MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU, NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE
126EMM - Ekonomika a managementletní semestr 2011/2012
Ing. Eduard Hromada, [email protected]
MARKETING● je aktivita k uspokojování potřeb a přání zákazníka, která se provádí na trhu,● je filozofie úspěšného podnikání v tržní ekonomice, kde základem úspěchu je spokojený zákazník.
ČINNOSTI MARKETINGU:● vyhledávání příležitostí na trhu,● řízení produktu,● řízení distribučních kanálů,● reklama a propagace výrobků a služeb,● navržení ceny a termínu dodání zboží,● plánování.
SPECIFIKA MARKETINGU VE STAVEBNICTVÍ:● výrobek = stavba● stavební výroba● stavební trh
PŘÍKLAD ANALÝZY CÍLOVÉ SKUPINY ZÁKAZNÍKŮ:
MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU
ÚTVAR MARKETINGU:● Analýza konkurence● Analýza a prognóza stavebního trhu● Analýza potenciálních zakázek● Marketingový informační systém● Výrobní program● Zakázková komise● Internetové stránky● Marketingové prezentace
MARKETINGOVÝ MIX:● Product (výrobek)● Price (cena)● Place (distribuce)● Promotion (podpora prodeje)
MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU
SWOT ANALÝZA:
SWOT ANALÝZA PROJEKTU – výzkumné centrum
Silné stránky (Strengths) Slabé stránky (Weaknesses)
Kvalifikovaný personál
Dobré jméno a tradice provozovatele centra
Spolupráce se zahraničími partnery
Integrace činností v jednom areálu
Geografická poloha centra v ČR
Rychlý vývoj nových výrobků a technologií
Dobrá inovační politika
Dominantní postavení v oblasti technického výzkumu v ČR
Široké spektrum odborností
Mezinárodní konkurenceschopnost kvůli rozdílům ve struktuře nákladů
Zkušenost s realizací PR aktivit
Spolupráce se soukromým sektorem může být ovlivněna ekonomickým poklesem
Spolupráce se zahraničními partnery v oblasti aplikovaného výzkumu může být omezena vyššími obchodními zájmy
Malý zájem mladých zaměstnanců o práci ve výzkumu
Motivace a stimulace personálu
Zaměření centra na spolupráci s průmyslem může odrážet finanční nestabilitu trhu
Pomalejší návratnost vložených prostředků
Příležitosti (Opportunities) Hrozby (Threats)
Poradenská a konzultační činnost
Rozvíjení spolupráce s novými podnikatelskými subjekty
Rozvoj spolupráce se zahraničními univerzitami a výzkumnými pracovišti
Rozvíjení silných vazeb s partnery z průmyslu
Vysoká úroveň industrializace v ČR
Atraktivita centra pro nejlepší mladé výzkumné pracovníky
Existence konkurenčních výzkumných center
Změna grantového systému v oblasti výzkumu a vývoje
Zhoršená ekonomická situace v ČR
Restrikce dalších investic z důvodu deficitu veřejných financí
VN
ITŘ
NÍ P
RO
ST
ŘE
DÍ
VN
ĚJ
ŠÍ
PR
OS
TŘ
ED
Í
NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE
● Cíl - zpracovat takovou nabídku, aby byla získána zakázka.
● V případě neúspěchu pak alespoň prezentování firmy a získání základních informací o konkurenci účastí na otevírání obálek.
● Začíná vyzvednutím zadávací dokumentace (u veřejné zakázky) nebo (písemným či osobním) projevením zájmu o neveřejnou zakázku.
● Končí podáním nabídky.
● Navazuje na předcházející související činnosti, zejména marketing.
● Nabídku zpracovává např. Obchodně technický útvar.
NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE
ZADÁVACÍ DOKUMENTACE:● Hlavní podklad pro zpracování a podání nabídky● Zadavatel nese odpovědnost za úplnost a správnost ZD
Příklad obsahu zadávací dokumentace:I. Identifikační údaje zadavateleII. Informace o druhu a předmětu veřejné zakázkyIII. Doba a místo plnění veřejné zakázkyIV. Požadavky na způsob zpracování nabídkové cenyV. Podmínky a požadavky na zpracování nabídky VI. Požadavky na prokázání splnění kvalifikaceVII. Obchodní podmínkyVIII. Ostatní podmínkyIX. Závěrečná ustanoveníX. Přílohy zadávací dokumentace: - Projektová dokumentace včetně výkazu výměr s podrobným soupisem prací a dodávek, který bude obsahovat podrobný popis požadovaných standardů - Vzorová smlouva o dílo