Антикризисные советы интернет-магазинам
Гай КарапетянATRIM.ru
О себе
• Сооснователь магазинов Maido.ru и Emy-teplo.ru
• Автор проекта ATRIM.ru
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Антикризисные решения бывают разными
Доклад не претендует на системность и полный охват
темыDisclaimer
1. Бизнес-модель
Куда сдвинуться?
•Производство
•Опт
•Повторные продажи
•Чужой склад
Купи-продай уже не работает!
ATRIM.ru - Гай Карапетян
ATRIM.ru - Гай Карапетян
2. Товарный ассортимент
Ассортимент
•ABC анализ и выбросите все, что лежит на складе. Оборот склада!
•Подберите идеальный товар
•Товар за которым придут еще
•Ищите товары первой необходимости
•Делайте свой маркетплейс
ATRIM.ru - Гай Карапетян
3. Конкуренты
Что они продают на самом деле?
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Кто на самом деле конкурент?
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Откуда они берут трафик?
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Откуда они берут трафик?
ATRIM.ru - Гай Карапетян
4. Контекстная реклама
90% небольших и средних магазинов не дорабатывают с контекстной рекламой
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Самое важное в трафике – охват!
• Key Collector – очень широкий функционал для работы с семантическим ядром
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Самое важное в трафике – охват!
• Origami – система автоматизированной контекстной рекламы:1) Выключает рекламу на товары которых нет в наличии2) Помогает увеличить CTR…. И многое другое
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Самое важное в трафике – охват!
• Ключевые слова конкурентов
ATRIM.ru - Гай Карапетян
5. Трафик
Самое важное в трафике – охват!
• Чем шире охват тем дешевле клик.
• Маркетплейсы
• Прайс-агрегаторы
• Реклама в Соц.Сетях
• ….. Остальное здесь www.MAIDO.ru/TRAF
ATRIM.ru - Гай Карапетян
6. Допродажи через сайт
Системы Кросс-продаж и Почтового ретаргетинга
•Crossss
•Retail Rocket
ATRIM.ru - Гай Карапетян
7. Допродажи через операторов
Телефонные операторы могут продавать больше
•AZhelp
Подробнее семинар по управлению Call-центром www.MAIDO.ru/Call
ATRIM.ru - Гай Карапетян
8. Поставщики
Поставщики – это!
• Бесплатное и совместное промо
• Большие скидки
• Лучше условия отгрузки
• Это ваш маркетплейс
Поставщики – это Партнеры
но
Не попросите – не получите
ATRIM.ru - Гай Карапетян
9. Напоследок
Пара советов напоследок
•Рубли в валюту или товар
•Оборачиваемость склада – очень важна
ATRIM.ru - Гай Карапетян
Спасибо!
Гай Карапетян
ATRIM.ru – образовательный проект в сфере интернет-торговли
MAIDO.ru и Emy-Teplo.ru - интернет-магазины
GAIKARAPETYAN.ru – личный блог
ATRIM.ru - Гай Карапетян