Date post: | 02-Nov-2014 |
Category: |
Business |
Upload: | filip-drimalka |
View: | 12 times |
Download: | 3 times |
Podnikání v 21. stoletíFilip Dřímalka, EF1 marketing & management s.r.o.
www.drimalka.comwww.ef1.czwww.customer-point.czwww.know-how-klub.cz
TWITTER: @drimalka
Podnikání v 21. stoletíFilip Dřímalka, EF1 marketing & management s.r.o.
www.drimalka.comwww.ef1.czwww.customer-point.czwww.know-how-klub.cz
TWITTER: @drimalka
KOMENTOVANÁ VERZE
PRO SLIDESHARE…
Akio Morita1921 - 1999
Akio Morita1921 - 1999
Nebojte se neúspěchu. I nejslavnější podnikatelé zkrachovali.
Nebojte se neúspěchu. I nejslavnější podnikatelé zkrachovali.
A někteří i několikrát.
Pár slov o mně
Mgr. Filip Dřímalka
ef1.czknow-how-klub.cz
customer-point.cz
drimalka.com
2012
• přes 220 konzultovaných projektů• 16 veřejných vystoupení • 700 posluchačů
Obsah
1. Kvalitní produkt / služba2, Kvalitní komunikace3, Jednoduchost4, Přidaná hodnota a “něco navíc”5, Prozákaznický přístup6, Chytré investice7, Umění prodávat8, Pracovat efektivně9, Předávat know how10, Znát psychologii
KVALITNÍ PRODUKT
KVALITA
Proč je důležité mít kvalitní produkt
KVALITA
Jak kvalitu komunikovat?
REFERENCE
KVALITA
Jak kvalitu komunikovat?
REFERENCE PARTNEŘI
KVALITA
Jak kvalitu komunikovat?
REFERENCE PARTNEŘI ZOSOBNĚNÍ
KVALITA
Jak kvalitu komunikovat?
REFERENCE
VYZKOUŠENÍ ZDARMA
PARTNEŘI ZOSOBNĚNÍ
KVALITA
Jak kvalitu komunikovat?
REFERENCE
VYZKOUŠENÍ ZDARMA
PARTNEŘI
CERTIFIKACE
ZOSOBNĚNÍ
KVALITA
Jak kvalitu komunikovat?
REFERENCE
VYZKOUŠENÍ ZDARMA
PARTNEŘI
CERTIFIKACE
ZOSOBNĚNÍ
KNOW HOW
KVALITNÍ KOMUNIKACE
KOMUNIKACE
ZDROJ: chcemelepsisluzby.cz
Vytvořte si mapu kontaktních míst, na kterých komunikujete se svými zákazníky.
Prioritizujte.
KOMUNIKACE
Využijte i netradičních míst, na kterých podpořte “příběh” vaší firmy či značky
JEDNODUCHOST
JEDNODUCHOST
"Dokonalost není, když už nejde nic přidat, ale když už nejde nic ubrat.”
Antoine de Saint-Exupéry
• V jednoduchosti je síla. Ať již v nabídce produktů, nebo v procesu nákupu.
• Zjednodušujte nabídu i vnitrofiremní procesy.
• Nedávejte zákazníkovi příliš mnoho volby – rozhodovací paralýza.
JEDNODUCHOSTSlavný experiment Sheena Iyengar, Kolumbijská univerzita
JEDNODUCHOSTSlavný experiment Sheena Iyengar, Kolumbijská univerzita
6 DRUHŮ DŽEMŮ 24 DRUHŮ DŽEMŮ
JEDNODUCHOSTSlavný experiment Sheena Iyengar, Kolumbijská univerzita
40% zkusilo
6 DRUHŮ DŽEMŮ 24 DRUHŮ DŽEMŮ
JEDNODUCHOSTSlavný experiment Sheena Iyengar, Kolumbijská univerzita
40% zkusilo30% koupilo
6 DRUHŮ DŽEMŮ 24 DRUHŮ DŽEMŮ
JEDNODUCHOSTSlavný experiment Sheena Iyengar, Kolumbijská univerzita
40% zkusilo30% koupilo
60% zkusilo
6 DRUHŮ DŽEMŮ 24 DRUHŮ DŽEMŮ
JEDNODUCHOSTSlavný experiment Sheena Iyengar, Kolumbijská univerzita
40% zkusilo30% koupilo
60% zkusilo3% koupilo
6 DRUHŮ DŽEMŮ 24 DRUHŮ DŽEMŮ
JEDNODUCHOST
Úspěšnost formulářů podle počtu vyplňovaných polí
NĚCO NAVÍC…
Překvapte vaše zákazniky. Dejte jim “něco navíc”…
PŘIDANÁ HODNOTA A „NĚCO NAVÍC“
Byli jsme spokojení s tím, co jsme dostali.
Bylo tam čisto, obsluha byla taky dobrá.
Ale co mě úplně dostalo, bylo …………………..
PROZÁKAZNICKÝ PŘÍSTUP
PROZÁKAZNICKÝ PŘÍSTUP
PROZÁKAZNICKÝ PŘÍSTUP
A CO KDYŽ SI ZÁKAZNÍCI STĚŽUJÍ?
PROZÁKAZNICKÝ PŘÍSTUP
Stížnost zákazníků = ideální příležitost jak získat zákazníka loajálního.
Je dokázáno, že pokud vyřešíme stížnost zákazníka v jeho prospěch, stane se z něj většinou zákazník loajální a v některých případech i “obchodník”.
CHYTRÉ INVESTICE
Šablony vs. Grafici
Výhody šablon Výhody grafiků
• Cena
• Rychlost
• Inspirace
• ROI
• Individualita
• Spolupráce
• Kvalita
• ROI
Pokud najdete kvalitního grafika, máte štěstí. Dobrý grafik vám poradí, navrhne koncept, dokáže pracovat s psychologií zákazníků, dokáže věci zjednodušovat.
Šablony vs. Grafici
Šablony internetových stránek
900 Kč
Šablony internetových stránek
900 Kč
Šablony microsite
180 Kč
Šablony under construction
111 Kč
Šablony newsletterů
171 Kč
Digitální šablony
Text o velikosti 14 pxthemeforest.net
Šablony tiskových materiálů
220 Kč
Šablony tiskových materiálů
114 Kč
Šablony tiskových materiálů
220 Kč
Šablony tiskových materiálů
Druhy grafiky
Vizitky. Logomanuály. Letáky. Brožury. Newslettery.
Pozvánky. Časopisy. CD a DVD. Menu. Obaly.
Šablony tiskových materiálů
Text o velikosti 14 pxgraphicriver.net
Crowdsourcing
Crowdsourcing
CROWDSPRING.COM
Crowdsourcing
99DESIGNS.COM
UMĚNÍ PRODÁVAT
Byznys se šperky je velmi, velmi tvrdý. Daleko tvrdší než byznys s počítači…
Ale díky tomu jsem se naučil důležitou věc : jak prodávat.A prodej je všechno. Dokud prodáváte, tak jste ve hře.
Guy Kawasaki
Obchod a prodej
Nejdůležitější věc v obchodu je
Obchod a prodej
Nejdůležitější věc v obchodu je OPUSTIT KOMFORTNÍ ZÓNU!
Obchod a prodej
Nejdůležitější věc v obchodu je
1. PRODEJ PO TELEFONU2. SJEDNÁVÁNÍ SCHŮZEK3. NETWORKING4. OSOBNÍ PRODEJ5. PARTNERSTVÍ6. NÁKUP
OPUSTIT KOMFORTNÍ ZÓNU!
UMĚNÍ PRODÁVAT
UMĚNÍ PRODÁVAT
futuresimple.com/blog/ geoffreyjames.com/
UMĚNÍ PRODÁVAT
jillkonrath.com jakzvysitprodej.cz
PRACOVAT EFEKTIVNĚ
PRACOVAT EFEKTIVNĚ
ZLEPŠETE SE V PSANÍ / GRAFICE / AUTOMATIZACI / APLIKACÍCH...
• Přerušování je nepřítel produktivity.
• Nikdy neřešte emaily na začátku pracovní doby + řešte je najednou najednou
• To, že jste něco začali, neospravedlňuje nutnost to dokončit.
• Nenoste v hlavě to, co musíte udělat.
oDesk a Elance
Text o velikosti 14 pxodesk.com
Využívejte nástroje pro zaměstnávání na dálku.
Outsourcujte v Rusku, Indii, USA…
oDesk a Elance
Text o velikosti 14 pxodesk.com
Preferujte lidi s referencemi.
Preferujte platbu za dílo.
oDesk a Elance
Text o velikosti 14 pxodesk.com
Při placení za hodinovou sazbu sledujte „pracovní deník“.
Uvidíte zaznamenanou práci ve screenshotech...
oDesk a Elance
Text o velikosti 14 pxelance.com
PŘEDÁVAT KNOW HOW
Content is king…
PŘEDÁVAT KNOW HOW
Marketing obsahu.
Co se myslí pod marketingem obsahu / content marketingem?
Attract/Zaujmout Convert/Konvertovat Transform/Prodat
EBOOKY
BLOGY
NÁVODY
RADY A TIPY
VIDEO ŠKOLENÍ
SDÍLENÍ ODKAZŮ
ZNÁT PSYCHOLOGII
Marketingová komunikace
Jak něco změnit?Jak někoho přesvědčit?Jak něco prodat?
1. Racionální uvažování2. Emoce3. Cesta
ZNÁT PSYCHOLOGII
Příklad z knihy Proměna:
Přesvědčování racionální části - „jezdce“ vytvořením prezentace.
ZNÁT PSYCHOLOGII
Příklad z knihy Proměna:
Přesvědčování emoční části - „slona“ ukázáním reality.
ZNÁT PSYCHOLOGII
Sledujte behaviorální ekonomii, iracionální chování zákazníků, vliv „kotvy“ na cenu, apod.
Např. Dan Ariely...
SEMINÁŘE „PODNIKÁNÍ V 21. STOLETÍ“www.21s.cz
Filip Dřímalka
EF1 marketing & management s.r.o.
/ www.drimalka.com
/ @drimalka