НОВОСТИ №01 (01) июль 2008 №01 (01) июль 2008 Наши новинки 10КВт генератор Е100 Шуруповерт DS14DSL PROдукты 3 Модель месяца — сверхлегкий перфоратор DH22PG PRO движение 4 Новые расходные материалы Маркетинг 6 Кремль есть не только в Москве Про спорт Про спорт–2 Встречи 7 Модель месяца! Мощность .......... 620 Вт Энергия удара ....1,4 Дж Вес .......................1,9 кг www.hitachi-pt.ru www.hitachi-pt.ru www.hitachi-pt.ru www.hitachi-pt.ru
Transcript
НОВОСТИ№01 (01) июль 2008
№01 (01)июль 2008
Наши новинки10КВт генератор Е100Шуруповерт DS14DSL
PROдукты 3
Модель месяца — сверхлегкий перфоратор
DH22PG
PRO движение 4
Новые расходныематериалы
Маркетинг 6
Кремль есть не только в МосквеПро спорт
Про спорт–2
Встречи 7
Модель месяца!
Мощность .......... 620 ВтЭнергия удара ....1,4 ДжВес .......................1,9 кг
Мы рады представить наш первый но-мер новостей от Hitachi.
Хотелось по привычке написать «Hitachi электроинструмент», но времена меняются очень быстро, и сейчас в нашем ассортимен-те появляются все новые и новые направ-ления. Мы первые среди подразделений Hitachi начинаем подобный проект и поэтому пока что оставим это название как есть. Собственно, все к этому шло. Еще в прошлом году мы начали делать подобные выпуски, распространять их по электронной почте и размещать на нашем сайте. Необходимость в новой дополнительной коммуникации была вызвана тем, что Hitachi как никакая другая компания постоянно разрабатывает и выпу-скает много новых моделей, а значит одного каталога уже недостаточно для своевремен-ной подачи информации. Кроме того, многие модели заслуживают отдельного внимания, т.к. содержат очень интересные решения с использованием самых передовых техноло-гий. Достаточно сказать, что только наше подразделение регистрирует свыше 200 патентов в год!
Да что новые модели, в последнее время у нас начали появляться целые новые направ-ления. Например, бензотехника и генерато-ры. Все это происходит в достаточно сжатые сроки. Достаточно сказать, что в июне этого года мы отметили всего лишь пятую годов-
щину деятельности нашего офиса в России. Но, тем не менее, мы всегда говорим, что фактор №1 нашего успеха – это наши пар-тнеры и сотрудники. Поэтому значительная часть наших информационных материалов посвящается рассказам о работе наших ди-леров и сотрудников отдела продаж.
Нам бы хотелось, чтобы новое издание про-должило традиции электронной рассылки, а именно – было бы полезным и интересным, в то же время, став информационно насыщен-ным и доступным.
Мы планируем сохранить и, со временем, дополнить содержание и структуру данного выпуска. В этом плане мы будем стараться учитывать пожелания наших клиентов. По сравнению с электронной рассылкой, выпуск данных новостей имеет своей целью даль-нейшее расширение аудитории и оператив-ное донесение важной и полезной инфор-мации о компании и продуктах как до наших партнеров, так и до конечного потребителя. Планируется выход номера каждые два ме-сяца, а распространяться по почте он будет как дистрибьюторам, так и напрямую нашим ключевым дилерам.
Мы рассчитываем, что совместными усилия-ми и в этот раз сделаем данный очередной проект достаточно успешным!
Инджой!
Уважаемые друзья!
Фото на обложке сделано в Магазине дистри-
бьютора Hitachi Power Tools Компании A-Class
Group по адресу:
г. Москва, 5-й Донской проезд, 23 (ТД
«Сантехника-7»)
тел.: (495) 787-33-04
www.acgrp.ru
Hitachi Power Tools Netherlends B.V. Представительство в Москве.Россия, 115583, Москва, Каширское ш., 65тел.: +7 (495) 727-44-60; факс: +7 (495) 727-44-61www.hitachi-pt.ru
2
PROдукты
Нынешний сезон порадует наших клиентов очередной новинкой: генератор Hitachi с максимальной мощностью на выходе 10KVa. В ближайшее время на складах дистрибью-торов появляются сразу две модели: Е100 и Е100(3Р) (3-х фазный вариант). Новые модели сохранили все достоинства существу-ющего модельного ряда, а именно высокую надежность и качественные экономичные двигатели, с той разницей что на «сотке» стоит двигатель от Subaru – не менее до-стойная марка чем Mitsubishi. Обе модели имеют систему пуска от стартера (аккумуля-тор в комплект не входит). Справа приводят-ся основные характеристики модели E100. Более подробную информацию можно узнать из нашего каталога или в представительстве.
Наши новинкиДолгожданная «сотка»
Слайдерами бывают не только телефоны.
Hitachi, без сомнения, сохраняет позиции компании №1 на рынке инструмента с Li-ion батареями. Все это благодаря явным преимуществам именно наших технологий + успешным действиям нашей команды из отдела продаж, а также наших дистрибьюто-ров и дилеров (по первому пункту все-таки не удержусь и напомню: совместимость с существующими моделями, индивидуальный контроль каждой ячейки, исключительная компактность и малый вес). Тем не менее, мы запускаем дополнительно новый проект, связанный со столь перспективным рынком (не секрет, что в Европе идет плавный, но тотальный переход от NiCd батарей, как неэкологичных) к Li-ion (более экологичный и компактный источник питания). Неко-торые наиболее продвинутые дилеры уже начали продажи новой модели шуруповерта DS14DSL, который открывает целое семейс-тво нового инструмента, оснащенного Li-ion батареями нового типа. Новые батареи заметно ком-пактнее преды-дущей серии.
Основное отличие: исчез вертикальный контактный выступ. Это дало возможность сделать рукоятку инструмента более компак-тной и удобной. В новой системе крепление и контакт реализуются при помощи пазов в рукоятке и направляющих на батарее. Т.е. получается некое подобие слайдера. Попутно, улучшены характеристики и самих
Генератор Е100
Мощный генератор для профессиональ-ного использования
Надежный и экономичный 4-тактный двигатель Subaru OHV
Система запуска – электростартер Большой 44-литровый топливный бак
для более длительной работыУдобная система транспортировки
- Номинальная мощность — 8,5 кВА- Максимальная мощность — 10,0 кВА- Тип — бесщеточный, однофазный- Регулировка напряжения — автоматиче-ская (AVR)- Частота напряжения — 50 Гц- Номинальное напряжение — 230 В- Время непрерывной работы — 9 ч- Топливо — неэтилированный бензин АИ-92- Емкость топливного бака — 44 л- Размеры — 826х766х856 мм- Вес — 149 кг
Аккумуляторный шуруповерт DS14DSL
3.0 А*ч Li-ion аккумулятор BSL1430 типа «слайдер» малый вес и большой ресурс
Макс. крутящий момент – 40 НмНадежный цельнометаллический бы-
- Патрон — 13 мм- Макс. крутящий момент — 40 Нм- Число оборотов на холостом ходу — 0-400/1400 об/мин- Длина — 199 мм- Вес — 1,7 кг
элементов батареи. Новая серия получила новый опознавательный значок который можно вольно трактовать как ассоциации с темой Super, Slider, Sport. Подробнее о всей серии – в нашем новом каталоге и на сайте www.hitachi-pt.ru
3
PROдвижение
Вопреки сложившемуся стереотипу, речь пойдет не о девушках моделях, а об инструменте. В июле мы проводим целый ряд мероприятий, целью кото-рых в основном является просветитель-ская функция и, отчасти, возможность увеличить наши продажи в классе сверхлегких перфораторов. Итак, по порядку.
Учитывая высокую конкуренцию в данном сегменте, производители обращают осо-бое внимание на характеристики моделей и стараются заявить более привлекательную цену. Это привело к увеличению таких по-казателей, как мощность и энергия удара, в ряду 2-килограммовых перфораторов. Так, например, новинка нашего конкурента в этом году имеет заявленную энергию удара 3,4Дж, а стандартом мощности почти для всех стали 800Вт. И это при том, что всего лет десять назад стандартом были 1,6-2,0Дж в этом классе!
Как говорится, лучшее – враг хорошего, и такое увеличение показателей не всегда является безусловным преимуществом. Итак, с какими возможными проблемами может сейчас столкнуться конечный потребитель, покупая «сверхмощные легкие перфорато-ры»:
• бóльшие размеры и вес, а значит бóльшая утомляемость оператора. Особенно это актуально, когда нужно бурить отверстия
Модель месяца — DH22PG
ЗАБУДЬ О ДРЕЛИ — КУПИ ПЕРФОРАТОР!
в потолке или держать инструмент на вы-тянутых руках.
• бóльшие мощности и энергия удара про-воцируют потребителя на работу с макси-
мально допустимыми нагрузками. Результат – досрочный
износ и разрушение инструмента. Это осо-бенно актуально, когда клиент выбирает 3х режимный перфоратор и пытается использо-вать его в качестве отбойного молотка.
• Так или иначе, большие мощности влияют на качество отверстия (разбивается отверстие, страдает его геометрия и пр.), что немаловажно в случае ответственных анкерных креплений.
Если попытаться выразить все вышесказан-ное в двух словах, то многие ли ездят на Subaru Impreza WRX или Mitsubishi Lancer Evolution? И наверняка здесь вопрос не только в цене.
Решение, которое Hitachi продвигает больше (и надеемся – успешнее), чем другие про-изводители — сверхлегкий перфоратор DH22PG. Рекламным слоганом для его продвижения могло бы быть банальное «все, что тебе нужно!». И действительно, в диапазоне буров 4–12 мм разницы в работе 800-ваттных и 600-ваттных перфораторов практически не ощущается. Так зачем пла-тить больше? Ведь данный диапазон покры-вает, пожалуй, 95% применений в ремонте и отделке!
Мощность .......... 620 ВтЭнергия удара ....1,4 ДжВес .......................1,9 кг
4
Мы готовим специальную информационную поддержку:
• рекламные буклеты• информация на нашем сайте
www.hitachi-pt.ru• цифровые рамки с презентацией моде-
ли для оформления стендов.
Немного подробнее о цифровых рамках.
В прошлом Компания Hitachi первой стала устанавливать так назы-ваемые мультимедийные дисплеи в местах про-даж. По сути это была обычная LCD панель и DVD проигрыватель, которые транслировали наш рекламный ролик. Новое решение более компактно и намного дешевле. Компактную 7-дюймовую рамку можно установить даже на самом плотно заставленном стенде. Она
имеет встроенную флеш-карту объемом 128–256 Мб, на которую записывается готовая презентация или отдельные изображения в любом формате.
Презентацию можно редактировать на свое усмотрение или создать свой альтернатив-ный вариант. Можно добавить звуковое со-провождение. Чего нельзя, так это смотреть
видеофильмы и ТВ. Но это отличие владельцы магазинов, на-
верняка, только одобрят.
Мы уже снабдили дистрибьюторов некото-рым количеством таких рамок с готовой пре-зентацией, они же, в свою очередь, вольны выдавать их бесплатно тем, кто купит зна-чительное количество промо моделей. Кому не достанется — не беда, эти рамки есть в свободной продаже, их цена колеблется от 2700 до 3300руб. Готовую презентацию можно скачать на нашем сайте или получить у дистрибьютора.
Традиционно, мы проводим презентации и обучение по новому продукту. В июле мы
планируем провести данное меро-приятие для продавцов дилеров в Москве и нескольких других городах.
PROдвижение
Мы сталкиваемся постоянно с тем, что наши дилеры – это активные и творческие люди. Очень часто, наши поездки в регионы, становятся источни-ком новых идей, что неудивительно. Больше свободного времени, чем у нас в представительстве, больше красивой природы, вдохновения… В общем мы, отдел маркетинга, не станем конкурировать в части креатива с нашими партнерами, но приглашаем к взаимовыгодному сотрудничеству. Итак, что может быть интересно и полезно для нас всех? В этот раз мы возьмем модель месяца DH22PG за основу. Мы объявляем конкурс на лучшие идеи и их реализацию в следующих возможных направлениях:
1. Лучшая презентация ppt для цифровой рамки. Поле деятельности для самовыражения – неограниченно! Вы можете использовать как компьютерную графику так и рисунки от руки – достаточно их потом сосканировать и если есть время и вдохновение, подработать графическим редактором и вставить в саму презентацию. Важно уловить наиболее инте-ресные идеи, ассоциации и цветовые решения.
2. Лучшая фотография DH22PG в работе. Во внимание принимаются: сюжет (должен быть интересным), общее качество фотографии (композиция, резкость, баланс цветов и пр.), симпатичный оператор (шутка!). Желательно чтобы размер фотографии был не менее 1Мб.
Теперь о главном: лучшая работа (вернее автор) будет награждена нашим призом – цифровым фотоаппаратом Panasonic FX10 (6 мегапиксель, оптика Leica и сам в стиле старых фотоаппаратов Leica – вобщем, очень достойно!). Прошу присылать ваши работы по адресу [email protected] с пометкой КОНКУРС до 30 августа. Победитель будет представлен, сфотографирован и проинтервьюирован в следующем номере – все по честному!
С наилучшими пожеланиями – Hitachi PT, Отдел Маркетинга.
Как говорят некоторые менеджеры по продажам, продажи инструмента – это хлеб, а расходник – это уже масло. И они совершенно правы!
Оборотная сторона медали качественного инструмента – он служит достаточно долго (хорошо для покупателя), но в этом случае его покупают реже (плохо для продавца). Выход из, казалось бы, парадоксальной ситуации, как сказали бы маркетологи, асим-метричный. Расходный материал он – на то и
расходный, чтобы его постоянно и регулярно покупали.
Компания Hitachi предлагает исчерпываю-щий ассортимент расходных материалов и аксессуаров к своему (и не только!) инстру-менту. Недаром с прошлого года мы продви-гаем это направление, как вполне самостоя-тельное, и даже имеющее свой суб-логотип. Подтвержденное качество Hitachi гарантиро-вано! Так, например, в качестве поставщика буров для перфораторов у нас в этом году выбран снова ведущий немецкий производи-тель. Отрезные круги для УШМ, в основ-
Новые расходные материалы
Маркетинг
ном, поставляет опять же известная немецкая компания Roedius (кстати, при всем при этом мы их предлагаем по очень конкурентоспособным ценам, и продукцию может себе позволить даже потребитель, который кроме отечественной или китайской продукции до этого не имел опыта с дру-гими более качественными производителями).
Отдельная тема – это материалы для алмазной резки и шлифовки. В этом плане Hitachi значительно укрепила свои позиции, в связи с недавним приобре-тением ведущего японского производителя алмазных дисков Sankyo.
В этом месяце мы выпускаем новый буклет по алмазным дискам и чашкам, который представляет собой подробное описание характеристик алмазных отрезных дисков Hitachi, расшифровку цветового кода и условных обозначений. Для каждой модели представлен расширенный список парамет-ров, что позволяет более тщательно подойти
к выбору оснастки. Кроме этого, в буклете вы найдете рекомендации по эксплуатации и меры предосторожности при работе с алмазными дисками. В будущем мы планиру-ем добавить в буклет информацию о ресурсе каждого диска.
Кстати, PDF этой листовки вы можете скачать с нашего сайта www.hitaсhi-pt.ru
6
Встречи
Кремль есть не только в МосквеВ рубрике ВСТРЕЧИ мы будем не только рассказывать о наших мероприяти-ях вроде конференций, семинаров и обучений, но и постараемся понемно-гу знакомить с нашими партнерами, которых довелось повстречать в других городах.
Начнем с Казани. И город красивый, и на-селение свыше миллиона – приятные, умные и трудолюбивые, и кремль есть – почти все как в Москве. В части информации обще-культурной есть смысл почитать более солидные чем наши новости и специализи-рованные издания, в то время как о наших партнерах, что продвигают Hitachi, стоит рассказать уже сейчас. В городе работают сразу три крупных компании – с одной из них, компанией ТМК, мы хотели бы вас по-знакомить. Больше всего нам импонирует то, что компания очень профессионально под-ходит ко всем вопросам своей работы: это и хорошо обученный персонал – достаточно большой коллектив, и широкий ассортимент, и дополнительные услуги, предоставляемые клиенту. Кроме сотрудников, работающих в
Про спорт30 Сентября 2008 года мы проводим кон-ференцию для наших дилеров в знаковом и уже традиционном для нас месте Le Meridien Moscow Country Club www.lemeridien-mcc.com . В этом году встреча дилеров обещает стать особенной и гораздо более насыщен-ной. Во-первых, дело в том, что в этом году мы отмечаем 5-тилетие нашего филиала.
Во-вторых, тема спорта в 2008 году также просто обязывает нас сделать программу насыщенной соревнованиями. В-третьих, мы несколько выросли за это время, вместе с нами выросли и приумножились наши диле-ры, а значит гостей будет больше, размах будет шире, а общение и отдых активнее.
В оставшееся время мы настоятельно реко-
мендуем наращивать объемы Hitachi и трени-ровать мышцы с тем, чтобы гарантированно попасть на грядущий праздник жизни.
Количество пригласительных билетов ограничено!
двух магазинах, компания имеет штат пред-ставителей, которые работают с корпоратив-ными клиентами и хорошо знают их требо-вания. Во время недавнего визита, в ходе обучения было также достаточно интересное обсуждение насущных проблем. В самих магазинах у клиента есть возможность про-тестировать оборудование, что безусловно очень удобно и помогает клиенту сделать правильный выбор.
