuchařským uměním
šéfkuchaře Davida Šaška, jedinečným art-decovým
interiérem a překrásným výhledem z letní terasy.
Večer utekl za přítomnosti kulinářských zážitků
a příjemné neformální konverzace, při které vznikl
i nápad na pravidelné Emilovo okénko ve Finmagazínu.
R egionální ředitel Jan Valachovič dosáhl skvělého
úspěchu, když se umístil v soutěži o nejlepší
finanční plán Best Planner 2013 v nejlepší
desítce! A jak samotná příprava probíhala?
„Nejobsáhlejší částí byla příprava jednotlivých produktů
a přepočítávání ne zcela přesného zadání, což zabralo
téměř tři dny příprav,“ dodává Jan Valachovič. „Vzhledem
k velké časové náročnosti se mi nepodařilo zcela dokončit
vlastní plán a grafi cký výsledek nebyl na odpovídající
úrovni, ale kvalitou použitých produktů a nastavení jsem
větší část ztracených bodů dohnal. Umístění v TOP 10
považuji v této konstelaci za velký úspěch a jen doufám, že
v příštím ročníku spolu s dalšími kolegy z Fincentra budou
stupně vítězů jen naše…“
U zvěrolékaře zvoní
telefon: „Pane doktore,
za chvíli za vámi přijde
moje tchýně se svou
kočkou. Dejte jí injekci,
ať bezbolestně usne.“
„Spolehněte se,“ povídá
lékař, „ale trefí ta vaše
kočka pak sama domů?“
„Tati, komu mám věřit,
rádiu nebo mamince?“
„Přijde na to, o co jde.“
„No v rádiu hlásili, že je
venku hodně smogu, ale
maminku jsem slyšel včera,
jak říká do telefonu:
Přijď, vzduch je čistý!“
Své kolegy pobavil svým
vypravěčským uměním
manažer Emil Macků,
který měl na celý
večer nevyčerpatelnou
zásobu vtipů a anekdot.
Zasmějte se také!
24_25_FIN03.indd 25 27.06.13 10:09
Oslava s novým autem
Jakub Kučeraoblastní ředitel
Dne 1. června 2013 na Den dětí jsme uspořádali dobrodružné setkání manažerů oblastního ředitelství Jakuba Kučery. Na pár hodin jsme se vrátili do dětských let a zapo-mněli na svou dospělost.
P ři příjezdu do paintballového areálu
v Hostivicích jsme dostali výstroj, která se
skládala z vojenského oblečení, helmy a zbraní.
Rozdělili jsme se do dvou družstev a určili si taktiku.
Každý jsme dostali na příděl 300 barevných nábojů
a šli do boje. Už na začátku však bylo jasné, že nám
náboje nebudou stačit. Největší střelec byl Petr Vlasák,
který vystřílel 950 nábojů. Počasí nám moc nepřálo.
Nejdříve jsme se ostýchali, ale po pár pádech do bahna
nám to přišlo zábavnější mnohem víc než za sluníčka.
Po třech hodinách vyčerpávajícího boje jsme odevzdali
zbraně a výstroj a zakončili válečné odpoledne skvěle
vychlazeným chmelovým nápojem. Ještě teď žije celá
kancelář tím, kdy bude další boj!
akce26 | 27
Oslava i s novým autíčkem pro pana ředitele se vydařila!
Paintball z vážených pánů udělal zase malé kluky :)
Páni kluci slaví Den dětí
Nejen, že je červen plný her a oslav dětí, ale i náš říďa slaví!
P řed 24 lety se 7. června narodil náš oblastní
ředitel Jakub Kučera, a tak jsme uspořádali
menší slávu na jeho počest. Vzhledem
ke komplikacím s povodněmi se nemohli dostavit
všichni, ale i tak nás bylo dostatečné množství
na řádnou oslavu. Velkým snem každého muže je mít
krásné auto. Neuvěřitelné se tedy stalo skutečností,
hromadně jsme se složili a auto pro našeho ředitele
bylo na světě. Sladké nikomu neškodí a kdo si hraje,
nezlobí! Ještě jednou, krásné narozeniny!
26_27_FIN03.indd 26 27.06.13 10:08
Setkání v krasu
Požitková večeře
Michal Tulisoblastní ředitel
Patrik Finkregionální ředitel
Již tradičně se vybraní lidé z oblast-ního ředitelství Michala Tulise schá-zejí, aby se společně setkali a pře-dali si nové informace a zkušenosti.
P ro tentokrát bylo jako místo setkání vybráno
nádherné místo v Moravském krasu, konkrétně
vesnice Sloup a hotel Stará škola. Účastníci
si prošli školením od společnosti UNIQA. Jako host
přijal pozvání lektor a kouč Marek Spurný a jeho
prezentace byla zaměřena na motivaci a týmovou
práci. Další příspěvek byl od senior zemského ředitele
Stanislava Dostála ml., jehož tématem byl nábor.
Na závěr proběhlo vyhlášení nejlepších poradců.
Ve večerní části si každý vytvořil svoji vlastní koláž,
kde si specifikoval svá cíle a přání. Následoval turnaj
v bowlingu, u kterého se všichni náramně bavili. Druhý
den dopoledne proběhl workshop na téma investiční
hypotéka, který vedl Patrik Malár. Celá akce byla velmi
vydařená a všichni se těší na další.
V pátek 12. dubna 2013 se v luxusní pražské restauraci Ambiente Brasileiro sešli vítězové jednotlivých kategorií Požitkové soutěže regionálního ředitele Patrika Finka.
V šichni se na dvě hodiny nechali hýčkat
a rozmazlovat špičkovým kulinářským
představením a závěrečný pistáciový
zmrzlinový dezert už téměř nebylo kam dát :-). Shodli
jsme se na tom, že za dobrou práci si všichni vynikající
dobroty zasloužíme. Dobré jídlo je prostě dobré jídlo. Vítězové požitkové soutěže
RŘ Patrik Fink a Jana Anderlová v zajetí argentinské dobroty Kontrola kvality surovin
O zábavu na setkání nebyla nouze
26_27_FIN03.indd 27 27.06.13 10:08
Praha–Pařížv sedle
David Burešexkluzivní poradce
Cesty na kole do vzdálených krajin mě lákaly již dlouhé roky. První od-vážnou cestu na kole jsme podnikli s partou osmi lidí již v roce 2006 do Pákistánu. To bylo hodně velké dobrodružství.
Vposledních letech jsem pak pravidelně vyrážel
každý březen na cyklotréninkový kemp
na Mallorku, kde jsem to po pěti letech ale
měl už docela projeté a přestože je tam krásně, tak to již
chtělo změnu. Napadlo nás tedy podniknout výpravnou
cestu po málo známé dálkové cyklotrase Praha – Paříž,
která je 1560 km dlouhá a plná krásné přírody.
Dali jsme dohromady dvě dvoučlenné skupiny, v jedné
z nich jsem byl já s kamarádem Robertem, ve druhé
byl bratr Michal s kamarádem Radkem. Aby vše bylo
zvládnutelné během jednoho týdne, znamenalo to mít
naplánovaný přesný postup a logistiku. Moje skupina
vyjela vždy ráno z místa ubytování a měla před sebou
cca 150 km, druhá skupina se autem přesunula do cíle
první skupiny, kde nám nechala auto a vyrazila na svou
část trasy obnášející cca 100 km. Díky tomu jsme mohli
jet všichni „nalehko“ pouze s malým baťůžkem. V praxi
to však také znamenalo denně strávit kolem 6,5 hodiny
v sedle. Česká část trasy vede z Prahy na Plzeň a pak dále
přes Stříbro až na hranice kousek od Přimdy. Začátek byl
akce28 | 29
Nejen Michal Bureš byl v barvách Fincentra, ale i ostatní účastníci cesty reprezentovali v dresech Fincentra
Z tohoto kraje pochází pravé šampaňské Vyhlídka od hradu v Heidlbergu
28_29_FIN03.indd 28 27.06.13 17:26
hodně po asfaltových cestách, ale za Plzní se vše změnilo
a často se jelo po lesních a polních cestách plných kopců.
Toto byla nejnáročnější část cesty, protože z Plzně jsme
odjížděli při teplotě 25 oC, ale 30 km před hranicemi
přišla bouřka a teplota klesla na pouhých 6 oC.
Druhý den se již nesl ve znamení krásného počasí, takže
hurá do Německa. Po hodině jsme najeli na cyklostezku,
kterou vytvořili místní nadšenci na původní vlakové
trati, tudíž naprostá rovina a krásný asfalt. Bylo úžasné
sledovat železniční zastávky v malých vesničkách, které
jsme prosvištěli jako lokomotiva rychlostí přes 35 km/h.
Třetí den jsme měli na pořadu nejkrásnější část trasy
v oblasti Heilbronu a Heidelbergu.
V této oblasti plné kopců byla trasa vedena přes
historická města typu Český Krumlov s celou řadou
hradů. Chvíli se jede údolím podél řeky, aby se po chvíli
člověk vyšplhal serpentinami na nejvyšší kopec v okolí
s dalším hradem.
Následný čtvrtý den byl určený pro odpočinek, a a tak
jsme ho věnovali prohlídce historického univerzitního
města Heidelberg s překrásným hradem. V tomto
městě máte pocit, že zde žijí samí mladí lidé. Tolik jsem
jich na jednom místě snad ještě nikde neviděl.
Po jednodenní přestávce jsme opět naskočili na kola
a podél Rýnu jsme se dostali do Štrasburku, kde jsme
překročili hranici do Francie. Tato část trasy byla zejména
zpočátku nesmírně kopcovitá s hustými listnatými
lesy. Naprosto odlišný typ krajiny, než na jakou jsme
zvyklí od nás, ale v dalších částech trasy přešel zpátky
do rovinatých úseků, které jsme absolvovali podél
vodních kanálů. Stezky tady vedou třeba i 30 km pořád
rovně podél kanálu bez jediné zatáčky.
Postupně jsme se dostali až do proslulé vinařské oblasti
Champagne, kde se stezka opět romanticky táhne
mezi vinicemi.
Poslední den byl za odměnu a opět ve znamení
odpočinku. Prošli jsme se kolem Eiff elovky, vylezli
na krásný Sacré-Cœur nad městem a zajeli jsme na skok
do Louvru. Ušli jsme dalších 25 km a byli plní dojmů.
Závěrem můžu dodat jediné – bylo to krásné, bylo
to intenzivní a přestože to byla dřina, budeme na to
všichni rádi vzpomínat.
Půjčovna městských kol u Eiff elovky
Vítězný oblouk v Paříži
28_29_FIN03.indd 29 27.06.13 10:08
vzdělávání30 | 31
Chcete být opravdu úspěšnými poradci?
Ukážeme vám 4 kroky, jak dosáhnout úspěchu a dělat svoji práci opravdu dobře za pomoci vybroušených obchodních technik.
30_31_FIN03.indd 30 27.06.13 17:25
Jiří Pišlgarant kurzu Krok za krokem
Právě nyní čtete popis nového cyklu tréninkových
vzdělávacích akcí pro posílení a umocnění vašich
obchodně-poradenských dovedností KZK.
Možná si nyní kladete otázku, proč byste neměli tento
trénink minout? Protože právě tento program, rozdělený
na 4 samostatné volitelné bloky, je oproti jiným, více
Obchodní dovednosti. Rozhodně více, než sami čekáte.
Co jsme pro vás konkrétně připravili? Trénink s názvem
Krok za krokem pro rozvoj obchodně-poradenských
dovedností je sestavený z těch nejlépe fungujících technik
k posílení vašich dovedností. Tento volitelný cyklus si klade
za cíl posílit vás až ve 4 oblastech, a to:
Váháte? Máme první zpětné vazby z promo školení Krok za krokem
„Tento trénink využilo ředitelství Michala Tulise jako
první v ČR, a to s cílem zlepšit dovednosti kolegů, kteří
jsou ve fi rmě od 6 měsíců déle. Já si od tohoto kurzu
slibuji zvýšení výdělku pro poradce, kteří ho absolvují,
a to alespoň o 10 000/měs. Vnímám to tedy i jako
dobrou investici.“
Stanislav Dostál ml.senior zemský ředitel
„Stále jsem přemýšlel, jak pomoci lidem v týmu s jejich
kompetencemi. A moje myšlenka byla udělat něco
podobného, jako jsou PZ, ale zaměřené více do praxe.
Školení KZK splnilo moje očekávání na 100 %. Vystupování,
sebevědomí a dovednosti poradců mnohonásobně
stouply. Tento trénink mohu jen doporučit.“
Michal Tulisoblastní ředitel
„Je to skvělé spojení teoretických znalostí a jejich
využitelnosti v praxi. Člověku předkládá možnost
zdokonalit se v práci s klientem na takovou úroveň,
že vás málokterá situace překvapí.“
Vladimír Trávníksenior poradce
„Krok za krokem bylo jedním slovem super! Podrobně
jsme se věnovali základním aspektům práce s klientem
– od volání až po prezentaci fi nančního plánu. Každou
situaci jsem si vyzkoušel hned několikrát. Až můj tým
dokončí PZ, trénink Krok za krokem na sebe nenechá
dlouho čekat!“
Ondřej Šaurporadce
aneb Jak si vybrat svého klienta a získat jej minimálně
(:-) do další schůzky. Pomůže vám vyhledat si
své „ideální“ klienty, ale také odstranit obavy
z telefonování, vypilovat vaše „zájmové věty“ a celé tyto
dva dny uzavřít „plnotučnou“ call party, během které
vás zocelíme v telefonování obecně.
Telefonování
Zde se s vámi zaměříme na efektivní techniky, jak
představit naši společnost tak, aby měl klient zájem
o spolupráci, a zároveň vnímal přínos, který mu
můžeme zprostředkovat. Toto si osvojíme aktivním
tréninkem před kamerou, která s okamžitým účinkem
vylepší váš celkový dojem při schůzce.
Analýza Analýza tak, jak jste ji ještě nedělali – obohatíme vás
nejenom hlubším pochopením jejího významu, ale také
technikou vedení tak, aby se mezi vámi a klienty jednalo
vždy o příjemný a přirozeně plynoucí rozhovor, přesto
cíleně vedený poradcem. Vše s důrazem na budování
vztahu a odhalení všech cílů, potřeb a plánů, které
později zpracujeme do návrhu řešení.
Představení řešení + získání doporučení Vyburcujeme vás dalším tréninkem k dokonalému
zvládnutí prezentace řešení a získávání kvalitních
doporučení u jednotlivých typů klientů, jakožto
odměny za dobře odvedenou práci.
Tyto nemalé, ale reálné cíle jsme rozdělili dle uvedených
témat do celkem 4x2denních bloků, které si nyní můžete
jak volitelně, tj. dle svých rozvojových potřeb, popřípadě
jako celek objednat pro své skupiny, ale i jako jednotlivci.
Jak již bylo nastíněno, trénink vychází svými kořeny ze
školení Obchodních dovedností, a jak jste již sami zjistili
při čtení těchto řádků – dynamika, aktivní pracovní
nasazení, drive a mnoho posilujících tréninků před
kamerou, navíc aktivně řízená call party a mnoho dalších
interaktivních prvků pod vedením lektorů-praktiků, to je to,
co nyní čeká na vaše vyhledání na fi nDatech.
Představení společnosti
30_31_FIN03.indd 31 27.06.13 17:25
Andrea Jiráková manažer vzdělávání
typologie osobnosti32 | 33
Insights do osobní efektivity III.
Změny obecně nemáme rádi. Vytahují nás, ty
potvůrky, ze zóny našeho klidu, komfortu a jistoty
a ještě k tomu se tváří, že jsou k lepšímu :).
Mnohdy samozřejmě ano, záleží pak většinou na nás,
kdy a zda vůbec budeme ochotni si to uvědomit.
Jednou z věcí, která vám může být užitečná při zvládání
změn, je jakási jistota očekávaného chování a jednání
lidí kolem nás. Když své okolí pochopíme, nebudeme
se tolik zlobit na ty pomalé, nudné, ztřeštěné, panovačné,
puntičkářské, náročné, netrpělivé a nespolečenské.
Pojďme se společně podívat na to, jak s těmito „odlišně-
barevnými“ lidmi jednat tak, aby byly obě strany spokojeny
a v jednání bylo dosaženo smíru.
Vítejte u dalšího pokračování tématu přizpůsobení se okolnímu světu – konkrétně lidem a situacím s nimi souvisejícím. Jistě se mnou budete souhlasit, že život ve 21. století je jedna velká změna.
„Buďte tou změnou, kterou chcete vidět ve světě.“Gándhí
Chladivě modrá■ Preferují psaná slova. Dokumenty a zprávy
by měly obsahovat detailní prověření.
■ Můžete očekávat, že se k vám po poradě vrátí
pro ověření či doplnění informací.
■ Jsou skvělí prověřovatelé informací a nezačnou
na věci pracovat, dokud zcela nepochopí,
oč tam běží.
Ano■ Buďte dobře připravený a důkladný.
■ Důležité věci předložte v psané formě.
■ Nechte je přemýšlet nad všemi detaily.
Ne■ Nenarušujte jejich osobní prostor.
■ Nebuďte lehkovážný při důležitých tématech.
■ Neměňte jejich rutinu, aniž byste je o tom
předem informovali.
32_33_FIN03.indd 32 27.06.13 10:08
Zářivě žlutá
Ohnivě červená
Zemitě zelená
■ Mají rádi entuziasmus a vzrušení.
■ V textu mají rádi obrázky.
■ Často dokončují věty ostatních
a působí netrpělivě.
■ Nejsou přirozeně dobří v naslouchání
a lehce se nechají rozptýlit.
Ano■ Buďte přátelští a společenští.
■ Buďte zábavní a podnětní.
■ Buďte otevření a flexibilní.
Ne■ Nenuďte je detaily.
■ Neubíjejte je rutinní prací.
■ Požádejte je, aby to udělali oni sami.
■ Mají rádi mluvené slovo. Mají rádi
rychlé tempo a důvěryhodnost.
Buďte struční a rychlí.
■ Psané dokumenty by měly být stručné
a výstižné. Upřednostňují praktičnost.
■ Obvykle neumějí dost dobře naslouchat
a často reagují příliš hlasitě na věci,
kterým nerozumějí.
Ano■ Buďte přímí a mluvte přímo k věci.
■ Zaměřte se na výsledky a cíle.
■ Buďte struční, jasní a rychlí.
Ne■ Neváhejte a zbytečně se nevybavujte.
■ Nezaměřujte se na pocity.
■ Nesnažte se problém jen tak přejít.
■ Dejte přednost pomalému
tempu s dostatkem času na tiché
uvědomování si problému.
■ Někdy preferují psanou formu,
aby mohli jít stranou a vše si
řádně pročíst.
■ Jsou skvělí v naslouchání, ale
někdy můžou působit jako málo
entuziastičtí.
Ano■ Buďte trpěliví a podporujte je.
■ Zpomalte a přizpůsobte se jejich
tempu komunikace.
■ Ptejte se na jejich názor a nechte
jim dost času na odpověď.
Ne■ Nezneužívejte jejich dobré
povahy a důvěry.
■ Nenaléhejte na rychlá rozhodnutí.
■ Nezaskočte je náhlým překvapením.
32_33_FIN03.indd 33 27.06.13 10:08
rozhovor34 | 35
Co vás na vývoji v ekonomice nejvíce znepokojuje a co je naopak podle vás pozitivní?
Že se jako idioti sami sebe zdaňujeme a pak se divíme,
že ekonomika neroste. Pozitivní jsou fi rmy – ukázaly, že
i v recesi jde růst. Koukněte na akcie a srovnejte období
1929 až 1935 a 2007–2013. Tehdy po šesti letech deprese
byli akcie minus 70 %. Dnes již dohnaly ztrátu. Jak je to
možné? Dva klíčové důvody: 1. Firmy dokázaly přepnout
na Asii, na rostoucí trhy. 2. Firmám klesly náklady – hlavně
břidličný plyn v Americe a tak dále, tohle Evropa může
závidět, nám náklady rostly… Být fi remním manažerem,
tak politikům energetickou v uvozovkách strategii omlátím
o hlavu s tím, že jen idiotům nezlevňuje v recesi elektřina
a plyn. Centrální banky tisknou peníze jako o život a již
poměrně dlouhou dobu se zmiňuje riziko vysoké infl ace,
která se ale jaksi nechce dostavit. Proč je tomu tak a kdy
se můžeme infl ace dočkat? James Bond má svou M
(vlastně měl). Ekonomika také. M je množství peněz.
První písmenko z anglického slovíčka Money. M ovlivňuje
infl aci. Klienti se hodně na ni teď ptají: Jak velká že nám
to akutně hrozí infl ace – vždyť všude kolem nás se tisknou
peníze? A co se to tedy teď přesně děje? Čím více se M
utrhne ze řetězu, tím větší riziko.
Trochu matematiky: Platí, že ΔM=m*ΔMB. Kde ΔMB je
změna měnové báze a m je multiplikátor. Měnová báze
zahrnuje oběživo v trezorech a rezervy bank. Ovlivňuje ji
vesměs centrální banka pumpováním peněz do fi nančního
systému. Třeba v eurozóně vzrostla za rok báze o 22
procenta. Fíha, no to je strašně moc! Za normálních
okolností by z toho byla hyperinfl ace. Když se ale druhým
okem kouknu v eurozóně na M, pak tam je meziroční
nárůst za rok o 3,3 procenta. Vesměs tohle M je meziroční
změna úvěrů podnikům a lidem – prostě kolik peněz se
uvolňuje z komerčních bank do ekonomiky. Počkat, 3,3
procenta? No to je zase málo! Vždyť desetiletý průměrný
růst M je 6 procent. Tedy centrální banky pumpovaly
ostošest, ale ten balík ve skutečnosti v reálné ekonomice
není příliš vidět. Firmy a lidé nechtějí tolik úvěrů jako
dřív. Zadrhlo se to v multiplikátoru. Peníze se prostě tolik
netočí. To malé m z rovnice je teď fakt velmi malé. Proto
riziko hyperinfl ace je „zatím“ nízké. Tedy do té doby, než
se M skutečně rozjede.
Dá se dnešní situace v ekonomice v globálu nazvat jako krizový stav, nebo je to prostě nějaký nový druh normálu? Kdy podle vás dojde ke změně a co tuto změnu způsobí?Krize? Ale no tak. Co má říkat třeba takový Mohamed Nur?
Potkal jsem ho minulý týden na konferenci v St. Gallenu.
Je to starosta somálského Mogadiša. Přestože islamistické
milice Šabáb byly v létě 2011 z Mogadiša vyhnány
a bezpečnost se výrazně zlepšila, stále mu chodí výhružné
SMS, že do večera je mrtvý. Chodí s deseti bodyguardy.
Běžná výbava, co nosí u sebe, tedy když je doma: sluneční
brýle, ipad a pistole. Třeba letos v lednu zakoupil první
požární vůz. Nur dává lidem místo kalašnikovů mobily.
Pro nás je tohle všechno samozřejmost. Oni se radují
z požárního auta, my k uspokojení potřebujeme akvaparky.
Vůbec, na světě žije 7 miliard lidí, 2 miliardy nemají co jíst,
další 2 kde si ustlat, další 2 sní aspoň o motorce a zbylá
1 miliarda řeší… krizi.
Jste zastáncem společné evropské měny a myslíte si, že zde bude ještě za deset let? Pokud ne, proč, resp. co bude nakonec hlavním důvodem rozpadu měnové unie?Co je to rozpad? Podle mě jih odejde. Důvod bude
ekonomický – nemají v ekonomice jiný nakopávací
mechanismus než oslabení kurzu vůči Německu,
Nizozemí, Francii – prostě vůči konkurentům v obchodu…
Akciové trhy se odklánějí od reálné ekonomiky a jejich růst je z velké části tažen rekordními
„Na světě žije 7 miliard
lidí, 2 miliardy nemají
co jíst, další 2 kde si
ustlat, další 2 sní aspoň
o motorce a zbylá
1 miliarda řeší… krizi.“
34_35_FIN03.indd 34 27.06.13 17:23
Aleš Michl: Krize?Ale no takO tom, proč ekonomika neroste, proč jsme se zatím nedočkali hyperinfl ace, nebo také o tom, že zdanit lze prakticky všechno, jsme mluvili s Alešem Michlem, ekonomem a analytikem Raiff eisenbank.
text: Daniel Kuchta, redaktor odborného portálu investujeme.cz
objemy úvěrů na investování. Jak dlouho taková situace může trvat? To neví nikdo.
Kam byste dnes klientům doporučoval investovat své peníze, pokud chtějí investovat do akcií (obory, regiony), případně které alternativy k akciím mohou být pro investory zajímavé?Najděte si svůj příběh. Udělejte si portfolio podle tohoto
příběhu. Na příkladu: Probudil jsem se jednou v Číně,
ve městě Kunming, rozhlédnu se z hotelu a vidím
autosalon Ferrari. Znáte Kunming? Já jsem o něm
do té doby v životě neslyšel. Je skoro tak velký jako celá
Česká republika – a takových megaměst je tam kupy.
A lidé začínají prahnout po luxusu. Příběhem proto
loni pro mě byly akcie luxusních fi rem.
Může mít podle vás daň z fi nančních transakcí, kterou schválila EU, v budoucnu nepříznivý vliv na likviditu na trzích? Likvidita bude OK, ale je to stejně na hlavu. Proč si pořád
všechno zdražujeme? Mozek politika jako by tohle uměl
dokonale. Když byl problém, danily se i vousy (16. století,
Anglie) nebo individuum nesouhlasící s panovníkem
(Oliver Cromwell). Daň byla i z hlavy (14. století, Anglie).
Existovala i daň za to, že jste cizinec (Kanada takto danila
v 19. století Číňany). Danila se i sůl, klobouky, okna,
komíny, hrací karty, hnůj, piercing či mužská přirození
(antický Řím). Jak znám české politiky, tohle všechno
jednou trumfnou – tipnul bych to tedy na hádku, zda
stolici danit progresivní nebo rovnou daní.
Jak se stavíte k regulaci na fi nančních trzích – myslíte si, že to může vést k ochraně investorů, nebo naopak k přílišnému pocitu bezpečí, který může být nebezpečný?
Trh bude vždy o krok napřed než regulátor, sorry, bude
to pořád stejné, jednou za tři, pět let vždy něco praskne.
Myslíte si, že by v dnešní době mohlo fungovat něco jako zlatý standard, o kterém se v poslední době občas spekuluje? Politik obejde všechno.
Jak investujete vy osobně a jak vypadá vaše portfolio?Barák. Pravidelná investice do fondů životního cyklu
od RB. A spekulace – měsíc již spekuluji na oslabení
jenu vůči dolaru a rok na růst španělských akcií.
Lidé si stále myslí, že o jejich důchod se nejlépe postará stát. Co je důvodem této mylné představy české většiny a co by bylo potřeba udělat, aby se tento přístup změnil? Taky si říkám, proč máme toho strejdu tak rádi.
Mě nejvíc žere, že investujeme podle státní podpory.
Hlavně že to má od státu nějakou úlevu. Většina
ale nejde po tom, co konkrétně se za jejich peníze
nakoupí – tohle bych změnil. Kecáme do fotbalu,
odhadneme, jak dopadne Ordinace v růžové zahradě,
apod. Měli bychom mít touhu vyznat se i v tom, kam
přesně jdou naše peníze, a ne jen jít po té dotaci/úlevě.
Tohle všechno se platí z daní.
Myslíte si, že v dnešní době má smysl dělat důchodovou reformu, když k ní neexistuje politická vůle (alespoň z jedné strany)? Jak by měla fungující důchodová reforma podle vás vypadat?Doba bude pořád nejistá. Každý rok to bude stejné.
Nerozebírejme to dokola. Ať si každý zajde na pobočku
banky, které věří, a tam si to vykonzultuje. Prostě při
kávě na pobočce to rozeberete nejlíp.
„Doba bude pořád nejistá.
Každý rok to bude stejné.
Nerozebírejme to dokola.“
34_35_FIN03.indd 35 27.06.13 17:23
myšlení bohatých36 | 37
Donald Trump o přímém prodeji:V MLM jsme všichni, jen to nevíme
36_39_FIN03.indd 36 27.06.13 10:11
Donald Trump v jedné z televiz-ních show na otázku, co by dělal, kdyby o všechno přišel a musel začínat úplně od začátku, bez váhání řekl: „Našel bych si raději dobrou MLM společnost a pustil bych se do práce.“ Protože publikum vybuchlo smíchy, Trump dodal: „Proto já sedím tady nahoře a vy stále tam dole!“
Převzato z: First Class, text: Petr Casanova
Trump a zastánce víceúrovňového
marketingu? Ano! Velký! Dokonce prodal
své jméno firmě Ideal Health, která se
přejmenovala na Trump Network (MLM se říká
„network marketing = síťový marketing“). MLM,
systém vytváření sítí přímých prodejců, je v Česku
„Každá firma má svůj marketing. Zapnete televizi a vidíte, co vám slibují. Nevíte, kdo za tím je, nemáte si kde stěžovat. V MLM jsou onou ‚televizí‘ lidé. Oni jdou a říkají svou zkušenost s produktem. Protože dávají všanc svou tvář a svou pověst, jsou vlastní kůží odpovědni za veškerá svá prohlášení. Lže jen hodně krátkozraký distributor. Jeho první vylhaná objednávka bude poslední. To je byznys na houby. Možná si to uvědomí, jenže už nemá opravný pokus. Jeho kredit je pryč. Lidé mu nevěří. Když tohle udělá lživou reklamní kampaní jakákoli ne-MLM firma, předhodí tisku nějakého obětního beránka a jede nanovo. Vy už druhou šanci nemáte.“
„V MLM jsou dvě cesty, jak vydělávat. První vede přes přímý prodej. Co zobchoduji, z toho mám provizi. To ale není multilevelový marketing, je to podnikání vlastním přímým prodejem. Skutečný MLM začíná, když svůj způsob prodeje naučíte další lidi. V tom má MLM sociální rozměr,“říká Trump a u tohoto bodu se zastavíme.
Nesouhlasím s Trumpem v pojmu. MLM není sociální
systém. Je to tvrdý obchod. Nic se neděje nezištně.
Distributor učí další lidi stejnému systému prodeje
proto, že posléze má z jejich úspěšného prodeje provizi.
Na druhou stranu, co je na tom špatného? Pokud své lidi
naučí efektivnímu způsobu vydělávání peněz, patří mu
podíl na zisku. Je jako investor. Jen nevkládá peníze, ale
know-how a zkušenosti. Možná by měl pobírat provize
z cizích obchodů kratší dobu a v menší výši. V MLM to
funguje i tak, že dostává provize už navždy. Má to ale
svou logiku. To ho totiž motivuje, aby se lidem, které už
jednou do MLM přivede, dál věnoval a neodbýval je.
„Je to systém, který snaživého člověka naučí v rekordně krátké době podnikat.“O čem všichni mluví? Sám jsem limitován časem.
Zvládnu jen tolik práce, kolik mi umožní 24 hodin
denně. Můj styl práce ale může vykonávat neomezené
množství osob. Pokud to všechny naučím a z každého
budu mít malou provizi, mohu mít ve výsledku
neomezený příjem. (V MLM lze mít provizi i ze všech
osob, které získal a vyškolil můj vlastní podřízený. To je
Raději budu mít 1 % z práce 100 lidí, než 100 % ze své vlastní práce.“
Joohhhn DD. Rooccckkeffeellleerr
„Řada lidí umí peníze jen sčítat. Nechápe, že je mohou také násobit.“
Inngvvvaar KKaammpprraad
36_39_FIN03.indd 37 27.06.13 10:11
„Mám rád, když se propojují emoce a peníze. V MLM se společně vydělává. Radost jiných je mou radostí. Přeji si, aby se všem kolem dařilo. Mám zájem na tom, aby se zdokonalovali. Jde tu o peníze, ale cítíte, jak se mění charakter? Kde je závist?“ Jedno se MLM upřít nedá. Všichni mají rovné
a větší ňadra. Vydělává jen ten, kdo má výsledky. Pokud
se někdo na někoho zlobí, tak na sebe. Pak slýchám, že
se lidé bojí ztráty jistoty. Mají pravdu. V zaměstnání, ať
odvedou jakýkoli výkon, mají jistotu stále stejného
příjmu. V MLM neexistují jistoty. Můžete vydělávat
hromady peněz, nebo nic, když se vám nedaří.
Na druhou stranu, pokud nemáte výsledky
v zaměstnání, opravdu máte jistotu stálého příjmu?
„Upřímně ji nevidím ani při excelentním výkonu zaměstnance. Neschopný vyšší manažer zničí schopného podřízeného, když v něm cítí své ohrožení. MLM spíše než o nalezení správného člověka je o tom, sám být správný člověk, jinak se mi systém zhroutí.“
Donald Trump ale nemá klapky na očích. Je si vědom
špatných zkušeností s MLM. Podle něj je to dáno lidmi.
„Všechno je o lidech. Špatní lidé dokážou zkazit dobrou myšlenku. Obchod i politiku.“ Nás touto
odpovědí neuspokojil. Ptali jsme se dál:
Copak vám nevadí pyramidové schéma? „Pyramidální je přece každá firma. Každá má jednoho člověka nahoře, říká se mu CEO, a všechny ostatní pod ním.“
3. Zkkooušškkaa chhhaaraaktteerru
4. MLLLMM jee vvššuudee. MLLLMM jssmmee i mmy
Copak vám nevadí vstupní poplatky? „MLM je příležitost vybudovat si vlastní firmu s velmi nízkým rizikem, protože neživíte žádné zaměstnance, marketing ani sklady, a velmi nízkým vstupním kapitálem. Porovnejte MLM s franchisingem. Je v Česku McDonald’s? Zeptejte se, kolik stojí franšíza na jednu provozovnu, a vsadím se, že je nad možnosti průměrného Čecha. Nemluvě o plánu, který musíte plnit.“
Copak vám nevadí obcházet lidi? „Když jakákoli firma dělá průzkum nového produktu, obejde s ním lidi, rozdá produkt a po čase se ptá, co se jim líbilo a co ne. Jen proto, že se produkt líbí subjektivně vám, neznamená to, že se líbí všem. Distributor v MLM říká jen: Mám dobrou zkušenost s tímhle produktem. Zkus to.“
Copak vám nevadí doporučovat zboží? „Podstata MLM je všude kolem nás. Dokonce i my jsme MLM. Akorát o tom nevíme a nemáme z toho žádný příjem.“
Tato věta mě nadzvedla. Žádal jsem vysvětlení.
A dostal jsem ho na příkladech
„Viděl jsi nový film? Bomba, běž na něj. Byl jsi na tom tropickém ostrově? Nádhera, leť tam co nejdřív. Ochutnal jsi již oběd v té nové restauraci? Super, tam musíš zajít. Váš přítel, kterému poskytnete doporučení, dá vydělat kinu, cestovní kanceláři i restauraci. Všichni získají nového zákazníka. A vy, který jste se o to zasloužil na základě vlastních utracených peněz, neobdržíte nic. Kdyby uvedené společnosti fungovaly férově na bázi MLM, obratem vám zašlou provizi z objednávky známého. Je to fér byznys. Samozřejmě své slovo nesmíte zneužít. Dáte-li lživé doporučení, je první provize tou poslední, kterou díky svému příteli vidíte. A ztratíte i jeho.“
myšlení bohatých38 | 39
„MLM je příležitost vybudovat si
vlastní firmu s velmi nízkým rizikem,
protože neživíte žádné zaměstnance,
marketing ani sklady, a velmi
nízkým vstupním kapitálem.“
Doonalldd TTrummpp
36_39_FIN03.indd 38 27.06.13 10:11
tip na léto
Chcete si dopřát atraktivní letní zážitek? Cítit se jako král a užívat si plnými doušky? Alespoň na pár okamžiků mít pocit, že vám svět leží u nohou?
slovili jsme senior zemského ředitele Stanislava
Dostála ml., známého fi remního světáka a po-
žádali ho o tip. Doporučil nám Porsche Boxter
S, což je ryzí sporťák a navíc kabrio. Tento 2-místný vůz
je charakteristický mimořádnou agilitou a se staženou
střechou si ještě lépe vychutnáte zvuk motoru. Luxusní
interiér vozu je vyveden ve skvělé červené kůži a při ces-
tování oceníte vynikající navigaci. Pro ještě větší zážitek
z jízdy můžete použít nastavení sportovního režimu
anebo řazení pádly pod volantem jako ve Formuli 1. Po-
hledy kolemjdoucích vás přesvědčí, že toto auto je prostě
nádherné!
Vyberte si letní slunný víkend, půjčte si Porsche Boxster S
a užijte si 48 hodin s ničím nezaměnitelných báječných
pocitů v sexy voze!
Porsche Boxster S Zdvihový objem 3 436 cm3
Nejvyšší výkon 232/315 v 6700 ot/minNejvyšší rychlost 277 km/h0–100 km/h 5,0 s
Půjčovné na víkend Dream-cars.cz (Praha) 19 900 Kč
Pujcporsche.cz (Ostrava) 18 990 KčRai Rent (Bratislava, Banská Bystrica) 580 Euro
Stenliholetní
TIP!
36_39_FIN03.indd 39 27.06.13 10:11
móda
SALONJakuba
Lohniského
Do aktivního boje s ponožkami v sandálech se Jakub Lohniský pustil sice před nedávnem, nicméně odvážnému štěstí přeje. Jako majitel exkluzivního salonu s pánskou módou umí muže nejen dobře obléknout, ale také jim fundovaně poradit.
40 | 41
LE PREMIER
Pánská pasáž
Na Příkopě 23
Praha 1
www.lepremier.cz
řicházejí za ním nejčastěji muži, kteří chtějí
vypadat dobře i v celosvětovém měřítku. A Jakub
Lohniský je neučí nic složitého. Snaží se jim
poradit, co je pro jejich typ postavy vhodné, a společně
hledají, v čem se cítí dobře. Ostatně mnozí z vás si
jistě pamatují na jeho seminář, který proběhl v rámci
dubnového výročního kongresu Fincentra.
Věnnujeete se semminnářůům s orrienntací nna bbuusiinneessss móódu.. Jaak hhodnnottíte práávě totto odvvětvví oobbléékkáánníí v ČČechhácch?Samozřejmě že v business módě jsou dané určité
hranice, přes které je zbytečné chodit. Nicméně jsou
skutečnosti, které je nutné dříve či později změnit. Já
osobně bojuji s mýtem, že pouze černý oblek je vhodný
oblek. Věřte, že ve světě se přes den s muži v černých
oblecích v běžném pracovním životě téměř nesetkáte.
Já na denní nošení doporučuji jednoznačně modrý
oblek. Ten černý si nechte na příležitosti po 18té hodině.
Jakk s mmýtty ttohooto rozzměěruu boojovat??Prvním krokem v boji proti těmto nesmyslným
pravidlům je nebrat zcela vážně všechny knihy
a příručky o etiketě, a to hlavně od autorů, kterým se
rozhled zastavil před mnoha lety. Víte, jak skvěle vypadá
modrý oblek v kombinaci s mokasíny bez ponožek? To
se mimochodem stane hitem i letošního léta.
Moohl bbystte, jjakoo koonzzulttantt páánské mmóódyy vvee Finnmaagazzínuu, pporaaditt mužůům v obleekuu, ccoo mmmaají nossit vv léétě??Zásadním krokem k pochopení, kdy si vzít jaký oblek,
je respektovat prostředí, čas i program události. Když
se ale bavíme konkrétně o poradcích ve finančních
službách, doporučuji odložit černé obleky a vyzkoušet
komfort kvalitní bílé košile a sportovních tmavě
modrých kalhot a to doplnit propínacím blejzrem.
Kromě svého pohodlí se totiž stane sekundární věc, a to,
že se klasický „kravaťák“ dostane blíž k lidem. Pro mě
je výhra už jenom to, že se začnou v Čechách nosit víc
modré obleky, druhou metou, kterou si kladu je posun
k metě „mokasíny“.
Je jješttě nněcoo, cco bby mmohhlo oboohatit lettoss v lééttěě šattníkk úsppěššnéhho mmuže??Pánská móda je velice jednoduchá. Neexistují žádné
striktně dané trendy na určitá období. Pokud zrovna
„letí“ úzké kravaty a ke mně přijde nakupovat muž
s větším břichem, určitě mu kravatu rozmluvím.
Stále zdůrazňuji to samé – řešte především materiály,
nadčasové střihy a barevnosti se neobávejte. Na léto
doporučuji zakoupit několikery sportovní kalhoty
různých odstínů, kvalitní bílé košile a stylové
„mokasíny“.
Neddávvno měě zaaujaal vááš ččlánnekk o italsskéé „sppezzzatuuřee“. MMůžžetee vyysvěětlitt, co too zznaammeennáá??Pod tímto názvem se neskrývá žádný přesně vymezený
styl. Jde o mikrosvět mužské módy. Znamená to, že jsem
dobře a čistě oblečený, ale neřeším každý milimetr,
neřídím se žádnými striktními radami a pravidly
z příruček a už vůbec nad tím celý den nepřemýšlím.
Podle mě jde o jakýsi faktor X, který je vlastně do jisté
míry vrozený.
Vámm oosobbněě je „sppezzzatturaa“ bblízká? Jee uchhoppitellná i prro ččeskké mmuže??Mně ta originalita a nestrojenost sedí. Jednoznačně
souhlasím s tím, že každý má mít svůj styl. Důležité
je nikoho nekopírovat. Já i tým Le Premier máme
snahu vysvětlit českým mužům, aby se zbavili špatně
vybraných košil se zbytečně dlouhými rukávy, širokých
Kvalitní bílé košile s dlouhým rukávem, které vypadají dobře i ohrnuté
Jakmile najdete ten správný střih letních sportovních
kalhot, zakupte si je rovnou v několika barvách
Skvělepadnoucí
modré sako
Jakubův letní tip
Hitem létajsou mokasíny
a nosí se naboso!
rukávem za košile, u kterých si rukávy ohrnou a hlavně
ať zapomenou na boty s hranatou špičkou. To jsou věci,
které se ve světě dávno nevyrábějí a ani neprodávají.
Bohužel jen u nás jsou k dostání. Na druhou stranu
musím vyzdvihnout skutečnost, že už mnoho mužů
u nás je o „level“ dál a móda je zajímá.
Krooměě prrodeje odděvůů a obuuvi na mííru see zabbývvátee takké pporradeensstvímm. JJe o teentto tyypp služebb v ČČecchácch zzájeemm?Poptávka není nijak extra veliká, avšak velmi často
za mnou přicházejí muži, kteří cestují za prací
do zahraničí a jsou naučeni na tento typ služeb a hlavně
chtějí vypadat dobře i v celosvětovém měřítku. A to mě
těší. Já je neučím nic složitého. Snažím se jim poradit
a vysvětlit, co je pro jejich typ postavy vhodné, a pak si
musí najít to, v čem se cítí dobře. To je základ každého,
dobře oblečeného muže.
40_41_FIN03.indd 41 28.06.13 9:06
sommeliérská akademie
Létovidíme růžověV posledních letech prudce vzrostla popularita růžových vín, a to jak v České republice, tak i v zahraničí.
Text: Ondřej Šeďa a Martin Nejedlý, Premier Wines
Co může být lepšího v těchto parných dnech, než
dobře vychlazené růžové víno? Růžová vína lze
jednoduše charakterizovat jako svěží, lehká,
ovocná a příjemně pitelná. Oblíbenost si růžovky vydobyly
i díky svojí přímočarosti. V jednoduchosti je krása.
Víítte, jak ssee vyyrábbí?Růžové víno se nejčastěji vyrábí metodou ponechání
šťávy z rozemletých modrých hroznů po několik hodin
na rmutu (slupkách). Ve slupkách hroznů je barvivo,
které se uvolňuje do šťávy. Díky tomu, že šťáva z hroznů
je ponechána na slupkách jen několik hodin, získává tím
víno růžový nádech.
Frraancoouzssská rrůžooová vvínaKlasické tiché růžové víno je nejlepší pít mladé, což
a počkáme, než rýže tekutinu vstřebá. Potom po malých naběračkách podléváme
vývarem a vždy mícháme, dokud rýže nenasaje vývar. Rýži vaříme za postupného
přilévání vývaru asi 20 minut. Nakonec zamícháme strouhaný parmazánz
a dochutíme solí a pepřem. Na talíř navršíme risotto, na něj chobotnici a zdobíme
parmazánem a lístky bazalky.
„AAAť už se rooozhhodddneetee pprro jjakkkékkoliivv růůůžoovéé vínínoo,, uurrčittě nneuudděěláátete cchhybbu aa vvěřříímmee, žžee si jeejj vyvyychhuttnnáte..“
Exkluzivní růžová vína si můžete zakoupit v e-shopu Premier Wines, www.1er.cz
K čemu podávat růžové?Hodí se prakticky k jakémukoliv lehčímu jídlu. Můžete ho nalévat ke kuřecímu masu,
k rybě, mořským plodům, těstovinám, zeleninovým i ovocným salátům nebo
drobným chuťovkám. Rozumět si bude také s různými druhy do růžova
upraveného masa, například vepřovou panenkou, jehněčím nebo
zvěřinou. Nehodí se snad jen k vyzrálým sýrům s výraznější
