Prezentace produktů
@JirkaCh www.Jirka.Ch
„BowtieLover.cz je nejkrásnější e-shop na českém internetu…“
Marek Prokop
„BowtieLover.cz je nejkrásnější e-shop na českém internetu…“
– Marek Prokop
• Off-line = dá se to vzít do ruky • Voní to, hmatáme na to, šustí to… • Máme to v ruce!
• Auto • Klíčky, vítr ve vlasech • Jezdí to, chceme to!
• On-line = nedá se to vzít do ruky • Informace, recenze, videa, fotky… • Chceme aby toužili!
Prkýnka za 1 300,-
„Ani na tom nebudete chtít nic krájet, radši si to nekupujte!“
Matěj z dílny
„Kdyby sis místo těch cigaret radši koupila něco hezkýho na sebe…!!!“
Babi, 2013
Produkty
• vizuální – móda, brýle
• nevizuální – služba
• užitkové – lednička
• …
Kdo si to kupuje?
Kdo si to „má“ koupit?
Kdo si to opravdu kupuje?
Je to skutečný důvod?
Jaké jsou vaše důvody?
• Lednička chladí, je ekologická, ale kupujeme si ji proto, že se do ní vejde babiččin pekáč s buchtama. A basa piva!
• Koloběžku koupí rodič dítěti proto, že je bezpečná, dá se složit do auta a jsou na ní pokémoni.
A dává to smysl?
Které z těchto důvodů dávají smysl v kontextu
• produktu
• cílové skupiny
• značky
• pozice na trhu
Jak to ukázat• textem
• grafikou
• produktem
• fotkou
• videem
• …
Omezení v praxi• finance
• dovednosti
• technika
• firemní kultura
• značka
• málo času
Udělejte něco hned!
• Stačí ložnice, skříň, foťák a světlo • Jo – a nápad!
@JirkaCh www.Jirka.Ch