V Y S O K Á Š K O L A E K O N O M I E A M A N A G E M E N T U
EDICESTUDIJNÍOPORY
Cíle a obsah p edm tu
Cílem p edm tu je vyložit poslucha m základní teoretická východiska psychologie
(p edm t a vývoj psychologie, psychologie osobnosti atd.) a seznámit je s psychologií
aplikovanou v pracovním procesu (sociální psychologie, motivace a stimulace pracovník ,
manažerská psychologie atd.)
Obsah
1. Úvod do psychologie .............................................................................................. 5
1.1. P edm t psychologie ...................................................................................... 5
1.2. Manažerská psychologie ............................................................................... 5
2. Vývoj psychologie a psychologie práce........................................................... 7
2.1. Vznik a vývoj v decké psychologie .......................................................... 7
2.2. Vznik a vývoj psychologie práce a organizace..................................... 8
3. Osobnost lov ka..................................................................................................... 9
3.1. Utvá ení osobnosti .......................................................................................... 9
3.2. Pojem a obecné znaky osobnosti .............................................................. 9
3.3. Substruktury osobnosti ............................................................................... 10
3.3.1. Schopnosti ................................................................................................ 10
3.3.2. Temperament.......................................................................................... 10
3.3.3. Charakter, postoje ................................................................................ 10
3.3.4. Motivace .................................................................................................... 10
3.4. Psychické procesy, stavy a funkce ......................................................... 11
4. Motivace, její zdroje, výkon, teorie ................................................................ 12
4.1. Zdroje motivace ............................................................................................. 13
4.2. Motivace a výkon ........................................................................................... 15
4.3. Aspirace, aspira ní úrove ......................................................................... 16
4.4. Motiva ní profil ............................................................................................... 17
4.5. Frustrace a deprivace................................................................................... 18
4.6. Konflikty motiv ............................................................................................. 18
4.7. Obecné teorie motivace .............................................................................. 18
4.7.1. Homeostatický model motivace ....................................................... 19
4.7.2. Hédonistická teorie motivace............................................................ 19
4.7.3. Aktiva ní (pobídkový) model motivace......................................... 19
4.7.4. Kognitivní modely motivace .............................................................. 20
4.7.5. Humanistické modely motivace lidského chování .................... 20
4.7.6. Další p ístupy .......................................................................................... 21
4.8. Specifické teorie motivace ......................................................................... 21
4.8.1. Dvoufaktorová teorie F. Herzberga ................................................ 21
4.8.2. Teorie kompetence................................................................................ 22
4.8.3. Expektan ní teorie (teorie o ekávání) .......................................... 22
4.8.4. Teorie rovnováhy (spravedlnosti) J. S. Adamse ....................... 23
4.8.5. Další p ístupy .......................................................................................... 23
5. Stimula ní prost edky a zp soby jejich uplat ování ............................... 25
5.1. Hmotná odm na............................................................................................. 25
5.2. Obsah práce..................................................................................................... 26
©VŠEM 2008 2
5.3. Manažer ............................................................................................................. 26
5.4. Atmosféra pracovní skupiny ...................................................................... 27
5.5. Pracovní podmínky........................................................................................ 27
6. Manipulace................................................................................................................ 29
7. Motiva ní program ................................................................................................ 30
8. Pracovní skupina a pracovní tým .................................................................... 31
8.1. Pracovní skupina (PS).................................................................................. 31
8.1.1. PS - základní rysy ................................................................................ 31
8.1.2. PS - pozice a role................................................................................... 32
8.1.3. PS – sociální normy .............................................................................. 32
8.1.4. Dynamika pracovní skupiny .............................................................. 33
8.2. Pracovní tým (PT).......................................................................................... 33
8.2.1. Základní rysy PT..................................................................................... 33
8.2.2. Sociometrie .............................................................................................. 34
8.2.3. PT – pozice a role .................................................................................. 34
8.2.4. PT – týmová práce ................................................................................ 34
8.2.5. PT – dynamika a rozvoj ...................................................................... 34
9. Únava, režim práce a odpo inku ..................................................................... 36
10. P ípadová studie..................................................................................................... 37
Vzorový zkušební test
Rozvrh samostatného studia p edm tu1. den: kap. . 1 2. den: kap. . 1 3. den: kap. . 2 4. den: opakování, shrnutí, otázky 5. den: kap. . 3 6. den: kap. . 4 7. den: kap. . 5 8. den: opakování, shrnutí, otázky 9. den: opakování, shrnutí, otázky
Povinná literatura
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery. Grada Publishing, Praha
2007. ISBN 80-247-1706-9. Zejména kapitoly 1, 2, 3.4, 4 a 5.1 – 5.6.
Použitá literatura
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I. a kol.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press,
Praha 2007.
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I. a kol.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press,
Praha 2004
©VŠEM 2008 3
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I. a kol.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press,
Praha 1997
PROVAZNÍK, V. a kol.: Psychologie pro ekonomy. Grada Publishing, Praha 1997
SURYNEK A. - NOVÝ, I.: Sociologie pro ekonomy a manažery. Grada Publishing, Praha
2007
SURYNEK A. - NOVÝ, I.: Sociologie pro ekonomy a manažery. Grada Publishing, Praha
2002
Dopl ková literatura
ADAIR, J.: Efektivní motivace. Alfa Publishing, Praha 2004
ADAIR, J.: Vytvá ení efektivních tým . Management Press, Praha 1994
BALCAR, K.: Úvod do studia psychologie osobnosti. SPN, Praha 1991
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ a kol.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
1997
CAPPONI, V. - NOVÁK, T.: Asertivn do života. Grada Publishing, Praha 1994
COVEY, S. R.: Sedm návyk v d ích osobností pro úsp šný a harmonický život. Pragma,
Praha 1995
HAYESOVÁ, N.: Základy sociální psychologie. Portál, Praha 1998
NAKONE NÝ, M.: Základy psychologie. Academia, Praha 1997
NAKONE NÝ, M.: Motivace pracovního jednání a její ízení. Management Press, Praha
1992
NAKONE NÝ, M.: Základy sociální psychologie. Portál, Praha 1998
NAKONE NÝ, M.: Základy psychologie osobnosti. Management Press, Praha 1993
MADSEN, K. B.: Moderní teorie motivace. Academia. Praha 1979
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery. Grada, Praha 2007
PRAŠKO, J.: Jak se zbavit nap tí, stresu a úzkosti. Grada, Praha 2003
PROVAZNÍK, V. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery. Grada, Praha 2002
PROVAZNÍK, V. a kol.: Psychologie pro ekonomy. Grada, Praha 1997
PROVAZNÍK, V., KOMÁRKOVÁ, R.: Motivace pracovního jednání. Oeconomica, Praha 2004
SMÉKAL, V.: Pozvání do psychologie osobnosti. Barristel & Principal, Brno 2004
©VŠEM 2008 4
Odborná periodika
Psychologie v ekonomické praxi
Psychologie dnes
©VŠEM 2008 5
1. Úvod do psychologie
Cíl kapitoly: seznámení s p edm tem psychologie, sociologie, manažerské
psychologie a manažerské sociologie
1.1. P edm t psychologie
„Psychologie je v da zabývající se otázkami podstaty, vzniku, utvá ení (vývoje),
„fungování“ ( innosti) a ovliv ování lidské psychiky.“ (PROVAZNÍK, V. a kol.:
Psychologie pro ekonomy, 1997)
„Otázka podstaty psychiky je otázkou základní. Zahrnuje podotázky typu „Co
je to psychika?“ „Jaký význam, jaké funkce plní psychiky?“ „Jaké jsou základní
dimenze a formy psychiky?“ apod.“
„Otázka „vzniku“ psychiky reprezentuje otázky po její fylogenezi, otázky po
p í inách, podmínkách a formách historického vzniku a dalšího vývoje
fenoménu zvaného „lidská psychika.“
Otázky utvá ení a vývoje psychiky (její zákonitosti a determinanty), vývoj
psychiky jedince od po átku jeho existence (od nitrod ložního vývoje po dobu
jeho životní dráhy).
Otázky fungování lidské psychiky (zkoumání psychických stavu, proces a
vlastností).
Studium t chto otázek je zam eno p edevším na možnosti a zp soby nápravy
(lé ení) p ípadných poruch psychické innosti.
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 24-36)
1.2. Manažerská psychologie
Manažerská psychologie se zabývá osobností a inností pracovník a manažer v procesu
ízení. (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007, více str. 13 – 16
nebo PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 37 - 50)
Shrnutí: V doslovném p ekladu pojmu psychologie zjistíme, že se jedná o „v du o duši.“
Jinými slovy se psychologie v nuje zkoumání vývoje a fungování lidské psychiky.
Manažerská psychologie zd raz uje význam práce s lidmi jako nedílnou sou ást ídicí
innosti.
Klí ová slova: psychologie, manažerská psychologie, psychologie práce a organizace
©VŠEM 2008 6
Otázka: V em vidíte hlavní význam psychologie?
Literatura:
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007
PROVAZNÍK, V. a kol.: Psychologie pro ekonomy, 1997
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery, 2007
©VŠEM 2008 7
2. Vývoj psychologie a psychologie práce
Cíl kapitoly: vý et hlavních mezník ve vývoji psychologie a psychologie
organizace
2.1. Vznik a vývoj v decké psychologie
Psychofyzika
Experimentální psychologie, elementová psychologie, asocianismus
Tvarová psychologie
Psychoanalýza, neopsychoanalýza
o Sigmund Freud (1856 – 1939)
o fenomén nev domí (na ízení innosti lov ka se podílí nejen v domé, ale i
p edv domé a nev domé složky psychiky
o pudy jako základní zdroj energie: pud sexuální (eros) x pud smrti
(thanatos)
o rozvrstvení osobnosti lov ka ID (ono) – EGO (já) – SUPEREGO (nadjá)
o Id: princip slasti, pudy
o Ego: princip reality
o SuperEgo: ideál
Behaviorismus, neobehaviorismus
o John B. Watson (1878 – 1959)
o v da o chování
o experiment
o odmítá vše, co není pozorovatelné
o stimul – reakce
o lov k je redukován na vn jší, pozorovatelné projevy
o p ínos ve zd razn ní významu vn jších, sociálních podmínek utvá ení
jedince, propracování procesu u ení
Humanistická psychologie
o 60. léta ve Spojených státech
o Abraham Maslow
o k lov ku je p istupováno jako k rozumnému, tvo ivému jedinci se
schopností realizovat se
o orientace lov ka na budoucnost, význam vlastních perspektiv
spoluutvá ejících osobnost lov ka
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 14 - 34)
©VŠEM 2008 8
2.2. Vznik a vývoj psychologie práce a organizace
Psychotechnika
Teorie lidských vztah
Inženýrská psychologie a ergonomie
Psychologie organizace
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 37- 50)
Shrnutí: Psychologie i psychologie práce a organizace prošla intenzivním vývojem a
všechny její etapy ovlivnily sou asné pojetí této disciplíny.
Klí ová slova: psychoanalýza, behaviorismus, humanistická psychologie, teorie lidských
vztah , inženýrská psychologie
Otázka: Který z vývojových mezník psychologie a psychologie práce a organizace je
Vám nejbližší?
Literatura:
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007
PROVAZNÍK, V. a kol.: Psychologie pro ekonomy, 1997
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery, 2007
©VŠEM 2008 9
3. Osobnost lov ka
Cíl kapitoly: seznámení se základními pojmy obecné psychologie, psychologie
osobnosti a základními psychickými procesy a stavy
3.1. Utvá ení osobnosti
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007, více str. 61 – 64
a) vnit ní (biologické) faktory
d di ná výbava
genová výbava
vrozená výbava
konstitu ní výbava
b) vn jší (sociální) faktory
rodina
autority
malé sociální skupiny
širší vztažné skupiny
vlivy kultury
c) sebeutvá ecí aktivity
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 87 - 90)
3.2. Pojem a obecné znaky osobnosti
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007, str. 46 – 48
Jedine nost Osobnost je to, co lov ka (individuum) psychologicky odlišuje
od ostatních.
Souhrnnost a
jednota
Osobnost je souhrnem psychologických prvk , jakýchsi
substruktur, které spolu tvo í ned litelnou jednotu (celek)
Relativní stálost Osobnost je to psychologické v lov ku, co je relativn stálé a
co umož uje p edpov d t chování lov ka v ur ité situaci.
P izp sobení a vývoj Osobnost je nep etržitým procesem, zp sobem, jímž se
vyrovnává se zm nami podmínek v sob i ve svém prost edí.
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 86 - 87)
©VŠEM 2008 10
3.3. Substruktury osobnosti
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007, více str. 51 – 61
3.3.1. Schopnosti
souhrn osobnostních p edpoklad pro úsp šný výkon ur ité innosti
schopnosti obecné x schopnosti speciální
v domosti, dovednosti, zru nost, obratnost, vlohy, nadání, talent, zp sobilost
3.3.2. Temperament
osobnostní dispozice k emocionálním reakcím
zabarvení a formy prožívání
dynamický aspekt osobnosti
intenzita reagování na podn ty
náladovost, výrazovost, citovost
typologie temperamentu
o lov k stabilní a otev ený => sangvinik
o lov k stabilní a uzav ený => flegmatik
o lov k labilní a otev ený =>cholerik
o lov k labilní a uzav ený => melancholik
3.3.3. Charakter, postoje
relativn stále duševní vlastnosti fungující a projevující se ve vztazích
k r zným stránkám skute nosti i k sob samému
projevují se ve vztahu ke:
o sv tu
o innosti
o k druhým lidem
o k sob samému
3.3.4. Motivace
Viz. Kap. . 4 studijní opory
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2004, více str. 53 – 55 a 362 –
264 nebo nap . KOMÁRKOVÁ, R. - PROVAZNÍK V.: Motivace pracovního jednání, 2004
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 90 - 102)
©VŠEM 2008 11
3.4. Psychické procesy, stavy a funkce
Poznávání
Pozornost, pam , u ení
Cít ní
Snažení
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 77 - 85)
Shrnutí: Osobnost definují její obecné znaky: jedine nost, souhrnnost a jednota,
relativní stálost, p izp sobení a vývoj. Osobnost je utvá ena mnoha faktory, které lze
roz lenit na biologické, sociální a sebeutvá ecí. Základní osobnostní substruktury jsou:
schopnosti, temperament, charakter a postoje a motivace.
Klí ová slova: osobnost, znaky osobnosti, utvá ení osobnosti, temperament, schopnosti,
charakter,
Otázka: Pokuste se objasnit význam jednotlivých substruktur osobnosti vzhledem
k pracovnímu uplatn ní lov ka.
Literatura:
BALCAR, K.: Úvod do studia psychologie osobnosti. SPN, Praha 1991
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2007
KOMÁRKOVÁ, R. - PROVAZNÍK V.: Motivace pracovního jednání. Oeconomica, Praha 2004
NAKONE NÝ, M.: Základy psychologie. Academia, Praha 1997
NAKONE NÝ, M.: Základy psychologie osobnosti. Management Press, Praha 1993
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery, Grada, Praha 2007
PROVAZNÍK, V. a kol.: Psychologie pro ekonomy. Grada, Praha 1997
©VŠEM 2008 12
4. Motivace, její zdroje, výkon, teorie
Cíl kapitoly: seznámení s významem motivace v lidském chování a pracovním
jednání, souvislostmi motivace a výkonu a vybranými teoriemi
(více ke kap. 4: PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 92 – 97 a 173 – 180)
„Pojem MOTIVACE vyjad uje skute nost, že v lidské psychice p sobí specifické, ne vždy
zcela uv domované vnit ní hybné síly – pohnutky, MOTIVY.
Ty innost lov ka (tj. jeho chování, resp. poznávání, prožívání, i jednání) ur itým
sm rem orientují (zam ují), v daném sm ru ho aktivizují a vzbuzenou aktivitu udržují.
Navenek se pak p sobení t chto sil projevuje v podob motivované innosti,
motivovaného jednání.“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 362 – 365)
„STIMULACÍ rozumíme takové vn jší p sobení na psychiku lov ka, v jehož d sledku
dochází k ur itým zm nám jeho innosti prost ednictvím zm ny jeho motivace.
Motivací lidské innosti, tedy motivaci všech aktivit lov ka, v etn konkrétních forem
pracovního jednání, chápeme jako jednu ze základních osobnostních substruktur.
Z hlediska jejího významu pro osobnost a její zna né prom nlivosti je možné tuto
substrukturu, resp. dimenzi osobnosti, považovat za nejzajímav jší, sou asn však také
za nejkomplikovan jší.“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 362 – 365)
Motivace p sobí ve t ech rovinách (dimenzích):
Sm r – ur uje sm r zam ení motivace lov ka i jeho innosti. Obvykle se
vyjad uje obraty typu: „chci to a to“, „toužím po tom a tom“, „nechci se tím
zabývat“, „nezajímá mne to“, …
Intenzita – vyjad uje intenzitu úsilí jedince dosáhnout daného cíle. Dá se
vyjád it obraty typu: „docela bych cht l … “, „chci …“, „velmi toužím po …“, …
Stálost – tato dimenze se projevuje mírou schopnosti lov ka p ekonávat
nejr zn jší, jak vn jší, tak vnit ní p ekážky.
(BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 362 – 365)
Jako základní pojmy v problematice motivace a stimulace vystupují (BEDRNOVÁ, E. -
NOVÝ, I., 2007, str. 362 – 365)
MOTIV – p edstavuje ur itou jednotlivou vnit ní psychickou sílu –
popud, pohnutku. M že být chápán jako psychologická p í ina i d vod
©VŠEM 2008 13
ur itého chování i jednání lov ka, individualizuje jeho prožívání a dává jeho
innosti psychologický smysl
STIMUL – stimul je jakýkoliv podn t, který vyvolává ur ité zm ny
v motivaci lov ka.
Porozum ní problematice motivace lidského chování resp. pracovního jednání, které je
významným p edpokladem možnosti na tuto osobnostní substrukturu efektivn p sobit a
ú inn ji ovliv ovat, p edpokládá také pochopení toho, jak vlastn motivace vzniká,
z eho pramení, jaké skute nosti mají vliv na to, že lov k n co chce anebo naopak
odmítá, atd.
ím více se vedoucí pracovník p iblíží svým pod ízeným (rozpozná jejich zdroje
motivace), tím efektivn ji je poté m že ovliv ovat (stimulovat).
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 92 -97)
4.1. Zdroje motivace
Jako zdroje motivace ozna ujeme ty skute nosti, které motivaci vytvá ejí, tj.
skute nosti, které zakládají dynamické tendence i zam ení lidské innosti a které
významným zp sobem ovliv ují p etrvávání t chto tendencí. (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.,
2007, str. 365 – 370)
Skute ností podílející se na utvá ení motivace lidské innosti je celá ada. K základním
zdroj m motivace pat í (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 365 – 370):
Pot eby
Návyky
Zájmy
Hodnoty a hodnotové orientace
Ideály
POT EBY chápeme jako lov kem prožívaný, ne vždy zcela uv domovaný nedostatek
n eho subjektivn významného.
Pot eby lze lenit, nap .:
pot eby biologické (primární): jsou spojeny s inností t la jako biologického
organismu (pot eba potravy, tekutin, kyslíku atp.)
pot eby sociální (sekundární): jsou spojeny s lov kem jako spole enským,
kulturním tvorem (pot eba lásky, uznání, dominance atp.)
©VŠEM 2008 14
Vztah pot eb, motivace a innosti:
NÁVYKY p edstavují opakovaný fixovaný a zautomatizovaný zp sob innosti lov ka v
ur ité situaci
Dostane-li se lov k do situace, která svými charakteristikami odpovídá ur itému typu
situací, s kterými má asociované ur ité innosti z minulosti, jedná v souladu se svým
návykem.
Návyky mohou být nejen výsledkem výchovy (zdravení, hygienické návyky), ale i
sebeutvá ecích aktivit každého lov ka (sport, studium).
ZÁJEM je jakýmsi trvalejším zam ením jedince na ur itou oblast p edm t i jev ,
které je spojeno s aktivizací jeho innosti (R ži ka, 1992).
K významným aspekt m projevu zájm každého jedince pat í p edevším jejich
mnohostrannost (jednostrannost), hloubka a stálost.
„Zájm existuje tolik, kolik je inností, které mohou lov ka t šit.“ ( í an, 1975)
Nap . zájmy estetické, poznávací, sportovní, výtvarné, rukod lné, jazykové, poznávací,
hudební…
HODNOTY
lov k se b hem života setkává s r znými skute nostmi (jevy), ty nejen poznává, ale
také hodnotí, p isuzuje jim ur itou hodnotu, význam, d ležitost. Tato hodnocení pak
u každého jedince p edstavují jakousi „osobní hodnotovou mapu,“ hodnotový systém,
hierarchii hodnot (n kterým skute nostem jedinec p isuzuje hodnoty vyšší, jiným naopak
nižší).
Hodnotový systém (orientace) ovliv uje jednání i prožívání lov ka, je také
významným zdrojem motivace veškeré lidské innosti.
nedostatek pot eba motivace
na cíl zam ená
innost
odstran ní
nedostatku
©VŠEM 2008 15
Hodnotou pro konkrétního lov ka m že být v podstat cokoliv ( asto se vyskytují nap .
hodnoty jako: zdraví, rodina, práce, peníze, p átelství, kariéra, úsp ch…)
IDEÁLEM rozumíme ur itou ideovou (myšlenkovou), event. názorovou p edstavu n eho
subjektivn žádoucího, pozitivn hodnoceného, co pro daného jedince p edstavuje jakýsi
cíl jeho snažení, skute nost, o kterou více i mén usiluje, o jejíž dosažení se více i
mén snaží.
Ideály mohou týkat nap . ur itých životních cíl , osobního života, pracovní života,
životního stylu…
4.2. Motivace a výkon
Motivace spolu se schopnostmi tvo í dv základní skupiny subjektivních, osobnostních
determinant výkonu, resp. výkonnosti lov ka. Tato skute nost bývá vyjad ována
následujícím vzorcem (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, str. 374 – 376):
V = f (M . S)
V = úrove výkonu (v dimenzích kvantity i kvality) M = úrove motivace (míra „cht ní“ lov ka podat výkon)
S = úrove schopností (v domostí, znalostí, dovedností)
N kte í lidé mají tendenci podávat vysoký výkon v podstat vždy a ve všech sférách
lidské innosti, v nichž je m ítko vysokého výkonu uplatnitelné, zatímco u jiných lidí tato
tendence z ejmá není, pop . zcela schází.
D sledek nízké motivace se zdá být z ejmý, když lov k nechce, pop . chce jen málo,
v ci se zpravidla neda í, výsledek jeho innosti nebývá uspokojivý.
Paradoxn podobn neuspokojivý výkon lze získat v p ípad nadm rné motivace (i
osobní zkušenosti mnohých z nás íká, že chceme-li n co p íliš, asto nebývá výsledek
nejlepší). P ílišná motivovanost p ináší vysokou míru vnit ního psychického nap tí, které
narušuje „normální“ fungování lidské psychiky, oslabuje tak aktuální vnit ní p edpoklady
k výkonu a celkov tak výkon zeslabuje.
Tento vztah mezi úrovní motivace, a výkonem názorn vyjad uje tzv. Yerkes-Dodson v
zákon.
Výkonová motivace souvisí (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, str. 375 – 376):
s tendencí (pot ebou) dosáhnout úsp chu a
s protikladnou tendencí (pot ebou) vyhnout se neúsp chu.
©VŠEM 2008 16
Tyto tendence i pot eby jsou vlastní všem lidem, bývají však vyjád eny interindividuáln
odlišn a v rozdílné mí e. A tak u jednoho m že p evažovat pot eba úsp chu, u druhého
m že být naopak dominantní pot eba vyhnout se neúsp chu.
Osobnostn p ízna ná síla výkonové motivace je pak dána pom rem obou
t chto tendencí podle vzorce:
Pot eba úsp chu
Výkonová motivace =
Pot eba vyhnout se neúsp chu
p evažuje-li pot eba dosahovat úsp chu, je u konkrétního jedince vyšší
pravd podobnost aktivit orientovaných na úsp ch,
p evažuje-li pot eba vyhnout se neúsp chu, lze po ítat spíše s relativní
pasivitou jedince
4.3. Aspirace, aspira ní úrove
p edstavuje osobnostn p ízna nou výši nárok , které jedinec klade
na sv j výkon, resp. interindividuáln odlišný charakter cíl , které si jedinec
v život stanovuje a které mohou být vysoké i nízké (event. žádné).
jejich dosažení m že být relativn náro né i naopak relativn snadné.
(BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, str. 377)
V kontextu s výkonovou motivací, p esn ji s pot ebou dosáhnout úsp chu a pot ebou
vyhnout se neúsp chu, lze obsah pojmu aspira ní úrove p iblížit i jinak. V uvedené
souvislosti lze aspira ní úrove chápat jako osobnostn p ízna né vyúst ní
konfliktu mezi t mito tendencemi (Heckhausen, 1965) v zásad t emi zp soby:
volbou vyššího stupn obtížnosti cíle i úkolu s nad jí na dosažení v tšího
úsp chu,
volbou nižšího stupn obtížnosti cíle i úkolu se zám rem vyhnout se (p edejít)
neúsp chu,
volbou st edního stupn obtížnosti cíle i úkolu, jehož dosažení i zvládnutí se
subjektivn jeví jako možné a výsledný efekt jako snadno p edpov ditelný.
Aspirace tedy spoluur ují jak charakter i druh cíl , které si jedinec pro sebe stanovuje
do bližší budoucnosti, tak také jejich úrove , výši, náro nost.
©VŠEM 2008 17
4.4. Motiva ní profil
Motiva ní profil p edstavuje syntetickou, individuáln specifickou a v pr b hu asu
relativn stabilní charakteristiku osobností lov ka. Jejím obsahem jsou pro jednotlivce
p ízna né, dominantní motiva ní orientace i tendence resp. skladba, vyhran nost a
intenzita jeho vnit ních hnacích sil. (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, str. 377 – 379)
Souvislosti motiva ního profilu:
vývoj
využití
dimenze motiva ního profilu
úkol
Motiva ní profil lov ka se utvá í a vyvíjí spolu s utvá ením a vývojem celé jeho
osobnosti od nejútlejšího v ku. Významná úloha v tomto procesu p ipadá r zným
skupinám faktor utvá ení osobnosti (faktory biologické – d di né, genetické, faktory
vn jší – výchova, sebeutvá ecí aktivity jedince). P itom na konkrétní podobu
motiva ního profilu mají vliv i další osobnostní substruktury: skladba a úrove
schopností, p evažující temperamentové lad ní a charakteristiky emo ní, stejn jako
charakterové vlastnosti i
Poznáme-li motiva ní profil konkrétního lov ka (pracovníka), získáme ur itý „vhled“
do skladby, povahy a forem fungování jeho vnit ních dynamických sil, do jeho motivace.
Poznání motiva ního profilu lov ka má nedocenitelný význam:
umož uje hlubší porozum ní jednotlivým projev m jedince, adekvátn jší
porozum ní veškerému jeho chování, resp. jednání,
je základním nezbytným p edpokladem možnosti efektivního
stimulování, tj. úsp šného ovliv ování motivace daného jedince
žádoucím sm rem.
Motiva ní profil lov ka je tvo en širokým spektrem dimenzí nejr zn jšího
obsahu. V každé z dimenzí je pro konkrétního jedince charakteristický siln jší i slabší
p íklon k jednomu i druhému pólu dimenze.
Dimenze, které uvádíme, je nutné chápat pouze jako p íklady, ve skute nosti je možné
takových dimenzí formulovat více.
P íklady dimenzí motiva ního profilu mohou sou asn sloužit jako vodítko p i poznávání
motiva ních charakteristik konkrétního lov ka (KOMÁRKOVÁ, R. - PROVAZNÍK V.,
2004):
Orientace na dosažení úsp chu – orientace na vyhnutí se neúsp chu
©VŠEM 2008 18
Orientace na úsp ch – orientace na vlastní innost, na její obsah
Situa ní orientace – perspektivní orientace
Individuální orientace – skupinová (týmová) orientace
inorodost – pasivita
Orientace na ekonomický prosp ch – na morální uspokojení
4.5. Frustrace a deprivace
Frustrací se rozumí znemožn ní nebo ztížení uspokojení pot eb a zárove stav jedince,
který p i sm ování k cíli narazí na p ekážku.
Deprivace se projevujíce se dlouhodobým strádáním v d sledku znemožn ní uspokojení
n které základní pot eby. Dlouhodobá deprivace má neblahý dopad na vývoj a fungování
osobnosti, a to zejména v období d tství a adolescence.
Nej ast jší oblasti psychické deprivace:
deprivace citová (neuspokojení pot eby v elých citových vztah )
deprivace motorická
deprivace smyslová
deprivace innostní
deprivace biologická (týká se pot eby spánku, potravy, tepla, atd., biologická
deprivace ovliv uje lidskou psychiku)
deprivace sociální (ztrátou sociálních kontakt trpí nap . lidé p echázející
z produktivního v ku do v ku d chodového)
(BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, str. 370 - 373)
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 105 - 106)
4.6. Konflikty motiv
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, str. 373 - 374
apetence – apetence
averze – averze
apetence – averze
nechci, ale musím
chci, ale nesmím
4.7. Obecné teorie motivace
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007, více str. 379 – 383
©VŠEM 2008 19
Existuje ada teoretických model , které se snaží vysv tlit, jak lov k v ur ité situaci
jedná a pro tak jedná.
Mezi základní modely motivace lidského chování pat í:
homeostatický model motivace
hédonistický model motivace
aktiva ní, pobídkový model motivace
humanistické modely motivace – teorie pot eb A. Maslowa
další
4.7.1. Homeostatický model motivace
(1915, Cannon)
„Narušením optimálních (rovnovážných) vnit ních, fyziologických podmínek fungování
organismu vznikají biologické pochody – v etn chování, které sm ují k obnovení
porušené rovnováhy a které kon í jejím znovudosažením, eventueln zánikem (smrtí)
jedince.“ (PROVAZNÍK, KOMÁRKOVÁ, 1996).
Pokud je u lov ka z n jakého d vodu narušena rovnováha, vytvá í se u takového
lov ka pot eba, tlak. lov k se potom snaží – s využitím všech možností – odstranit
tento tlak – tedy uspokojit pot ebu. Což ve výsledku vede k obnovení d íve porušené
rovnováhy.
Homeostatický model nelépe popisuje motivy, které vychází z organických pot eb.
4.7.2. Hédonistická teorie motivace
Základem této teorie je „zd raz ování emocí v život lov ka a p edpoklad, že nakonec
veškerá lidská innosti sm uje k jedinému: k dosažení slasti (emocí libých, libosti) a
k vyhnutí se strasti (emocím nelibým, nelibosti).“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie
a sociologie ízení, 2007, str. 380).
emoce mají jak dynamizující, tak orientující aspekt
nevysv tluje veškerou lidskou innost
4.7.3. Aktiva ní (pobídkový) model motivace
základním motiva ním initelem je vn jší pobídka (pobídky prvotní – s vrozeným
silovým ú inkem x pobídky druhotné – nau ené)
vysv tluje zvláš emocionální a sociální motivy
©VŠEM 2008 20
4.7.4. Kognitivní modely motivace
Poznávání (poznávací procesy) se podílí na vzniku a povaze motiva ních proces
Festingerova teorie kognitivní disonance
„ lov k v pr b hu svého života vnímá, poznává a hodnotí nejr zn jší stránky i aspekty
svého okolí i sebe sama, v etn vlastního jednání. V tomto procesu m že docházet
k tomu, že jednotlivé vjemy, poznatky nebo hodnotící soudy se dostávají do vzájemného
rozporu: dochází ke kognitivní disonanci. Tento rozpor je pro lov ka jevem vnit n
nep íjemným, nep ijatelným. D sledkem takto prožívané kognitivní disonance je
aktualizace pot eby (objevení se touhy, p ání, vnit ního tlaku) disonanci redukovat,
p ekonat, tj. uvést jednotlivé kognitivní elementy do souladu do konsonance.“
(BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 381)
4.7.5. Humanistické modely motivace lidského chování
Teorie pot eb A. Maslowa
pot eby SEBEREALIZACE
(sebenapln ní, osobní r st, tv r í uspokojení)
pot eby UZNÁNÍ
(sebeúcta, status, moc, autonomie, kompetence, prestiž)
pot eby SOUNÁLEŽITOSTI a LÁSKY
(náklonnost, láska, p i len ní ke skupin )
pot eby BEZPE Í
(stabilita, ochrana, zajišt ná budoucnost)
pot eby FYZIOLOGICKÉ
(potrava, obydlí, spánek, teplo)
Výše uvedený, obecn platný model, vychází z toho, že lov k uspokojuje pot eby
postupn od t ch, které jsou základem pyramidy, až po ty, které tvo í vrchol. Pokud je
uspokojena pot eba na nižším stupni hierarchie, p estává být primárním motivem
lov ka, který je pak nejvýrazn ji motivován další pot ebou v hierarchii. Postup po
žeb í ku hodnot zabere v tšin lidí celý život, n kte í nedosáhnou nejvyšších hodnot
nikdy. Navíc, pokud d íve saturované pot eby p estanou být uspokojovány, dojde
k regresi (ve chvíli, kdy lov k až dosud motivovaný sociálními pot ebami ztratí práci,
stává se jeho nejvýznamn jší pot ebou bezpe í a jistota).
Zárove však Maslow popsal možnost funk ní autonomie pot eb. Pokud již byly n které
vyšší pot eby jednou saturovány, mohou se stát natolik významnými, že p estanou
záviset na uspokojení nižších pot eb.
©VŠEM 2008 21
4.7.6. Další p ístupy
motiva ní teorie sounáležitosti
Fredova psychoanalýza
innostní teorie motivace
4.8. Specifické teorie motivace
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 105 - 180)
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení, 2007, více str. 384 – 389
dvoufaktorová teorie F. Herzberga
teorie kompetence
expektan ní teorie
teorie rovnováhy
další
4.8.1. Dvoufaktorová teorie F. Herzberga
Faktory ovliv ující pracovní spokojenost jsou rozd leny do dvou skupin, tzv. hygienické
faktory (dissatisfaktory) a motivátory (satisfaktory)
Hygienické faktory
Uspokojení hygienických faktor je z hlediska motivace velice d ležité. Tyto základní
lidské pot eby nejsou samy o sob silnými a dlouhodobými motivátory – jsou-li
v po ádku, pak pouze nevyvolávají nespokojenost pracovník . Jestliže ale nejsou
uspokojeny, pracovník je nespokojen, jeho výkon klesá a je tém nemožné ho
motivovat.
Pohybují se v dimenzi PRACOVNÍ NESPOKOJENOST – PRACOVNÍ SPOKOJENOST
Motivátory
Jsou-li motivátory v žádoucím stavu, potom pozitivn ovliv ují pracovní spokojenost a
pracovní motivace. Herzberg tvrdí, že organizace musí zam stnanc m poskytovat
možnost uspokojení t chto vnit ních pot eb.
Pohybují se v dimenzi PRACOVNÍ NESPOKOJENOST – PRACOVNÍ SPOKOJENOST +
MOTIVACE
Kritika teorie vychází zejména z t chto d vod :
rozd lení pracovních faktor mezi motivátory a hygienické faktory není tak
jednozna né, jak uvádí Herzberg
©VŠEM 2008 22
teorie, že motivátory ovliv ují jen spokojenost a hygienické faktory jen
nespokojenost, nebyla pln potvrzena
Herzberg nerespektuje individuální rozdíly mezi pracovníky, jednotlivé pracovní
faktory mohou mít pro každého jiný význam a jinou váhu.
4.8.2. Teorie kompetence
R. W. White
„U dosp lého lov ka se pot eba kompetence projevuje zvlášt v oblasti pracovní, a to
jako pot eba prokázat své schopnosti, svou profesionální zp sobilost (kompetentnost),
resp. pot eba získat prokázáním své kompetence p im ený obdiv, uznání, respekt
druhých lidí – nad ízených, spolupracovník , ale také manželského partnera, vlastních
d tí apod.….
Praktické vyúst ní teorie kompetence by m lo sm ovat k tomu, aby se ídící pracovník
vždy snažil pov ovat své spolupracovníky úkoly p im en náro nými…“ (BEDRNOVÁ,
E., NOVÝ, I., 2004, str. 387)
4.8.3. Expektan ní teorie (teorie o ekávání)
Za p edpokladu racionálního rozhodování lov k uvažuje o alternativách uspokojování
svých pot eb a o jejich d sledcích. V. H. Vroom tvrdí, že síla tendence k ur ité innosti
závisí na síle o ekávání, že tato innost povede k získání ur ité hodnoty. Formáln lze
teorii o ekávání vyjád it vzorcem:
M = f ( E . V )
kde:
M = síla motivace,
E = expektance, tj. subjektivní pravd podobnost, že vynaložené úsilí povede
k požadovanému výsledku,
V = valence, tj. subjektivní hodnota dosaženého výsledku, jde o hodnotu o ekávanou,
nikoli skute nou
Aby došlo k motivovanému chování, musí být spln ny následující podmínky:
musí existovat dostate n vysoká pravd podobnost, že jeho pracovní jednání
povede k žádoucímu výsledku
o ekávané výsledky musí mít dostate n vysokou hodnotu
©VŠEM 2008 23
4.8.4. Teorie rovnováhy (spravedlnosti) J. S. Adamse
Termín spravedlnost v tomto ohledu znamená, že lov k je ve srovnání s ostatními, kte í
se chovají podobn , posuzován stejn .
Základními prvky této teorie jsou sociální srovnávání a snaha o dosažení
rovnováhy. Zam stnanci srovnávají svoje pracovní vstupy (námaha, as, schopnosti,
zkušenosti,…) a pracovní výstupy (mzda, zam stnanecké výhody, symboly statutu,
postup, uznání,…) se vstupy a výstupy ostatních pracovník , a to zejména t ch, kte í
vykonávají stejnou práci. Pokud zjistí nespravedlnost, upraví své chování tak, aby u inili
situaci pro sebe snesitelnou:
pokud se cítí být podhodnocováni, mohou snížit své pracovní úsilí, pokusit se o
získání v tší odm ny nebo dát výpov
cítí-li se nadhodnocováni, mohou zvýšit své vstupy nebo snížit své výstupy,
což je však zna n nepravd podobné
Manažer by se m l snažit o dosažení spravedlnosti mezi svými pod ízenými anebo
zajistit, aby všichni chápali eventuální nerovné rozd lení výsledk .
4.8.5. Další p ístupy
teorie X a Y
teorie cukru a bi e
apod.
Shrnutí: Motiv p edstavuje vnit ní hybnou sílu (p í inu, d vod chování nebo jednání
lov ka). Stimulem rozumíme vn jší p sobení na psychiku lov ka, v jehož d sledku
dochází ke zm nám v jeho innosti. Základní zdroje motivace jsou: pot eby, návyky,
zájmy, hodnoty a ideály. Výkon je ur ován základními subjektivními determinanty:
motivací a schopnostmi, výkonová motivace pom rem pot eby dosáhnout úsp chu a
vyhnout se neúsp chu. Obsahem motiva ního profilu jsou pro jednotlivce p ízna né,
dominantní motiva ní orientace i tendence resp. skladba, vyhran nost a intenzita jeho
vnit ních hnacích sil. Obecné teorie motivace se snaží vysv tlit a poznat motivaci lidského
chování. Specifické teorie motivace se soust e ují na motivaci pracovního jednání.
Klí ová slova: motiv, motivace, stimul, stimulace, pot eba, zájem, návyk, hodnoty,
ideál, výkonová motivace, Yerkes-Dodson v zákon, aspirace, aspira ní úrove , konflikty
motiv (typy), frustrace, deprivace, homeostatická teorie motivace, hédonistická teorie
motivace, Aktiva ní (pobídkový) model motivace, Kognitivní modely motivace, teorie
pot eb A. Maslowa, dvoufaktorová teorie F. Herzberga, teorie kompetence, expektan ní
teorie, teorie rovnováhy
©VŠEM 2008 24
Otázka: Co vyjad uje a k emu je v praxi užite ný tzv. motiva ní profil? Uve te p íklady
n kterých dimenzí motiva ního profilu.
Literatura:
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2007
KOMÁRKOVÁ, R. - PROVAZNÍK V.: Motivace pracovního jednání. Oeconomica, Praha 2004
MADSEN, K. B.: Moderní teorie motivace. Academia, Praha 1979
NAKONE NÝ, M.: Motivace pracovního jednání a její ízení. Management Press, Praha
1992
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery. Grada, Praha 2007
©VŠEM 2008 25
5. Stimula ní prost edky a zp soby jejich uplat ování
Cíl kapitoly: strukturace stimula ních prost edk do skupin a seznámení se
základními zp soby jejich uplat ování
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 180 - 186)
Variabilita pot eb lidí a jejich motiva ních struktur je velice široká, ale rovn ž široké a
r znorodé jsou stimula ní prost edky. Stimulem m že být v zásad vše, co je pro
lov ka – pracovníka významné, vše, co m že podnik svému zam stnanci
nabídnout.
Pozornost bude v nována následujícím kategoriím:
Hmotná odm na
Obsah práce
Manažer
Atmosféra pracovní skupiny
Pracovní podmínky a režim práce
další
5.1. Hmotná odm na
m že mít nejen podobu pen žní (mzda, plat, prémie, odm ny), ale také mnoho podob,
které jsou už mén univerzální, ale zato mohou nabývat osobit jších charakteristik a tím
hloub ji oslovovat – stimulovat.
P íkladem specifické hmotné odm ny m že být nap .: služební auto, zam stnanecké
akcie, p j ky pro zam stnance, d chodové a jiné pojišt ní, p ísp vky na oble ení,
kulturu, sport, dopravu…
Specifická odm na, pokud je p esn cílena na aktuální situaci svého p íjemce,
podn cuje více než peníze. Pracovník z ní vnímá zájem podniku o jeho osobu,
uv domuje si, že je pro podnik cenný, roste jeho sebev domí, pocit odpov dnosti,
upev uje v n m pocit sounáležitosti atd.
Faktory, které zvyšují stimula ní ú innost hmotné odm ny (KOMÁRKOVÁ, R. -
PROVAZNÍK V., 2004):
P ímý vztah odm ny k výkonu
Odm na by m la p icházet co nejd íve po výkonu (nikdy ne p edem!)
©VŠEM 2008 26
Jasná vazba mezi vynaloženým úsilím a odm nou (pracovník by m l p esn
v d t, za co je odm na p id lena!)
Jasná pravidla pro p id lení odm ny
Spravedlnost v p id lování hmotných odm n (v opa ném p ípad nebezpe í
problematických mezilidských vztah na pracovišti!).
5.2. Obsah práce
Apely, kterými m že p sobit obsah práce (KOMÁRKOVÁ, R. - PROVAZNÍK V., 2004)
apel na tvo ivé myšlení,
apel na samostatnost,
apel na systematické, koncep ní myšlení,
apel hrdosti na práci,
apel hrdosti na vlastní schopnosti,
apel na prestiž,
apel na seberozvoj,
apel moci,
a mnoho dalších
5.3. Manažer
Podstatnou sou ástí pracovní innosti manažera je sociální styk uskute ovaný
prost ednictvím interakce a komunikace s lidmi, p i nichž manažer uplat uje sv j
osobní p íklad a p ekra uje své p vodní odborné zam ení. Neusiluje již pouze o to,
aby se jeho vizitkou staly jen spln né úkoly. Jde mu více o to, aby to byli také, nebo
dokonce hlavn , pracovníci, které ídí.
Za velmi d ležité lze považovat, aby se ve své komunikaci s pracovníky jejich
vedoucí nikdy nezam oval jen na záležitosti související bezprost edn s
pln ním pracovních úkol , ale také na další skute nosti související s existencí a
fungováním organizace. Tím podporuje jejich zájem o podnikové d ní a iní je jeho
aktivními ú astníky.
Krom toho musí být ídící pracovník vždy schopen a ochoten hovo it se svými
lidmi také bezprost edn o nich samotných – o jejich nejistotách a obavách,
pracovních a rodinných problémech, zám rech a plánech. V této ásti komunikace s lidmi
se osv d uje zejména schopnost (d ležitá ale je také ochota) lidem naslouchat a zajímat
se o jejich pohled na r zné skute nosti osobní povahy, jakož i na ty, které bezprost edn
souvisejí s innosti organizace a s jejich p sobením v ní. Informace o lidech, které takto
©VŠEM 2008 27
získá, pochopiteln nikdy nesmí ší it dál. M l by z nich ale vždy vycházet, a to jak p i
jednání s nimi, tak i v širších souvislostech výkonu své ídicí innosti.
(BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2004)
5.4. Atmosféra pracovní skupiny
Vedoucí pracovník má možnost ovliv ovat d ní ve skupin tím, že na ni p sobí svojí
formální i neformální autoritou.
Najít správný vztah jak k jednotlivc m ve skupin , tak ke skupin jako celku lze
za p edpokladu, že jsou respektovány následující zásady (KOMÁRKOVÁ, R. -
PROVAZNÍK V., 2004):
Skupinové cíle jsou jasné a srozumitelné všem len m skupiny
V jednání s leny skupiny se postupuje spravedliv
Problémy, které vznikají, se eší bezprost edn
Kooperativní chování a iniciativa skupiny má podporu
Chování excentrické a destruktivní v i skupin a jejím cíl m se tlumí
Pokud je to možné, stanoví se adresn odpov dnost konkrétních lidí za konkrétní
úkoly
Skupin je ponechána autonomie v rozhodování o skupinových záležitostech
Vztahy mezi leny skupiny p ekra ují rámec pracovního prost edí a prostupují do
volno asových a spole enských aktivit
Skupin se poskytuje zp tná vazba a zp tná vazba se vyžaduje i od skupiny
Manažer musí asto hledat cesty k tomu, jak práci obohatit, jak zlepšit podmínky, za
nichž je práce vykonávána, jak optimalizovat podmínky komunikace mezi pracovníky p i
práci. Musí uvažovat o tom, jak zajistit takovou sestavu lidí v pracovních skupinách, aby
v nich nedocházelo k nadbyte né nebo nep ízniv lad né komunikaci. Sou asn si však
musí všímat také toho, jak pracovníci konkrétn komunikují nad rámec výkonu své
profese. Jen tak m že v as podpo it komunikaci žádoucí a naopak zabránit komunikaci,
která má jednozna n nep íznivý vliv na kvalitu práce, nadm rn prodlužuje as
pot ebný pro ur itý pracovní výkon, p ípadn vyvolává konflikty mezi spolupracovníky.
5.5. Pracovní podmínky
„Je jisté, že lov ka nedokáže uspokojit jenom fakt, že pracuje v dobrých tepelných,
sv telných, mikroklimatických aj. podmínkách, ale na druhou stranu však také platí, že
zájem podniku vytvá et pracovník m lepší podmínky pro jejich práci má dvojí efekt:
©VŠEM 2008 28
primárn se lepší podmínky pro práci projeví ve zlepšení výkonu (v d sledku
menší únavy a lepší pracovní pohody),
druhotn se zlepšuje vztah mezi podnikem a zam stnanci (podnik dává
zam stnanc m jasné signály, že si jejich práce váží, že jsou pro n j d ležití)“
(BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 405)
Další stimula ní faktory
Identifikace s prací, profesí a podnikem,
Podniková kultura
Externí stimula ní faktory (image podniku, makroekonomická situace, politická
situace, mikroklima rodinného prost edí a rodinných vztah ).
Shrnutí: Stimulem m že být cokoliv, co je pro jedince významné. Stimula ní prost edky
lze obecn roz lenit do skupin: hmotná odm na, obsah práce, manažer, atmosféra
pracovní skupiny, pracovní podmínky a režim práce. Práce s motivací pracovník a jejich
stimulace je jednou z významných dovedností manažera.
Klí ová slova: hmotná odm na, obsah práce, komunikace vedoucího pracovníka,
atmosféra pracovní skupiny, pracovní podmínky a režim práce, schopnost naslouchat,
schopnost argumentace, sd lování zp tné vazby, povzbuzování
Otázka: Jakou roli hraje manažer v procesu stimulace pracovník ? Jak m že (pozitivn ,
negativn ) ovlivnit jejich pracovní výkon a spokojenost?
Literatura:
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2007
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2004
KOMÁRKOVÁ, R. - PROVAZNÍK V.: Motivace pracovního jednání, Oeconomica, Praha 2004
NAKONE NÝ, M.: Motivace pracovního jednání a její ízení. Management Press, Praha
1992
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery. Grada, 2007
©VŠEM 2008 29
6. Manipulace
Cíl kapitoly: odlišení stimula ního a manipulativního jednání
Pozor na zam ování stimulace x manipulace s pracovníky. Manipulace zahrnuje
nežádoucí ovliv ování podle vlastní v le.
Styly manipulace souvisí s typem osobnosti. N kdo volí manipulaci agresivitou,
manipulování s náznaky, zesm š ování, využívání moci, vyvolávání pocit nedokonalosti
a nedostate nosti, jiní volí manipulaci p edstírající bezmocnost.
Manipulativní chování je protipólem asertivity. Jednou ze základních úloh asertivity je
rozpoznání a reagování na manipulaci.
Projevy manipulativního chování
Zesm š ování pod ízených
Snaha o jejich ovládání
Vyvolávání strachu
Vyvolávání pocitu viny
Vyvolávání pocitu nedostate nosti v ostatních
Zahanbování ostatních
Používání nep íjemných poznámek
Demonstrování moci
Agresivní emocionální reakce
Neustálá kontrola a neadekvátní kritika
Shrnutí: Manipulace zahrnuje nežádoucí ovliv ování podle vlastní v le.
Klí ová slova: manipulace, manipulativní chování
Otázka: V em spo ívají základní negativní charakteristiky a d sledky manipulace?
Literatura:
Není zahrnuto v základní literatu e
CAPPONI, V. - NOVÁK, T.: Asertivn do života. Grada Publishing, Praha 1994
©VŠEM 2008 30
7. Motiva ní program
Cíl kapitoly: charakteristika motiva ního programu, východiska jeho p ípravy a
realizace
„Motiva ní program p edstavuje konkretizaci systému práce s lidmi v podniku s relativn
vyhran ným zam ením na pozitivní ovliv ování pracovní motivace pracovník .
V konkrétní podob motiva ní program tvo í p edcházejícím rozborem podložený a
k napl ování podnikových pot eb a cíl zam ený soubor pravidel, opat ení a postup ,
jejichž primárním posláním je dosažení žádoucí pracovní motivace a z ní plynoucího
optimálního p ístupu pracovník podniku k práci, a to ve všech aspektech, které jsou
z hlediska podniku aktuáln i trvale významné.“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, str. 411)
Shrnutí: Motiva ní program konkretizuje systém práce s lidmi v podniku.
Klí ová slova: motiva ní program, p íprava motiva ního programu, realizace
motiva ního programu
Otázka: V em spo ívá význam tvorby motiva ního programu?
Literatura:
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2004
KOMÁRKOVÁ, R. - PROVAZNÍK V.: Motivace pracovního jednání. Oeconomica, Praha 2004
©VŠEM 2008 31
8. Pracovní skupina a pracovní tým
Cíl kapitoly: seznámení se specifiky pracovní skupiny a pracovního týmu, jejich
výhodami a nevýhodami, ízením apod.
8.1. Pracovní skupina (PS)
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 200 - 210)
8.1.1. PS - základní rysy
„Pracovní skupinu tvo í skupina lidí jednoho pracovišt , spjatých spole nou inností,
vnit ní strukturou sociálních rolí a jednotným vedení“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2004)
.
Základní znaky pracovní skupiny (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, 2007, str. 117):
Spole né cíle, které odd lují skupinu od okolí
Spole ná innost, pomocí níž sm uje skupina k realizaci t chto cíl
Vnit ní struktura pracovních pozic a rolí
asté vzájemné osobní kontakty mezi spolupracovníky
Relativn trvalé sociální vztahy
Spole né pracovišt
V domí p íslušnosti ke skupin
Mezi základní dimenze implikující ur itý styl ízení pat í následující
charakteristiky BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I, 2007, str. 117):
Velikost skupiny (t i až t icet)
Soudržnost skupiny (míra identifikace len se skupinou)
Flexibilita skupiny (ovlivnitelnost sdílených hodnot, postoj , norem)
Uzav enost, resp. otev enost skupiny (ochota p ijímat nové leny)
Polarizace skupiny (homogenita skupinové orientace na spole ný cíl)
Stabilita skupiny (fluktuace spolupracovník )
Intimita skupiny (intenzita vzájemných vazeb mezi spolupracovníky)
P itažlivost skupiny (atraktivnost spole enského postavení skupiny)
Participace ve skupin (míra, v níž se spolupracovníci podílejí na rozhodování o
cílech a innosti skupiny)
Autonomie ve skupin (míra volnosti v jednání len skupiny)
©VŠEM 2008 32
8.1.2. PS - pozice a role
„Pracovní pozice vyjad uje objektivní postavení pracovníka v rámci pracovní skupiny,
odvíjí se od souhrnu práv a povinností, které skupina (podnik) tomuto jednotlivci ur ila.
Dynamickou stánku pracovního za azení vyjad uje pojem pracovní role.
Pracovní role je ur itý „ideál“ odvozený z p íslušné pozice bez ohledu na konkrétního
pracovníka, která ji bude vykonávat.
Pracovní role je na jedné stran ur itou objektivizovanou normou, standardem, který je
spojován s konkrétní pracovní pozicí (nikoliv s pracovníkem), na druhé stran má
výrazn subjektivní obsah.“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2004)
Zvládnutí pracovní role bývá individuáln odlišné. D ležitou roli zde hrají (BEDRNOVÁ, E.
- NOVÝ, I., 2007, str. 119):
Vlastní p edstavy o pracovní roli
P edstavy a o ekávání spolupracovník
P edstavy a o ekávání ídících pracovník
P edstavy a o ekávání vn jšího okolí
Skute né zvládnutí pracovní role
Není-li pracovník schopen nebo ochoten zvládat svou aktuální pracovní roli, nem že
zastávat pracovní pozici, ze které je tato role odvozena.
8.1.3. PS – sociální normy
„Pro poznání, výklad a predikci chování jednotlivce v pracovní skupin je nutné znát
(krom struktury a obsahu pracovní role) zejména neformální sociální normy.“
„Sociální normy jsou zpravidla nepsaná, avšak obecn akceptovaná pravidla,
která upravují vzájemné vztahy mezi spolupracovníky v nejširším slova
smyslu.“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2004)
Sociální normy se týkají takových skute ností, jako je maximální nebo minimální
pracovní výkon jednotlivce ve skupin , míra respektování formálních p edpis nebo vztah
k ostatním pracovním skupinám i zákazník m.
Mimo ádnou roli hrají ty sociální normy, které ovliv ují vzájemnou spolupráci.
©VŠEM 2008 33
Vytvá et a posilovat sociální normy ve sm ru spolupráce je možné jen p i spln ní ady
objektivních a subjektivních podmínek, z nichž nejd ležit jší jsou tyto (BEDRNOVÁ, E. -
NOVÝ, I., 2007):
Znalost v cných pracovních cíl a díl ích úkol
Dobré technické podmínky práce
Dostate ná míra samostatnosti p i práci
Vzájemná shoda spolupracovník v postupech práce
Interakce a komunikace
Ochota spolupracovník k vzájemné pomoci
Formování vyvážené pracovní skupiny ídícím pracovníkem
Pé e ídícího pracovníka o rozvoj pracovní skupiny v budoucnosti
8.1.4. Dynamika pracovní skupiny
(BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007)
sociální facilitace
deindividualizace
efekt p ihlížejících
sociální lenost
konformita
poslušnost v i autorit
skupinové rozhodování
8.2. Pracovní tým (PT)
8.2.1. Základní rysy PT
Pojmem TÝM ozna uje zpravidla „vnit n formáln nestrukturovanou malou skupinu lidí,
kte í v jejím rámci podávají po stanovou dobu spole ný výkon.“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ,
I., 2007, str. 137)
Základní znaky pracovního týmu: (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007)
Neexistence vnit ní formální organiza ní struktury týmu (jediným projevem ur ité
vnit ní formální organizace je jmenování vedoucího týmu)
Podávání spole ného výkonu a spole ná odpov dnost za jeho výsledky (spole né
hledání ešení, spole né rozhodování a tedy i spole ná odpov dnost)
asové omezení existence týmu (nap . jednorázové zpracování projektu)
©VŠEM 2008 34
Vytvá ení tým je vhodné zejména pro ešení „složitých, interdisciplinárních,
nestrukturovaných, t žko algoritmizovatelných a nejednozna ných úkol .“ (BEDRNOVÁ,
E. - NOVÝ, I., 2007, str. 138)
Velmi d ležité je pe liv vážit výb r pracovník pro vznikající tým. V pracovním týmu by
m li být pokud možno zastoupeni reprezentanti co nejširšího spektra profesní, funk ní,
demografické i osobnostní struktury.
Pozornost je t eba v novat sociální kompetenci, komunikativnosti, schopnosti a
ochot ke spolupráci len týmu (ur itou roli zde hrají i vzájemné sympatie nebo
antipatie potenciálních spolupracovník ).
8.2.2. Sociometrie
Sociometrie zjiš uje sm ry, etnost a intenzitu neformálních vztah , stupe neformální
autority, d v ryhodnosti a celkové oblíbenosti jednotlivc v rámci pracovní skupiny /
týmu. (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007)
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 68 - 69)
8.2.3. PT – pozice a role
„V pracovním týmu nebývají jednotlivé pozice a role p edem formáln definovány, ani
jednotlivým jeho len m p id lovány“ (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 147)
.
8.2.4. PT – týmová práce
Pr b h a zejména výsledky týmové práce jsou ovlivn ny adou objektivních a
subjektivních skute ností.
Mezi významné objektivní podmínky pat í (BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I., 2007, str. 141)
Velikost týmu
Profesní, kvalifika ní a demografická struktura
as
Charakter pracovního úkolu
Stanovené cíle
8.2.5. PT – dynamika a rozvoj
Etapy vývoje v tšiny pracovních skupiny, zejména pracovních tým : (BEDRNOVÁ, E. -
NOVÝ, I., 2007)
1. Orientace (setkání len , definice svého postavení ve vztahu k ostatním v týmu,
vytvá ení pracovních vztah )
©VŠEM 2008 35
2. Konfrontace ( lenové si vytvá ení vztahy, které jim mají zajistit moc a vliv nebo
p inejmenším realizaci vlastních o ekávání, v této etap musí tým ur it a uznat
vedoucího a stanovit, kde bude vykonávat kontrolní funkci)
3. Utvá ení pravidel (zásady a pravidla práce, zvyšuje se kvalita i kvantita
pracovního výkonu)
4. Výkonnost (role len jsou zakotveny, každý p ispívá svým nezam nitelným
zp sobem k týmovému výkonu)
5. Udržení (posílit všechny pozitivní rysy týmové práce)
Shrnutí: Pracovní skupinu tvo í skupina lidí jednoho pracovišt , spjatých spole nou
inností, vnit ní strukturou sociálních rolí a jednotným vedení. Pojmem pracovní tým
ozna ujeme vnit n formáln nestrukturovanou malou skupinu lidí, kte í v jejím rámci
podávají po stanovou dobu spole ný výkon.
Klí ová slova: pracovní skupina, znaky pracovní skupiny, pozice, role, sociální normy,
dynamika pracovní skupiny, pracovní tým, znaky pracovního týmu, sociometrie, týmová
práce
Otázka: Jaký význam mají pro ízení pracovní skupiny její sociální normy? Jak je lze ze
strany manažera ovlivnit?
Literatura:
ADAIR, J.: Vytvá ení efektivních tým . Management Press, Praha 1994
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2007
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2004
HAYESOVÁ, N.: Základy sociální psychologie. Portál, Praha 1998
NAKONE NÝ, M.: Základy sociální psychologie. Portál, Praha 1998
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery. Grada, Praha 2007
©VŠEM 2008 36
9. Únava, režim práce a odpo inku
Cíl kapitoly: seznámení s faktory zprost edkovan ovliv ujícími výkon, jako jsou
únava, stres, režim práce apod.
(více PAUKNEROVÁ, D. a kol., 2007, str. 142 - 150)
únava
stres
režim práce a odpo inku
Shrnutí: Duševní hygiena (životní styl, životospráva, režim práce a odpo inku, time a
stres management, celková koncepce života a další) je nedílnou sou ástí života
manažera.
Klí ová slova: únava, stres, workoholismus
Otázka: Je velmi d ležité, aby se manažer aktivn zabýval organizací svého života –
emu by m l v této souvislosti v novat pozornost?
Literatura:
BEDRNOVÁ, E. - NOVÝ, I.: Psychologie a sociologie ízení. Management Press, Praha
2007
BEDRNOVÁ, E. a kol.: Duševní hygiena pro vysokoškoláky a mladé manažery. Fortuna,
Praha 1999
Covey, S. R.: Sedm návyk v d ích osobností pro úsp šný a harmonický život. Pragma,
Praha 1995
PAUKNEROVÁ, D. a kol.: Psychologie pro ekonomy a manažery. Grada, Praha 2007
Studijní opora: Psychologie
©VŠEM 2008 37
10. P ípadová studie
Stavební inspektor
(PhDr. R žena KOMÁRKOVÁ)
Šimon Liška je stavební inspektor. Jeho úkolem je schvalovat návrhy na malé zm ny
v budovách. Jedná se o zm ny, které nevyžadují speciální stavební povolení. M l by
kontrolovat, zda stavební práce probíhají podle odsouhlasených plán apod.
Problém je ale u pana Lišky v tom, že pracuje málo – málokdy a pomalu. Jen neochotn
vychází do terénu a stavebníci, která má kontrolovat a nekontroluje, bu to marn ekají
na jeho vyjád ení nebo si d lají v ci po svém a tím v rozporu s p edpisy.
Šimon v vedoucí Karel Výborný se rozhodl, že s tím musí n co ud lat. Za al celé situaci
v novat zvýšenou pozornost.
Shromáždil následující fakta:
Šimonovi je 26 let, kvalifikaci inspektora získal p ed dv ma lety díky absolvování
ve erního nástavbového kursu po dokon ení pr myslovky. Tento kurz m l nahradit
vysokoškolské vzd lání v oboru, ale byla to jen „druhá t ída“ kvalifikace.
Vedoucí Výborný ji za plnohodnotnou nepovažoval, ale n kolik zkušených stavebních
inženýr ve firm ji považovalo za dostate nou.
Šimon evidentn moc nepracoval. Sed l u svého stolu a máral si na papír, p ípadn se
bavil na internetu. N kdy volal lidem i n kolikrát, protože se jich na n co zapomn l
zeptat, byl nesoust ed ný. Ve svých v cech m l nepo ádek, trvalo mu dlouho, než našel,
co pot eboval, pokud to v bec našel.
Šimon je ženatý, viditeln š astný v manželství a plný mimopracovních aktivit, které
prolínají i jeho pracovní dobou, nebo o mnohých akcích se domlouvá se ženou a p áteli
v pracovní dob .
Ostatní inspekto i jsou dobrá parta vysokoškolsky vzd laných odborník , kte í spolu
pracují už mnoho let. Šimon si od za átku jen t žce budoval sv j vztah k této skupin a
v sou asnosti je to ješt horší, protože se všichni od Šimona odtahují pro jeho p ístup
k práci.
Výsledek analýzy je pro pana Výborného jasný. „ N co se musí ud lat, ale co?“
Vašim úkolem se pomoci panu Výbornému nalézt alternativy ešení této situace…
Studijní opora: Psychologie
©VŠEM 2008 38
Vzorový test z p edm tu Psychologie a sociologie ízení:
5 otev ených otázek po 20 bodech, tj. 100 bod
1) Které vnit ní (biologické) faktory ovliv ují (utvá ejí) osobnost, vysv tlete jejich
p sobení
2) Co je podstatou behaviorismu (neobehaviorismu), jak p istupuje behaviorismus
k osobnosti lov ka
3) Výkonová motivace – nadm rná x nízká úrove motivace (Yerkes-Dodson v
zákon), uve te p íklady a d sledky nevhodné úrovn motivace
4) Popište jednu ze sociologický metod – sociometrii
5) Duševní hygiena v život manažera
VŠEMVYSOKÁ ŠKOL A EKONOMIE A MANAGEMENTU
José Martího 2, 162 00, Praha 6
Tel.: +420 841 133 166
www.vsem.cz