Date post: | 08-Aug-2015 |
Category: |
Social Media |
Upload: | socialsharks |
View: | 1,474 times |
Download: | 2 times |
Sociální sítě jako integrovaný nástroj marketingu SHOPEXPO Ostrava, 05. 06. 2015
Jsem tam, kde naši zákazníci.
N A P O Č Á T K U B Y L A M Y Š L E N K A
Pro sociální sítě jste pouhým
obsahem.
Většina inzerentů se bojí investice do sociálních sítí škálovat.
P R O B L É M
Hledejte smysl samotné platformy pro váš byznys.
H L E D E J T E S M Y S L , N E Ú Č E L
adapt the platform
Komunikace přináší měřitelné plnění KPIs za přijatelné CPA.
D L O U H O D O B Ý C Í L
budget na přímou akvizici < budget na komunikaci
CPA z akvizice > CPA z komunikace
K V A N T I T A T I V N Ě
Sociální sítě jsou součástí vašeho byznysu.
Tržby = hodnota objed. * počet objed.
počet objed. = budget / CPA Tržby = hodnota objed. * počet objed.
PO = (Budget/CPC)*CR
počet objed. = budget / CPA Tržby = hodnota objed. * počet objed.
CPA = CPC/CR
PO = (B/CPC)*CR
PO = (B/CPC)*CR
customer care
brand
kvalita obsahu
sentiment
segmentace
kontext a relevance obsahu social media listening
interakce
použití formátů
T = HO*PO = (B/CPC)*CR
customer care
brand
kvalita obsahu
sentiment
segmentace
kontext a relevance obsahu social media listening
interakce
použití formátů kontext a relevance obsahu
customer care
organic search direct návštěvy brand keywords
I I N V E S T I C E D O B R A N D U L Z E M Ě Ř I T
Síla brandu a velikost komunity ovlivňuje cenu za interakci.
C P C
Množství dotazů uživatelů na sociálních sítích koreluje s množstvím konverzí ze social.
C U S T O M E R C A R E
Čím menší e-shop jste, tím důležitější je pro vás pozitivní sentiment a zákaznická péče.
D Ů L E Ž I T O S T Z Á K A Z N I C K É P É Č E
Soc. sítě budou do 2 let hrát stejnou roli jako porovnávače zboží.
P Ř E D P O V Ě Ď
Dívejte se na zákaznickou péči jako na prodej.
Z Á K A Z N I C K Á P É Č E N A S O C I Á L N Í C H S Í T Í C H
Každý kontakt se zákazníkem je marketing. I na sociálních sítích!
Z Á K A Z N I C K Á P É Č E N A S O C I Á L N Í C H S Í T Í C H
Social messaging do 5 let nahradí newsletter.
P Ř E D P O V Ě Ď
Sociální sítě nám daly důvod čučet mnohem více do mobilu.
M O B I L
65 % nákupních rozhodnutí začíná na mobilu.
ZDROJ GOOGLE.COM ROAD TO DECISION
Sociální sítě jsou ten divnej kámoš, kterýmu nerozumíte. Ne nepřítel.
U D O B Ř E T E S E
Facebook je nejlepší platforma pro cross-device targeting.
C R O S S - D E V I C E T A R G E T I N G
Začněte sbírat co nejvíce dat, i když jim nerozumíte. Hned teď.
D A T A
Kdo bude mít o svých zákaznících více dat a bude jim dříve rozumět, ten vyhraje.
S B Ě R D A T
Když budete dobře naslouchat, budete moci predikovat.
N A S L O U C H Á N Í
TrendLucid.com
nákup
registrace
návštěva
engagement
počet fanoušků
celkový reach
Max. CPA
80 Kč Max. CPA
10 Kč Max. CPA
5 Kč
subsFtuce newsleHeru
afinita
brand
KPI pyramida
A teď můžete s klidem na sociálních sítích utrácet.
P R O B L É M V Y Ř E Š E N
36
Takeaway
1. Nalezněte atribuční model všech vašich aktivit na sociálních sítích.
2. Zákaznická péče na sociálních sítích je příležitost k dalšímu obchodu.
3. Měřte a buďte připraveni investice rychle škálovat.
4. „CPA“ jako hlavní metrika prodeje i komunikace.
5. Sbírejte co nejvíce dat o svých zákaznících ze sociálních sítí.