• Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu• Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze• Achim Gurke, Německý Svaz velkoobchodních prodejců

sanitární techniky, topení a klimatizace

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

• Odbytové cesty• Údaje o trhu• Spolupráce s instalatérskými firmami a průmyslovými podniky

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

• Vznikl v roce 1994 spojením VSI (Bundesverband des Sanitäfarchhadels) a DGH (Deutscher Grosshandelverband für Heizungs-, Lüftungs- und Klimaberdaf)

•Počátky sahají zpět až do roku 1990•Oficiální označení: Deutscher Grosshandelverband Haustechnik e.V. nebo krátce DG Haustechnik

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

DG Haustechnik reprezentuje přibližně 90 % německých velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace103 členůPřibližně 103 provozovenRoční obrat ve výši cca 11. mld eurPřibližně 30 000 pracovníkůČlen spolkového svazu velkoobchodu a zahraničního obchodu (BGA) a evropského svazu velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace F.E.S.T.

Vývoj stavu členské základny 1994-2011, DG Haustechnik (Betriebsstätten-Provozovny, Unterhnemen-Podniky a současně provozovny)

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Proč se velkoobchodní prodejci organizují v DG Haustechnik?1. Silný zástupce jejich zájmů2. Údaje o trhu3. Větší publicita-cílená propagace4. Vyšší jistota-vyšetřování krádeží5. Cílené získávání a zvyšování kvalifikace6. Normy v elektronickém formátu7. Rozšíření obzoru

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Co je určujícím faktorem naší činnosti?

1. Svoboda ve výběru sortimentu

2. Svoboda ve výběru dodavatele

3. Svoboda v provádění kalkulace a vlastní ceny

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Některé námi poskytované službyListy s údaji pro pořádání školení

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace –

Kdo jsme?• Některé oblasti

naší činnosti• Učeň roku

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Některé námi poskytované službySeminář pro mladé zaměstnance Manager haustechnik

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Některé námi poskytované službyVyšetřování krádeží

COMSECSpolečnost pro vyšetřování hospodářské kriminality s.r.o.

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo

jsme?

Oblasti činnostiOdbytové cestyÚdaje o trhuSpolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cesty pro produkty sanitární techniky, topení a klimatizace (STTK) v NěmeckuTřístupňová odbytová cestaDvoustupňová odbytová cestaInternetový prodej Zásilkový prodejProdejny pro domácí kutily a řemeslníkyDiskontní prodejnyProdejny nábytku

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cestySrovnání třístupňové a dvoustupňové cestyPoradenství a vystavení produktuJeden kontaktní partner pro všechnoK dosažení přímo na místěMožnost financování vůči instalatéroviPestrý sortiment produktůNabídková kalkulaceDostupnost produktů, žádné minimální objednací množstvíRozšířená nabídka služeb (školení, vyřizování reklamací atd.)

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cestySrovnání třístupňové odbytové cesty a internetového prodejePoradenství a vystavení produktuPřímé seznámení s vystavenými produktyRozsáhlá nabídka služebVyřizování reklamacíMožnost financování vůči instalatéroviÚspora nákladů na obal a expediciŽádné minimální objednací množstvíDodávka přímo a včasV případě potřeby možnost druhé dodávkyLikvidace odpaduOdborné instalace kvalifikovaným specialistou

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo

jsme?

Odbytové cestySrovnání třístupňové odbytové cesty a prodeje pro domácí kutilyKvalitní značkové produktyOdborné poradenství při vystavování produktuProfesionální vystavení produktůOdborná instalace kvalifikovaným specialistouRozsáhlá nabídka služebMožnost financování vůči instalatéroviDodávka přímo a včasV případě potřeby možnost druhé dodávkyLikvidace odpadu

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cesty

Odbytové cesty

• Které funkce velkoobchodu jsou pro instalatéra zvlášť důležité?

Odbytové cesty

Odbytové cesty

Oblasti činnosti

• Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

• Odbytové cesty• Údaje o trhu• Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a

průmyslovými podniky

Údaje o trhu

Údaje o trhu

Údaje o trhu

Údaje o trhu

Údaje o trhu

Oblasti činnosti

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?Odbytové cestyÚdaje o trhuSpolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

Německá průmyslová asociace sanitární techniky

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

VDZ – Fórum pro energetickou účinnost technického zařízení budov

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

Členská struktura VDZ, Fóra pro energetickou účinnost technického zařízení

budov

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

• Platformy pro provádění konzultační činnosti (průmysl-velkoobchod)

• 12 platforem se zaměřením na různá témata• (IT, vzdělávání, obchod, sanitární keramika, systémy

vytápění atd.)

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

• Příklady iniciativy, realizované ve spolupráci průmyslu, velkoobchodu a instalatérských firem

• Den koupelny 17.9. 2011 (navštívit a vyhrát)• Rozdělení úkolů• Průmysl, sponzoruje výrobu a vysílání TV spotů

a výherní soutěže, informuje o této akci formou inzerátů apod.

• Velkoobchod, pořádá na různých místech své výstavy, zajišťuje jejich reklamu v lokálním tisku a formou inzerátů

• VDZ, vypracovává celkový koncept, nabízí balíček akcí, zajišťuje PR na celostátní úrovni a financuje celou akci.