10 tipů na vytvoření

účinné

strategie nákupu

Jaroslav Cirkovský

Rozdílný přístup k dodavatelům

2

Výběr strategie nákupu

3

Výběr strategie nákupu

4

Výběr strategie nákupu

5

SMART cíle

SMART cíle

Specifické

Měřitelné

Akcepto-vatelné

Reálné

Termíno-vané

6

Obvyklé cíle nákupu

Pět pravidel

Kvalita

Kvantita

Čas

Dodavatel

Ceny

7

Další možné cíle nákupu

Cíle nákupu

Uspokojení potřeby

Kontinuální snižování nákladů

Zvyšování flexibility nákupu

Zvyšování kvality

Snižování rizika

nákupu

8

Výdajová analýza KDO, CO, KOLIK, za

KOLIK, KDY a od KOHO

nakupoval?

Strategie nákupu

Odpovědi na otázky

KDO, CO, KOLIK, za

KOLIK, KDY a od KOHO

budeme nakupovat

a jak se budeme

chovat.

Řízení dodavatelů

Hodnocení dodavatelů

Hodnocení spolupráce

Analýza trhu

Jaká jsou specifika

trhu?

Jaké společnosti na

něm působí?

Jaký je jejich tržní

podíl?

Jaká je naše

vyjednávací síla?

Analýza interních

potřeb

KDO, CO, KOLIK, za

KOLIK a KDY budeme

nakupovat?

Jaký je význam

položek pro

firmu?

9

Postup tvorby strategie nákupu

Obecně známé strategie

10

Obecně známé strategie

11

1 • Single sourcing – orientace na jednoho dodavatele.

2 • Double sourcing – nákup od dvou dodavatelů.

3 • Multiple sourcing – nákup od více dodavatelů

4 • Modular sourcing – dodávání výrobkových sestav

5 • Global sourcing – nákup na globálním trhu

6 • Total cost of ownership – porovnání nákladů životního cyklu

Leverage items

Vlivné/klíčové položky

Non-kritical items

Bezproblémové položky

Bottleneck items

Úzkoprofilové položky

Strategic items

Strategické položky

Vysoká

Profit

impact

(Vliv na

ziskovosti)

Nízká

Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké

12

Model nákupního portfolia

3 4 5 2 1 6

Výběrová řízení

Standardizace nákupu

a zavedení

e-Procutementu

Zabezpečení dodávek

Vytváření partnerství

Vysoká

Profit

impact

(Vliv na

ziskovosti)

Nízká

Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké

13

Čtyři základní strategie nákupu

3 4 5 2 1 6

Vlivné/klíčové položky možnost využít nákupní sílu

důležitá je znalost trhu a

alternativních možností

krátko až středně dobé plánování

rozhodování – ved. nákupu

VÝBĚROVÁ ŘÍZENÍ

Bezproblémové položky

standardizace

optimalizace zásob a objednávek

nevyžadují přesné dlouhodobé

prognózy

rozhoduje nákupčí

dlouhodobé smlouvy

zavést e-Procurement

Úzkoprofilové položky zajištění dostatečného množství –

nutné dlouhodobé předpovědi

znát náklady skladování

rozhodování – ved. nákupu

ZAJISTIT DODÁNÍ, vyšší

zásoby, hledání ALTERNATIV

Strategické položky přesná prognóza potřeb

analyzovat možná rizika

záložní plán

rozhoduje vrcholový management

vytváření PARTENETSTVÍ,

dlouhodobá spolupráce,

zapojení dod. do vývoje

Vysoká

Profit

impact

(Vliv na

ziskovosti)

Nízká

Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké

14

Podmínky rozdělení a způsob chování

3 4 5 2 1 6

Dodavatelé vlivných/

klíčových položek

Dodavatelé

bezproblémových

položek

Dodavatelé

úzkoprofilových

položek

Vysoká

Závislost

dodavatele

Nízká

Nízká Závislost kupujícího Vysoká

Strategičtí dodavatelé

15

Model segmentace portfolia dodavatelů

3 4 5 2 1 6

Dodavatelé vlivných/

klíčových položek mnoho konkurentů

nákup od více dodavatelů

snadná výměna dodavatele

kupující je ve výhodnější pozici

než prodávající

max. využít nákupní sílu

Dodavatelé bezproblémových

položek mnoho dodavatelů

nutná dobrá znalost trhu

vysoká úrovně zásobování

optimalizace počtu

dodavatelů

zefektivnění procesů

Dodavatelé úzkoprofilových

položek technology leaders

vysoké bariery vstupu do odvětví

žádná či mala možnost výběru

dodavatele

dodavatelé dominují

zajistit dostatečný objem

Vysoká

Závislost

dodavatele

Nízká

Nízká Závislost kupujícího Vysoká

Strategičtí dodavatelé market leaders

specifické know-how

exaktní průzkum trhu

rovnováha sil mezi

kupujícím a prodávající

16

Podmínky rozdělení a způsob chování

3 4 5 2 1 6

níz

ká

s

tře

dn

í vyso

ká

nízká střední vysoká

17

Síla

společnosti

Síla dodavatelského trhu – dodavatelské riziko

Využít sílu

Vyrovnat sílu

Diversifikovat riziko

Síla společnosti vs. síla dodavatelů

3 4 5 2 1 6

Závěr

18

Děkuji vám za

pozornost

19

BENEFICO s.r.o.

Jaroslav CIRKOVSKÝ

e-mail: jaroslav.cirkovsky@benefico.cz

www.eAukceBenefico.cz

www.ExcelentniNakup.cz