MARKETING

INTERNACIONAL

GRUPO 6 A

PRÁCTICA 3

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN· Gama completa de productos: Pablosky es la única marca que tiene una gama completa para los diferentes segmentos de edad en España.· Catálogo: permite que no haya que hacer demasiadas adaptaciones a los mercados internacionales, ya que ellos mismos encuentran lo que necesitan. · Made in Spain: elemento importante de comunicación inscrito en la parte frontal del interior de todos sus zapatos (Gran fortaleza para vender en mercados exteriores). · Control del ciclo de producción: diseño, compra de materiales, fabricación y comercialización (Aumenta la calidad y reduce costes). · Importancia del I+D+i: Pablosky cuenta con una plantilla de 10 personas dedicada exclusivamente a ello.

FORTALEZAS

· Tallaje: es distinto en Reino Unido. También en países asiáticos donde la estructura y forma de crecer de los pies de los niños es muy diferente a la de occidente. · Mercados europeos: escasa presencia en los grandes mercados europeos como Francia, Alemania o Reino Unido. · Venta online: La empresa no tiene venta online en su web www.pablosky.com · Marketing digital: no se han aprovechado todas las posibilidades que ofrece el marketing digital y la comunicación en redes sociales. · Dificultad para la exportación en Reino Unido y Japón.

DEBILIDADES

· Calzado deportivo: marcas reconocidas como Nike y Adidas ya que en algunos países cada vez son más los niños y adolescentes que utilizan este calzado de forma diaria. · Amazon: venta online de zapatos de niño de marcas reconocidas como Geox o Pretty Ballarines. · China y Brasil: creciente presencia internacional de zapatos de niño fabricados en estos países.· Competidores España: Camper Kids, Geox, Gorila.

AMENAZAS

· Oportunidad de mercado: existen diferencias en el precio entre España (menor) y el resto de países desarrollados (mayor). Puede posicionarse en otros mercados emergentes en el segmento alto aprovechando la buena imagen del calzado español, así como su calidad y originalidad. · Ganar competitividad: las divisas de los países objetivo establecidos están ligadas al dólar, por lo que la depreciación del euro con el dólar en el último año le permite ajustar sus precios. · Zapato colegial: utilizado sobre todo en colegios privados, puede ser una oportunidad en mercados emergentes como América Latina.

OPORTUNIDADES

2. SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORESCriterios de Selección:

· Países que ofrezcan buenas tasas de crecimiento del PIB.· Países en los que no haya una competencia local fuerte en el segmento medio-alto de calzado infantil.· Países que aprecien los diseños y colores vivos de sus zapatos.

Países objetivo: · America Latina: Colombia, Perú y Chile. Mercados emergentes para zapatos de niños en clases acomodadas que acuden a colegios privados. · Asia: Explora oportunidades en Asia buscando un distribuidor en Hong Kong.

3. FORMA DE ENTRADA AL MERCADO· Exportación directa. Países árabes a través del grupo Landmark

(Emiratos Árabes, Arabia Saudí y Kuwait).· Exportación indirecta. Primer paso de la empresa, comienza exportando a través de importadores extranjeros, que luego revendían el producto (Italia, Rusia o México).· Cooperación. Acuerdos cooperativos mediante franquicias (Israel y Chipre).· Implantación. Desde el principio la empresa ha tenido contacto directo con los puntos de venta, que se realiza en grandes almacenes, zapaterías multimarca, zapaterías de niños y tiendas de ropa de niño.

4. MARKETING-MIX INTERNACIONAL· Política de producto:

- Confort y estilo - Adaptado a diferentes segmentos, por edad y género: Pablosky y Paola

· Política de precios: Depende del posicionamiento que quiera alcanzar la empresa en cada mercado.

- En España el producto va destinado a la clase media.- En países como los Emiratos Árabes o Kazajistán, se posiciona en

un segmento más alto y exclusivo (50% más caros que en España). - En Francia y Alemania los precios son un 20% más altos que en

España debido al mayor poder adquisitivo.

· Política de distribución: - Contacto directo con el cliente en los puntos de venta. La venta se realiza en grandes almacenes (El corte Inglés) y superficies dedicadas al calzado (Merkal); zapaterías multimarca (Hombre, mujer y niño); zapaterías para niños y tiendas de ropas de niños. - En España hay 10 agentes comerciales que cubren todo el territorio español y trabaja de forma exclusiva para la empresa.- Al no controlar el canal de distribución en otros países, Pablosky nombra a agentes y distribuidores en exclusiva, como en Italia, Rusia y México. - Presencia en 3.000 puntos de venta en más de 30 países: distribuidores exclusivos, franquicias y exportación directa.

· Política de comunicación: - Mensaje promocional: "Expertos en pies que crecen". - Campañas de publicidad basadas en dos componentes:

Emocional: global y basado en transmitir un mensaje de zapatos de calidad a un precio medio-alto. Características específicas de los zapatos: varía en función del segmento al que se dirija.

- Soportes: Anuncios en revistas: Hola, Vogue niños y Pronto. Asistencia a ferias: Micam (Milán) y GDS (Düsselford), principales ferias mundiales del sector. Publicidad exterior en vallas.

- Marketing digital y redes sociales: no se han aprovechado todas las posibilidades que ofrece.- Importancia en comunicar la marca España.

OBJETIVOS

PRESUPUESTO