35
Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Düsseldorf Jak úspěšně exportovat do Německa 24. 9. 2019
Adam JarešŘeditel zahraniční kanceláře CzechTrade Düsseldorf
Jak úspěšně exportovat do Německa24. 9. 2019
NAŠI DNEŠNÍ HOSTÉ:
David Novák Dalibor Ježek
Firma DATRIA s.r.o. se zabývá dodávkami technologií, dílů a
inženýrskou činností v oblasti zpracování plastických hmot.
Byla založena v roce 2015 jako obchodní a konstrukční
společnost a v roce 2018 zahájila i vlastní výrobu
specializovaných zařízení.
Naše výrobky nacházejí uplatnění v automobilovém, leteckém,
zdravotnickém a elektrotechnickém průmyslu nejen v České
republice, ale i v dalších evropských zemích.
Čerpáme z více než 20letých zkušeností v oboru.
O SPOLEČNOSTI
VLASTNÍ VÝROBA TECHNOLOGIÍ
Vznik společnosti v roce 2014, specializujeme se na výrobu
vysoce kvalitního hovězího a krůtí sušeného masa.
Výroba probíhá v Pardubicích, zaměstnává cca 50
zaměstnanců.
Neustále rozšiřujeme sortiment výrobků,, vycházíme z rodinných
receptů a tradic.
Vyrábíme přírodní, čerstvé a velmi výživné sušené maso, bez
přidaných konzervantů a barviv.
Obrat vzrostl z téměř 25 mil. v roce 2017 na přibližně 40 milionů
Kč za rok 2019.
V roce 2018 jsme získali certifikát IFS (International Food
Standard), vznikl z požadavků zahraničních obchodních řetězců
jako všeobecný standard na bezpečnost potravin v obchodních
řetězcích.
Produkty dodáváme na Slovensko, Maďarsko, do Portugalska a
Německa.
Produkty pod vlastní značkou Fine Gusto i privátní
značky
Vytvoříme Vaší vlastní privátní značku - prémiová kvalita a
rozumné ceny
Vaše vlastní příchuť (např. BBQ, Teriyaki, pepř, sladkokyselá,
med, hořčičná, atd.)
Dokážeme zpracovat jakékoliv maso-hovězí, krůtí, kuřecí,
vepřové, jehněčí, rybu.
16 rozdílně hospodářsky vyvinutých
spolkových zemí
90 % exportu do SRN do 6 spolkových
zemí
63 % vývozu do SRN tvoří spolkové
země: Bavorsko, Severní Porýní-
Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko
HDP 2018: 1,5%
HDP 2019: 0,5% (prognóza)
HDP 2020: 1,4 % (prognóza)
NĚMECKÁ EKONOMIKA
Marketingové materiály a web – inspirace od německé
konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině
Jazyková vybavenost – neznalost němčiny je hendikepem
Německé telefonní číslo +49 – odbourání bariéry předvolby +420
Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná
řešení
Roste význam internetu – SEO optimalizace – Google přes 90 %
trhu – založte si doménu .de
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Konzervativní trh – budování značky
Roste role internetu – 66 milionů Němců aktivně „online“
Web v NJ – chyby v klíčových pojmech - kontrola rodilým
mluvčím
Používejte profesní sociální sítě – profesní LinkedIn a Xing,
generace 45+ let často není na Facebooku
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny
Pracujte s referencemi – nejlépe od německé firmy, alternativně
ze západní Evropy
V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky,
vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě
V Německu se stále používá fax
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Německé firmy jsou zvyklé na „nadstandardní“ zákaznický servis
Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem
Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově
náročnější než v ČR – nutná vytrvalost!
Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční
kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi
Důležitější než cena je důvěryhodnost
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Využívání databází
• Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de
• Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od
1.1.2018 exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B
databázi WLW pro české firmy!
93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online
Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích
Měsíčně WLW využívá 1,3 milionu nákupčích
Objednávky WLW: RHK Brno – Otto Hrdlička, [email protected],
www.rhkbrno.cz
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS
• www.hoppenstedt-firmendatenbank.de, www.kompass.com
• Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích
• www.auma.de – největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu
• Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
ISM + PRO SWEETS Kolín nad Rýnem 2.2. – 5.2.2020 Potravinářský průmysl
IT-TRANS Karlsruhe 3. – 5.3.2020IT řešení pro veřejnou
dopravu
HANNOVER MESSE Hannover 20. – 24.4.2020 Strojírenství
INTERPACK Düsseldorf 7. – 13.5.2020 Obalová technika
INTERZOO Norimberk 19. – 22.5.2020 Chovatelství
CWIEME Berlín 26. – 28.5.2020Elektrotechnika, navíjení,
elektromotory
INTERSCHUTZ Hannover 15. – 20.6.2020Bezpečnost a ochrana zdraví
při práci
FAKUMA Friedrichshafen 13. – 17.10.2020 Plastikářský a gumárenský průmysl
ELECTRONICA Mnichov 10. – 13.11.2020 Elektronické komponenty a systémy
MEDICA Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Medicínská technika
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ
CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2020
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU
NOVUMM
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
G PEC 2020 Frankfurt n. Mohanem 18. - 20.2. 2020 Obranný, bezpečnostní průmysl
Spielwarenmesse 2020 Norimberk 1. - 4.2. 2020Zařízení pro kontrolu letového
průmyslu
ISPO Mnichov 2020 Mnichov 2. - 5.2. 2020Oblečení pro volný čas, textilní
průmysl, sportovní průmysl
Ambiente Frankfurt n. Mohanem 8. - 12.2. 2020 Spotřební zboží, design
Euroshop 2020 Düsseldorf 16.-20.2. 2020 Výstavnictví
IWA OUTDOOR CLASSICS 2020 Norimberk 6. - 9.3. 2020 Zbrojní průmysl
EnforceTac 2020 Norimberk 4. - 5.3. 2020 Obranný, bezpečnostní průmysl
Holz+Handwerk 2020 Norimberk 18. - 21.3. 2020 Dřevozpracující průmysl
Musikmesse 2020 Frankfurt n. Mohanem 31.3. - 3.4. 2020 Hudební průmysl
Hannover Messe 2020 Hannover 20. – 24.4. 2020 Strojírenství, slévárenství
OutDoor by ISPO 2020 Mnichov 28.6. - 1.7. 2020Sportovní průmysl, sportovní textil
a oděvy
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU
NOVUMM KET
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
Embedded World 2020 Norimberk 25. – 27.2. 2020 IT, vestavné systémy
AERO Friedrichshafen 2020 Friedrichshafen 1. – 4.4. 2020 letectví
Analytika 2020 Mnichov 30.3. – 2.4. 2020
analytika, biotechnologie, diagnostika, laboratorní
technika
IFAT 2020 Mnichov 4. – 8.5. 2020environmentální
technologie
Gamescom 2020 Kolín nad Rýnem 25. – 29.8. 2020 ICT
Přehled všech veletrhů naleznete na: www.czechtrade.cz/kalendar-akci
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK
VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
EUROGUSS 2020 Norimberk 14. - 16.1. 2020 Slévárenství
TUBE 2020 Düsseldorf 30.3. - 3.4. 2020 Strojírenství
SENSOR + TEST 2020 Norimberk 23.6. - 25.6. 2020 Elektrotechnika
INNO TRANS 2020 Berlín 22. - 25.9. 2020 Železniční průmysl
AUTOMECHANICA 2020 Frankfurt n. Mohanem 8. - 12.9. 2020 Automobilový průmysl
CHILLVENTA 2020 Norimberk 13. - 15.10. 2020 Chladící technika
MEDICA 2020 Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Medicínská technika
Přehled všech veletrhů naleznete na: https://tinyurl.com/MPOpodporaexportu2019
Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i
zahraničí
Novinky ze zahraničních teritorií
Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade
Zahraniční poptávky a nabídky
Zahraniční výběrová řízení a projekty
Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodně-
ekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě
Kontakt: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka
SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ
- ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ
Dodavatelská fóra pro nákupní centrály
významných německých společností
Open Grid Europe: energetika, strojírenství, IT
VOLOCOPTER: výrobce elektricky poháněných helikoptér
s technologií používanou v dronech
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE
DÜSSELDORF
Sourcing Day Tschechien Plzeň – květen 2020
Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika
Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické
součásti, povrchové úpravy, formy a nástroje, automatizované montážní linky atd.
„Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se
třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu.“
Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE
DÜSSELDORF 2020
Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de
Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de
Zjištění bonity firmy www.buergel.de / www.creditreform.cz
Veřejné zakázky www.evergabe-online.de
Statistické údaje www.destatis.de
KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH
FIRMÁCH?
VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ
POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA
Enterprise Europe Network
RNDr. Jitka Ryšavá
Tel: 234 006 231
Email: [email protected]
GTAI (German Trade & Invest)
Podpora řízení projektu
Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality
Podpora při konečném usídlení společnosti
Kontakt
• www.gtai.de
NRW Invest – https://www.nrwinvest.com/
Invest in Bavaria – https://www.invest-in-bavaria.com/
Invest in Saxony – http://www.investieren-in-sachsen-anhalt.de/
Alternativou je „virtuální kancelář“ v Německu (měsíční
náklady od 200 EUR)
ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU
Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením)
Ověření zájmu o výrobek/službu
Vyhledání obchodních zástupců
Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích
Zjištění bonity firem
Sourcing Days
Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, …)
SLUŽBY CZECHTRADE
Komunikujte systémově a na jednání se připravte!
Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal!
Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu!
Nebojte se telefonovat, email často nestačí!
Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky!
Dodržujte termíny a buďte spolehliví!
Nepodceňujte znalost informací německého partnera!
Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu
nestačí - inovace!
Hledejte obchodní zástupce!
Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci – jezděte na
veletrhy!
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S
NĚMECKEM
Česká agentura na podporu obchodu
CzechTrade
CzechTrade Düsseldorf
Adam Jareš
Martin-Luther-Platz 28
D-40212 Düsseldorf
Deutschland
T: +49 211 598 256 88/84
F: +49 211 566 430 31
www.czechtrade-germany.de
DATRIA s.r.o.
Dalibor Ježek
Managing Director
Tovární 1112
53701 Chrudim
Česká Republika
www.datria.cz
Fine Gusto Nature s.r.o.
David Novák
Majitel
Ostopovická 756/10
664 47 Střelice
Česká Republika
www.finegusto.cz
