Vize a jejich naplňování při založení

a rozvoji rodinné společnosti

Jiří Kočárek

EcoGlass, a.s.

Jablonec nad Nisou

Témata

• Založení a počáteční vize, pokusy o privatizace• Změny sídla, změny přístupu – výroba v “garážích“• Zahraniční zkušenosti, konference• Reálné aktivity, korekce představ a možností• Změny vlastnické struktury• Rozvoj výroby, vstup do automobilového sektoru• Jaké naše aktivity jsou přínosné?• Současné postavení na trhu a perspektivy

Start před 21 lety1991

Start před 21 lety1992 - 1993

Start před 21 lety1993 - 1999

Start před 21 lety2000 - 2012

Počáteční vize

Co chceme

• Vyvíjet skla pro konkrétní aplikace• Vyrábět výrobky, u kterých bude rozhodující

kvalita a ne cena• Držet se na špici v oboru ve světovém měřítku• Dosáhnout toho, aby naše výrobky byly žádané

Počáteční vize

Co nechceme

• Být závislí na exkluzívních smlouvách• Dělat něco, co vyrábí víc než 5 firem na světě• Mít mnoho zaměstnanců, o které se musíme

starat• Riskovat zdraví a existenční jistoty našich rodin

Zahraniční zkušenosti

• Absolvování manažerského studia v Anglii 1993

• Zkušení kolegové – společníci uměli poradit

• Aktivní účast na konferencích

Některé zajímavé projekty

1995• sklo pro IR komunikaci použité v dešťových senzorech aut

• vývoj softwaru pro predikci barevnosti skla• výroba prvních lisovaných asférických čoček

1996• získání první ceny za lisovanou optiku na veletrhu Silicium Bohemica v Praze

1997• opětovné získání první ceny za dešťový senzor na veletrhu Silicium Bohemica

1998• vyvinut nový typ lisu pro zpřesněnou výrobu (+/- 5 mikronů)

1999• certifikace systému řízení jakosti podle ISO 9002

2002• certifikace systému řízení kvality podle ISO/TS 16949

• násobný rozvoj výrobních kapacit

Některé zajímavé projekty

2004• podpis smluv na dodávky hranolů pro osvětlení ranvejí

2005• zahájení výroby malých čoček pro LED informační panely

• vybudování nástrojárny a 3D kontroly

2007• vyvinuta zcela nová technologie pro lisování levných malých čoček pro LED informační panely

2009• překonávání krize v automobilovém a leteckém průmyslu

2010• nastartován vlastní optický vývoj a návrh čoček pro LED

• opětovný růst výroby po oživení na trhu• zahájení výroby čoček pro solární elektrárny nové generace

2012• návrh a vývoj čoček pro pouliční osvětlení a další rozvojové projekty

Reflektory automobilů

• Dříve sklo dominovalo v reflektorových krytech• Dnes jsou kryty z plastů a sklo jako optický prvek

se přesunulo do reflektoru• Skleněné doplňky jsou také v interiéru

automobilů• Současný trh zásobují 4 hlavní dodavatelé,

možná vznikají další

Ford MondeoJaguar XF250

Chevrolet Corvette

Land Rover

Tesla Roadster

Ford Focus

Některé značky s našimi čočkami

Bentley

Aston Martin

Příklad návrhu čoček

rovnoměrně

nasvícený kruh

asymetrická

charakteristika

pouličního osvětlení

Pouliční osvětlení

• S nástupem LED zdrojů dostalo sklo novou šanci

• Návrh optiky je pro sklo jednodušší – místo reflektoru kompletní optika

• Vysoká odolnost proti UV záření

• Možnost aplikace samočistících vrstev

Světlo s 1W LED

Světlo s 50W LED

Solární elektrárny

• Současné typy panelů jsou málo účinné

• Nová řešení pracují se zrcadly a optikou a natáčením za sluncem

• Sklo je zde nenahraditelným materiálem

• Sice je to obor závislý na dotacích, ale popohání technologii lisování skla kupředu

Současné řešení panelů

Panely s optikou

Změny vlastnické struktury

Počet společníků kolísal

5 3 6 3

1

2 ww.ginzel.cz

www.ecoglass.cz

1

s.r.o.

a.s.

Faktory úspěchu –- vše je jen dočasné...

• Inovace

• Podpora zákazníků, spolehlivost

• Zaměření na obtížný sortiment

• Vlastní vývoj

• Motivace zaměstnanců

• Cash-flow, finance

• Selekce zákazníků

Inovace

• Obrana proti „východní“ konkurenci

• Cenová výhoda

Podpora zákazníků

Vývoj čočky pro mlhové světlo

Složité výrobky

• Aston Martin

• Bentley

• Boeing

Vlastní vývoj

• Výhoda pro výrobu – respektujeme technologická omezení

• Vývoj technologie

Motivace zaměstnanců

• Podpora soukromých aktivit

• Podíl na zisku

• Porozumění v nesnázích

Cash-Flow, finance

• Musíme mít na zaplacení nákladů

• Tvrdý postup proti neplatičům

• Žádné úvěry

• Žádné dotace (jsou nejisté a tedy rizikové)

• Řešení kurzového rizika

Selekce zákazníků

• Hledáme jen solidní zákazníky• Aktivní účast na veletrzích• Aktivní účast na konferencích• Dlouhodobé osobní vazby• Hledání nových oborů – diverzifikace• Exkluzívní smlouvy jen zcela výjimečně• ....naše výrobky musí zákazník chtít a potřebovat

Pozice na trhu, perspektivy

• Podařilo se opustit low-end trh

• Výrobky vyšší úrovně a ceny nejsou krizí tolik zasaženy

• Jsme vývojovými partnery nadnárodních společností

• Vše je jen dočasné.......

Děkuji za pozornost