BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

Present to Win

Eduard Míka

Present to Win

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Připravit se

Zaujmout

Odlišit se

Přesvědčit

(Pobavit)

anebna druhé straně je také člověk

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Připravit se:

Taktika

Klíčové body a myšlenky

Něco pro odlehčení

Způsob prezentace

� Intonace

� Mimika a gestikulace

"Using PowerPoint is like having a loaded AK-47 on the table. You can do very bad things with it."

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Zaujmout:

Formou prezentace

Projevem a vystupováním

Nápadem

Originalitou řešení

Osobností

Kontroverzí nebo „šokem“

protožena druhé straně je také člověk

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Steve Ballmer - 2001

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Steve Ballmer - 1985

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Morton Mayerson - 1967

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Odlišit se:

Produktem nebo službou

Strategií nebo obchodním modelem

Způsobem prezentace

Něčím kontroverzním

protože

nejhorší je „me-too“

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Přesvědčit:

Technickými argumenty

Obchodními argumenty

Ekonomickými argumenty

ale

méně je zpravidla více

Působit přesvědčivě, nikoliv však přehnaně sebevědomě

Nelhat, ne nutně však říkat plnou pravdu

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Lawrence Garfield - 1991

BOOTCAMP pro podnikatele14. – 15. srpna 2009, Martinice

� Present to Win

Lawrence Garfield - 1991