Date post: | 30-Jun-2015 |
Category: |
Marketing |
Upload: | robertnemeccom |
View: | 3,866 times |
Download: | 1 times |
Jak si stanovit brand
media strategy
Robert Němec, CEO
RobertNemec.com
Mnozí o tom
vědí
Málokdo to
dělá
„Jsme levní“
Všichni jsou levní, nabízí kvalitní povlečení a
mají širokou nabídku
Nimráme se v detailech
Málokdo udává, po jaké cestě se vydat – a zda
držíme směr
Je smyslem vašeho života zahlcovat lidi
reklamou?
Vyrušovat je od sledování filmu, čtení článku
nebo možnosti nákupu?
Nebylo cílem marketingu zjistit, jak udělat vaše
zákazníky více šťastné?
„Chceme najít cestu, jak
obohatit zkušenosti a služby - a
ne stále hledat, jak lidi vyrušovat
od toho, co chtějí dělat.“
Správný marketing
obohacuje život lidí
Jak chcete prorazit s novým energy drinkem,
když je jich na trhu již 150?
Zjistíte, kde jsou lidé unavení…
…a tam jim dodáte energii
Stále komunikujete, že dodáváte energii
Energie musí být cítit ve všem, co děláte
Výsledek: o 17 % vyšší brand awareness oproti průměru v dané kategorii
Proč by měl někdo
vašemu marketingu
věnovat pozornost, když
jej neobohacuje?
Chtějí lidé mobil s Office?
Nebo dokázat víc?
Pocítíte výsledky,
nepocítíte váhu
Do konce týdne za 1
250 Kč/měsíc jen
na Dokážeme poradit Osobní odběry zdarma
Vyměňte váš
pomalý a
těžký
notebook za
nový:
V akci za 8 990 Kč
Dokážeme poradit Osobní odběry zdarma
Nadáváte na
váš notebook?
Dokážeme poradit
Pořiďte si nový,
lepší od
Osobní odběry zdarma
V akci za 8 990 Kč
Musíte být jednotní v tom, co komunikujete
Proč existujete na světě?
Jak toho dosáhnete?
Co konkrétně budete dělat?
Business strategy
Základní postup v marketingu
Business strategy
Segmentace – cílení - positioning
Výzkum
Brand media strategy
Strategie
Jaké jsou na trhu segmenty?
Na jaký z nich se zaměříme?
Jak se odlišíme od konkurence?
Takovéto fotky nám bude po stovkách lajkovat
jenom cílová skupina
Segmenty pro avendro.cz
Popis segmentu Co řeší
Single
S partnerem
Po rozchodu/rozvodu
S manželem 0 až 10 let
S manželem 10 až 20 let
S manželem 20 až 30 let
S manželem 30 až 40 let
Segmenty pro avendro.cz
Různé rozdělení segmentů Co to ovlivňuje?
S kým žije a jak dlouho? Komu a jak hodně se chce zalíbit?
Kolik jí je let? Co nyní řeší v životě?
Jakou má velikost? Jak hodně jí trápí nadváha? Jak velké problémy má se sháněním oblečení?
V jakém městě žije? O jaký typ módy jí jde?
Jaký má příjem? Kolik si může dovolit utratit? Co pro ni znamená „drahé“?
Jak hodně je zaměřená na módu? Chce vypadat stále chic, nebo se potřebuje prostě obléci?
Na jaký typ módy je zaměřená? Chce něco barevného, elegantního nebo odvážného?
Kvalitativní výzkum vám dodá vědění, které jinde
nezískáte
Brand media strategy vám odpovídá na tři otázky:
1. Jakou hlavní ideu lidem nabízíte?
2. Kde máte hrát?
3. Jak vyhrát?
Brand media strategy vám odpovídá na tři otázky:
1. Jakou hlavní ideu lidem nabízíte?
2. Kde máte hrát? 3. Jak vyhrát?
Šablona pro business a brand media strategy
Kde máte hrát = kde jsou potenciální zákazníci
Co dělají obecně? Co dělají v tuto denní
dobu?
Co dělají v tento v
tento čas?
Jaká média sledují?
Přes jaké styčné body
prochází?
Co je baví?
V této fázi nákup.
procesu?
Jak se na každém
chovají?
Co řeší?
Jak je každé médium konzumováno?
Nemůžete překlopit tištěnou reklamu do
banneru
Hlavní komunikační idea musí povzbuzovat
kreativitu
Hlavní komunikační idea se musí promítnout do
všeho, co děláte
Kde se nám to nepovedlo
Kde se nám to povedlo
avendro.cz RobertNemec.com
Proč je na trhu? Aby si ženy s velkými velikostmi mohly snadno koupit oblečení, ve kterém se budou cítit přijímané, krásné a milované.
Aby firmy, které investují do digitálu přes 2 000 000 Kč/rok, jejich majitelé i zaměstnanci i celá společnost mohla prosperovat
Claim „Pomáháme vám vydělávat“
Hlavní komunikační idea Jste krásná, přijímaná a milovaná, i když máte velkou velikost
Budeme mít pro klienty vyšší ROI než jakákoli jiná agentura
Jak vyhrát = jak s nimi komunikovat
Chápete ty lidi?
Jak jim dodáte to, to co
chtějí?
Jak se odlišíte od
konkurence?
Jak si budou kanály
navzájem pomáhat?
Jak komunikují? Na co
reagují?
Jste číslo 4, chcete se státe jedničkou, ale
máte menší rozpočet
Jak postupovali
„Chceme lidem umožnit dělat více věcí a lépe.“
Protože nemáme peníze, budeme muset spojit branding, ideu,
pobídku i produkty.
Neděláme reklamu, komunikujeme ideu.
Každý kus kampaně musí podpořit jiný kus.
Co umožníme lidem dělat lépe?
Na co si dát pozor
Odráží každý kousíček kampaně ideu?
Nenabízejte produkty. Nabízejte výsledek.
Nemůžete plánovat bez výzkumu zákazníků.
Soustřeďte se na to nejdůležitější. Buďte disciplinovaní.
Odráží se hlavní komunikační idea ve všem,
co děláme?
Ať už prodáváte cokoli, neprodáváte tu věc, ale
věci za tím
Děkuji vám za pozornost
Co teď:
facebook.com/RobertNemec.com
twitter.com/RobertNemec_com
Odebírejte newsletter: www.robertnemec.com