Mediální struktura komunikace - farmacie

1.10.2019

Martina Říhová, CEO ACTIVE GROUP

Hrubé mediální investice 1-9 2018

Media mix farma segment

Zdroj: ACNIELSEN, ADMOSPHERE

Digital Instore Outdoor Rádio Tisk – deníky Tisk – ostatní TV

Hrubé mediální investice 1-9 2019

Jak na to jdou „ty silné značky“

• Cílová skupina A18-49

• 30 sec spot (a hodně, je přece sezóna)

• TV Nova spoty v superprimetime

• Programatický digitál (tam taky nějaký dáme)

• … a taky nějaký ten infuencer

Mýty vs fakta …

Mýty vs fakta …

• 30sec spot …

– Kratší spot je efektivnější

– Kombinace kratších a delších spotů

• Delší doba on-air

• Vyšší vliv na prodej/změnu chování

• Pomalejší opotřebování

John Billet Zenith study avg price/recall

10 0,83 0,52 0,67 0,74

20 0,98 0,85 0,91 0,99

30 1,00 1,00 1,00 1,00

40 1,33 1,40 1,36 1,06

50 + 1,53 1,42 1,47 1,19 Percentage of budget for 15s

Un

its

,MM

4.1

4.2

4.3

4.4

4.5

4.6

4.7

25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75

Proprietary Sales Modeling 30/15 Optimal Mix for Brand X

Recall values for different spot length

1

1.8

44.4

4.85.2

4.84.4

3.63.2

2.62.3

1.851.3

0.950.5 0.4 0.20.10

1

2

3

4

5

6

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90

Awareness starting point(pre media investment)

Ho

w m

uch

ext

raA

wa

ren

ess

is a

chie

ved

By

10

0 d

eplo

yed

GR

Ps

• Investice v různé fázi produktu mají různý vliv

• Nelze použít jeden “mustr“ a aplikovat na všechny značky a cílové skupiny

• Všechny kampaně musí být do určité míry unikátní

Mýty vs fakta …

NOVÉ TECHNOLOGIE

• Televize v centru dění …

Mýty vs fakta …

KONEKTIVITACokoliv, kdykoliv, kdekoliv

Low Association

High Association

Low Influence

High Influence

Battlefield

Ubiquity

Leadership

Potential

MCA© definice teritorii

Low Association

High Association

Battlefield

Ubiquity

Leadership

Potential

Source: MCA-Lite, Prague

OOH

Ambient mediaTV ads

Newspaper ads

Magazine adsOnline

In store

Events sponsorship Radio

Cinema

Airport ads

Spec Magazine

Direct mail

Productplacement

TV sponsorship

Operator Web site

MCA© definice

Word of mouth

Low Influence

High InfluenceInfluencers

JEDNODUCHOST

Doporučení – „must have“

• Jasně vydefinovaná cílová skupina

• Unikátní sdělení

• Jeden „mediální kanál“ pořádně až pak další

• ANALÝZA VÝSLEDKU - VÝZKUM – pre/post kampaň analýza

Doporučení – „nice to have“

• Kombinace „velkých“ a „zaměřených médií“

• Začlenění 1:1 kanálů (influencers, programmatic) – tomu uzpůsobená kreativa

• Kontinuální tracking výzkum

Děkujiza pozornost