PPC v sociálních sítích Martin Shirley

Otázky do začátku

• Víte, co znamená PPC?

• Kde všude se potkáváte s reklamami? Na YouTube například?

• Máte tušení, zda jsou PPC na sociálních sítích vhodné pro výkonnostní kampaně?

• Víte, jak se měří PPC kampaně?

Úvod do PPC reklamních kampaní

1 Úvod do PPC

reklamních kampaní } Dopoledne

Co si dnes povíme?

• Jak chápat PPC kampaně?

• Kdo by měl investovat do PPC kampaní?

• Jak správně vytvořit reklamní kampaň

• Tipy a triky v reklamních kampaních

Co je to PPC?

PPC znamená Pay Per Click – platba za proklik. Touto zkratkou jsou však souhrnně

označeny reklamní sítě Google AdWords, Sklik, Facebook Ads a jiné.

„PéPéCéčka“

Jakou má roli v marketingové komunikaci?

• Jedná se o velmi výkonný maketingový kanál, který je měřitelný

• Jeho nejsilnější role je v aktivním rozhodovacím procesu zákazníka

• Dá se využít pro vytvoření poptávky

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Kolik stojí PPC reklama?

Segment trhu Vyhledávání Display reklama

Finance 46Kč 16Kč

Móda 22Kč 21Kč

Automobilový průmysl 18Kč 25Kč

Elektronika 15Kč 8Kč

Jaký je průměrný konverzní poměr?

Segment trhu Konverzní

poměr

Finance 6,15%

Móda 2,92%

Automobilový průmysl 4,37%

Elektronika 3,27%

Takže kolik nás tedy stojí konverze?

Segment trhu Cena za proklik

Konverzní poměr Cena za konverzi

Finance 46Kč 6,15% 744,00 Kč

Móda 22Kč 2,92% 748,00 Kč

Automobilový průmysl 18Kč 4,37% 411,00 Kč

Elektronika 15Kč 3,27% 460,00 Kč

Budeme počítat dále, ok?

Průměrná hodnota objednávky bude 1 500Kč a marže 30%.

A Kolik je vlastně naše maže?

Segment trhu Marže Cena za konverzi

EBIT

Finance 500,00Kč 744,00Kč -244Kč

Móda 500,00Kč 748,00Kč -248Kč

Automobilový průmysl

500,00Kč 411,00Kč 89Kč

Elektronika 500,00Kč 460,00Kč 40Kč

Takže kdo by měl používat PPC?

Společnost prodávající zboží s vysokou marží.

Jak se stanovuje cena za proklik?

?

Zdroj: www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/16/quality-score-cost-per-conversion

Snažte se o vysoké CTR

• Nízké CTR značí nízké skóre kvality

• Reklamy s nízkou mírou prokliku mají častěji nižší reklamní pozice

• Jsou penalizovány – až o cca 500% ceny za proklik

Jak tedy uspět v PPC?

Spusťte reklamní kampaň pouze na nejlepší

klíčová slova a zkombinujte nejlepší reklamy s

nejlepšími nabídkami.

Vztah mezi SEO a PPC

• Úpravy v rámci SEO se neprojevují okamžitě, pokud se nezobrazujete mezi 1. – 6.

pozicí, využijte PPC!

• Nekanibalizujte se! Nepřebíjejte PPC kampaněmi své vysoce hodnocené organické výsledky

Pozice v SERP CTR Reklamní pozice CTR

1 18,2% 1 7,11%

2 10,1% 2 3,01%

3 7,2% 3 2,19%

4 4,8% 4 2,15%

5 3,1% 5 1,61%

Tak to prosím nedělejte :)

Typy klíčových slov

Typ klíčového slova Nástroj Ukázka klíčového slova

Transakční klíčová slova PPC Nejlepší marketingový software

Brandové výrazy ? Samsung Galaxy

Lokální klíčová slova ? Kavárna Brno

Otázky a informační klíčová slova SEO Kdy byla druhá světová válka?

Tak a co teď?

Teď se naučíme vytvořit dobrou reklamu

• Používejte negativní klíčová slova

• Používejte rozšíření reklam

• Snažte se použít emoce

• Testujte testujte a testujte

Ale přece ani dobrá reklama nestačí..

Musíte pracovat i s cílovými stránkami.

Výsledek

Cíle Varianta 1 Varianta 2

Cíl # 1

Verze zdarma

135 konverzí

6,92% konv. poměr

100 konverzí

5,19% konv. poměr

Cíl #2

Placená verze

20 konverzí 15 konverzí

Průměrná hodnota

objednávky

19,70 USD 55,53 USD

Celkové příjmy 394 USD 833 USD

Co je to ten remarketing?

Cíl: Zasáhnout všechny relevantní uživatele, kteří již váš web znají.

Anebo taky ne :).

Lépe cílené reklamy s vyšším CTR i konverzním poměrem. Výsledek:

Jak ho můžeme využít?

Například cross-sell?

Zákazník si koupil před měsícem PlayStation 257 :) a co teď s ním?

Například mu můžeme nabídnout hry, které se mu mohou líbit.

A to dokážeme jak?

• Všichni, kteří navštívili košík

• Všichni, kteří dokončili objednávku

• Všichni uživatelé, kteří navštívili webové stránky a neuskutečnili nákup

• Lidé, u kterých se předpokládá opakovaný nákup

Můžeme vytvořit tzv. remarketingové listy

A hlavně si pamatujte…

Jakákoliv marketingová komunikace nesmí dopadnout takto…

Nyní se pustíme do faktorů

Co jsme si tedy řekli?

• PPC stojí na QS

• PPC není vhodné úplně pro všechny a na všechny klíčové slova

• Je vhodné měřit nejen první nákup, ale i tzv. life time value

• Vyhrajete, pokud dokážete efektivně zacílit na emoce

Děkuji Vám za pozornost!

E-kom Promotion, s. r. o.

Martin Shirley