TOS VARNSDORF a.s.

TOS VARNSDORF a.s.Prezentace spolenosti pro ocenn

Zpracoval: Ing. Patrik LuxemburkZadavatel: Prof. Ing. Milo Mak, CSc.Datum zpracovn: 19. nora 2011

Identifikace oceovan spolenostiNzev: TOS VARNSDORF a.s.Prvn forma: akciov spolenostSdlo: n 1774, Varnsdorf, okres DnIO: 27327850Zkladn kapitl: 958412200,- KHlavn pedmt podnikn: strojrensk vrobaOKE 29 Vroba a opravy stroj a zazenOKE 29.4 Vroba a opravy obrbcch a tvecch strojPedmt podnikn podle ORvroba stroj azazenvzkum avvoj voblasti prodnch atechnickch vd nebo spoleenskch vdobrbstvslvrenstv, modelstvzmenictv, nstrojastvpronjem nemovitost, byt anebytovch prostor bez poskytovn jinch ne zkladnch slueb zajiujcch dn provoz nemovitost byt anebytovch prostorrealitn innostzprostedkovn obchodu asluebinnost podnikatelskch finannch, organizanch aekonomickch poradcposkytovn software, poradenstv voblasti informanch technologi, zpracovn dat, hostingov asouvisejc innosti awebov portlyvelkoobchod amaloobchod

Rozdlen zkladnho kapitluZkladn kapitl ve vi 958 412 000 K je rozdlen:9ks kmenov akcie na jmnov listinn podob ve jmenovit hodnot 100000000 K3ks kmenov akcie na jmnov listinn podob ve jmenovit hodnot 10000000 K21ks kmenov akcie na jmnov listinn podob ve jmenovit hodnot 1000000 K 162ks kmenov akcie na jmnov listinn podob ve jmenovit hodnot 100 K 556ks kmenov akcie na jmnov listinn podob ve jmenovit hodnot 1000 K684ks kmenov akcie na jmnov listinn podob ve jmenovit hodnot 10000 K K 31.12.2009 byl zkladn kapitl splacen z 98,69%.

TOS VARNSDORF ve zkratceesk strojrensk podnik zamen na vrobu obrbcch stroj. Spolenost se specializuje na obor vodorovnch frzovacch a vyvrtvacch stroj a horizontlnch obrbcch center. Prvn formu akciov spolenosti firma nabyla 1. nora1996 transformac stejnojmenn spolenosti s ruenm omezenm. Akcie spolenosti znjc na jmno jsou vydny v listinn podob a nejsou veejn obchodovateln.Rozhodujc podly akci vlastn Ing. Jan Rdl, Ing. Hynek Vojtch a Ing. Jan Rdl ml.FzeS innost ke dni 1.10.2008 dolo k zpisu do obchodnho rejstku fze slouenm spolenost TOS VARNSDORF a.s., I:64651142, se sdlem Varnsdorf, n 1774, spolu se spolenost T-SOT s.r.o., I: 25031481, se sdlem Varnsdorf, Pran 3090, jako spolenost zanikajcch, se spolenost PRIVATINVEST, a.s., IC: 27327850, se sdlem Varnsdorf, n 1774, jako spolenost nstupnickou.Nstupnick spolenost PRIVATINVEST, a.s. v rmci fze pevzala obchodn firmu zanikajc spolenosti TOS VARNSDORF a.s.Na nstupnickou spolenost (po fzi TOS VARNSDORF a.s.) tak v dsledku fze pelo veker obchodn jmn zanikajcch spolenost TOS VARNSDORF a.s. a T-SOT s.r.o., tedy veker majetek a zvazky obou zanikajcch spolenost, a nstupnick spolenost se tak stala univerzlnm prvnm nstupcem obou uvedench spolenost.Rozhodnm dnem fze byl 1. leden 2008.Podstatn etn souvislosti fze:Zisk roku 2008 ovlivnn ztovnm opravn poloky k nabytmu majetku.Zmna stlch aktiv v dsledku snen oceovacho rozdlu k nabytmu majetku.Zmna ve vlastnho kapitlu v dsledku zmn ZK a kapitlovch fond v dsledku fze.

Veden spolenosti (majetkov podly ve spolenosti)Pedsednictvo:PedsedaIng. Jan Rdl (43,829%)Mstopedseda.... Ing. Miroslav Biit len... Ing. Jan Rdl ml. (21,266%)Dozor rada:Pedseda.. Ing. Hynek Vojtch (32,577%)len... JUDr. Jaroslav Kapar len... Milan Junek Spolenost m krom pedsednictva a dozor rady i Vbor pro strategii

Firemn filosofieVychz z pesvden, e dlouhodobou prosperitu firmy lze zajistit pouze: zsknm a udrenm pozice svtovho vrobce vodorovnch frzovacch a vyvrtvacch strojvyuitm tvrho potencilu zamstnanc, kte jsou nejcennjm kapitlem firmy, a vztahem k zkaznkm, kte jsou stedem pozornosti a clovm objektem firemnch aktivit. Firemn filosofie zahrnuje tak vztah k regionu, kter spolenost chpe jako svoji zkladnu, z n erp nov zdroje. Soust firemn filosofie je rovn zvazek pispvat k ochran ivotnho prosted.Majetkov astiTOS Kunming Machine Tool Co., Ltd.Sdlo: Kunming, naPodl: 50%Vroba vodorovnch frzovacch a vyvrtvacch stroj a obrbcch centerMetalurgie Rumburk s.r.o.Sdlo: RumburkPodl: 100%Vroba odlitk ze ed slitinySK Slovan VarnsdorfSdlo: VarnsdorfPodl: 96,77%Sportovn klub, vkonnostn kopanLidov zahrada s.r.o.Sdlo:Podl: 82,79%Koup zbo za elem dalho prodeje a prodej, pronjem nemovitostTOS Olomouc s.r.o.Sdlo: OlomoucPodl: 90%Vroba univerzlnch frzek a obrbcch centerTOS Trade Canada Inc.Sdlo: Toronto, KanadaPodl: 100%Prodej vrobk TOS VARNSDORF v Kanad a USAHornbaek Holdings Netherlands B.V.Sdlo: Mijdrecht, NizozemPodl: 43,79%

Historie spolenosti (do roku 1989)1903- Zaloen strojrny ARNO PLAUERT, vroba jednoduchch soustruh, vodorovnch obreek, hoblovek a vrtaek.1915 - Vznik prvn vkres HB (1912). Zan vroba pesnch vodorovnch vyvrtvaek. Vyrobena prvn vodorovn vyvrtvaka HB.1920 1930 - Vroba firmy se dynamicky zvyuje a na produkci 600 soustruh, 150 frzek, 100 horizontek, 40 vrtaek, 30 automat, 20 shaping a 10 pil na kov.1937 - Po mrt zakladatele se stvaj novmi majiteli synov. Zmna prvn formy na veejnou obchodn spolenost.1945 - Dekretem prezidenta republiky je zzen SPOTOS Spojen tovrny na obrbc stroje, nrodn podnik, se sdlem v Praze, zvod Varnsdorf.1950 - Zzen samostatnho subjektu TOS VARNSDORF, nrodn podnik, jeho nosnm vrobnm programem se stv vroba horizontlnch vyvrtvacch stroj.1960 - Prototyp vodorovn vyvrtvaky WH 100 - prvn slicov zen horizontky sriov vyrbn na zem SR.1971 - Ukonen vvoj horizontlnho obrbcho centra WHQ 9 s automatickou vmnou nstroj, kter byl prvn svho druhu na zem republiky.1973 - Zahjen vvoje stroj 3. generace, kter lze povaovat za plnohodnotn CNC obrbc stroje.1970-1980 - Zan pevaovat export-spolenost pronik na zahranin trhy kam je vyveno pes 60 % produkce. 1. 1. 1980 vznik koncern TST.1989 - Vznik sttn podnik TOS VARNSDORF.Historie spolenosti (po roce 1989)1992 - Vznik nov logo spolenosti.1994 - Zaloena spolenost IRTOS VARNSDORF, kter se uchz o koupi sttnho podniku TOS VARNSDORF.1995 Privatizace sttnho podniku pmm prodejem, vznik TOS VARNSDORF s. r. o.1996 - Zmna prvn formy na akciovou spolenost. Udlen certifikt ISO 9001 vcarskou spolenost SQS a slovenskou SKQS.1997 - Vyroben prvn stroj WHN 130 a WHN 130 MC. 1998 - Zahjena instalace obrbcho centra WALDRICH MC 3000 AP-M. Firma se poprv prezentuje na Internetu.2000 - Vznik koncepce nov technologick ady TOStec.2001 - Vyroben prototyp stroje TOStec OPTIMA. Poprv pekroen ron obrat 1,5 mld K.2002 - Vyroben prototyp stroje TOStec VARIA. Vznik prvn verze projektu TOS ON-LINE.2003 - Oslavy 100. vro zaloen firmy. Vyroben prototyp stroje TOStec PRIMA.2005 - Vyroben prototyp stroje TOStec GRATA. Vyroben prototyp stroje TOStec VIVA. Zaloena spolenost TOS KUNMING Machine Tool Co., Ltd. v n.2006 - Zaloena spolenost TOS TRADE Canada, Inc. Zaloena spolenost TOS TRADE North America, LLC v USA.2007 - Nov tk montn hala a administrativn budova uvedeny do provozu. Poprv pekroen ron obrat 2 mld. K.Zaazen pedmtu innosti spolenosti dle CZ-NACE2849Vroba ostatnch obrbcch stroj 3312Opravy stroj 245xVroba odlitk2561Povrchov prava a zulechovn kov 2562Obrbn 2841Vroba kovoobrbcch stroj 6311innosti souvisejc se zpracovnm dat a hostingem 7219Ostatn vzkum a vvoj voblasti prodnch atechnickch vd Vvoj treb a provoznho VHVvoj PVH koproval trend vvoje treb.V roce 2008 historicky nejlep vsledek ( 403 mil. K).Do roku 2008 dvoucifern rst trebV roce 2007 meziron rst treb vce jak 40%V roce 2009 propad treb o 33% na 2 mld. K.

Vvoj treb a podlu exportuRst treb taen nrstem exportu.Od roku 2005 postupn nrst exportu z cca 70 % na 78% v roce 2008.Cca 86% podl exportu na trbch v roce 2009.Vce jak 90% treb za prodej stroj pochz z Evropy.Vvoj aktivNrst celkov sumy aktiv do roku 2008 na 3,4 mld. K.V letech 2007 skokov nrst v dsledku zatovn oceovacho rozdlu k nabytmu majetku (1,2 mld. K).Dopad oceovacho rozdlu do struktury aktiv.Nrst podlu obnch aktiv do roku 2007.Obn aktiva tvoila tm 80% celkov sumy aktiv.Obnm aktivm dominuj zsoby a krtkodob pohledvky.Fixn aktiva jsou tvoena pedevm dlouhodobm hmotnm majetkem, kam je od roku 2007 zahrnut rovn oceovac rozdl k nabytmu majetku.Vvoj vlastnch a cizch zdrojCiz zdroje hodnotov nejvznamnj sloka pasiv.Do struktury pasiv se od roku 2007 projevil dopad fze spolenosti zatovn oceovacho rozdlu z pecenn.V roce 2008 dolo k naven zkladnho kapitlu z 300 mil. K na 958,5 mil. K v souvislosti s fz.Spolenost m k 31. 12. 2009 zvazky, kter nejsou vykzny v rozvaze. Jedn se o zvazky z leasingu ve vi 1 128 tis. K a jsou vedeny v podrozvahov evidenci.Vce jak 50% cizch zdroj (v celkov vi 1,2 mld. K) tvo bankovn vry a vpomoci.

Bankovn vry a vpomociNklady na roky vztahujc se k bankovnm vrm za rok 2009 inily 37 244 tis. K.Bankovn vry u CSOB a.s. a KB a.s. byly k 31. 12. 2009 zajitny ve prospch Komern banky a.s.:zstavnm prvem k nemovitostem, zstavnm prvem k pohledvkm, zstavnm prvem k vcem movitm, zstavnm prvem k Ochrann znmce, zstavnm prvem k akcim a zstavnm prvem k obchodnmu podlu.Spolenost poskytla zruky za vry poskytnut bankami firm METALURGIE Rumburk s.r.o., kter mly k 31. 12. 2009 zstatek ve vi 18 502 tis. K a firm Obrbc stroje Olomouc s.r.o. za vry poskytnut CSOB v celkov vi 46 000 tis. K.K 31.12.2009 spolenost erpala bankovn vry v celkov vi 774 577 mil. K.Bankovn vry a vpomoci (tis. K)BankaTermny/podmnkyrokov sazbaLimitKomern banka a.s.RVG3,80%165 000SOB a.s.dlouhodob4,20%680 000SOB a.s.RVG4,20%200 000SOB a.s.RVG5,52%90 000SOB a.s.RVG3,22%500 000Krizov rok 2009Vvoj treb za vlastn vrobky a sluby v roce 2009 ovlivnn pokraujc reces vtiny svtovho hospodstv, co se projevilo tak ve strojrenstv.Pokles zakzek + zosten konkurence +obava bank z budoucho vvoje = velk tlak na cash flow a potebu okamit redukce nkladu. Podailo se vas zareagovat a situaci dostat pod kontrolu. Spolenost na recesi reagovala:snenm potu pracovnk, omezenm a z vt sti odloenm realizace pipravench investinch zmr, zahjenm nov aktivity v oblasti slueb zkaznkm a urychlenm inovace portfolia produkt, vetn rozen sortimentu nabzench stroj o portlov frzky vyrbn ve spoluprci s firmou Strojrny Tyc. Vsledky roku 2009 na prvn pohled nepotvrzuj pedchzejc tvrzen o silnm dopadu krize na podnikn spolenosti. Oproti roku 2008 dolo v trbch sice k poklesu o 1/3, ale i pesto se podailo udret dostatenou mru zisku a snit zvazky vi bankm. Sporn hospodaen nemlo negativn vliv na pokraovn kolu technickho rozvoje zejmna v oblasti inovac vrobnho programu, kde bylo dokoneno nkolik vznamnch projekt, napklad vvoj, vroba a instalace pracovit WRD 150 DUO.Podailo se dohodnout odloen realizace projektu dotovanch ze strukturlnch fond EU a nepijt tak o vznamnou finann podporu.Vtina pozitivnho v roce 2009 jde na vrub prvnho pololet, kdy byly realizovny vrobn zakzky zskan jet v dob konjunktury, kter umonily za prvnch 6 msc doshnout historicky nejvyho vkonu firmy.

Strategie spolenosti - Kdo se nezmn, zahyne Business spolenosti se podstatn zmn. Nelze oekvat nvrat k rstu obratu meziron v destkch procent, nevrt se casy, kdy pro dostatek jinch pleitost spolenost odmtala nron zakzky vyadujc ppadn i potebu vytvoen konsorcia dodavatel. Podstatn vzrostou poadavky zkaznk na komplexn een jeho problm dodavatelem, poadavky na dodvky s vysokou spolehlivost a pro zkaznka s prokazatelnm finannm efektem z nasazen. Doprovodn nabdka slueb mus bt takov, aby nejen zajistila provozuschopnost, kvalitu a vkonnost zazen po dobu jeho ivotnosti, ale eila i technologickou podporu a problmy souvisejc s ppadnmi zmnami vrobnho programu zkaznka. Nov pstup se promtne i do filosofie podnikn spolenosti TOS VARNSDORF.Firma se bude orientovat na innosti a produkty s nejvy pidanou hodnotou a prv rst produktivity prce z pidan hodnoty bude zkladnm kritriem pro posuzovn rstu hodnoty firmy, a tm i jej spnosti.Do strategie TOSu pati systematick budovn konkurenn vhody prav v oblasti komplexnich zakaznickych eeni na KL.

Oblast prodejePjem novch zakzek v prbhu celho roku 2009 na minimln rovni v dsledku globln hospodsk recese.K stenmu naven poptvek a realizaci nkterch objednvek dolo a ve IV. tvrtlet roku 2009. rove dosaench treb a poet prodanch stroj (136) je tedy nutn povaovat z velk sti jet jako vsledek kontraktace v konjunkturnm obdob roku 2008. V prbhu celho roku 2009 byla pravideln monitorovna situace na jednotlivch trzch, a ji prostednictvm teritorilnch zstupc spolenosti TOS VARNSDORF, i akvizinch cest prodejc. Pravideln jedenkrt msn probhalo na rovni pedstavenstva firmy projednvn situace na trhu, vhled rozpracovanch obchodnch ppad a stanovovn obchodn strategie do dalch obdob. Pedstavenstvo a veden firmy se zamilo na daleko masivnj rozvoj aktivit v oblasti placen servisu, na akvizice dlouhodobch servisnch slueb apod. Aktivity firmy byly rovn rozeny o dva zsadn a zcela nov projekty, a to nabdku generlnch oprav a retrofitu stroj produkce TOS VARNSDORF a rozen portfolia produktu o portlov frzy firmy Strojrna Tyc.Vroba a investiceNevyvenost vytovn vrobnch kapacit mezi prvnm a druhm pololetm roku vyadovala enormn nroky na kvalitu zen vrobnho procesu. V prbhu roku 2009 dolo k dalmu vraznmu poslen role odboru technologie. Dolo ke snen pvodn plnovan stky investic. Do rozvoje vrobn zkladny za dan rok bylo celkem investovno cca 53 mil. K.Realizace investinch akc bude odloena, vetn ppad, kdy projekty jsou podporovny dotac z fondu EU.Spolenost bude realizovat pouze nezbytn investice a neodkladn opravy.Dky rozshlm investicm v minulch letech by tento postup neml mt negativn vliv na vrobn schopnosti ani na rst produktivity prce. Spolenost se bude soustedit na dokonen a vyuvn strojnch investic pozench v minulosti.

Technick rozvojTot co v oblasti rozvoje vrobn zkladny plat jet mnohem vraznji v oblasti technickho rozvoje. Spolenost si uvdomuje, e je nezbytn nutn se na tuto oblast maximln zamit tak, aby firma byla pi optnm nastartovn ekonomiky pipravena zsadn oslovit trh.V prbhu roku byly realizovny tyto zkladn akce technickho rozvoje:byly dokoneny komplexn zkouky stroje SPEEDtec a provedeny pravy stroje dle zskanch poznatku ze zkouekbyla rozpracovna studie stroje WRD 170 a nsledn byl zahjen vvoj tohoto stroje vetn zpracovn konstrukn dokumentace s nslednm uvolnnm dokumentace pro vrobu stroje.v rmci kolu zamenho na design a krytovn byla ve spoluprci s extern firmou zpracovna studie krytovn pro stroje WHN a TOStec.ke strojm WRD 130/150 byla v rmci modernizace navrena ve spoluprci s extern firmou nov ploina obsluhy.v oblasti frzovacch hlav byly vyrobeny prototypy frzovacch hlav HV2/V a HOI 50 v proveden pro automatick nasazen a upnut na stroji WRD 130 a WRD 150. Tyto hlavy byly zaazeny do nabzenho sortimentu.Vedle tchto kol probhaj nkter dal strategick vahy a studie o rozvoji vrobkovho portfolia produkt TOS VARNSDORF.

zen lidskch zdrojTto oblasti je ve spolenosti vnovna trval pozornost, nebo spolenost vychz z filozofie, e nejcennjm know-how kad vrobn firmy jsou zamstnanci.Klov oblasti vzdlvn byly tyto:- odborn a profesn vzdlvn- manaersk vzdlvn- pprava personlnch rezerv- zkonn kolen- jazykov pprava- projekty v rmci inovanho procesu ve firmK 31. 12. 2009 bylo 35 aktivnch dohod o hmotnm zabezpeen a stipendiu se ky SP technick ve Varnsdorfu.

ZamstnanciDo roku 2005 poet zamstnanc klesal, za souasnho rstu mzdovch nklad.S rstem poptvky po vrobcch TOS VARNSDORF rostl i poet zamstnanc.V dsledku hospodsk recese a tlumu v poptvce po OS dolo i ke snen potu zamstnanc v roce 2009 (590 zamstnanc).Osobn nklady v roce 2009 doshly 298 mil. K.Prmrn mzda poklesla meziron z cca 31 tis. K na 28 tis. K.Vvoj spolenosti v roce 2010Na rok 2010 pipravena konzervativn varianta plnu vychzejc z pedpokladu, e oivovn trhu bude velice pozvoln, citelnj zejm a v druh polovin roku. Za nezbytn faktor rstu povaovno oiven nmeckho trhu, kter zcela dominantn ovlivuje stav trh EU. V zvru roku 2009 dolo k vraznjmu naven poptvky v porovnn s pedchozm obdobm. Do roku 2010 lo pedstavenstvo a veden firmy s konzervativn variantou stanoven plnu vychzejc z pedpokladu, e oivovn trhu bude velice pozvoln, citelnj zejm a v druh polovin roku.Nezbytnm faktorem optovnho nastartovn rstu odvtv je vvoj nmeckho trhu, kter zcela dominantn ovlivuje stav trhu vech ostatnch stt EU. Pln prodej pro rok 2010 pot s prodejem 100 ks stroj a trbami ve vi 1,4 mld. K.K 22.4. 2010 registroval TOS VARNSDORF celkem 42 pevn pijatch kontrakt.

Vrobn programTOS VARNSDORF psob na trhu obrbcch center a stroj pro vrtn, vyvrtvn, frzovn a ezn zvitVrobn program zahrnuje:Horizontln vyvrtvaky stolovHorizontln vyvrtvaky deskovHorizontln obrbc centraPortlov obrbc centraSpeciln strojeTdn vrobnho programu podle typu strojTdn vrobnho programu dle velikosti strojPodle velikosti obrobk (obrobky, kter lze na jednotlivch strojch obrbt):Mal stroje obroben malch soust s prm. hmotnost 1000 kg do velikosti 0,5m3.Stedn stroje stroje s prmrem vetena 100-150 mm pro obrbn soust od velikosti 1 m3, hmotnosti obrobku cca 3000 kg a po rozmrn (max. dlka cca 20 m) a tk obrobky (max. hmotnost cca 40 000 kg).Velk stroje - stroje s prmrem vetena od 180 mm pro opracovani zvl velkch a rozmrnch obrobk i obrobk s vysokou hmotnosti, nad 40 000 kg a s pojezdem stojanu nad 5 m.Technologick rovn strojStandardn segment stroj - v souasnosti nejvt segment dnes ji klasickch stroj, kter svmi parametry dostauji na opracovn soust standardnmi metodami a technologiemi (WH 105 CNC, WHN(Q) 13 CNC, WHN 110/130.Segment pikovho zazen - modern hightech stroje (nov vznikajc): nov stroje vyuvajc nejnovj koncepce a poznatky pro vysoce produktivn opracovn modernmi technologiemi (HSC, HPC, 5tiose obrbn, vysok komfort obsluhy, bezpenost a ekologinost, kompletnost stroje se vemi periferiemi vmna palet a nstroj). Stroje se vtinou dodavaji jako technologicke celky (stroj + periferie + technologie), pedstavitelem jsou stroje TOStec.Nzkonkladov stroje vyjmuty z vrobnho programu na konci roku 2008.

Ad Horizontln vyvrtvaky stolovVodorovn vyvrtvaka WHN 13 CNC je souvisle zen stolov frzovac a vyvrtvac stroj modern konstrukce, ideln pro vkonn kompletn obrbn vtch obrobk do 12 tun. Stroj WHN(Q) 13 / 15 CNC je nejspnjm vrobkem TOS VARNSDORF a.s. Je oblben pro svj vysok vkon, velk pestaven skupin a modern, ale souasn jednoduch konstrukn een a spolehlivost. Je idelnm strojem pro vkonn kompletn obrbn vtch obrobk .

Horizontln vyvrtvakyStolovdeskov

Obrbc centraHorizontlnportlov

ady FVC a FPPCJedn se o modern, technicky vyspl obrbc CNC centra uren zvlt pro vrobu forem, lisovacch nstroj, zpustek, rm automobil nebo kolejovch vozidel. Uplatn se tak v automobilovm prmyslu a ve veobecnm strojrenstv pro vrobu tvarov sloitch dlc, vyadujcch i vceos obrbn.

ady:TOStec PRIMA TOStec OPTIMA TOStec VARIAPln krytovan obrbc centra s vodorovnou osou vetena, otonm upnacm stolem a uspodnm lo do "T". Podle technologickch poteb jsou stroje roziovny o moduly automatick vmny nstroj a automatick vmny technologickch palet.

Speciln strojeStroj SPEEDtec Jedn se o vysoce produktivn obrbc centrum pro rychlostn obrbn skovch, deskovch a prostorov lenitch obrobk z litiny, ocelolitiny, oceli a neeleznch kov omax. hmotnosti 4000 kg.Stroj je vhodn zejmna pro sriovou vrobu a nron technologick vyuvn, vetn nejmodernjch metod obrbn a vyuit modernch nstroj.K pednostem stroje zejmna pat souvisle zen souadnice v polohov vazb avybaven automatickou vmnou nstroj a palet s obrobkem.Hlavn pednost stroje je monost souasnho obrbn obrobku dvma nezvislmi veteny (nstroji) z obou stran, nebo souasn obrbn dvou shodnch nebo rozdlnch obrobk.

Poadavky zkaznk, trendy vvoje Tlak na zvyovn produktivity OS - zpravidla sniovnm eznho odporu, a to bu velkou rychlosti posuvu, nebo vyuitm velk ezn rychlosti, tj. HSC a HPC obrbn.Nutn, aby stroj umooval 5000 a vce otek vetena a aby pracovn posuvy byly 25 (m/min) a vce.Rm stroje a pohonn servosmyky mus mt tak vysokou statickou a dynamickou stabilitu, co nejni hmotnost a pm odmovn, aby umooval dosaen vy pesnosti, dle pak teplotn, statickou a dynamickou stabilitu.Zkaznci stle vce vyaduji informace o monm maximlnm vyuit stroje- vrobce mus garantovat.Vkonn stroj + vysok mra univerzlnosti OSdna stavebnicovost stroj = vyrobit a rychle dodat jen to, co pesn zakaznik chce (nic vc).Pijateln pomr ceny a uitnch parametr.Krtk dodac termn Ekologinost a nzkoenergetinost - spe psychologicky uinek.Neoekv se vznamn zmna ve ve uvedench trendech v horizontu min. 3-5 let.Tradinmi zkaznky spolenosti jsou vrobci automobil a jejich dodavatel. Vt vznam z hlediska odbratel zskvaj nov obory jako nap. vroba vtrnch elektrren.

Uvan technologie v obrbni se stale vce pesouvaj do oblastimodernch metod a zpsob, kter dosahuji vy produktivity zpravidla sniovnm eznho odporu, a to bu velkou rychlosti posuvu, nebovyuitm velk ezn rychlosti, tj. HSC a HPC obrbn.

Pro pouiti tchto technologii obrbn je nutn, aby stroj umooval 5000 a vce otek vetena a aby pracovn posuvy byly 25 (m/min) a vce. Rm stroje a pohonov servosmyky mus mt tak vysokou statickou a dynamickou stabilitu, co nejni hmotnost a pm odmovn, aby umoovaly dosaen vy pesnosti, dle pak teplotn, statickou a dynamickou stabilitu.

Zkaznci stle vce vyaduji informace o monm maximlnm vyuit stroje (vyuitelnost), ktere v na realizaci uritch svch zakzek (tyto parametry stroje jsou pak soust kupn smlouvy vrobce je mus garantovat).

Pro zajitni tchto poadavk mus vrobce nabdnout spolehliv vkonn stroj a nabdnout vysokou mru univerzlnosti. Optimln vyuitelnost stroje vyaduje pedevm spolehliv uzly, bezobslunost, diagnostiku a aktivn kontrolu a vrobn a vrobkovou prunost, kter umouje zkaznkovi snadno a rychle vyut stroj na jin typ vrobk (tj. nap.: ze skovch obrobk pejit na rotan obrobky), i pejit na jiny typ vyroby (vyrobni prunost).

Pedevm je dna stavebnicovost stroj, tj. je nutn vyrobit a rychle dodat jen to, co pesn zakaznik chce - stroj musi umt jen to, co zakaznikpotebuje (nic vic), konstrukce stroje musi obsahovat jen to, co je nutn pro zajitn potebn funkce, nic vc.

Vrobce mus nabdnout pijateln pomr ceny a uitnch parametr, nebo zkaznci nejsou ochotni zaplatit neumrn vysokou cenu za vylepeni i vlastnost, kterou nepotebuj.

Velmi aktulnm poadavkem zkaznk je krtk dodac termn vzhledem ke stale vy customizaci (velk procento zakzkovch proveden) a tak proto, e ani zkaznk nedoke plnovat svou vrobu zpravidla na vice ne cca 1 rok. Poadavek krtkho dodacho termnu je mono uspokojit pouze za pedpokladu, e vrobce doke rychle postavit stroj na mru z uzl.

Poadavek na ekologinost a nizkoenergetinost zatim nema rozhodujici vyznam, ale ma spe psychologicky uinek, ktery me ovlivnit zakaznika ve prospch danho vrobce. Oekv se, e v budoucnosti by mohl mt tento aspekt rozhodujc vliv a stane se konkurenn vhodou (splnn ekologickych norem, nizke naklady na provoz).

Nepedpokld se, e se v nejbli dob objev zcela nov smr (trend) v oblasti vroby OS, tud ve uveden poadavky na technick a technologick vlastnosti stroj budou platit minimln v horizontu nsledujicich 3 a 5 let.

34Clov trhy spolenostiProduknzahrnuje rozvinut zem, stagnujc, eventueln klesajc tradin trhy tyto trhy vykazuji ni rst spoteby OS dky jejich vysok technologick rovni nap.: Zpadn Evropa, USA, Kanada, oblasti v Indii, nRozvojovdominuj levn podadn zazensiln rstov vvoj ve standardnm segmentu (TOS) a vznikajcm segmentem luxusnch produkt nap.: Rusko, vchodn Evropa, Indie, ina, BrazlieNa produknch trzch m anci z hlediska dlouhodob rstov strategie pouze oblast luxusnch produkt pikov technologick rovn. Segment nzko-nkladovch zazen je umrajc a ve standardnm segmentu existuje obrovsk konkurenn cenov boj bez monosti zskn stale rostoucho podlu.

Na rozvojovch trzch je monost stedndobho trvalho rstu standardnho segmentu (dnen vrobky TOS VARNSDORF) a do budoucna perspektivn postupn dlouhodobho rstu v oblasti luxusnch produkt tj. komplexn vrobn celky, technologick pracovit, prun vrobn systmy s mezioperan dopravou, atp.

Na rozvojovch trzch roste zjem a poptvka po luxusnch produktech vysok technick rovn. Jejich vslednm eenm je pracovit dle technologickho poadavku zkaznka. Ten akceptuje to, e takovy produkt je dra a m del dodac lhtu. Limitujcm faktorem ohledn ceny a termnu dodavky nejsou skuten nklady a asov nroky vrobce, ale to, co je schopen nabidnout konkurent.

35Bariry vstupu + atraktivita trhuBariry vstupu:know-how,zkuenosti s vrobou podloen dlouhou tradic, vytvoen s dodavatel, prodejc a odbratelkvalifikovan pracovn silaschopnost zajiovat dlouhodob servis a dostupnost nhradnch dl.Atraktivita oboruinvestin pobdkydopravn dosaitelnost a blzkost prmyslov nejvznamnjho trhu EU (SRN)lenstv R v EUHlavn hrozbahospodsk recesepehvn nsk ekonomiky

Hlavn konkurentiSpolenostZemKontinentHlavn oblast konkurenceALESAMONTIItlieEvropaCel programCOLGARItlieEvropaCel programGIDDING&LEWIS ThyssenKruppUSAAmerikaCel programJURISTIpanlskoEvropaCel programKEKEISENNmeckoEvropaCel programLAZZATIItlieEvropaCel programPAMAItlieEvropaCel programSACHMANNmeckoEvropaCel programUNIONNmeckoEvropaCel programZAYERpanlskoEvropaCel programSHWNmeckoEvropaDeskov strojeFPTItlieEvropaDeskov strojeKODA MTREvropaDeskov strojeSORALUCEpanlskoEvropaDeskov strojeTOS KUIMREvropaDeskov strojeBURGHARDT WEBERNmeckoEvropaTOStecSTARRAGHECKERTNmeckoEvropaTOStecCORREApanlskoEvropaTOStec - deskov strojeANAYAKpanlskoEvropaTOStec - deskov strojeCMEpanlskoEvropaTOStec - deskov strojeNejvtmi konkurenty i nadle zstvaj vrobci v Nmecku (Union, SHW, Starragheckert, a dali ) s celkovm podlem cca 43 % na produkci CECIMO.

Dalm centrem velkch vrobc je Itlie (Pama, Lazzati, Colgar), s celkovym podilem cca 20% na produkci CECIMO.

Nsleduj vrobci ze vcarska a panlska (Juaristi, Soraluce, Zayer), s podilem cca 15% na produkci CECIMO.37KonkurenceNejvce konkurence v rmci celho odvtv = segment prmru veten pod 100 mm.Nejmn konkurent = segment nad 150 mm.Rozhoduje know how + zkuenosti v oboru.Konkurenti v R:TOS KUIM OS, a.s. TST servis a.s.Pro konkurenn slu rozhodujc:zkrcen inovanch cykl,efektivita vrobnch a obchodnch innost kvalit produktdostupnost kvalifikovan pracovn sly

Nejvy konkurence v rmci celho odvtv je koncentrovna na segment prmru veten pod 100 mm.

Nejmn konkurent lze naopak nalzt v segmentu nad 150 mm, kde ji existuje velk diferenciace mezi individulnmi vrobky.

Rozhodujcmi aspekty konkurent jsou know-how a zkuenosti dan firmy s vrobou.

Vzhledem ke sv specifick segmentaci (stedn velk obrbc stroje) spolenost neel silnmu konkurennimu boji. Na domcm trhu psob konkurenti, kte ovem z pohledu veden spolenosti nejsou pro TOS VARNSDORF vznamnou hrozbou.

TOS KUIM OS, a.s. - vrobce frzek, jednoelovch stroj, automatickch obrbcch linek a poskytovatel servisu. Spolenost byla zaloena v roce 1942 jako pobon zvod Zbrojovky Brno. Majoritnm vlastnikem TOS KUIM - OS, a.s. se od roku 2005 stala eska obchodni spolenost ALTA, a.s., jej vznamnou obchodn komoditou jsou obrbc stroje.

TST servis a.s., je byla zaloena 21 podniky vyrbjc obrbc a tvec stroje na zem R a SR v roce 1990. innost spolenosti se dli na 2 sti: prodej komponent a soustek pro stavbu obrbcch stroj a linek a prodej obrabcich stroj, nahradnich dil a pisluenstvi. Spolenost ma vyhradni zastoupeni pro prodej v R od tchto vyrobc:o TRENS Trenin hrotove soustruhy konvenni a CNCo VOJUS, a.s. Povaska Bystrica (Slovensko) brusky na plochoo DMT-DREHTECHNIK GmbH Lrrach (Nmecko) CNC soustruhyo TOMA Ing.tefan Tomaik (Slovensko) vystednikove lisyoEGAA (panlsko) ustavovaci a polohovaci prvky (kotevnimaterial), silenbloky

38SWOT analzaSlab strnky:pomal reakce na servisni poadavky zkaznkpomal zavdn novch i inovovanych vrobk na trh kvalita servisu zajiovna externmi pracovnkySiln strnky:dostaten kapacity pro zvyovn objemu produkce, kvalitn pracovncidobr jmno spolenosti na tradinch trzch (Evropa, Amerika, Rusko) + znalost trhPleitostivrazn rst v segmentu hightech stroj (vy uplatnn stroj TOStec)nrst poptvky po specilnch pracovitch na kli (stroje WRD + periferie)poprodejn slubyHrozbyproblmy s aplikaci modernch zpsob obrbni na strojch typ HPC a HSCpomal reakce na poptvky na speciln centra na klinizka kapacita na eeni ped a poprodejnch sluebnerovnomrn rozdleni treb dle teritoriiTrendy ve vrob OSNeexistuje hlavn smr ve vvoji obrbcch strojCelosvtov trend v oblasti obrbcch stroj v souasnosti: zvyovn uitnch, technologickch vlastnost, celkov vyuitelnosti a pvtivostiVechny uveden zmny jsou realizovny pi vyuit souasnch nejnovjch technologi a znalost. Nov vyvinut stroje pedstavuj lep a efektivnj vyuiti stvajicch konstrukc a technologi.stup od vroby ist sriov smrem k vceTrend vroby OS smuje k zkaznicky orientovan vrob tzv. speciln zkaznick provedeni. Vznik segmentu luxusnch (sofistikovanch) stroj, kter jsou stavny na zakzku. Tlak na vrobce pizpsobit se novm poadavkm, jako je prun systm zeni a plnovn vroby a logistiky. Velk tlak bude tak kladen na vvoj v oblasti konstrukce a technologie. Na tyto nov poadavky byla ji v mnohm uzpsobena organizace a systm zeni TOS VARNSDORF. V souasnosti nelze vystopovat dn hlavn smr ve vvoji obrbcch stroj.

Celosvtov vvoj v oblasti obrbcch stroj v souasnosti probh pouze ve zvyovn uitnch, technologickch vlastnost, celkov vyuitelnosti a pvtivosti, a vechny tyto zmny jsou realizovny pi vyuiti souasnch nejnovjch technologii a znalosti.

Nov vyvinut stroje pedstavuji pouze lepi a efektivnj vyuiti stavajicich konstrukci a technologii

Dleitm trendem je ustup od vroby ist sriov smrem k vice zkaznicky orientovan vrob tzv. speciln zkaznick provedeni. V souasnosti vznik segment luxusnch (sofistikovanch) stroj, kter jsou stavny na zakzku. V tomto smru bude obrovsky tlak na vyrobce pizpsobit se novym poadavkm, jako je pruny system izeni a planovani vyroby a logistiky. Velky tlak bude take kladen na vyvoj v oblasti konstrukce a technologie. Na tyto nove poadavky byla ji v mnohem uzpsobena organizace a system izeni TOS VARNSDORF. Do strategie TOSu pati systematicke budovani konkurenni vyhody prav v oblasti komplexnich zakaznickych eeni na KLI.40Zkladn zdroje informacVron zprvy spolenosti TOS VARNSDORF (2008, 2009)www.tosvarnsdorf.czwww.justice.cz (VZ + Znal. posudek 269/2008)www.mpo.cz (Panorama zpracovatelskho prmyslu R)www.mfcr.czwww.czso.czwww.cecimo.eu (Evropsk vbor pro spoluprci prmyslovch podnik v oboru obrbcich stroj)www.ihned.czwww.imtma.in (Indian Machine Tool Manufacturers' Association)www.ntma.org (National Tooling and Machining Association)

Zkladn poadavky na finann analzuvyjadovat se spe tezovitpokud mono tabulky doplnn komentem, kter bude zamen na podstatn zjitnpopis pin, ppadn alespo odhadu pin vvojehodnocen vvoje z pohledu kupce a dopadu do hodnoty majetkupropojit asovou a prostorovou analzu (nap. vvoj rentability v ase a porovnn s konkurenty)prostorov srovnn by mlo zahrnovat nejen medin odvtv, ale i hlavn konkurentyalespo piblin odhad, zda podnik tvo, i netvo hodnotuneopomjet smen ukazatele typu produktivity prce, atp.zvrem zhodnotit perspektivu oceovanho podniku (neomezen, omezen v horizontu x-let, likvidace)prostorov srovnn pokud mono zahrnout ji do rozboru vkaz

Kontaktn informaceemail: luxemburk@seznam.cz