Martin Picek

Prezentace pro SummerStart – 25.7.2013

3 + 1 krok k monetizaci internetové služby

www.seznam.cz

O čem to dnes bude

• Představení

• Cíl: ušetřit čas

• Internetová služba jako výrobek

• Kupující a jejich potřeby

• Strom jako pomůcka aneb ZSR

• „Podpultovky“ na vybraná témata

Cíl: ušetřit čas

www.seznam.cz

Cílem workshopu je ušetřit váš čas

• Při zjišťování co máte jako „výrobce“ (= co mohu nabídnout)

• Při hledání kupujícího a „o co mu vlastně jde“

• Při přípravě na prodej svého „výrobku“

Krok 1:Internetová služba jako výrobek

www.seznam.cz

Jaký užitek přináší váš produkt?

• Ekonomická vzácnost (aneb prodej lednic v Antarktidě)

• Fakta vs. Výhody vs. Užitky

• V čem je můj produkt jedinečně UŽITEČNÝ a PRO KOHO?– Konkrétní funkčnost– Úspora (čas, nervy, peníze)– Člověk jako líná opice – Konformita vs. snaha vynikat– Dilema volby

Krok 2:Kupující a jejich potřeby

www.seznam.cz

Otázka není CO NABÍZET, ale spíše KOMU a JAK prodávat • Uživatelé (= zákazník)

– lístek kina vs. do opery– rohlík vs. Foie gras– VW Transporter vs. Bentley– stejný mobil vs. ten nejnovější – cestovní pojištění– první pivo vs. páté pivo– a to vše ….HNED

• Inzerenti – Zisk z prodeje – Nové zákazníky– Vylepšení vnímání značky („ksicht“, konotace, asociace se značkou)

• Investoři– Budoucí zisky (vyšší výnosy, nižší náklady)– Podíl na trhu, hodnota akcií– Vylepšení cash flow investorova stávajícího portfolia

Krok 3:Strom jako pomůcka

www.seznam.cz

„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.

Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?

www.seznam.cz

„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?

Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?

Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?

www.seznam.cz

„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?

Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?

Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu?

Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje?

Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?

Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web?

Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?

www.seznam.cz

„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?

Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?

Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu?

Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet?

Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje?

Jaké atributy a dovednosti potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy?

Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější?

Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?

Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web?

Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?

Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?

Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?

www.seznam.cz

„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?

Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?

Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu?

Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet?

Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje?

Jaké atributy potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy?

Vysoký zásah

Vhodná cílová skupina (cílení vs. obsah)

Silná vyjednávací pozice

Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější?

Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?

Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web?

Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?

Systém, nikoliv jen nápad

Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?

Podpultovky na vybraná témata

www.seznam.cz

Když někdo přijde s novým nápadem, okamžitě se objeví minimálně dvacet kopií, které se snaží přiživit.Martin Kasa

http://www.penize.cz/podnikani/253429-martin-kasa-podnikat-jsme-sli-z-mladicke-nerozvaznosti-nakonec-se-to-vyplatilo

www.seznam.cz

Není klíčový nápad, ale schopnost dotahovat věci do konce.

Jan Bárta

http://www.lupa.cz/clanky/jan-barta-mit-obrat-jako-seznam-je-pro-me-jasne-definovany-cil-pro-rok-2017 /

www.seznam.cz

Inzerce velkým hráčům je jako každý jiný business – bez sentimentu• Vlastní prodej inzerce či přes zprostředkovatele/stroj/agenturu?

– Výhody? Omezení?

• „Navolání“ klienta či agentury– co je cílem prvního oslovení?– Jak bude znít první věta? (telefonát/email)– Jak silná je má vyjednávací pozice? (unikátnost vs. komodita)

• Mediální agentury v ČR– zatím spíše „transakční“ business– Velikost zásahu + Affinita/Vhodnost webu k cílové skupině– Rychlé uspokojení poptávky (požadavku) ze strany media– Zisk agentury

• Velcí inzerenti– Velikost zásahu v požadované cílové skupině– Souznění webu a strategie produktu/značky– Výhodnost nákupu v porovnání s ostatními možnostmi– Kdo je decision maker? Aneb rozhoduje „papaláš nahoře“?

www.seznam.cz

Seznam.cz - Každý klient display! Necílená reklama

Sekce, region

Behavioral

Search

RTG Aktivní uživatel

Nízké CPT – více IMPS

Vysoké CPT – méně IMPS

Pasivní uživatel

www.seznam.cz

Martin Picek - martin.picek@firma.seznam.cz

Děkuji za pozornost