Realitní kongres 2011Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou
Jiří LejnarŘeditel Hypocenter Modré pyramidy
Dosavadní úspěchy a historie• 2003 – start pobočky Praha 4 – Krč s nulovými výsledky• 2004 – nejúspěšnější pobočka v rámci Modré pyramidy• 2007 – obchodní výsledek pobočky Praha 4 – Krč ve výši 1 MLD CZK v
objemu poskytnutých úvěrů• 2008 – otevření Hypocentra v Jindřišské ulici• 2008 – obchodní výsledek 2,1 MLD CZK• 2009 – obchodní výsledek 2,5 MLD CZK• 2010 – otevření 2 dalších regionálních Hypocenter Brno a Hradec Králové• 2010 – začátek fungování Realitní společnosti Hypocentra• 2011 – otevření Hypocenter České Budějovice, Pardubice a Plzeň • 2011 – roční plán v hypotečních úvěrech – 4 MLD CZK• 2011 – prodej více než 40 nemovitostí 3.měsíc po sobě
Hypocentrum – Jindřišská 17, Praha 1
Již 6x v České republice
2008
2011
2010
2010
20112011
Propojení hypotečního a realitního trhu na jednom místě
• 50% našich koncových klientů na HÚ ještě nemá vybranou nemovitost• Zajistíme jim Pohotovostní úvěr• Klient má na výběr z:
– hypotečních úvěrů Komerční banky– úvěrů Modré pyramidy
• Kromě potvrzení o příjmu nebo daňového přiznání si vše zajistí Hypocentrum za klienta• Se schválenými hypotékami i bez nich se stávají se našimi potenciálními klienty pro
výběr nemovitosti, poptávajícími klienty:– Společná nabídka nemovitostí na www.hypocentrum.cz:
• Realitní společnosti Hypocentra• 5,000 nemovitostí našich partnerů
– Poptávky nemovitostí jsou potenciálními klienty na koupi nemovitosti a financování hypotékou, získané od:
• týmu hypotečních poradců• týmu realitních poradců
Získávání klientů na koupi nemovitostí
Prodejní akce
Korporátní firmy
ADOL
Dlouhodobí klienti
Klienti z reklamy
Poptávky
Nemovitosti spolupracujících
RK
Vlastní nabídka nemovitostí
Klient z prohlídky
Výběr nemovitosti na
www.hypocentrum.cz
Bez provize
30% provize
Doporučení
Sdílení nabídek a poptávek
Subjekt, který má nabídku zajišťuje právní servis 70%
Subjekt, který má poptávku 30%
RK2 RK1Nabídky
Poptávky
Nabídky
Poptávky
Nabídky Poptávky
Pravidla sdílení nabídek a poptávek
• Předpokládáme, že dojde k řadě duplicit• Ten, kdo první objeví spárované nemovitosti a osloví protistranu si
může vybrat, s kým chce párovat, a tedy s kým obchod nakonec udělá
• Po oslovení jednoho partnera si ale nemůže vybrat dalšího, který má stejnou nabídku / poptávku
• Nejsou viditelné kontakty na klienty, ale jen kontakty na realitní makléře spolupracujících realitních kanceláří
• Každý si může v nastavení vybrat, s kým chce nabídky a poptávky párovat a tedy spolupracovat
• U každé nabídky nemovitosti bude příznak pro párování, pokud ho RK označí, nebudou se párovat k nabídce ani poptávky
Global• Systém pro párování nabídek a poptávek nemovitostí, jehož
autorem je Hypocentrum• Nepotřebuje dlouhé školení, je intuitivní, rychlý a přehledný• Umožní navíc:
– inzerci na 6 základních realitních serverech– manažerské statistiky– výpočet a systém čerpání provizí od Hypocentra za doporučené
hypoteční úvěry– přehled komunikace hypotečního bankéře s klientem
• Není potřeba přecházet s inzercí a správou nemovitostí na systém Global:– pracujeme na kompatibilitě s novou verzí Real studia
Budoucnost spolupráce mezi realitními kancelářemi
• Vzájemná spolupráce a sdílení nabídek a poptávek
• Zaměření se na exkluzivní nabídky• Práce s poptávkou nemovitosti• Zastavení praktik vymyšlené inzerce• Spolupráce na přímo s bankami a ne s
hypotečními zprostředkovateli
Banka vs. Hypoteční zprostředkovatel3,99%
3,79%
3,89%4,09%3,79%
3,59% 3,59%3,69%3,69%
3,49% 3,49%3,49%3,49%
Úvodní stránka realitního makléře
Přidání nové nemovitosti
Přidání nové poptávky
Přidání nového klienta
Spárované nemovitosti k poptávce
Spárované poptávky k nabídce
Komunikace
Děkuji za pozornost