Pavel Šenkapoun, www.nejlepsicopywriter.czObsahový marketing, internet, podnikání

Pro všechny, kdo si kladou

otázky.

Jaké otázky si asi kladete?

? ? ?

Jak využít obsahový marketing k rozjezdu

vlastního byznysu?

Jak investovat 19.000 Kč a za tři měsíce uživit

sebe i další lidi?

Co je to obsahový marketing?

Čím se vlastně živí takový copywriter?

Může mi příběh jakéhosi Šenkapouna pomoct v

mém vlastním podnikání?

Můžu i já dát výpověď v práci a postavit se na

vlastní nohy?

Jak vůbec podnikat v roce 2014 a jakou roli v tom

sehrává internet?

ODPOVĚDI

1) Můj příbeh moje cesta k podnikání, k

samostatnosti, ke svobodě

2) Desatero obecných tipů pro vás

Part One: Případová studie

Kdo jsem

❖ od 12 let píšu texty

❖ studoval jsem filozofii a

bohemistiku

❖ 5 let ve školství

❖ v 29 do online marketingu

❖ MEDIA FACTORY, eBRÁNA

❖ copywriter a creative director

Únor 2014

Rozhodnutí postavit se na vlastní nohyjako zaměstnanec nemáte možnost

prosadit své vize

jako zaměstnanec dostáváte za svou

práci jen zlomek tržní ceny

jako zaměstnanec nemáte možnost

budovat vlastní značku a investovat tak

do vlastní budoucnosti

Položkový seznam investic do cizích služeb

❖ registrace domény: 216 Kč

❖ hosting: 711 Kč

❖ logo: protislužbou

❖ web: 15.000 Kč

❖ facebooková reklama: cca 3.000 Kč

❖ celkem: 19.000 Kč

0

30

60

90

120

Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad

100 % = Cíl, kterého jsem chtěl dosáhnout do roka

To ale popravdě nebyly úplně všechny investice…

Ještě tu byla moje práce

Vymyslet koncept 10 hodin (= jedna noc, kdy

jsem nemohl spát)

Lorem Ipsum Dolor

Navrhnout web 5 hodin (na obrázku originální

skica wireframu)

Otextovat web10 hodin (když je člověk

copywriter, na textu vlastního

webu by si měl dát docela

záležet)

Sociální sítě 20 hodin (FB, G+, YT,

LinkedIn, Twitter)

Kreativní blbosti10 hodin (vymyslet je a dovést

grafika k představě, kterou

jsem měl - to je btw. přesně

práce creative directora)

Spravovat kampaně

20 hodin (za celou dobu

podnikání)

ALE HLAVNĚ…

Psát články!!! 150 hodin

Proč psát články?

❖ dát o sobě vědět

❖ ukázat, že rozumíte svému

oboru, a budovat svou autoritu

❖ přimět lidi, aby se stali vašimi

fanoušky a pravidelnými čtenáři

❖ skrze tuto komunitu pak

získávat klienty

O čem psát články?

❖ o věcech, kterým opravdu

rozumíte

❖ o věcech, které zajímají vaše

čtenáře a zákazníky

❖ o věceh, které mají pro vaše

čtenáře / klienty reálný užitek

Co tím získáte?

❖ lidé vám budou důvěřovat a spíše se stanou vašimi

zákazníky

❖ vznikne komunita, skrze niž budete mnohem účinněji

komunikovat k veřejnosti i potenciálním zákazníkům

❖ lépe svým vlastním zákazníkům vysvětlíte hodnotu a

přínos vlastní práce

A to je OBSAHOVÝ MARKETING

ZPĚT K INVESTICÍM

225 hodin

❖ měsíc a půl práce

❖ minimálně 100 tisíc, kdybych si měl tyto služby koupit

Ale to stále ještě není vše…

Celý váš život je investice

❖ 4 roky jsem se učil online

marketing v předních

agenturách

❖ 2 roky jsem učil češtinu na

střední

❖ 3 roky jsem studoval texty

❖ 6 let jsem studoval češtinu a

literaturu

❖ 20 let píšu

PODTRŽENO SEČTENO

❖ Nákup cizích služeb: 19.000 Kč

❖ Vlastní služby: 100.000 Kč

❖ Vzdělání, praxe: 5.000.000 Kč

❖ Závěr: Ještě dlouho budu několik milionů v mínusu :)

NICMÉNĚ…

TO POŘÁD JEŠTĚ NENÍ VŠE!

Největší zisk

❖ pocit svobody, užitečnosti a smyslu

❖ K NEZAPLACENÍ!

TAKŽE JSEM JEDNOZNAČNĚ V PLUSU

CHCETE BÝT TAKY V PLUSU?

Part Two: 10 tipů pro úspěšný rozjezd podnikání

1) Trh

❖ zjistěte si, po čem je poptávka

❖ například copywriter, programátor, designér jsou dnes

žádaní

❖ naopak se začíná zahušťovat například trh koučů

❖ kdybych nevěděl, že o texty je takový zájem, nikdy bych

podnikat nezačal

2) Produkt

❖ zní to jako klišé, ale když máte kvalitní produkt, po

kterém je poptávka, nelze v podnikání neuspět

❖ pohlídejte si tedy, abyste před rozjezdem byznysu měli

produkt opravdu odladěný

❖ produktem myslím samozřejmě i službu nebo know-how

(programování, psaní, malování, pečení cup-cakes…)

❖ studujte, nechte se zaměstnat, sbírejte zkušenosti

3) Internet

❖ internet není jen marketingový nástroj, je to prostor, kde

vytváříte druhou identitu své firmy

❖ můžete se vykašlat na jakoukoli reklamu, ale na internet

se dnes dost dobře vykašlat nemůžete

❖ web (= vaše virtuální identita), Facebook (= komunita),

G+ (= SEO), LinkedIn (= klienti)

❖ teoreticky i Twitter, Youtube

4)Autorita

❖ nejdůležitější pojem celé prezentace

❖ aby klienti nakupovali daný produkt nebo danou službu

právě od vás, musejí ve vás mít důvěru, musíte pro ně

být autorita - jak odborná, tak lidská

❖ budování autority má několik stupňů a forem: Značka,

Příběh, Reference, Obsah, Péče o klienta

5) Značka

❖ název

❖ logo

❖ doména

❖ CI

– Projektový manažer významné mezinárodní společnosti, klient

Nejlepšího copywritera

„Mně se strašne líbil ten váš web a hlavně ten

kouhout.“

6) Příběh

❖ mnohem snáz si vaši důvěru získá někdo, ke komu máte

nějaký vztah

❖ příběh je nástroj, který vám pomůže navázat vztah

prakticky s kýmkoli

❖ právě příběhy jsou doménou copywritingu - celý web

může být od stránky “O nás” po obyčejné popisky

produktů odvyprávěn jako příběh

– Majitel realitní společnosti, klient Nejlepšího copywritera

„My bychom chtěli postavit tu naši službu na silném

příběhu. Podobně jako to máte vy na svém webu.

Proto jsme si vás taky vybrali.“

– Projektová manažerka britské společnosti, klient Nejlepšího

copywritera

„Já jsem se koukala na ten váš umělecký web, no

to je úžasný.“

7) Reference

❖ jestliže klienti pochválí vaši práci, je to ta nejlepší

reklama - proto sbírejte reference, kde se dá

❖ dávejte třeba klientům něco zadarmo výměnou za jednu

větičku na adresu vašich služeb

❖ nechte si psát doporučení na LinkedIn a pravidelně

aktualizujte na LinkedInu své projekty

❖ nezačínejte samostatně podnikat, dokud se alespoň s

některými referencemi nebudete moci pochlubit

8) Obsah

❖ tzv. obsahový marketing je psychologicky hodně

vychytaná záležitost - pracuje totiž hned s několika

silnými psychologickými efekty

Obsah posiluje vaši odbornou autoritu

❖ ukazujete, že vy jste ten, kdo

rozumí oboru - a to daleko do

větší hloubky než váš klient

Obsah posiluje vztah mezi vámi a

klientem

obsah nejsou jen odborné

články, ale taky zábava,

komunikace, interakce

Obsah vytváří pouto

bude-li váš obsah pro klienty užitečný,

sami se stanou vašimi fanoušky, protože

budou chtít čerpat vaše know-how

zdarma

Obsah zavazuje

❖ když dáte někomu něco užitečného zadarmo, většinou u

něj vzbudíte určitý pocit závazku, touhou vám to oplatit

❖ je to tzv. efekt reciprocity, a ten vám dává hodně vysoké

procento pravděpodobnosti, že si takový člověk od vás

něco koupí

Obsah posiluje SEO

❖ ještě před půl rokem byl na

dotaz “copywriting” můj web

nedohledatelný

❖ dnes je to po Wikipedii a

Tomčíkovi třetí odkaz na

Googlu

9) Klient

❖ klient má (svým způsobem) vždycky pravdu, i kdyby měl jen

9 tříd základky

❖ nikdy se s klientem nehádejte - pouze věcně argumentujte

❖ dělejte pro klienta vždy kousek navíc, než si zaplatil (zákon

reciprocity zaručí, že provede další nákup)

❖ posílejte občas nějakou práci o víkendu či v noci (ať klient

vidí, že pro něj makáte ve dne v noci)

❖ zachovejte si vždy skromnost, slušnost, vstřícnost, laskavost

10) Netlačte na pilu

❖ vidím kolem sebe spoustu

mladých podnikatelů, kteří

dávají příliš najevo, jak moc

chtějí vydělávat, jak moc touží

po úspěchu

❖ to ale jednak nedělá moc dobrý

dojem na klienty

❖ jednak můžete narazit na častý

psychologický jev, kdy se

člověku tím víc vzdaluje jeho

cíl, čím víc po něm touží

– Viktor Frankl, The Man’s Search For Meaning

„O úspěch, stejně jako o štěstí, nelze usilovat -

může pouze následovat jako vedlejší efekt

zasvěcení se něčemu většímu, než je člověk sám,

nebo zřeknutí se sebe sama ve prospěch druhého.”.“