Google AdWords

Zvyšte návštěvnost Vašeho webu a začněte vydělávat!

pre začiatočníkov

Program Workshopu

Fakta o PPC systémechZákladní vlastnosti

Výhody a nevýhody

Kde se reklama zobrazuje

Možnosti cílení

Tvorba a optimalizace kampaníStrukturování kampaní

Výběr klíčových slov

Psaní inzeráů

Měření výsledků

Praktické ukázky + tvorba vlastních kampaní

PPC reklama – charakteristika

PPC (Pay-Per-Clik) = Platba za kliknutí, označuje pouze způsob platby.

Platíte až ve chvíli, kdy na reklamu někdo klikne, ne za zobrazení.

Zobrazování ve vyhledáváčích či obsahové síti.

Aukční systém.

PPC reklama – výhody

Prakticky absolutní kontrola nákladů a návratnosti investic.

Přesné cílení

Nevyžaduje žádné zásahy do webové stránky (na rozdíl od SEO).

Flexibilita: Kdykoliv lze změnit parametry, kampaň pozastavit a znovu spustit.

Timing: Oslovíte uživatele právě ve chvíli, kdy hledají Váš produkt.

Cílení na úzké tržní niky, otevřený vstup pro malé inzerenty.

Testování klíčových slov pro SEO.

Kdy je PPC reklama nevhodná

Nejste schopni konkurovat ostatním inzerentům (místo, cena, úzký sortiment apod.).

Máte radikálně nižší konverzní poměr než konkurence.

Drahá klíčová slova máte dostatečně pokryta klasickou optimalizací pro vyhledavače.

Působíte v oboru zakázaných slov (zbraně, tabák, alkohol apod.).

PPC reklama ve vyhledávání

PPC reklama vs. Organické výsledky

PPC reklama

Organic /SEO

Vyhľadávací dotaz

PPC reklama na mobilním telefonu

Placené odkazy

PPC reklama ve vyhledávání

Zobrazuje se nad přirozenými výsledky nebo vedle nich.

Můžeme cílit jen na slova, která jsou pro nás důležitá nebo nám přinášejí zisk.

Text inzerátu a cílovou stránku si volíme sami.

Okamžité reakce inzerátů (na rozdíl od SEO)

PPC reklama v obsahové síti

PPC reklama v obsahové síti

PPC relama v obsahové síti

Kontextové cílení, cílení dle témat – reklamy se zobrazují na stránkách, které tematicky odpovídají zvoleným klíčovým slovům či tématům.

Cílení na zájmy – reklamy se zobrazují uživatelům s daným zájmem.

Remarketing – opětovné oslovení návštěvníků naší stránky, kteří neprovedli danou akci

Demografické cílení – cílení dle věku a pohlaví

Zvolená umístění – cílení na přesně zvolené weby

Tvorba a správa PPC kampaní

V čem spočívá tvorba a správa kampaní

Zvolení cílů a strategie kampaně

Založení Google AdWords účtu

Zvolení vhodné struktury účtu

Volba a optimalizace klíčových slov

Tvorba a testování reklamních textů

Implementace měření cílů

Stanovení cenových nabídek a rozpočtu

Příprava cílových stránek a zvyšování konverzního poměru

Měření a vyhodnocování výsledků

Volba cílů PPC kampaní

Příklady cílů PPC kampaní

Stáhnutí souboru

Přihlášení se k odběru newsletteru

Žádost o vzorek zdarma, ukázkovou hodinu

Přihlášení do kurzu, zamluvení služby

Nákup zboží

Založení AdWords účtu

Založení Google AdWords účtu

Gmail účet

Přihlášení na adwords.google.com

Volba země a časového pásma

Zadání fakturačních údajů

Výběr způsobu úhrady plateb

Vložení propagačního kódu

Souhlas se smluvními podmínkami Google AdWords

Aktivace účtu a nabití kreditu

Struktura AdWords účtu

Strukturování kampaní - strategie

Kampaně se vytvářejí podle jazyků, zemí, skupin zboží, akcí apod.

Rozdělení kampaní do reklamních sestav zpřesňuje relevanci inzerátů a usnadňuje správu.

Reklamní sestavy je vhodné vytvářet např. pro:pojmy (skupiny synonym)

typy zákazníků

konkrétní výrobky

zvlášť drahá slova

Definice struktury účtu

Elektromedia.cz

Pračky

Pračky Bosch

Pračka BoshPračky Bosh

Levná pračka Bosh

Vylučující slova

zdarmabazar

Inzeráty

Pračky Gorenje

Ledničky

Ledničky Bosh Ledničky LG Ledničky

Whirlpool

Parametry kampaní

Název kampaně

Typ kampaně (vyhledávání, obsahová síť)

Podtyp kampaně (DSA, PLA kampaně)

Zobrazování v partnerských sítích

Zařízení (PC, mobily, tablety)

Geografické a jazykové cílení

Druh nabídek

Denní rozpočet

Datum ukončení

Optimalizace výběru reklam

Rozšíření reklam

Parametry reklamních sestav

Název reklamní sestavy

Maximální CPC (paušálně pro všechna slova)

Seznam klíčových slov

Inzeráty

Stav (aktivní, pozastavená, vymazaná)

Cena v PPC reklamě

Cena za kliknutí se pohybuje cca od 0,01 € po jednotky Euro.

U různých klíčových slov je cena různá

Každý inzerent může platit jinou cenu za kliknutí

V čase se cena mění

Nikdy nezaplatíte za kliknutí více, než je maximální cena, kterou určíte

Platíte vždy jen tolik, abyste udrželi svou pozici.

Jak spočítat maximální CPC

maxCPC = Maximálně udržitelná cena za získaného návštěvníka.

hodnota získaného zákazníka = 10 €

konverzní poměr = 2 % -> 50 návštěvníků na získání zákazníka

hodnota získaného zákazníka = náklady na získání zákazníka

maxCPC = 10 €/ 50 = 0,2 €

Definice a optimalizace klíčových slov

Klíčová slova

Obecné pojmenování produktu / služby (chladnička)

Synonyma a hovorové pojmenování (lednička)

Značky, modelové řady (chladnička Zanussi)

Typy produktů (vestavěná chladnička)

Název konkrétního produktu (Zanussi ZRA226CW)

Konkurenční značky a produkty

Varianty klíčových slov a frázíKombinace klíčových slov

Různé pořadí

Synonyma

Překlepy

Obecná vs. Specifická klíčová slova

ObecnáVysoká hledanost

Hodně konkurenční

Hodně drahé

KonkrétníLong- tail

Víceslovné

Nižší hledanost

V celku přinášejí vysoký objem návštěvnosti

Typy shody klíčových slov

[Přesná]

Reklama se zobrazí jen pokud uživatel hledá přesně takovou frázi, jakou máme zadanou (levné letenky -> levné letenky)

„Frázová“

Reklama se zobrazí, když uživatel hledá jakoukoliv frázi, obsahující frázi, kterou máme zadanou v daném pořadí (levné letenky -> levné letenky do Paříže, super levné letenky)

Volná

Reklama se zobrazí, když uživatel hledá jakoukoliv frázi obsahující slova fráze, kterou máme zadanou v libovolném pořadí

Reklama se zobrazuje i na některá synonyma a podobné varianty, které systém zná

-Vylučovací

Slova, s jejichž použitím ve frázi se fráze stává nerelevantní

Je nutné zamezit, aby se reklama v těchto nerelevantních frázích zobrazovala

Např.: reality show, cokoliv zdarma

Analýza a výběr klíčových slov

Keyword Tool AdWordsPomáhá odhalit, co lidé hledají

Vede k volbě příliš konkurenčních slov

brainstorming, průzkum mezi zákazníky,

wordtracker (angličtina),

analýza konkurenčních webů,

Google Trends (www.google.cz/trends/?hl=sk).

Dynamic Search Ads (DSA)

Automatické používání klíčových slov ze stránek.

Účinné pokrytí mezer v klíčových slovech.

Vytváření reklam dle zadaného vzoru pro 1. a 2. popisný řádek. Nadpis je doplňován automaticky..

Vhodné pro e-shopy s rozsáhlou nabídkou produktů, které nevyužívají inzerci přes AdWords API

DSA nekonkurují stávajícím klíčovým slovům

Tvorba a optimalizace inzerátů

Jak má vypadat text reklamy

Relevantní vůči dotazu uživatele.

Věrohodný.

Obsahující přímo klíčová slova, která uživatel hledá.

Odlišný od ostatních inzerátů.

Konkurenční výhody (doprava zdarma, skladem, k odběru do 24 hodin).

Výzva k akci (kupte, objednejte si, přijďte).

Jednoduchý a stručný.

Publikační pravidla

25 + 35 + 35 znaků

Gramatická správnost

Zákaz používání superlativ

Informace o cenách apod. musí být dostupné na jedno kliknutí

Zákaz zvýrazňování a zdůrazňování (velká písmena, více vykřičníků)

Jak psát text inzerátu

Přizpůsobte text inzerátu klíčovým slovům. V tom je hlavní význam reklamních sestav.

Text inzerátu má povzbudit potenciální zákazníky a odradit všechny ostatní.

Nezapomeňte, že uživatel něco hledá, obvykle informace. Je inteligentní a nemá rád reklamu.

Začněte prodávat již v textu inzerátu…

… a pokračujte na cílové stránce.

Tipy pro návrh textu inzerátů

Naučte se využít plochu inzerátu (25 + 35 + 35).

Konstatujte fakta, vyhněte se reklamnímu stylu, nebuďte tajemní.

Soustřeďte se na titulek (číslovky, otázky).

Využívejte rozšíření (sitelinky, lokalita, Google+)

Použijte klíčová slova v titulku a v textu.

Využijte viditelné URL.

Uvádění cen -ano či ne?

Testujte, testujte, testujte.

Dynamické texty inzerátů

{KeyWord:Dovolená} levněŠiroký výběr zájezdů last-minute.Levná dovolená bez starostí.

Inzerát:

Klíčová slova:

chorvatskořeckoegypt…zimbabwe

Chorvatsko levněŠiroký výběr zájezdů last-minute.Levná dovolená bez starostí.

Chorvatsko levněŠiroký výběr zájezdů last-minute.Levná dovolená bez starostí.

Měření konverzí

Testování a monitorování konverzí

Reklama ve vyhledávání bez kontroly návratnosti je vyhazováním peněz z okna.

Nasaďte AdWords Conversion Tracking, nebo nějaký jiný systém (Google Analytics).

Testujte:slova,

reklamní texty,

pozice.

Příprava stránek a zvyšování konverzního poměru

Cílová stránka

Doteď bylo cílem naservírovat uživateli dobrou reklamu tak, abychom ho dostali na web klienta

Jakmile je na webu, už je za něj zaplaceno, ale začíná se znovu – nesmíme ho ztratit, musí splnit obchodní cíl

A/B testování

Charakteristika cílové stránkyOdpovídá hledanému klíčovému slovu i obsahu inzerátu,

umožňuje uživateli přejít na další důležité stránky webu,

umožňuje uživateli dosáhnout požadovaného cíle,

obsahuje dostatek informací.

Měření a vyhodnocování výsledků

Metody optimalizace - zvýšení CTR

Rozdělte klíčová slova do menších skupin s relevantními inzeráty.

K volným a frázovým shodám přidejte vylučovací slova.

Testujte konkrétnější fráze a přesné shody.

Testujte různé texty inzerátů.

Pozor na pokles konverzního poměru.

Metody optimalizace - snížení nákladů

Zvyšujte CTR (viz předešlý snímek) a zároveň snižujte max. CPC.

Nalezněte levnější fráze, které dosud neobjevili konkurenti (překlepy, značky a URL konkurentů).

Neinvestujte zbytečně mnoho času do správy kampaně.

Metody optimalizace - zvyšování konverzního poměru

Pište co nejrelevantnější inzeráty v malých skupinách s co nejkonkrétnějšími slovy.

Testujte různé texty inzerátů.

Upravujte CPC slov či skupin podle dosaženého konverzního poměru.

Testujte různé země a jazyky.

Volte vhodné cílové stránky a zvyšujte jejich účinnost.

Metody optimalizace - zvyšování návštěvnosti

Zvyšujte objem impresí přidáváním nových synonym a laterálních slov (za adekvátní CPC).

Nezobrazuje-li se váš inzerát vždy na první stránce, zvyšte objem impresí zvýšením CPC.

Již zmíněnými metodami zvyšujte CTR.

Zvýšením CPC zlepšujte pozice inzerátů. Zejména usilujte o horní pozice.

Nástroje a metriky pro optimalizaci

Skóre kvality (CTR, relevance, cílová stránka)

Přehledy vyhledávacích dotazů

Modifikovaná volná shoda

Automatická pravidla, skripty

Metriky z Google Analytics (časy na stránce, míra opuštění)

Geografické cílení

Optimalizátor konverzí, rozšířená cpc

Experimenty

Štítky

Opportunities, konkurenční metriky

Zdroje pro samostudium

Zdroje pro samostudium

Inside AdWords Bloghttp://adwords.blogspot.cz/

Blog B2BGroup

http://www.payperclick.cz/category/ppc-aktuality

Daniel ZaičekSales & Marketing Manager

B2B GROUP, s. r. o.daniel.zaicek@b2bgroup.sk+421 911 55 82 33Karadžičova 8/A, 821 08 Bratislava

Tomáš HanáčekAdvertising strategist

B2B GROUP, s. r. o.Tomas.hanacek@b2bgroup.cz+421 911 55 82 33Táboritská 23/1000 130 00 Praha 3 - Žižkov