Vzdělávací veletrhy a strategie komunikace vysokých škol s veřejností

1

Metodika komplexního hodnocení kvality /VŠVZDĚLÁVACÍ VELETRHY A STRATEGIE KOMUNIKACE VYSOKÝCH ŠKOL S VEŘEJNOSTÍPŘÍSPĚVEK K TéMATU STRATEGIE KOMUNIKACE VYSOKÝCH ŠKOL S VEŘEJNOSTÍ (STRATEGIE DRUHéHO ŘÁDKU PRO ObLAST KOMUNIKACE, MARKETINGU, INTERNACIONALIZACE)

M. HRUbALOVÁ A TÝM KA05

2

O B S A H

1. BUDOUCNOST VELETRŽNÍHO PRŮMYSLU 3 – 5

2. KOMUNIKAČNÍ MODEL 6 – 9

3. NÁSTROJE KOMUNIKAČNÍHO MIXU 10 - 11

4. VELETRHY A VÝSTAVY 12 - 15

5. VYUŽITÍ VELETRHŮ A VÝSTAV INSTITUCEMI 16 - 17

6. KOMUNIKAČNÍ FUNKCE VELETRHŮ A VÝSTAV 18 - 24

7. TRENDY V ORGANIZACI A POŘÁDÁNÍ VZDĚLÁVACÍCH VELETRHŮ V

EVROPĚ A V DALŠÍCH ZEMÍCH

25 - 31

8. VZDĚLÁVACÍ VELETRHY A VÝSTAVY 32 - 63

9. ZÁVĚREM 64 - 67

10. SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY 68

11. INTERNETOVÉ ZDROJE 69

12. SEZNAM POUŽITÝCH SYMBOLŮ A ZKRATEK 70

Klíčová slova:

Veletrhy, výstavy, podpora prodeje, public relations, cíle vystavovatele, výběr veletrhu, veletrhy

vzdělávání v zahraničí.

Abstrakt

V souvislosti s implementací komunikační strategie do společností je nezbytné, aby i

vzdělávací instituce efektivně komunikovaly se svými stávajícími i potenciálními zákazníky,

veřejností a dalšími subjekty na trhu. V rámci marketingové komunikace mohou tyto

instituce využívat různé nástroje, jedním z nich jsou také veletrhy a výstavy.

Tato zpráva se zabývá problematikou využívání veletrhů a výstav v rámci marketingové

komunikace vysokých škol, ukázkou zajímavých výstavních a veletržních akcí ze zahraničí,

trendů a inspirací včetně praktických doporučení jak se na účast připravit.

3

1. BUDOUCNOST VELETRŽNÍHO PRŮMYSLU

Jedním z nástrojů marketingové komunikace, které jsou vysokými školami ve velké

míře využívány, jsou výstavy a veletrhy. Výstavnictví obecně představuje komplexní prezentaci

firem z nejrůznějších oborů. Výstavní akce mohou mít podle charakteru a nomenklaturního

členění řadu podob, a tím i označení. Prezentují se výrobní, hospodářské, vědecko-technické,

výzkumné či umělecké výsledky práce. Odlišují se nejen oborem prezentovaných subjektů, ale

zejména geografickým dosahem akce a obchodním charakterem.

Můj pohled je už řadu let konstantní. Jsem prostě přesvědčena, že veletrhy přes

mnohé obtíže jsou a budou logickou a samozřejmou součástí marketingové komunikace.

Ovšem, a to je podstatné, zapláče nad výsledkem každý, kdo by chtěl, například rok po roce,

opakovat již učiněné. U organizátorů veletrhů to platí dvojnásob. Vývoj ve společnosti i ve sféře

hospodářství je tak překotný, že reagovat je prostě třeba každodenně. Tvrdím, že veletržnictví

kopíruje ekonomickou situaci země i jednotlivých odvětví, to je konec konců logické. Ovšem je

na nás, abychom dokázali na nové trendy – a je jich nemálo, pružně reagovat. Situace je navíc

odlišná, mnohdy diametrálně, v jednotlivých oborech či odvětvích. Ukazuje se třeba, že namísto

megalomanských projektů v některých oborech spíše zaujmou drobnější, úzce zaměřené a

jasně vyprofilované veletrhy, že doprovodné programy mají svoji důležitost, ale nejsou

všespasitelné, že nerozhodneme-li se hned zpočátku pro jasné vymezení akce, buď na B2B

anebo B2C, nemusí to dopadnout dobře, že bez dokonalé a podrobné analýzy trhu a jeho

potřeb a se současným zohledněním všech, i mezinárodních, souvislostí se může i sebelépe

připravený projekt zhroutit.

To ovšem platí i o zavedených veletrzích. Bez kontinuálně sledovaného vývoje a

reagování na sebemenší náznaky trendů a změn může snadno zůstat organizátor i jeho veletrh

na vedlejší koleji. Takže – nejen že věřím, ale jsem opravdu přesvědčena, že veletrhy mají své

místo v konkurenci on line komunikace i v dalších letech. Jen si musíme být vědomi, že tato

forma prezentace je náročná a nesnese pohodlnost a nenaslouchání signálům z okolí.

4

I když stále můžeme slyšet úvahy o tom, že veletrhy se jako marketingová a komerční

forma už přežily, výsledky dosažené celým odvětvím veletržního průmyslu ČR v minulém roce

hovoří o něčem jiném. Na veletrzích a výstavách pořádaných v ČR v roce 2014 bylo prodáno

celkem 1.021.168 m2 výstavní plochy. Sdělilo to Společenstvo organizátorů veletržních a

výstavních akcí v ČR (SOVA ČR).

Překročení magické miliónové hranice výstavní plochy je pozoruhodné – naposledy k

němu došlo v roce 2008, a to prakticky v obdobných hodnotách. Před tím jsme překonání

miliónové mety mohli zaznamenat jen v letech 1998 a 1997. Stoupl také počet pořádaných akcí.

Uspořádáno bylo 276 veletrhů a výstav pořádaných celkem 39 organizátory. Takovýchto hodnot

(39 organizátorů) bylo dosaženo naposledy v roce 2008 a počet analyzovaných akcí je nejvyšší

dokonce od roku 1999.

Průměrná veletržní akce v roce 2014 dosáhla 3 700 m2. Tuto metu překonalo celkem

66 veletrhů 16 organizátorů a zde je pořadí a počet akcí: 1. Veletrhy Brno (22), 2. Výstaviště

České Budějovice (17), 3. ABF – Veletržní správa (8) a 4. INCHEBA EXPO Praha (5).

Rozdílnost institucí na trhu (jejich zaměření, velikost a cílové skupiny) znamená, že

každá společnost má zcela jiné důvody účasti na veletrhu a také cíle, kterých tam chce

dosáhnout. Navíc každý subjekt sleduje většinou několik cílů, jejichž dosažení mu účast na

veletrhu má přinést. Firmy také často uvádějí, že veletrh nabízí řadu výhod oproti jiným

marketingovým nástrojům, a to hlavně koncentraci cílové skupiny, osobní kontakt, koncentraci

informací o trhu a v nemalé míře prostředí veletrhu, které je připravené pro obchodování a

komunikaci.

Řada institucí si intenzivněji (a to ve všech použitých komunikačních kanálech) klade

otázky typu – co nám účast veletrhu přinese? To se samozřejmě přenáší i na pořadatele,

protože právě jeho úkolem je motivovat a informovat potencionální vystavovatele tak, aby se z

nich stali vystavovatelé, a to nejenom jednorázoví, ale tradiční. Myslím, že nabídek vystavovat

je spousta, záleží na každé veletržní zprávě, jako formou a intenzitou oslovuje svoje zákazníky.

5

Z mého pohledu by potencionálním vystavovatelům a zájemcům pomohlo 5 důležitých okruhů

pro jejich rozhodování:

o Přesná a auditovaná data o uplynulém ročníku (nebo ročnících), popř. strategická kreativita

nového konceptu.

o Výzkum vystavovatelů, který prokazatelně ukáže strukturu vystavujících firem, jejich postoje

k výstavě a připomínky.

o Výzkum návštěvníků, kdy je zcela zásadní: kdo na výstavu chodí, v jakých pozicích a

zaměření, jejich názory na výstavu a zpětná vazba, co jim výstava, veletrh přinesl/a.

o Která média a odborné asociace převzaly záštitu nad veletrhem, výstavou.

o Jak smýšlí osobnosti o určité výstavě (tedy osobní zkušenosti).

Jenom z relevantních informací je možné utvořit si správný názor a zvolit výstavu jako

místo naší prezentace s našimi specifickými cíli.

6

2. KOMUNIKAČNÍ MODEL

V mezilidských vztazích je velice důležitá komunikace výměna názorů, sdílení a přenos

informací. Jde o proces předávání informaci od zdroje k příjemci. Existuje mnoho pohledů, z

nichž se dá na komunikaci nahlížet, mezi nejznámější komunikační teorie patří Shannon -

Weaver model.

Obrázek 1 - Schéma komunikačního systému - Shannon-Weaverův model

Aby byla komunikace účinná, je nutné, aby příjemce přijal informaci tak, jak ji původně

zamýšlel zdroj - s co nejmenším zkreslením vlivem šumu.

„Kdo říká co komu jak s jakým výsledkem?“ Harold D. Lansweld (1948)

Marketingová firemní komunikace z tohoto modelu vychází, odesílatel se snaží příjemci

sdělit informaci, jen tento proces probíhá mezi prodejcem a zákazníkem, mezi firmami, mezi

dodavatelem a odběratelem, odbornou veřejností a profesními sdruženími.

7

Na základě podobností vypracovali Duncan a Moriarty roku 1998 model marketingové

komunikace firem založený na modelu komunikačního procesu.

Otázka kterou si klademe (Q): Zvolili jsme správně komunikační model na výstavě,

máme dostatečně úderné informace a proškolený personál?

Obrázek 2 – Paralela mezi komunikačním a marketingovým procesem firmy,

Duncan a Moriarty, 1998

Tento model ukazuje proces, jak podnik se svým zákazníkem komunikuje. Předání informací

prochází komunikačním procesem, kde je možná (a nutná) i vzájemná interakce skrze

zpětnou vazbu, což znamená, že se nejedná o jednosměrnou komunikaci.

Podle autorů tohoto modelu je možné považovat marketingovou a komunikační teorii za

principiálně stejné modely na základě podobností v těchto oblastech:

- Výměna a transakce

- Koncepce kanálů

- Zpětná vazba

8

- Informace

- Znaky a signály

„ Je nutné stanovit si komunikační strategii směřovanou přímo k naší účasti na

veletrhu“.

2.1 VÝMĚNA A TRANSAKCE

Autoři vycházejí z toho, že komunikace je vlastně výměna informací. V marketingu se také

setkáváme s prvkem výměny. Výměna na trhu nemůže proběhnout, aniž by jednotlivé

subjekty komunikovaly o tom, co se nabízí a poptává. Jedná se o dvojsměrnou komunikaci,

neboli transakční komunikaci, s důrazem na dialog. Marketing se dle autorů více přesunul z

orientace na produkt, na orientaci na zákazníka a vztahy s ním. Začala se do úvahy brát

i transakční dimenze marketingu, ne jen samotná transakce. Tento přístup v marketingu

znamená blízké a dlouhotrvající, obousměrné vztahy.

„Veletrhy a výstavy jsou jedním z mála komunikačních kanálů, kde probíhá

oboustranná komunikace face to face“.

2.2 KONCEPCE KANÁLŮ

V klasických modelech proudí informace přes komunikační kanál nebo médium. Kanál

v marketingové komunikaci odpovídá distribuci a představuje tak pohyb zboží. Oba modely

jsou stejné a autoři přirovnávají komunikační kanál k potrubí, kterým protéká proud zboží

nebo informací.

2.3 ZPĚTNÁ VAZBA

Důležitou částí jakékoliv komunikace je zpětná vazba, jejímž prostřednictvím se odpověď

příjemce dostává k odesílateli. Zpětná vazba je základem obousměrné komunikace, bez ní

neexistuje dialog. Dokonce i žádná reakce je kvalifikována jako určitá forma zpětné vazby.

Novodobé interaktivní technologie úplně změnily koncept zpětné vazby. Díky počítačovým

technologiím se zpětná vazba stala lehce dosažitelnou a se širším záběrem.

9

2.4 INFORMACE

Duncan a Moriarty deklarují důležitost informací, protože informace upevňují jakýkoliv vztah,

včetně obchodních vztahů s odběrateli. Informace přispívají rozhodovacímu procesu tím, že

redukují nejistotu. Zpracování informací je dominantním prvkem v mnohých přístupech

marketingové komunikace. Když marketéři pochopí celý řetězec, kterým zákazník prochází

při nákupním rozhodování, umožní jim to integrovat rozličné způsoby komunikace

jednotlivých zpráv. (Duncan, Moriarty, 1998, str. 2-6)

2.5 ZNAKY A SIGNÁLY

Autoři uvádějí, že spotřebitelské chování vychází z předpokladu, že se všechna nákupní

rozhodnutí realizují v souvislosti se spotřebitelskými aktivitami a sociálním prostředím. Jinak

řečeno, zákazníci přizpůsobují význam svým spotřebitelským aktivitám a podle toho si

přizpůsobují signály, které přijímají z různých zdrojů. Tento proces se realizuje přes výměnu

znaků a symbolů. Signál chápeme jako znak, který ovlivňuje akci nebo interpretaci

zákazníků, konkurentů nebo ovlivňovatelů. (Duncan, Moriarty, 1998, str. 2-6)

Shrnutím tohoto modelu je možné říci, že zákazníci a ovlivňovatelé jsou s podnikem spojeni

skrze vztahy. Jejich vzájemná interakce je možná jedině skrze komunikační kanál, kde je

důležitá zpětná vazba, která zaručí, že se z jednosměrné komunikace stane komunikace

obousměrná. Zprávy jsou znaky nebo signály, které se skládají z informací. Kritické faktory

tohoto modelu, na které by měl podnik klást důraz, jsou ovlivňovatelé, komunikovaná zpráva

a interakce.

„Zpětná vazba je důležitá. Se získanými kontakty na veletrhu je potřeba dále

komunikovat, poděkovat za účast na stánku, zaslat jim přislíbené informace a

materiály, kontaktovat je, pozvat na akce typu: den otevřených dveří, jiné eventové

akce pořádané školou nebo studenty školy…zůstat v kontaktu nevtíravou formou a

způsobem, na jaký reaguje cílová skupina“

10

3. NÁSTROJE KOMUNIKAČNÍHO MIXU

„Komunikační mix je jednou z nejdůležitějších a finančně nejnákladnějších součástí

marketingového mixu. Prostřednictvím komunikace potenciálnímu, resp. již loajálnímu

zákazníkovi sdělujeme, že dokážeme uspokojit jeho očekávání, potřeby, umíme vyřešit jeho

problém, nebo mu nabízíme něco výhodného. Adresáty komunikace (zákazníky,

spotřebitele, zaměstnance, jiné zainteresované osoby) musíme nejprve identifikovat a potom

vhodně zvolenými komunikačními prostředky oslovit.“ (Havlíček, 2005, str. 52)

Klasické rozdělení komunikačního mixu na reklamu, osobní prodej, Public relations, podporu

prodeje a direct marketing je používáno na B2C i na B2B trhu. Často se uvádí, že je

komunikační mix na B2B trzích podobný komunikačnímu mixu na trzích B2C, ale liší se v

důležitosti jednotlivých nástrojů. Rozdíly obou trhů mají velký vliv na odlišné využívání

nástrojů marketingové komunikace.

„Alokace komunikačního mixu se liší mezi trhem spotřebního zboží (B2C) a B2B trhem. B2C

marketéři mají sklon utrácet relativně více na podporu prodeje a reklamu. B2B marketéři

naopak kladou důraz na osobní prodej. Obecně lze říci, že osobní prodej se užívá více u

složitějšího, drahého a riskantního zboží a na trzích s méně a většími kupujícími (tudíž na

B2B trzích).“ (Kotler, 2007, str. 595)

Q: Dokážeme využít B2C veletrh, na kterém vystavujeme pro institucionální B2B

eventové akce školy?

3.1 OSOBNÍ KONTAKT

Jedná se o tradiční přístup na B2B trhu, který dovoluje interakci, Michel sem řadí:

- prodejní návštěvy realizované obchodníkem

- předváděcí akce a technické testy

- výstavy a veletrhy (resp. jejich využití pro osobní kontakt)

- kongresy, konference a semináře (dále rozdělené na organizované firmou a obecně

organizované na speciální téma)

11

- firemní návštěvy (sídlo firmy, výrobní prostory, laboratoře), které jsou často

rozhodující pro nákupčí.

Poslední dvě kategorie jsou podle Michela v tradičním rozdělení známé jako Public relations,

a proto do kategorie „osobní kontakt“ můžeme zařadit i vztah k médiím, protože manažeři

firmy odpovídají na dotazy tisku, mluví na tiskových konferencích či formulují prohlášení do

televize. (Michel, 2003, str. 275)

Q: Jsme schopni vytěžit z účasti na veletrzích a výstavách efektivní PR?

12

4. VELETRHY A VÝSTAVY

4.1 DEFINICE VELETRHŮ A VÝSTAV

Veletrhy a výstavy lze technicky popsat i jako vícedenní akci, která přivede na jedno místo

prodejce, zákazníky, konkurenci. Pro vystavovatele je to prostředek, kterým o sobě dává

firma vědět, a zvyšuje tak svojí prodejní sílu. Středověký anglický výraz „feire“ znamená

shromáždění lidí, které se koná v pravidelných intervalech za účelem výměny či prodeje

zboží. V dnešní době však veletrhy plní spíše funkci společenského setkávání a výměny

informací a kontaktů.

Německá asociace veletržního průmyslu AUMA definuje veletrhy a výstavy takto:

Veletrhy - marketingové události s konkrétní dobou trvání pořádané v pravidelných

intervalech, na kterých převládají odborní návštěvníci; a kde velký počet společností

prezentuje svůj sortiment produktů či služeb z jednoho nebo více odvětví průmyslu.

Výstavy - marketingové události s konkrétní dobou trvání, na kterých převládají

návštěvníci z řad široké veřejnosti; a kde velký počet společností prezentuje svůj

sortiment produktů či služeb z jednoho nebo více odvětví a poskytuje o tomto sortimentu

informace pro účely podpory prodeje. (AUMA, 2011, [on-line])

4.2 ZAŘAZENÍ VELETRHŮ A VÝSTAV V LITERATUŘE

Nejčastěji jsou v odborných publikacích veletrhy a výstavy zařazovány do podpory prodeje,

ale protože veletrhy ovlivňují image firmy a veřejné mínění, bývají spojovány také s

komunikačními nástroji public relations. Souhlasit můžeme s obojím, nebo ještě lépe, je

nutné uznat fakt, že veletrhy zasahují do více kategorií komunikace.

Podle Svobody veletrhy představují komunikaci, která přináší zážitky, kontakty a možnosti

3D prezentace, ale také emoce a vnímání všemi smysly. (Svoboda, 2009, str. 134). Foret i

Pavlů vnímají veletrhy jako multimediální produkt (Foret, 2008, str. 268) - nástroj

marketingové komunikace, který má víceznačný komunikační charakter, díky němuž mohou

ve svém praktickém použití přesáhnout hranice jedné kategorie komunikace se zákazníkem.

(Pavlů, 2009, str. 117). Šindler míní, že firemní stánky na veletrzích byly vždy považovány za

„výkladní skříň“ společnosti, ve které se ukazuje to nejlepší. (Šindler, 2003, str. 34); a

13

představuje se tu komplexní prezentace výsledků práce subjektů nejrůznějších oborů -

(Vysekalová, Hrubalová, Girgašová 2004, str. 22), které navíc označují veletrh jako nejstarší

komunikační nástroj. (Vysekalová, Hrubalová, Girgašová 2004, str. 15)

Nejvýstižnější popis a shrnutí výše popsaného nacházím v úvodním slově, které napsala

Lucie Zumrová, bývalá členka představenstva SOVA ČR – společenstvo organizátorů

veletržních

a výstavních akcí ČR, do knihy Veletrhy a výstavy.

„Veletrhy působí beze sporu na všechny smysly, jsou místem zážitků, místem setkávání.

Jsou prostředkem ke svedení lidí stejného či podobného zájmu v jeden okamžik na jedno

místo. Jsou platformou komunikace, místem, kde se sdílí nejen určité informace, ale i

emoce, protože veletrh je především show.“ (Vysekalová, Hrubalová, Girgašová 2004, str.

13)

4.3 TYPY VELETRHŮ A VÝSTAV

Veletrhy můžeme dělit z obchodního hlediska na komerční a nekomerční.

- komerční (prezentační akce produktů, služeb, poznatků firem a sdružení

prezentovaných oborů, která může být ryze prodejní, kontraktační či kombinace

obojího)

- nekomerční (akce převážně uměleckého, sběratelského a informačního typu,

převážně dlouhodobého či putovního charakteru pořádané státními institucemi,

společenskými hnutími nebo zájmovými společenstvími.

Tato práce zkoumá možnosti využití komerčních veletrhů, které můžeme dále dělit.

4.4 KOMERČNÍ DĚLENÍ VELETRHŮ

Prodejní výstavy: Na místě konání akce se primárně přímým způsobem prodávají produkty

firem. Tento typ platí pro ty obory, jejichž ceny produktů se pohybují ve stovkách a tisíci

korunách, neboť nákup produktů je vázán na manipulaci s financemi v hotovosti.

Návštěvnickou skupinou jsou zejména koneční zákazníci (široká veřejnost). Typicky prodejní

výstavou jsou Vánoční trhy, které probíhají jak na Brněnském výstavišti, tak i v Praze.

14

Kontraktační veletrhy: Cílem akce je vytvoření prostředí ke sjednávání obchodních smluv a

partnerství, za nimiž stojí statisícové a milionové finanční prostředky. Jde o akce, na nichž se

utváří budoucnost a charakter celého odvětví. Návštěvnickou skupinou jsou primárně

zástupci firem – zástupci managementu a nákupčí (odborná veřejnost). Mezi typické

kontraktační veletrhy patří např. ForArch Praha či Stavební veletrhy Brno, které prezentují

nové technologie a zejména produkty těžkého průmyslu. Kontraktační pojetí je primárně

spjato s mezinárodními veletrhy.

Kombinované kontraktačně – prodejní akce: Většina velkých komerčních akcí v ČR, kde se

setkávají oba předchozí cíle. Například Flora Olomouc, Víno & destiláty v Praze.

Další dělení výstavních akcí určují statistiky, nikoli organizátoři. Podle obsahu a charakteru

veletrhu se o danou akci více či méně zajímají dvě skupiny návštěvníků: široká laická

veřejnost a odborná veřejnost.

4.5 GEOGRAFICKÉ DĚLENÍ VELETRHŮ

Veletrhy lze také dělit dle geografického dosahu:

lokální - akce je určena pouze vystavovatelům a návštěvníkům z dané lokality –

např. jedno města či čtvrti;

regionální – dosah zahrnuje kromě místa konání i jeho blízké okolí – zhruba 15 km.

národní – prezentace firem s působením v dané republice a zacílení na návštěvníky

z dané země;

kontinentální – prezentace subjektů z několika států jednoho kontinentu;

mezinárodní – faktor mezinárodnosti definuje ve svých materiálech UFI –

Svaz mezinárodních veletrhů.

V současnosti UFI považuje za mezinárodní takové akce, které vykazují nejméně: 10%

vystavovatelů, kteří jsou ze zahraničí, nebo 5% návštěvníků, kteří jsou ze zahraničí.

(UFI, 2011, [on-line])

4.6 OBOROVÉ ČLENĚNÍ VELETRHŮ A VÝSTAV

15

všeobecný veletrh (např. vánoční trhy – pravidelná periodicita, obvykle 1 x ročně,

nemá pevnou nomenklaturu);

víceoborový veletrh (pravidelná periodicita, obvykle 1 x ročně, v jednom areálu se

pod společným názvem prezentuje několik poměrně samostatných projektů)

jednooborový veletrh (specializovaný veletrh, pravidelná, ale méně častá periodicita,

obvykle 1 x za dva roky)

Asociace podpory prodeje POPAI veletrhy a výstavy zařazuje mezi event marketing, kam

paří i roadshow, streatshow, teambulding, sportovní akce, konference, školení, workshopy,

kulturní a společenské akce) a dělí je dle trhů na veletrhy B2B a B2C.

Veletrhy B2B:

- Specializované veletrhy

- Kontraktační akce

- Specializované nákupní dny

- Konferenční výstavy

Veletrhy B2C:

- Prodejní výstavy

- Klubové akce

(POPAI CE, 2013, [on-line])

16

5. VYUŽITÍ VELETRHŮ INSTITUCEMI

Zařazení veletrhu do integrované marketingové komunikace a tím i do celkové strategie

firmy je běžné pro mnoho firem na trhu B2B a B2C. Často se firma veletrhu zúčastňuje i

z jisté setrvačnosti - dlouhodobě na určitý veletrh jezdí a pravidelně účast na veletrhu

objednává.

Z výzkumu projektu B2B monitor, kterou realizuje agentura B-inside, vyplývá, že 56% B2B

podniků v ČR se veletrhů účastní jako vystavovatelé a dalších 34% alespoň jako

návštěvníci. Ze zmíněných 56% vystavuje 16% středně velkých a velkých B2B podniků

v ČR i v zahraničí a 20% podniků vystavuje buď na veletrzích a výstavách v ČR anebo v

zahraničí. Pouze 10% dotázaných se veletrhů a výstav vůbec neúčastní.

Obrázek 3 – Účast na výstavách a veletrzích firem B2B.

Zdroj: Výzkum agentury B-inside - B2B monitor, 2012.

17

Výzkum Institutu TNS EMNID Mediaforschung ukazuje, že firmy považují účast na

veletrhu v porovnání s jinými formami komunikace za důležitou. Podle poslední studie z

let 2009 a 2010 jsou z hlediska důležitosti veletrhy v popředí komunikačního mixu - na

druhém místě. Jejich význam meziročně dokonce stoupl o 3%, z 85% na 87%. Jako

nejdůležitější nástroj komunikačního mixu firmy považují webovou prezentaci firmy na

Internetu.

5.1 POSTAVENÍ VELETRHŮ V KOMUNIKAČNÍM MIXU

Veletrhy představují nedílnou součást marketingové komunikace a v rámci komunikačního

mixu mají velmi specifické postavení. Jako nástroj marketingové komunikace mají

jedinečné vlastnosti a víceznačný komunikační charakter, díky němuž přesahují hranice

více kategorií komunikace se zákazníkem.

„Základní funkce veletrhu se v poslední době přesouvají z racionálního prodejního

nástroje do pozice nástroje emotivního, který vytváří image.“ (CzechTrade, 2013, [on-

line])

Veletrh bývá nejčastěji zdůrazňován jako osobní komunikační nástroj – nabízí předvedení

výrobku či služby přímo na místě, přímé kontakty s návštěvníky a možnost přímého

prodeje či uzavření obchodu. Pomáhá nás vzájemně propojit. Účast na veletrhu je

současně také prestižní záležitostí firem, dle Foreta, významně pomáhá k budování

image firmy a je součástí Public relations. (Foret, 2008, s. 268) Společnosti získají

patřičnou publicitu, která je srovnatelná s velkou investicí do reklamy. Asociace POPAI

zase řadí veletrhy do podpory prodeje, i proto, že se mnoho akcí podpory prodeje právě

na veletrzích odehrává. (POPAI CE, 2013, [on-line]) Pavlů vidí veletrhy jako specifické

multimédium, které má řadu rysů, jež jsou vlastní pouze jemu. (Pavlů, 2009, s. 118).

Nezanedbatelná je i společenská hodnota veletrhů pro management a obchodníky firmy.

Jedinečné vlastnosti veletrhů jako komunikačního média podtrhuje i to, že veletržní

expozice a celková účast společnosti na veletrhu využívá a zároveň nabízí uplatnění

mnoha nástrojů a kanálů marketingové komunikace - osobní prodej, Public Relations,

reklamu, marketingový výzkum, podporu prodeje, nová média. Přesah do všech kategorií

marketingové komunikace je tak dobře patrný.

18

6. KOMUNIKAČNÍ FUNKCE VELETRHŮ

Koncem 19. století je v knize Jubilejní výstava zemská království českého v Praze 1891

funkce výstavy popsána jako čistě prodejní.

„Původní účel všech veletrhů a výstav byl rázu kupeckého, spočívající v usnadnění styků

mezi výrobcem a odběratelem.“ (Šimáček, 1894, str. 3)

Dnes je účelem účasti na veletrhu prezentace firmy a jejích výrobků, získání nových

a oživení stávajících kontaktů se zákazníky, zvýšení známosti podniku či sledování

konkurence, v posledních letech se klade velký důraz na vytvoření zážitků a

vyvolání emocí u návštěvníků.

6.1. Základní funkce veletrhů

Veletrh nabízí mnoho funkcí. Mezinárodní asociace veletržního průmyslu se sídlem v

Paříži - UFI v roce 2002 vymezila 18 hlavních konkurenčních výhod veletrhů, podle nichž

mají veletrhy schopnost:

1. Získat nové zákazníky a shromáždit vysoce kvalitní kontakty.

2. Společensky se věnovat stávajícím věrným zákazníkům.

3. Obnovovat kontakty se zákazníky z minulosti.

4. Uvést na trh nové produkty nebo služby.

5. Vystavit a propagovat kompletní sortiment svých výrobků a služeb.

6. Urychlit prodejní proces a zvýšit obrat.

7. Budovat a prosazovat image společnosti a značky.

8. Zlepšovat obraz firmy v očích veřejnosti (public relations)

9. Upoutat pozornost médií.

10. Seznámit se podrobněji s tím, co stávající i potencionální zákazníci očekávají.

11. Získat okamžitou odezvu na celý sortiment zboží a image firmy.

12. Vybudovat a dále rozšiřovat databázi možných klientů.

13. Provádět průzkumy trhu a konkurence, vyhodnocovat své možnosti na trhu.

14. Držet krok s novinkami a novými technologiemi.

15. Udržet své místo na trhu.

16. Najít možné obchodní zástupce a distributory.

19

17. Navázat spolupráci, budovat spojení a společné podniky.

18. Získat nové pracovníky. (UFI, 2013, [on-line])

Pavlů konkurenční výhody veletrhu vidí v těchto pěti kategoriích:

1. Vystavovatel využívá v současné praxi veletržní účast ke slavnostnímu vstupu

výrobku na trh. Formou výrazné podpory prodeje na veletrhu i v prodejní síti,

kombinované s reklamní kampaní, může zaznamenat razantní komerční úspěch.

2. Vystavovatel prostřednictvím veletržní účasti aktivně provádí průzkum trhu -

sleduje, jak je jeho výrobek přijímán relevantní spotřebitelskou veřejností (jinými

výrobci, obchodníky, zprostředkovateli, konečnými spotřebiteli), analyzuje

obchodní rozhovory o výrobku a na jejich základě koncipuje další tržní opatření.

3. Vystavovatel využívá své přítomnosti na veletrhu k benchmarkingu vystavující

konkurence, přičemž může použít více faktorové analýzy.

4. Vystavovatel svou veletržní účast chápe jako nástroj analýzy trendů budoucího

trhu v jeho segmentu produkce.

5. Někteří autoři konstatují, že veletržní účast může být také nástrojem budování

image firmy, produktu, značky. (Pavlů, 2009, str. 156)

Ve třech z pěti bodů Pavlů zdůrazňuje i význam veletrhů pro marketingový průzkum a

analýzu trhu, segmentu, odvětví, zákazníků, konkurence, výrobků a cen.

Veletrhy však slouží především jako místo pro osobní kontakt a komunikaci tváří v tvář a

to zůstane základním, důležitým bodem i v době nárůstu komunikačních kanálů, nových

médií a internetu. Dokonce můžeme konstatovat, že v době, kdy je využívání elektronické

komunikace přes mail, Skype a sociální sítě velmi častým jevem, je právě možnost osobní

komunikace - podání si ruky, předvedení a vyzkoušení si výrobku či služby, ochutnání či

přivonění k produktu na místě - jedním z nejvýznamnějších předností veletrhu.

„Za hlavní přednost veletrhů a výstav jako marketingové komunikace lze nesporně počítat

osobní kontakt s velkým množstvím potencionálních i skutečných zákazníků prakticky

z celého světa.“ (Foret, 2008, str. 269)

20

6.2 KOMUNIKAČNÍ VAZBY NA VELETRZÍCH

Komunikaci na veletrzích a výstavách lze popsat následovně. Podle Foreta dávají výchozí

impuls ke komunikaci organizátoři. Ti musí zajistit účast co největšího počtu

nejvýznamnějších vystavovatelů. Úspěch veletrhu či výstavy nespočívá pouze v

materiálních a ekonomických podmínkách, jež jsou organizátoři schopni nabídnout.

Důležitějším aspektem je skutečnost, zda se celá akce stane významnou – tzn. kolik

prestižních firem, a jakým způsobem, zde bude vystavovat, kolik kompetentních

návštěvníků se zde dostaví a jak se akci podaří prezentovat ve sdělovacích prostředcích.

Obrázek 4 - Základní komunikační vazby na veletrzích a výstavách, zdroj: Foret, 2008.

Je nutno připomenout, že pozornost by neměla být věnována pouze komunikaci

organizátorů a vystavovatelů s návštěvníky, např. prostřednictvím sdělovacích prostředků,

jelikož je nezanedbatelné, že mezi sebou komunikují také návštěvníci, v rámci

doprovodného programu, na odborných seminářích apod. K další formě komunikace

dochází během setkávání vystavovatelů, kteří mezi sebou komunikují v rámci

seznamování se s nabídkou konkurence, či domlouvání budoucí spolupráce, kooperace.

(Foret, 2008, str. 268-269)

6.3 NÁVŠTĚVNÍCI VELETRHŮ

Návštěvníci veletrhů se rekrutují z řad odborné veřejnosti - technici, nákupčí a manažeři s

oprávněním k provádění nákupů. Obvykle si vyšetří celý den a mají mimo obvyklou

prohlídku veletrhu naplánované i návštěvy u konkrétních stánků firem, například na

21

základě pozvání. Prodávající a kupující se setkávají, diskutují a vyjednávají podmínky

obchodu. Návštěvník využívá veletržní nabídky a porovnává shodné či podobné výrobky

a služby, navštěvuje konference a doprovodné programy, sbírá informace.

Podle Clowa lze rozdělit návštěvníky do pěti kategorií:

Hledači informací: chtějí se podívat a něco se dozvědět, ale nechtějí nakupovat.

Hledači ujištění: chtějí se ujistit, že se v případě minulých nákupů rozhodli správně.

Hledači řešení: hledají řešení konkrétních problémů a chtějí nakupovat.

Nákupní týmy: hledající prodejce – dodavatele pro své firmy a obvykle chtějí nakupovat.

Autorizované osoby: lidé s klíčovými pravomocemi k rozhodování o nákupech, obvykle

členové vyššího managementu. (Clow, 2008, str. 274)

6.4 HLAVNÍ VÝHODY VELETRHŮ

Veletrh jako nástroj komunikačního mixu, jak již bylo popsáno v předešlé, přesahuje do

mnoha kategorií komunikace se zákazníkem. Srovnáme-li jednotlivé nástroje mezi sebou,

můžeme definovat v čem veletrhy, oproti ostatním, vynikají. V souvislosti s veletrhem lze

vyjmenovat několik zcela unikátních vlastností tohoto nástroje.

Hlavní výhody veletrhu v současné době lze, podle Vysekalové, charakterizovat takto:

koncentrace cílových skupin (jsou zde nejen zákazníci, ale také obchodní partneři,

zástupci médií, zástupci lobby a konkurence);

osobní kontakt (prezentace produktů a výměna informací či kontaktů „face to face“

s větší skupinou osob než umožňují jiné nástroje a běžný chod firmy);

koncentrace informací o trhu (možnost rychlého a komplexního monitoringu trhu –

produktů a cen, konkurence, technologií, novinek a trendů);

prostředí připravené k obchodování a komunikaci (platí to nejen pro oblast

prezentace produktů, ale také jednotliví lidé jsou komunikačně naladěni a

připraveni pro oboustranná jednání). (Vysekalová, Hrubalová, Girgašová 2004, str.

44)

„Dialog ve veletržním a výstavním prostoru je základním a určujícím rysem veletržní

komunikace…. Je nepochybné, že ještě drahný čas zůstane tato dialogická

zpětnovazební forma dominantním rysem veletržní komunikace“ (Pavlů, 2009, str. 130)

22

Mohu konstatovat, že za největší přínos veletrhů považuji fakt, že přivádějí na jedno místo

v krátkém časovém horizontu žádané cílové skupiny, a to do prostředí, které je připravené

pro komunikaci a obchodování a vybízí k osobnímu kontaktu a výměně informací. Navíc

sledováním těchto informací nabízí možnost průzkumu.

6.5 CÍLE ÚČASTI

Veletrhy mohou být vysoce efektivním komunikačním nástrojem, poskytují firmám

možnost oslovit s vysokou účinností právě jejich cílovou skupinu a příležitost získat nebo

vylepšit si pozici na trhu, nebo porovnat se s konkurencí či mohou být cestou, jak

představit nové produkty a služby. Cíle účasti na veletrhu mohou být různé, avšak aby

byla účast na veletrhu efektivní, musí být cíle jasně definovány.

„Firma by se měla zaměřit na cíle, které chce dosáhnout účastí na výstavě nebo veletrhu,

tj. měla by přesně formulovat cíle účasti a jejich místo v celkové prodejní, komunikační a

marketingové strategii“ (Pelsmacker, 2003, str. 446)

Formulovat cíle je možné, dle Vysekalové, ve vztahu k pozici, ve které se firma nachází:

poznat trh - prozkoumat nabídku konkurence, případně s ní navázat kontakt a

spolupráci, sledovat a podnítit reakce zájemců;

vstoupit na trh - představení nové firmy a její nabídky, naznačit záměry a ambice,

zaujmout návštěvníky i vystavovatele, získat pozornost;

upevnit pozici na trhu - prezentovat se návštěvníkům (zákazníkům) i

vystavovatelům (konkurentům, obchodním partnerům) jako stabilní a solidní firma,

posílit důvěryhodnost, pochlubit se úspěchy;

zlepšit svoji pozici na trhu - prezentovat novinky, oslovit nové zákazníky a uzavřít

s nimi kontrakty. (Vysekalová, Hrubalová, Girgašová 2004, str. 59)

Pokud má firma řádně stanovené cíle, je schopna stanovit si procesy a postupy, aby jich

dosáhla. Plánování a příprava účasti na veletrhu z těchto cílů vychází.

„Chceme-li prodávat, potřebuje vědět, jaká jsou očekávání potencionálních zákazníků,

musíme znát nákupní procesy, musíme stanovit cíle, předvídat a plánovat svoji činnost…“

(Dayan, 1997, str. 6)

Cíle účasti na veletrhu můžeme dále definovat takto:

23

Všeobecné cíle: obeznámit se s trhem nebo vyhledat mezery na trhu, ověřit si

konkurenceschopnost, vyhledávat exportní příležitosti, analyzovat stav průmyslového

odvětví, sbírat a předávat zkušenosti, najít nové partnery, seznámit se novými trendy,

poučit se o stavu konkurence, rozšířit svoje odbytiště.

Komunikační cíle: rozšiřovat osobní kontakty, získat povědomí o potencionálních

zákaznících, prezentovat firmu, zvýšit účinnost reklamy, provádět průzkum současných a

potencionálních zákazníků, prodiskutovat silné a slabé stránky firmy se zákazníky, posílit

existující obchodní vztahy, shromáždit nové informace o trhu, obnovit či navázat kontakt

s tiskem.

Produkční cíle: předvést prototypy a provést průzkum trhu, prezentovat nové generace

výrobků, odzkoušet si míru přijatelnosti u nového sortimentu.

Cíle v oblasti cen a podmínek: uskutečnit cenový průzkum, porovnat ceny a podmínky

s konkurencí, seznámit se s různými podpůrnými nabídkami a servisními podmínkami.

Cíle v oblasti distribuce: rozšířit distribuční síť, odstranit zbytečné úrovně distribuce,

vyhledat nové obchodní zástupce. (Vysekalová, Hrubalová, Girgašová 2004, str. 59-60)

Veletrhy pomáhají firmám realizovat mnohé cíle, jichž nemohou dosáhnout

prostřednictvím prodejců, reklamy, direkt marketingu či internetu. Veletrhy jsou tak

důležitou a nedílnou součástí marketingové komunikace.

6.6 VYHODNOCENÍ ÚČASTI NA VELETRZÍCH A VÝSTAVÁCH

Sledujeme náklady na jeden užitečný kontakt - dělíme celkové náklady výstavy počtem

získaných tipů na potenciální zákazníky, což pomůže vypracovat nákladovou efektivnost

akce. Počet získaných nových kontaktů - porovnáme seznam dotazů s naší stávající

databází zákazníků. Kolik je z toho nových kontaktů? Jak bychom mohli těchto kontaktů

dosáhnout jiným způsobem? Úroveň, do jaké jsou si zákazníci/trh vědomi naší přítomnosti

- po akci můžeme provést sami nebo zadat šetření návštěvníků zaměřené na znalost

firmy, postoje a spokojenost s komunikací naší firmy na veletrhu apod.

24

7. TRENDY V ORGANIZACI A POŘÁDÁNÍ VZDĚLÁVACÍCH VELETRHŮ V EVROPĚ A V DALŠÍCH ZEMÍCH

Cíl průzkumu světových veletrhů v oblasti vzdělávání

Tato zpráva má za cíl vysledovat trendy a zajímavosti v přístupu a organizaci výstavních a

veletržních akcí v oblasti vzdělávání a jiných typů výstavních eventů. Jejím úkolem je

zmapovat inovativní přístupy k cílovým skupinám s ohledem na tradiční model, který se

užívá ve výstavnictví.

Objekty průzkumu

Výstavní a veletržní projekty a pořadatelé, způsob organizace, doprovodné aktivity,

způsob oslovení cílových skupin, nomenklatura veletrhů a výstav, práce s návštěvníkem,

spolupráce s vystavujícími školami, partnery výstav a veletrhů. (čerpáno z veřejně

dostupných zdrojů)

Zkoumaný vzorek

Mapování proběhlo v tradičních výstavních centrech Evropy, dalších městech s výstavní

tradicí v Asii, a Africe, u těch výstavních a veletržních akcí, které informace veřejně sdílejí

a jsou dohledatelné prostřednictvím internetu nebo sociálních sítí.

Metoda sběru informací

Pro potřeby popsaného průzkumu a s ohledem na sledované veletržní celky bylo potřeba

mapovat jejich webové stránky, v některých případech facebookové profily.

25

7.1 ZKOUMANÝ VZOREK

Celkem: 49 veletrhů

Obrázek č. 5 Podíl zkoumaných veletrhů a výstav

Seznam míst konání veletrhů

Evropa: Vídeň, Lublaň, Ženeva, Záhřeb, Priština, Athény, Nikósie, Brusel, Budapešť,

Krakov, Varšava, Sofia, Bukurešť, Nice, Paříž, Lyon, Tbilisi, Kodaň, Oslo, Stockholm,

Malmö, Helsinki, Milán, Řím, Neapol, Bari, Řím, Barcelona, Madrid, Londýn, Dublin,

Mnichov, Berlín, Hamburg, Vilnius, Riga, Tallin, Moskva, Petrohrad

Asie: Soul, Hong Kong, Ulaanbatar, Baku, Astana, Bangkok, Kuala Lumpur, Taškent,

Almaty, Dubai, Saigon, Kolkata, Bombai

Afrika: Bulawayo, Nairobi

Další typy veletržních správ, které organizují veletrhy v dalších zemích

Agentury zabývající se organizací studijních veletrhů převážně ze zemí: Kanada,

USA, Austrálie – cílí na zahraniční studenty a lákají je v jejich rodných zemích formou

veletržních akcí pořádaných v několika městech, převážně v zemích s vysokou

populací a potenciálem: Čína, Indie, Jižní Korea, Thajsko.

Evropa; 34; 69%

Asie; 13; 27%

Afrika; 2; 4%

26

(Weba Education Fairs,International Education EXPO roadshow, StudyUSA, aief-

USA, UniversityFairs)

Obrázek č. 6 Mapa s umístěním zkoumaných veletrhů a výstav

7.2 ZKOUMANÁ KRITÉRIA

Forma prezentace na veletrzích

Stánkový model – převažuje (kombinovaný a doplňovaný interaktivními prvky).

Model formou krátkých workshopů.

Vlastní navazující program pořadatelů (workshop-simulace výuky-debata-

rozhovor-individuální konzultace).

Model formou seminářů a přednášek.

Prezentace v různých školách (mobilní) – půl dne.

Součástí veletrhu jsou například veletrhy pracovních příležitostí, nebo jiné

tematické sekce

27

7.3 PROBLEMATIKA ZKOUMANÝCH TRENDŮ

Data vycházejí z údajů veřejně dostupných na webu, která často nejsou úplná u

jednotlivých eventů.

Zhruba u poloviny nebylo možné dohledat propagaci na sociálních sítích, některé

stránky jsou jenom v mateřském jazyce a informace jsou čerpány z vydaných

tiskových zpráv.

7. 4 VYSLEDOVANÉ TRENDY

A. Zkoumané trendy

Součástí veletrhu je i část věnovaná nabídce:

o pracovních příležitostí,

o stáží ve firmách,

o stipendií ve firmách

o aktivní účast zástupců pracovního sektoru, v některých případech státních a

neziskových organizací a institucí

(počet veletrhů s uvedeným trendem/celkový počet zkoumaných veletrhů) 18/49

Vídeň, Ženeva, Záhřeb, Tbilisi, Bulawayo – Zimbabwe…

B. Zkoumané trendy

o Tematické zaměření veletrhu (u vícedenních) a s ním spojený doprovodný

společenský program. Například „2011 rok astronomie“


Např.: Slovinsko – Lublaň

C. Zkoumané trendy

Součástí veletrhu jsou:

o speciální workshopy,

o přednášky,

o ukázkové hodiny pro návštěvníky veletrhu

28


(Varšava, Neapol, Řím, Dublin, Soul…)

D. Zkoumané trendy

Součástí veletrhu je:

o poradenství pro návštěvníky ohledně tvorby životopisů a motivačních dopisů.


(Atény, Záhřeb, Hong Kong)

Součástí veletrhu je:

o sekce věnovaná poradenství v oblasti hledání zaměstnání a kariérního růstu


(Atény, Záhřeb, Sofia, Neapol…)

E. Zkoumané trendy

Veletrh se nesoustředí jen na domácí vzdělávací scénu, ale nabízí:

o informace a srovnání se zahraničím, nebo se přímo soustředí na možnosti

studia v zahraničí a představuje mezinárodní vzdělávací programy (Work and

Travel, Erasmus)


(Ženeva, Nice, Stockholm, Milán, Španělsko, Dublin, Dubai, Astana…)

F. Zkoumané trendy

o Veletrh necílí pouze na studenty a mladistvé, ale prezentuje i užitečný

program pro učitele a jiné odborné pracovníky z oblasti vzdělávání formou

workshopů, přednášek, debat atd…


(Budapešť, Varšava, Astana…)

29

G. Zkoumané trendy

o Na veletrh jsou pozváni pouze předem vybraní elitní studenti, kteří ostatní

převyšují svými studijními výsledky.


(Milán, Španělsko, JV Asie…)

o Návštěvníci jsou v průběhu veletrhu testováni ze svých studijních znalostí a

schopností pro lepší selekci potenciálními zaměstnavateli.


(Almaty, Astana - Kazachstán…)

H. Zkoumané trendy

o Je vyžadována registrace návštěvníků předem, z důvodu důslednějšího

zacílení na terčový segment.


(Dánsko, Dublin, Mnichov…)

I. Zkoumané trendy – netradiční

o Organizátoři motivují vystavovatele i návštěvníky k aktivitě prostřednictvím

systému odměn a cen,

o v rámci veletrhu je vyhrazen prostor pro prezentaci umělců,

o v průběhu veletrhu jsou účastníci vyzváni k uplatnění své kreativity a

samostatné práce na projektech v rámci doprovodného festivalu.

(Např.: Lublaň)

J. Zkoumané trendy – netradiční

o Účastníci obdrží v průběhu (nebo po skončení) veletrhu shrnující almanach

užitečných rad, informací a nabídek vystavovatelů – ucelený a předem

zpracovaný pořadatelem (liší se od katalogů a letáků rozdávaných jednotlivě,

nebo prodávaných, volně rozdávaných ke vstupence).

30

(Ženeva, Nice)

o Vystavujícím školám / firmám je dán prostor k prezentaci na školních /

univerzitních / firemních stránkách – vzájemné propojení.

(Varšava)

o Pro nejzdatnější zájemce je možné on-spot (přímo na místě vyplňují přihlášku)

přijetí jako motivační faktor. (Dubai)

K. Zkoumané trendy – netradiční

o Mladším studentům (střední školy) je zajištěna doprava na místo konání.

(Norsko, Stockholm)

o Pořadatel zajišťuje živý přenos z veletrhu (rádio, You Tube, Stream).

(Berlín)

o Součástí veletrhu je program pro předškolní děti s rodiči, který napomáhá k

odhalení budoucího směřování dítěte (Hong Kong).

o V případě dlouhodobějších veletrhů možnost zajištění ubytování

vystavovatelům i návštěvníkům

31

8. VZDĚLÁVACÍ VELETRHY A VÝSTAVY

8.1 EVROPA – SEZNAM ZKOUMANÝCH MĚST / STÁTŮ S LOKACÍ

VZDĚLÁVACÍCH VELETRHŮ A VÝSTAV

1. Vídeň, Rakousko

2. Lublaň, Slovinsko

3. Ženeva, Švýcarsko

4. Záhřeb, Chorvatsko

5. Priština, Kosovo

6. Athény, Řecko

7. Nikósie, Kypr

8. Brusel, Belgie

9. Budapešť, Maďarsko

10. Krakov, Polsko

11. Varšava, Polsko

12. Sofia, Bulharsko

13. Bukurešť, Rumunsko

14. Nice, Francie

15. Paříž, Francie

16. Lyon, Francie

17. Tbilisi, Gruzie

18. Kodaň, Aarhus, Aalborg, Herning, Odense; Dánsko

19. Lillestrom, Halden, Stavanger, Sandefjord, Bodo, Tromso, Alesund, Trondheim,

Kristiansand, Bergen, Oslo; Norsko

20. Stockholm, Malmö; Švédsko

21. Helsinki, Finsko

22. Milán, Řím; Itálie

23. Naples, Itálie

24. Bari, Řím; Itálie

25. Barcelona, Madrid; Španělsko

32

26. Barcelona, Španělsko

27. Londýn, Velká Británie

28. Dublin, Irsko

29. Dublin, Irsko

30. Mnichov, Německo

31. Berlín, Německo

32. Hamburg, Kolín nad Rýnem, Frankfurt, Essen, Drážďany, Mnichov, Bremen,

Bonn, Berlin, Stuttgart, Hannover, Dusseldorf, Bamberg, Freiburg, Dortmund,

Bielefeld, Mainz, Kiel, Bochum; Německo

33. Vilnius, Litva; Riga, Lotyšsko; Tallin, Estonsko

34. Moskva, St Petersburg; Rusko

1. Rakousko

Název veletrhu The Job, Training and Education Fair - BeSt3

Popisek a pořadatel

veletrhu

Nejen trh pro vzdělávání, ale také jako zprostředkovatel

zaměstnání funguje i ostatní zájemce o práci, ne pouze pro

studenty, pořádají ho společně Spolkové ministerstvo školství,

umění a kultury; Spolkové ministerstvo vědy a výzkumu a

Rakouská agentura pro zaměstnání

Město/Stát Vídeň, Rakousko (později se přesouvá do Grazu a do Salzburgu)

Počet vystavovatelů 350 / 40 ze zahraničí

Počet návštěvníků 83 000

Webové stránky

www.bestinfo.at; http://www.universityfairs.com/fairs/job-training-

and-education-fair-austria-2015-8242

Zajímavosti

http://www.bestinfo.at/

http://www.universityfairs.com/fairs/job-training-and-education-fair-austria-2015-8242

http://www.universityfairs.com/fairs/job-training-and-education-fair-austria-2015-8242

33

2. Slovinsko

Název veletrhu 15th Študentska Arena - Education Fair


veletrhu

Třídenní vzdělávací veletrh Študentská Arena je zaměřen na

studenty, absolventy i zájemce o zaměstnání. Každoročně je

vytvářen na dané téma, minulý ročník se nesl pod heslem Get

Activated!, je doprovázen workshopy a zkušebními hodinami

zdarma, nese se v moderním duchu, konkrétně byl zahájen

rappovým vystoupením slovinského rappera Trkaje. V poslední

den veletrhu zavítal slovinský Prezident. Organizuje společnost

Proevent d. o. o. a spoluorganizuje společnost Student

Organization of the University od Ljubljana, podporuje ho

Ministerstvo práce, rodin a sociálních věcí.

Město/Stát Lublaň, Slovinsko

Počet vystavovatelů Více než 180 (data nejsou upřesněna)


Webové stránky

http://www.dobimo.se/

Zajímavosti

Veletrh se při příležitostech výročí apod. snaží veletrh tematicky

oživit, například v roce 2011 byl tzv. Rok astronomie, proto byl

veletrh doprovázen programem Vesmír nad námi. Má speciální

prostor nazvaný Mezinárodní náměstí, který je vyhrazen pro

prezentaci mezinárodních organizací, nabízející zájemcům

informace ohledně participace v aktivitách či zaměstnání. Další

mimořádný prostor nese název Arena Gallery a slouží pro

prezentaci kreativních jedinců, představení jejich uměleckých

prací a prezentaci i jiných umělců, kteří jinak nemají prostor

ukázat svůj um. Veletrh se snaží motivovat jak vystavovatele, tak

návštěvníky, obě strany si mohou odnést zajímavé ceny za svou

aktivní účast či kampaň. Jednou z dalších části veletrhu je tzv.

http://www.dobimo.se/

34

Podnikatelská aréna, v níž vždy 14 účastníků z různých kurzů

utvoří skupinu, která má během tří dní za úkol přijít s novým

podnikatelským plánem. Později své návrhy prezentují před

porotou profesionálů.

3. Švýcarsko

Název veletrhu Studyrama Education and Career Fair


veletrhu

Veletrh určen pro švýcarské studentky bakalářských a

magisterských oborů, pouze pro zájemce o zahraniční studium či

zaměstnání v zahraničí. Úkolem veletrhu je vytvořit kontinuum

různých příležitostí v různých odvětvích se všemi úrovněmi

zkušeností. Pořadatelem je společnost Groupe Studyrama.

Město/Stát Ženeva, Švýcarsko

Počet vystavovatelů 44

Počet návštěvníků 3000

Webové stránky

http://www.universityfairs.com/fairs/studyrama-international-

education-and-career-fair-switzerland-2015-8215;

http://www.studyrama.com/international/

Zajímavosti

Na veletrhu může každý návštěvník na požádání obdržet shrnutí

veškerých rad od vystavovatelů, profesionálu aj. Oficiální

Studyrama průvodce mezinárodním vzděláváním.

4. Chorvatsko

Název veletrhu The Zagreb University Fair


veletrhu

Jednodenní veletrh je určen pro středoškolské a vysokoškolské

chorvatské studenty. Kromě jiného nabízí možnosti studia

v zahraničí, rozvoj kariéry, profesionální poradenství ohledně CV,

http://www.universityfairs.com/fairs/studyrama-international-education-and-career-fair-switzerland-2015-8215

http://www.universityfairs.com/fairs/studyrama-international-education-and-career-fair-switzerland-2015-8215

http://www.studyrama.com/international/

35

nabídky praxí a zaměstnání ve firmách a mnoho dalšího.

Město/Stát Záhřeb, Chorvatsko



Webové stránky

http://www.srce.unizg.hr/homepage/

Zajímavosti

5. Kosovo

Název veletrhu Kosovo Education Fair in Pristina


veletrhu

Třídenní vzdělávací veletrh, jediný svého druhu v Kosovu, je

zaměřen na žáky základních, středních i vysokých škol.

Doprovodnými programy jsou prezentace firem nabízející

studentům praxe a typy stipendií. Pořádá společnost Congress &

Event Organization, podporuje ho Ministerstvo školství, vědy a

techniky.

Město/Stát Priština, Kosovo



Webové stránky

http://kosovafair.com/Education2015/tabid/335/language/en-

US/Default.aspx

Zajímavosti

6. Řecko

Název veletrhu 16th International Exhibition on Education and Career

http://www.srce.unizg.hr/homepage/

http://kosovafair.com/Education2015/tabid/335/language/en-US/Default.aspx

http://kosovafair.com/Education2015/tabid/335/language/en-US/Default.aspx

36


veletrhu

Nejdůležitější třídenní veletrh zaměřen v současné době

především na absolventy a hledání zaměstnání, nicméně zároveň

i na možnosti studia nejen v Řecku. Akci pořádá společnost

Quality business events ve spolupráci s Ministerstvem školství a

náboženských záležitostí.

Město/Stát Athény, Řecko



Webové stránky

http://www.ekpaidefsi.gr/default.aspx?Languages_id=2

Zajímavosti

V nastávajícím ročníku poběží spolu s veletrhem ještě akce

nazvaná Stadiodromio, která mladým absolventům pomůže

v hodně aktuální otázce - řešení problému nezaměstnanosti.

Vystoupí zde odborníci z praxe, kteří budou radit s profesní

orientací, možností podnikání a v jakém segmentu, ekonomové či

prognostici, kteří zhodnotí situaci Řecka a Evropy.

7. Kypr

Název veletrhu 21st International Education Fair

Popisek a

pořadatel

veletrhu

Třídenní vzdělávací veletrh určen pro kyperské i zahraniční studenty.

Studenti mohou získat informace o lokálním studiu stejně tak o

zahraničním. Určitá část je věnována prezentaci firem nabízejících

technologie, vybavení, produkty a služby potřebných pro vzdělávání či

koníčky studentů. Veletrh pořádá Kyperský státní úřad pro veletrhy ve

spolupráci s Ministerstvem školství a kultury.

Město/Stát Nikósie, Kypr

Počet

vystavovatelů 226

Počet 12 500

http://www.ekpaidefsi.gr/default.aspx?Languages_id=2

37

návštěvníků

Webové stránky

https://www.facebook.com/Studyneteducation/posts/640445952688623

stránky jsou momentálně nefunkční

http://csfa.org.cy/csfa2011/page.php?pageID=12&langID=13

Zajímavosti

8. Belgie

Název veletrhu Studyrama International Education and Career Fair


veletrhu

Jednodenní veletrh cílí především na středoškolské a

vysokoškolské studenty, poskytuje především znalosti ohledně

bakalářského, magisterského a MBA studia, dále nabízí škálu

praxí ve firmách a informace ohledně budoucího zaměstnání.

Pořádá Studyrama Groupe.

Město/Stát Brusel, Belgie



Webové stránky http://www.studyrama.be/

Zajímavosti

9. Maďarsko

Název veletrhu Educatio – International Trade Fair for Education


veletrhu

Třídenní veletrh prezentující sám sebe jako největší v centrální

Evropě. Veletrh je rozložen až do 100 exhibičních prostor, funguje

nejen pro studenty, ale i pro učitele, kterým poskytuje workshopy

na nové metody výuky a pomůcek. Pořádá Educatio Public

Services Nonprofit LLC.ve spolupráci s Ministerstvem školství a

kultury.

Město/Stát Budapešť, Maďarsko


https://www.facebook.com/Studyneteducation/posts/640445952688623

http://www.studyrama.be/

38


Webové stránky http://kiallitas.educatio.hu/en/

Zajímavosti

Své myšlenky zde veřejně prezentují tvůrci vítězných

vzdělávacích projektů zadané Evropskou Unií, informují o

možnostech využívání finančních podpor a dotací.

10. Polsko

Název veletrhu Educational Fair in Krakow


veletrhu

Třídenní veletrh je určen především pro středoškolské studenty,

ovšem zároveň i vysokoškoláky a vyučující na všech stupních.

Úkolem veletrhu je informovat o kvalitním vzdělání, zahraničním

vzdělání, možnostech získání stipendií apod. Pořádá společnost

Targi w Krakowie Ltd.

Město/Stát Krakov, Polsko

Počet vystavovatelů Nedostupná data


Webové stránky

https://targi.krakow.pl/gb/strona-glowna/targi/14-targi-edukacyjne-

w-krakowie/14-targi-edukacyjne-w-krakowie.html

Zajímavosti

11. Polsko

Název veletrhu Poland International Education Fair - Perspektywy


veletrhu

Největší polský vzdělávací veletrh, trvající dva dny. Veletrh je

určen pro studenty základních, středních i vysokých škol, stejně

tak jako pro učitele. Poskytuje informace o vzdělání v zahraničí.

http://kiallitas.educatio.hu/en/

https://targi.krakow.pl/gb/strona-glowna/targi/14-targi-edukacyjne-w-krakowie/14-targi-edukacyjne-w-krakowie.html

https://targi.krakow.pl/gb/strona-glowna/targi/14-targi-edukacyjne-w-krakowie/14-targi-edukacyjne-w-krakowie.html

39

Pořádá Varšava, Polsko společnost Perspektywy Press Sp. z o.o.

Město/Stát Varšava, Polsko



Webové stránky http://www.perspectives.pl/

Zajímavosti

Všichni zaregistrovaní vystavovatelé budou moci zdarma šest

měsíců inzerovat na internetovém portálu firmy Perspektywy

Press Sp.z.o.o. Veletrh je doprovázen doprovodným programem

odborných prezentací, konferencí a společenských událostí, vše

je plně v režii vystavujících.

12. Bulharsko

Název veletrhu World Education Fair Bulgaria


veletrhu

Dvoudenní veletrh fungující již od roku 2003 je největším svého

druhu v Bulharsku. Určen pro středoškolské a vysokoškolské

studenty. Pořádá společnost Bery Group Bulgaria.

Město/Stát Sofia, Bulharsko



Webové stránky http://edu-fair.info/

Zajímavosti

Od roku 2014 je jeden blok veletrhu a speciální prostor věnován

pouze a jenom rozvoji kariéry.

13. Rumunsko

Název veletrhu World Education Fair Romania

http://edu-fair.info/

40


veletrhu

Šestidenní vzdělávací veletrh v Bukurešti je určen pro

vysokoškolské studenty a středoškoláky, zájemce o studium MBA

a učitele. Akci pořádá IntegralEdu - Birou Bucureşti.

Město/Stát Bukurešť, Rumunsko



Webové stránky http://www.world-education.ro/

Zajímavosti

14. Francie

Název veletrhu Studyrama Go Abroad Fair


veletrhu

Třídenní veletrh Studyrama poskytuje informace zájemcům o

vysokoškolské, magisterské, MBA studium nejen ve Francii, ale

především v zahraničí. Dále je zaměřen na rozvoj profesionální

kariéry, možnosti stipendií a praxí ve firmách. Pořádá společnost

Groupe Studyrama.

Město/Stát Nice, Francie



Webové stránky

http://www.studyrama.com/salons/salon-studyrama-des-etudes-

superieures-de-nice-37

Zajímavosti

Celá Studyrama skupina vydává u příležitosti každého

tematického veletrhu časopis s aktuálními informacemi k danému

tématu, který je zdarma a volně k dostání na požádání.

15. Francie

Název veletrhu Studyrama Go Abroad a Studyrama Masters Fair

http://www.world-education.ro/

http://www.studyrama.com/salons/salon-studyrama-des-etudes-superieures-de-nice-37

http://www.studyrama.com/salons/salon-studyrama-des-etudes-superieures-de-nice-37

41


veletrhu

První z veletrhů je zaměřen na vysokoškolské studenty a má za

úkol pomoci jim v orientaci s hledáním studia či profesního

uplatnění v zahraničí. Druhý zmíněný veletrh je určen pro zájemce

o navazující magisterské či MBA studium ve Francii. Pořádá

společnost Groupe Studyrama.

Město/Stát Paříž, Francie

Počet vystavovatelů 91/49

Počet návštěvníků 9000/3000

Webové stránky http://www.studyrama.com/salons/?ville=9047

Zajímavosti




16. Francie

Název veletrhu Studyrama Go Abroad


veletrhu

Jednodenní vzdělávací veletrh určen pro zájemce o

vysokoškolské bakalářské, magisterské a MBA studium, dále pro

zájemce o poradenství ohledně rozvoje kariéry, jak získat praxi či

stipendium nebo jak začít hledat práci. Pořádá společnost Groupe

Studyrama.

Město/Stát Lyon, Francie



Webové stránky http://www.studyrama.com/salons/?ville=9040

Zajímavosti




17. Gruzie

http://www.studyrama.com/salons/?ville=9047

http://www.studyrama.com/salons/?ville=9040

42

Název veletrhu International Education Fair


veletrhu

Dvoudenní veletrh určen pro zájemce o středoškolské a

vysokoškolské studium, zahraniční studium. Pořádá společnost

Expo Georgia Co.

Město/Stát Tbilisi, Gruzie



Webové stránky http://www.expogeorgia.ge/;

Zajímavosti

Veletrh v závěrečné zprávě prezentuje dvě zaměření které od

sebe evidentně odlišuje. První z nich je B2C – tato část je

koncipována jako prezentace univerzit v tzv. Open door day, pro

vybrané zájemce se z toho stane Open door week. Druhá část je

B2B – tato část je určená profesionálům a headhunterům, kteří

mohou vybírat studenty na praxe či zaměstnání do firem, které

zde reprezentují.

18. Dánsko

Název veletrhu Education without borders fair


veletrhu

Třicetidenní vzdělávací veletrh přesouvající se po území Dánska

přes pět měst. Je zaměřen na zájemce o středoškolské či

vysokoškolské studium nejen v Dánsku, ale i v zahraničí.

Spolupořádá Ministerstvo školství a pořádá firma StudyCentral

Ltd.

Město/Stát Kodaň, Aarhus, Aalborg, Herning, Odense/ Dánsko

Počet vystavovatelů 101/52/60/63/54

Počet návštěvníků 19 500/ 12 900/ 10 500/ 9 200/ 8 900

Webové stránky http://www.uug.dk/kontakt/in-english

Zajímavosti Až do roku 2013 byl veletrh určen převážně pro středoškolské

http://www.expogeorgia.ge/

http://www.uug.dk/kontakt/in-english

43

studenty, kteří mohli prezentovat zajímavé myšlenky. Nastávající

veletrh nabízí možnost i pro vysokoškolské studenty – pokud mají

zájem prezentovat své nápady, mohou se předem zaregistrovat

na stránkách veletrhu a zarezervovat si místo v limitovaném

programu veletrhu.

19. Norsko

Název veletrhu Student Recruitment Fair


veletrhu

Přes měsíc trvající vzdělávací veletrh, jenž putuje po 11 velkých

městech Norska a navštíví ho až 100 000 norských studentů. Je

určen pro středoškoláky a vysokoškoláky, především pak o ty,

kteří mají zájem o studium v zahraničí. Organizuje společnost

Trondheim Messeselskap AS a Utdanningsmessene AS.

Město/Stát

Lillestrom, Halden, Stavanger, Sandefjord, Bodo, Tromso,

Alesund, Trondheim, Kristiansand, Bergen, Oslo/ Norsko

Počet vystavovatelů Zhruba 400

Počet návštěvníků

17 000/ 4 255/ 8 802/ 6 695/ 4 523/ 4 866/ 4 704/ 9 956/ 8 257/

10 804/ 14 176

Webové stránky http://www.tautdanning.no/uk/

Zajímavosti

Pro střední školy nabízí veletrh autobusovou dopravu, která je na

místo konání veletrhu zdarma doveze.

20. Švédsko

Název veletrhu Student Fairs


veletrhu

Veletrh trvající týden, určený obzvlášť pro středoškoláky a pro

zájemce o studium v zahraničí. Veletrh poskytuje řadu

dvacetiminutových workshopů s profesionály, zástupci škol aj.

Organizuje společnost Saco.

http://www.tautdanning.no/uk/

44

Město/Stát Stockholm, Malmö/ Švédsko

Počet vystavovatelů 155/ 67

Počet návštěvníků 22 270/ 5 014

Webové stránky http://www.tautdanning.no/uk/

Zajímavosti

Pro střední školy nabízí veletrh autobusovou dopravu, která je na

místo konání veletrhu zdarma doveze.

21. Finsko

Název veletrhu STUDIA – Education Fair


veletrhu

Dvoudenní vzdělávací veletrh, který se orientuje především na

absolventy a středoškoláky. Zaměřeno spíše na nabídku domácích

škol než zahraničních. Organizuje firma Messukeskus.

Město/Stát Helsinki/Finsko



Webové stránky http://www.messukeskus.com/Sites2/Studia/en/Pages/default.aspx

Zajímavosti

22. Itálie

Název veletrhu International Education EXPO Roadshow


veletrhu

Devítidenní vzdělávací veletrh začínající v Miláně, který je určen

pro středoškolské a vysokoškolské studenty, kteří mají zájem o

studium v zahraničí i na domácích školách. Veletrh je podporován

Austrade, DAAD, Campusfrance, Education New Zealand,

Education USA, British Council a NUFFIC.

Město/Stát Milán, Řím/ Itálie



http://www.tautdanning.no/uk/

http://www.messukeskus.com/Sites2/Studia/en/Pages/default.aspx

45

Webové stránky

http://www.universityfairs.com/fairs/international-education-

europe-expo-roadshow-spring-2013-5319

Zajímavosti

Je to převážně výběrový veletrh, pomocí dotazníků vybírají

pořadatelé studenty, kterým pošlou pozvánku. Selektují je na

základě jejich skutečného zájmu o studium a finančních možností

studia v zahraničí.

23. Itálie

Název veletrhu OrientaSud


veletrhu

Třídenní vzdělávací veletrh, orientovaný na vysokoškolské

studenty, kteří mají zájem o lokální studia, zahraniční studia a

kariérní poradenství. Pořádá společnost Italia Orienta ve

spolupráci s prezidentskou kanceláří, Senátem, Poslaneckou

sněmovnou, kanceláří italského premiéra a kanceláří Evropského

parlamentu v Itálii.

Město/Stát Naples/Itálie



Webové stránky http://www.orientasud.it/

Zajímavosti

Program doprovází velké množství individuálních konzultací o

kariérních a studijních možnostech. Firmy studentům představí

své budoucí plány o zapojení mladých lidí do svých firemních

programů. Program je vytvořen tak, aby den po dni navazoval,

studenti začnou workshopy, simulacemi, výukou a pokračují

debatami, rozhovory, setkání s novináři až po individuální

konzultace s profesionály či zástupci škol.

24. Itálie

http://www.universityfairs.com/fairs/international-education-europe-expo-roadshow-spring-2013-5319


http://www.orientasud.it/

46

Název veletrhu Student Fair


veletrhu

Hlavní italský vzdělávací veletrh trvající 25 dní. Orientuje se na

vysokoškoláky, kteří mají šanci se zúčastnit výuky v simulovaných

třídách, hlavní pódium je určené k debatám a zábavnému

doprovodnému programu. K debatám jsou přizvány významné

italské osoby v oblasti vzdělávání.

Město/Stát Bari, Řím/ Itálie


Počet návštěvníků 40 000/ 70 000

Webové stránky http://www.universityfairs.com/fairs/student-fair-italy-2013-8583

Zajímavosti

25. Španělsko

Název veletrhu International Education EXPO Roadshow


veletrhu

Devítidenní vzdělávací veletrh začínající v Barceloně, který je

určen pro středoškolské a vysokoškolské studenty, kteří mají

zájem o studium v zahraničí i na domácích školách. Veletrh je

podporován Austrade, DAAD, Campusfrance, Education New

Zealand, Education USA, British Council a NUFFIC.

Město/Stát Barcelona, Madrid/ Španělsko



Webové stránky

http://www.universityfairs.com/fairs/international-education-

europe-expo-roadshow-spring-2013-5319

Zajímavosti

Je to převážně výběrový veletrh, pomocí dotazníků vybírají

pořadatelé studenty, kterým pošlou pozvánku. Selektují je na

základě jejich skutečného zájmu o studium a finančních možností

studia v zahraničí.

http://www.universityfairs.com/fairs/student-fair-italy-2013-8583



47

26. Španělsko

Název veletrhu The Education Show


veletrhu

Dvoudenní vzdělávací veletrh, zaměřen na magisterské a

postgraduální studium. Účastníci se též mohou přihlásit na

profesní konzultace s experty a analytiky trhu z různých oborů.

Organizuje společnost Studycentral Limited.

Město/Stát Barcelona/ Španělsko



Webové stránky

http://www.universityfairs.com/fairs/education-show-spain-futura-

2015-8236

Zajímavosti

27. Velká Británie

Název veletrhu Studyrama Go Abroad


veletrhu

Dvoudenní vzdělávací veletrh, zaměřen na magisterské a

postgraduální studium. Účastníci se též mohou přihlásit na

profesní konzultace s experty a analytiky trhu z různých oborů.

Organizuje společnost Studycentral Limited.

Město/Stát Londýn/ Velká Británie

Počet vystavovatelů


Webové stránky

https://www.facebook.com/pages/Studyrama-International-

Fairs/1485139108382364?fref=nf

http://www.studyrama.com/international

Zajímavosti

28. Irsko

http://www.universityfairs.com/fairs/education-show-spain-futura-2015-8236

http://www.universityfairs.com/fairs/education-show-spain-futura-2015-8236

https://www.facebook.com/pages/Studyrama-International-Fairs/1485139108382364?fref=nf

https://www.facebook.com/pages/Studyrama-International-Fairs/1485139108382364?fref=nf

http://www.studyrama.com/international

48

Název veletrhu Gradireland – Further study fair


veletrhu

Oficiální jednodenní irský vzdělávací veletrh, zaměřený na

postgraduální studium a možnosti kariérního růstu nejen pro

studenty, ale i pro nezaměstnané. Návštěvník se může zúčastnit

zhruba 10 nabízených workshopů, lze získat informace například

o Fulbrightově stipendiu. Pořádá společnost GTI Ireland.

Město/Stát Dublin/Irsko


Počet návštěvníků Pořadatel nezveřejňuje

Webové stránky http://gradireland.com/events/54749?tab=exhibitor-list#tabs-start

Zajímavosti

Skvěle propracované a informující webové stránky, rozepsané

jednotlivé workshopy a stručné biografie prezentujících.

29. Irsko

Název veletrhu Study Abroad Fair


veletrhu

Jednodenní vzdělávací veletrh, zaměřený na poskytování

informací zájemcům o zahraniční studium, především

vysokoškolákům. Studenti se mohou na seminářích dozvědět o

možnostech financování zahraničního studia. Pořádá společnost

The Study World.

Město/Stát Dublin/Irsko

Počet vystavovatelů Více než 40

Počet návštěvníků Pořadatel nezveřejňuje

Webové stránky

http://www.thestudentworld.com/event-details/dublin-fair-

March2015

Zajímavosti

Volných vstup je podmíněn předchozí internetovou registrací

s dotazníkem zjišťujícím postoje a zájmy potenciálních

návštěvníků

http://gradireland.com/events/54749?tab=exhibitor-list#tabs-start

http://www.thestudentworld.com/event-details/dublin-fair-March2015

http://www.thestudentworld.com/event-details/dublin-fair-March2015

49

30. Německo

Název veletrhu Master Education Fair


veletrhu

Jednodenní vzdělávací veletrh je rozdělen do dvou částí, a to do

části pro zájemce o vysokoškolské studium a pro zájemce o MBA.

Během veletrhu probíhá velké množství odborných seminářů a

workshopů na téma financování studia, studium v zahraničí,

hodnocení univerzit apod. Je nutné se zaregistrovat předem

prostřednictvím internetu.

Město/Stát Mnichov/Německo



Webové stránky

http://www.educationfair.nl/event/view/Master-Education-Fair-

Munich/56

Zajímavosti

31. Německo

Název veletrhu

International Fair for Higher Education and Continuing

Education


veletrhu

Dvoudenní vzdělávací veletrh zaměřený na vysokoškolské a

postgraduální studium jak v Německu, tak v zahraničí. Studenti mají

možnost dozvědět se více o možnostech získání stipendií a jak

vyplnit různé typy přihlášek. Pořadatelem je společnost ICWE GmbH.

Město/Stát Berlín/Německo



Webové stránky http://www.studyworld2015.com/en/presse_portal_mitteilungen.php

Zajímavosti

Některá rádia jako například německé Kiss FM vysílala živě

z veletrhu přímo do éteru zajímavé přednášky či workshopy.

http://www.educationfair.nl/event/view/Master-Education-Fair-Munich/56

http://www.educationfair.nl/event/view/Master-Education-Fair-Munich/56

http://www.studyworld2015.com/en/presse_portal_mitteilungen.php

50

32. Německo

Název veletrhu JUBI – Youth Education Fair


veletrhu

Téměř rok trvající veletrh (od konce srpna do konce června), který

přesouvá své konání po celém území Německa, zahrnuje velké

množství informací pro středoškolské a vysokoškolské studenty.

Doprovodné programy informují studenty o možnostech studia

v Německu i v zahraničí, o možnostech získání stipendia, o

zapojení do dobrovolnických organizací, o možnostech získání

stáže, zapojení do programu Work&Travel nebo o Exchange

programech. Pořádá společnost Weltweiser.

Město/Stát

Hamburg, Kolín nad Rýnem, Frankfurt, Essen, Drážďany,

Mnichov, Bremen, Bonn, Berlin, Stuttgart, Hannover, Dusseldorf,

Bamberg, Freiburg, Dortmund, Bielefeld, Mainz, Kiel, Bochum atd/

Německo

Počet vystavovatelů Liší se u jednotlivých měst

Počet návštěvníků

Pořadatel nezveřejňuje – odhaduje se kolem 18 850 na přelomu

let 2012/2013

Webové stránky

http://www.weltweiser.de/jugendbildungsmessen/hamburg-

schueleraustausch-ausland.htm

Zajímavosti

33. Litva, Lotyšsko, Estonsko

Název veletrhu Days of International Education


veletrhu

Pětidenní vzdělávací veletrh putující po pobaltských republikách,

zaměřený na středoškoláky, vysokoškoláky, postgraduální

studenty a zájemce o studium v zahraničí, zároveň určeno i pro

mladší žáky s rodiči. Pořádá společnost Baltic Council.

Město/Stát Vilnius/Litva, Riga/Lotyšsko,Tallin/Estonsko


http://www.weltweiser.de/jugendbildungsmessen/hamburg-schueleraustausch-ausland.htm

http://www.weltweiser.de/jugendbildungsmessen/hamburg-schueleraustausch-ausland.htm

51

Počet návštěvníků Více než 6000

Webové stránky http://www.balticcouncil.org/en/for-educators/why-to-attend

Zajímavosti

34. Rusko

Název veletrhu International Education Fair


veletrhu

Top vzdělávací jednodenní veletrh Ruska pro vysokoškolské a

postgraduální studenty, příležitosti zde mohou najít i zájemci o

rozvoj kariéry či ti, co hledají zajímavé pracovní příležitosti.

Organizátorem je společnost ICIEP.

Město/Stát Moskva, St Petersburg / Rusko



Webové stránky http://www.iciep.ru/www/about.cfm?lang=eng

Zajímavosti

http://www.balticcouncil.org/en/for-educators/why-to-attend

http://www.iciep.ru/www/about.cfm?lang=eng

52

8.2 VZDĚLÁVACÍ VELETRHY ASIE

1. Soul, Busan; Jižní Korea

2. HongKong, Čína

3. Ulaanbatar, Mongolsko

4. Baku, Ázerbajdžán

5. Almaty, Astana, Atyrau, Aktau; Kazachstán

6. Bangkok/Thajsko, Kuala Lumpur/Malajsie, Hanoi, Danang, Ho Chi Minh/Vietnam,

Jakarta, Surabaya/ Indonésie, Bali

7. Taškent, Uzbekistán

8. Almaty, Kazachstán

9. Dubai, Abu Dhabí/SAE

10. Astana/Kazachstán

11. Ho Chi Minh City/Vietnam

12. Kolkata/Indie

13. Indie

1. Jižní Korea

Název veletrhu The Korea Student & Emigration Fair

53


veletrhu

Čtyřdenní obrovský vzdělávací veletrh je určen pro středoškoláky,

vysokoškoláky a postgraduální zájemce o studium především

v zahraničí. Organizuje společnost Korea Trade Fairs Ltd.

Město/Stát Busan, Soul/Jižní Korea



Webové stránky http://www.yuhak2min.com

Zajímavosti

Veletrh je převážně založen na seminářích, které se konají ve

stejných časech, až tři najednou.

2. Čína

Název veletrhu International Education Expo


veletrhu

Dvoudenní vzdělávací veletrh, největší svého druhu v HongKongu

s tradicí od roku 2004, nabízí rozsáhlé informace pro zájemce o

vysokoškolské a postgraduální studium nejen v Číně, ale i ve

světě. Veletrh doprovází sada odborných seminářů a konzultace

CV. Organizuje společnost Newayfairs.

Město/Stát HongKong / Čína



Webové stránky

http://www.hkcec.com/visitors/fair-preview-17th-hong-kong-

international-education-expo-0

Zajímavosti

Veletrh zve i nejmenší děti od předškolního věku, pro které jsou

připraveny naučné, zábavné, talent rozvíjející a umělecké

programy, které rodičům pomohou odhalit jejich možné budoucí

směrování.

3. Mongolsko

http://www.yuhak2min.com/

http://www.hkcec.com/visitors/fair-preview-17th-hong-kong-international-education-expo-0

http://www.hkcec.com/visitors/fair-preview-17th-hong-kong-international-education-expo-0

54

Název veletrhu International Education Exhibition


veletrhu

Dvoudenní veletrh je koncipován z jedné strany jako veletrh

rozšiřující informace o možnostech vzdělávání pro studenty všech

kategorií a zároveň také jako veletrh, kde mohou školy či budoucí

zaměstnavatelé oslovit talentované žáky. Organizuje nevládní

společnost The Oyunlag-Uils Intellectual Development Support

Association.

Město/Stát Ulaanbatar/Mongolsko


Počet návštěvníků Nedostupná data

Webové stránky http://www.oyunlaguils.mn/event

Zajímavosti

4. Ázerbájdžán

Název veletrhu A2 International Education Fair


veletrhu

Dvoudenní veletrh určen pro studenty středních a vysokých škol,

zároveň si zde přijdou na své zájemci o summer kampy. Veletrh

slouží i pro školy či zaměstnavatele, hledající nadějné a

talentované studenty. Organizuje společnost a2fairs.

Město/Stát Baku/Ázerbájdžán



Webové stránky http://www.a2fairs.com

Zajímavosti

5. Kazachstán

Název veletrhu All-Kazachstan International Education Fair

http://www.oyunlaguils.mn/event

http://www.a2fairs.com/

55


veletrhu

Sedmidenní vzdělávací veletrh putující po čtyřech

kazachstánských městech. Veletrh je zaměřen především na

postgraduální studia, ve vysokoškolské sféře pak především na

ekonomická, sociální a management studia, o která je v současné

době v Kazachstánu velký zájem. Pořádá Globus Education

Agency.

Město/Stát Almaty, Astana, Atyrau, Aktau/Kazachstán

Počet vystavovatelů 87, 92, 40, 34

Počet návštěvníků 1000, 1000, 800, 600

Webové stránky

http://www.globus-almaty.com/eng/2010/08/26/akief-2011-

organization-information.html

Zajímavosti

6. Thajsko

Název veletrhu International Education South-East Asia EXPO


veletrhu

Téměř měsíc trvající vzdělávací veletrh putující po pěti zemích

jihovýchodní Asie, je pouze pro předem vybrané studenty.

Zájemci o vysokoškolské a postgraduální studium zde mohou

potkat řadu zajímavých místních či zahraničních škol.

Město/Stát

Bangkok/Thajsko, Kuala Lumpur/Malajsie, Hanoi, Danang, Ho Chi

Minh/Vietnam, Jakarta, Surabaya/ Indonésie, Bali

Počet vystavovatelů 58, 58, 58, 58, 58

Počet návštěvníků 4100, 4100, 4100, 4100, 4100

Webové stránky

http://www.universityfairs.com/fairs/international-education-south-

east-asia-expo-roadshow-spring-2015-9020

Zajímavosti

7. Uzbekistán

Název veletrhu Road show – vzdělávací veletrh

http://www.globus-almaty.com/eng/2010/08/26/akief-2011-organization-information.html

http://www.globus-almaty.com/eng/2010/08/26/akief-2011-organization-information.html

http://www.universityfairs.com/fairs/international-education-south-east-asia-expo-roadshow-spring-2015-9020


56


veletrhu

Téměř měsíc trvající vzdělávací veletrh putující po pěti zemích

jihovýchodní Asie, je pouze pro předem vybrané studenty.

Zájemci o vysokoškolské a postgraduální studium zde mohou

potkat řadu zajímavých místních či zahraničních škol.

Město/Stát Taškent/Uzbekistán

Počet vystavovatelů 58, 58, 58, 58, 58

Počet návštěvníků 4100, 4100, 4100, 4100, 4100

Webové stránky

http://www.universityfairs.com/fairs/international-education-south-

east-asia-expo-roadshow-spring-2015

Zajímavosti

8. Kazachstán

Název veletrhu Education and Career 2015


veletrhu

Výstava podporuje rozvoj mezinárodní spolupráce v oblasti

vzdělávání. Cílem je studentům vysokých a středních škol

zdůraznit význam vzdělání a profesionality v moderním světě.

Pořadatelé si kladou za cíl seznámit s různými formami

vzdělávání doma i v zahraničí. Kromě možnosti oslovit studenty je

možné navázat zde kontakt se vzdělávacími institucemi a

vládními institucemi zabývajícími se moderním vzděláváním.

Město/Stát Almaty/Kazachstán

Počet vystavovatelů 120 ze 17 zemí světa/3 dny trvání

Počet návštěvníků neznámý

Webové stránky http://eng.atakentexpo.kz/

Jazyk stránek Rusky/Anglicky

Sociální sítě NE

Zajímavosti

Součástí veletrhu je i testování studentů z obecných studijních

předpokladů pro další studium.



http://eng.atakentexpo.kz/

57

9. Abu Dabi/UAE

Název veletrhu GETEX – Gulf Education and Training Exhibition


veletrhu

Třídenní vzdělávací festival, největší svého druhu v arabském

světě s 26letou tradicí. Skládá se z kurzů, seminářů a prezentací

– hlavní prostředek prezentace – stánek.

Město/Stát Dubai, Abu Dhabi/UAE

Počet vystavovatelů 2500 programů

Počet návštěvníků 35,000/40 národností

Webové stránky http://www.mygetex.com/

Jazyk stránek Anglicky

Sociální sítě Facebook, Twitter

Zajímavosti

Paralelně s veletrhem běží i International Universities Networking

Conference Middle East & Africa 2015. Cílem projektu je navázat

spolupráci a výměnu know-how mezi více než 300 univerzitami.

Další součástí veletrhu je kariérní poradní centrum, které

seznamuje studenty se speciálními požadavky jednotlivých firem.

10. Kazachstán

Název veletrhu Education and Science of the XXI century 2015


veletrhu

Veletrh si klade za cíl zvýšit povědomí o místních univerzitách

mezi zahraničními studenty a naopak místních studentů o

zahraničních univerzitách. Zaměřuje se na zdůraznění priority

vzdělání v moderním pracovním procesu. Organizátoři se snaží

identifikovat nové trendy ve vzdělávání.

Město/Stát Astana/Kazachstán

Počet vystavovatelů 60/z celého světa/3 dny

Počet návštěvníků neznámý

Webové stránky http://korme-

http://www.mygetex.com/

http://korme-expo.kz/en/expos/2015/?id=156#sthash.LvBnACvN.dpbs

58

expo.kz/en/expos/2015/?id=156#sthash.LvBnACvN.dpbs

Jazyk stránek Rusky, Anglicky


Zajímavosti

Zaměření na studium v zahraničí – jazykové kurzy, Work and

Travel, dálková studia. Součástí veletrhu je i testování studentů –

formou srovnávacích zkoušek. Veletrhu se účastní i společnost

CAMRAD TSE, která zde prezentuje své produkty z oblasti

hardware-softwarové technologie pro vzdělávací instituce.

11. Vietnam

Název veletrhu

International Education Fair Ho Chi Minh Vietnam Spring

2015


veletrhu

Veletrh je realizován formou návštěv ve vybraných školách. Po

dobu deseti dnů se zástupci škol a předních společností

prezentují postupně v deseti elitních školách. Cílovou skupinou

jsou studenti posledních ročníků středních a vysokých škol.

Veletrh je pořádán především pro zahraniční univerzity a

zaměstnavatele.

Město/Stát Ho Chi Minh City/Vietnam



Webové stránky

http://www.vnisvietnam.com/institutional-services/vnis-ief-fall-

2015/overview


Zajímavosti

Studenti pozvaní do programu jsou pečlivě vybíráni na základě

jejich studijních výsledků. Veletrh je veden obvyklou formou

pomocí stánků a osobních rozhovorů

12. Indie

http://korme-expo.kz/en/expos/2015/?id=156#sthash.LvBnACvN.dpbs

http://www.vnisvietnam.com/institutional-services/vnis-ief-fall-2015/overview

http://www.vnisvietnam.com/institutional-services/vnis-ief-fall-2015/overview

59

Název veletrhu Career Fair


veletrhu Zprostředkovatel Affairs.com

Město/Stát Patna/Kolkata/Ranchi//Indie


Počet návštěvníků Více než 500 tisíc

Webové stránky http://www.afairs.com/career_fair.html


Sociální sítě

Zajímavosti

Stánkový model propagace, individuální rozhovory, prezentace

zahraničních partnerů. Součástí jsou i semináře New Age Career

Opportunities” and “How to choose the right career after class 12.

13. Indie

Název veletrhu The Great India Education Fair


veletrhu

Festival pořádaný za účelem seznámení studentů s indickým

vysokým školstvím. V několika městech, ohromný, i pro zahraničí.

Největší vzdělávací festival na indickém subkontinentu určený

nejen pro místní univerzity.

Město/Stát Indie


Počet návštěvníků Více než 750 tisíc

Webové stránky http://www.afairs.com/tgief.html


Sociální sítě Využívá FB

Zajímavosti

Možnost přijetí on-spot. Prezentace formou stánků a osobních

pohovorů.

http://www.afairs.com/career_fair.html

http://www.afairs.com/tgief.html

60

8.3 VZDĚLÁVACÍ VELETRHY AFRIKA

1. Bulawayo, Zimbabwe

2. Nairobi, Keňa

1. Zimbabwe

Název veletrhu Scholastica


veletrhu

Jediný mezinárodní vzdělávací veletrh v Zimbabwe je součástí

Zimbabwe International Trade Fair Festival. Na festival jsou

v první řadě pozváni přední obchodníci a zástupci průmyslu ze

Zimbabwe a Jihoafrické republiky. Zbylá místa jsou nabídnuta

studentům posledních ročníků středních a vysokých škol.

Speciálně pro ně je jedna část veletrhu věnována vzdělávacím

trainee programům v rámci prezentujícíh firem.

Město/Stát Bulawayo/Zimbabwe

Počet vystavovatelů Neznámý/2 dny


Webové stránky http://zitf.net/scholastica/#jtabs-1


Sociální sítě Facebook, Twitter

Zajímavosti

2. Keňa

Název veletrhu The Nairobi International Education Fair (NIEF)

http://zitf.net/scholastica/#jtabs-

61


veletrhu

Největší a nejdéle trvající veletrh vzdělávání v Západní Africe. Již

17 let nabízí 4 denní akce pro studenty středních a vyšších škol

možnost setkat se tváří v tvář s představiteli nejprestižnějších

univerzit a učilišť v zemi. Kromě místních vzdělávacích středisek

na veletrhu figurují i zahraniční partneři z celého světa.

Město/Stát Nairobi/Keňa

Počet vystavovatelů neznámo

Počet návštěvníků X tisíc

Webové stránky http://educationfairsafrica.com/index.html



Zajímavosti

Metoda setkávání studentů se zástupci univerzit je vedena formou

individuálních pohovorů, kromě tradičních stánků.

http://educationfairsafrica.com/index.html

62

9. ZÁVĚREM

Když už zvolíme veletrh (v tuzemsku, nebo v zahraničí), jako nástroj naší

prezentace, musíme si uvědomit, že to jak se prezentujeme, co říkáme, jak vizuálně

působíme, jaké téma zvolíme, jaké doprovodné akce uskutečníme – vypovídá o způsobu

komunikace naši instituce.

Veletrh je koncentrací firem, nabídek, designové zajímavých (i méně zajímavých)

expozic, eventů na stáncích, příležitostí podebatovat si se zástupci institucí, prozkoumání

trhu v průběhu několika hodin a to samozřejmě jenom u kvalitních výstavních akcí, kde se

pohybuje většina hráčů na trhu.

V této konkurenční „barevné paletě“ je potřeba hledat svoji cestu, odlišit se.

Řada manažerů si klade otázku: co postavit a jak vyřešit vybavení stánku, co sdělit

o firmě a jak atraktivně nabízet produkty, nebo služby, jak zaujmout a dosáhnout

stanovených cílů.

Vždy je potřebné zamyslet se nad vizuální stránkou výstavní expozice.

Nic není nemožné, ale…V první řadě jsme omezeni velikostí objednané výstavní

plochy, to je skutečnost, která je velice důležitá pro první rozhodování o designu

výstavního stánku a o jeho pojetí. Výběr výstavní plochy je nejenom omezující (co do

stavby stánku) ale je jedním ze základních pilířů úspěšného veletrhu. Máme zájem o

vnitřní nebo venkovní expozici? Máme rohovou, poloostrovní nebo ostrovní expozici –

určitě je to účinnější než běžná řadová plocha. Chceme být v rohu, uprostřed nebo na

kraji pavilonu? Všechny aspekty je třeba pečlivě zvážit. Každá z variant má totiž svá pro a

63

proti. Dalším omezujícím faktorem je výška haly a tedy i našich plánů na výškovou

expozici. Ale v tomto ohledu je nutné zpozornět, protože…“co ve vyšší, je lépe vidět“.

Pravidlo, které platí.

No a posledním, ale nezanedbatelným faktorem jsou finanční prostředky, které

chceme do prezentace investovat.

Důležité je být tam, kde jsou nejsilnější na trhu. Být v dobré společnosti totiž

posiluje image.

Podoba stánku je jedním ze základních faktorů úspěšné prezentace na výstavě. Ještě

před tím, než začneme uvažovat, jak by měl stánek vůbec vypadat, je třeba si ujasnit řadu

věcí.

- co bude vystavováno,

- zda půjde o statickou formu nebo jestli chceme multimediální expozici,

- kolik návštěvníků přijde,

- jak s nimi budeme komunikovat,

- uvažujeme o doprovodných akcích na stánku,

- připravujeme soutěž, stánkový nebo mimo-stánkový event, prezentaci,

autogramiádu, živé vystoupení, přednášku atd.,

- jak velký má být uzavřený prostor (zázemí pro personál a prostory pro uskladnění

věcí)

- …a řadu dalších úvah.

Návrh stánku hodně vypovídá o instituci. Je proto důležité pečlivě promyslet, jak se

chceme prezentovat: přátelsky, prestižně, technicky náročně, nebo podnikavě.

Vystavovatelé se standardním (octanormovým) systémem (modulový systém, který ve

většině případů nabízí pořadatel veletrhu a je ve srovnání s jinými výstavními systémy

nejlevnější variantou v případě, že nemáme vlastní stánek, nebo dekorace) by měli

věnovat velkou pozornost grafice. Leták, deska, display vytvořený na poslední chvíli z

64

laciných materiálů s nepovedenou grafikou příznivý obraz instituce neudělá a nikoho

nezaujme.

Výstavy jsou mnohem účinnější, jestliže máme jednotící téma, které zpracovává

všechny aspekty naší účasti a nese jasnou zprávu o společnosti a / nebo o službách. Čím

častěji se opakuje téma na stánku, v reklamě spojené s výstavou nebo v katalogu, tím je

pravděpodobnější, že si naši zprávu lidé zapamatují.

Poslání stánku by mělo být vyjádřeno stručně. Návštěvníci jsou bombardováni

informacemi ze všech stran a ne všechny dokáží pojmout. Tam, kde to lze, je dobré držet

se tučných titulků, a je-li to nezbytné, klíčových bodů. Velké plochy textu zůstávají

nepřečtené. Text samotný by měl být umístěn v úrovni očí nebo výše.

V neposlední řadě bych upozornila na pečlivou a včasnou přípravu, jako i rozpočet

celé akce. Zde jsou uvedené všechny důležité položky, s kterými je nutné počítat:

výstavní plocha

registrační poplatek

katalog (inzerce v oficiálním

katalogu)

zápis do katalogu (většinou

bezplatný, v některých případech

se zpoplatňuje logo a délka

zápisu)

montážní průkazy (navíc)

vystavovatelské průkazy (navíc)

vjezdové karty / parkování

el. přípojka na stánek a revize

realizace expozice / stavba

stánku

návrh (v případě atypické

expozice)

vybavení stánku

květiny, jiné doplňky na stánku

úklid

doprava a přeprava

ubytování obslužného personálu

a managementu

pojištění exponátů nebo stánku

grafika na stánek jiné doplňkové

materiály

umístění reklamy v areálu

výstaviště mimo stánek

účast v rámci doprovodných

přednášek (v některých

případech bývá zpoplatněná)

hostesky na stánku

občerstvení na stánku / personál

marketingové aktivity připravené

k výstavě

65

oficiální tiskoviny

dárky pro partnery / návštěvníky

další reklamní aktivity s účasti na

výstavě spojené

Veletrhy vzdělávání (a to nejenom v ČR) se do budoucna nevyhnou nutným

inovacím, i když mají dlouhou tradici a relativně dobrou pozici. Důraz na specifika

autentického veletržního prostředí, zvyšování kvality tohoto prostředí a užitné

hodnoty pro vystavovatele i návštěvníky, stejně jako promyšlený marketing

výstavních nomenklatur jsou pro organizátory možnými cestami do budoucích let.

Je potřeba mít na mysli, že veletrh je v současné době nejenom místem pro

získávání a předávání informací, ale událostí, která nabízí nezapomenutelné zážitky

pro návštěvníka. Je potřeba hledat každý rok nové a neotřelé postupy nejenom

v rámci jednotlivých výstavních stánků, ale hlavně v organizaci a pořádání

vzdělávacích veletrhů.

Veletrhy jako komunikační nástroj jsou finančně náročné a v dnešní době je

kladen významný důraz na efektivitu.

Je potřeba znát a sledovat nákladovost akce a umět vyhodnotit její účinnost.

Nezanedbatelným cílem, který obyčejně sledujeme je zvýšení povědomí o

instituci samotné, vzbuzení pozitivních emocí a navázání „pojítek“ s potenciálním

zájemcem o studium.

66

10. SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY

DUNCAN, Tom a Sandra MORIARTY. A Communication-Based Marketing Model for

Managing Relationships. Journal of marketing. 1998, roč. 62, č. 2, s. 1-13. ISSN 0022-

2429.

FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. vyd. Brno: Computer Press, 2008, xvii,

451 s. ISBN 80-251-1041-9.

KOTLER, Philip. Marketing management. 12. vyd. Praha: Grada, 2007, 788 s. ISBN 978-

802-4713-595.

CLOW, Kenneth E a Donald BAACK. Reklama, propagace a marketingová komunikace.

Vyd. 1. Brno: Computer Press, 2008, xx, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9.

DAYAN, Armand. Marketing v průmyslu. 1.vyd. Praha: HZ, 1997, 138 s. ISBN 80-860-

0916-5.

MICHEL, Daniel a kol. Business-to-business marketing: strategies and implementation.

Houndmills: Palgrave Macmillan, 2003, s. 469. ISBN 03-339-2195-X.

PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1.

vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

PELSMACKER, Patrick de, Maggie GEUENS a Joeri VAN DEN BERGH. Marketingová

komunikace. Praha: Grada, 2003, 600 s. ISBN 80-247-0254-1.

SVOBODA, Václav. Public relations moderně a účinně. 2., aktualiz. a dopl. vyd. Praha:

Grada, 2009, 239 s. ISBN 978-80-247-2866-7.

ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd.

Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.

VYSEKALOVÁ, Jitka, HRUBALOVÁ Monika a GIRGAŠOVÁ Jana. Veletrhy a výstavy:

efektivní prezentace pro úspěšný prodej. 1. vyd. Praha: Grada, 2004, 159 s. ISBN 80-247-

0894-9.

67

11. INTERNETOVÉ ZDROJE

Mapa podlinek: Rozdělení POP [online]. Hradec Králové, 2010 [cit. 2013-01-04].

Dostupné z: http://www.popai.cz/1-129/Mapa-podlinek.aspx

POPAI CE. Mapa podlinek: Rozdělení POP. 2010. Dostupné z: http://www.popai.cz/1-

129/Mapa-podlinek.aspx

B-INSIDE S.R.O. B2Bmonitor.cz: Výsledky B2B monitoru [online]. 2011. vyd. 2011 [cit.

2012-11-18]. Dostupné z: http://www.b2bmonitor.cz/

ASSOCIATION OF THE GERMAN TRADE FAIR INDUSTRY. Successful Participation in

Trade Fairs. Berlín: AUMA, 2011. Dostupné z:

http://www.auma.de/_pages/IndexSearchForm_e.aspx?sw=Successful%20Participation%

20in%20Trade%20Fairs

THE GLOBAL ASSOCIATION OF THE EXHIBITION INDUSTRY, 2003. Dostupné z:

http://www.ufi.org/Medias/pdf/ufiactivities/education/UFI_education_czech.pdf,

www.eventpromotion.cz, 2015

http://www.auma.de/_pages/IndexSearchForm_e.aspx?sw=Successful%20Participation%20in%20Trade%20Fairs

http://www.auma.de/_pages/IndexSearchForm_e.aspx?sw=Successful%20Participation%20in%20Trade%20Fairs

http://www.ufi.org/Medias/pdf/ufiactivities/education/UFI_education_czech.pdf

http://www.eventpromotion.cz/

68

12. SEZNAM POUŽITÝCH SYMBOLŮ A ZKRATEK

SOVA ČR – společenstvo organizátorů veletržních a výstavních akcí ČR

AUMA - německá asociace obchodního a veletržního průmyslu

UFI – svaz mezinárodních veletrhů

POPAI – asociace podpory prodeje

B2B – Business-to-business

B2C – Business-to-consumer

Významné organizace v oboru veletrhů a výstav

SOVA ČR, společenstvo organizátorů veletržních a výstavních akcí. Je to jediné

společenství se sídlem v České republice zabývající se oblastí veletržního průmyslu.

Sdružuje veletržní areály a firmy pořádající výstavní akce doma i v zahraničí.

www.czechfairs.cz.

UFI, Union des Foires Internationales – mezinárodní asociace veletržního průmyslu se

sídlem v Paříži. Jejím hlavním cílem je propagovat veletrhy a výstavy globálně jako

jednotný komunikační nástroj. České firmy, které se mohou pyšnit členstvím v UFI, jsou:

Veletrhy Brno, a.s., Incheba Praha s.r.o., Sova ČR, Expo Data s.r.o. www.ufi.org.

AUMA, Association of German Trade Fair Industry – Německá asociace obchodního a

veletržního průmyslu, reprezentuje zájmy veletržního průmyslu v jednáních s

parlamentem, ministerstvy a dalšími organizacemi na úrovni národní i mezinárodní.

Informuje o veškerém dění na poli veletržního průmyslu. Týká se především německých

společností. Na webových stránkách AUMA jsou k dohledání audity veletrhů a výstav z

Německa, ale i zahraničí. www.auma.de.

AMASIA – agentura pro výzkum efektivnosti veletrhů a výstav

http://www.auma.de/

Vzdělávací veletrhy a strategie komunikace vysokých škol s veřejností

Vydává Ministerstvo školství, mládeže a tělovýchovy, Karmelitská 7, Praha 1 Individuální projekt národní pro oblast terciárního vzdělávání, výzkumu a vývoje: Kvalita, relevance, efektivita, diverzifikace a otevřenost vysokého školství v ČR.

Strategie vysokého školství do roku 2030. (IPN KREDO) http://kredo.reformy-msmt.cz/

Sazba: Martina Mončeková Praha 2015

Date post:	14-Apr-2017
Category:	Education
Upload:	msmt-ipn-kredo
View:	192 times
Download:	2 times