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para Viver de Coaching Guia definitivo
para Viver de
Coaching
Guia definitivo
para Viver de Coaching
Guia definitivo
De que se trata
Este ebook estaacute dividido em duas partes distintas Uma primeira parte eacute sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres
abraccedilar emocional e financeiramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primeira descobrires o que outras pessoas com
formaccedilatildeo em Coaching fazem para natildeo terem sucesso e claro como fazeres diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua
seguranccedila e liberdade financeira
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Voltar ao iacutendice
Eduardo Reis Torgal Em 2004 com o nascimento da minha pri-meira filha uma questatildeo natildeo parava de assombrar os meus pensamentos ldquoQue exemplo que legado que forma de ver a vida queres deixar para este novo Ser que se prepara para chegarrdquo
A minha Vida era preenchida a todo o ins-tante por reuniotildees e chamadas telefoacuteni-cas com horaacuterios loucos e devoradores de energia
A constataccedilatildeo que estaria longe de ser o exemplo que gostaria deixou-me com a sensaccedilatildeo de estar num beco sem saiacuteda
A saiacuteda surgiu quando recordei uma an-gustiante pergunta que sempre fazem a todas as crianccedilas ldquo O que queres ser quando fores granderdquo
Isso fez-me pensar que muitas decisotildees que tomei na minha vida foram tomadas pela mesma resposta que dava quando era pequeno ldquoNatildeo sei o que quero serrdquo
Em 2004 escolhi que quero passar a minha vida a transformar vidas A minha e a de todos aqueles que aceitem esse desafio ou chamamento de viver uma Vida com signi-ficado
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Desde entatildeo que me dedi-co ao Coaching ao Enea-grama e agrave transformaccedilatildeo apoiando outros a concre-tizarem o sonho de Viver o sonho das suas carreiras e dos seus relacionamentos
Desde entatildeo lancei 3 livros ldquoDescubra a Sua Persona-lidade com o Eneagramardquo ldquo40 Dias e Um Segundo para Mudar a Sua Vidardquo e ldquoA Arte da Guerra na Transformaccedilatildeo Pessoalrdquo
Simultaneamente criei o Instituto Eneacoaching onde apoio Coaches em Portugal e no Brasil a Vive-rem o Coaching de forma profissional e sustentada
Na Academia apoiamos Coaches a irem do zero ateacute ob-terem a sua liberdade financeira como Coaches lotando as suas agendas e assim vivendo exclusivamente de Coa-ching sentindo a maacutexima confianccedila atraveacutes de um meacuteto-do passo a passo
Iacutendice1 - Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby 7
2 - Coaching eacute para mim 8
3 - Questionaacuterio 9
4 - Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach 12
41 - Porque eacute desafiante definir o preccedilo13
42 - Qual o teu modelo de preccedilo 14
43 - Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor 15
44 - Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo 16
45 - Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos 17
3 erros 19
3 estrateacutegias 21
Porque funciona 3 estrateacutegias essenciais 22
Conclusatildeo 23
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Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o Coaching eacute natildeo ficarmos ldquocegosrdquo pela Paixatildeo A Paixatildeo eacute uma coisa boa mas natildeo nos deve levar ao ponto de olhar-mos para algo de forma destorcida
O que acontece muitas vezes eacute que essas pessoas forma-das em Coaching estatildeo fascinadas pelo conceito e come-ccedilam a praticar baseadas na sua Paixatildeo
Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Coach Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma pergunta cuja resposta precisas de ter clara Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegi-na tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a responder com mais consciecircncia
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
Total
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
2 bull
3 bull4 bull
5 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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1 bull
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3 bull
3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
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Coaching
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Guia definitivo
De que se trata
Este ebook estaacute dividido em duas partes distintas Uma primeira parte eacute sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres
abraccedilar emocional e financeiramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primeira descobrires o que outras pessoas com
formaccedilatildeo em Coaching fazem para natildeo terem sucesso e claro como fazeres diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua
seguranccedila e liberdade financeira
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Eduardo Reis Torgal Em 2004 com o nascimento da minha pri-meira filha uma questatildeo natildeo parava de assombrar os meus pensamentos ldquoQue exemplo que legado que forma de ver a vida queres deixar para este novo Ser que se prepara para chegarrdquo
A minha Vida era preenchida a todo o ins-tante por reuniotildees e chamadas telefoacuteni-cas com horaacuterios loucos e devoradores de energia
A constataccedilatildeo que estaria longe de ser o exemplo que gostaria deixou-me com a sensaccedilatildeo de estar num beco sem saiacuteda
A saiacuteda surgiu quando recordei uma an-gustiante pergunta que sempre fazem a todas as crianccedilas ldquo O que queres ser quando fores granderdquo
Isso fez-me pensar que muitas decisotildees que tomei na minha vida foram tomadas pela mesma resposta que dava quando era pequeno ldquoNatildeo sei o que quero serrdquo
Em 2004 escolhi que quero passar a minha vida a transformar vidas A minha e a de todos aqueles que aceitem esse desafio ou chamamento de viver uma Vida com signi-ficado
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Desde entatildeo que me dedi-co ao Coaching ao Enea-grama e agrave transformaccedilatildeo apoiando outros a concre-tizarem o sonho de Viver o sonho das suas carreiras e dos seus relacionamentos
Desde entatildeo lancei 3 livros ldquoDescubra a Sua Persona-lidade com o Eneagramardquo ldquo40 Dias e Um Segundo para Mudar a Sua Vidardquo e ldquoA Arte da Guerra na Transformaccedilatildeo Pessoalrdquo
Simultaneamente criei o Instituto Eneacoaching onde apoio Coaches em Portugal e no Brasil a Vive-rem o Coaching de forma profissional e sustentada
Na Academia apoiamos Coaches a irem do zero ateacute ob-terem a sua liberdade financeira como Coaches lotando as suas agendas e assim vivendo exclusivamente de Coa-ching sentindo a maacutexima confianccedila atraveacutes de um meacuteto-do passo a passo
Iacutendice1 - Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby 7
2 - Coaching eacute para mim 8
3 - Questionaacuterio 9
4 - Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach 12
41 - Porque eacute desafiante definir o preccedilo13
42 - Qual o teu modelo de preccedilo 14
43 - Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor 15
44 - Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo 16
45 - Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos 17
3 erros 19
3 estrateacutegias 21
Porque funciona 3 estrateacutegias essenciais 22
Conclusatildeo 23
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Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o Coaching eacute natildeo ficarmos ldquocegosrdquo pela Paixatildeo A Paixatildeo eacute uma coisa boa mas natildeo nos deve levar ao ponto de olhar-mos para algo de forma destorcida
O que acontece muitas vezes eacute que essas pessoas forma-das em Coaching estatildeo fascinadas pelo conceito e come-ccedilam a praticar baseadas na sua Paixatildeo
Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Coach Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma pergunta cuja resposta precisas de ter clara Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegi-na tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a responder com mais consciecircncia
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
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para Viver de
Coaching
Guia definitivo
De que se trata
Este ebook estaacute dividido em duas partes distintas Uma primeira parte eacute sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres
abraccedilar emocional e financeiramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primeira descobrires o que outras pessoas com
formaccedilatildeo em Coaching fazem para natildeo terem sucesso e claro como fazeres diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua
seguranccedila e liberdade financeira
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Eduardo Reis Torgal Em 2004 com o nascimento da minha pri-meira filha uma questatildeo natildeo parava de assombrar os meus pensamentos ldquoQue exemplo que legado que forma de ver a vida queres deixar para este novo Ser que se prepara para chegarrdquo
A minha Vida era preenchida a todo o ins-tante por reuniotildees e chamadas telefoacuteni-cas com horaacuterios loucos e devoradores de energia
A constataccedilatildeo que estaria longe de ser o exemplo que gostaria deixou-me com a sensaccedilatildeo de estar num beco sem saiacuteda
A saiacuteda surgiu quando recordei uma an-gustiante pergunta que sempre fazem a todas as crianccedilas ldquo O que queres ser quando fores granderdquo
Isso fez-me pensar que muitas decisotildees que tomei na minha vida foram tomadas pela mesma resposta que dava quando era pequeno ldquoNatildeo sei o que quero serrdquo
Em 2004 escolhi que quero passar a minha vida a transformar vidas A minha e a de todos aqueles que aceitem esse desafio ou chamamento de viver uma Vida com signi-ficado
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Desde entatildeo que me dedi-co ao Coaching ao Enea-grama e agrave transformaccedilatildeo apoiando outros a concre-tizarem o sonho de Viver o sonho das suas carreiras e dos seus relacionamentos
Desde entatildeo lancei 3 livros ldquoDescubra a Sua Persona-lidade com o Eneagramardquo ldquo40 Dias e Um Segundo para Mudar a Sua Vidardquo e ldquoA Arte da Guerra na Transformaccedilatildeo Pessoalrdquo
Simultaneamente criei o Instituto Eneacoaching onde apoio Coaches em Portugal e no Brasil a Vive-rem o Coaching de forma profissional e sustentada
Na Academia apoiamos Coaches a irem do zero ateacute ob-terem a sua liberdade financeira como Coaches lotando as suas agendas e assim vivendo exclusivamente de Coa-ching sentindo a maacutexima confianccedila atraveacutes de um meacuteto-do passo a passo
Iacutendice1 - Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby 7
2 - Coaching eacute para mim 8
3 - Questionaacuterio 9
4 - Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach 12
41 - Porque eacute desafiante definir o preccedilo13
42 - Qual o teu modelo de preccedilo 14
43 - Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor 15
44 - Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo 16
45 - Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos 17
3 erros 19
3 estrateacutegias 21
Porque funciona 3 estrateacutegias essenciais 22
Conclusatildeo 23
7
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Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o Coaching eacute natildeo ficarmos ldquocegosrdquo pela Paixatildeo A Paixatildeo eacute uma coisa boa mas natildeo nos deve levar ao ponto de olhar-mos para algo de forma destorcida
O que acontece muitas vezes eacute que essas pessoas forma-das em Coaching estatildeo fascinadas pelo conceito e come-ccedilam a praticar baseadas na sua Paixatildeo
Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Coach Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma pergunta cuja resposta precisas de ter clara Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegi-na tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a responder com mais consciecircncia
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
Total
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
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3 bull4 bull
5 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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1 bull
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
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Coaching
Guia definitivo
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Eduardo Reis Torgal Em 2004 com o nascimento da minha pri-meira filha uma questatildeo natildeo parava de assombrar os meus pensamentos ldquoQue exemplo que legado que forma de ver a vida queres deixar para este novo Ser que se prepara para chegarrdquo
A minha Vida era preenchida a todo o ins-tante por reuniotildees e chamadas telefoacuteni-cas com horaacuterios loucos e devoradores de energia
A constataccedilatildeo que estaria longe de ser o exemplo que gostaria deixou-me com a sensaccedilatildeo de estar num beco sem saiacuteda
A saiacuteda surgiu quando recordei uma an-gustiante pergunta que sempre fazem a todas as crianccedilas ldquo O que queres ser quando fores granderdquo
Isso fez-me pensar que muitas decisotildees que tomei na minha vida foram tomadas pela mesma resposta que dava quando era pequeno ldquoNatildeo sei o que quero serrdquo
Em 2004 escolhi que quero passar a minha vida a transformar vidas A minha e a de todos aqueles que aceitem esse desafio ou chamamento de viver uma Vida com signi-ficado
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Desde entatildeo que me dedi-co ao Coaching ao Enea-grama e agrave transformaccedilatildeo apoiando outros a concre-tizarem o sonho de Viver o sonho das suas carreiras e dos seus relacionamentos
Desde entatildeo lancei 3 livros ldquoDescubra a Sua Persona-lidade com o Eneagramardquo ldquo40 Dias e Um Segundo para Mudar a Sua Vidardquo e ldquoA Arte da Guerra na Transformaccedilatildeo Pessoalrdquo
Simultaneamente criei o Instituto Eneacoaching onde apoio Coaches em Portugal e no Brasil a Vive-rem o Coaching de forma profissional e sustentada
Na Academia apoiamos Coaches a irem do zero ateacute ob-terem a sua liberdade financeira como Coaches lotando as suas agendas e assim vivendo exclusivamente de Coa-ching sentindo a maacutexima confianccedila atraveacutes de um meacuteto-do passo a passo
Iacutendice1 - Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby 7
2 - Coaching eacute para mim 8
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4 - Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach 12
41 - Porque eacute desafiante definir o preccedilo13
42 - Qual o teu modelo de preccedilo 14
43 - Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor 15
44 - Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo 16
45 - Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos 17
3 erros 19
3 estrateacutegias 21
Porque funciona 3 estrateacutegias essenciais 22
Conclusatildeo 23
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Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o Coaching eacute natildeo ficarmos ldquocegosrdquo pela Paixatildeo A Paixatildeo eacute uma coisa boa mas natildeo nos deve levar ao ponto de olhar-mos para algo de forma destorcida
O que acontece muitas vezes eacute que essas pessoas forma-das em Coaching estatildeo fascinadas pelo conceito e come-ccedilam a praticar baseadas na sua Paixatildeo
Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Coach Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma pergunta cuja resposta precisas de ter clara Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegi-na tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a responder com mais consciecircncia
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
12
Voltar ao iacutendice
Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Voltar ao iacutendice
Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
42
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
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3 bull4 bull
5 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
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para Viver de
Coaching
Guia definitivo
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Desde entatildeo que me dedi-co ao Coaching ao Enea-grama e agrave transformaccedilatildeo apoiando outros a concre-tizarem o sonho de Viver o sonho das suas carreiras e dos seus relacionamentos
Desde entatildeo lancei 3 livros ldquoDescubra a Sua Persona-lidade com o Eneagramardquo ldquo40 Dias e Um Segundo para Mudar a Sua Vidardquo e ldquoA Arte da Guerra na Transformaccedilatildeo Pessoalrdquo
Simultaneamente criei o Instituto Eneacoaching onde apoio Coaches em Portugal e no Brasil a Vive-rem o Coaching de forma profissional e sustentada
Na Academia apoiamos Coaches a irem do zero ateacute ob-terem a sua liberdade financeira como Coaches lotando as suas agendas e assim vivendo exclusivamente de Coa-ching sentindo a maacutexima confianccedila atraveacutes de um meacuteto-do passo a passo
Iacutendice1 - Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby 7
2 - Coaching eacute para mim 8
3 - Questionaacuterio 9
4 - Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach 12
41 - Porque eacute desafiante definir o preccedilo13
42 - Qual o teu modelo de preccedilo 14
43 - Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor 15
44 - Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo 16
45 - Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos 17
3 erros 19
3 estrateacutegias 21
Porque funciona 3 estrateacutegias essenciais 22
Conclusatildeo 23
7
Voltar ao iacutendice
Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o Coaching eacute natildeo ficarmos ldquocegosrdquo pela Paixatildeo A Paixatildeo eacute uma coisa boa mas natildeo nos deve levar ao ponto de olhar-mos para algo de forma destorcida
O que acontece muitas vezes eacute que essas pessoas forma-das em Coaching estatildeo fascinadas pelo conceito e come-ccedilam a praticar baseadas na sua Paixatildeo
Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Coach Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma pergunta cuja resposta precisas de ter clara Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegi-na tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a responder com mais consciecircncia
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
Total
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
2 bull
3 bull4 bull
5 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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1 bull
2 bull
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
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Coaching
Guia definitivo
Iacutendice1 - Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby 7
2 - Coaching eacute para mim 8
3 - Questionaacuterio 9
4 - Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach 12
41 - Porque eacute desafiante definir o preccedilo13
42 - Qual o teu modelo de preccedilo 14
43 - Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor 15
44 - Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo 16
45 - Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos 17
3 erros 19
3 estrateacutegias 21
Porque funciona 3 estrateacutegias essenciais 22
Conclusatildeo 23
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Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o Coaching eacute natildeo ficarmos ldquocegosrdquo pela Paixatildeo A Paixatildeo eacute uma coisa boa mas natildeo nos deve levar ao ponto de olhar-mos para algo de forma destorcida
O que acontece muitas vezes eacute que essas pessoas forma-das em Coaching estatildeo fascinadas pelo conceito e come-ccedilam a praticar baseadas na sua Paixatildeo
Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Coach Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma pergunta cuja resposta precisas de ter clara Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegi-na tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a responder com mais consciecircncia
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Voltar ao iacutendice
Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
Total
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
12
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
41
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
2 bull
3 bull4 bull
5 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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1 bull
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3 bull
3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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Voltar ao iacutendice
3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
CLICA AQUI
para Viver de
Coaching
Guia definitivo
7
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Coaching eacute uma profissatildeo natildeo um Hobby Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o Coaching eacute natildeo ficarmos ldquocegosrdquo pela Paixatildeo A Paixatildeo eacute uma coisa boa mas natildeo nos deve levar ao ponto de olhar-mos para algo de forma destorcida
O que acontece muitas vezes eacute que essas pessoas forma-das em Coaching estatildeo fascinadas pelo conceito e come-ccedilam a praticar baseadas na sua Paixatildeo
Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Coach Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma pergunta cuja resposta precisas de ter clara Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegi-na tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a responder com mais consciecircncia
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
2 bull
3 bull4 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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1 bull
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
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Coaching
Guia definitivo
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Coaching eacute para mim Haacute diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma profissatildeo dita ldquonormalrdquo e seguem a profissatildeo de Co-ach
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos igualmente as estrateacutegias concretas para o exerciacutecio da profissatildeo
Mas antes de mais haacute uma resposta que precisas de ter claro Coaching eacute mesmo para ti Na proacutexima paacutegina tens um questionaacuterio que te poderaacute ajudar a decidir com mais consciecircncia
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
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Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
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gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
2 bull
3 bull4 bull
5 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
CLICA AQUI
para Viver de
Coaching
Guia definitivo
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Questionaacuterio15 perguntas para descobrires se o Coaching eacute mesmo para Ti
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaccedilotildees 10 - Concordo totalmente 0 - Natildeo se adapta a mim
Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta realizado
Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente
As pessoas que mais me inspiram tecircm o dom de perguntar Mais que resolver
Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noccedilatildeo do tempo
Se fosse milionaacuterio continuaria a querer ajudar as pessoas e levaacute-las a viver um novo potencial
Transformaccedilatildeo pessoal eacute um tema que me vejo constantemente a discutir com amigos
A transformaccedilatildeo e equiliacutebrio pessoal eacute um tema que me preocupa em relaccedilatildeo ao futuro Como Pai Matildee ou simplesmente por futuras geraccedilotildees
A minha preferecircncia de leitura eacute desenvolvimen-to e transformaccedilatildeo pessoal
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
Total
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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3 bull4 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
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para Viver de
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Guia definitivo
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Se natildeo fosse por escolha profissional apoiar os outros na sua transformaccedilatildeo seria algo que faria de forma gratuita (nunca o deveraacutes fazer se for um opccedilatildeo de carreira)
Ajudar os outros a superarem os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser lembrado
Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-to activamente
As motivaccedilotildees dos comportamentos humanos desperta em mim uma curiosidade natural
Sou resiliente e entro em accedilatildeo com facilidade Mesmo quando eacute um tema que natildeo domino fa-cilmente
Se escrevesse um livro que fosse um best seller mundial seria sobre como cada pessoa se pode-ria transformar
Gosto de inovar e colocar agrave prova novas habili-dades e tenho espirito empreendedor
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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3 bull4 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
CLICA AQUI
para Viver de
Coaching
Guia definitivo
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Acccedilotildees a tomar + 95 O Coaching natildeo pode esperar Eacute urgente que abraces a tua Paixatildeo de Vida Haacute um mundo que espera pessoas com a tua Paixatildeo para que possa viver todo o seu potencial
gt 60 e lt 94 Entende-se que ajudar eacute importante para ti Mas pensa que a profissatildeo de Coach eacute uma careira Eacute uma actividade que vives todos os dias da tua Vida Talvez seja algo que apenas deves complementarhellip Ou quem sabe algo pelo qual deveraacutes debruccedilar um pouco mais antes de dar este passo importante na tua Vida
lt 60 Estaacute tudo bemhellip Pensa que todas as profissotildees tecircm a sua Paixatildeo Talvez o Ser Coach natildeo eacute o mais natural para ti e de certeza que haveraacute algo que te preencheraacute ainda mais a viver com ainda mais Paixatildeo que propriamente o Coaching
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Quanto posso receber pela profissatildeo de Coach A profissatildeo de Coach eacute muito bem remunerada E pode proporcionar desde que bem desenhada uma saudaacutevel liberdade financeira sendo tu mesmo o dono do teu proacute-prio tempo
Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa preocu-paccedilatildeo de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-gero ou sobrestimar em demasiado
Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
2 bull
3 bull4 bull
5 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
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Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
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Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
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O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
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Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
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Guia definitivo
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Agora haacute algumas armadilhas na nossa forma de pensar que podem condicionar a tua remuneraccedilatildeo Comecemos por uma relevante A tua relaccedilatildeo com o Dinheiro
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Porque eacute desafiante definir o preccediloAlgumas consideraccedilotildees antes de continuar A avaliaccedilatildeo do nosso proacuteprio valor eacute sempre um tema sensiacutevel na constru-ccedilatildeo do valor a cobrar pela sessatildeo de Coaching
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Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
bull Se tiveres um valor muito baixo Risco de atrair clientes pouco envolvidos abusivos ou forretas mais focados nos preccedilos que na sua transformaccedilatildeo
bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
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Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
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Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
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Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
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A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
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Por esse motivo eacute essencial agregar alguma objectividade para natildeo nos perdermos em demasiada subjectividade
Os riscos associados a negligenciar este processo ocorrem em
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bull Se tiveres um valor muito alto Risco de ningueacutem comprar
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
2 bull
3 bull4 bull
5 bull
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Voltar ao iacutendice
Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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1 bull
2 bull
3 bull
3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
CLICA AQUI
para Viver de
Coaching
Guia definitivo
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Qual o teu modelo de preccedilo
Haacute 2 tipos de calculo de valor O valor hora e o valor por resultado No Coaching soacute um eacute razoaacutevel
Preccedilo por resultado Por esse motivo natildeo faz sentido co-brares por hora (ou seja por sessatildeo) mas sim por resultado
Na realidade ningueacutem quer comprar sessotildees de Coaching Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com uma seacuterie de sessotildees de Coaching
Por esse motivo a tua proposta de valor deveraacute estar sem-pre assente num numero determinado de sessotildees
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Ansiedade na apresentaccedilatildeo do valor
Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
Se o valor estaacute muito acima ele sente-se ansioso e emite uma mensagem natildeo verbal de natildeo valorizar o seu verda-deiro trabalho que o valor natildeo eacute fixo e pode ser negociaacutevel menor profissionalismo o que no final indica que o cliente natildeo se sente confiante para adquirir os seus serviccedilos
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Cinco questotildees a ter em conta na definiccedilatildeo do preccedilo
Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-ching de 10 sessotildees O valor meacutedio de pessoas for- madas pela nossa Academia estaacute entre os euro120000 a euro 160000 por cliente por 3 meses de intervenccedilatildeo
Quanto em meacutedia cobra a tua concorrecircncia pelo mes-mo serviccedilo A mesma concorrecircncia significa a mesma oferta para o mesmo Avatar(se isto te soa estranho vecirc os conteuacutedos que temos no nosso blog sobre po-sicionamento de preccedilos e segmentaccedilatildeo)
Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
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Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
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Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
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A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
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Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
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Coaching
Guia definitivo
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Este eacute um momento crucial Eu costumo alertar os Coaches que passam pela nossa certificaccedilatildeo que eles devem definir o seu preccedilo um centiacutemetro acima do limite de conforto do Coach assim como do Cliente
Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraccedilar o momento de transformaccedilatildeo
Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e envolvido no processo ( a natildeo ser que faccedila Coaching por hobbie ou que natildeo tenha como intenccedilatildeo que a carreira de Coaching seja a sua subsistecircncia financeira)
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Quantos concorrentes (reais) tens
O que te distingue da concorrecircncia
Quantos clientes podes ter de cada vez
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1 bull
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3 bull4 bull
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
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3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
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Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
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A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
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na tua matildeo
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Coaching
Guia definitivo
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Eficazes
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3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
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para Viver de
Coaching
Guia definitivo
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Trecircs ALARMES que indicam que tens de mudar os teus preccedilos
A tua agenda estaacute cheia ou com dificuldade de agen-dar clientes
O teu custo de vida ou de negoacutecio aumentou drama-ticamente (por exemplo novas instalaccedilotildees ou maio-res comissotildees de espaccedilo) Sim tu tambeacutem eacutes parte da equaccedilatildeo
Quando apresentas o teu preccedilo ele parece banal ou ateacute mesmo reduzido face ao que ofereces
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1 bull
2 bull
3 bull
3 Erros Fatais
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3 Erros FataisOferecer sessotildeesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico Esse cliente eacute pouco comprometido e quando te referen-ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer ldquonatildeo me co-brou porque ainda estaacute a treinarrdquo Afogaste em teacutecnicasCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila ldquoQual teacutecnica aplicordquo ldquoO que direi na 6ordf sessatildeordquo ldquoO que vou dizer se e se e serdquo A tua ansiedade vai disparar e os resultados seratildeo cada vez me-nos sustentados Cobras barato o que soacute complicaQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos Ou seja adiam sessotildees natildeo se aplicam entre sessotildees chegam atra-sados etc Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de Coaching Natildeo eacute seguramente uma boa ideia em especial no iniacutecio de carreira
Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais
Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco confiante para investires a tua energia no teu propoacutesito de vida
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3 Estrateacutegias
Eficazes
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Voltar ao iacutendice
3 Estrateacutegias Eficazes Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientesOferecer sessotildees a amigos e familiares para que com os seus resultados te possam referenciar eacute um erro traacutegico A estrateacutegia essencial eacute teres um meacutetodo que garanta clien-tes recorrentemente Uma estrateacutegia que consigas medir ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas que te contactam para te conhecerem)
Ter uma metodologiaCom a esperanccedila de teres seguranccedila vais procurar mais teacutecnicas Teacutecnicas e mais teacutecnicas soacute te deixaratildeo com ainda maior inseguranccedila A soluccedilatildeo passa por teres um meacutetodo que possas aplicar passo a passo e que te garanta seguranccedila ao longo de um set de sessotildees No Instituto Eneacoaching o nosso processo eacute composto por 10 sessotildees totalmente estruturadas
Criar a tua autoridadeQuando vendes barato tens os piores clientes Quando os clientes pagam menos envolvem-se menos A estrateacutegia passa por construiacuteres uma autoridade antes do potencial cliente te contactar Ou seja antes mesmo dele te con-tactar jaacute compreende como tu lhe podes oferecer algo de valor E por isso valoriza a tua oferta
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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Guia definitivo
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A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
proacuteximos anos
Se para ti eacute desafiante descobrires a soluccedilatildeo para viveres de Coaching vem descobrir porque os nossos certificados
estatildeo a construir as suas carreiras e a viverem as suas Vidas de sonho
Clica no botatildeo abaixo e agenda uma reuniatildeo telefoacutenica
Espero que este E-Book te tenha ajudado
Entretanto agenda a tua chamada comigo e comeccedila a preparar a tua Carreira como Coach Profissional
CLICA AQUI
para Viver de
Coaching
Guia definitivo
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Porque funciona3 Estrateacutegias Essenciais
Ter um meacutetodo de atraccedilatildeo de clientes1 bull Consegues medir2 bull Consegues melhorar3 bull Consegues repetirDeixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua agenda
Ter uma metodologiaIsso daacute-te toda a confianccedila de que necessitas para te senti-res relaxado e em presenccedila para apoiares o teu cliente com a tua intuiccedilatildeo mas sabendo que tens uma ldquorederdquo que te suporta e que te daacute seguranccedila Isso facilita-te a entrar mais confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente
Criar autoridadeQuando crias autoridade antes do teu cliente chegar ateacute ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-cessites de vender A autoridade ajuda as pessoas a con-fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de coaching As pessoas compram mais pelo que tu eacutes do que por aquilo que vendes
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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Agora a bola estaacute do teu ladohellip
Se o Coaching eacute a tua Vida e soacute falta entrares em acccedilatildeoJunta-te agrave nossa Academia e vem descobrir uma comuni-dade que Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
Uma questatildeo para reflectires Porque seraacute que os Coaches que saem da nossa Certificaccedilatildeo natildeo se vecircm como concor-rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando jaacute estatildeo em acccedilatildeo no mercado Se ainda natildeo sabes a respos-ta e eacute desafiante para ti descobrires entatildeo tenho 2 noticias Uma boa e uma maacute
A Maacute Noticia Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e porque o Coaching Profissional eacute uma das mais promisso-ras profissotildees nos proacuteximos anos
A Boa Notiacutecia Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-formaccedilatildeo e posso mostrar-te esse caminho
Mas o primeiro passo estaacute
na tua matildeo
Agora a bola estaacute do teu ladohellip Se o Coaching eacute a tua Vida soacute falta entrares em acccedilatildeo Junta-te agrave nossa Academia e vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformaccedilatildeo e a dos outros
O Coaching Profissional eacute uma das mais promissoras profissotildees nos
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ConclusatildeoEu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil a ultrapassar estes dilemas atraveacutes da nossa Academia
Quando chegam ateacute noacutes eacute a Paixatildeo que os move mas eacute aqui que entendem que uma carreira natildeo se faz soacute de Pai-xatildeo
Eacute a conjugaccedilatildeo entre Paixatildeo e a Razatildeo que lhes daacute a segu-ranccedila para fazerem esse caminho com serenidade
Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas
Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching eacute ou natildeo um negoacutecio que tu queres abraccedilar emocional e financei- ramente
Numa segunda parte e depois de compreendida a primei-ra descobrires o que outras pessoas com formaccedilatildeo em Co-aching fazem para natildeo terem sucesso e claro como o po-des fazer diferente de forma a preencheres a tua agenda e conquistares a tua seguranccedila e liberdade financeira
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