FTVS 2018

JIZERSKÁ 50

DAVID DOUŠA

Account Director

S ČÍM JSEM PŘIŠEL

• Ukázat co děláme v Raulu

• Jizerská 50

• Tradiční, mezinárodní sportovní akce

• Velký mediální zásah

• Popovídat si

• Kdo hledá otázky, najde odpovědi

CO DĚLÁME?

JIZERSKÁ 50

JIZERSKÁ 50 DO 2006

• Sportovní událost od r. 1968 - 40 let tradice

• Dva samostatné závody SKI a MTB

• Bedřichov v Jizerských horách

• Součást světové Seriálů

• Worldloppet (´99)

• FIS MC (´03-´13)

• SkiClassics (´11)

• Image: Závod pro „šusťáky“

VÝCHODISKA ROK 2007

• Trendy:

• Zdraví, aktivní sport, běžky, růst počtu „hobíků“

• Masový sport s dlouhodobou tradicí v ČR

• Školy v přírodě, lyžařské kurzy

• Rostoucí kvalita i počet běžeckých tratí

• Úspěchy reprezentace – Neumannová, Koukal, Bauer…

• MS BL 2009 Liberec

• Aktivní lidé s vyšším příjmem a vyšším vzděláním

• Jizerská 50 historicky slavný závod - LEGENDA

CÍLE

• Modernizace organizace, servisu a komunikace

• Kvalita sportovní stránky

• Prestiž a atraktivita

• Pro partnery

• Větší zásah CS (média) a aktivace a obchod (místo)

• Pro veřejnost

• Medializace a změna positioningu

• Modernizovat, ale nezničit ducha akce

• DLOUHODOBĚ FINANČNĚ STABILNÍ PROJEKT!

VIZE A STRATEGIE 2007+

• Sportovní akce české zimy, rodinné stříbro

• Největší závod ve střední Evropě

• Mezi TOP laufy na světě

• Sportovní událost pro širokou CS

• Věk / sportovní výkonnost / pohlaví

JIZERSKÁ 50 2007 - 2018

2007 2018

Počet závodníků 3 500 7 289

Národností na startu 19 30

Zahraniční závodníci 40% 14%

Průměrný věk 48 44

Muži / ženy 91 / 9 80 / 20

Vysílání hodin 0,5 8

Sledovanost 40 000 1 250 000

Mediální hodnota (AVE) ~3,5M Kč 63,4M Kč

3500 3300 3302

50235832

6856 6871 70126544

5542

65767289

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

POČET ZÁVODNÍKŮ

Závod se nekonal z důvodu nedostatku sněhu

POČET ZÁVODNÍKŮ

VĚKOVÁ STRUKTURA 07 X 18

7%

29%

32%

20%

9%

3%

do 18 19 - 39 40 - 49 50 - 59 60 - 69 70 +

2%

27%

30%

25%

12%

4%

0-18 19-39 40-49 50-59 60-69 70+

2007 2018

SLEDOVANOST ČT SPORT

139 000

398 000

736 000771 000

0

1 072 0001 187 000

1 560 000

1 250 000

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Přenos ve stejný čas jako hokej ČR vs. SUI na ZOH 2018

PODÍL MUŽŮ A ŽEN 2018

MUŽI

80%

ŽENY

20%

MUŽI

90%

ŽENY

10%

MUŽI

63%

ŽENY

37%

MUŽI

78%

ŽENY

22%

CELKEM

30 KM25 KM50 KM

SOUČÁST SERIÁLŮ

VISMA SKI CLASSICS WORLDLOPPET

• Top 12 dálkových běhů na světě

• Živé přenosy v plné délce závodů (i na ČT sport)

• Vize: “Sledovanější než Světový pohár”

• Hvězdy dálkových běhů: Anders Aukland,

Morten Eide Pedersen, Stanislav Řezáč a další

• 200 000 Eur celkem na prize money

• 20 závodů na 4 kontinentech

• Jediný závod z každé země

• Unikátní produkt ve světě sportu

• Primárně pro hobby běžkaře

• 130 000 účastníků všech závodů

ZAHRANIČNÍ ZÁVODNÍCI

ZAHRANIČNÍ ZÁVODNÍCI

17951708

20482128

18551753 1701

1330

9861093

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

POČET CIZINCŮ

37%34% 35%

31%

27%25% 26%

24%

15% 15%

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

PODÍL CIZINCŮ

ČEŠTÍ ZÁVODNÍCI

27 %

15%

19%

2%

3%

9 %

4 %3 %

7 %

2 %

1 %

4 %

3%

1 %

KOMUNIKACE

KREATIVA 2007+

KREATIVA 2016+

• 10 účastníků předchozích ročníků stanulo jako tváře Jizerské 50

• Každá z „tváří“ natočila video – svůj příběh o Jizerské 50

• V rámci 50. ČEZ Jizerské 50 byly vyfoceny další „tváře“ pro

ročník 2018

TELEVIZE

• 5 hodin nedělního přímého přenosu na ČT2 a ČT sport

• 1 250 000 diváků (v době přenosu hokejového týmu na ZOH

• 8 živých vstupů do vysílání ČT1 a ČT24 během závodního víkendu

• Doprovodné pořady

• Jak na Jizerskou 50 (5 dílů, vysíláno v lednu)

• Minuty Jizerské 50 (5 dílů od 14. do 18. února 2018)

• Ohlédnutí za Jizerskou 50

• Sport v regionech

• Události a Branky, body, vteřiny na ČT1 a ČT24 (8x)

• PR mimo sport – živé vstupy Události na ČT1, Studio ČT24, Sama

doma, Zprávy, Studio 6

• 80x upoutávky přenosu na ČT sport a 20x na ČT2

ČESKÁ TELEVIZE

SROVNÁNÍ SLEDOVANOSTI

MS v hokeji 2015: zápas o 3. místo ČR vs. USA 3 689 000 diváků

Finále Fed Cup 2015: ČR - Rusko 2 408 000 diváků

OH Soči 2014: Biatlon žen – 7,5 km 1 753 000 diváků

50. ČEZ Jizerská 50 2017 1 536 000 diváků

Kvalifikace ME ve fotbale: ČR - Nizozemsko 1 336 000 diváků

Liga mistrů UEFA: Arsenal - Bayern Mnichov 1 006 000 diváků

Evropská liga UEFA: Villarreal FC - FC Viktoria Plzeň 944 000 diváků

SP v biatlonu v Hochfilzenu 2015 869 000 diváků

Synot liga: Sparta - FK Teplice 567 000 diváků

MS ve florbalu:ČR – Švýcarsko 428 000 diváků

DIRECT MARKETING

• Komunikace s databází 37 000 sportovců (z toho 6 500 zahr.)

• Newsletter elektronický• 18x v období květen – únor

• Advertoriály, produktové promo, logo / fotka + link

• Výsledkový zpravodaj elektronický

Rozesílaný po závodě na celou databázi

Výsledky závodů a inzerce partnerů

DIRECT MARKETING

• Pozvánka na závod Jizerská firemní 2013

• 300ks originálních přebalů časopisu Reflex

• Adresované vždy konkrétní firmě

• Stávající i noví účastníci štafetového závodu

• Výsledek: naplněná kapacita – 51 týmů!

• 2x cena Český direkt a promo

DIRECT MARKETING

DIGITAL

WEB JIZ50.CZ

• Zdroj informací

• Rezervační systém na běžky a mazání

• Tipy na mazání

• Dopravní informace

• A mnoho dalšího

• Racemode webu od čtvrtka do neděle včetněon-line textového zpravodajství

FB/JIZ50

• 17 458 fanoušků

• Zábava

• Obousměrný komunikační kanál

• Podpora partnerských aktivit

INSTAGRAM

• 3 336x použití hashtagů #jiz50 a dalších

• 822 sledujících (meziroční nárůst o 207 %)

AKTIVACE

MOBILNÍ APLIKACE

• Informace k závodům

• Závodnický profil

• Online zpravodajství a výsledky

• Soutěže a mnoho dalšího

• App Store i Google Play

• 3 600 stažení aplikace

• 84 % uživatelů byli Češi

• 16 minut prům. doba prohlížení

• 4. místo v soutěži App Parade

VOLKSWAGEN

• Tribuna pro diváky + fandítka

• VW LED obrazovka – informace a přímý přenos v grafice VW

CHARITA - NADACE ČEZ

• Za každý 1 km ujetý všemi účastníky 50km závodu vybrána 1 Kč

• Součást TV grafiky přímého přenosu

• Celkem vybráno 249 134 Kč na centrum handicapovaných lyžařů

HERVIS - OBCHOD

• Pop up store při výdeji startovních čísel

• Hervis Pop up store Bedřichov 14 dní před J50

• Registrace na prodejnách Hervis se slevou 10 %

POJIŠTĚNÍ PVZP

• Součást startovného

• 70% zpět v případě nekonání kvůli nedostatku sněhu

• Úrazové pojištění

MAZACÍ SERVIS SWIX

• Wax tip– na obrazovkách v areálu, v mobilní aplikaci

• Online rezervace mazání

• Oblečení dle počasí – na webu

• Vyhřívaný servis v rámci Hervis stanu

• Mazačky na trase (Kristiánov a Jizerka)

ČT SPORT J10

• Pro začátečníky a rodiny s dětmi

• Mění strach z laufů v lásku k nim

• Přivádí nové lidi k běžeckému lyžování

• Od 2016 – 170 závodníků

• Po 2018 – 700 závodníků (plná kapacita)

• Registrační a CRM systém, od 2016

• Registrace na pár kliknutí

• Historické výsledky a fotky v profilu

• Automatické nasazování do vln

• Back-office – statistiky, závislosti, vývoj, apod.

• Sdílené pro všechny projekty Raul

SPORT ID

STATISTIKY - VÝVOJ

Věková strukturaPočet závodníků Diváci přenosu ČT sport

Závod se nekonal z důvodu absence sněhu

TRASY NA STREETVIEW

• 360° zobrazení celé trasy J50

• Poprvé v Evropě snímáno ze skůtru

• 2.7M zhlédnutí grafiky J50 na Google

• 22 000 kliknutí z hompage Google

• 36 mediálních výstupů

KLUB MISTRŮ JIZERSKÉ 50

• Založen k 50. výročí Jizerské 50 121 členů

• 30 a více účastí na 50km trati

• Letos jedenáct nových členů

VÝSTAVA SKOL!!!

• Umělecká díla inspirovaná J50

• Galerie Mánes (Praha) a OGL (Liberec)

• 14 českých výtvarníků, přes 50 děl

• 5 000 návštěvníků do konce února

• Vstup pro účastníky Jizerské 50 zdarma

OCENĚNÍ ZA ZÁSLUHY O J50

• Nová tradice od roku 2018

• Z rukou hejtmana Libereckého kraje Martina Půty

• Originál číslované linoryty od Michala Cihláře

POZVÁNKA - VINYL

• Nová hymna Jizerské 50

• VIP Pozvánka formou gramodesky

• Písnička Pěšáci bíle stopy od Tata Bojs

DOBROVOLNICKÝ PROGRAM

• Více než 500 lidí se podílelo na organizaci 51. ročníku Jizerské 50

• 110 dobrovolníků v rámci dobrovolnického programu

KNIHA 50 PŘÍBĚHŮ J50

• Náklad: 8 000 ks

• Autorský tým pod vedením Milana Tesaře (Reflex)

• Možnost personalizovaného přebalu

PERSONALIZOVANÉ PŘEBALY

MEDAILE Z KŘIŠŤÁLU

• Pro každého závodníka v cíli

• Vyráběné v české sklárně Bohemia Crystal

KOLIK TO CELÉ STOJÍ

CENA JIZERSKÉ 50

• Závodníci (startovné)• Roste zájem, servis, spokojenost → cena

• Partnerství (výše)• Relevantní nabídka, podpora businessu → cena

• Zisk• Garance trvale udržitelné a světově špičkové akce

VÝVOJ STARTOVNÉHO

• 2007-2008: 800 Kč

• 2009-2011: 900 Kč

• 2012-2013: 1 000 Kč

• 2014-2015: 1 200 Kč (14: nejrychleji vyprodaný ročník)

• 2016: 1 250 Kč

• 2017-2019: 1 400 Kč

ARGUMENTACE

• Kvalita služeb, zájem o závod i náklady rostou

• Kapacita omezená – prostor, CHKO, LČR

• Podobné závody jsou dražší?

• Vasaloppet: 4 400 Kč

• Birkebeinerrennet: 4 000 Kč

• Marcialonga: 2 000 Kč

• König Ludwig & Tartu: 1 100 Kč

NÁKLADY

CELOROČNÍ MZDOVÉ A PROVOZNÍ NÁKLADY 4 290 000 Kč

mzdy, odvody, ucetnictvi, servis PC, kanc.potřeby, poštovné

nájem, telefony, poplatky, internet atd.

ÚČAST V SERIÁLECH 360 000 Kč

poplatky Worldloppet, Ski classic´s, FIS

PRIZE MONEY A CENY 600 000 Kč

prize money a ceny

ELITE SKIERS 700 000 Kč

ubytování elite skiers+ teamu dle pravidel, doping kontroly

ORGANIZAČNÍ NÁKLADY NA ZÁVOD 6 850 000 Kč

pronájmy parkovišt, pronájem stadionu

přípravné práce, elektrické rozvody, ubytování pořadatelů

pořadatelské vesty, montaž/demontáž všeho zařízení

občerstvení závodníků trať, cíl, kyvadlová doprava

úprava tratě, výroba umělého sněhu, doprava materiálu

výroba startovních čísel, pytle , výdej startovních čísel

pronájem čipů, kompletace startovních čísel,

rozhočí,úklid,kontroly, registrátoři, stavby,pronájmy stanů

pronájmy ozvučení, pronájmy techniky, zdravotní zabezpečení

ostraha, značení, navigace, pronájmy prostor na výdej čísel

tiskoviny pro závodníky, parking cards, propozice, a další…..

DOPROVODNÝ PROGRAM 500 000 Kč

skifest, slavnostní zahájení, mše

MARKETING A KOMUNIKACE 1 970 000 Kč

celoroční komunikace, PR, ATL kampaň, časopis Stopa

TV PŘENOS A POŘADY 2 950 000 Kč

letadlo, přenos signálu, vrtulník, skůtry, ČT

CELKEM 18 220 000 Kč

2015

VÝNOSY podíl v %

STARTOVNÉ 35%

SPONZORING 50%

VEŘEJNÁ PODPORA 13%

OSTATNÍ 2%

Náklady v roce 2018: cca 22 500 000 Kč + DPH

SKOL! NAVIDĚNOU 8.-10.2.2018