ETAPA DEL AJUSTE

Carlos AcostaHelmut RipollRaí VergaraRonald Roa

Planeación estratégicaGRUPO 01

DOCENTE:MG. YEISON CORREDOR BONILLA.

UNIVERSIDAD DEL ATLÁNTICO

FACULTAD DE INGENIERÍA. PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

2015

Autores Carlos AcostaHelmut RipollRaí VergaraRonald Roa

Formación Estudiante de Ingeniería Industrial. Universidad del Atlántico.Colombia

Correo electrónico

Helmut_ripoll@hotmail.com

Fecha de realización

09/11/2015

Diapositivas

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CONTENIDO1. Definiciones generales de los conceptos.1.1. Diferencias entre los conceptos.2. Análisis y elección de estrategia.3. Matriz 3.1. DOFA3.2. PEYEA3.3. BGC3.4. IE

MARCO DESCRIPTIVO

En la siguiente presentación de dará a conocer la definición y diferencia entre aspectos tales como objetivos, metas y estrategias que se pueden presentar dentro de una organización y dar a conocer las diferentes estrategias de análisis y elección (matriz DOFA, PEYEA, BGC, IE)

OBJETIVO GENERAL

Explicar de forma clara y concisa cada uno de las definiciones mencionadas anteriormente y basandonos en la aplicación de estos conceptos a una empresa especifica.

Mostrar de manera clara las diferencias que existen entre las definiciones de objetivos, metas y estrategias, analizándolo desde un punto de vista empresarial.

DEFINICIONES GENERALES.

METAS: LAS METAS SON LOS PROCESOS QUE SE DEBEN SEGUIR Y TERMINAR PARA PODER LLEGAR AL OBJETIVO. TODO OBJETIVO ESTÁ COMPUESTO POR UNA SERIE DE METAS, QUE UNIDAS Y ALCANZADAS CONFORMAN EL OBJETIVO.

DEFINICIONES GENERALES.

ESTRATEGIAS: LA PALABRA ESTRATEGIA DERIVA DEL LATÍN STRATEGĬA, QUE A SU VEZ PROCEDE DE DOS TÉRMINOS GRIEGOS: STRATOS (“EJÉRCITO”) Y AGEIN (“CONDUCTOR”, “GUÍA”). POR LO TANTO, EL SIGNIFICADO PRIMARIO DE ESTRATEGIA ES EL ARTE DE DIRIGIR LAS OPERACIONES MILITARES. DE FORMA GENERAL SE TIENE QUE ES UNA SERIE DE ACCIONES PLANIFICADAS QUE AYUDAN A TOMAR DECISIONES Y A CONSEGUIR LOS MEJORES RESULTADOS POSIBLES.

DEFINICIONES GENERALES.• OBJETIVO: ES EL PROPÓSITO AL QUE

SE DIRIGE UNA ACCIÓN U OPERACIÓN. ES EL RESULTADO O SUMATORIA DE UNA SERIE DE METAS Y PROCESOS. EJ. SI UNA PERSONA QUIERE UNA CASA PROPIA EN UN FUTURO, PRIMERO SE ESTABLECE COMO METAS ESTUDIAR O FORMARSE COMO PROFESIONAL, TRABAJAR, CONSEGUIR EL DINERO Y ASÍ PODER COMPRAR SU VIVIENDA.

“SI EL OBJETIVO ES FÁCIL DE ESCRIBIR SIGNIFICA QUE EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA VA POR BUEN CAMINO” ANDREW SMITH

DIFERENCIA ENTRE CONCEPTOS.

LA DIFERENCIA ENTRE OBJETIVOS Y METAS ES QUE EL OBJETIVO ES LA SUMATORIA DE TODAS LAS METAS; ES EL RESULTADO FINAL DE UNA SERIE DE METAS Y PROCESOS, MIENTRAS EL OBJETIVO ES LA CRISTALIZACIÓN DE UN PLAN DE ACCIÓN O DE TRABAJO EL CUAL ESTÁ CONFORMADO POR METAS.

NATURALEZA DEL ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIA.

• LA NATURALEZA DEL ANÁLISIS BUSCA DETERMINAR LAS LÍNEAS ALTERNATIVAS DE ACCIÓN QUE AYUDAN A ALA EMPRESA A ALCANZAR DE LA MEJOR MANERA SU MISIÓN Y SUS OBJETIVOS, DE IGUAL FORMA MIRAR LAS ACTUALES ESTRATEGIAS, LOS OBJETIVOS Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA, JUNTO CON LA INFORMACIÓN DE LOS ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO, BRINDAN UNA BASE PARA GENERAR Y EVALUAR POSIBLES ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS.

EL PROCESO DE GENERAR Y SELECCIONAR ESTRATEGIAS .

• SE DEBE DESARROLLAR UN CONJUNTO MANEJABLE DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS MAS ATRACTIVAS Y HABRÁ QUE DETERMINAS LAS VENTAJAS, LAS DESVENTAJAS, LAS COMPENSACIONES, LOS GASTOS Y LOS BENEFICIOS DE TALES ESTRATEGIAS.

DESCRIPCION:ESQUEMA ANALÍTICO

FUENTE: ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA , CHARLES W.L.HILL, OCTAVA EDICIÓN.

ETAPA DEL AJUSTE

SE ENFOCA EN LA GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS VIABLES MEDIANTE LA ALINEACIÓN DE LOS PRINCIPALES FACTORES EXTERNOS E INTERNOS . MATRICES: INTERNA-EXTERNA IE,BCG, DOFA.

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

• MATRIZ DE GRAN IMPORTANCIA DE EVALUACIÓN PARA EMPRESAS MULTIDIVISIONALES, LA CUAL REPRESENTA GRÁFICAMENTE LAS DIVISIONES EN TÉRMINOS DE LA POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCAD COMPETITIVO ASÍ COMO LA TASA DE CRECIMIENTO INDUSTRIAL DE CADA DIVISIÓN .

ANTECEDENTES ES UN MÉTODO GRÁFICO DE ANÁLISIS DE CARTERA DE

NEGOCIOS DESARROLLADO POR THE BOSTON CONSULTING GROUP EN LA DÉCADA DE 1970.

TUVO ÉXITO INICIAL DE LA MATRIZ BCG QUE LA MAYOR PARTE DE LAS DOS DÉCADAS SIGUIENTES SE CONVIRTIÓ EN EL MÉTODO MÁS UTILIZADO PARA LA ASIGNACIÓN DE CAPITAL EN EMPRESAS CON VARIOS PRODUCTOS.

CONCEPTO• AYUDA A LOS ADMINISTRADORES A DETERMINAR

CUÁNDO DEBERÍAN CONSIDERAR UTILIZAR LAS GANANCIAS DE UN PRODUCTO EN SU ETAPA DE MADUREZ PARA FINANCIAR EL CRECIMIENTO DE OTROS PRODUCTOS.

LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP TIENE 2 DIMENSIONES:

PARTICIPACIÓN DE MERCADO: LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO, SE REFIERE

A LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS CON RELACIÓN A SU COMPETIDOR MÁS IMPORTANTE. SE DIVIDE EN ALTA Y BAJA Y SE EXPRESA EN ESCALA LOGARÍTMICA.

CRECIMIENTO DEL MERCADO:INDICA LA TASA DE CRECIMIENTO ANUAL DEL MERCADO DE

LA INDUSTRIA A LA QUE PERTENECE LA EMPRESA.

CLASIFICACIÓN EL MÉTODO UTILIZA UNA MATRIZ DE 2X2 PARA AGRUPAR DISTINTOS TIPOS DE NEGOCIOS QUE UNA EMPRESA EN PARTICULAR POSEE. A PARTIR DE ESTA CLASIFICACIÓN SURGEN ELEMENTOS PARA GESTIONARLAS.

MATRIZ BCG

ESTRELLAGRAN CRECIMIENTO Y GRAN PARTICIPACIÓN DE MERCADO

PRECISA DINERO PERO GENERA DINERO ASÍ QUE BÁSICAMENTE PRECISA BUENA GESTIÓN.

REPRESENTAN LAS MEJORES OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO Y LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA A LARGO PLAZO.

LAS ESTRELLAS ESTÁ UTILIZANDO GRANDES CANTIDADES DE EFECTIVO.

LAS ESTRELLAS SON LIDERES EN EL NEGOCIO. POR LO TANTO, DEBEN GENERAR TAMBIÉN GRANDES CANTIDADES DE EFECTIVO.

INCÓGNITAGRAN CRECIMIENTO Y POCA PARTICIPACIÓN DE MERCADO

NO SE SABE BIEN QUÉ PUEDE PASAR CON ESE NEGOCIO Y LA CLAVE ESTÁ EN QUE NECESITA MUCHO DINERO PARA FUNCIONAR.

OCUPAN UNA POSICIÓN EN EL MERCADO QUE ABARCA UNA PARTE RELATIVAMENTE PEQUEÑA, PERO COMPITEN EN UNA INDUSTRIA DE GRAN CRECIMIENTO.

VACA LECHERAPOCO CRECIMIENTO DE MERCADO Y GRAN PARTICIPACIÓN

SIN INVERTIR MUCHO DINERO NI GESTIÓN SE GENERAN GRANDES CANTIDADES DE INGRESOS.

EN SÍ LAS EMPRESAS CON MUCHOS NEGOCIOS FINANCIAN TODOS SUS OTROS NEGOCIOS CON ESTE TIPO DE NEGOCIOS

SE LLAMAN ASÍ PORQUE GENERAN MÁS DINERO DEL QUE NECESITAN Y, CON FRECUENCIA SON “ORDEÑADAS”.

PERRO POCO CRECIMIENTO DE MERCADO Y POCA PARTICIPACIÓN

DE MERCADO. ES UN NEGOCIO QUE NO PRESENTA MUCHAS

POSIBILIDADES, EN GENERAL LAS EMPRESAS TIENDEN A DESHACERSE DE ESTE TIPO DE NEGOCIOS.

TIENEN UNA ESCASA PARTE RELATIVA DEL MERCADO Y COMPITEN EN UNA INDUSTRIA CON ESCASO O NULO CRECIMIENTO DEL MERCADO.

APLICACIONES Y BENEFICIOS SI UNA EMPRESA PUEDE UTILIZAR LA CURVA DE LA EXPERIENCIA A

SU FAVOR, DEBE PODER FABRICAR Y VENDER PRODUCTOS NUEVOS, EN UN PRECIO QUE SEA SUFICIENTEMENTE BAJO COMO PARA CONSEGUIR UN LIDERAZGO TEMPRANO EN LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO.

ES PROVECHOSO PARA QUE LOS GERENTES EVALÚEN LA SITUACIÓN ACTUAL DE SU CARTERA DE PRODUCTOS, DISTINGUIÉNDOLOS ENTRE ESTRELLAS, VACAS LECHERA, SIGNOS DE INTERROGACIÓN Y PERROS.

ES APLICABLE A LAS COMPAÑÍAS GRANDES QUE BUSCAN EFECTOS DE VOLUMEN Y DE EXPERIENCIA.

EL MODELO ES SIMPLE Y FÁCIL DE ENTENDER. PROPORCIONA UNA BASE PARA QUE LA GESTIÓN PUEDA DECIDIR Y

PREPARARSE PARA LAS ACCIONES FUTURAS.

MATRIZ IE

LA MATRIZ IE UBICA LAS DIVERSAS DIVISIONES DE UNA EMPRESA EN UN ESQUEMA DE NUEVE CUADRANTESLA MATRIZ IE SE BASA EN DOS DIMENSIONES CLAVE : LOS PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ , EFI SOBRE EL EJE X , Y LOS PUNTAJE DE VALOR TOTALES PONDERADOS EN LA MATRIZ EFE EN EL EJE Y .

CUADRANTES 1,2,4.

• LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS (PENETRACIÓN EN EL MERCADO , DESARROLLO DE MERCADOS Y DESARROLLO DE PRODUCTOS ) O LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN ( INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS , INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE E INTEGRACIÓN HORIZONTAL ) SON LA MAS ADECUADAS PARA ESTAS DIVISIONES.

CUADRANTES 3,5,7.

• LAS PENETRACIONES EN EL MERCADO Y EL DESARROLLO DE PRODUCTOS SON DOS ESTRATEGIAS QUE SE EMPLEAN CON FRECUENCIA EN ESTOS TIPOS DIVISIONES .

CUADRANTES 6,8,9.

• LAS ESTRATEGIAS MAS ADECUADAS PARA ESTAS DIVISIONES O EMPRESAS SON LA COSECHA DESPOSEIMIENTO , O LA LIQUIDACIÓN .

MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN. PEYEA.

SE TRATA DE UN MODELO DE CUATRO CUADRANTES QUE INDICA CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS MÁS ADECUADAS PARA UNA ORGANIZACIÓN: • AGRESIVA.• CONSERVADORA.• DEFENSIVAS.• COMPETITIVAS.

PASOS NECESARIOS PARA LA ELABORACIÓN DE UNA MATRIZ PEYEA.

1. SELECCIONAR UN CONJUNTO DE VARIABLES PARA DEFINIR LA FUERZA O FORTALEZA FINANCIERA (FF), LA VENTAJA COMPETITIVA (VC), LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) Y LA FUERZA O FORTALEZA INDUSTRIAL (FI).

2. ASIGNAR UN VALOR NUMÉRICO QUE VARÍE DE +1 (PEOR) A +7 (MEJOR) A CADA UNA DE LAS VARIABLES QUE INTEGRAN LAS DIMENSIONES FF Y FI. ASIGNAR UN VALOR NUMÉRICO QUE VARÍE DE -1 (MEJOR) A -7 (PEOR) A CADA UNA DE LAS VARIABLES QUE INTEGRAN LAS DIMENSIONES EE Y VC.

MATRIZ POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION.

FI

FF

VC

EEVector direccionalEje x: FI+VCEje y: FF+EE

Peor Mejor

Mejor

MejorPeor

Peor

Estrategia Conservadora:• Penetración de mercado.• Desarrollo de mercado.• Desarrollo de producto.• Diversificación relacionada.

Estrategia Agresiva:• Integración horizontal, hacia

adelante, hacia atrás.• Penetración de mercado.• Desarrollo de mercado.• Desarrollo de producto.• Diversificación (relacionada

o no relacionada.

Estrategia Defensiva:• Recorte de gastos.• Desinversión.• Liquidación.

Estrategia Agresiva:• Integración hacia atrás,

hacia adelante, horizontal.• Penetración de mercado.• Desarrollo de mercado.• Desarrollo de productos.

PREGUNTAS.

• ¿QUE ES LA MATRIZ BSG?• ¿DIFERENCIA ENTRE UN PRODUCTO ESTRELLA Y UN

PRODUCTO VACA?• ¿PARA QUE SIRVE EL ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS?• ¿CÓMO SE LLAMA ESTA ETAPA DEL ANÁLISIS?• ¿PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ PEYEA?

RYMCO MEDICAL

• RAZÓN SOCIAL:RYMCO MEDICAL NIT: 890106778• DOMICILIO: DIRECCIÓN: CALLE 80 # 78B-51 , BARRIO:

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Fuente: Google maps.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASHill, Charles W.L. y Jones Gareth R., Administración Estratégica, Última Edición. Mc Graw Hill .

Fred R. David, Conceptos de administración estratégica. 5ª Edición. Ed. Prentice Hall

https://lcestrategia.wordpress.com/2015/01/25/05-1-matriz-interna-externa-ie/