+ All Categories
Transcript
Page 1: Panel_2 Rohrbacher Jan

Ing.Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o.

Page 2: Panel_2 Rohrbacher Jan

Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný Integrovaný servisní model - Služby s

přidanou hodnotou Diversifikace činností a rozšíření na celou

oblast „ healthcare” Horizontální a Vertikální integrace

(downstream / upstream) Nové distribuční kanály a jejich kontrola Strategická partnerství s výrobci léčiv Sortimentní strategie, Parallel Trade a

Portfolio management

Page 3: Panel_2 Rohrbacher Jan

3

Lékárny,Nemocnice,Lékaři

Výrobci

Tradiční modelRozšířené logistické služby

Pharmacy management

Brandy (produkty, služby)

LOGISTIKA Vztahy se zákazníky

DOWNSTREAM

UPSTREAM

Page 4: Panel_2 Rohrbacher Jan

Alphega

ALLIANCE HEALTHCARE

SegmentaceRacionalizaceVyužití příležitostí

Obchodní příležitosti

Lean koncept

Podpora výrobců

Nem

ocn

ice

a kl

inic

ká c

entr

a

Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling

Smluvní distribuce

Sp

ec

iali

ty

Lo

gis

tick

é s

lužb

y vý

rob

cům

a v

ýro

ba

Chytré nabídky

TRADIČNÍ VELKOOBCHOD

Page 5: Panel_2 Rohrbacher Jan

Součást obchodní a sortimentní strategie firmy

Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass market)

Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka)

Service level produktového portfolia Výpadky v sortimentu Vliv PT (PI/PE) na portfolio management Nástroje PM ( komoditní tendry,

„delistace” sortimentu)

Page 6: Panel_2 Rohrbacher Jan

Hospital segment

Tendry versus ostatní sortiment Logisticko-obchodní modely-spolupráce s

výrobci Víceúrovňová komunikace „Best friends ” přístup Význam kontrolovaných kanálů Cenová válka mezi distributory

Page 7: Panel_2 Rohrbacher Jan

Retail segment (Rx produkty)

Alphega (110 lékáren) Marketingový plán podle ATC skupin „Best friends” přístup Pasivní „delistace” produktů Výběrová řízení Generická substituce

Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení

Page 8: Panel_2 Rohrbacher Jan

Mass market

Alphega Marketingový plán Aktivní a pasivní „delistace ” produktů Sell out motivace lékáren Produktové měření Market share Zpracování dat Alphega lékáren Komodity a komoditní tendry

Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení Sell in přístup Využití transferových objednávek

Page 9: Panel_2 Rohrbacher Jan

Portfolio management : Součást obchodní strategie a obchodního

modelu Determinuje sortimentní strategii Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů Propojuje Up stream / Down stream Účinný marketingový nástroj

Page 10: Panel_2 Rohrbacher Jan

Děkuji Vám za pozornost !

Děkuji Vám za pozornost !


Top Related