ZEMNÍ PLYN JAKO SOUČÁSTPRODUKTOVÉ NABÍDKY
ČEZ PRODEJ
Martin Ludvíkředitel podpory prodeje Business ČEZ Prodej
Praha, 3. června 2010
2
trhy s elektřinou a zemním plynem
duální nabídka ČEZ Prodej - logický krok
náš vstup na trh se zemním plynem byl více než úspěšný
aktuální vývoj na trhu se zemním plynem
neustále rozšiřujeme naši produktovou nabídku
AGENDA
3
ROZVOJ TRŽNÍHO PROSTŘEDÍ V OBLASTI ELEKTŘINY VYÚSTILO V POSTUPNÝ POKLES PODÍLU ČEZ, KTERÝ SE I PŘES OČEKÁVANÝ POKLES DAŘÍ STABILIZOVAT
51,0%
59,0% 58,7%
44,0%
35,5% 34,9% 33,6%
44,0%44,5%44,8%
60,0% 58,1%
2006 2007 2008 2009
[% ]
MO
Výv
oj t
ržn
ího
po
dílu
VO
Celkem
ČEZ Prodej v oblasti prodeje elektřiny:
je vedoucí/největší obchodník s elektřinou na trhu konečných zákazníků v ČR, který tak musí striktně dodržovat pravidla hospodářské soutěže
prezentuje v segmentu VO a MOP zákazníků obchodníka, vůči kterému se ostatní obchodníci vymezují cenou (Price leader)
tato omezení se snažíme eliminovat efektivním rozšiřování nabízených služeb/produktů (energetických i neenergetických) dle požadavků našich zákazníků s cílem nabídnout jedinečné řešení:
postupný nákup
pevná cena v EUR/MWh
elektronická fakturace, …
Zdroj: ERÚ a ČEZ
4
TRH SE ZEMNÍM PLYNEM A TRH S ELEKTŘINOU SE NEUSTÁLE SBLIŽUJÍ A POMALU PŘERŮSTAJÍ V JEDEN VELKÝ ENERGETICKÝ TRH
Trh se zemním plynemTrh s elektřinou
5
ze střednědobého pohledu nám vstup na příbuzný trh, trh se zemním plynem přináší příležitosti:
jde o nově liberalizovaný trh, který je v MWh cca 2x tak velký jako trh s EE jde o stabilní trh s vysokým potenciálem růstu a jedná se o ekologicky vnímanou komoditu ZP je komodita budoucnosti - ZP je společně s EE vhodný substitut ostatních paliv trh se ZP přináší viditelné synergie z pohledu konečného zákazníka - SPOC*, fakturace, …
duální strategii mají/zvolili již mnozí naši konkurenti … (E.ON, RWE, Lumius, …)
OFENZIVNÍ MARKETINGOVÁ STRATEGIE(vstup na příbuzný trh se zemním plynem)
… V ROCE 2009 I SKUPINA ČEZ ROZŠÍRILA SVOJI PRODUKTOVOU NABÍDKU PRO FIREMNÍ ZÁKAZNÍKY O NOVOU KOMODITU - ZEMNÍ PLYN …
66
nabídka dodávky zemního plynu je primárně určena pro firemní zákazníky odběrná místa v segmentu VO (roční spotřeba > 4 200 MWh) odběrná místa v segmentu SO (630 MWh < roční spotřeba < 4 200 MWh)
našim zákazníkům nabízíme podle jejich preferencí více možností ocenění: pevná cena po celou dobu platnosti smlouvy, stanovená dle cen na burze cena stanovená komoditním vzorcem, která „dýchá“ s vývojem cen podkladových
aktiv
naše duální nabídka (elektřina + plyn) našim zákazníkům přináší: jednoho, silného a spolehlivého dodavatele obou komodit nabídku vyššího komfortu obsluhy pro obě komodity dedikovaného obchodního zástupce - jednotnou komunikaci a individuální obsluhu možnost podílet se na výhodách vyplývajících ze synergií mezi oběmi komoditami možnost optimalizace Vašich nákladů na energie
více na www.cez.cz/plyn
ZAŘAZENÍ ZEMNÍHO PLYNU DO NAŠEHO PORTFOLIA NÁM UMOŽNILO POSKYTNOUT FIREMNÍM ZÁKAZNÍKŮM DUÁLNÍ NABÍDKU EE + ZP
7
POZITIVNÍ REAKCE ZÁKAZNÍKŮ NA NAŠI NABÍDKU PŘEDČILA VŠECHNA NAŠE OČEKÁVÁNÍ, COŽ JE PRO NÁS ZÁVAZEK I DO BUDOUCNA
ČEZ Prodej Jednotky CE 2010
Počty zákazníků [ks] 221
Počty OM [ks] 464
Roční objem ZP [GWh] 1 902
Ze
mn
í p
lyn
Tržní podíl * VO SO MO Celkem
ČEZ Prodej 4,5% 2,1% 0,2% 2,2%
skupina ČEZ svým úspěšným vstupem na trh se zemním plynem výrazně podpořila tržní prostředí pro tuto komoditu v ČR:
VO ČR - 389 OM z toho ČEZ Prodej 104 OM 27%
SO ČR - 390 OM z toho ČEZ Prodej 56 OM 14%
také díky působení Skupiny ČEZ se liberalizace trhu se ZP skutečně akcelerovala a i přes rozdílnost obou trhů se trhy (ZP a EE) k sobě přibližují a v některých aspektech se „rodí“ společný energetický trh
oba trhy mají společné hráče - zákazníci/spotřebitelé x E.ON, RWE, ČEZ, … x OTE
Zdroj: ČEZ, Bilanční centrum; * smluvené hodnoty pro rok 2010
88
nabídka pro rok 2010 cena ZP je i přes její růst v průběhu
dubna značně výhodnější než jecena založená na vzorci
volatilita kurzu české koruny silněovlivňuje cenovou výhodnostnabídky ZP pro české zákazníky, která je založena na aktuálních FWcenách ZP na velkoobchodním trhu
naši obchodníci jsou připravenifiremním zákazníkům předložitcenovou nabídku dle potřeb našich zákazníků
nabídka pro rok 2011 výhodná cena zemního plynu platí i pro rok 2011, ale cena na burzách již
reagovala na růst ceny ropy a topného oleje (viz vývoj cen ZP na EEX) … od počátku roku 2010 je každá 2. nabídka na elektřinu doprovázena nabídkou na
zemní plyn - ukazuje se, že duální nabídka je pro zákazníky skutečně zajímavá
také díky příznivým cenám se dynamika prodeje ZP i šíře produktového portfolia začíná přibližovat trhu s EE
VÝHODNÉ CENY ZEMNÍHO PLYNU NA SVĚTOVÝCH BURZÁCH NÁM UMOŽŇUJÍ NABÍDNOUT ZÁKAZNÍKŮM ÚSPORU NÁKLADŮ JEŠTĚ V LETOŠNÍM ROCE
V průběhu dubna došlo na burzách k první větší korekci ceny ZP
Zdroj: EEX, ČEZ
99
CENA KLÍČOVÝCH PODKLADOVÝCH AKTIV (ROPA A TOPNÝ OLEJ) STÁLE ROSTOU A ZVYŠUJÍ TAK CENU PLYNU, JEŽ JE DEFINOVÁNA KOMODITNÍM VZORCEM
Zdroj: EEX, ČEZ
Ropa
0
15
30
45
60
75
16.1
2.20
08
07.0
1.20
09
22.0
1.20
09
06.0
2.20
09
23.0
2.20
09
10.0
3.20
09
25.0
3.20
09
09.0
4.20
09
28.0
4.20
09
14.0
5.20
09
1.6.
2009
16.6
.200
9
1.7.
2009
17.7
.200
9
3.8.
2009
18.8
.200
9
2.9.
2009
17.9
.200
9
2.10
.200
9
19.1
0.20
09
3.11
.200
9
18.1
1.20
09
3.12
.200
9
18.1
2.20
09
5.1.
2010
20.1
.201
0
4.2.
2010
19.2
.201
0
8.3.
2010
23.3
.201
0
7.4.
2010
22.4
.201
0
7.5.
2010
24.5
.201
0
datum
EU
R/b
arel
Kurz CZK/EUR
20
22
24
26
28
30
32
17.1
2.20
08
8.1.
2009
23.1
.200
9
9.2.
2009
24.2
.200
911
.3.2
009
26.3
.200
9
10.4
.200
9
29.4
.200
9
18.5
.200
9
2.6.
2009
17.6
.200
9
2.7.
2009
20.7
.200
94.
8.20
09
19.8
.200
9
3.9.
2009
18.9
.200
9
5.10
.200
9
20.1
0.20
09
4.11
.200
9
19.1
1.20
094.
12.2
009
21.1
2.20
09
4.1.
2010
19.1
.201
0
3.2.
2010
18.2
.201
0
5.3.
2010
22.3
.201
0
6.4.
2010
21.4
.201
0
6.5.
2010
21.5
.201
0
datum
CZ
K/E
UR
;
Topné oleje
0
0,3
0,6
0,9
1,2
1,5
1,8
2,1
2,4
2,7
3
16.1
2.20
08
7.1.
2009
22.1
.200
9
6.2.
2009
23.2
.200
910
.3.2
009
25.3
.200
99.
4.20
09
28.4
.200
9
15.5
.200
91.
6.20
09
16.6
.200
9
1.7.
2009
17.7
.200
9
3.8.
2009
18.8
.200
9
2.9.
2009
17.9
.200
92.
10.2
009
19.1
0.20
09
3.11
.200
918
.11.
2009
3.12
.200
918
.12.
2009
5.1.
2010
20.1
.201
04.
2.20
10
19.2
.201
0
8.3.
2010
23.3
.201
0
7.4.
2010
22.4
.201
0
7.5.
2010
24.5
.201
0
datum
EU
R/g
alo
n
;
Stabilní resp. mírně posilující koruna ovlivňuje cenu zemního plynu tím pozitivním směrem …
10
NAŠE PRODUKTOVÁ NABÍDKA ZEMNÍHO PLYNU PŘINESLA NA TENTO TRH MNOHO NOVINEK A PLÁNUJEME JI I NADÁLE ROZŠIŘOVAT ...
s ohledem na zkušenosti z prvních měsíců prodeje zemního plynu a s ohledem na poptávku našich zákazníků jsem naši nabídku rozšířili o novinky:
nabídky kombinující cenu stanovenou komoditním vzorcem a cenu fixní možnost pořízení/ocenění dodávky fixní cenou ve vícero krocích (Postupný nákup) nabídka víceletých kontraktů
a připravujeme další … možnost stanovení pevné ceny v EUR …
úspěšný vstup na trh se zemním plynem v ČR urychlil naše přípravy na zahájení prodeje zemního plynu na Slovensku
získali jsem licenci na prodej ZP na Slovensku, budujeme tým a infrastrukturu první dodávky plynu očekáváme od 1.1.2011
1111
1.6. - 31.7. Kampaň Léto 2010 bonus pro každého nového zákazníka na plyn 500,- Kč
za odběrné místo celková cenová nabídka (komodita vč. distribuce) o 5%
nižší oproti konkurenci a její garance po celý rok 2011 (i nadále chceme zůstat levnější)
jednoduchost procesu změny dodavatele (vše vyřídíme za zákazníka)
odklad plateb záloh až do 2011
od 1.8.2010 i nadále nabízíme celkovou cenu o 5% nižší s garancí, odklad platby záloh do 2011 a jednoduchost procesu změny dodavatele
všichni naši zákazníci mohou využívat kvalitní a komfortní obsluhu, kterou Skupina ČEZ poskytuje.
možnost optimalizace Vašich nákladů na energie
více na: www.cez.cz telefonní lince 840 840 840 všech zákaznických centrech
SKUPINA ČEZ OD 1.6.2010 ROZŠÍŘILA SVOJI NABÍDKU ZEMNÍHO PLYNU PRO VŠECHNY ZÁKAZNÍKY - VČETNĚ DOMÁCNOSTÍ …
12
DĚKUJI ZA POZORNOST
…
ČEZ PRODEJ OBCHODNÍK S ELEKTŘINOU A ZEMNÍM PLYNEM