Startupová scéna v Německu – trendy, příležitosti,
podpora zastupitelských úřadů, praktické informace
Tomáš Ehler
Obchodní rada, Velvyslanectví České republiky v SRN
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Podmínky a trendy na německém trhu
Odvětvový barometr německého hospodářství pro r. 2018
Očekávání oproti r. 2017
Odvětví Sentiment
Obrat /
výsledek Investice
Počet
zaměstnanců
Automotive
Bankovnictví
Stavebnictví
Chemický p.
Tiskařský p.
Maloobchod
Elektrotechnický p.
Energetika
Farmaceutický p.
Strojírenství
Řemesla
Cestovní ruch
Reklama
Nemovitosti
Velkoobch.a ZO
Spedice
Zdroj: IW Köln
Dobré rámcové podmínky – německá
ekonomika a zejména trh práce jsou v dobré
kondici, i když tempo růstu HDP mírně
zpomaluje.
Významné trendy představují:
1) digitalizace průmyslu a celé ekonomiky,
hlavním tématem 2018 je umělá inteligence;
2) pokračování transformace energetiky a tlak
na snižování emisí i v dalších sektorech
(doprava, vytápění);
3) stále silnější akcent na inovace a výzkum –
příležitost pro kooperaci i dodávky;
4) nedostatek pracovní síly i výrobních kapacit
= příležitost pro naše firmy.
České výrobky a služby mají v Německu dobré
jméno, zejm. pak v sousedních spolkových
zemích a východním Německu. Pro německé
firmy je ČR nejatraktivnější destinací pro obchod
a investice v rámci regionu střední a východní
Evropy.
Prognózy německé ekonomiky 2017 - 2019
YOY v % 2016 2017 2018p 2019p
HDP 1,9 2,2 1,9 - 2,5 1,7-1,8
Soukr. Spotřeba 2 2 1,6 - 1,8 1,5-1,7
Veřejné výdaje 4,2 1,4 1-1,7 01.II
Investice 2,2 3,5 3,6 - 4,1 1,9-3,2
Export 2,5 4,7 4 - 5,3 3,8-4,5
Import 3,4 5,2 4,7 - 5,9 5,1
Inflace 0,5 1,8 1,5 - 1,7 1,7-1,8
Nezaměstnanost (%) 6,1 5,7 5,4-5,5 5,2-5,3
Počet ekon.
aktivních osob (mil.)43,6 44,3 44,8 n.n.
Zdroje: Destatis, Bundesregierung, Bundesbank, DIHK, Deutsche Bank
New Economics a podpora start-upů je – paralelně s digitalizací - prioritou
nové spolkové vlády, která zdvojnásobuje podporu formou VC na 2 mld. EUR do
r. 2028. Pozitivně jsou hodnoceny programy BAFA Invest (databáze), Exist a
High-Tech-Gründerfond. Spolková vláda podporuje 12 tzv. digital hubs (Berlín:
IOT a FinTech; Potsdam: Mediatech).
50 % startupů se věnuje vývoji app/software. Oproti ICT a Finance vstupují
automobilové firmy na startupovou scénu později. Všechny koncerny však
vyvíjejí startupové strategie a zřizují vlastní inkubátory a akcelerátory.
Menší role a objemy rizikového kapitálu – ca. jen 1/3 startupů; pokles objemu v
r. 2017. Pouze 1/3 dosáhne na rizikový kapitál – ale zároveň 70 % startupů
uvádí, že má kapitálu dostatek; více než ½ neuvažuje o IPO
Německé startupy brzdí především: 1) špatné financování; 2) regulace a
byrokracie – v Berlíně trvá založení firmy ca. 10 dní + pracovně-právní regulace
(min. mzda); 3) konzervativní zákazníci a špatná spolupráce s firmami; 4)
nedostatek kvalifikovaných pracovníků.
Nicméně 58 % startupů (2017) je názoru, že se podmínky v SRN zlepšují; 88 %
je s Německem jako business location spokojeno a 68 % by zde opět založilo
podnik (vs. 14 % v USA).
> ½ startupů má členství v klastrech (transfer vědomostí, kooperace, viditelnost)
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Německá startupová scéna
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Německá startupová scéna graficky
1. Geografické rozložení startupů v SRN
(KPMG: 2017) ►
2. Sektorová struktura startupů (KPMG:
2017) v %▼ a podle EY 2017/2016 v počtu
firem ►▼
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Propojení regionu Berlín – Braniborsko – synergie a scházející mez. letiště
Centrum základního a aplikovaného výzkumu (univerzity, instituty, výzkumná
centra Adlershof s >500 startupy nebo Buch aj.) versus top VŠ pro zakládání
startupů zůstává TU München
Berlín je centrum rizikového financování startupů – 14 % evropského a 70 %
německého rizikového kapitálu! 2017: + 200 % YOY na 3 mld. EUR
Startupová scéna reflektuje strukturu ekonomiky a klastry – ICT, média a
kreativní průmysl, doprava, mobilita, logistika, energetika, zdravotnictví a optika.
V oblasti software dominuje on-line obchod, finanční služby a podnikové služby.
Oborově dominuje Berlín jako místo pro startupy ve všech hlavních sektorech –
E-Commerce, Fintech, Software & Analytics a Mobility
Desítky soukromých a univerzitních inkubátorů a akcelerátorů, mj. od
společností Microsoft, Axel Springer, Deutsche Bahn, SAP, Bayer AG, Deutsche
Telekom aj.
Sídlo hospodářských a oborových svazů a zájmových organizací
Fungující a dynamicky se rozvíjející ekosystém (podniky, výzkumné instituce,
investoři, institucionální podpora, klastry).
Berlín jako startupové hlavní město SRN a EU
Zd
roj: E
Y 2
018
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Úspěšné startupy za loňský rok a „česká
stopa“ v Berlíně
Úspěšné české start-upy v Berlíně (výběr)
Ackee https://www.ackee.de/ – úspěch ve veřejné zakázce na modernizaci app Bundestagu
Joidy (e-commerce) https://www.startupjobs.cz/en/startup/joidy-gmbh (pitch CiF 2016)
Babysitting.today https://www.babysitting.today/cs/
Budget Backers https://budgetbakers.com/
Urban Cyclers http://urbancyclers.com/app
Legito https://www.legito.com/DE/de/ (pitch CiF 2016)
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Zastupitelské úřady a zahraniční kanceláře státních agentur
na území SRNÚzká spolupráce mezi MZV, MPO a
Czechtrade
• Jednotná zahraniční síť
• Nový „katalog služeb“
• Klientské centrum
• Kromě zastupitelských úřadů a
zahraničních kanceláří agentur Vás
podpoří i Česko-německá obchodní
a průmyslová komora (ČNOPK,
Praha), příp. Průmyslové a obchodní
komory v SRN (česká centra v
Žitavě, Chemnitz a
Regensburgu/Plzni)
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
www.mzv.cz/berlin/cz/obchod_a_ekonomika/aktuality/index.html
Pomoc při hledání kontaktů a jejich zprostředkování, zajištění schůzek včetně příp. účasti
Podpora prezentačních a B2B aktivit českých firem a subjektů – projekty ekonomické
diplomacie, prezentace, semináře aj. – primárně BOTTOM-UP APPROACH!
Využití konferenčních prostor zdarma
Poradenství k německému trhu a politickým a právním aspektům
Komunikace s německými subjekty (zejm. veřejnými institucemi, ale i svazy a podniky či
výzkumnými institucemi)
Informační servis – čtvrtletní newsletter (web/registrace), souhrnná teritoriální informace,
specifické a sektorové informace a analýzy, veletrhy, důležité odkazy
Podpora spolupráce ve vědě a výzkumu
Spolupráce s agenturami na podporu exportu (CzechTrade, CzechInvest, Czechtourism,
Česká centra) a koordinace české ekonomické diplomacie na území Německa
Podpora obchodně-ekonomického úseku ZÚ Berlín
a českých konzulátů v SRN
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Německo / Berlín a startupy – základní zdroje informací
1. Informace k startupové scéně v SRN a trendům
Výroční souhrnná zpráva (KPMG): http://deutscherstartupmonitor.de/
Svaz IT BITKOM (bitkom.org): Bitkom Start-up Report (1x ročně)
Enst and Young „Start-up-Barometer“ (2x ročně)
Spolkové ministerstvo hospodářství a energetiky – sekce pro startupy
Bundesverband Deutsche Startups e.V. – svaz startupů - deutschestartups.org
Deutscher Crowdsourcingverband - http://www.crowdsourcingverband.de
2. Hlavní berlínské adresy
Log In Berlin (IT Business Location Berlin) - https://www.loginberlin.de
Berlin Partner GmbH – zemská agentura na podporu exportu a investic +
management clusterů: berlin-partner.de
IHK Berlin – Průmyslová a obchodní komora - https://www.ihk-berlin.de/
Zemské ministerstvo hospodářství - https://www.berlin.de/sen/web/
3. Ostatní
Berlínský One-Stop-Shop pro podnikatele: https://www.berlin.de/ea/
FB: „Češi a Slováci v Berlíně“ a http://berlin.germany.cz/
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Výběr hlavních akcí pro startupy v Berlíně
1. Early-Stage-Start-ups:
Startup Camp Berlin
Heureka
2. Start-ups a Tech-Companies:
Cube Tech Fair
Tech Open Air
Noah Berlin
Startupnight
TC Disrupt: https://techcrunch.com/events/disrupt-berlin-2018/
HUB Berlin
Startup Safari: http://berlin.startupsafari.com/
3. Další zajímavé akce:
Asien Pazifik Wochen - Innovationstransfer between Asia und Berlin
Republica - Internet and Digitalisition
EIC Innovators' Summit - European Startup-Scene and Support
Startup Track World Health Summit - Health Startups
4. Akce ZÚ: Czech Innovation Festival, projekty ekon. diplomacie aj.
Velvyslanectví České republiky v Berlíně Praktická doporučení pro startupy
Založte v SRN společnost / pobočku – zvýší to důvěru a můžete lépe využít
podporu a struktury IHK a klastrů.
WEB a komunikace v NJ, sociální sítě a XING (Linked-in Made in Germany),
hitem je MeetUp, německá SIM-karta / tel. číslo (Aldi aj.)
Cíl – odbyt a kooperace vs. získání investičního kapitálu / VC
1. Pro získání zákazníků větší důraz na networking, v obecné rovině i
odborné akce. Dobré je využít i mládežnických organizací spolků a
svazů, např.:
WJB Wirtschaftsjunioren Berlin e.V.
VBKI e.V. Juniorenkreis
BJU e.V. Bund junger Unternehmer
Marketingverband Berlin e.V.
Bundesverband Deutscher Start ups e.V.
2. Pro investory netřeba tolik investovat do osobních vztahů – profesionální
ekosystém - přezkum u investorů typu Rocket apod. probíhá podle
přísných kritérií. Rozhodují čísla!
Veletrhy – určitě pasivně. Aktivně hlavně pro technologické firmy s
konkrétním výrobkem, na který si „lze sáhnout“ (ne appky!). Lépe v rámci
skupiny / regionu / oborové skupiny než sami! Viz nabídky IHK / klastrů / aj.
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
Několik praktických – obecných - doporučení pro vstup na německý trh
Hledání a prověření obchodních partnerů a distributorů
Bezplatná databáze č. 1 Wer liefert Was (www.wlw.de); www.firmen-in-sachsen.de
Placené databáze: www.handelsvertreter.de, www.firmendatenbank.de
Informace o firmách: www.unternehmensregister.de, www.handelsregister.de,
www.insolvenzbekanntmachungen.de, www.bundesanzeiger.de
Marketing
Německo je země veletrhů (www.auma.de) – využijte podporovanou účast (2017 ca. 35
veletrhů – SVV/Novumm EU, MPO aj.) – ale i zvl. programy pro startupy
Pro startupy existuje řada pravidelných akcí (Lange Nacht der Startups, série konferencí a
prezentací pod hlavičkou spolkového ministerstva hospodářství aj.)
Reference od německých firem!
Dobře propracovaný web/prospekty (inspirace u německých firem) v německém jazyce (i
komunikace s obchodními partnery).
Ostatní
Využijte podpory německé vládní agentury na podporu obchodu a investic – GTAI, resp.
zemských agentur (daňové, právní, personální, oborové aj. poradenství; nemovitosti;
pobídky a dotace) a lokálních klastrů; využijte Čechů působících v SRN (např. Češi v
Berlíně; Sparkasse Pirna)!
Pozor na regulaci v pracovně-právní legislativě (minimální mzda)
Děkuji Vám za pozornost!
Tomáš Ehler
Velvyslanectví České republiky v Berlíně
