55
1 JAK ROzPOCzĄĆ BIzNES NA AMAzON?
1
JAK ROzPOCzĄĆ BIzNES NA AMAzON?
2
CześćNazywam się Artur Pawłowski i jestem pomysłodawcą projektu AzonSpace.pl
Od kilku lat jestem związany z branżą e-commerce. Zaczynałem pracując w biurze
architektonicznym, prowadziłem biuro projektowania graficznego, zarządzałem projektami
w branży budowlanej by kilka lat temu przenieść wszystkie swoje działania do internetu
Od ponad dwóch lat mieszkam w Tajlandii
i stąd zarządzam swoją marką Private Label
oraz prowadzę biznes na Amazon.
Swoją przygodę z Amazon rozpocząłem pod koniec 2015 roku. Wtedy też wymyśliłem
pierwsze produkty, zamówiłem próbki w Chinach i rozpocząłem produkcję pod swoją
marką. Obecnie pomagam innym przedsiębiorcą rozpocząć bądź poszerzyć swoją
działalność na Amazon, znaleźć właściwe produkty z dużym potencjałem, zaprojektować
własną markę i cały biznes.
W tym miejscu dziękuje, że zdecydowałeś się pobrać ten Ebook i chcesz się dowiedzieć
więcej na temat Amazon.
Jeżeli masz jakieś pytania w sprawie Amazon zachęcam do kontaktu
www.facebook.com/azonspace [email protected] www.azonspace.pl
3
SPIS TREŚCI
Amazon gigant E-commerce z USA, który obecny jest
prawie na całym świecie
Jak działa Amazon FBA – Fulfillment by Amazon
Czym kierować się przy szukaniu produktu do sprzedaży
na Amazon
Jakich narzędzi i aplikacji używać podczas szukania
produktu do sprzedaży na Amazon
Private Label czyli co możesz poprawić i zrobić
lepiej niż konkurencja
4
13
22
33
46
AMAzON GIGANT E-COMMERCE z USA, KTÓRY OBECNY JEST PRAWIE NA CAŁYM ŚWIECIE
5
310
323
milionów
miliony
aktywnych
towarów
użytkowników na całym świecie
Według danych z raportu nchannel obecnie jest tam
310 milionów aktywnych użytkowników na całym świecie
i rocznie sprzedaje się tam 323 miliony towarów. W tę
liczbę wlicza się sprzedaż generowaną przez Amazon oraz
niezależnych sprzedawców na ich platformie. Już logo
Amazon dużo przekazuje, bo zawiera strzałkę wskazującą
od A do Z, która symbolizuje kompleksowość ich oferty.
Można tam kupić prawie wszystko.
AMAzON zMIENIA ŚWIAT Dzięki innowacjom, dynamicznemu wzrostowi i ekspansji
na nowe rynki. Dzisiaj obecny jest w 14 krajach pod lokalnymi
domenami, ale obsługuje znaczną część Świata np.
niemiecki Amazon ma polską wersję językową.
W Polsce nazwa Amazon pojawia się od kilku lat ze względu
na centra logistyczne. Umiejscowione pod wieloma miastami
m.in. Wrocław, Poznań i Sosnowiec. Rzadko kto o tym wie,
ale stąd obsługiwane są zamówienia m.in. dla niemieckiej
wersji strony – Amazon.de.
6
Retail aRbitRage
Bardzo popularny sposób na start dla osób mieszkających w USA.
Polega on na wyszukiwaniu okazji w sklepach stacjonarnych i późniejszej
odsprzedaży na Amazon. Istnieją nawet specjalne aplikacje, które
po zeskanowaniu kodu kreskowego produktu od razu pokazują jego
cenę na Amazon.
Wholesale
Najpopularniejszy model handlowy, czyli zakup produktu w większej
ilości od hurtownika albo producenta i późniejsza sprzedaż do klienta
detalicznego. Na Amazon można założyć konto i sprzedawać inne marki,
ale nie jest to najlepsze rozwiązanie dla większości osób.
PRivate label
Model sprzedaży polegający na stworzeniu własnej marki i sprzedaży
pod tą marką swoich unikalnych produktów.
OdBYWA SIę TO NA RÓżNE SPOSOBY
Tak duża firma oraz kilkanaście platform Amazon niesie za sobą duży potencjał
zarobkowy na kilka sposobów. Nie jest to jeszcze zbyt powszechna wiedza w Polsce,
ale oprócz sprzedaży swoich produktów Amazon umożliwia działanie na swoich
platformach podmiotom zewnętrznym.
7
Najbardziej atrakcyjny z punktu widzenia Polaka, który nie mieszka w kraju gdzie obecny
jest Amazon jest model Private Label i korzystanie z Amazon FBA. Taki model pozwala
na sprzedaż unikalnych produktów na terenie innego kraju i jednocześnie budowę
stabilnego biznesu pod swoją marką. Inne modele mogą być również atrakcyjne,
ale patrząc na nie długofalowo, nie niosą za sobą możliwości osiągnięcia tak dużych
zwrotów z inwestycji i mogą być znacznie bardziej kłopotliwe w zarządzaniu.
zastanów się nad najbardziej logicznym rozwiązaniem,
gdy chciałbyś rozpocząć sprzedaż w innym kraju.
Wtedy wystawiłbyś ofertę na tamtejszej platformie
sprzedażowej i zaczął wysyłać produkty np. z Polski.
To znaczy, teoretycznie zacząłbyś wysyłać. W praktyce szanse na pozyskanie klientów
(poza bardzo niszowymi i unikalnymi produktami) byłyby bardzo niskie. Klienci w wielu
krajach są w tym momencie przyzwyczajeni do dużej wygody dokonywania zakupów
online i błyskawicznej dostawy. Kto chciałby czekać kilka dni na produkt, skoro można
go otrzymać od innego sprzedawcy w przeciągu 48 godzin? Dodatkowo zastanów się,
czy zaufałbyś nieznanemu sprzedawcy z drugiej części Świata, gdy miałbyś podobny
towar dostępny w swoim kraju?
8
48
100
godzin
milionów
darmowa dostawa
osób
w ciągu
w Stanach zjednoczonych jest w programie Prime
CzY W TAKIM RAzIE STOIMY JAKO MIESzKAńCY POLSKI, ANGLII LUB TAJLANdII NA PRzEGRANEJ POzYCJI?
Na szczęście nie. Amazon stworzył rozwiązanie Fulfillment
by Amazon, w skrócie Amazon FBA. Dzięki niemu możesz
zlecić Amazon magazynowanie produktów i korzystać z jego
wiarygodności w oczach klientów, którzy nie mają pojęcia,
gdzie aktualnie przebywasz i jakiej jesteś narodowości.
Warto w tym miejscu powiedzieć kilka słów o programie
Prime, który działa na terenie USA. Jego największą zaletą
dla klienta jest darmowa dostawa w ciągu najczęściej
48 godzin. Dla sprzedawcy znaczący jest fakt, że ponad
100 milionów osób w Stanach Zjednoczonych jest
w programie Prime.
Jak myślisz, czy osoba, która zapłaciła $119 rocznie za
opcję szybkiej, darmowej i pewnej dostawy wybierze produkt
z płatną wysyłką z innego kraju czy ten objęty Prime?
Zastanów się chwilę.
9
Podsumowując powyższe fakty, należy stwierdzić, że program Amazon FBA jest
niezwykle korzystny dla sprzedawców. Masz unikalną w historii szansę na zbudowanie
biznesu w USA, jak również w wielu innych krajach gdzie obecny jest Amazon, nigdy
tam nie mieszkając.
Tylko jest problem… A nawet kilka…
NAJWAżNIEJSzA JEST WIEdzA CO SPRzEdAWAĆ
Ten wątek jest oczywiście bardzo
rozbudowany, ale będę go jeszcze
poruszał w dalszej części Ebooka.
Teraz przedstawię Ci absolutnie
podstawową kwestię, której musisz
być świadom. Wcześniej wspominałem
o możliwościach działania na Amazon.
Pisałem o Retail Arbitrage i Wholesale,
gdzie możesz sprzedawać produkty
innych marek np. buty Nike. Na pierwszy
rzut oka sprzedawanie markowych
towarów wydaje się sensowne, w końcu
uznana marka jest pożądana przez
konsumentów.
Gdy jednak przyjrzymy się zagadnieniu
bliżej, to nie jest to takie oczywiste.
Sprzedając produkty znanych marek,
skazujesz się na brak unikalności. Jesteś
jednym z wielu sprzedających ten sam
produkt, więc jak możesz rywalizować?
Oczywiście ceną, a to nigdy nie prowadzi
do niczego dobrego.
10
Bardzo dużym problemem jest również fakt, że każdy produkt na Amazon może być
wystawiony tylko jeden raz. Tak więc sprzedając produkty innej marki, wielu sprzedawców
może wystawić ten sam produkt i walczyć o tzw. “Buy Box”. W skrócie – ten kto posiada
“Buy Box” od tego klient kupuje. Jeżeli 100 sprzedawców wystawi ten sam produkt na
sprzedaż jak myślisz jak szybko Twój produkt pojawi się w “Buy Box” i będziesz miał
szansę na sprzedaż?
Istnieje inne rozwiązanie, o którym również
wspominałem wcześniej. Nazywa się ono
Private Label, czyli budowanie własnej marki.
Jeśli w pierwszej chwili wystraszyła Cię ta wizja to spokojnie. Naszym celem (na razie)
nie będzie wygryzienie Nike i przebiciu ich w budżetach reklamowych.
Private Label w kontekście sprzedaży na Amazon polega najczęściej na zamówieniu
w Chinach odpowiedniego produktu z Twoimi zmianami i Twoim logo. Oczywiście
mogą być odstępstwa od tej reguły. Nie musisz zamawiać produktów w Chinach,
możesz np. od producenta w Polsce. Generalnie taka jest najprostsza ścieżka na
początku Twojej działalności na Amazon w modelu Private Label.
Taki model umożliwia budowanie własnej marki, pod którą możesz wprowadzać swoje
produkty w bardzo korzystnych cenach w oczach kupującego. Dzięki temu w znacznym
stopniu uniezależniasz się od wojen cenowych z innymi sprzedawcami, którzy sprzedają
dokładnie ten sam produkt, dlatego, że Twój produkt jest unikalny.
11
GdY MASz UNIKALNY PROdUKT,
TO OTWIERAJĄ SIę PRzEd TOBĄ
MOżLIWOŚCI POzA AMAzON.
NIKT NIE BRONI CI SPRzEdAWAĆ
W INNYCh KANAŁACh NP. BUdUJĄC
WŁASNY SKLEP NA ShOPIFY CzY
WYSTAWIAĆ AUKCJE NA EBAY.
Posiadanie własnej marki wiąże się jeszcze z wieloma zaletami. Jedną z nich jest
możliwość sprzedaży takiej marki w przyszłości. Z jednej strony masz biznes, który
przynosi regularny comiesięczny dochód. Ponadto możesz zarobić pokaźną ilość
pieniędzy w chwili sprzedaży firmy. Taka transakcja jest całkowicie wykonalna
i Polacy też mają już swoje sukcesy w tej sferze.
Na drodze do budowy marki możesz również pozyskać inwestora, który będzie
gotowy zainwestować w rozwój Twojej firmy. Będzie to tylko możliwe w sytuacji,
gdy masz swoją markę i sprzedajesz unikalne produkty.
12
stworzenie marki, zamówienie pierwszej partii swojego produktu, wysyłka
z Chin do USA oraz magazynowanie przez Amazon wymaga inwestycji co
najmniej kilku tysięcy dolarów
wybór odpowiedniego produktu bywa długim procesem
musisz mieć odpowiedni zapas asortymentu, aby produkt był w ciągłej
sprzedaży. Musisz pamiętać o tym, że produkcja w Chinach może zająć
miesiąc albo więcej i mogą pojawić się różne nieoczekiwane problemy
musisz zadbać o sprawy formalne, czyli odpowiednią formę prawną
i rozliczenia
musisz zadbać o branding, czyli odpowiednią komunikację marki
CzY TO WSzYSTKO RzECzYWIŚCIE JEST TAKIE PROSTE?Oczywiście, jeśli coś wygląda zbyt pięknie to rodzi to wątpliwości, dlaczego cały Świat
jeszcze tego nie robi.
W dalszej części Ebooka dowiesz się więcej o realiach budowania i prowadzenia biznesu
na Amazon.
W tym momencie wymienię Ci kilka trudności:
13
JAK dzIAŁA AMAzON FBA FULFILLMENT BY AMAzON
14
Amazon osiągnął gigantyczny sukces w e-commerce
dzięki rozbudowanej i świetnie działającej logistyce.
Subskrybenci programu Prime w USA mają pewność
otrzymania zamówionych towarów w ciągu 48 godzin bez
dodatkowych kosztów wysyłki. Dodatkowo mieszkańcy
32 miast w USA mogą skorzystać z opcji Prime Now,
która zapewnia dostawę wielu produktów od jedzenia po
akcesoria komputerowe w ciągu 2 godzin.
Bank inwestycyjny Piper Jaffray szacuje, że 44% populacji
USA żyje w promieniu 20 mil od magazynu Amazon.
To buduje niesamowitą przewagę konkurencyjną tej
platformy, której nie udałoby się zbudować tylko bazując
na współpracy z firmami zewnętrznymi np. kurierskimi.
Na infrastrukturę Amazon składa się:
180 magazynów, 28 centrów przeładunkowych, 59 lokalnych
punktów dystrybucji paczek i 65 hubów Prime Now.
Dobra wiadomość dla Ciebie jest taka, że również możesz
skorzystać z tej infrastruktury. Także jako sprzedawca.
28
59
180 magazynów
centrów
lokalnychpunktów
65 hubów
Prime Now
przeładunkowych
dystrybucji paczek
15
CzYM JEST AMAzON FBA?Być może już wiesz, że Amazon w praktyce nie sprzedaje większości produktów, które
dostępne są na stronie internetowej.
Robią to niezależni przedsiębiorcy, bardzo często drobni sprzedawcy, którzy korzystają
z możliwości stworzonych przez Amazon. Promują i sprzedają swoje produkty na ich
platformie. Ponadto korzystają z tych samych rozwiązań logistycznych, które są sekretem
sukcesu firmy Amazon np. programu Prime.
Taka możliwość nazywa się Amazon FBA
(Fulfillment by Amazon).
Jeśli dostrzegasz jej zalety, to w dalszej części
dowiesz się m.in.
jak działa Amazon FBA – Fulfillment by Amazon?
dlaczego warto korzystać z możliwości tego programu?
ile to wszystko kosztuje?
dlaczego sprzedając w Internecie powinieneś zainteresować się
Amazon FBA?
16
JAK dzIAŁA AMAzON FBA?Kluczowym elementem programu Fulfillment by Amazon jest fakt zapewnienia kwestii
logistycznych przez Amazon. Nie musisz przejmować się magazynowaniem, wysyłką,
obsługą klienta i zwrotami. Przeanalizujmy jednak cały proces krok po kroku, aby nie
było żadnych niejasności:
Ponadto Amazon może obsługiwać zamówienia Twoich produktów z innych źródeł
np. z Twojego sklepu lub aukcji na Ebay.
Znajdujesz produkt do
sprzedaży np: na alibaba.com
Klienci zamawiają Twój produkt na stronie
amazon
Amazon pakuje i wysyła produkt do klienta
Tworzysz listing produktu na stronie amazon
(na tym etapie produkt nie jest jeszcze dostępny do sprzedaży)
Produkt pojawia się na Amazon i jest dostępy do zakupu!
Amazon zapewnia obsługę zamówień 24/7
Przygotowujesz oraz wysyłasz produkt do jednego z magazynów amazon lub zlecasz to
innym podmiotom
amazon rozpakowuje,
kataloguje i magazynuje Twój produkt
W razie problemów Klient zwraca produkt
do magazynu Amazon
1.
7.
2.
5.
8.
3.
4.
9.24/7
6.
17
DArmoWA WysyłKA Do subsKrybenTóW Prime
Jest to bardzo duża zaleta sprzedawania za pośrednictwem Amazon
FBA. Blisko 95 milionów Amerykanów jest uczestnikami Prime.
Są to osoby najbardziej aktywne w e-commerce i dla nich produkty
objęte darmową wysyłką w ramach Prime będą pierwszym wyborem.
Twoje listingi produktów zostaną oznaczone logiem Prime, które
automatycznie przyciągnie więcej klientów.
Promocje AmAzon
Amazon często organizuje promocje, które skierowane są do wszystkich
użytkowników, nie tylko abonentów Prime. Twoje produkty mają
zdecydowanie większą szansę być objęte tymi specjalnymi ofertami,
jeśli sprzedajesz poprzez FBA.
dLACzEGO WARTO KORzYSTAĆ z FULFILLMENT BY AMAzON JAKO SPRzEdAWCA?Podczas spotkania z udziałowcami w maju 2016 roku Jeff Bezos wypowiedział zdanie:
Naszym celem w kontekście Amazon Prime jest to,
aby nieuczestniczenie w programie było irracjonalne.
Czy taka sama zasada działa w kontekście Amazon FBA? Czy jest racjonalne sprzedawać
w internecie i nie korzystać z oferty Amazon?
„
Sprawdźmy najważniejsze korzyści programu Amazon
1.
2.
18
WyższA PozycjA W WyniKAch WyszuKiWAniA
Produkty magazynowane i obsługiwane przez Amazon w ramach
programu FBA mają automatycznie wyższą pozycję w wynikach
wyszukiwania. Oczywiście ma to bezpośredni wpływ na wyniki sprzedaży.
Jeśli wpiszesz w wyszukiwarce Amazon jakiekolwiek słowa kluczowe
opisujące produkt to rzadko zobaczysz listingi produktów bez logo
Prime na pierwszych dwóch stronach. Kto będzie szukał dalej?
WiDoczność W buy box
Kolejnym kluczowym elementem dla większej sprzedaży na Amazon
jest widoczność w pasku bocznym pod przyciskiem “Add to Cart”
w momencie, gdy odwiedzający przegląda stronę produktu. Jeśli Twój
produkt jest na Amazon w programie Amazon FBA to automatycznie
masz większe prawdopodobieństwo na prezentację Twojego produktu
w tym miejscu. Często wyprzedzisz nawet tańsze produkty konkurencji.
WiArygoDność mArKi AmAzon
Korzystając z programu Amazon FBA masz za sobą wiarygodność
całej marki. Czy masz wątpliwości, że nie otrzymasz swojego zamówienia
od jednej z największych firm e-commerce na Świecie? W przypadku
niezależnych sklepów niestety jest taka możliwość, więc zaufanie
klientów jest mniejsze. Na szczęście, dzięki programowi FBA możesz
już od pierwszego dnia korzystać z wiarygodności Amazon.
3.
4.
5.
19
Ceny co jakiś czas się zmieniają, więc przy wszystkich kalkulacjach trzeba sprawdzić
aktualny cennik na Seller Central na Amazon.com. Możesz to zrobić m.in pod tym linkiem
(https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/pricing.htm).
Swoje koszty możesz wstępnie określić podglądając ile za sprzedaż na Amazon musi
zapłacić Twoja konkurencja. Możesz to sprawdzić m.in przez Kalkulator Amazon
(https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index).
Istnieje wiele innych kalkulatorów, na których możesz również oprzeć swoje wyliczenia.
Jungle Scout (https://www.junglescout.com/fba-calculator)
AMZ Scout (https://amzscout.net/fba-fee-calculator)
Fetcher (https://fetcher.com/profit-calculator)
Viral Launch (https://viral-launch.com/amazon-fba-calculator.html)
ILE TO WSzYSTKO KOSzTUJE I CzY TO SIę OPŁACA?Mając świadomość wszelkich zalet, do razu nasuwa się pytanie: ile to kosztuje? Przecież tak
duża firma jak Amazon nie obsługuje Twojej logistyki i użycza swojej marki charytatywnie.
Rzeczywiście tak jest. Amazon ma swój rozbudowany cennik, ale jeśli dobrze zaplanujesz
swój biznes i wybierzesz odpowiednie produkty, to możesz dużo i stabilnie zarabiać.
Na opłaty Amazona składają się:
Koszty przyjęcia produktów na magazyn
Wysyłka i obsługa zamówienia
obsługa Klienta
zwroty produktów
1. 2. 3. 4.
magazynowanie (przy okresie dłuższym niż 6 miesięcy koszty znacząco rosną)
5.
20
Przeanalizujmy strukturę opłat na przykładzie. W tym celu skorzystam z propozycji na
blogu https://fitsmallbusiness.com/fulfillment-by-amazon która dotyczy zestawu
plastikowych misek dostarczanych w ramach programu FBA (Fulfillment by Amazon)
albo MCF (Multi-Channel Fulfillment)
Produkt
Fulfillment i inne kosztySprzedaż na Amazon i dostawa przez FBA
Sprzedaż na na stronie internetowej i dostawa przez MCF
zestaw plastikowych misek
$4.71 $5.95
$0.64 $0.64
$1.60 $1.60
$3.75 brak$10.70
$25.00
-$7.00
-$10.70
$7.30
$8.19
$25.00
-$7.00
-$8.19
$9.81
1
Standardowy duży, Waga 2-lbs
$25.00
$7.00
FBA – brak – przesyłka w ramach programu PrimeMCF – brak – sklep oferuje darmową przesyłkę przy zakupie powyżej $25
Ilość
FBA / MCF koszty
Rozmiar
Magazynowanie (1 miesiąc)
Cena sprzedaży
Przyjęcie na magazyn
Koszt przesyłki
Opłata za sprzedaż na Amazon
Razem
Cena sprzedaży
Koszt produktu
Koszt fulfillment
zysk
Koszt produkcji
Kalkulacja zysku
21
CzY JEST TO dUżO?Na pewno będzie to spory wydatek, jeśli będziesz próbować
sprzedawać nieodpowiednie produkty. Istnieje kilka zasad
dotyczących wyboru produktu np: dobrze, jeżeli produkt
będzie nie za duży – można powiedzieć, że zmieści się do
„pudełka po butach”. Oprócz tego, Twoja marża powinna
wynieść 25% i więcej, inaczej cały biznes może nie być
wystarczająco opłacalny. Tymi zagadnieniami będę
zajmować się w dalszej części Ebooka.
25 i więcej
%
Twoja marżapowinna wynieść
22
CzYM KIEROWAĆ SIę PRzY SzUKANIU PROdUKTU dO SPRzEdAżY NA AMAzON
23
Chcesz zacząć sprzedawać na Amazon? O czym myślisz w pierwszej kolejności?
Być może jest to znalezienie produktu do sprzedaży, aby mieć pewność, że zarobisz?
BŁĄdRozpoczynanie przygody z Amazon od poszukiwań produktów jest jednym z największych
błędów, jakie możesz popełnić.
Na początku musisz określić niszę, w której chcesz działać, a dopiero następnym krokiem
jest poszukiwanie produktu.
dLACzEGO TAK JEST?Musisz patrzeć długofalowo. Skupianie się tylko i wyłącznie na produkcie ogranicza
Twój potencjał wzrostu w przyszłości. Natomiast w sytuacji, gdy będziesz miał stabilną
pozycję w danej niszy to wprowadzanie kolejnych produktów będzie dużo łatwiejsze.
Dzięki temu możesz znacznie szybciej rozwinąć swój biznes.
istnieje co najmniej 6 powodów, aby zacząć od skupienia się na jednej niszy:
łatwiej jest dostrzegać nowe szanse rynkowe
rosną szanse na znalezienie bardzo
dobrych dostawców
Lepiej można zrozumieć i zidentyfikować idealnych klientów
szybciej można wprowadzić większą ilość produktów na rynek i dzięki temu zwiększyć zyski
naturalnie pojawiają się pomysły na wersje premium produktów
łatwiej zostać ekspertem w jednej niszy. rozpoczynając w kilku sektorach naraz nie będziesz mieć czasu, aby naprawdę wsiąknąć w jakikolwiek na 100%
4.
2.
5.
3.
6.
1.
24
JAK SzUKAĆ NISzY?Wiesz już, że warto od niej zaczynać. Teraz prawdopodobnie w naturalny sposób nasuwa
Ci się pytanie: jak to zrobić?
W tej części Ebooka muszę również podkreślić
ważną informację – zadbaj, aby Twoja nisza nie
była zbyt szeroka.
Jak to określić? Na początkowym etapie dobrze działa ćwiczenie, w którym wyobrażasz
sobie, że jesteś w wielkim supermarkecie. W nim wybierasz dział, a z niego jedną półkę.
To jest odpowiednia wielkość niszy.
Kolejna kwestia to jej wybór. Najlepiej wybrać coś związanego z Twoim hobby lub pasjami.
Dzięki temu łatwiej będzie Ci stać się ekspertem. Oczywiście ma to tylko sens w sytuacji,
gdy wiesz, że są dobrze płacący klienci w tej niszy.
JAK SzUKAĆ PROdUKTU?Gdy mamy już niszę to możemy przejść do fazy poszukiwania odpowiedniego produktu.
Poniżej przedstawiam 10 cech, którymi powinien się charakteryzować dobry produkt do
sprzedaży na Amazon:
Powinien być duży popyt na ten produkt. Co to znaczy duży? Powinno się sprzedawać
ponad 300 sztuk miesięcznie.
Konkurencja nie powinna być zbyt duża. Najlepiej określić ją poprzez liczbę recenzji.
Powinno być ich Średnio mniej niż 100.
1.
2.
25
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Dobra marża. W przypadku sprzedaży na Amazon mamy wiele kosztów, dlatego
rekomenduję, aby zakładana marża wynosiła co najmniej 25%.
Sprzedaż przez cały rok. Lepiej unikać produktów sezonowych i skupić się na
takich, których poziom sprzedaży jest stabilny bez względu na porę roku.
Łatwość wejścia na rynek, czyli możliwość rozpoczęcia sprzedaży bez konieczności
zajmowania się skomplikowanymi procedurami (uzyskiwaniem certyfikatów,
pozwoleń, licencji itd.)
Odpowiednia cena. Jeśli będzie zbyt niska to po uwzględnieniu wszystkich kosztów
może się okazać, że nic nie zarobisz. Zbyt wysoka może odstraszyć wielu klientów.
Jaki przedział jest idealny? Między $20, a $60.
Produkt powinien być w miarę możliwości mały i lekki. Możesz przyjąć, że powinien
się mieścić w pudełku po butach, a waga wynosić mniej niż 1 KG.
Możliwość wyróżnienia się wśród innych produktów. Tworząc własną markę
powinieneś zadbać o możliwość większego wyróżnienia Twojego produktu, niż
tylko doklejenie własnego logo. Dzięki temu będziesz mógł przebić konkurencję
i jednocześnie zachować wysoką cenę.
Produkt nadaje się na prezent, wtedy kupujący nie będą aż tak mocno przejmować
się ceną. Chyba znasz to ze swojego doświadczenia?
Można stworzyć zestaw. Sprzedając produkty w zestawie możesz sporo oszczędzić
na wielu opłatach pobieranych przez Amazon i jednocześnie trochę obniżyć cenę
dla klientów końcowych. W ten sposób zarobisz jeszcze więcej.
26
Trudno zapamiętać wszystkie reguły? Zacznij od jednej,
którą powinieneś cały czas mieć w głowie przy
poszukiwaniu produktu.
NAzYWA SIę 10 x 10 x 1
Oznacza to, że powinieneś szukać
produkty, które sprzedasz w ilości 10 sztuk
dziennie, z $10 zyskiem na sztuce.
10
10
1
dzienniesztuk
sztuce
$zysku
na
27
Zacznij od Twojego hobby. Co lubisz robić, czym się interesujesz?
Wybór produktu, którego mógłbyś być klientem jest bardzo dobrym
rozwiązaniem. Dzięki temu lepiej wiesz jak dotrzeć do grupy docelowej,
co jest dla nich ważne i jakie mają problemy. Jeśli masz problem
z identyfikacją hobby to przejrzyj listę zamieszczoną w tym wpisie
https://www.joulenka.pl/jakie-sa-hobby/
A może znasz kogoś, kto ma ciekawe hobby? Być może dostrzegłeś
w swoim otoczeniu jakieś zainteresowanie z którym wiążą się produkty,
które chciałbyś sprzedawać.
Jakie przedmioty w domu, garażu lub pracy używasz bardzo często?
Czasem mamy ulubione produkty, których używamy bardzo często i koszt
zakupu był niski w stosunku do tego jak nam się przydają. To może być
dobry trop dla Twoich poszukiwań.
A może masz produkty, które używasz i wymagają ulepszeń?
Wiele znanych firm powstało od potrzeby jej założyciela, którą zrealizował
dla siebie. Być może Ty również masz takie pomysły, które możesz
zamienić na produkt spełniający 10 warunków o których wcześniej
wspominałem.
JAK SzUKAĆ PROdUKTÓW?
Istnieje dużo sposobów na znalezienie produktów.
W tej części przedstawię kilka najbardziej skutecznych
z mojego doświadczenia.
1.
2.
3.
4.
28
sTrony z KuPonAmi. Specjalne portale, które zawierają zniżki
na produkty. Przeglądając zamieszczane tam oferty, być może znajdziesz
swoją inspirację. Istnieje bardzo dużo takich stron, bo korzyść jest
obustronna Jako sprzedawca możesz sprzedać pierwsze sztuki i prze-
prowadzić Product Launch, a kupujący dostaje produkt w dużo niższej
cenie. Oprócz tego, liczba zniżek jest ograniczona, więc motywuje to do
szybkiego zakupu większą ilość osób. Przykładowe strony z kuponami:
vipon.com
dealgogogo.com
snagshout.com
TrenDy. Kolejnym sposobem na odnalezienie swojego pomysłu
na produkt jest analiza trendów. W tym celu polecam strony:
trendhunter.com
thieve.co
trends.google.com
zaczęliśmy od kreatywnych sposobów na
znalezienie produktów, w których bazowaliśmy
na Twoich doświadczeniach. Teraz czas na
skorzystanie z pomocy zewnętrznej
1.
2.
29
Przejrzyj LisTę besTseLLeróW nA AmAzon
Klikając w ten link https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
od razu przeniesiesz się na listę bestsellerów we wszystkich kategoriach.
besTseLLery ALiexPress
Kiedyś AliExpress udostępniał listę najlepiej sprzedających się produktów,
ale obecnie nie jest łatwo je znaleźć. Możesz wciąż dotrzeć do tych
informacji poświęcając trochę więcej czasu. Wejdź na AliExpress.com,
przejdź do preferowanej kategorii, następnie w menu “sort by” wybierz
“orders”. W ten sposób możesz odnaleźć bestsellery w każdej kategorii.
bestselleRy W sKlePach shoPify
Wpisz w Google frazę “myshopify.com” + Twoja nisza np. Hiking.
Znajdziesz najpopularniejsze sklepy Shopify, a w nich możesz poszukać
bestsellerowe produkty.
Do każdego adresu dodaj po nazwie domeny następujący ciąg znaków
“/collections/all?sort_by=best-selling”. W ten sposób zobaczysz listę
bestsellerów w danym sklepie.
Nadal brakuje Ci pomysłów? To mam dla Ciebie
kolejne 7 pomysłów na znalezienie idealnego produktu,
gdy powyższe metody Cię zawiodły.
2.
1.
3.
30
ProDuKTy PromoWAne WirusoWo
Ciekawym sposobem jest również skorzystanie z aplikacji
Buzzsumo.com, która pozwala na odnalezienie treści w internecie,
które są najczęściej udostępniane.
W celu znalezienia najpopularniejszych produktów wpisz ogólną
nazwę np. “Hat” i poszukaj w wynikach najpopularniejszej strony
z takimi produktami.
nAjPoPuLArniejsze zDjęciA nA PinTeresT
Być może znasz tę platformę social media, na której bardzo ważne są
zdjęcia. Tam również możesz znaleźć inspirację, dzięki przeglądaniu
najczęściej udostępnianych zdjęć. Zawsze sprawdzaj, czy popularne
produkty są dostępne na AliExpress i jakie mają tam statystyki sprzedaży.
zDjęciA nA insTAgrAm
W tej aplikacji skorzystaj z wyszukiwania hasztagów odpowiednich dla
Twojej niszy. Ponownie produkty ze zdjęć mogą cię zainspirować do
wyszukania odpowiedniego produktu na AliExpress czy Alibaba.
bestselleRy ebay
W celu wyszukiwania bestsellerów na Ebay skorzystaj ze strony
Watchcount.com
4.
5.
6.
7.
31
NARzędzIA dO WERYFIKACJI PROdUKTUJeśli przeszedłeś przez wszystkie powyższe kroki to masz już pewne pomysły na produkt,
które warto byłoby w jakiś sposób zweryfikować. Mam na to sposoby, które opierają się
na specjalnych aplikacjach dla sprzedawców na Amazon.
Na początek polecam skorzystać z jednej z bardziej
popularnych aplikacji Jungle Scout, który ma dwie
wersje Web App i Chrome Extension.
Jungle Scout Chrome Extension ułatwia przeszukiwanie nisz i produktów na Amazon
według różnych kryteriów. W ten sposób możesz sprawdzić, czy produkty, które już są
sprzedawane na platformie spełniają 10 warunków, o których wspomniałem w jednym
z poprzednich akapitów.
Kolejne aplikacje warte uwagi to: Unicorn Smasher
i AMz Scout. Obydwie aplikacje mają podobne
możliwości, ale różnią się kilkoma funkcjami, które
mogą mieć kluczowe znaczenie dla znalezienia
odpowiedniego produktu.
Czy warto korzystać z różnych narzędzi? Tak, bo żadne nie ma bezpośrednich danych
z Amazon, więc każde szacuje dane i przedstawi trochę inne wyniki.
Warto zaplanować sobie odpowiednią ilość czasu na poszukiwania i w tym czasie
dobrze poznać powyższe narzędzia i intensywnie z nich korzystać. Polecam skorzystać
z co najmniej dwóch narzędzi w tym samym czasie, by móc porównywać wyniki.
32
POdSUMOWANIE
zNALEzIENIE WŁAŚCIWEGO
PROdUKTU WYdAJE SIę dLA WIELU
OSÓB BYĆ KWESTIĄ SzCzęŚCIA.
TAK JEdNAK NIE JEST. ISTNIEJE
WIELE NARzędzI I SPRAWdzONYCh
SPOSOBÓW NA zNALEzIENIE
I zWERYFIKOWANIE PROdUKTU.
POzA TYM PRAWdzIWA zABAWA
ROzPOCzNIE SIę NA dALSzYM
ETAPIE TWORzENIA SWOJEJ WERSJI
PROdUKTU W MOdELU PRIVATE
LABEL. O TYM JEdNAK dOWIESz
SIę W dALSzEJ CzęŚCI EBOOKA.
33
JAKICh NARzędzI I APLIKACJI UżYWAĆ POdCzAS SzUKANIA PROdUKTU dO SPRzEdAżY NA AMAzON
34
Jeżeli doszedłeś do tego etapu Ebooka to prawdopodobnie masz nadal wiele pytań.
Jednym z nich może być wybór narzędzi, które
ułatwią Ci znalezienie odpowiedniego produktu
do sprzedaży na Amazon.
obecnie możesz znaleźć bardzo dużo różnych przydatnych narzędzi
i aplikacji, które ułatwiają:
Chciałbym przedstawić Ci kilka z nich, z których
sam korzystam albo miałem okazję korzystać
w przeszłości.
szukanie produktu
do sprzedaży na amazon
analizowanie
produktu
szukanie słów kluczowych
śledzenie konkurencji
35
NARzędzIA dO SzUKANIA PROdUKTU dO SPRzEdAżY NA AMAzONDzięki nim dowiesz się, jakie produkty obecnie sprzedają się na Amazon. Możesz zadać
różne parametry wyszukiwania produktów m.in:
Amazon nie udostępnia takich możliwości wewnątrz swojej platformy. Dzięki zewnętrznym
programom możesz znacznie szybciej przeszukać bazę Amazon zgodnie z Twoimi
parametrami. Pamiętaj jednak, że żaden zewnętrzny program nie jest doskonały
i wszystkie informacje w nim zawarte są bardzo często oparte na szacowanych wynikach.
Tak, więc wszystko musisz poddać na koniec własnej subiektywnej ocenie.
Ja zawsze wyznaję zasadę, że do wykonywania jednego zadania używam co najmniej
dwóch różnych programów. Dzięki temu mam lepszy przegląd sytuacji.
Przykładowe narzędzia do szukania produktów do sprzedaży na Amazon
http://bit.ly/JungleScout-WebApp-AzonSpace
http://bit.ly/AMZScout-ProductDatabase-AzonSpace
1.
Kategorię, która cię interesuje
Przedział cenowy, w jakim szukasz
produktów
ilość recenzji Wagę
36
NARzędzIA dO WERYFIKACJI PROdUKTÓW NA AMAzONDzięki nim lepiej poznasz swoją konkurencję. Możesz ich używać bezpośrednio na stronie
Amazon. Wiele z nich działa na większości stron Amazon na całym świecie od USA
po Anglię.
Wystarczy wejść na Amazon wpisać słowa kluczowe dla Twojego produktu i załączyć
jedną z aplikacji. Dzięki temu zobaczysz m.in:
Przykładowe narzędzia do weryfikacji produktów na Amazon
Jungle Scout – Chrome Extension
http://bit.ly/JungleScount-ChromeExtension-AzonSpace
Unicorn Smasher
http://bit.ly/Unicorn-Smasher-AzonSpace
AMZ Scout – Chrome Extension
http://bit.ly/AMZScout-ChromeExtension-AzonSpace
2.
średni bsr (best sellers
rank) dla produktów
średnią miesięczną sprzedaż dla produktów
szacowaną miesięczną sprzedaż dla każdego z produktów
średnią ilość recenzji oraz
ilość recenzji dla każdego produktu
opłaty za fba
Wagę produktów
37
Jungle Scout – Chrome Extension
http://bit.ly/JungleScount-ChromeExtension-AzonSpace
Jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi do szukania pomysłów na produkt. Jungle
Scout jest płatnym rozszerzeniem do przeglądarki Google Chrome. Używając go na
stronie Amazon jesteś w stanie bardzo szybko zobaczyć szacowaną ilość sprzedaży
dla każdego produktu w skali miesiąca. Zobaczysz również ilość recenzji, potencjalny
zysk i wiele innych istotnych parametrów.
jest to jedno z najważniejszych w tej chwili narzędzi do szukania produktów
do sprzedaży
przedstawia szacunkowe dane sprzedaży i kosztów na podstawie wielu
informacji pobranych z Amazon
pokazuje aktualną cenę produktu, ilość recenzji, potencjał danego produktu
dlaczego warto?
38
Unicorn Smasher
http://bit.ly/Unicorn-Smasher-AzonSpace
Unicorn Smasher to bezpłatne rozszerzenie do przeglądarki Google Chrome, które daje
dostęp do wielu różnych danych dla produktów, które wyszukasz w Amazon. Na pierwszy
rzut oka można zobaczyć Best Sellers Rank (BSR), szacunkową sprzedaż poszczególnych
produktów i liczbę recenzji.
Unicorn Smasher w przeciwieństwie do Jungle Scout jest darmowym narzędziem.
Oba narzędzia działają bardzo podobnie. Warto zainstalować Jungle Scout i Unicorn
Smasher żeby móc porównywać wyniki, jakie otrzymasz.
przedstawia szacunkowe dane sprzedaży i kosztów na podstawie wielu
informacji pobranych z Amazon
pokazuje aktualną cenę produktu, ilość recenzji
dlaczego warto?
39
AMz Scout – Chrome Extension
http://bit.ly/AMZScout-ChromeExtension-AzonSpace
Bardzo podobne w działaniu i wyglądzie do Jungle Scout Chrome Extension. Jednak
w przeciwieństwie do Jungle Scout jest możliwość używania przez pewien czas za
darmo. Również tutaj jesteś w stanie dość szybko zobaczyć szacunkową sprzedaż
poszczególnych produktów, ilość recenzji, czy BSR (Best Sellers Rank).
jest wersja darmowa z limitem użyć. Dzięki temu możesz zapoznać się
z AMZ Scout zanim zakupisz pełną wersję
działa bardzo podobnie do Jungle Scout
dlaczego warto?
40
NARzędzIA dO SzUKANIA SŁÓW KLUCzOWYChDzięki nim dowiesz się, na jakie słowa kluczowe pozycjonuje się konkurencja oraz co jest
bardzo ważne sprawdzisz ile jest wyszukiwań Twoich słów kluczowych na Amazon. Jeżeli
będziesz wiedzieć ile potencjalnie osób szuka podobnych produktów na Amazon będzie Ci
łatwiej oszacować jak duży jest dany rynek i czy warto rozpocząć na nim sprzedaż.
Jeszcze raz podkreślam, że każde narzędzie szacuje wyniki. Amazon nie udostępnia
takich danych na zewnątrz. Tak, więc używając kilku programów do szukania słów
kluczowych możesz otrzymać bardzo różne - często rozbieżne informacje. Pamiętaj, że
narzędzia mają Ci podpowiedzieć, ale na koniec Twoja ocena jest najważniejsza.
Przykładowe narzędzia do szukania słów kluczowych
Keyword Scout
http://bit.ly/JungleScout-WebApp-AzonSpace
http://bit.ly/Merchant-Words-AzonSpace
Deepwords
http://bit.ly/AMZ-Tracker-AzonSpace
http://bit.ly/Sonar-Tool-AzonSpace
3.
41
NARzędzIA dO ŚLEdzENIA KONKURENCJIKolejną ważną rzeczą, którą możesz zrobić żeby lepiej poznać rynek, na którym planujesz
sprzedawać jest śledzenie Twojej konkurencji. Obecnie jest sporo różnych programów,
które to umożliwiają.
Jeżeli dopiero rozpoczynasz sprzedaż w nowej kategorii produktów to bardzo dobrym
pomysłem jest śledzenie swojej potencjalnej konkurencji przez jakiś czas. Na tej podstawie
będziesz znacznie więcej wiedział o produktach podobnych do Twojego. Narzędzia do
śledzenia konkurencji pokażą Ci dzienną szacowaną sprzedaż produktów, trend związany
z każdym śledzonym produktem, czy zmiany ceny w czasie. Osobiście polecam śledzić
produkty konkurencji, przez co najmniej tydzień - dwa, żeby wykluczyć okresowe skoki
sprzedaży czy duże promocje, jakie może przeprowadzać konkurencja.
Przykładowe narzędzia do śledzenia konkurencji
Product Tracker
http://bit.ly/JungleScout-WebApp-AzonSpace
Sales Tracker
http://bit.ly/AMZ-Shark-AzonSpace
4.
42
JUNGLE SCOUT ChROME ExTENSION vs JUNGLE SCOUT WEB APPBardzo często pojawia się pytanie „który Jungle Scout kupić?”.
Pamiętaj, że obecnie są dwa Jungle Scout:
Każdy z nich służy do czegoś innego.
jungle scout chrome extension
http://bit.ly/JungleScount-ChromeExtension-AzonSpace
jungle scout Web App
http://bit.ly/JungleScout-WebApp-AzonSpace
1.
2.
43
Jungle Scout Chrome Extension(http://bit.ly/JungleScount-ChromeExtension-AzonSpace)
jest dodatkiem do przeglądarki Chrome
służy do szukania produktów na Amazon (pokazuje cenę, BSR, review, itd.)
ułatwia przeszukiwanie Amazon – klikasz na dowolnej stronie Amazon
w Jungle Scout Chrome Extension i narzędzie bardzo szybko pokazuje
Ci wyniki
cena
wersja Lite – $97 (płatność raz i masz na zawsze)
wersja Pro – $197 (płatność raz i masz na zawsze)
Jeżeli zastanawiasz się nad zakupem tutaj jest
link do zniżki $20
http://bit.ly/JungleScout-20DollarsDiscount-AzonSpace
Wersja Pro i Lite różnią się możliwościami. Jeżeli nie jesteście w stanie wydać
odpowiedniej kwoty na Pro to możesz kupić Lite i w przyszłości, jeżeli będziesz
widział taką potrzebę zmienić na Pro.
44
Jungle Scout Web App (http://bit.ly/JungleScout-WebApp-AzonSpace)
jest na stronie internetowej
jest tam wiele zakładek, narzędzi, z których możesz korzystać
Product Database – możesz znaleźć pomysły na swój produkt
Product Tracker – możesz śledzić produkty konkurencji
Keyword Scout – możesz znaleźć słowa kluczowe
cena
Start Up – $39 (za miesiąc) ma wszystko, czego potrzebujesz
można śledzić 40 produktów konkurencji
Standard – $69 (za miesiąc) ma wszystko, co poprzedni
można śledzić 80 produktów konkurencji
Business – $99 (za miesiąc) ma wszystko, co poprzedni
można śledzić 150 produktów konkurencji
W mojej ocenie, jeżeli planujesz zakup Jungle Scout
Web App to potrzebujesz tego narzędzia na 1-2 miesiące.
Później możesz sobie bez niego poradzić. Na początek
wystarczy wersja „Start up” – $39 za miesiąc.
45
POdSUMOWUJĄC
JEżELI dOPIERO STARTUJESz I MASz dOŚĆ MOCNO OGRANICzONY BUdżET TO PROPONOWAŁBYM ROzWIĄzANIE GdzIE zAKUPISz NARzędzIA Od JUNGLE SCOUT ALBO Od AMz SCOUT. dzIAŁAJĄ BARdzO POdOBNIE I MAJĄ MOCNO ROzBUdOWANE MOżLIWOŚCI.MOżESz WYBRAĆ OPCJę:
Jungle Scout Chrome Extension (http://bit.ly/JungleScount-ChromeExtension-AzonSpace)
wraz z Jungle Scout Web App (http://bit.ly/JungleScout-WebApp-AzonSpace)
AMz Scout - Chrome Extension (http://bit.ly/AMZScout-ChromeExtension-AzonSpace)
wraz z AMz Scout (http://bit.ly/AMZScout-ProductDatabase-AzonSpace)
dzIęKI TAKIM zESTAWOM BędzIESz MIAŁ dOSTęP dO BARdzO RÓżNYCh NARzędzI, KTÓRE UŁATWIĄ CI START NA AMAzON.
1.
2.
46
PRIVATE LABEL CzYLI CO MOżESz POPRAWIĆ I zROBIĆ LEPIEJ NIż KONKURENCJA
47
JAK MOżESz zACzĄĆ zARABIAĆ NA AMAzON?
Poprzez tworzenie produktów w modelu
Private Label
Po przeczytaniu poprzednich stron w Ebooku być może masz już pojęcie, co to
znaczy Private Label i dlaczego może być to korzystne dla Ciebie. Oprócz tego
dowiedziałeś się jak znaleźć niszę, jak znaleźć produkt i jak ten produkt analizować
za pomocą różnych narzędzi.
W tej części dowiesz się więcej m.in. o tym, co możesz poprawić w istniejących produktach
konkurencji i na co zwrócić uwagę przy wyborze produktu do sprzedaży na Amazon.
CO TO zNACzY PRIVATE LABEL?Jeżeli nadal nie jesteś pewien, czym jest Private Label to rozpocznę od krótkiego
wyjaśnienia. W skrócie jest to produkt stworzony przez zewnętrznego producenta
z Twoim logo i według Twoich wytycznych. Dzięki temu można stworzyć unikalną
markę bez posiadania fabryki i maszyn bardzo często nigdy nawet nie odwiedzając
miejsca, gdzie wykonywane są Twoje produkty. Przy dzisiejszych możliwościach
technologicznych cały proces wdrożenia Twoich produktów na rynek jesteś w stanie
zorganizować całkowicie zdalnie przez Internet.
48
JAKIE zALETY MA PRIVATE LABEL?
tworzenie produktu w modelu Private label ma wiele zalet m.in.
Nie jesteś dystrybutorem innej marki. Tworzysz swoją, więc konkurencja jest dużo mniejsza
Jesteś producentem i sprzedawcą w tym samym czasie. Dzięki temu obcinasz długi łańcuch pośredników
Masz kontrolę nad ostateczną ceną produktu na rynku i możesz szybko reagować na wszelkie zmiany
możesz sprzedawać na innych platformach – Allegro, Ebay, Etsy. Poza tym możesz również sprzedawać w sklepach stacjonarnych
możesz znaleźć inwestora, który przeznaczy dodatkowe środki na rozwój Twojej firmy. W przyszłości możesz również sprzedać całą markę
1.
2.
3.
4.
5.
49
A MOżE JEdNAK WYBRAĆ SPRzEdAż PROdUKTÓW zNANYCh MAREK?Oczywiście możesz zdecydować się na sprzedaż produktów znanych marek, takich jak
Adidas czy Nike. Wydaje się to łatwiejsze, ponieważ wielkie koncerny dbają o swój
wizerunek i ich logo jest powszechnie znane.
Wielu sprzedawców wybierze tę drogę. Co to oznacza dla Ciebie? Przede wszystkim
dużą konkurencję na rynku i co za tym idzie - małą prowizję. W końcu inni sprzedawcy
będą mieli dostęp do identycznych produktów i jest duża szansa, że są w stanie dostarczyć
je na rynek w niższej cenie niż ty.
W tym momencie zadaj sobie pytanie: CO WOLISz?
Co istotne w obu wypadkach sprzedasz łącznie 1000 sztuk miesięcznie. Jak myślisz,
która propozycja jest łatwiejsza do wdrożenia?
dla mnie odpowiedź jest oczywista. Wolę sytuację,
w której dobrze znam moje produkty i jestem dużym
graczem na mniejszym rynku. dzięki temu jestem
w stanie lepiej kontrolować sytuację.
100
10 produktów
miesięcznie
Sprzedawać
różnych
sztuk
po
10 produktów
Sprzedawać
różnych
100 miesięcznie
sztuk
po?
50
NA CO zWRÓCIĆ UWAGę PRzY ANALIzOWANIU KONKURENCJI?Przede wszystkim trzeba zwrócić uwagę na to, co można poprawiać w istniejących
produktach. W ten sposób już na starcie masz szansę się wyróżnić i skorzystać z błędów,
za które zapłaciła Twoja konkurencja, kiedy wprowadzała swoje produkty na rynek.
Dodatkowo masz pewność, że przygotowujesz coś, na co jest zapotrzebowanie.
Poza tym, jeśli rynek jest przepełniony dobrymi sprzedawcami i produktami, to może
być znak, aby szukać dalej swojego miejsca.
Gdy masz już wstępnie
wybraną niszę i produkty.
W poprzednich częściach Ebooka bardzo
obszernie opisałem sposoby na znalezienie
swojej niszy, a następnie produktów
oraz dlaczego powinno odbywać się to
w takiej kolejności.
Przechodzimy do
kolejnego etapu.
Zakładając, że sumiennie wykonałeś
poprzednie kroki, to powinieneś mieć
w tym momencie sporo pomysłów.
Tylko jak zweryfikować je na rynku?
Wprowadzając produkt na rynek,
prawdopodobnie będzie tam obecna
już jakaś konkurencja. Nawet jest to
wskazane, aby była, bo jeśli nikogo tam
nie ma, to jest to mocno podejrzane.
Nie radziłbym angażować się na
początku Twojej drogi, jako sprzedawca
na Amazon w taką niszę i produkty.
Zatem zakładamy, że mamy konkurencję.
Wejdź na Amazon i wpisz w wyszukiwarkę
słowa kluczowe, które najlepiej opisują
Twój produkt. Pojawią się produkty
konkurencji. Żeby lepiej poznać, z kim
masz do czynienia to otwórz w nowych
zakładkach 5 -10 stron z produktami
konkurencji i przeprowadź analizę.
51
sPrAWDŹ oPinie (revieWs) PoD ProDuKTem.
Opinie na Amazon są niezwykle cennym źródłem informacji przy badaniu
potrzeb klientów. Warto szukać opinii z najmniejszą ilością gwiazdek – dzięki
temu najszybciej dowiesz się, co było nie tak w tym produkcie. Następnie
warto zapoznać się z opiniami z większą ilością gwiazdek gdzie klienci
mogą wspominać o kluczowych kwestiach, jak również, co jest pozytywnego
w produkcie. Przede wszystkim warto zwrócić uwagę na dłuższe komentarze,
ponieważ ich autorzy są najbardziej zaangażowanymi klientami.
sPrAWDŹ TyTuł. Pierwszą rzecz, jaką klient przeczyta na temat
Twojego produktu jest tytuł. W pierwszej kolejności musisz sprawdzić,
czy tytuł jest naprawdę dobry i zawiera dużą ilość istotnych słów kluczowych.
Zastanów się, czy potrafisz napisać lepszy tytuł niż konkurencja?
sPrAWDŹ buLLeTPoinTs. Punkty, które powinny dokładniej
opisywać produkt. Czy zachęcają do jego zakupu?
sPrAWDŹ oPis. Czy jesteś w stanie stworzyć lepszą treść niż
konkurencja?
sPrAWDŹ zDjęciA. Czy jesteś w stanie zrobić lepsze zdjęcie
niż konkurencja?
1.
2.
3.
4.
5.
Odpowiadając na powyższe pytania: Tak bądź Nie, podczas analizowania każdego produktu
Twojej potencjalnej konkurencji będziesz miał znacznie bardziej czytelny obraz sytuacji
rynkowej. Po przeprowadzeniu takiej prostej analizy będziesz więcej wiedział na temat
swojej konkurencji i tego, jak ciężko będzie wejść na dany rynek ze swoim produktem.
Tylko czy to już wystarczy? Jeszcze nie, bo musisz
sprawdzić co najmniej kilka istotnych rzeczy...
52
NA CO MUSISz zWRÓCIĆ UWAGę PRzEd zAMÓWIENIEM PROdUKTU?
zbADAj WłAsność inTeLeKTuALną ProDuKTu.
Czy są jakieś zastrzeżone znaki towarowe, patenty (zwróć uwagę,
że sam design produktu może być opatentowany) lub prawa
autorskie? Dotyczy to nawet produktów wypuszczany przez
małe firmy, które coraz częściej zaczynają chronić swoją
własność intelektualną. W wypadku dużych marek i korporacji
zastrzeżone znaki towarowe, patenty, prawa autorskie wydają
się dość oczywiste.
czy ProDuKT jesT W zAbLoKoWAnej KATegorii?
Na Amazon są tzw. zablokowane kategorie, w których nie możesz
od razu sprzedawać. Będzie to możliwe dopiero po jakimś
czasie i spełnieniu odpowiednich warunków. Listę takich
kategorii znajdziesz np. szukając w Seller Central na Amazon.
sPrAWDŹ czy DAny ProDuKT WymAgA
Licencji, bADAń i PozWoLeń.
Jeśli nie zadbasz o to na początku, to później może to
bardzo dużo kosztować.
1.
2.
3.
53
POdSUMOWUJĄC
W POPRzEdNICh CzęŚCIACh EBOOKA dOWIEdzIAŁEŚ SIę JAK:
działa Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)znaleźć niszę, w której warto sprzedawaćznaleźć produkt, który warto wprowadzić na ryneksprawdzić swoją konkurencjęsprawdzić słowa kluczowe istotne dla Twojego produktupoprawić produkt tak by był lepszy od produktów konkurencji
TERAz TWOIM zAdANIEM JEST WdROżENIE CAŁEJ WIEdzY W PRAKTYCE I zBUdOWANIE STABILNEGO BIzNESU NA AMAzON.
POWOdzENIA Artur Pawłowski
54
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat kursu skontaktuj się ze mną.
Jeżeli masz jakieś pytania dotyczące sprzedaży na Amazon
również możesz się ze mną skontaktować.
dziękuje, że przeczytałeś cały EbookJestem pewny, że po przeczytaniu wszytkiego o czym pisałem w tym Ebooku
możesz mieć jeszcze więcej pytań niż miałeś na początku.
dlatego przygotowałem dla Ciebie kurs
związany ze sprzedażą na Amazon
www.facebook.com/azonspace [email protected] www.azonspace.pl
www.facebook.com/azonspace [email protected] www.azonspace.pl
