FORBES

PODNIKATELPOUl PEDERSEN

FORBES

PODNIKATEl - POUl PEDERSEN

Hkal, jsou na rrzich.. ere mohou bytpro ostatni '" e.. ~o doklada trebahistorka z • -e: Pedersen obsazo-val spiCkore ke misto a de-lal rutinni.,reference check". Prosteohodnocoval z.3jemce 0 misto podlereferenci _-a:rnzil pritom na vzdela-neho kandidara, mhrviciho nekolikajazyky a i'idici zkusenosti ze zapadniEvropy. Jen v Tirane 0 nern kazdy ve-del, ze pfed nekolika lety zastrelilcloveka na jedne zapadoevropske am-basade. Diky mmu, ze firma ma svelidi a kancelai piimo v Albanii, se jipodarilo zabranir tomu, aby se takovykandidat dostal ke klientovi.

A vite, ze ne?" odpovidastihly svetlovlasy PoulPedersen, kdyz se hoptam, jestli mel pfiprichodu do Ceska ne-

jake problemy s nasi mentalitou nebojidlern. "Jeden agent StB mi kdysina zacatku devadesatych let v hos-pode ukazoval mapu Evropy, kde melioznacene, ktere staty se kterym nejvicpodobaji mentalitou. Treba Rusovepry maji spoustu spolecneho se Spa-nely. A Ceskoslovensko melo podletehle agentske mapy nejbliz k Dan-sku, takze bez problemu,' usmivase Pedersen. Sam pfisel v osmadva-ceti uz do samostatneho Ceska v roce1994 jako sef vyrobni firmy v pH-brami, ktera tehdy patfila velkemudanskemu konglomeratu Maersk. Ted',

ale dalsich 50 kancelarl ve 47 zemichsveta, V headhunterskem byznysu,tedy v tom, ktery shani pro firmy typrave lidi do vedoucich postu, zvolilpro tenhle obor neobvyklou strategii.Soustredi se hlavne na ty trhy, kterenejsou dost atraktivni pro velke ryby.

,'/'Ie srovnani s globalnimi firmami jakoKorn Ferry, Spencer Stuart CiEgonZehnder jsme nic. Ale na rozvijeji-cich se trzich, v zemich, ktere pro ty-hie firmy nejsou dost atraktivni, jsmeCislo jedna. Jsme na trzich, jei ternvelkym firmam pfijdou divne nebomoc male," vysvetluje Pedersen.

Jeho uvaha je pritom jednodu-cha. Po peti letech zkusenosti z mensiheadhunterske firmy, s nlZ byl trebarok v Moskve, zalozil firmu vlastni.Zacal s trhy v Cesku a Pol sku, po-

jSME NA TRZICH, KTEREOSTATNIM PRIPADAjlDIVNE. VIETNAM, KAMBODZA, INDONESIE.

VELKE RYBYSEjlM VYHYBAjl, MY UZ TAMjSME.

necelych 19 let pote, ui ma Ceskoa Prahu v krvi a vede z ceskeho po-hledu nevidanou expanzi - patfi muasi nejrychleji rostouci headhunter-ski firma na svete,

.Jsme na trzich, kterejinYm pfijdou divneJeho kancelar v patern patre kousekod vstupu do stanice metra Mustekneni nijak ohromna, Vyhled ma alePoul Pedersen skvostny, Pres vsechnyty cervene strechy Stareho Mestadohledne az na Prazsky hrad. Ten-hie vyhled si vsak vitalni Dan neu-ziva prilis caste. "Jsem tak dye az tfinoei z tydne nekde na cestach, Ten-hie tyden to byl Curych, Brusel, ParlZa chystam se na cestu do Afriky," HkaPedersen. Svoji firmu zalozil pred 12lety s nekolika zamestnanci ve stejnekancelari, v niz sedi dodnes. Tedma

50 I FORBES UNPR 2013

stupne pridaval jedno dulezite mestove stredni a vychodni Evrope za dru-hym. Na rozdil od velkych firem,ktere do techto mest posilaly svoje •lidi treba z Frankfurtu ci Vidne a popar nocich v luxusnim hotelu zas od-letely zpatky, on mel svuj tyrn primona miste. Krok za krokem tak vybu-doval nejvets] sit v nasem regionu.A postupne, jak firma financne silila,pfidaval dalsi a dalsi destinace, udelalnekolik malych akvizic treba v Rusku,Spanelsku CiFrancii. Je iv Saud-ske Arabii a je tam cislo jedna. Sarno-zrejme ma svuj tym i v Cine, ale tamje i ta nejvetsi svetova konkurence.WtSi sance vidi jinde v Asii. "My pu-jdeme tfeba do Vietnamu, Kambo-die, Thajska nebo Indonesie. I kdyzje treba Indonesie ohromna zeme, tyvelke firmy se ji porad vyhybaji, myui tam jsme," popisuje Pedersen. Jak

Z krize jsme vySIi silnejsiPedersen chce ale na dalsi trhya tempo oteviclni novych kancelari jeudivujici. Otazka, jak celou expanzifinancuje, pfimeje Pedersena k pre-kvapujici odpovedi: jen z vlastnichpenez. "My jsme si nikdy za existencenasi firmy nepiijcili. emarne zadneuvery z bank. Vsechno financujemeze sveho. edelame aZ na vyjimkyzadne akvizice, budujeme kazdoukancelaf krok za krokem, to zas toliknestoji," vysvetluje Pedersen. "Prona-jmete kancelare, poslete tam jednohocloveka, platite hotel a nekolik kon-zultantu, to neni tak moc." A dodava:

"To, ie jsme nemeli Hdne uvery, nampomohlo i v krizovern roce 2008. Nasikonkurenti najednou meli ve svychkancelarich bankovni uredniky, ktefipostupne prebirali jejich byznys, pro-toze meli potize se splacenim. I pronas to byl tezkY rok, ale vysli jsmez nej silnejsi, s vetsim podilem natrhu," tvrdi.

Pedersen a jeho devet partnerunezvefejnuji zadrui cisla 0 svern hos-podareni. "Nejsme vefejne obchodo-vatelna firma a takhle nam to prijdepro nas byznys vyhodnejsi, Jednoyam ale muzu rict: s vyjimkou jed-noho ctvrtleti v roce 2008 jsme po-kazde byli v zisku. V roce 2012 jsmev trzbach vzrostli 0 dalsich 16 procent.

FORBES

PODNIKATEl - POUl PEDERSEN

A budeme rust dill," tika sebevedome,To vsechno v dobe, ktera tomuto byz-nysu zrovna nepreje.

Dnes ma spolecnost Pedersen&-Partners po cele zernekouli 105 kon-zultantu, kazdy z nich by me! za roknajit asp on 24 spravnych kandidatuna vedouci mista ve firmach. Jenv lonskem roce to znamenalo asi dvatisice zakazek. To Cislo je pro dalsirust firmy klicove, Z kazde uspesnetransakce totiz jeho firma dostane 33pro cent z rocniho platu kan-didata, ktereho pro firmu na-sla. Trzby se tak dnes podlePedersena pohybuji "v tadudesitek rnilionu eur".

Letos by na mape vlivuPoula Pedersena mely pfibytMexiko a Peru a firma deladalsi kroky pro uskutecnenisve vize pro rok 2020. V tudobu chce byt nezpochybni-telne nejlepsi headhunter-skou firmou pro rozvijejici setrhy na svete. A do te doby sitake Pedersen a jeho partnefidali zavazek: svoji firmu ne-prodaji ani s ni nepujdou naburzu. "Par nabidek na od-kup uz jsme meli. Ale prosteted' a pristich osm let na pro-dej nejsme, prinese to vetsistabilitu, to je, myslim, dobra zpravapro vsechny nase zamestnance," tika.

Cesko mam rad,Udelejme ale neco s vizy!I kdyz jeho partneri sedi napifkladv Londyne, v Dubaji nebo v Istanbulu,on bude dal firmu ridit z Prahy. Samtu totiz bydli, ozenil se tu s Ceskoua ma s ni dye deti. Je tu doma. "Samsice nemluvim cesky, ale moje detiano. Ja s nimi hovorim anglicky, onysamy mezi sebou nemecky, protozechodi na nemeckou skolu, a s matkoua s kamarady cesky, pekny mix hnedod zacatku," ukazuje Pedersen na to,jak se v Praze zije v nekolikajazycnerodine. Jak se ale podnika na temer

globalni urovni z Prahy?"Prahaje dobre misto k zi-

votu i podnikani, v nasem oboru jev tomhle regionu srovnatelna jenVideii. ad roku 1994, kdy jsem pri-jel, je ten rozvoj neuveritelne pozi-tivni. Jiste, Praha by mohla mit urcitelepsi spojeni s letistern, lepsi skoly,lepsl infrastrukturu, to bych si dovedlpredstavit," popisuje Poul a dodava:

"Nekolikrat jsme dostali nabidku naprestehovani cele firmy. Prave do

Vidne, ale ido Hongkongu a Singa-puru. a tom jsem isam chvilku uva-zoval, ale zustavame v Praze. Polohaje idealni, lide jsou kvalitni a kvaIifi-kovani, Tady jsme spokojeni a marneto tu radi,"

Jeho firma ma daiiove a organi-zacni sidlo v Holandsku, financni,marketingovy ci organizacni reditelsidli stejne jako Poul sam na praz-skych Prikopech. Vadi mu v Prazea v Cesku byrokracie? ,;Vite,ja jisam celit nemusim, na to mam svelidi. Kdyz se podivam, jak to fungujetreba v Estonsku, urcite by se dalospoustu veci zlepsit, Tady v Cesku jevelky rozvoj technologii na firemnia osobni urovni, ale ve vefejne sprave

ne. V Estonsku prijdete na katastrnemovitosti, sedi tam mlady cloveks dobrou anglictinou a elektronickysystem funguje skvele. V dopravnichprostfedcich je wi-fi. Da se tam pointernetu i volit. Tady marne co do-hanet,' porovnava. A pak dodava je-den priklad, na ktery muze Cesko bytsotva hrde,

"Marne casto problem s vizy pronase lidi, ktere chceme do Prahy pfi-

" vezt na skoleni. Ambasady fungujinepruzne, maji podivneoteviraci hodiny a dostdivne postupy. Nedavno senam stalo, ze vizum nedo-stala kolegyne z Jihoafrickerepubliky, asi proto, ze bylasingle a cerne, Tak jsmeudelali skoleni a treninkve Vidni, kde zadny pro-blem s vizem nebyl. Tohlese stava opravdu caste," po-pisuje zkusenost s ceskymiambasadami v cizine Pe-dersen. Stejne tak dodava,ze se trochu meni pohledna cizince v Praze. "Jakoturisti jsou tu porad vitani,ale jako zamesmanci uzoneco mene, Po letech, kdyve firmach veleli cizi ma-nazefi, se dostali na spicku

ceSti sefove. A ti obcas neradi vidi no-you konkurenci z ciziny. Opravdovemultikulturni prostredi tady ve fir-mach jeste neni, to je, myslim, iproPrahu skoda. Vzdyt' ti lide by tu zili,nakupovali a utraceli a davali pracidalsim,"

Sam Pedersen zas tak moc neu-traci, svoji firmu rozjel z vlastnichuspor, ktere mel se svou zenou - dozacatku podnikani vlozil 250 tisicdolaru, ktere si na setfili, Maraton-sky bezec Poul Pedersen, ktery svych42,195 km ubehl uz v deseti svetovychmetropolich vcetne New Yorku, uka-zuje, ze se na globalni maraton da vy-behnout i z Prahy. A ze se vlozenerodinne uspory bohate vrati, t}

UNOR 2013 FORBES I 51