ZEMNÍ PLYN JAKO SOUČÁSTPRODUKTOVÉ NABÍDKY

ČEZ PRODEJ

Martin Ludvíkředitel podpory prodeje Business ČEZ Prodej

Praha, 3. června 2010

2

trhy s elektřinou a zemním plynem

duální nabídka ČEZ Prodej - logický krok

náš vstup na trh se zemním plynem byl více než úspěšný

aktuální vývoj na trhu se zemním plynem

neustále rozšiřujeme naši produktovou nabídku

AGENDA

3

ROZVOJ TRŽNÍHO PROSTŘEDÍ V OBLASTI ELEKTŘINY VYÚSTILO V POSTUPNÝ POKLES PODÍLU ČEZ, KTERÝ SE I PŘES OČEKÁVANÝ POKLES DAŘÍ STABILIZOVAT

51,0%

59,0% 58,7%

44,0%

35,5% 34,9% 33,6%

44,0%44,5%44,8%

60,0% 58,1%

2006 2007 2008 2009

[% ]

MO

Výv

oj t

ržn

ího

po

dílu

VO

Celkem

ČEZ Prodej v oblasti prodeje elektřiny:

je vedoucí/největší obchodník s elektřinou na trhu konečných zákazníků v ČR, který tak musí striktně dodržovat pravidla hospodářské soutěže

prezentuje v segmentu VO a MOP zákazníků obchodníka, vůči kterému se ostatní obchodníci vymezují cenou (Price leader)

tato omezení se snažíme eliminovat efektivním rozšiřování nabízených služeb/produktů (energetických i neenergetických) dle požadavků našich zákazníků s cílem nabídnout jedinečné řešení:

postupný nákup

pevná cena v EUR/MWh

elektronická fakturace, …

Zdroj: ERÚ a ČEZ

4

TRH SE ZEMNÍM PLYNEM A TRH S ELEKTŘINOU SE NEUSTÁLE SBLIŽUJÍ A POMALU PŘERŮSTAJÍ V JEDEN VELKÝ ENERGETICKÝ TRH

Trh se zemním plynemTrh s elektřinou

5

ze střednědobého pohledu nám vstup na příbuzný trh, trh se zemním plynem přináší příležitosti:

jde o nově liberalizovaný trh, který je v MWh cca 2x tak velký jako trh s EE jde o stabilní trh s vysokým potenciálem růstu a jedná se o ekologicky vnímanou komoditu ZP je komodita budoucnosti - ZP je společně s EE vhodný substitut ostatních paliv trh se ZP přináší viditelné synergie z pohledu konečného zákazníka - SPOC*, fakturace, …

duální strategii mají/zvolili již mnozí naši konkurenti … (E.ON, RWE, Lumius, …)

OFENZIVNÍ MARKETINGOVÁ STRATEGIE(vstup na příbuzný trh se zemním plynem)

… V ROCE 2009 I SKUPINA ČEZ ROZŠÍRILA SVOJI PRODUKTOVOU NABÍDKU PRO FIREMNÍ ZÁKAZNÍKY O NOVOU KOMODITU - ZEMNÍ PLYN …

66

nabídka dodávky zemního plynu je primárně určena pro firemní zákazníky odběrná místa v segmentu VO (roční spotřeba > 4 200 MWh) odběrná místa v segmentu SO (630 MWh < roční spotřeba < 4 200 MWh)

našim zákazníkům nabízíme podle jejich preferencí více možností ocenění: pevná cena po celou dobu platnosti smlouvy, stanovená dle cen na burze cena stanovená komoditním vzorcem, která „dýchá“ s vývojem cen podkladových

aktiv

naše duální nabídka (elektřina + plyn) našim zákazníkům přináší: jednoho, silného a spolehlivého dodavatele obou komodit nabídku vyššího komfortu obsluhy pro obě komodity dedikovaného obchodního zástupce - jednotnou komunikaci a individuální obsluhu možnost podílet se na výhodách vyplývajících ze synergií mezi oběmi komoditami možnost optimalizace Vašich nákladů na energie

více na www.cez.cz/plyn

ZAŘAZENÍ ZEMNÍHO PLYNU DO NAŠEHO PORTFOLIA NÁM UMOŽNILO POSKYTNOUT FIREMNÍM ZÁKAZNÍKŮM DUÁLNÍ NABÍDKU EE + ZP

7

POZITIVNÍ REAKCE ZÁKAZNÍKŮ NA NAŠI NABÍDKU PŘEDČILA VŠECHNA NAŠE OČEKÁVÁNÍ, COŽ JE PRO NÁS ZÁVAZEK I DO BUDOUCNA

ČEZ Prodej Jednotky CE 2010

Počty zákazníků [ks] 221

Počty OM [ks] 464

Roční objem ZP [GWh] 1 902

Ze

mn

í p

lyn

Tržní podíl * VO SO MO Celkem

ČEZ Prodej 4,5% 2,1% 0,2% 2,2%

skupina ČEZ svým úspěšným vstupem na trh se zemním plynem výrazně podpořila tržní prostředí pro tuto komoditu v ČR:

VO ČR - 389 OM z toho ČEZ Prodej 104 OM 27%

SO ČR - 390 OM z toho ČEZ Prodej 56 OM 14%

také díky působení Skupiny ČEZ se liberalizace trhu se ZP skutečně akcelerovala a i přes rozdílnost obou trhů se trhy (ZP a EE) k sobě přibližují a v některých aspektech se „rodí“ společný energetický trh

oba trhy mají společné hráče - zákazníci/spotřebitelé x E.ON, RWE, ČEZ, … x OTE

Zdroj: ČEZ, Bilanční centrum; * smluvené hodnoty pro rok 2010

88

nabídka pro rok 2010 cena ZP je i přes její růst v průběhu

dubna značně výhodnější než jecena založená na vzorci

volatilita kurzu české koruny silněovlivňuje cenovou výhodnostnabídky ZP pro české zákazníky, která je založena na aktuálních FWcenách ZP na velkoobchodním trhu

naši obchodníci jsou připravenifiremním zákazníkům předložitcenovou nabídku dle potřeb našich zákazníků

nabídka pro rok 2011 výhodná cena zemního plynu platí i pro rok 2011, ale cena na burzách již

reagovala na růst ceny ropy a topného oleje (viz vývoj cen ZP na EEX) … od počátku roku 2010 je každá 2. nabídka na elektřinu doprovázena nabídkou na

zemní plyn - ukazuje se, že duální nabídka je pro zákazníky skutečně zajímavá

také díky příznivým cenám se dynamika prodeje ZP i šíře produktového portfolia začíná přibližovat trhu s EE

VÝHODNÉ CENY ZEMNÍHO PLYNU NA SVĚTOVÝCH BURZÁCH NÁM UMOŽŇUJÍ NABÍDNOUT ZÁKAZNÍKŮM ÚSPORU NÁKLADŮ JEŠTĚ V LETOŠNÍM ROCE

V průběhu dubna došlo na burzách k první větší korekci ceny ZP

Zdroj: EEX, ČEZ

99

CENA KLÍČOVÝCH PODKLADOVÝCH AKTIV (ROPA A TOPNÝ OLEJ) STÁLE ROSTOU A ZVYŠUJÍ TAK CENU PLYNU, JEŽ JE DEFINOVÁNA KOMODITNÍM VZORCEM

Zdroj: EEX, ČEZ

Ropa

0

15

30

45

60

75

16.1

2.20

08

07.0

1.20

09

22.0

1.20

09

06.0

2.20

09

23.0

2.20

09

10.0

3.20

09

25.0

3.20

09

09.0

4.20

09

28.0

4.20

09

14.0

5.20

09

1.6.

2009

16.6

.200

9

1.7.

2009

17.7

.200

9

3.8.

2009

18.8

.200

9

2.9.

2009

17.9

.200

9

2.10

.200

9

19.1

0.20

09

3.11

.200

9

18.1

1.20

09

3.12

.200

9

18.1

2.20

09

5.1.

2010

20.1

.201

0

4.2.

2010

19.2

.201

0

8.3.

2010

23.3

.201

0

7.4.

2010

22.4

.201

0

7.5.

2010

24.5

.201

0

datum

EU

R/b

arel

Kurz CZK/EUR

20

22

24

26

28

30

32

17.1

2.20

08

8.1.

2009

23.1

.200

9

9.2.

2009

24.2

.200

911

.3.2

009

26.3

.200

9

10.4

.200

9

29.4

.200

9

18.5

.200

9

2.6.

2009

17.6

.200

9

2.7.

2009

20.7

.200

94.

8.20

09

19.8

.200

9

3.9.

2009

18.9

.200

9

5.10

.200

9

20.1

0.20

09

4.11

.200

9

19.1

1.20

094.

12.2

009

21.1

2.20

09

4.1.

2010

19.1

.201

0

3.2.

2010

18.2

.201

0

5.3.

2010

22.3

.201

0

6.4.

2010

21.4

.201

0

6.5.

2010

21.5

.201

0

datum

CZ

K/E

UR

;

Topné oleje

0

0,3

0,6

0,9

1,2

1,5

1,8

2,1

2,4

2,7

3

16.1

2.20

08

7.1.

2009

22.1

.200

9

6.2.

2009

23.2

.200

910

.3.2

009

25.3

.200

99.

4.20

09

28.4

.200

9

15.5

.200

91.

6.20

09

16.6

.200

9

1.7.

2009

17.7

.200

9

3.8.

2009

18.8

.200

9

2.9.

2009

17.9

.200

92.

10.2

009

19.1

0.20

09

3.11

.200

918

.11.

2009

3.12

.200

918

.12.

2009

5.1.

2010

20.1

.201

04.

2.20

10

19.2

.201

0

8.3.

2010

23.3

.201

0

7.4.

2010

22.4

.201

0

7.5.

2010

24.5

.201

0

datum

EU

R/g

alo

n

;

Stabilní resp. mírně posilující koruna ovlivňuje cenu zemního plynu tím pozitivním směrem …

10

NAŠE PRODUKTOVÁ NABÍDKA ZEMNÍHO PLYNU PŘINESLA NA TENTO TRH MNOHO NOVINEK A PLÁNUJEME JI I NADÁLE ROZŠIŘOVAT ...

s ohledem na zkušenosti z prvních měsíců prodeje zemního plynu a s ohledem na poptávku našich zákazníků jsem naši nabídku rozšířili o novinky:

nabídky kombinující cenu stanovenou komoditním vzorcem a cenu fixní možnost pořízení/ocenění dodávky fixní cenou ve vícero krocích (Postupný nákup) nabídka víceletých kontraktů

a připravujeme další … možnost stanovení pevné ceny v EUR …

úspěšný vstup na trh se zemním plynem v ČR urychlil naše přípravy na zahájení prodeje zemního plynu na Slovensku

získali jsem licenci na prodej ZP na Slovensku, budujeme tým a infrastrukturu první dodávky plynu očekáváme od 1.1.2011

1111

1.6. - 31.7. Kampaň Léto 2010 bonus pro každého nového zákazníka na plyn 500,- Kč

za odběrné místo celková cenová nabídka (komodita vč. distribuce) o 5%

nižší oproti konkurenci a její garance po celý rok 2011 (i nadále chceme zůstat levnější)

jednoduchost procesu změny dodavatele (vše vyřídíme za zákazníka)

odklad plateb záloh až do 2011

od 1.8.2010 i nadále nabízíme celkovou cenu o 5% nižší s garancí, odklad platby záloh do 2011 a jednoduchost procesu změny dodavatele

všichni naši zákazníci mohou využívat kvalitní a komfortní obsluhu, kterou Skupina ČEZ poskytuje.

možnost optimalizace Vašich nákladů na energie

více na: www.cez.cz telefonní lince 840 840 840 všech zákaznických centrech

SKUPINA ČEZ OD 1.6.2010 ROZŠÍŘILA SVOJI NABÍDKU ZEMNÍHO PLYNU PRO VŠECHNY ZÁKAZNÍKY - VČETNĚ DOMÁCNOSTÍ …

12

DĚKUJI ZA POZORNOST

…

ČEZ PRODEJ OBCHODNÍK S ELEKTŘINOU A ZEMNÍM PLYNEM