Home >Economy & Finance >Panel_2 Rohrbacher Jan

Panel_2 Rohrbacher Jan

Date post:23-Dec-2014
Category:
View:375 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Description:
 
Transcript:
  • 1. Ing. Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o .

2.

  • Tradin velkoobchodn model ji nen spn
  • Integrovan servisn model - Sluby s pidanou hodnotou
  • Diversifikace innost a rozen na celou oblast
  • healthcare
  • Horizontln aVertik ln integrace (downstream / upstream)
  • Nov distribun kanly a jejich kontrola
  • Strategick partnerstv s vrobci liv
  • Sortimentn strategie, Parallel Trade a Portfolio management

3. Lkrny,Nemocnice,Lkai Vrobci Tradin model Rozenlogistic k s luby Pharmacymanagement Brand y (produ kty , s luby )LOGISTIKA Vztahy se zkaznky DOWNSTREAM UPSTREAM 4. Alphega ALLIANCE HEALTHCARE Segmentace Racionalizace Vyuit pleitost Obchodn pleitosti Lean koncept Podpora vrobc Nemocnice aklinick centra Sluby s pidanou hodnotou Cross Selling Smluvn distribuce Speciality Logistick slubyvrobcm a vroba Chytr nabdky TRADIN VELKOOBCHOD 5.

  • Soust obchodn a sortimentn strategie firmy
  • Pstup podle segment ( Hospital, Retail, Mass market)
  • Nstroj ke zvenprofitability ( vlastn a zkaznka)
  • Service level produktovho portfolia
  • Vpadky v sortimentu
  • VlivPT(PI/PE) na portfolio management
  • Nstroje PM ( komoditn tendry, delistace sortimentu)

6.

  • Hospital segment
  • Tendry versus ostatn sortiment
  • Logisticko-obchodn modely-spoluprce s vrobci
  • Vcerovov komunikace
  • Best friendspstup
  • Vznam kontrolovanch kanl
  • Cenov vlka mezi distributory

7.

  • Retail segment(Rx produkty)
  • Alphega(110 lkren)
  • Marketingov pln podle ATC skupin
  • Best friends pstup
  • Pasivn delistace produkt
  • Vbrov zen
  • Generick substituce
  • Dobr lkrna (354 lkren) /Ostatn zkaznci
  • Marketingov nabdka
  • Vbrov zen

8.

  • Mass market
  • Alphega
  • Marketingov pln
  • Aktivn a pasivn delistaceprodukt
  • Sell outmotivace lkren
  • Produktov men Market share
  • Zpracovn dat Alphega lkren
  • Komodit ya komoditn tendr y
  • Dobr lkrna/Ostatn zkaznci
  • Marketingov nabdka
  • Vbrov zen
  • Sell in pstup
  • Vyuit transferovch objednvek

9.

  • Portfolio management :
  • Soust obchodn strategie a obchodnho modelu
  • Determinuje sortimentn strategii
  • Zvyuje profitabilitu obchodnch projekt
  • Propojuje Up stream / Down stream
  • inn marketingov nstroj

10.

  • Dkuji Vm za pozornost !

Dkuji Vm za pozornost !

Embed Size (px)
Recommended