Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Perspektivy českého exportu do RUSKA
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
O čem si budeme povídat:
význam ruského trhu pro ČR a vzájemná obchodní výměna ČR-RF
jak se na našich obchodních vztazích podepisují sankce a protiopatření
proč má přesto smysl obchodovat s Ruskem
co máme mít na paměti, pokud chceme obchodovat s Ruskem
s čím může pomoci MPO ČR/CzechTrade a jak
s čím státní správa nemůže pomoci
kam se obracet
… a na závěr …
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Síť zastoupení v RF
Jekatěrinburg
GK
CzechTrade
CzechTourism
MoskvaZÚ OEÚ
BC-ČD
CzechTrade
CzechTourism
St. PetěrburgGK
CzechTrade
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Obchodní diplomacie, její význam pro podnikatele
v nejširším smyslu jde o jakoukoli činnost státu a státních
orgánů s cílem napomoci podnikatelům prosadit se na
zahraničních trzích a získat nové zakázky
aktivně se zapojují nejen MPO/CzechTrade a MZV, ale i další
státní orgány, regiony...
došlo k jejímu zrovnoprávnění s „klasickou diplomacií“, navíc
MZV se začalo aktivně věnovat diplomacii ekonomické
tento trend sledují i další země včetně velmocí
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Obchodní diplomacie (MPO/CzechTrade, hospodářská ministerstva, ZÚ/EÚ)
prosazování ekonomických zájmů ČR prostřednictvím aktivní
obchodní diplomacie
mapování překážek a bariér obchodu
lobování za zájmy České republiky a její podnikatelské sféry
zjišťování pozice dané země ke konkrétním otázkám společné
obchodní politiky EU
hledání aliancí k prosazení společných zájmů
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Regiony RF – množství příležitostí
91 regionů
3 statutární města
8 federálních okruhů
11 časových pásem
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Vzájemný obchod : dynamika
od r. 2000 – do r. 2013 vývoz do RF se zvýšil 15x (USD)
dovoz z RF se zvýšil 3,5x (USD)
Rusko je pro ČR (2015) třináctá nejvýznamnější destinace vývozu (druhá mimo EU)
dvanáctý nejvýznamnější partner v dovozu
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Vzájemný obchod: porovnání 2000-2013 (mld. USD)
vývoz 0,39 5,9 1436 %
dovoz 2,1 7,8 274 %
obrat 2,5 13,7 456,1 %
saldo - 1,7 -1,8 8,4 %
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Jak tohoto obrovského úspěchu naši vývozci dosáhli?
řada objektivních faktorů – překonání krize jak u nás, tak v RF současně, konjunktura na
trzích
vysoké renomé a vynikající tradice české produkce
zlepšení podmínek podnikání v RF
podnikatelé se zbavili zbytečných předsudků a začali se rozvoji byznysu v RF soustavně
věnovat
náš export má mnohem vyšší přidanou hodnotu – to generuje další zakázky (revize,
modernizace, doprovodné služby)
nastartování efektivnějšího systému podpory exportu
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
A pak přišlo tvrdé vystřízlivění....
...krize na Ukrajině, sankce, protiopatření... …Pokles o téměř 50 % mezi r. 2013-2015. Naopak historická změna salda…
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Potvrdilo se, že Rusko je sice ziskovou, ale současně i riskantní destinací – už se na to pomalu zapomínalo...
politická rizika – nevyřešené a často napjaté vztahy se sousedními zeměmi
dlouhodobé problémy ve vztazích s EU, USA, NATO
snaha RF obnovit svůj vliv a reintegrovat bývalé země SNS x tendence USA a EU zaplňovat dočasné mocenské vakuum v bývalých “výsostných ruských vodách“, oslabit RF v roli globálního hráče = geopolitické soupeření
+ celá řada subjektivních faktorů – podnikatelské prostředí, nevyvinutý finanční systém, korupce a netransparentnost
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Přímé a nepřímé důsledky
přímé důsledky (cca 2-3 mld. Kč, stovky pracovních míst) x nepřímé důsledky (minimálně desítky mld. Kč a tisíce až desetitisíce pracovních míst)
ztráta důvěry, nejistota
ruská snaha o soběstačnost, tlak na lokalizaci
oboustranná snaha o diverzifikaci
Pokles rublu zdražil z pohledu Rusů dovoz
snížení vývozu i do dalších zemí SNS (až o několik desítek procent)
Firmy si zvykají na alternativní trhy
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Rezignovat tedy na Rusko jako vývozní destinaci? Rozhodně ne!
diverzifikace (snaha proniknout na jiné trhy) je věc žádoucí a měla by probíhat neustále – není však samospasitelná a už vůbec ne rychle uskutečnitelná
bylo by škoda odepsat dosavadní investice a opustit pracně vybudované pozice. To už tu jednou bylo a naši „přátelé“ by to jistě znovu ocenili...
řada našich konkurentů z EU i třetích zemí vyvíjí čilé aktivity v Rusku s obdobným cílem, posilují na ruském trhu své pozice
nepředpokládáme, že současná situace bude trvat věčně
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Hlavní specifické problémy –“nové“ i „tradiční“
administrativní bariéry nízká vymahatelnost práva provázanost mezi businessem a mocí na všech
úrovních nejistota ruských partnerů vzhledem k
současnému vývoji výrazný rozpor mezi zákonnou regulací a aplikací
legislativy a norem v praxix nelegální praktiky z podnikání postupně ustupují
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Samostatná kapitola - marketing
je třeba se soustředit na potřebu zákazníka a přesvědčit jej, že právě vy ji můžete uspokojit
prostá informace o tradici vaší firmy a kvalitě jejího produktu nestačí
mít připraveny materiály v ruštině (alespoň elektronicky), zvážit ruskou mutaci webových stránek
pokud se účastníte podnikatelské mise či jiné akce obsahující B2B rozhovory, je vhodné se připravit
přímý marketing prostřednictvím reklamních agentur je v Rusku velmi nákladný...
... akce pořádané v rámci podpory exportu jsou mnohem levnější a mnohdy účinnější!
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Samostatná kapitola - lokalizace
Výrobní kooperace, společný podnik, samostatná právnická osoba založená v RF
Ruská strana bude mít snahu v případě pravidelných dodávek tlačit na lokalizaci – tzn. co největší zapojení domácích výrobců
V některých případech je užitečná a někdy i nezbytná
Využití synergických efektů plynoucích z členství RF v EAHU
x Vyžaduje velmi dobrou znalost příslušných partnerů a místních
poměrů Bývá spojena s nemalými investicemi Bývá úspěšná jen tehdy, pokud česká firma již má své zákazníky a
úspěšně dodává
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Informační zdroje
www.businessinfo.cz (sekce „zahraniční obchod - teritoriální informace –Rusko
www.mpo.cz www.mzv.cz/moscow (např. sekce „obchod a ekonomika-užitečné informace
pro podnikatele a veřejnost) další zdroje k dispozici v Souhrnné teritoriální informaci a manuálu pro
začínajícího exportéra
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Co mohou chtít podnikatelé od MPO a dalších státních orgánů?
informace o trhu a o regulaci
konzultace
doporučení vhodných partnerů, průzkum trhu (primárně úkol CzechTradu)
řešení operativních problémů
vízovou podporu (standardní žádost vyřízena za 4 dny, expresní do tří dnů)
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Podnikatelé chtějí řešit problémy
požadavky
aktuální problém, časový tlak, nebezpečí vzniku finančních ztrát
možnosti
konzultace je možná vždy
jinak záleží na konkrétním případu
!!! drtivá většina problémů vzniká vinou nedostatečné předběžné přípravy ve spolupráci s ruským partnerem !!!
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Kdy státní správa nemůže pomoci
nemožné jakékoli rozhodování za podnikatele a zasahování do obchodních případů, zejména
vedení obchodního případu a vyjednávání
zajišťování financování
výběr partnerů
ale
možné poskytnout relevantní informace, konzultaci a doporučení, varování před chybnými kroky, „politickou“ podporu, „otevírat dveře“
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Co bychom na oplátku uvítali od podnikatelů
informaceo přítomnosti na trhu (seznam zastoupení)o připravovaných a realizovaných případecho reálných zkušenostech („ + “ i „ – “)o aplikaci ruské regulaceo fungování systému podpory českého exportu
definování toho, co od nás podniky skutečně potřebují a skutečně mohou využítJsme připraveni tyto informace reflektovat při naší další činnosti
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Doporučení na závěr...
ruský trh na nás nečeká, ale je na něm pro nás místo
trh je velký, ale nikoli prázdný a už vůbec ne nenáročný
Rusové jsou výborní vyjednavači
Rusko je velké a logistické problémy také
v Rusku se mluví rusky!
„Nejen se připravit, ale být stále připraven!“
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR
Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики
NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)
Děkuji za pozornost!
Jiří PytlíčekOddělení SNS a dalších zemí
tel.: 224852003email: [email protected], [email protected]
Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR