Projekt Leonardo da Vinci - zcu.cz · Web viewPro všechny tyto příležitosti je...

Projekt Leonardo da VinciDesign of a model for joint university-enterprise innovation

U-SME Innovation

HLEDÁNÍ INOVAČNÍCH PŘÍLEŽITOSTÍ A PRÁCE S INOVACEMI

červen 2001

Autorský tým:doc. Ing. Jiří Skalický Csc., Ing Yvona Šlechtová, Ing. Emil Vacík, Ing. Jiří Vacek (redakce) - Katedra inovací a projektů, FEK ZČUPhDr. Božena Jiřincová, KPS FPE ZČUIng. Zbyněk Doležal - BIC Plzeň

Západočeská univerzita v Plzni, 2001

The project has been completed with the support of the Leonardo da Vinci programme.

The contents do not necessarily reflect the Commission's own position.

OBSAH

ÚVOD............................................................................................................................................................6

0.1 CELKOVÉ POJETÍ MODULU...............................................................................................................60.2 HYPOTETICKÉ CHARAKTERISTIKY ÚSPĚŠNÝCH INOVAČNÍCH PODNIKŮ...........................................70.3 VSTUPNÍ OHODNOCENÍ PODNIKU PRO PŘÍPRAVU TRÉNINKU............................................................80.3.1 VYHODNOCENÍ DOTAZNÍKU........................................................................................................90.3.2 DOTAZNÍK.................................................................................................................................100.3.3 FORMULÁŘ PRO HODNOCENÍ.....................................................................................................19

STRUKTURA BLOKU HLEDÁNÍ INOVAČNÍCH PŘÍLEŽITOSTÍ A PRÁCE S INOVACEMI.20

1 VÝZNAM INOVACÍ.......................................................................................................................21

1.1 ZÁKLADNÍ POJMY..........................................................................................................................211.2 INOVAČNÍ PROCES..........................................................................................................................221.3 PŘÍKLADY ÚSPĚŠNÝCH INOVACÍ....................................................................................................231.4 SHRNUTÍ A DOPORUČENÍ................................................................................................................271.5 LITERATURA..................................................................................................................................27

2 SYSTÉM VYHLEDÁVÁNÍ A REALIZACE INOVACÍ.............................................................28

2.1 ÚVOD - NUTNOST SYSTEMATICKÉ PRÁCE NA INOVACÍCH.............................................................282.2 MANAŽER INOVACÍ........................................................................................................................292.3 POPIS SYSTÉMU..............................................................................................................................302.4 ZAVEDENÍ PRAVIDELNÝCH PORAD (ZÁVAZNÉ TERMÍNY I OBSAH)................................................352.5 ZÁVĚR............................................................................................................................................36PŘÍLOHA 2.A: SYSTÉM (PROCES) PRÁCE S INOVACEMI V PODNIKU.........................................................37

3 INOVAČNÍ PODNĚTY...................................................................................................................41

3.1 SEDM ZDROJŮ INOVAČNÍCH PŘÍLEŽITOSTÍ.....................................................................................42Zdroj 1: Neočekávaná událost...........................................................................................................42Zdroj 2: Rozpor..................................................................................................................................44Zdroj 3: Změna procesu.....................................................................................................................45Zdroj 4: Struktura odvětví a trhu.......................................................................................................46Zdroj 5: Demografie..........................................................................................................................46Zdroj 6: Změna postojů......................................................................................................................46Zdroj 7: Nové znalosti........................................................................................................................47

3.2 PODNĚTY Z TRŽNÍHO PROSTŘEDÍ........................................................................................47Zákazníci............................................................................................................................................47Dodavatelé.........................................................................................................................................48Konkurence........................................................................................................................................48

3.3 INOVAČNÍ PODNĚTY VAV......................................................................................................493.4 VNITŘNÍ PODNĚTY...................................................................................................................493.5 EVIDENCE PODNĚTŮ...............................................................................................................493.6 LITERATURA..................................................................................................................................50PŘÍLOHA 3.A: ZJIŠTĚNÍ ZÁKAZNÍKOVA NÁZORU NA INOVACI.................................................................51PŘÍLOHA 3.B: EVIDENCE INOVAČNÍHO PODNĚTU....................................................................................52

4 ROZVÍJENÍ TVOŘIVOSTI...........................................................................................................55

4.1 ÚVOD.............................................................................................................................................554.2 STIMULACE TVOŘIVOSTI................................................................................................................554.3 METODY TVŮRČÍ ČINNOSTI..................................................................................................56

4.3.1 Metody ke zvyšování tvůrčí způsobilosti řešitele nebo týmu...............................................574.3.2 Metody práce zvyšující tvůrčí výkon jednotlivce.................................................................584.3.3 Metody práce zlepšující tvůrčí výkon týmu..........................................................................61

4.4 TVOŘIVOST....................................................................................................................................674.5 LITERATURA..................................................................................................................................67

Hledání inovačních příležitostí 3

5. ŘÍZENÍ PROJEKTŮ.......................................................................................................................68

5.1 ÚVOD.............................................................................................................................................685.2 ZÁKLADNÍ POJMY..........................................................................................................................69

5.2.1 Operace a projekt................................................................................................................695.2.2 Projektový produkt, projektové řízení..................................................................................705.2.3 Program...............................................................................................................................715.2.4 Subprojekt............................................................................................................................715.2.5 Činnost, souhrnná činnost, milník.......................................................................................715.2.6 Zdroje projektu....................................................................................................................715.2.7 Účastníci projektu................................................................................................................715.2.8 Předprojektové činnosti.......................................................................................................72

5.3 ŽIVOTNÍ CYKLUS PROJEKTU A PROJEKTOVÉ PROCESY...................................................................735.3.1 Fáze projektu, životní cyklus projektu.................................................................................735.3.2 Projektové procesy...............................................................................................................73

5.4 PROJEKT JAKO SYSTÉM PRO USKUTEČŇOVÁNÍ ZMĚN....................................................................755.4.1 Projektový produkt...............................................................................................................755.4.2 Řízení projektu.....................................................................................................................76

5.5 SOFTWAROVÁ PODPORA PROJEKTOVÉHO ŘÍZENÍ...........................................................................775.6 LITERATURA:.................................................................................................................................78

6 TÝMOVÁ PRÁCE..........................................................................................................................79

6.1 VYMEZENÍ ZÁKLADNÍCH POJMŮ....................................................................................................796.1.1 Definice týmu.......................................................................................................................796.1.2 Efektivnost týmu...................................................................................................................796.1.3 Struktura a organizace skupiny...........................................................................................816.1.4 Skupinový vývoj..................................................................................................................826.1.5 Role v týmu..........................................................................................................................83

6.2 VÝHODY A NEVÝHODY TÝMOVÉ PRÁCE........................................................................................846.3 ROLE VEDOUCÍHO TÝMU................................................................................................................856.4 KOMUNIKACE V TÝMU.................................................................................................................866.5 VYTVÁŘENÍ INTERDISCIPLINÁRNÍCH TÝMŮ...................................................................................87

7. INOVAČNÍ KULTURA FIRMY....................................................................................................90

7.1. FIREMNÍ KULTURA....................................................................................................................907.2 MOŽNOSTI ANALÝZY PODNIKOVÉ KULTURY.................................................................................917.3 STYLY ŘÍZENÍ A MOTIVACE ZAMĚSTNANCŮ..................................................................................927.4 MOTIVACE PRACOVNÍKŮ...............................................................................................................937.5 MOTIVAČNÍ STRATEGIE..................................................................................................................947.6 MOTIVAČNÍ PROGRAM ORGANIZACE.............................................................................................957.7 LITERATURA..................................................................................................................................96

8. ŘÍZENÍ RIZIKA A MANAŽERSKÉ ROZHODOVÁNÍ............................................................97

8.1 MANAGEMENT RIZIKA...................................................................................................................978.2 ŘÍZENÍ RIZIK PROJEKTŮ.................................................................................................................98

8.2.1 Identifikace rizikových faktorů............................................................................................998.2.2 Stanovení rizika projektu a jeho hodnocení.......................................................................1028.2.3 Teorie rozhodování............................................................................................................1048.2.4 Simulace pomocí metody Monte Carlo..............................................................................1128.2.5 Příprava a realizace opatření na snížení rizika................................................................1158.2.6 Operativní řízení rizika......................................................................................................116

8.3 CONTROLLING, SIGNALIZACE KRIZE............................................................................................1208.4 PLÁN KOREKČNÍCH OPATŘENÍ.....................................................................................................1228.5 VÝPOČETNÍ TECHNIKA A RIZIKO..................................................................................................1248.6 LITERATURA:...............................................................................................................................125


9 SCHOPNOST FINANCOVAT INOVAČNÍ AKTIVITY..........................................................126

9.1 ÚVOD...........................................................................................................................................1269.2 STANDARDNÍ DLOUHODOBÉ ZDROJE............................................................................................1289.3 ZVÝHODNĚNÉ ZDROJE..................................................................................................................1309.4 SHRNUTÍ.......................................................................................................................................1339.5 LITERATURA:...............................................................................................................................133PŘÍLOHA Č.1: PŘÍKLAD VYUŽITÍ NÁRODNÍHO PROGRAMU NA PODPORU VAV (TECHNOS)...............134PŘÍLOHA Č. 2: PŘÍKLAD VYUŽITÍ 5. RP - CRAFT.................................................................................135

10. STUDIE PROVEDITELNOSTI...................................................................................................137

10.1 CHARAKTERISTIKY STUDIE PROVEDITELNOSTI (FEASIBILITY STUDY) PODNIKATELSKÉHO PROJEKTU...............................................................................................................................................137

10.1.1 Příprava podnikatelských projektů....................................................................................13710.2 STUDIE PROVEDITELNOSTI......................................................................................................138

10.2.1 Analýza trhu a marketingová strategie.............................................................................13910.2.2 Velikost výrobní jednotky..................................................................................................13910.2.3 Technologie, materiálové vstupy a energie......................................................................14210.2.4 Umístění výrobní jednotky................................................................................................14410.2.5 Lidské zdroje.....................................................................................................................14510.2.6 Organizace a řízení...........................................................................................................14810.2.7 Finanční analýza a hodnocení projektu...........................................................................14910.2.8 Analýza rizik.....................................................................................................................15010.2.9 Analýza citlivosti...............................................................................................................15310.2.10 Studie pravděpodobnosti...............................................................................................15310.2.11 Plán realizace............................................................................................................154

10.3 LITERATURA:..........................................................................................................................154

11. SLEDOVÁNÍ INOVAČNÍ VÝKONNOSTI PODNIKU............................................................155

11.1 STANOVENÍ FINANČNÍCH UKAZATELŮ VE VZTAHU K INOVAČNÍM STRATEGIÍM FIRMY..........15511.1.1 Vhodná inovační strategie - cesta k podnikatelskému úspěchu.........................................15511.1.2 Finanční ukazatele............................................................................................................163

11.2 MĚŘENÍ PŘÍNOSU INOVACÍ V SYSTÉMU BALANCED SCORECARD...........................................16811.3 LITERATURA............................................................................................................................171

12 SPOLUPRÁCE PODNIKŮ S VYSOKÝMI ŠKOLAMI A VÝZKUMNĚ-VÝVOJOVÝMI PRACOVIŠTI..........................................................................................................................................172

12.1 MODELY SPOLUPRÁCE UNIVERZITA - PODNIK.........................................................................17212.2 CO MŮŽE UNIVERZITA NABÍDNOUT MSP................................................................................174PŘÍLOHA 12.1: HODNOCENÍ SPOLUPRÁCE PODNIKU S UNIVERZITOU - NĚKOLIK OTÁZEK PRO PODNIK.176PŘÍLOHA 12.2: HODNOCENÍ SPOLUPRÁCE UNIVERZITY S PODNIKEM - NĚKOLIK OTÁZEK PRO UNIVERZITNÍ PRACOVIŠTĚ.....................................................................................................................179

13 INOVAČNÍ PROGRAMY A VZDĚLÁVÁNÍ............................................................................182

13.1 ROLE VZDĚLÁVÁNÍ VE FIRMĚ.................................................................................................18213.2 UČÍCÍ SE ORGANIZACE (LEARNING ORGANIZATION)..............................................................18313.3 KLÍČOVÉ KOMPETENCE...........................................................................................................18413.3 LITERATURA............................................................................................................................184

14 PRAKTICKÝ NÁVOD K ZAVEDENÍ SYSTÉMU...................................................................185

14.1 USTAVENÍ FUNKCE MANAŽERA INOVACÍ................................................................................18514.2 HLEDÁNÍ A EVIDENCE INOVAČNÍCH PODNĚTŮ........................................................................18514.3 ROZVÍJENÍ KREATIVITY...........................................................................................................18614.4 MOTIVAČNÍ PROGRAM............................................................................................................18614.5 NAVÁZÁNÍ SPOLUPRÁCE S AKADEMICKÝMI INSTITUCEMI......................................................18614.6 ZAVEDENÍ SYSTÉMU VZDĚLÁVÁNÍ PRACOVNÍKŮ....................................................................18614.7 ZAVEDENÍ ZPŮSOBU SLEDOVÁNÍ INOVAČNÍ VÝKONNOSTI......................................................18714.8 ZAVEDENÍ PORAD....................................................................................................................187PŘÍLOHA 14.A : FORMULÁŘ PRO PŘÍPRAVU ZAVEDENÍ SYSTÉMU PRÁCE S INOVACEMI........................189



ÚVOD

0.1 Celkové pojetí moduluCílem modulu „Hledání inovačních příležitostí a práce s inovacemi“ je pomoci malým a středním podnikům (MSP) zavést systém, který umožní efektivní práci na inovacích. Nepředpokládá, že by podnikatelé vůbec nevěděli, jak s inovacemi pracovat. Vychází však ze zkušenosti, že v MSP je nepočetný management zaneprázdněn řadou naléhavých operativních úkolů a inovační aktivity často odkládá nebo se jimi zabývá nahodile, nesystematicky. To však ohrožuje udržení jejich konkurenceschopnosti z dlouhodobějšího hlediska. Jádro modulu spočívá v tréninku, který managementu poskytne návod k zavedení systému práce s inovacemi, založeného na obsahově i časově závazných procedurách a vytvoření funkce manažera inovací, který na dodržování systému dohlíží a je za něj zodpovědný.Kromě představení systému se skládá z bloků zaměřených na dovednosti a praktiky, které podle dále uvedené hypotézy charakterizují úspěšné inovační MSP.Základní struktura tréninku je daná, dělí se do tří základních částí. V krátké úvodní části budou na případových studiích identifikovány charakteristiky úspěšných inovačních MSP. V druhé, nejrozsáhlejší části bude popsán systém práce s inovacemi a budou podrobněji předneseny a procvičeny jednotlivé složky systému. V poslední části pak dostanou podniky doporučení, jaké kroky provést, aby systém zavedly. Díky tréninku podnik získá ty charakteristiky úspěšného inovačního MSP, které byly identifikovány v úvodní části.Na bázi této základní struktury bude obsah tréninku a rozsah jednotlivých tématických bloků modifikován podle potřeb podniku, pro který bude formou „in-company“ prováděn. Tréninku totiž předchází ohodnocení podniku, které má ukázat, do jaké míry v současnosti systematicky využívá příležitosti pro inovace, popř. do jaké míry je připraven na zavedení systému. Výsledek ohodnocení slouží k modifikaci obsahu tréninku. Celkové výsledky ohodnocení budou podniku sděleny jako zpětná vazba v úvodu tréninku a dílčí výsledky znovu uvedeny v jednotlivých tématických blocích. Tréninkový modul má tedy dvě fáze:

1) ohodnocení2) vlastní trénink

Úvod 1-7

0.2 Hypotetické charakteristiky úspěšných inovačních podnikůVýchodiskem pro sestavení obou fází tréninkového modulu (ohodnocení i vlastního tréninku) jsou identifikované charakteristiky úspěšných inovačních MSP. Na tomto místě je vhodné zopakovat, že trénink je zaměřen především na vyhledávání postupných inkrementálních inovací. Není zaměřen na hledání zásadních radikálních inovací. Při inkrementálních inovacích mohou sice být úspěšné i podniky, které nepracují systematicky, ale živelně. Pravděpodobnost úspěšnosti radikální inovace je naproti tomu velmi nízká. Podle výchozí hypotézy jsou charakteristiky podniku, který dokáže dobře využívat příležitosti pro inovace, následující:Na strategické úrovni:- Dlouhodobý přístup k řízení firmy a zahrnutí inovací do strategie

Vedení se zabývá řízením nejen na několik týdnů dopředu, ale uvědomuje si, že je třeba pokoušet se co nejlépe odhadnout vývoj trhu a podmínek pro podnikání (zákony, vědeckotechnický vývoj, zahraničně-politická situace, nové technologie …) na několik let a podle toho si stanovovat i dlouhodobější cíle a způsob, jak jich dosáhnout. Vzhledem k tomu pak posuzuje příležitosti pro inovace a přikládá jim různé priority. Inovace jsou součástí dlouhodobých plánů, počítá se s nimi jako s nutnou podmínkou udržení konkurenceschopnosti a dosahování dlouhodobých cílů.

Na střední úrovni:- Systematická práce na inovaci od zaznamenání prvního podnětu až k její realizaci

Aby podnik mohl naplňovat s využitím inovací svou strategii, musí postupovat systematicky, nikoli nahodile. Při nahodilém postupu může dojít k opomenutí významné inovační příležitosti, odkládáním se může dobrá příležitost zmeškat apod.

Aby mohl podnik skutečně systematicky pracovat na inovaci, musí mít následující dovednosti, schopnosti praktiky a návyky:

- Systematické shromažďování všech podnětů, které by mohly vést k inovaci - Kreativita pracovníků - Schopnost posoudit reálnost inovačního nápadu- Dobrá týmová práce- Projektový přístup a schopnost řídit projekty- Spolupráce s externími odbornými kapacitami (vysoké školy, výzkumná

pracoviště ...)- Správná míra přijímání rizika- Motivace pracovníků (pracovníci mají chuť pomáhat zlepšovat produkt i

fungování celého podniku) - Průběžné vzdělávání pracovníků- Schopnost financovat inovační aktivity

Úvod 1-8

0.3 Vstupní ohodnocení podniku pro přípravu tréninku.Ohodnocení podniku slouží ke zjištění, do jaké míry podnik (MSP) systematicky využívá příležitosti pro inovace, popř. do jaké míry je připraven na zavedení systému, který zajistí, že příležitosti pro inovace budou využity. Podle jeho výsledků je pak celý trénink modifikován. Hlavním nástrojem pro ohodnocení je dotazník (viz 0.3.2). Obsahuje otázky, které se vztahují k jednotlivým hypotetickým charakteristikám podniku, který dokáže dobře využívat příležitosti pro inovace. Otázky v dotazníku předkládaném podnikatelům k vyplnění však nejsou tematicky řazeny, jako je tomu v tomto manuálu, ale jsou v něm uvedeny ve zcela náhodném pořadí. Otázky jsou konstruovány ve formě tvrzení, se kterými respondent vyjadřuje určitou míru souhlasu či nesouhlasu. K tomu využívá čtyřbodovou škálu:

Míra souhlasu Bodové hodnoceníZcela souhlasí 4Spíše souhlasí 3Spíše nesouhlasí 2Zcela nesouhlasí 1

Dotazník je k dispozici buď v tištěné nebo v elektronické formě. Jeho vyplnění provádí samostatně zástupce vedení podniku nebo, především u menších podniků, sám majitel. Písemné pokyny k vyplnění jsou buď součástí elektronické varianty dotazníku, nebo jsou k tištěné formě dotazníku k dispozici na přiložené kartičce. Doba pro vyplnění dotazníku není omezena (nezabere ale víc než 20 minut); dotazník by se měl vyplňovat bez přestávek a přerušení. V první oblasti otázek „Strategický přístup k řízení podniku a zahrnutí inovací do strategie“ se ověřuje, zda firma splňuje tento základní předpoklad. Této oblasti se podrobněji věnuje dotazník, který je součástí modulu „Mapa připravenosti podniku k inovacím“. Otázky se vztahují ke dvěma podtématům:

- zda vůbec management přistupuje k řízení z dlouhodobého hlediska - zda jsou v dlouhodobých plánech zahrnuty inovace

Vzhledem k tomu, že podniky projdou podrobným ohodnocením v modulu „Mapa připravenosti podniku k inovacím“, neměl by se zde již objevit výsledek, podle kterého podnik v řízení neuplatňuje dlouhodobý přístup. (Pokud je tato skutečnost identifikována v předchozím modulu, jsou podniku doporučena opatření, jak se strategickému řízení naučit a jak ho zavést, a to s využitím zdrojů, které jsou nad rámec tohoto projektu.) Z tohoto pohledu má toto podtéma spíše ověřovací charakter.Pokud u druhého podtématu z výsledku vyplyne, že se v dlouhodobých plánech nepočítá s inovacemi, je třeba na návaznosti inovací na strategii v úvodní části klást větší důraz a věnovat jí více prostoru. Druhá oblast otázek zkoumá, jak systematicky podnik postupuje při práci na inovacích. Otázky jsou zde znovu rozděleny do dvou podtémat:

- zda je v podniku nějaký systém nastaven- zda se dodržuje

Úvod 1-9

Pokud podnik v podstatě žádný systém nemá, bude mu v tréninku presentován poměrně jednoduchý systém zajišťující správnou práci s inovacemi. Pokud určitý systém existuje (související např. s Quality house, TQM, ISO), není nutné v tréninku presentovat připravený systém jako jediný možný přístup, lze ho vhodně přizpůsobit a navrhnout spíše doplnění a zdokonalení systému dosavadního. Pokud se podle výsledků dotazníku systém nedodržuje, trénink nabízí jako řešení vytvoření funkce manažera inovací, který na dodržování dohlíží a je za něj zodpovědný. Dalších devět oblastí otázek se vztahuje k jednotlivým dovednostem, schopnostem, praktikám a návykům, které jsou podle hypotézy nutné k tomu, aby podnik mohl pracovat s inovacemi podle výše zmíněného systému. Zde je největší prostor pro modifikaci tréninku (druhé části) podle výsledků dotazníku. Pokud se například ukáže, že má podnik velmi kreativní zaměstnance, ale neumí řídit projekty, lze blok věnovaný rozvíjení tvořivosti výrazně omezit nebo vypustit a ušetřený čas věnovat bloku zaměřenému na řízení projektů, případně ho doplnit rozsáhlejším praktickým cvičením.V každé oblasti je jedno nebo dvě tvrzení (otázka), která by měla odhalit, zda si vůbec management uvědomuje důležitost tématu, zda je jeho přístup k této problematice z hlediska hypotézy správný. Pokud se ukáže, že management tuto oblast považuje za nedůležitou nebo nemá správný přístup, je třeba při modifikaci tréninkového modulu podle potřeb firmy posílit motivační a přesvědčovací část příslušného tréninkového bloku.

0.3.1 Vyhodnocení dotazníkuV každé zkoumané oblasti se z jednotlivých odpovědí spočte průměrné bodové ohodnocení, a to zvlášť pro otázky zkoumající současný stav podniku a zvlášť pro otázky zkoumající, zda má management k příslušnému tématu správný přístup (viz formulář 0.3.3). Průměrné bodové ohodnocení poskytne základní informaci, hodnotitel pak může rozborem jednotlivých odpovědí vyčíst podrobnější údaje. (např. z průměrného bodového ohodnocení lze vyčíst, že problematickou oblastí je motivace k inovacím, podrobnějším rozborem lze odhalit, že problém je způsoben nedostatečnou komunikací mezi vedením a řadovými pracovníky.)Tvrzení (otázky) jsou formulována jak pozitivně (vyšší míra souhlasu znamená lepší situaci podniku), tak negativně. U negativně formulovaných odpovědí je v závorce uvedena zkratka "(neg.)".U některých tvrzení je v závorkách uveden text, který podrobněji vysvětluje, co se otázkou sleduje. Tento vysvětlující text samozřejmě není uveden v té verzi dotazníku, která je předkládána firmě k vyplnění.

Úvod 1-10

0.3.2 Dotazník

1 Strategický přístup k řízení podniku a zahrnutí inovací do strategie

Strategický přístup

1.1 Management má konkrétní představu o stavu naší firmy za několik let včetně způsobu, jak ho dosáhnout.

1.2 Management naší firmy se pravidelně schází k tomu, aby z nadhledu zhodnotil, v jaké situaci se firma nachází a kudy by měla jít dál.

1.3 Management našeho podniku je tak zaneprázdněn řešením naléhavých problémů, že mu nezbývá čas na zamyšlení nad situací firmy ani na dlouhodobější plánování. (neg.)

Vyhodnocení těchto 3 otázek: Je/není splněna základní podmínka pro systematickou práci s inovacemi – podniková strategie, vzhledem ke které se rozhoduje o práci na jednotlivých inovačních podnětech

Přístup k problematice: 1.4 Při řízení podniku je třeba vycházet především z aktuální situace. Dlouhodobé

plány nemají velkou cenu, protože se opírají o nejisté předpovědi vývoje okolí podniku. (neg.)

Zahrnutí inovací do strategie

1.5 V našich dlouhodobých plánech počítáme s inovacemi výrobků i procesů. 1.6 V našich dlouhodobých plánech vyčleňujeme část lidských zdrojů na inovace a

jejich vyhledávání. 1.7 V našich dlouhodobých plánech vyčleňujeme část finančních zdrojů na inovace

a jejich vyhledávání.

Vyhodnocení těchto 3 otázek: Inovace jsou/nejsou součástí strategie.

Přístup k problematice: 1.8 Pokud nebudeme stále něco zlepšovat, ztratíme konkurenceschopnost.

Úvod 1-11

2 Systematická práce na inovaci od zaznamenání prvního podnětu až k její realizaci

Existence systému

2.1 Je nám jasné, jaké kroky máme provést od prvního podnětu k inovaci až k její realizaci. Tento postup je u nás zaveden.

2.2 Když se objeví podnět k inovaci (nápad), nikdo přesně neví, jak s ním naložit. (neexistuje systém práce s inovacemi) (neg.)

2.3 Stává se, že po určité době práce na inovaci (dovedené např. do prvotní studie proveditelnosti nebo do fáze prototypu) nikdo neví, jak dále postupovat. (neg.)

Dodržování systému (někdo plní roli inovačního manažera)

2.4 Nemáme čas zabývat se novými inovačními nápady, musí se pracovat na naléhavějších úkolech. (nikdo neplní roli inovačního manažera - nedohlíží na dodržování povinného systému) (neg.)

2.5 Nemáme čas dokončovat rozpracované inovační projekty, projekty se musí přerušovat kvůli naléhavějším úkolům. (nikdo neplní roli inovačního manažera - nedohlíží na dodržování povinného systému) (neg.)

2.6 Máme spolehlivou evidenci toho, jaké inovace máme v záloze a jaké se právě realizují. (někdo plní roli inovačního manažera – dohlíží, aby probíhala práce na inovacích)

Přístup k problematice:

2.7 Inovační nápad je výsledkem šťastné náhody, systematickou prací se mu nedá příliš napomoci. (neg.)

Úvod 1-12

3 Systematické shromažďování všech podnětů, které by mohly vést k inovaci

3.1 Nezapadne ani sebemenší návrh na zlepšení, ať přijde z kteréhokoli oddělení naší firmy nebo „zvenku“. (existuje a funguje systém záznamu)

3.2 Naši pracovníci přinášejí vlastní náměty na zlepšení práce ve svých odděleních.3.3 Víme, co dělá naše konkurence, a pravidelně se zamýšlíme nad tím, jak zlepšit

svoji konkurenční pozici 3.4 V našem podniku jsou pracovníci (nebo i externí spolupracovník), kteří sledují

poslední novinky v oboru (odborné časopisy, konference, elektronické konference) a pravidelně informují o příležitostech či ohroženích, které z nich mohou pro podnik vyplynout.

3.5 Naši pracovníci, kteří přicházejí do styku se zákazníky , zaznamenávají jejich reakce a tyto záznamy předávají dál.

3.6 Průběžně zaznamenáváme informace o stávajících i o potenciálních dodavatelích a hledáme v nich příležitosti.


3.7 Písemná evidence inovačních podnětů zabírá hodně času a není efektivní. Pokud je nápad dobrý, prosadí se nakonec sám. (neg.)

4 Kreativita pracovníků

4.1 Konkurence kopíruje naše nápady.4.2 Lidé v naší firmě neradi vymýšlejí něco nového, ale raději se drží osvědčených

cest. (neg.)4.3 Naši pracovníci často při práci přemýšlejí, nelze-li problém řešit jinak než

dosud. 4.4 Fantazie a originalita našich pracovníků již vícekrát přispěla k posílení

konkurenceschopnosti podniku. 4.5 Když naši pracovníci splní své přesně vymezené úkoly, o víc se už nezajímají.

(neg.)


4.6 Úspěch firem je dán v rozhodující míře tvořivostí jejich pracovníků.

Úvod 1-13

5 Schopnost posoudit reálnost inovačního nápadu

5.1 Již se nám vymstilo, že jsme před zahájením nějaké aktivity neprovedli rozbor její finanční stránky. (neg.)

5.2 O technické proveditelnosti navržených změn výrobního postupu nebo výrobku (služby) se radíme s interními nebo externími odborníky.

5.3 O tržním potenciálu (poptávka, konkurence..) navržených nových výrobků (služeb) se radíme s interními nebo externími odborníky.

5.4 Než se pustíme do přípravy nějaké nové aktivity, pokusíme se co nejlépe odhadnout její finanční náročnost.

5.5 Stává se, že věnujeme úsilí přípravě nového výrobku nebo technologie, který(á) se nakonec ukáže jako technicky neproveditelný(á). (neg.)

5.6 V minulosti jsme věnovali úsilí realizaci výrobků (služeb), o které pak nebyl na trhu zájem. (neg.)


5.7 Je důležitější rychle jednat, než předem provádět dlouhé rozbory. (neg.)

Úvod 1-14

6 Dobrá týmová práce

6.1 Při práci v týmu u nás nebývají dobré nápady po počátečním nadšení dotaženy do konce. (= v týmu není nikdo, kdo je pracovitý a vytrvalý, věci dotahuje) (neg.)

6.2 Při týmové práci se nám nestane, že by někomu chyběla důležitá informace. (= v týmu nechybí obsahová koordinace)

6.3 V našich týmech nedochází ke střetu osob, pouze ke střetu názorů. (= v týmu je někdo, kdo uklidňuje osobní spory a vytváří dobrou náladu)

6.4 V našich týmech je vždy neformální vedoucí, kterého ostatní uznávají a respektují.

6.5 Práci v týmech rádi využíváme, protože tak vznikají dobré nápady a nová neotřelá řešení. (= v týmu jsou kreativní členové)

6.6 Při skupinové práci na rozsáhlém úkolu nám v počátku nemůže uniknout žádná důležitá informace. (= v týmu je člověk zaměřený na zajištění všech potřebných informací - bílý klobouk)

6.7 Při práci v týmu se po diskusi vždy shodneme na společném rozhodnutí. (= v týmu je člověk, který dokáže členy týmu sjednotit)

6.8 Práce v týmech naše pracovníky většinou nebaví. Mají pocit, že nevede k dobrému výsledku, a snaží se jí vyhnout. (= nefunguje to, něco je špatně) (neg.)

6.9 Členové našich týmů mají potřebné odhodlání k dosažení cílů, chápou, že cíle nedosáhnou bez přispění druhých a cítí odpovědnost za úspěch celého týmu.

6.10 V našich týmech je pravidlem, že když někdo něco říká, všichni poslouchají a ujišťují se, že obsah správně pochopili.


6.11 Jedinec vyřeší složitý problém lépe než tým složený z pracovníků různých profesí. (neg.)

6.12 Vedoucí pracovníci mají mít přehled o vlastnostech pracovníků, kteří jsou vybíráni do řešitelských týmů.

Úvod 1-15

7 Projektový přístup a schopnost řídit projekty

7.1 Při práci na rozsáhlejším úkolu je u nás vždy všem zřejmé, jaká je jejich odpovědnost a pravomoc.

7.2 Při skupinové práci na rozsáhlejším úkolu je stanovena vždy jedna osoba odpovědná za celý úkol.

7.3 Stává se nám, že při práci na rozsáhlejším úkolu zbytečně udělají dva pracovníci totéž. (neg.)

7.4 Na rozsáhlejších úkolech začínáme pracovat pozdě a pak obtížně dodržujeme původně stanovený termín. (neg.)

7.5 Při práci na rozsáhlejších úkolech u nás dochází ke zdržení, protože výsledky práce jednotlivých pracovníků na sebe obsahově nenavazují. (neg.)

7.6 Ne vždy dobře odhadneme naše kapacitní možnosti a pak máme problém s termíny a kvalitou. (neg.)

7.7 Při práci na rozsáhlejším úkolu se pravidelně konají porady, na nichž se kontroluje postup prací na úkolu a upřesňuje se další postup.

7.8 Nebýváme spokojeni se službami externích odborných institucí (VŠ, výzkumné ústavy…) z hlediska dodržování termínů, kvality. (= neumíme si vybrat externí spolupracovníky) (neg.)


7.9 I dobří pracovníci mohou společně vykazovat podprůměrné výsledky, pokud není jejich práce dobře koordinovaná.

7.10 Při práci na rozsáhlejším úkolu je třeba práci naplánovat.

8 Spolupráce s externími odbornými kapacitami (vysoké školy, výzkumná pracoviště ...)

8.1 Náš podnik intenzivně spolupracuje s externími odbornými pracovišti (vysoké školy, výzkumné ústavy apod.).


8.2 Vysoké školy, výzkumné ústavy apod. nemohou příliš pomoci práci malých a středních podniků. (neg.)

Úvod 1-16

9 Inovační kultura firmy

9.1 Představu managementu o budoucnosti naší firmy znají všichni pracovníci firmy. (identifikace, komunikace)

9.2 V naší firmě často „pravá ruka neví, co děla levá. (neg.) (= nefunguje komunikace)

9.3 Pracovníci firmy sami od sebe přicházejí s nápady a novými myšlenkami. (= motivace funguje)

9.4 Naši pracovníci se cítí být součástí podniku a těší je každý jeho úspěch. (identifikace)

9.5 Naši pracovníci jsou zvyklí na pravidelné hodnocení ze strany vedení a vědí, že se při něm zohledňují i jejich inovační podněty. (stimulace funguje)

9.6 V naší firmě je hodně zaměstnanců, jejichž přirozený zájem o dění ve firmě překračuje hradby jejich profesní specializace.


9.7 Vlastní iniciativu pracovníků v přinášení nových nápadů nemůže vedení ovlivnit. (zjišťuje, zda si vedení uvědomuje význam stimulace pracovníků k inovacím) (neg.)

9.8 Pracovníci mohu být při vyhledávání příležitostí pro inovace iniciativní jen tehdy, pokud znají celkovou strategii firmy. (zjišťuje, zda si vedení uvědomuje motivační význam komunikace)

9.9 Pracovníci mohu být při vyhledávání příležitostí pro inovace iniciativní jen tehdy, pokud cítí osobní zájem o zlepšování chodu firmy. (= bez motivace to nejde)

9.10 Stačí, když pracovníci znají svůj přesně vymezený úkol. Nemá smysl je seznamovat se strategickými záměry firmy, nepřispěje to k jejich inovační iniciativě. (neg.)

9.11 Dobrý vedoucí se zajímá o motivaci jednotlivých pracovníků, aby je mohl efektivně podněcovat k lepším výkonům.

Úvod 1-17

10 Schopnost financovat inovační aktivity10.1 Víme o finančních podporách, které mohou podniky využít při řešení inovací ve

firmě.10.2 Protože nemáme dostatečné finanční prostředky, nemůžeme realizovat

perspektivní náměty na inovace, které máme v záloze. (neg.)10.3 Část vytvořených zdrojů rezervujeme na zavádění inovací.


10.4 Vždy se najde cesta, jak financovat realizaci dobrého nápadu.

11 Průběžné vzdělávání pracovníků11.1 Naši pracovníci se pravidelně účastní školení, seminářů, konferencí nebo jiných

vzdělávacích akcí.11.2 Odebíráme odborné časopisy a příslušní pracovníci je skutečně pročítají.11.3 Výběr školení a seminářů pro naše pracovníky není náhodný, ale těsně se odvíjí

od dlouhodobých cílů podniku.


11.4 Kvalitní odborník se už nepotřebuje dále vzdělávat. (neg.)11.5 Přijme-li podnik kvalitního odborníka, nemusí se dále starat o jeho vzdělávání.

(neg.)

Úvod 1-18

12 Riziko a rozhodování

12.1 V našem podniku považujeme zdravé riziko za nutnou podmínku rozvoje firmy, nevyhýbáme se mu.

12.2 Naši pracovníci nejsou nijak postihování za svá rozhodnutí o inovacích, která se nakonec ukážou jako nesprávná, pokud neopomněli prověřit vše, co prověřit lze.

12.3 Pokud si nejsme stoprocentně jisti, že bude inovace úspěšná, nepouštíme se do ní. (neg.)


12.4 Inovovat může jen ten podnik, který je ochoten riskovat.12.5 Při rozhodování o inovacích je třeba počítat s tím, že ne každé rozhodnutí se

musí nakonec ukázat jako správné.

13 Sledování inovační výkonnosti firmy

13.1 Při aktualizaci inovační strategie našeho podniku vycházíme z výsledků pravidelného hodnocení jeho inovační výkonnosti.

13.2 Pokoušíme se co nejpřesněji přiřazovat náklady k výnosům z realizovaných inovací.

13.3 Pravidelně posuzujeme, zda jsou právě prováděné inovační aktivity v souladu s dlouhodobými záměry podniku.

13.4 Pravidelně srovnáváme skutečné a plánované výsledky inovační práce.


13.5 Neexistují vhodné nástroje pro hodnocení inovační výkonnosti a efektivity inovační práce. (neg.)

13.6 Nevyplatí se hodnotit inovační výkonnost, protože je obtížně kvantifikovatelná. (neg.)

Úvod 1-19

0.3.3 Formulář pro hodnocení

Úvod 1-20

A. Strategický přístup k řízení firmy a zahrnutí inovací do strategieCelkové průměrné ohodnocení: 1------2------3------4

Současná situace Přístup k problematiceStrategický přístup 1------2------3------4 1------2------3------4Zahrnutí inovací do strategie 1------2------3------4 1------2------3------4

B. Systém práce na inovaciCelkové průměrné ohodnocení: 1------2------3------4

Současná situace Přístup k problematiceExistence systému 1------2------3------4 1------2------3------4Dodržování systému 1------2------3------4

C. Jednotlivé dovednosti a činnosti, které podnik potřebuje k tomu, aby mohl systém práce s inovacemi efektivně uplatnit.

Současná situace Přístup k problematiceShromažďování podnětů 1------2------3------4 1------2------3------4Kreativita pracovníků 1------2------3------4 1------2------3------4Schopnost posoudit inovační záměr

1------2------3------4 1------2------3------4

Týmová práce 1------2------3------4 1------2------3------4Projektové řízení 1------2------3------4 1------2------3------4Spolupráce s externími odbornými kapacitami

1------2------3------4 1------2------3------4

Inovační kultura 1------2------3------4 1------2------3------4Financování 1------2------3------4 1------2------3------4Průběžné vzdělávání 1------2------3------4 1------2------3------4Rozhodování v podmínkách rizika

1------2------3------4 1------2------3------4

Sledování inovační výkonnosti 1------2------3------4 1------2------3------4

STRUKTURA BLOKU HLEDÁNÍ INOVAČNÍCH PŘÍLEŽITOSTÍ A PRÁCE S INOVACEMI

Úvod 1-21

1. Úvodní blok (motivační a seznamovací)Cíl: Účastníci

- si uvědomí, že inovace a jejich zahrnutí do strategie podniku jsou podmínkou udržení konkurenceschopnosti podniku,

- pochopí (identifikují), čím je inovačně úspěšný podnik charakteristický,- dozví se, že tyto charakteristiky mohou získat s pomocí tohoto tréninku.

Základem bloku jsou případové studie a na nich identifikované charakteristiky inovačně úspěšných MSP.

2. Hlavní blok – Systém vyhledávání a realizace inovací v podnikuCíl: Účastníci

- pochopí, že potřebují obsahově a časově závazný systém práce s inovacemi, aby při zaneprázdnění řešením operativních problémů nezapomínali na vyhledávání inovačních příležitostí,

- seznámí se s tímto systémem (ilustrováno praktickým příkladem), - uvědomí si, kde je v něm místo pro spolupráci s vysokými školami a R&D institucemi.

Základem bloku je popis systému práce s inovacemi a vysvětlení funkce manažera inovací (který zodpovídá za jeho dodržování) a jeho úkolů v jednotlivých fázích.

Trénink zaměřený na jednotlivé dovednosti a činnosti, které podnik potřebuje k tomu, aby mohl systém práce s inovacemi efektivně uplatnit.

- zachycování inovačních podnětů- tvořivost pracovníků- schopnost řízení projektů- týmová práce- motivace pracovníků k inovacím- vztah k riziku a manažerské rozhodování- schopnost financovat inovace- schopnost posoudit životaschopnost záměru- spolupráce s VŠ a R&D institucemi- průběžné vzdělávání pracovníků - sledování inovační výkonnosti

3. Implementační blok – Projekt zavedení systémuCíl:Manažer inovací získá konkrétní představu, jak postupovat při budování systému inovací v podniku, zpracuje si písemně projekt. Ostatní účastníci tréninku pochopí svou roli v systému, což manažerovi inovací zjednoduší jednání s nimi při zadávání úkolů v rámci zaváděného systému. Základem bloku je vzorový projekt zavedení systému práce s inovacemi v podniku

Popis systému vyhledávání a realizace inovací v podniku (u každé fáze objas-něn její výstup, úkoly manažera inovací a uveden ilustrativní příklad).

1 VÝZNAM INOVACÍ Každý z nás se jistě již setkal se slogany, které tvrdí, že inovace je nutná pro přežití firmy, organizace, společnosti, že jen ti, kdo inovují, mají šanci obstát v zesilující konkurenci a globální ekonomice. V následující části této části tréninku si řekneme, co to vlastně inovace je, proč je tak důležitá a proč se o ní dnes mluví mnohem víc než před několika lety. Uvedeme i některé příklady inovací.

1.1 Základní pojmyV manuálu OECD1 je uvedena definice technologické inovace a role výzkumu a vývoje (VaV) v inovačním procesu následovně:

“Technologickými inovacemi rozumíme nové produkty a procesy a významné technologické změny produktů a procesů. Inovaci pokládáme za uskutečněnou, pokud byla uvedena na trh (inovace produktu) nebo použita v produkčním procesu (inovace procesu). Inovace tedy zahrnuje řadu vědeckých, technologických, organizačních, finančních a komerčních činností. VaV je pouze jednou z těchto činností a může probíhat v různých fázích inovačního procesu. Vystupuje nejen v roli originálního zdroje invenčních nápadů, ale i rámce řešení problémů, k němuž se lze obrátit v libovolné fázi implementace.”

Tuto definici lze podle našeho názoru rozšířit i na inovace, které nemají technologický základ. Ze souhrnu činností, uvedených v definici, vyplývá, že kromě výjimečných případů se do inovačního procesu zapojí široké spektrum odborníků a nároky na jejich kvalifikaci budou různé. V této definici i v celém dalším textu používáme termín produkt pro souhrnné označení výrobků a služeb.Je důležité si uvědomit, že inovaci považujeme za úspěšnou až po zavedení nového produktu nebo procesu na trh. Jejím cílem je změna ekonomického a/nebo společenského prostředí, změna chování lidí jako spotřebitelů nebo výrobců. Spíše než nové znalosti inovace vytváří nové hodnoty nebo nové možnosti. Podle stupně novosti inovace můžeme rozdělit na: přírůstkové (inkrementální) inovace: méně významné nápady, které jsou důležité

při zdokonalování produktů a procesů (nová typová řada počítačů, automobilů apod., nalezení nového trhu);

radikální inovace: významné nápady, které ovlivňují nebo způsobují významné změny v celém odvětví (zavedení tranzistoru, proudový letecký motor, přenos dat po optických kabelech);

systémové inovace: nápady, k jejichž realizaci je zapotřebí různých zdrojů a značného úsilí (komunikační sítě, penzijní systém).

Rostoucí význam inovací je dán tím, že v dnešním stále propojenějším a stále se zmenšujícím světem roste konkurence a zkracuje se životní cyklus produktů. Proto již v době, kdy je některý z našich výrobků úspěšný na trhu, musíme pracovat na inovaci, která ho nahradí.

1 OECD, Frascati Manual 1992” Proposed Standard Practice for Survey of Research and Experimental Development, September 1992, český překlad Ministerstvo školství, Praha, 1999

1. Význam inovací 1-22

1.2 Inovační procesInovace je procesem, který zahrnuje tři hlavní funkční oblasti:

1. Výzkum a vývoj (VaV), který vytváří nápady: základní a aplikovaný výzkum a vývoj

2. Produkce, která produkuje: transformace vstupů ve výstupy podle návodů vytvořených vývojem

3. Marketing, který prodává: uvedení produktu na trhPodpůrnými, ale nepostradatelnými funkcemi procesu jsou lidské zdroje, finance, organizace, informační systémy, kontrola, údržba a servis a další.Úspěšní podnikatelé, ať už je jejich motivace jakákoli - peníze, moc, zvědavost, touha po slávě a uznání - se snaží vytvořit hodnoty. Jejich cíle jsou vysoké. Často jim nestačí jen zlepšovat nebo modifikovat něco, co už existuje. Chtějí vytvářet nové hodnoty, nové potřeby, z existujících zdrojů vytvářet nové, efektivnější kombinace. A příležitost k něčemu novému, jinému je vždy založena na změně. Systematická inovace je tedy založena na cílevědomém vyhledávání změn a na systematické analýze možností ekonomických nebo sociálních inovací založených na těchto změnách. Inovátoři považují změnu ne za hrozbu, ale příležitost.Je třeba si uvědomit, že organizace a zvláště malé a střední podniky mohou vynakládat na inovace jen omezené zdroje a je proto důležité, aby jich využily co nejefektivněji a nerozptylovaly je do mnoha různých aktivit. Jak píše Wijg2, vysoce úspěšné organizace se soustřeďují buď na provozní výkonnost, špičkové produkty nebo na důvěrnou znalost zákazníků. Výzkumy ukazují, že skutečně jen vynikající organizace se mohou současně koncentrovat na více než jednu z těchto hodnotových linií: provozní výkonnost - zdůrazňuje cenovou výhodnost a uspokojení zákazníka, jichž

dosahuje minimalizací režijních nákladů, eliminací nadbytečných činností, snížením transakčních nákladů a optimalizací podnikových procesů

špičkové produkty - zdůrazňuje vytvoření řady špičkových produktů založených na kreativním přístupu, rychlé komercializaci nápadů a důsledným vyhledáváním nových řešení i za cenu vyřazení svých vlastních produktů

důvěrná znalost zákazníků - zdůrazňuje přizpůsobení a personalizaci produktů tak, aby byly uspokojeny stále rostoucí specifické a individuální požadavky zákazníků.

Úspěšné inovace nejsou dílem náhody nebo ojedinělého nápadu. Jsou plánovaným, řízeným procesem. V průběhu celého procesu je třeba si uvědomit, že čím později objevíme chybu, které jsme se dopustili, tím dražší je její náprava. Proto se vyplatí soustředit se na počáteční fáze a pokusit se "vychytat" co nejvíce chyb co nejdříve. V prvních krocích procesu se rovněž nejvýrazněji uplatní schopnost kreativního myšlení.

2 K.M.Wijg: Knowledge Mangement: An Introduction and Perspective, The Journal of Knowledge Management 1(1)1997, 6-14


Správná definice problému je významným krokem v jeho řešení. Při řešení problému se můžeme dopustit různých druhů chyb, které jsou shrnuty v následující tabulce:

Tabulka 1.1: Klasifikace chyb při řešení problémuProblém ŘešeníDefinice Správné NesprávnéSprávná - ANesprávná B AB

Naším cílem musí být správně vyřešit problém, který je správně definovaný.Reálné problémy se liší od školních: často známe nikoliv problémy, ale pouze jejich příznaky, jsme v jakési „mlze“, v níž nejdříve musíme problém najít a pochopit. Pochopení problému ještě neznamená pochopení řešení a pochopení řešení ani není účelem tohoto kroku. Často, když se podíváme na řešení, řekneme si: „Kdyby mě to tak bylo napadlo“. Jindy se divíme a říkáme si: „Tohle bych nikdy nekoupil“.Realizaci inovace lze považovat za projekt a lze pro ni použít metod projektového a strategického managementu. Při použití těchto metod dojde k formalizaci a strukturování problému. Zřetelnějšími se stanou souvislosti mezi různými aspekty problému, usnadní se analýza rizik i finanční analýzy. Pokud jsou modely zpracovány na počítači s použitím vhodného softwaru, není obtížné při rozhodování analyzovat různé scénáře a modely přizpůsobovat v průběhu realizace projektu měnícím se podmínkám.Úspěšní podnikatelé nejsou hazardéři. Vyhodnocují rizika a snaží se je minimalizovat. S některými metodami, které je možné k analýze rizik a podpoře rozhodování použít, se můžete seznámit kapitole 8. Každá ekonomická činnost je přirozeně riziková. Ale neinovovat - to znamená žít z minulosti - je mnohem riskantnější než vytvářet budoucnost.

1.3 Příklady úspěšných inovacíV této části bychom rádi uvedli několik příkladů úspěšných inovací jak českých, tak zahraničních firem.

A. Linet Želevčice3

Firma Linet Želevčice byla založena v r. 1990 jako společný podnik s německou firmou Wissner Bossenhof, od které převzala výrobu jednoduchých nemocničních lůžek. Po desetiletém vývoji uvedl Linet na trh novou generaci produktů - nemocniční resuscitační lůžko a modulární univerzální nemocniční systém (složený z lůžka a nočního stolku). I přesto, že naše zdravotnictví má neustále nedostatek financí, má Linet obrat na trhu ČR řádu 150 mil. Kč a pokrývá 70% vnitřního trhu. Má zastoupení ve více než 45 zemích světa. V průběhu 2-4 let firma očekává pětinásobné zvýšení ročního obratu. Linet matří mezi středně velké podniky - má 220 zaměstnanců. V roce 2000 firma získala v soutěži Design centra ČR dvě ceny - Národní cenu za design a Vynikající design. Na nové výrobky je uplatněno pět

3 M. Matějka: Radikální inovace i pro malé a střední podniky, Moderní řízení 8/2000 Z. Synková: Dopady a důsledky kvalitně řešeného designu,


mezinárodních patentů a několik užitných vzorů.Jak takových výsledků firma dosáhla? Její ředitel Ing. Frolík říká: "Od prvopočátku jsme se snažili vyrábět v high-tech provedení a vysoké kvalitě. Upřednostňovali jsme nejen atraktivní, ale i funkční design."Podnět k inovaci vzešel ze sítě spolupráce se zákazníky a uživateli (lékaři a sestrami, kteří se k návrhům vyjadřovali na základě svých každodenních zkušeností), s experty z VŠ a výzkumu, s předními průmyslovými designéry a s výrobci materiálů a komponent. K úspěchu však nestačila inovace produktu. Ukázalo se, že slabým místem je informační a řídící systém a byla tedy nutná i inovace procesu, která na zaměstnance kladla daleko vyšší nároky, neboť bylo nutné překonat staré zvyky a staré způsoby myšlení. Na změny ve výrobě pak postupně navázaly i změny ostatních podnikových procesů.Dynamický a úspěšný rozvoj firmy umožnila podpora zahraničního partnera.Proč se to všechno podařilo? Dejme opět slovo řediteli firmy: "Naučili jsme se poznávat a poslouchat naše zákazníky a analyzovat psychologii jejich myšlení. Respektovali jsme jejich přání a požadavky. Přihlédli jsme k postavení a roli zákazníka. … Naučili jsme se poznávat, co podvědomě dobývá tu důvěru zákazníka vůči nám, jejich přesvědčení o kvalitě našich výrobků."A dodejme - vedení Linetu se naučilo získat podporu a důvěru svých zaměstnanců, bez kterých by se inovace také těžko zdařila.

B. Vella Náchod - Klu-Ski4

Podnik Vella Náchod je výrobcem sportovních potřeb, který se ocitl před problémem: co vyrábět, aby se to dalo prodat na trhu, který ovládají velké a renomované kolosy, kterým malý český výrobce těžko může konkurovat cenou? Řešením mohl být jen vývoj nového produktu nebo inovace některého z existujících produktů. Firma začala inovací existujícího výrobku - dvounožových dětských brusliček. Na této inovaci, která se osvědčila, získal podnik zkušenosti s designem a dodal si odvahy k návrhu zcela nového sportovního náčiní pro zimní sport, nazvaného Klu-Ski, které je určeno hlavně pro odrostlejší děti ve městě. Je to vlastně velký plastový sandál, který se upínacími řemeny připne na normální obuv a stane se malým snowboardem. Protože jde o výrobek skladný, lehký, snadno použitelný a relativně levný, výrobce očekává, že půjde dobře na odbyt. Dá se s ním klouzat po zledovatělých nebo udusaných cestičkách v parcích, ale i na cvičných sjezdovkách. Není problém Klu-Ski kdykoliv přibalit třeba do batohu. Po letošní zimě, kdy byl výrobek uveden poprvé na trh, se ukáže, nakolik byla tato naděje splněna.

4 (dyk): Klu-Ski: o tom, proč a jak vznikly a jaké mají šance


C. Řízení energie větru5

Větrné turbíny se mohou stát významným zdrojem elektrické energie ve venkovských oblastech. Slabým místem přenosového systému je však regulace: pokud je silný vítr a slabý odběr, může napětí v blízkosti turbíny nebezpečně stoupnout. S tímto problémem se setkal John Gillespie v Irsku, když chtěl vybudovat malou větrnou farmu. Ale protože místní rozvodná firma omezila výkon, který mohl dodávat do sítě, na 1,5 MW, což je výkon zhruba 2,5 turbíny, nebyla tato investice konkurenceschopná. John začal pátrat po možnostech řešení a narazil na referát z jedné konference, který se zabýval možností monitorování lokální rozvodné sítě a odpojení generátoru při přiblížení k bezpečnostnímu limitu sítě. Bylo vytvořeno konsorcium několika firem a výzkumných ústavů z několika států EU, které s podporou programu EU THERMIE vyvinulo regulační systém. Rozvodná firma pak zvýšila povolený výkon na 3 MW a větrná farma, která zahájila provoz s pěti turbínami v r. 1997, byla natolik úspěšná, že byla v roce 2000 rozšířena o další tři turbíny. Za celou dobu provozu nikdy nedošlo k překročení přípustného napětí. Existuje velká šance, že tato farma bude dále kopírována, protože Irsko si stanovilo jako cíl získávat 12% elektřiny z větrných elektráren.

D. 3M a post-it lístky6

Firma 3M je známá jako nadprůměrně inovativní, její zásadou je, že více než 50% obratu z jejích cca 60.000 produktů je generováno produkty, které nejsou starší než 3 roky. 3M sice není malá firma, ale vzhledem k tomu, jak je organizována, ji lze považovat za jakýsi superorganismus složený z řady malých, relativně samostatných podnikatelských jednotek. Může tedy sloužit jako poučení i pro malé a střední firmy. Jedním z nejznámějších výrobků firmy 3M jsou samolepící lístky. Používají je lidé po celém světě, ale jen málokdo si dovede představit, jak mohly být vynalezeny.Vše začalo tím, že se výzkumník 3M dr. Silver v r. 1968 pokoušel zdokonalit akrylátové lepidlo, které firma 3M používala na magnetofonových a počítačových páskách. Podařil se takřka klasický inovativní čin - dr. Silver vynalezl něco úplně jiného, než chtěl. Nové lepidlo bylo suspenzí malých kuliček, z nichž každá sama o sobě výborně lepila, ale protože kontakt mezi nimi byl slabý, nebylo lepidlo dostatečně silné. A co teď s tím? Jedna možnost byla svůj "neúspěch" zatajit. To dr. Silver naštěstí neudělal. Začal hledat pro svůj neobvyklý produkt uplatnění. Nakonec našel silného spojence v Artu Fry, který se zúčastnil jednoho ze Silverových seminářů a podivné lepidlo ho zaujalo. A znovu zapracovala náhoda: Art Fry si vzpomněl na své mládí v malém městě ve státě Iowa a na nedělní bohoslužby, při kterých mu neustále vypadávaly z modlitební knížky záložky. A nový nápad byl na světě: nedokonalé lepidlo je dost dobré na to, aby záložku udrželo, a v případě potřeby se dá záložka lehko odlepit a přemístit.

5 Conrolling wind energy, Research Results for SMEs, SME and Innovation Unit, European Commission, DG Research6 Art Fry and the invention of Post-it® Notes, http://ww.3m.com/about3M/pioneers/fry.html, 17.4.2001


http://ww.3m.com/about3M/pioneers/fry.html

Přesto ve firmě stále zůstávali skeptikové, kteří poukazovali na potíže, které vzniknou při výrobě nového produktu. Těm Art Fry odpověděl: "Opravdu? Ale to je skvělé! Kdyby to bylo jednoduché, pak by to mohl udělat každý." Poslední překážkou byl

průzkum trhu. Kdo by si koupil lepivou záložku, když na to stačí útržek papíru z novin. A tak se Art Fry vypravil do ulic se vzorky. V roce 1981 byly lístky uvedeny na trh a o rok později se staly vynikajícím výrobkem firmy. V roce 1986 byl Fry jmenován vynálezcem podniku. A dnes těžko najdete kancelář, ve které by nebyly různé části nábytku polepeny vzkazy na samolepících lístcích. A paleta výrobků založených na stejném principu se stále rozšiřuje - malou ukázku můžete vidět na obrázku.

E. iGO - distribuce baterií7

Firma iGO je dodavatelem baterií a příslušenství pro notebooky, mobilní telefony, videokamery a jiná zařízení. Potřebovala zvýšit prodej tím, že dosáhne vysoké úrovně uspokojení zákazníků a získá si jejich loajalitu.Rozhodla se k zavedení online katalogu a uplatnění e-commerce s vyhledávacím strojem, který by byl uživatelsky přátelský, rychlý a bezpečný.Online katalog umožňuje rychlou odezvu, i když je v něm uvedeno více než 7.000 položek. Zákazníci mohou snadno najít produkt, který potřebují, a objednat potřebné množství.Zavedení nového databázového produktu umožnilo zvládnout rostoucí počet návštěvníků serveru (přírůstek byl 15% měsíčně), rozšířit počet firemních zákazníků (B2B) a provádět sběr a analýzu dat od zákazníků, což umožňuje firmě iGo cílený marketing a pružnou odezvu v produkčních řadách.Obrat firmy v roce 1997 vzrost o 80% a během dalšího roku se dále zdvojnásobil.

Uvedené příklady ilustrují různé stránky inovačního procesu. Ukazují, jak je důležité pružně reagovat na požadavky trhu, jak je možné neúspěch obrátit v úspěch, jak důležití jsou pro firmu zaměstnanci a jak důležité je zvládnutí firemních procesů. Věříme, že každý z podniků může v některém z příkladů nalézt inspiraci k vlastním inovacím a těšíme se na zprávy o vašich úspěších. V příští vydání této příručky bychom rádi uvedli i některé z vás jako příklad, jak se to má dělat.

7 http://www-3.ibm.com/e-budiness/casestudy/24772.htm, 9.3.2001


http://www-3.ibm.com/e-budiness/casestudy/24772.htm

1.4 Shrnutí a doporučeníLze najít inovace, které jsou dílem "záblesku génia". Ty však jsou neopakovatelné, nelze jim učit ani se jim naučit. Na rozdíl od obecného mínění k nim dochází velice zřídka. To, čemu se lze naučit, je cílevědomá inovace založená na analýze, systému a tvrdé práci.Jaké jsou základní principy inovací? Řadu činností je nutné dělat, některým se naopak musíme vyhnout.Co dělat:1. Cílevědomá inovace začíná analýzou a studiem možností.2. Je třeba jít mezi lidi, ptát se, naslouchat, zjistit, jakou potřebu může inovace

splňovat.3. Efektivní inovace jsou překvapivě jednoduché, takové, že si každý řekne: "To je

přece jasné. Jak to, že mě to nenapadlo?" I když inovace vytváří nová užití a nové trhy, musí se soustředit na specifické potřeby, které uspokojuje, a na specifické konečné produkty, které vytváří.

4. Efektivní inovace začínají v malém měřítku. Pouze tehdy je dost času pro modifikace, které jsou prakticky vždy nutné, aby byla inovace úspěšná.

5. Úspěšná inovace se vždy snaží o získání vedoucího postavení. To neznamená, že se z ní musí stát "velký business". Strategie mohou být různé, ale vždy je důležité snažit se získat v daném prostředí vedoucí roli. V opačném případě vytváříme příležitost pro konkurenci.

Čemu se vyhnout:1. Nesnažte se být příliš „chytří“. Vše, co je příliš vychytralé, se skoro jistě pokazí.2. Nepokoušejte se dělat mnoho věcí najednou. Soustřeďte se na jádro problému.3. Nedělejte inovace pro budoucnost, ale pro dnešek. Inovace může mít dlouhodobý

dosah, ale musí pro ni existovat okamžitá potřeba.Tři podmínky inovací:1. Inovace znamená práci, tvrdou, soustředěnou, cílevědomou práci. Klade velké

požadavky na pracovitost, vytrvalost a zodpovědnost. Pokud tyto vlastnosti chybí, nepomůže sebevětší talent, chytrost nebo znalosti.

2. Úspěšní inovátoři musí stavět na svých silných stránkách. Inovace musí být v souladu s povahou člověka, který ji zavádí. Nelze dobře podnikat v oboru, kterého si nevážíme. Inovace musí být pro inovátora důležitá, jinak nebude ochoten k obětem, které trpělivá, tvrdá a často frustrující práce spojená s inovacemi vyžaduje.

3. Inovace musí být soustředěna na trh, musí být řízena trhem.

1.5 Literatura[1-1] Drucker P.F.: Inovace a podnikavost, Management Press, Praha, 1993[1-2] Vacek J., Vostracký Z., Skalický J.: Integrovaný management inovací,

Vydavatelství ZČU, Plzeň, 1999[1-3] Pitra Z.: Inovační strategie, Grada, Praha, 1997


2 SYSTÉM VYHLEDÁVÁNÍ A REALIZACE INOVACÍ

Cílem tohoto bloku je především stimulovat management i ostatní účastníky tréninku k zavedení systému do práce s inovacemi v podniku. Po jeho skončení by účastníci měli mít základní představu, jaké činnosti systém zahrnuje, měli by si uvědomovat jeho důležitost a pocítit nutnost jeho zavedení.Pokud to naznačí odpovědi na vstupní dotazník, měl by si management firmy uvědomit, že skutečně ztrácí příležitosti tím, že je zaneprázdněn řešením naléhavých operativních úkolů.

2.1 Úvod - Nutnost systematické práce na inovacíchJe pochopitelné, že v každodenní praxi vždy nejprve vyřizujeme ty operativní úkoly, které nejvíce spěchají, u kterých je stanovený blízký termín dokončení, kde je zřejmé, že by odklad způsobil okamžitý problém. Zejména v malých podnicích jsou manažeři (často v jedné osobě s majiteli) zaneprázdněni především takovými úkoly. Sami jednají s dodavateli i odběrateli, sami řeší personální otázky, sami se zapojují do řízení výroby apod. Jejich zaměstnanci i obchodní partneři se na ně průběžně obracejí a oni se jim snaží co nejrychleji vyhovět. Tak se může stát, že celé týdny nebo měsíce manažer usilovně pracuje a přitom se nestihne věnovat tomu, co je na manažerské práci klíčové – hledat a ukazovat cestu, kterou se má podnik v budoucnu ubírat. Pak může dojít i k tomu, že se podnik přestane vyvíjet a zčistajasna ztratí svou konkurenceschopnost. Jeho aktivnější rivalové ho předstihnou. Okolí podniku se v dnešní době mění překotným tempem. Aby byl podnik životaschopný, musí tento vývoj sledovat a měnit se v předstihu, současně s vývojem, nebo se alespoň změnám co nejrychleji přizpůsobovat. Ideální je stav, kdy podnik okolí nejen zná, ale aktivně na něj působí a mění ho, aby připravil prostor pro svůj produkt. Tuto možnost má však prakticky jen několik velkých firem. Malé firmy nemohou (až na úplné výjimky) své okolí zásadně ovlivnit, mohou však s využitím svých předností (pružnosti, přizpůsobivosti) vyplňovat tržní výklenky, místa, která pro velké firmy nejsou zajímavá nebo kde ztrácí význam hromadná výroba (specializovaná zakázková výroba, místní služby …). Aby na tomto poli obstály, musí neustále sbírat vně i uvnitř podněty pro nová zlepšení, snažit se být vždy o krok před konkurencí nebo alespoň po jejím boku. Toho však nikdy nedosáhnou, pokud bude vedení tyto zdánlivě méně naléhavé činnosti, spojené s vyhledáváním inovací, stále odkládat.

V tomto okamžiku lektor použije výsledek dotazníkového ohodnocení systematického využívání příležitosti pro inovace podnikem – druhá část. Vhodně volenými otázkami by měl iniciovat krátkou diskusi na toto téma.

Aby se vedení malého podniku nezahlcovalo konkrétními naléhavými operativními úkoly a podnik se mohl věnovat zatím ještě nekonkrétním inovacím, je třeba si vypomoci účelovým nástrojem. Takovým nástrojem může být systém práce na inovacích, který je založen na činnostech a procedurách se závazně stanoveným obsahem a termíny.

2. Systém vyhledávání a realizace inovací 1-29

2.2 Manažer inovacíAby tento systém, bude-li vůbec zaveden, skutečně působil jako nástroj zajišťující průběžnou práci na inovacích, musí se dodržovat. To je prakticky možné zajistit tak, že je některému dosavadnímu či nově přijatému členovi managementu přidělena funkce manažera inovací. Ten systém zavede a dále dohlíží na jeho dodržování. Pro jeho činnost musí být vyčleněny jak finanční prostředky, tak určitá část jeho pracovní doby (plnění části jeho dosavadních úkolů musí být zajištěna jiným způsobem). Bez zavedení systému a funkce manažera inovací je rozhodnutí o intenzivnější inovační práci pouze prázdným gestem.Práci na operativních úkolech manažeři většinou neodkládají, protože je zde vždy konkrétní osoba, která čeká na výsledek. Zákazník čeká na výrobek, vyžaduje rychlou dodávku, průběžně se ptá, odklad by pro podnik mohl znamenat jeho ztrátu. Zaměstnanec čeká na rozhodnutí, jinak nemůže pokračovat v práci. Finančnímu úřadu je třeba včas předložit daňové přiznání, jinak vyměří pokutu. Inovační aktivity se však často odkládají, protože se zde sama od sebe neobjevuje žádná osoba, která by tyto činnosti připomínala a vyžadovala jejich rychlé provádění. Proto je třeba vytvořit funkci manažera inovací.Manažer inovací by měl být členem vedení podniku. Při jeho výběru není důležité, aby byl sám kreativní, aby přicházel s vlastními nápady. Jeho úkolem je vyžadovat dodržování dohodnutého systému. Díky tomu budou dotaženy k realizaci nápady kreativních spolupracovníků, kterým však často chybí vlastnosti nutné k systematické “mravenčí” práci. Rozhodující je schopnost chápat a ctít dohodnutý systém práce, vnitřní přesvědčení o jeho smyslu, smysl pro pořádek, pečlivost, vytrvalost, autorita, identifikace se strategií firmy.Jeho prvním úkolem je zavedení systému, posléze pak dohlížení na jeho dodržování. Management mu dá pravomoc požadovat od všech (včetně managementu samotného) dodržování termínů i obsahu jednotlivých činností a výstupů systému. K tomu je vybaven i nástroji pro pozitivní, popř. negativní stimulaci (odměny, popř. postihy). Určitou formu odměny je vhodné použít i v případě, kdy se inovace nakonec nerealizuje; postih naproti tomu nesmí být v žádném případě použit za nereálný návrh či za rozhodnutí, které se přes zodpovědný přístup pracovníka nakonec ukáže jako nesprávné. Postih lze uplatnit pouze v případě, že někdo z pracovníků nedodrží termín nebo obsah úkolu. (Např. zástupce oddělení nepředá přes upozornění záznamy podnětů manažerovi inovací v dohodnutém termínu, přestože je od pracovníků převzal; při hodnocení životaschopnosti vybraný pracovník včas nezpracuje své dílčí posouzení reálnosti inovace.)


2.3 Popis systému Obsahem této kapitoly je podrobnější popis systému, který byl v úvodu uveden jako nástroj pro provádění průběžných inovačních aktivit. Schematicky je znázorněn na obrázku č. 2.1, podrobné schéma s uvedením výstupů jednotlivých etap a úkolů manažera inovací je uvedeno v příloze 2.A. Přestože schéma působí na první problém složitě, nic komplikovaného se za ním neskrývá.

Obr. 2.1 Systematická práce na inovacích

Nultá etapaNultou etapou, která není součástí systému, ale jeho nutným předpokladem, je vytvoření podnikové strategie, vzhledem ke které se vhodnost jednotlivých inovačních záměrů posuzuje, a zahrnutí inovací do strategie, vyjádření vůle managementu věnovat část úsilí a prostředků do inovací jako do nezbytné podmínky pro udržení dlouhodobé konkurenceschopnosti podniku.


0. Podniková strategie

1. Shromažďování podnětů pro inovace

3. Hledání inovačních zadání (nápadů)

4. Diskuse nad inovačními nápady

2. Stanovení priorit jednotlivých témat

5. Studie proveditelnosti (feasibility study)

6. Rozhodnutí o zpracování projektu

7. Zpracování projektu

8. Realizace projektu

9. Monitoring inovační výkonnosti

První etapaPrvní etapu systematické práce na inovaci tvoří shromažďování inovačních podnětů. Podnětem zde rozumíme jakoukoli informaci, která může podnítit vznik inovace. Podnět tedy může mít velmi rozmanitou formu. Může být velmi nespecifický – není předem zřejmé, jak na něj reagovat (např. změna norem EU v oblasti životního prostředí, bezpečnosti práce, pokles prodeje určitého produktu firmy), nebo již velmi konkrétní (např. návrh nahrazení konkrétní kovové součástky levnější součástkou plastovou). Může být triviální (např. snížení ceny výrobku o 15 Kč, změna barevného provedení výrobku, nahrazení původního dodavatele levnějším dodavatelem stejného vstupu ) nebo velmi složitý (např. zavedení výroby zcela nového výrobku, zavedení komplexního informačního systému, zavedení internetového prodeje). Přestože evidované podněty mohou vytvořit velmi nesourodé skupiny, je jejich shromáždění potřebné pro další inovační práci. Úkolem manažera inovací při zavádění systému je seznámit všechny pracovníky se smyslem evidence podnětů. Vysvětlit, co všechno je třeba evidovat a co se s tím bude dít dál – to mu usnadní účast pracovníků na semináři. “Hned když Vás něco napadne, tak to zapište, ať na to nezapomenete. Všemi předanými podněty se budeme zabývat, ale musí se o nich vědět. I zdánlivá hloupost může přinést zajímavý výsledek.”S tím souvisí úkol vybrat jednotky (v menším podniku do 20 zaměstnanců je celý podnik jedinou jednotkou) a v nich stanovit styčného pracovníka pro shromažďování podnětů (v menších podnicích přímo manažer inovací). Od toho pravidelně (např. vždy ke konci měsíce) vyžadovat předání shromážděných podnětů (nebude jich mnoho, spíše několik).Každá jednotka bude pravděpodobně přicházet s jiným druhem podnětů: Prodejci – především záznam stížností, požadavků a reakcí zákazníků, spotřebitelů Pracovníci ve výrobě – problémy při výrobě, nové výrobní postupy, nová technická

řešení Marketing – informace o konkurenci, o vývoji trhu Personální oddělení – nové způsoby stimulace pracovníků, nedostatky systému

evidence Manažer inovací osobně – podněty od partnerských pracovišť na VŠ, ve

výzkumných ústavech, od firem poskytujících poradenské a informační služby.V menších firmách jsou tyto funkce integrovány.Kdokoliv samozřejmě může přinášet podněty z jakékoliv oblasti.Způsob záznamu jednotlivých podnětů je standardizován.Právě v malých firmách nemají pracovníci dostatek prostoru pro sledování vědecko technického rozvoje, nemají přístup k odbornému zahraničnímu tisku, na specializované semináře a konference apod. Zde je efektivní spolupracovat s akademickým pracovištěm, VŠ katedrou s odpovídajícím zaměřením (kapitola 12, Spolupráce s VaV institucemi). Dalším úkolem manažera inovací v této etapě, poté, kdy je systém zaveden, je shromažďovat podněty, třídit je podle témat, je-li to možné, a seznamovat s nimi v souhrnné zprávě kolegy na pravidelných poradách managementu věnovaných inovačním aktivitám. Tomuto tématu se podrobněji věnuje kapitola 13, Inovační podněty.


Druhá etapa Druhá etapa je rozhodovací. Úkolem manažera inovací je získat od managementu na základě stručné zprávy rozhodnutí, která témata jsou prioritní a kterým je tedy třeba se dále věnovat. (Vzhledem k omezené kapacitě se malý podnik nemůže plně věnovat všem skupinám podnětů.) Je zde důležité a velmi obtížné najít správnou míru kritického přístupu k podnětům, aby nebyl zavržen podnět nezvyklý a jen zdánlivě nereálný, který má ve skutečnosti vysoký potenciál. Někdy mohou na první pohled nejbláznivější a nejnesmyslnější nápady vést k nejlepším inovacím. (“Trháš mi dráty, Cimrmane!” “Tak to zkus bez drátů, Marconi!”)

Třetí etapa V této etapě mají být inovační podněty patřící pod vybraná prioritní témata použity jako východisko pro generování inovačních zadání. Úkolem manažera inovací je vybrat vhodnou techniku, zformulovat problém a vybrat a sezvat vhodné odborníky. Výsledky použité techniky – inovační zadání – zaznamená.

Příklad (pro etapy 1-3): Výrobce turbin pro vodní elektrárny zadal místnímu Euro Info Centru zpracování studie o možných dopadech přibližování legislativy ČR legislativě EU. Studie mimo jiné upozornila na budoucí zpřísnění normy pro maximální hlučnost turbín, což může pro podnik znamenat ohrožení, nebo - v případě pružné reakce - naopak příležitost. (Současné výrobky podniku ani konkurence by zpřísněnou normu nesplňovaly.) To je v tomto případě podnět k inovaci – nespecifický. Manažer inovací s podnětem seznámí management a ten rozhodne, že je to prioritní téma a je třeba se mu dále věnovat. Manažer inovací vybere vhodnou techniku pro nalezení konkrétního inovačního zadání a zformuluje cíl. V tomto případě zvolí například brainstorming (viz kap. 4), vybere vhodné členy skupiny pro tuto techniku a zformuluje problém, který se má řešit: “Jak lze reagovat na zpřísnění normy pro hlučnost turbíny?”. Zorganizuje brainstormingovou poradu, kterou moderuje nebo zajistí jiného moderátora. Moderátor zaznamená následující nekritický výčet návrhů - zadání:

- přeorientovat se na trhy mimo EU, kde zpřísněná norma neplatí- změnit konstrukci turbíny- vybavit turbíny speciálními protihlukovými kryty- dodávat k turbínám sadu protihlukových sluchátek pro obsluhu elektrárny- ukončit výrobu- lobbovat proti přijetí zpřísněné normy

Pozn.: Pro některé techniky je vhodné přizvat externí spolupracovníky z VŠ a VaV institucí. Mohou to být specialisté v příslušném oboru, ale i v oboru zdánlivě nesouvisejícím. Zejména ti mohou přijít s nápadem, na který by nepřišel zaměstnanec podniku nutně ovlivněný provozní slepotou nebo specialista zvyklý nahlížet problém ze svého stále stejného úhlu pohledu.


Čtvrtá etapaV této etapě jsou již kriticky posuzována inovační zadání, ať už byla nalezena v předchozí etapě s využitím některé speciální techniky a nebo jsou zaznamenána přímo jako inovační podnět. Oddělení této etapy od třetí, resp. od první, je záměrné. Zabraňuje vyřazení neobvyklých nápadů ještě před tím, než se stačí zaznamenat a použít pro inspiraci k případným netradičním inovačním řešení. Úkolem manažera inovací je vybrat členy skupiny, předat jim v předstihu zadání k rychlému posouzení a dohlédnout, aby žádné zadání nebylo vyřazeno rovnou bez zamyšlení. Předběžný výběr se dělá proto, že následná feasibility study je časově (a tím i finančně) náročná a její provádění u všech zadání by bylo neefektivní. Výsledkem práce skupiny je seznam inovačních zadání doporučených k provedení feasibility study, vždy s velmi stručným zdůvodněním od členů skupiny.Ještě v rámci této etapy předloží manažer inovací doporučená zadání managementu k definitivnímu rozhodnutí o tom, pro která se vyčlení prostředky a provede se feasibility study.

Pátá etapa V této etapě se posoudí životaschopnost inovací vyplývajících z vybraných inovačních zadání, a to z finančního hlediska, z hlediska technické proveditelnosti i tržní příležitosti. Této problematice je věnována kapitola 10. I zde je vhodné využít externí specialisty, mezi členy týmu pracujícími na studii musí fungovat dobrá komunikace, platí zde zásady pro týmovou práci, které jsou obsahem samostatného tréninkového bloku.Úkolem manažera inovací je sestavení týmu, zadání práce a dohlížení na termíny. Výsledkem je již relativně přesný odhad životaschopnosti zamýšlené inovace.

Šestá etapaŠestá etapa je opět rozhodovací. Manažer inovací předloží managementu výsledky studie proveditelnosti a vyžádá si rozhodnutí o tom, pro které inovační zadání má být zpracován projekt. Současně s tímto rozhodnutím musí management vyčlenit na přípravu projektu kapacitu pracovníků podniku, popř. finanční prostředky na úhradu služeb externích spolupracovníků a další potřebné zdroje.


Příklad (pokračování pro etapy 4-6)Ve třetí etapě byla v rámci brainstormingu vygenerována inovační zadání. Vedení podniku ve spolupráci se svými odborníky (technology, obchodníky atd. podle charakteru zadání) i s externími specialisty prodiskutovali každé zadání a po tomto krátkém ohodnocení rozhodlo vedení o provedení studie proveditelnosti pro následující zadání:

- přeorientovat se na trhy mimo EU, kde zpřísněná norma neplatí- vybavit turbíny speciálními protihlukovými kryty

U ostatních zadání odborníci na základě svého kvalifikovaného odhadu objevili bariéry úspěšné realizace, aniž by bylo třeba vynakládat prostředky na další rozbory. (Změna konstrukce turbíny – příliš nákladný vývoj a patentová ochrana, časová náročnost neodpovídá termínu zavedení zpřísněné normy; protihluková sluchátka - problém s normou neřeší; ukončení výroby – příliš nákladné na rekvalifikaci zaměstnanců; změnu technologického vybavení, lobbying – není naděje na úspěch proti tlaku EC)Významným momentem při hodnocení životaschopnosti přeorientování se na trhy mimo EU bylo zhodnocení současného a předpokládaného vývoje tamních trhů a přepravní náklady. Významným momentem při hodnocení životaschopnosti použití protihlukových krytů bylo posouzení finanční náročnosti nákupu licence na jejich výrobu a nutné výrobní náklady, popř. posouzení nákladů na subdodávky krytů. Po provedení studie proveditelnosti se jako nejméně rizikové a z hlediska přepočtených finančních toků nejvýhodnější ukázalo subdodavatelské zajištění protihlukových krytů.

Sedmá etapaV této etapě je zpracován projekt realizace inovace. Je přesně definován cíl, jednotlivé dílčí činnosti a k nim jsou stanoveny termíny, náklady a zodpovědné osoby. Manažer inovací nemusí být výkonným členem týmu připravujícího projekt, dohlíží však na dodržování obsahu a termínu zpracování dokumentu.

Osmá etapaObsahem osmé etapy je vlastní realizace projektu po jeho odsouhlasení managementem. Zde znovu manažer inovací nemusí být výkonným členem realizačního týmu, opět ovšem plní kontrolní a koordinační úlohu. Výsledkem této etapy je uvedení inovace do praxe (uvedení nového produktu na trh, zavedení nového informačního systému, provedená změna ve výrobním postupu…) Přípravou a realizací projektu (sedmá a osmá etapa) se podrobně zabývá kapitola 5 - Řízení projektů.

Příklad – pokračování pro etapy 7-8V rámci zpracovaného projektu byli vytipováni a osloveni potenciální dodavatelé protihlukových krytů, bylo provedeno výběrové řízení, odzkoušení prototypu krytu vyrobeného na míru a prodána nultá série krytem vybavených turbín.


Devátá etapaDevátou etapou se rozumí vyhodnocování efektivity inovační práce. Manažer inovací připravuje zprávu, ve které srovná náklady a přínosy. Vzhledem k tomu, že efekty inovační práce jsou dlouhodobé a nelze je exaktně vyčíslit, nejedná se zdaleka o jednoduchý úkol. I tomuto tématu – sledování inovační výkonnosti podniku – je věnována kapitola 11.

2.4 Zavedení pravidelných porad (závazné termíny i obsah)

Důležitým momentem pro praktické fungování systému práce s inovacemi je pravidelné konání porad pouze k tématu inovace. Porady svolává manažer inovací, účastní se jich management podniku a dále podle aktuální situace a potřeby členové jednotlivých týmu, interní pracovníci a externí spolupracovníci. Obsah porady tvoří seznámení s průběhem a výstupy jednotlivých etap práce na inovacích a následná diskuse. Vhodná je čtvrtletní, popř. měsíční periodicita porad. Obsah:

1) shromážděné podněty rozčleněné podle témat2) návrh provedení některé z technik pro nalezení inovačních zadání na základě

shromážděných podnětů (nejsou-li rovnou ve formě zadání)3) Přednesení vygenerovaných inovačních zadání a předání týmu pro prvotní

ohodnocení4) Výsledky prvotního ohodnocení a jejich předání managementu k rozhodnutí o

provedení studie proveditelnosti u vybraných zadání5) Zpráva o výsledcích provedené studie proveditelnosti a jejich předání

managementu k rozhodnutí o přípravě projektu6) Zpráva o stavu připravovaných projektů7) Zpráva o stavu právě realizovaných projektů8) Zpráva o výsledcích monitoringu již zrealizovaných projektů

Některé informace by měly být předány okamžitě a na poradě by se o jejich předání jen podala zpráva.


2.5 ZávěrK tomu, aby malý nebo střední podnik mohl účelně využívat popsaný systém, musí mít jeho management a zaměstnanci schopnosti a dovednosti, zmíněné již v úvodním bloku mezi hypotetickými charakteristikami inovačně úspěšného podniku. Jedná se o:

- Systematické shromažďování všech podnětů, které by mohly vést k inovaci

- Kreativita pracovníků

- Projektový přístup a schopnost řídit projekty

- Dobrá týmová práce

- Motivace pracovníků (pracovníci mají chuť pomáhat zlepšovat produkt i fungování celého podniku)

- Přiměřený přístup k riziku

- Schopnost posoudit reálnost inovačního nápadu

- Spolupráce s externími odbornými kapacitami (vysoké školy, výzkumná pracoviště ...)

- Průběžné vzdělávání pracovníků

- Schopnost financovat inovační aktivity

- Sledování inovační výkonnosti

Další bloky tréninku (a kapitoly této příručky) budou postupně zaměřeny na výše uvedené oblasti, a to v různé míře - podle zjištěného stavu a z něj vyplývajících potřeb podniku.

V závěru lektor prezentuje výsledky dotazníkového ohodnocení a na jejich základě provede s účastníky diskusi. Lektor znovu ukáže, že následující dílčí bloky pomohou při zavádění systematické práce na inovacích.


Příloha 2.a: Systém (proces) práce s inovacemi v podniku

Strategická část (je nutná pro zavedení systému, ale není jeho součástí)

Předprojektová část


1. Shromažďování podnětů pro inovaceVýstup: tematicky utříděný souhrn podnětůÚkol manažera inovací:

- zavedení systému záznamu podnětů k inovacím ve všech odděleních

- stimulace jednotlivých oddělení, popř. externích partnerů k aktivnímu vyhledávání podnětů

- periodické přebírání a zaznamenávání podnětů od jednotlivých oddělení, popř. externích partnerů

- roztřídění podnětů podle témat(pozn.: samo sebou se rozumí, že jednotlivá oddělení shromažďují podněty z vnitřních i vnějších zdrojů, včetně internetu)

0. Podniková strategieVýchodisko pro inovační práci podniku. Zahrnuje vyjádření vůle top – managementu vyčlenit část prostředků na práci manažera inovací a fungování systému inovací jako nástroje k dosažení jeho strategických cílů. Důraz je při tom kladen na proinovační podnikovou kulturu.

2. Stanovení priorit jednotlivých tématVýstup: přiřazení priorit jednotlivým tématům, podle kterých jsou uspořádány podněty pro inovaceÚkol manažera inovací:

- připravit managementu podklady pro rozhodnutí o přiřazení priorit a získání tohoto rozhodnutí

- výběr podnětů či témat pro kreativní techniky


3. Hledání inovačních nápadů (zadání)Výstup: prostý (nekritický) záznam inovačních nápadů (zadání) vzešlých z provedených kreativních technikÚkol manažera inovací:

- Výběr vhodné kreativní techniky- Přeformulování podnětů z prioritní tematické skupiny na

zadání pro kreativní techniky (metody) pozn.: některé podněty mohou mít rovnou formu zadání

- vybrat a sezvat členy týmu pro kreativní techniky- moderování kreativních technik- záznam vygenerovaných nápadů

5. studie proveditelnostiVýstup: rozhodnutí, který z inovačních nápadů je proveditelnýa za jakých podmínek Úkol manažera inovací:

- vytipování vhodného oddělení, popř. odborného týmu (interního, externího nebo kombinace)

- zadání zpracování příslušnému oddělení, popř. odbornému týmu

- předložení výsledků vedení podniku

4. Diskuse nad inovačními nápadyVýstup: výběr nápadů (zadání) pro zpracování studie proveditelnostiÚkol manažera inovací:

- zajistí účast všech povolaných na diskusi- řídí diskusi- zamítnuté nápady (zadání) zaeviduje, aby bylo možné se

k nim vrátit- vytvoření seznamu nápadů pro studie proveditelnosti

Pozn: Pokud možno předsudků prosté posouzení; právě zdánlivé nesmysly vzešlé z kreativních technik mohou vést k nejgeniálnějším inovacím.


6. Rozhodnutí o zpracování projektu realizace inovačního nápaduVýstup: rozhodnutí, které z inovačních nápadů se převedou do podoby projektu (= které nejlépe odpovídají strategii podniku)Úkol manažera inovací: získat od vedení podniku rozhodnutí na základě předložených podkladů

7. Zpracování projektuVýstup: projekt realizace nápadu (popis cesty od nápadu k reálné inovaci) Pozn.: zahrnuje definici cíle, jednotlivé aktivity a k nim kompetence a zodpovědnosti jednotlivých členů týmu, časový harmonogram, zdroje, finanční plán, rozpočet. Pro činnosti až po zavedení nové technologie do výroby, nového výrobku na trh apod. Úkol manažera inovací: - Sestavení projektu ve spolupráci se členy realizačního týmu na základě zjištění při posuzování nápadů

Projektová část

Poprojektová část


8. Realizace projektuVýstup: Splnění cíle projektu(např. zavedení nové technologie do výroby, nového výrobku na trh, nového mktg nástroje)Úkol manažera inovací: Řízení projektu- Zadání projektu řešitelskému týmu- Sledování projektu (dílčí výstupy a termíny, finance)- Koordinační schůzky, zajištění komunikacepozn.:

- i pro dílčí technická řešení lze znovu využít kreativní postup

- projekt má pravděpodobně části:- vývoj nového produktu, technologie, postupu- testování- uvedení do praxe…

9. MonitorováníVýstup: Písemná zpráva o nákladech a přínosech inovačních aktivit podnikuÚkol manažera inovací: Vyhodnocování úspěšnosti rutinní předprojektové práce i jednotlivých vývojových projektů

Svolávání pravidelných porad k inovacím.

3 INOVAČNÍ PODNĚTY Inovační proces je rozvinutím výchozího inovačního podnětu, který se v dalších fázích procesu musí transformovat do konkurenčních výhod nového produktu - jeho vysoké kvality, přijatelné ceny a dobrého načasování jeho vstupu na trh. Zdroje inovačních podnětů je třeba hledat jak uvnitř organizace, tak ve vnějším prostředí. Potenciální zdroje inovačních podnětů jsou uvedeny v tabulce 3.1.

Tabulka 3.1: Zdroje inovačních podnětů

Vnitřní prostředí Vnější prostředí vlastní VaV technické útvary - projekce,

konstrukce, technologie produkce (výroba, poskytování

služeb) marketing a prodej logistika (nákup a zásobování) záruční i pozáruční servis vlastníci

zákazníci dodavatelé konkurence konzultanti, výzkumné instituce školy, univerzity odborné publikace, Internet výstavy, veletrhy, odborné semináře a

konference reklamní agentury investoři média autorizované zkušebny, certifikační

agentury státní instituce, veřejný sektor legislativa globalizace, přístup k EU

Tento seznam si neklade nárok na úplnost a nesnaží se o seřazení podnětů podle jejich frekvence nebo důležitosti - pro široké spektrum organizací to ostatně ani není možné, neboť každá má svoje specifické podmínky a priority. Při soustřeďování inovačních podnětů je třeba si uvědomit, že se uplatňují dva aspekty: tah trhu: hledání nejlepší cesty k uspokojení nově vznikající zákaznické poptávky.

Inovační podněty směřují k vylepšení existujících produktů, rozšíření existující nabídky či snížení ceny. Tah trhu většinou vede ke vzniku podnětů pro průběžné, přírůstkové inovace nebo pro inovace procesů.

tlak vědeckotechnického rozvoje: hledání komerčního uplatnění pro nové podněty vyplývající z výsledků VaV (vlastního i cizího), generování nových trhů pro koncepčně odlišné produkty. Tento typ inovačních podnětů často vede k podstatným, zlomovým inovacím. Protože se podstatné inovace zaměřují na vznik nových, dosud neprozkoumaných potřeb, jsou mnohem riskantnější, při úspěšném vstupu na trh jsou však také zdrojem vysokých zisků.

3. Inovační podněty 1-42

3.1 Sedm zdrojů inovačních příležitostíDrucker [3-1] uvádí sedm zdrojů inovačních příležitostí. První čtyři jsou vzhledem k podniku nebo instituci vnitřní. Jsou poměrně spolehlivým indikátorem změn, ke kterým buď už došlo nebo k jejichž vyvolání stačí jen malé úsilí. Jsou jimi:- neočekávané události - neočekávaný úspěch nebo neúspěch, neočekávaná vnější

událost- rozpor - mezi skutečností takovou, jaká je a takovou, jakou bychom ji chtěli mít- inovace založená na změně pracovního postupu- změna struktury odvětví nebo trhu, na kterou není nikdo připraven.Další tři zdroje inovací jsou vnější:- demografické změny- změny v pohledu na svět- nové znalosti. Těchto sedm zdrojů je seřazeno podle klesající spolehlivosti a předvídatelnosti. Na rozdíl od obecného mínění jsou inovace založené na nových vědeckých poznatcích nejriskantnější. A naopak, všední analýza neočekávaných úspěchů nebo neúspěchů obvykle není příliš riskantní a na ní založené inovace se obvykle v krátké době po svém zavedení projeví měřitelnými výsledky - ať už jako úspěšné, nebo jako neúspěšné.Pro všechny tyto příležitosti je charakteristické, že došlo k nějaké změně. Je tedy důležité si včas uvědomit, že se něco změnilo. To je možné jen tehdy, pokud organizace stanoví indikátory, které jsou měřitelné, a sleduje jejich trendy. Indikátory by měly být součástí podnikatelských plánů a management firmy by měl pravidelně porovnávat plánované trendy se skutečností a důkladně analyzovat jakékoliv odchylky.

Zdroj 1: Neočekávaná událosta. Neočekávaný úspěch

Neočekávaný úspěch nabízí nejlepší cestu k inovaci. Přestože je nejméně riskantní, je jako zdroj inovací využíván překvapivě málo. Často je dokonce managementem odmítán, protože pro vedení firmy není snadné neočekávaný úspěch přijmout a využít. Často totiž k němu dojde v oblasti, ve které firma úspěch neočekává, na úkor oboru, v němž firma dlouhodobě působí, na který je zvyklá, který považuje za svůj hlavní a ve kterém se cítí dobře. A není lehké smířit se s tím, že včerejší "nepřítel" se může stát naší nejlepší příležitostí. Obchodní dům specializovaný na módní zboží se jen těžko smiřuje s tím, že se náhle jeho nejúspěšnějším zbožím staly domácí přístroje a vybavení. Velká ocelárna se asi bude bránit zavedení minipecí.Nečekaný úspěch je zkouškou zdravého rozumu vedení. Často mu však nikdo nevěnuje pozornost prostě proto, že existující informační systémy o něm obvykle neinformují. Porady vedení se obvykle soustředí na problémové oblasti, málokdo se však podívá tam, kde firma dosahuje lepších než průměrných výsledků. Aby bylo možné využít nabízené příležitosti k inovaci, je nutné provést analýzu. Musíme si položit otázku: Které změny v organizaci jsou nejdůležitější? Technologie, management, odbyt? Management si v případě neočekávaného úspěchu musí odpovědět na otázky:


1. Co pro nás bude znamenat využití nabízené příležitosti?2. Kam nás její využití zavede?3. Co musíme udělat pro její realizaci?4. Jak toho dosáhneme?

Neočekávaný úspěch je zdrojem příležitostí, ale je třeba být na něj připraven a umět pro realizaci inovace využít těch nejschopnějších lidí.

Vedoucí farmaceutický podnik v oblasti veterinárních léčiv sám nevyvinul žádný vlastní přípravek. Léčiva byla původně vyvinuta pro léčení lidí. Když veterináři zjistili, že jsou účinná i pro léčení zvířat, a začali je objednávat, původní výrobci tím nebyli příliš potěšeni, dokonce protestovali, že jde o "zneužívání vznešené lékařské vědy". Když pak distributor veterinárních léčiv kontaktoval různé výrobce "lidských" léků, byli někteří z nich šťastní, že se mohou "ponižujícího" úspěchu zbavit, a poskytli levně licence pro veterinární použití jimi vyvinutých léků. Protože se léčiva pro lidi ocitla pod silným cenovým tlakem a podléhají přísné kontrole, stala se oblast veterinárních léčiv nejvýnosnějším segmentem farmaceutického průmyslu. Zisky však nesklízejí ti, kteří přípravky původně vyvinuli, ale ti, kteří správně analyzovali neočekávaný úspěch.

Firma McDonald´s vznikla tak, že její zakladatel Ray Kroc (jehož rodina pocházela z Plzeňska) věnoval pozornost nečekanému úspěchu jednoho ze svých zákazníků. Kroc původně prodával hamburgerovým restauracím strojky na přípravu mléčných koktejlů. Všiml si, že jeden z jeho zákazníků - malý stánek v provinčním městě - kupuje takové množství těchto strojků, které výrazně převyšuje možnosti dané jeho umístěním a velikostí. Zjistil, že stařík (jmenoval se McDonald), který byl vlastníkem stánku, je úspěšný proto, že celou činnost přípravy rychlého občerstvení systematizoval. Kroc jeho firmu koupil a vybudoval z ní firmu, která je dnes symbolem celosvětové globalizace a je vlastně založena na nečekaném úspěchu původního majitele.

b. Neočekávaný neúspěchAni neúspěch nelze ignorovat. Je však jen zřídka považován za příznak příležitosti. Většina neúspěchů je důsledkem chyb, neschopnosti. Ale pokud selže něco, co bylo pečlivě naplánováno a svědomitě prováděno, pak neúspěch často naznačuje, že se cosi změnilo. A tato změna přináší nové možnosti. Neočekávaný neúspěch nelze napravit studiemi a analýzami. Je nutné vyjít mezi lidi, dívat se, klást otázky a naslouchat. Ke změně často dojde před událostí, kterou tuto změnu vysvětlujeme. Může jít o změnu věkové struktury obyvatelstva, vyšší vzdělání, změnu životního stylu.

Příklad: V roce 1957 Ford získal silné postavení ve třech ze čtyř hlavních segmentů amerického automobilového trhu: na standardním trhu díky značkovému označení Ford, na nižším středním trhu díky modelu Mercury a na vyšším středním trhu díky modelu Continental. Pro zbývající segment vyšší střední třídy, který byl v tom období nejrychleji rostoucím segmentem trhu, byl zkonstruován model Edsel. Ford si dal na vývoji tohoto modelu velice záležet a promítl do jeho konstrukce nejlepší dostupné informace o trhu, designu, použil nová technická řešení a nejvyšší normy řízení jakosti. A přesto se stal Edsel úplným propadákem. Ford na tento neúspěch nezareagoval tím, že by svaloval vinu na "iracionálního zákazníka". Dospěl k


závěru, že se děje něco, co neodpovídá předpokladům o realitě, z nichž vycházel při zavedení Edselu na trh, vydal se do terénu a zjistil, že sociálně-ekonomickou segmentaci, definovanou ve dvacátých letech Alfredem P. Sloanem, nahrazuje segmentace jiná, segmentace podle životního stylu. Výsledkem bylo zavedení modelu Thunderbird, který dosáhl největšího úspěchu od roku 1908, kdy Ford uvedl na trh model T. A i když dodnes nikdo přesně neví, proč a co se vlastně stalo, bylo důležité uvědomit si, že se něco stalo, a proměnit nečekaný neúspěch v příležitost k efektivní, cílevědomé inovaci.

c. Neočekávaná vnější událostNeočekávaná vnější událost se často neodráží v informacích, podle nichž vedení řídí podnik. Je příležitostí k využití existujících znalostí v nových aplikacích. Její využití však vyžaduje více než štěstí nebo intuici - firma musí vyhledávat příležitost k inovaci a musí být organizována a řízena tak, aby ji mohla využít. Jednou z podmínek úspěchu při využívání neočekávaných vnějších událostí je to, že tyto události odpovídají znalostem a odborným schopnostem firmy. Je většinou příležitostí k aplikaci existujících znalostí na nové pole působnosti, které však nemění charakter podnikání. Vyžaduje nejen inovaci produktu, ale i inovaci procesu - služeb a distribučních kanálů.

Zde může být příkladem IBM a její PC na přelomu sedmdesátých let. Do poloviny sedmdesátých let firma viděla svoji budoucnost v sálových počítačích. Když se objevily první domácí počítače, začali hrát teenageři počítačové hry. Jejich otcové začali kupovat malé počítače a zjistili, že je mohou dobře využít ke své práci. Přestože úspěch PC nebyl v souladu s dlouhodobou strategií firmy, IBM vytvořila vzájemně si konkurující týmy, jejichž úkolem bylo vyvinout pro podnik osobní počítač. Tato strategie vedla k úspěchu a zavedení PC jako průmyslového standardu.

Zdroj 2: RozporRozpor je nesouladem mezi skutečností takovou, jaká je a takovou, jakou bychom ji chtěli mít. Jeho zdrojem může být nesoulad s ekonomickou realitou: jestliže poptávka po nějakém produktu vzrůstá,

očekávali bychom, že se budou zlepšovat i ekonomické výsledky. Pokud tomu tak není, je to známkou nějakého rozporu. Často jde o makroekonomický jev a příležitost pro vznik nového podniku, zavedení nového výrobního postupu nebo služby. Inovátor, který takového rozporu využije, může často dlouho působit, než si existující výrobci či dodavatelé uvědomí, jak vážný konkurent vznikl.

Příkladem inovací, které úspěšně využily rozporu, je miniocelárna nebo plynové kogenerační jednotky. V obou případech poptávka po oceli nebo elektřině sice rostla, ale zisky stále klesaly, a to proto, že každý přírůstek kapacity ocelárny nebo elektrárny vyžaduje velké investiční náklady. Vybuduje se proto jednotka s rezervní kapacitou, která je po značnou dobu nevyužita. Miniocelárny a kogenerační jednotky umožňují zvyšování kapacity v postupných krocích. Podobný problém existuje i v papírenském průmyslu, tam se jej však zatím nepodařilo vyřešit.

rozpor mezi skutečností a předpoklady o ní. Z nepochopení skutečnosti často vyrůstá špatné nasměrování úsilí. Tento typ nesouladu je typický pro odvětví jako celek a řešení musí být jednoduché a specifické.


Jednoduchým příkladem jsou nákladní lodi. Ty jsou dnes úspěšné proto, že se přešlo na kontejnerovou dopravu, která minimalizuje dobu strávenou v přístavu a ne proto, že byly vyvíjeny rychlejší a technicky lepší lodě.

rozpor mezi předpokládaným a skutečným chováním zákazníka a jeho hodnotami. Producenti často nechápou co, jaké hodnoty vlastně zákazníci kupují. Pokud si producent stěžuje, že zákazník se chová neracionálně a nekupuje to, co je pro něj podle producenta nejlepší, svědčí to o nepochopení hodnot, kterým dává zákazník přednost. A změnit se musí producent.

Jako příklad uveďme televizi a automobil. Televize ani auto nebyly zákazníky pochopeny pouze jako "věci". V případě auta se "kola" stávají symbolem svobody, mobility. Televize se stává prostředkem přístupu k novému světu, novému životu. Zákazník tedy nekupuje věc, ale novou hodnotu a je ochoten za ni zaplatit, zvláště je-li mu nabídnut přijatelný systém splátek.

Zdroj 3: Změna procesu.Změnou procesu rozumíme zdokonalení existujícího postupu, nahrazení jeho slabého článku, přizpůsobení starého procesu novým znalostem. Někdy umožňuje zavedení nového procesu nalezení "chybějícího článku", bez jehož existence nebylo možné tento proces dříve realizovat.

V roce 1909 zpracovala firma Bell patnáctiletou předpověď růstu počtu telefonních stanic v USA a počtu operátorů ústředen, nutných pro zvládnutí rostoucího počtu hovorů, pokud by se i nadále používalo manuálního přepojování hovorů. Tyto předpovědi ukázaly, že kolem roku 1925 až 1930 by všechny americké ženy ve věku od 17 do 60 let musely pracovat jako telefonistky. O dva roky později technici firmy Bell zkonstruovali a uvedli do provozu první automatickou telefonní ústřednu.

Jen velice málo vynálezů se prosadilo na trhu tak rychle jako fotografie. Až do roku 1870 však s sebou fotograf musel tahat těžké a křehké skleněné desky a podobně těžké zařízení, pořízení snímku trvalo dlouho a zachycení pohyblivých objektů bylo velice obtížné. V polovině 80. let se objevily nové znalosti, které umožnily Georgi Eastmanovi nahradit skleněné desky lehkým a odolným celuloidovým filmem a zkonstruovat lehký fotoaparát. Během krátké doby pronikla fotografie do širokých vrstev a firma Kodak získala na trhu vedoucí postavení, které si udržuje dodnes.

Abychom mohli použít tento zdroj inovační příležitosti, musejí být splněny následující podmínky: musíme si uvědomit potřebu změny, identifikovat slabý článek řetězu nemusíme vědět, co přesně udělat, ale musíme být přesvědčeni, že pokud něco

nefunguje tak, jak by mělo, je nutné pokusit se o nějakou změnu řešení musí být vyhovující pro ty, kteří ho budou realizovat. Musí na ně klást

přiměřené a splnitelné požadavky.


Zdroj 4: Struktura odvětví a trhu.Může se zdát, že průmysl a trh jsou zcela stabilní. Někdy se nemění po mnoho let. Ve skutečnosti často způsobí jejich rozpad malá změna. A pak je třeba reagovat rychle, neboť pokračování v předchozí činnosti je zárukou neúspěchu. Na trhu automobilů, motocyklů, módy, parfumérie apod. se dokázaly udržet firmy, které dokázaly změnit svou strategii a najít specializované segmenty trhu, které jsou ochotné platit za luxusní výrobky luxusní ceny. Naopak zanikly mnohé firmy, které se orientovaly na "tradičního" spotřebitele. Uspěly firmy, které dokázaly udělat své služby pro zákazníky co nejdostupnější kdykoliv a kdekoliv - viz ohromný rozvoj kreditních karet a telekomunikačních systémů. Hlavními indikátory změn jsou:

- rychlý růst odvětví- nalezení nových segmentů trhu- konvergence technologií (např. použití počítačů v telekomunikacích)- rychlá změna oboru a z ní vyplývající potřeba strukturální změny.

Inovace, které využívají změn ve struktuře odvětví, jsou zvláště efektivní, je-li odvětví a trhy ovládáno několika málo velkými výrobci nebo dodavateli.

Zde můžeme jako příklady uvést: makléřské firmy zaměřené na netradiční investory servisní organizace, které poskytují specializované služby na základě outsourcingu

(úklid, stravování apod.) nové produkty bank a pojišťoven produkty založené na konvergenci technologií, zvláště informačních a

komunikačních

Zdroj 5: DemografieDemografické změny jsou z vnějších vlivů nejlépe popsatelné a nejsnáze předvídatelné. Mají velký vliv na to, co se bude kupovat, kdo a v jakých množstvích bude nakupovat. Změny porodnosti či úmrtnosti, úrovně vzdělání, složení pracovní síly, mobility lidí, apod. jsou faktory, které ovlivňují ekonomiku i politiku v daleko větší míře a mnohem dříve, než si často připouštíme. Podnikatelé, kteří včas dokáží reagovat na demografické změny jako jsou např. vlny zvýšené porodnosti nebo naopak posun věkové struktury směrem k vyšším věkovým skupinám, byli a budou úspěšní.

Tempo současného přechodu k robotice je dáno především demografickou situací. Většina potřebných technických řešení je známa. Robotika se nejrychleji rozvíjí v Japonsku ne proto, že by měli Japonci před ostatními výrazný technický náskok, ale proto, že v jejich populaci je největší podíl starších lidí a stojí před problémem nedostatku pracovních sil.

Zdroj 6: Změna postojůMatematicky je jedno, řekneme-li "sklenice je poloprázdná" nebo "sklenice je poloplná", ale zřetelně cítíme rozdíl v chápání těchto výroků. Změna v přístupu ke zdraví vyvolává změny všech odvětví spjatých se zdravotní péčí, výživou, způsoby trávení volného času a otevírá nové možnosti na trhu. Existence "vyšších středních vrstev" je příležitostí k nabídce nadstandardních služeb za nadstandardní ceny. Je třeba


vzít v úvahu rostoucí migraci a takové jevy jako feminismus, regionalismy apod. Pro inovace založené na změně postojů je velmi důležité načasování. Je nutné být první. Protože však není jisté, jde-li o jev dočasný či trvalejší, musejí takové inovace začínat v malém rozsahu a být velice specifické.

Zdroj 7: Nové znalostiInovace založené na nových znalostech jsou často tím, co je obecně chápáno jako inovace vůbec. Zdrojem tohoto typu inovací jsou nejen nové vědecké nebo technické poznatky, ale i společensky založené inovace. U těchto inovací je doba mezi objevem nového poznatku a jeho využitím v praxi nejdelší. Obvykle jsou založeny na konvergenci nebo synergii různých druhů znalostí a jejich úspěch vyžaduje pečlivou analýzu všech faktorů. Především je nutné identifikovat "chybějící články"

řetězu a možnosti jejich doplnění; koncentraci na získání strategické pozice na trhu. Při tomto druhu inovací je nutné

uspět napoprvé, druhá šance už většinou nepřijde. V případě úspěchu je naopak pravděpodobné, že firma po nějaký čas bude ovládat příslušný segment trhu;

podnikatelský způsob řízení. Kvalitou není to, co je technicky dokonalé, ale to, co dává produktu hodnotu pro konečného uživatele.

Inovace založené na nových znalostech s sebou nesou vysoké riziko, které je cenou za to, že mohou skutečně výrazným způsobem ovlivnit nejen změny výrobků a služeb, ale celého náhledu na svět a naše místo v něm.

3.2 PODNĚTY Z TRŽNÍHO PROSTŘEDÍ

ZákazníciVětšina inovačních podnětů vychází od zákazníků. Chce-li firma se svými inovacemi uspět, musí znát potřeby a problémy svých zákazníků, sledovat jejich reakce a být připravena na pružnou a rychlou reakci. Pro úspěch produktu na trhu jsou často důležité zdánlivé maličkosti.Firma by měla rozvíjet a udržovat kontakty se svými zákazníky či zákaznickými sdruženími a využívat těchto kontaktů k získávání informací o tom, jak jsou její produkty zákazníky využívány, s jakými problémy se přitom zákazníci setkávají a jak se s nimi vyrovnávají. Důležité je sbírat náměty zákazníků na úpravy existujících produktů. I když obecné zásady jsou tytéž, bude pravděpodobně používat jiné postupy firma, jejíž produkty jsou určeny pro jinou firmu (obchod typu B2B - business to business) a jiné firma, jejíž produkty jsou určeny pro koncového spotřebitele (B2C - business to customer). Rozdíly mezi těmito dvěma druhy zákazníků jsou:

B2B - méně zákazníků, historie, kvalifikovanější reakce, předvídatelnější chováníB2C - hodně zákazníků, často nepředvídatelné reakce

Po přijetí a registraci inovačního podnětu musí následovat další kroky, které by měly vést ke konečnému rozhodnutí o realizovatelnosti podnětu. Podněty, které jsou v současné době a situaci pokládány za nerealizovatelné, je však vhodné ponechat v zásobníku nápadů, často se mohou hodit později.Při zpracování inovačního podnětu je možné uplatnit řadu inovačních technik, jejichž


podrobnější charakteristiky a popisy lze najít v literatuře, jejíž seznam je uveden na konci tohoto modulu. Rádi bychom upozornili na příručku [3-4], která je výstupem projektu Innomat programu LEONARDO. Zde uvedeme jen několik základních technik, které se mohou uplatnit v počátečních fázích zpracování inovačního podnětu.Zákaznický test koncepční představy nového produktuSoučástí analýzy inovačního podnětu může být i předběžné zjištění potenciálu inovace na trhu, které je pak jedním ze vstupů pro zpracování studie proveditelnosti. Vybraným zákazníkům předložíme specifikaci, výkres, obrázek, model a vyžádáme si od nich vyjádření, zda produkt vzbudil jejich zájem, zda (a proč) by mu dali přednost před konkurenčními produkty, zda budou mít o produkt zájem (a za jakou cenu), eventuálně jak by se produkt mohl více přizpůsobit jejich potřebám. Doporučujeme, aby se při prezentaci produktu odpovědný pracovník firmy řídil několika zásadami: Prezentace musí být realistická. Uvědomte si, že představa musí být nakonec

realizována, neslibujte nic, co byste později nemohli splnit. Prezentace musí být jednoduchá, názorná a přesná. Zákazník musí pochopit

principy inovace, její přednosti i slabiny. Využijte k tomu všech dostupných prostředků (obrázky, grafy, modely, počítačová animace), při přípravě prezentace využijte poznatků nebo přímé spolupráce s pedagogem, psychologem, grafikem.

Volte reprezentativní vzorek zákazníků. Zákazníci, kterým prezentujete svoji koncepční představu, by měli být statisticky reprezentativními reprezentanty předpokládaného cílového trhu.

Prezentace musí být přiměřená. Je určena k posouzení prodejnosti nového produktu, potřebujete realistickou reakci zákazníka. Z prezentace nesmí čišet snaha cokoliv zákazníkovi vnucovat.

V příloze 3.A je uveden příklad dotazníku určeného ke zjištění zákazníkova názoru na inovaci (viz též Pitra [3-3], str. 68-69).

DodavateléDodavatelé inovují svoje produkty a hledají pro ně uplatnění. Mohou se tak stát zdrojem inovačních podnětů, vycházejících z jejich inovačních výsledků.

KonkurenceZnalost produktů a procesů konkurence může být významným zdrojem inovačních podnětů. Můžeme jeho pojetí obohatit a díky tomu uvést na trh dokonalejší produkt, můžeme lépe specifikovat trhy nebo segmenty trhu pro své vlastní produkty. Uvědomme si však, že se stejně tak naše firma může stát zdrojem inovačních podnětů pro konkurenci.Součástí přípravy nového nebo zdokonaleného produktu je analýza konkurence. Při ní se existující nebo očekávané konkurenční produkty porovnávají s navrhovaným produktem a vyhodnotit možné reakce konkurence na náš nový produkt, a to z následujících hledisek: náklady a kvalita celková ekonomická analýza přístup k trhu (zákazníci, dodavatelé atd.)Tuto tradiční analýzu lze doplnit benchmarkingem, při němž identifikujeme procesy, které vyžadují zdokonalení, porovnáme je s obdobnými procesy v jiných organizacích a získané poznatky využijeme ke zvýšení operativní a strategické efektivnosti firmy.


3.3 INOVAČNÍ PODNĚTY VaVVaV je významným zdrojem inovačních podniků a zvláště v technologicky zaměřených firmách má nezastupitelnou úlohu. Malé a střední podniky prakticky neprovádějí základní výzkum, u kterého jsou většinou nutné velké investice, přesahující možnosti MSP, doba návratnosti investic velice dlouhá a rizikovost projektů je pro MSP příliš vysoká. Idea, která má vést k inovaci, musí být nejdřív vyhledána. To provádí tzv. vyhledávací výzkum, jehož úkolem je monitorování vědeckotechnických a ekonomických informací a identifikace inovačních podnětů využitelných v organizaci. Je známo, že ze sta nových nápadů se komerčně zhodnotí jeden - dva nápady. Ty pak musí nejen pokrýt náklady nutné ke vzniku všech sto původních nápadů, ale vytvořit ještě rezervu. Pokud však bychom neprozkoumali těch sto původních nápadů, neobjevili bychom ani ten jeden - dva úspěšné.Úkolem aplikovaného výzkumu je získání znalostí a prostředků využitelných ke splnění konkrétních, předem stanovených cílů.Vývoj je procesem systematického využívání znalostí a prostředků získaných aplikovaným výzkumem pro vytvoření nového nebo zdokonalení existujícího produktu nebo pro vytvoření či modifikaci procesů. Malé a střední podniky často nemají dostatečné kapacity a zdroje pro vlastní výzkum a vývoj. Důležitou roli má transfer know-how, tj. využití poznatků, vytvořených jinou organizací. Jako vhodné řešení se často ukazuje tzv. outsourcing, což znamená, že se provedení VaV nebo některé z jeho fází objedná u externí organizace. Firma tedy nemusí zaměstnávat pracovníky, pro které jinak nemá uplatnění nebo které nemůže využít na plnou kapacitu. Protože VaV je nákladný, sdružují stále častěji své síly a prostředky ke společné realizaci vědeckovýzkumných programů i firmy, které si jinak konkurují.Ve všech fázích VaV a při všech výše uvedených formách spolupráce s externími organizacemi může MSP významně pomoci spolupráce s univerzitou (a univerzitě naopak může prospět spolupráce s MSP). Podrobněji se tomuto tématu věnujeme v kapitole 12.

3.4 VNITŘNÍ PODNĚTY Častým zdrojem inovačních podnětů jsou i podněty, vycházející z vnitřního prostředí firmy. Patří mezi ně první čtyři ze sedmi zdrojů inovací uvedených v 3.1. Obvykle se tyto zdroje kombinují s vnějšími zdroji. Při jejich rozvíjení je možné použít kreativních (viz kapitola 4 této příručky) nebo inovačních technik (viz např. [3-4]).

3.5 EVIDENCE PODNĚTŮProtože originální tvůrčí nápady jsou vzácné a je škoda nechat je zapadnout, je třeba v organizaci vytvořit systém práce s inovačními podněty. Základem takového systému je pověření některého pracovníka (manažera inovací) sběrem inovačních podnětů, jejich evidencí a přípravou k posouzení jejich proveditelnosti. Při sběru podnětů a jejich evidenci můžeme s výhodou použít: některé z vhodných kreativních technik (kreativní nástěnka, na kterou může každý

umístit svůj nápad) informačních technologií - pokud je ve firmě zaveden nějaký informační systém, lze

jej použít ke sběru podnětů. Ve firemní síti (intranetu) můžeme zpřístupnit šablony


formulářů nebo vytvořit aplikaci pro sběr podnětů, stačí však i elektronická pošta. Je třeba mít na vědomí, že někteří zaměstnanci nemají s IT zkušenosti, těm je pak třeba nabídnout jiné možnosti - tužku a papír, telefon, osobní rozhovor.

V příloze 3.B uvádíme příklad formuláře pro evidenci inovačního podnětu. Při zpracování podnětu vznikají další dokumenty, které se k němu vztahují. Pro usnadnění orientace v dokumentaci je možno použít různé přístupy v závislosti na tom, jaký informační systém firma používá. Uvedený jednoduchý příklad využívá hypertextových odkazů v dokumentech vytvořených textovým editorem MS Word. K vytvoření hypertextového odkazu použijeme ikonky "Vložit hypertextový odkaz - Propojit se souborem nebo adresou URL - Procházet". Oba soubory 2001-0001.doc a 2001-0001.doc jsou uloženy samostatně na www stránkách projektu a CD-ROM a uživatel si může navržený postup samostatně vyzkoušet.

3.6 Literatura[3-1] Drucker P.F.: Inovace a podnikavost, Management Press, Praha, 1993[3-2] Vacek J., Vostracký Z., Skalický J.: Integrovaný management inovací,

Vydavatelství ZČU, Plzeň, 1999[3-3] Pitra Z.: Inovační strategie, Grada, Praha, 1997[3-4] INNOMAT - Development, Piloting & Dissemination of an INNOvation

MAnagement Training package - Leonardo da Vinci Programme CY/98/2/05617/PI/II.1.1.a/FPC - http://iris.fst.zcu.cz/innomat/


http://iris.fst.zcu.cz/innomat/

Příloha 3.A: Zjištění zákazníkova názoru na inovaciVážený zákazníku,představili jsme vám koncepční představu nového produktu naší firmy a rádi bychom vám položili několik otázek. Prosíme vás o objektivní odpovědi, které nám umožní vyvinout produkt tak, aby v co nejvyšší míře uspokojoval vaše potřeby a požadavky.Děkujeme vám za spolupráci

1a. Jak na vás zapůsobila prezentovaná koncepce nového produktu?Zakroužkujte, prosím, hodnotu na stupnici od 0 do 9:

velmi negativně 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 velmi pozitivně1b Důvod hodnocení:

2a Jak vás koncepce nového projektu zaujala?Prosím, zaškrtněte jednu z následujících možností:

vůbec ne téměř ne ne příliš částečně ano výrazně ano2b Důvod:

3a Jak se vám koncepce nového produktu líbí?Zakroužkujte, prosím, hodnotu na stupnici od 0 do 9:

vůbec se mi nelíbí 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 velmi se mi líbí3b Uveďte proč:

4a S jakou pravděpodobností si nový produkt koupíte při uvedené ceně? Prosím, zaškrtněte u každé uvedené ceny jednu z možností:

10,000 Kč určitě ne asi ne možná asi ano určitě ano15,000 Kč určitě ne asi ne možná asi ano určitě ano20,000 Kč určitě ne asi ne možná asi ano určitě ano

4b Uveďte důvod vašeho rozhodnutí:

5a Co pokládáte za hlavní přednost nového produktu?

5b Co pokládáte za hlavní slabinu nového produktu?

5c Co doporučujete změnit?


Příloha 3.B: Evidence inovačního podnětuDokument 2001-0001.docZáznam o inovačním podnětu (žlutě stínovaná pole nevyplňujte)NázevZkratka datum ID 2001-0001Autor pracovištěe-mail telefon fax adresa

Popis podnětu (stručně popište, v čem spočívá podstata podnětu - původ podnětu, můžete uvést návrh řešení a možný přínos):

Odkazy na další informace:

Klíčová slova

záznam zpracoval(a) datum

Pokud potřebujete poradit s vyplněním formuláře, obraťte se na

………………………………………….


Hodnocení inovačního podnětuVyužitelnost podnětu

okamžitě po dopra-cování

zatím ne

Reaguje podnět na požadavky trhu?Přinese jeho uplatnění podstatnou inovaci?Je v souladu se strategickými cíli organizace?Je podnět proveditelný z hlediska technického?Je podnět proveditelný z hlediska ekonomického, jsou k jeho rozpracování a využití k dispozici potřebné zdroje?Používá konkurence podobné řešení?Může podnět přinést podstatnou konkurenční výhodu?Může být nápad předmětem ochrany duševního vlastnictví (patent, copyright)?Je podnět zpracován komplexně?

Další práce s podnětemdatum kontaktní osoba stručný popis (informace,

reakce, rozšíření, …)odkaz - ID

30.4.2001 tech. ředitel informace 2001-0002


Dokument 2001-0002.doc

VzkazKomu: technický ředitel

Od: manager inovací

Datum: 20. 5. 2023

Věc: inovační podnět 2001-0001

Vážený …

rádi bychom vás informovali o inovačním podnětu, který se týká


Místo pro název firmy

4 ROZVÍJENÍ TVOŘIVOSTI

4.1 ÚvodKaždý člověk je kreativní. Často však je třeba odvahy i určitého přehledu o možnostech, jak kreativitu rozvíjet. To se lze naučit. Zvyky, každodenní shon a tisíce předsudků však naši kreativitu potlačují. Být kreativní znamená vyrovnávat se s aspekty, možnostmi zítřka i dneška. Vyžaduje to být otevřený všemu novému, neupínat se na to, na co jsme si všichni zvykli, nelnout příliš ke včerejšku. Takovou kreativitu potřebujeme všichni, ať jsme kdekoli i čímkoli. Kreativita nejsou vzdušné zámky, je to produktivní zvládání konkrétních úkolů. Jenom kreativní přístup k řešení problému může být úspěšný.

4.2 Stimulace tvořivostiKreativitu lze nacvičit, stejně jako odvahu k ní a schopnost využít každé příležitosti k jejímu rozvíjení.Jak podporovat, stimulovat kreativní myšlení? Podpory kreativity lze shrnout do jakéhosi „desatera“: Udržovat kontakt s tvůrčím člověkem, jevit upřímný zájem o jeho aktivity. Prostě

vřelý a vstřícný přístup je povzbuzující. Druhý stimulační prvek je: Nátlak přizpůsobit cílům. Mnozí tvořiví lidé potřebují

cítit tzv. jemné přitažení uzdy. Musí mít určitý cíl a zároveň časový limit, který by měl být splněn. To je něco jiného než tlak, který je nutí ke spěchu nebo ke stálému soustředění. Tvořivý člověk často nejlépe pracuje v náhlých návalech. I když tomu tak není, musí mít vždy prostor pracovat vlastním tempem, ale přesto mu pomáhá, má-li vytvořen potřebný pocit naléhavosti.

Zhodnocení úsilí.Tvořivý člověk nutně potřebuje pochvalu nebo pomoc věcnou kritikou, potřebuje vidět zhodnocení své námahy a ocenění důležitosti své práce, eventuálně znát reakce dalších lidí.

Tvůrčí pracovník potřebuje chránit. Někdy je okolí vůči tvůrčím lidem netolerantní, vidí nebo zdůrazňuje jejich chyby a nedostatky. U lidí zaměstnaných je to třeba pozdní příchod do práce. Ale kreativní člověk mnohdy pracuje o víkendech , o dovolené, do noci a moudrý vedoucí to ví a před ostatními spolupracovníky tvůrčího pracovníka obhájí. Mýtus kolem kreativity ovšem nesmí být zneužíván.

Nechat tvořivého člověka v klidu. Mnohého člověka napadají nejlepší myšlenky v období klidu, které následuje bezprostředně po období intenzivního soustředění. Tehdy se inspirace a nápady přenášejí z jeho podvědomí do vědomí.

Poskytnout tvůrčímu člověku jistotu. Žádný člověk nemůže pracovat dobře, je-li příliš nejistý, postrašený, rozptýlený. Sám problém, který chce řešit, v něm vyvolává už dostatek napětí. Proto okolí by v něm mělo vzbuzovat pocit jistoty, klidu a pohody, nikoli další napětí.

Tolerovat neúspěchy. Nelze být vždycky úspěšný. Tvůrčí myšlenky mohou být někdy neskutečné a neuskutečnitelné, ale proto je nemusíme odmítat. K selhání tvůrčího člověka musíme být tolerantnější, jinak bude strach z neúspěchu svazovat jeho rozlet.

Tvůrčí ovzduší. Ke kreativitě patří pohodlné a vlídné prostředí, které danému

4. Rozvíjení tvořivosti 1-56

tvůrčímu člověku nejlépe vyhovuje. Někdo pracuje rád při hudbě, jiný dává přednost absolutnímu klidu. Většině tvůrčích lidí pomáhá, mohou-li se ze svého problému vypovídat, poradit se třeba i s někým, kdo dané problematice nerozumí.

Tvůrčí myšlenky hodnotit rychle. Nic neodradí více, než to, že hodnocení je v nedohlednu, že tvůrčí člověk musí měsíce čekat na výsledek.

Vytrvalost, houževnatost. Uvědomit si, že nic není zadarmo. Chceme-li něco dokázat, vyžaduje to energii, mnohdy dřinu, ale i odvahu a nadšení. Podporujme tedy tvůrčího pracovníka v jeho vůli, v jeho snaze po dosažení odborných znalostí nebo v jeho úsilí o překonávání něčeho vžitého a zastaralého. V tvůrčí činnosti lze uplatnit všechny osobní kladné vlastnosti a tak se realizovat.

4.3 METODY TVŮRČÍ ČINNOSTIKaždý vyřešený problém představuje obecně dvojí přínos: jeden je ve výsledném řešení, druhý pak v nalezené metodě řešení. Metod pro zvýšení tvůrčího výkonu je velké množství. Od náhodného výběru (Monte Carlo) přes iterační metodu, heuristické metody až po vepólovou analýzu. Je jich celá řada a mohou mít různá zaměření. Některé jsou určeny pro individuální práci, jiné pro tvůrčí kolektivy.

Významným nástrojem racionalizace tvůrčí práce jsou různé speciální metody, které představují promyšlené objektivní postupy k dosažení stanoveného cíle. O velkém významu racionálních metod tvůrčí práce svědčí to, že v řadě publikovaných prací se setkáváme s velkou záměrnou neúplností. Je to proto, že „technologické procesy“ duševního tvoření jsou daleko významnější a tím mnohdy i více utajovány, než vlastní produkty této činnosti.

Není třeba naučit se a znát všechny metody, je dobré vybrat některé z následujících – společně trenér a MSP - a ty používat.

Metody tvůrčí činnosti lze rozdělit na: Metody sloužící ke zvyšování tvůrčí způsobilosti řešitele nebo týmu Metody přispívající ke zlepšení podmínek tvořivé práce Metody usnadňující řešení problémů (postup)

Jednotlivé metody se často vzájemně překrývají, doplňují a obohacují. Z pohledu celého tvůrčího procesu se postupně využívá větší počet metod, obvykle podle toho o jakou fázi tvůrčího procesu jde. Existence velkého počtu metod umožňuje velké množství kombinací, jež obvykle vycházejí z určité ucelené koncepce, celkové strategie.


4.3.1 Metody ke zvyšování tvůrčí způsobilosti řešitele nebo týmuV praxi lze rozlišit dva přístupy řešitele (týmu) k vynalézání: spontánní (intuitivní) - vymykají se plánování a řízení, jsou spojeny s činností

výrazných tvůrčích osobností metodické - rozvoj metodických přístupů k řešení složitých problémů - rozvoj organizované týmové činnosti ve vědě, výzkumu a vývoji

Rozvoj tvůrčí způsobilosti lze cílevědomým a systematickým úsilím urychlit rozvinutím určitých psychických kvalit a zformováním struktury osobnostních vlastností. Využívají se k tomu metody kultivační a lze je rozdělit na metody:

a) studijní, b) cvičné, c) inspirativní, d) harmonizační, e) režimové, f) kondiční.

Ad a) studijní metody

Tyto metody jsou zaměřeny na celkové rozšiřování duševního obzoru a na získání orientace v rozhodujících sférách lidské aktivity v minulosti, současnosti a v určitých prognózách i v budoucnosti. Jsou východiskem i pro další metody. Bez studijních pramenů se nelze dostat na kvantitativně ani kvalitativně vyšší úroveň. Nelze je ovšem přeceňovat, neboť zprostředkovávají přece jen pouze „knižní“ znalosti, které se musí nezbytně doplňovat životní praxí.

Ad b) cvičné metody

Jde v podstatě o cvičnou tvorbu, probíhající z psychologického hlediska jako problémové učení, trénink, pokusy o tvůrčí činnost apod. Cvičné metody souvisí a prolínají se s metodami studijními a jsou jejich praktickou součástí. Lze je uplatnit ve všech etapách růstu a přípravy tvůrčího pracovníka v řadě variant. Lze cvičit invenci v jednotlivých etudách a vytvářet psychologické předpoklady pro tvůrčí činnost. Za etudy je možno považovat cvičení kombinací a rekonstrukcí na dané téma, cvičení pozornosti k údajům, hledání či rozpoznání, problém hledání jiného aranžmá apod. Důležité jsou techniky k překonávání psychických bariér. Je důležité umět odhalit příslušnou bariéru, která zablokovává některou z tvůrčích schopností, a pak nalézt a osvojit si určitou techniku, kterou lze onu bariéru překonat.

Ad c) inspirativní metody

Jde o zvláštní kategorii studijních metod (vycházející také ze studia literárních a kulturních zdrojů). Jejich smyslem je vytvářet určité duchovní spojení s jinými tvůrci. Podněcují k napodobování, přejímání, ale i kritickému přehodnocování a hledání vlastní cesty řešení. Tato porovnání cizích děl současnosti i minulosti s vlastními záměry přispívají k dalšímu vývoji lidstva a tak se vytváří jeho vývojově metodická zkušenost. Jednotlivé formy inspirativních metod mohou být velmi rozmanité – od studia, rozhovoru a poučení z něho, až po aktivizaci nadvědomí a napojení se na noosféru (informační pole země vytvořené duševní činností člověka). Je tedy zamyšlení, rozjímání, hluboká koncentrace a ponoření se do sebe velmi účinným prostředkem tvůrčí práce. Je známo, že mnozí tvůrci nalézali svá řešení při cestě hromadným dopravním prostředkem (uvolnění a odevzdanost), na rybách apod.


Ad d) harmonizační metody

Tyto metody jsou zaměřeny na vypěstování snahy tvůrčího pracovníka na dosahování určité rovnováhy mezi extrémními póly různých prožitkových situací. Rovnováha má čelit deformativním důsledkům, jež by mohla mít náročná tvůrčí práce na vývoj osobnosti. Harmonizace je zaměřena na uvědomělé utváření takového životního stylu, při němž se kompenzují jednotlivé zátěže. Rovnováha není strnulou životní pozicí, ale dynamickou pohotovostí, odrazovým můstkem pro vrcholné činnosti i prožitky.

Ad e) režimové metody

Tyto metody jsou zaměřeny na takovou organizaci činnosti, která výhodně stimuluje tvůrčí rozvoj. Předpokládají zavádění týdenních, měsíčních a ročních režimů, avšak nikoli v běžném pojetí určitých upevněných návyků, ale obsahující i aspekty umělého uvolňování, restrukturalizace režimů, uplatnění tvořivé přestávky v činnosti, využití náhodných vlivů apod. Řada takových metod je známa z přípravy vrcholových sportovců.

Ad f) kondiční metody

Tyto metody mají zajistit vysokou každodenní výkonnost i dlouholetou svěžest a vitalitu, trvalý pocit pohotovosti zdolávat náročné úkoly a odvracet působení faktorů ohrožujících zdraví a urychlujících stárnutí. Kondiční metody lze rozdělit na aktivní a pasivní odpočinek, relaxačně aktivační metodu (RAM) a fyziologické procedury. Aktivní odpočinek a RAM předpokládají aktivní zapojení subjektu do procesu, přičemž RAM je umělá metoda zotavení a vylaďování kondice s vysokou účinností a oproti aktivnímu odpočinu vyžaduje nácvik pod odborným dohledem. Pasivní odpočinek je směrován na obnovení zásob životní energie a podstatné snížení hladiny duševního a tělesného napětí. Dosahuje se toho dřímotou nebo spánkem, dechovými cvičeními, jógou apod. Fyziologické procedury sledují obdobné cíle pomocí vodoléčebných procedur, fyzioterapie, masáží, saunování, opalování apod. Obvykle jsou pod odborným dohledem. Výhodné je, aby procedury byly voleny tak, aby kompenzovaly eventuální jednostrannost životního stylu. Neméně významnou složkou budování potřebné kondice je i životospráva a správná výživa. Již ve starém orientě (v Číně a Indii) přikládali vysokou váhu složení a způsobu výživy.

4.3.2 Metody práce zvyšující tvůrčí výkon jednotlivcePodmínky tvůrčí činnosti jednotlivce a týmu se značně liší a proto i metody používané pro zvýšení efektivity tvůrčí činnosti se budou odlišovat podle toho, jde-li o jednotlivce anebo o kolektiv. Jednotlivec bez průpravy obvykle používá metodu pokusů a omylů někdy též zvanou Monte Carlo. Tato metoda je velmi málo efektivní a aby byla alespoň přijatelně účinná, předpokládá značné schopnosti intuice u řešitele. Ani iterační metoda (metoda postupných přibližovacích kroků) není příliš efektivní, především pro svoji zdlouhavost. Proto byly hledány další možnosti, které by vedly k vyšší efektivitě tvůrčí činnosti. Metody uvedené v této části jsou vhodné pro jednotlivce, některé z nich však mohou používat i jednotlivci v rámci kolektivní týmové tvůrčí práce. Jednotlivé operace a dílčí postupy představují určité „stavební kameny“ pro tvorbu metod usnadňujících řešení problémů, proto hovoříme o metodách facilitačních (usnadňujících). Je velmi obtížné stanovit hranice mezi metodami kultivačními a facilitačními. Některé metody


kultivační (např. techniky k překonávání bariér, zkusmá improvizace) se mohou uplatnit i jako metody facilitační a naopak. Facilitační metody můžeme opět rozdělit do několika kategorií. Jsou to:

a) orientační metodyb) systémově analytické metodyc) metodika vynalézání ARIZ

Ad a) orientační metody

Tyto metody napomáhají překonávat určité „slepé uličky“ v procesu řešení problému a orientovat řešitele slibným směrem. Navrhují řešiteli otázky, které možná opomenul položit, nebo mu navrhují změnu postoje a přístupu.

Porovnávací testy (check-list)Cíl: stimulovat řešitele, aby systematicky prozkoumal řadu eventuálních možných řešení pomocí cílevědomě postavených otázek.

Provedení: s využitím znalostí heuristických operací a principů se sestavují „baterie“ provokačních otázek, které mají navodit požadovaný obrat v myšlení řešitele. Tyto testové dotazníky se stávají nezbytným nástrojem řady komplexních metodik (na nich staví např. i systém hodnotové analýzy, Wögebauerova technika konstruování /9/, Osbornův brainstorming atd.). Pro různé obory lze sestavit různé testové dotazníky.Osborn rozpracoval 9 heuristických principů – „Použít jinak?“, „Přizpůsobit?“, „Obměnit?“, „Nahradit?“, „Zvětšit?“,“Znovu upravit?“, „Obrátit?“, „Kombinovat?“ do podrobnějších otázek. Např. princip „Obrátit“ do těchto otázek: „Převrátit kladné za záporné anebo naopak? Obrátit to dopředu nebo dozadu? Obrátit to ven, dolů, nahoru? Obrátit vršek, spodek, jinou část? Změnit uložení? Obrátit úlohy? Obrátit příčinu a následek? Proč ne dřív to než ono? Místo čím více, tím méně nahradit čím méně, tím více! Jít na to vůbec z jiného konce?“ atd.

Změna přístupů

Cíl: dosáhnout pomocí některé z doporučených technik změny v přístupu k problému a tím poodhalit širší možnosti hledání řešení.Provedení: nový pohled na problém lze získat sémantickým nebo syntaktickým přeformulováním problému, pokusem vyjádřit problém v synonymních pojmech, přeložením formulace do cizího jazyka a pak zpětným přeložením do mateřského jazyka, vyložením problému lidem z jiných oborů a pak si je dát zpětně reprodukovat, posouzením problému z různých pozic (např.technický problém z pozice výrobce, uživatele, dopravce, skladníka apod.), znázorněním problému v symbolech nebo grafech atd.

Ad b) systémově analytické metody

Tyto metody pomáhají soustředění maximálního počtu i teoreticky možných řešení problému pomocí různých systematických analytických postupů.


Morfologická analýza

Morfologií nazýváme nauku o vnějších a vnitřních tvarech a o změnách ve stavbě organizmu.Do oblasti techniky byla zavedena jako uspořádaná metoda na pozorování věcí, jejímž výsledkem je systematický přehled možných řešení daného problému. Metoda byla vyvinuta pro výzkum raketových pohonných jednotek. Později vznikly i morfologické ústavy, které pořádají morfologické kurzy.Cíl: získat pomocí kombinací vybraných prvků zkoumaného jevu (systému, problému) taková řešení, jež v praxi ještě neexistují, a podrobit je analýze z hlediska možnosti jejich praktického využití.Provedení: při morfologické metodě jde v podstatě o sestavení matice, v níž jednotlivé řádky představují charakteristické znaky (parametry) zkoumaného systému a do jednotlivých sloupců se přiřazují k těmto znakům všechna možná provedení. Pak se prozkoumají všechny možné kombinace řešení s různými variantami provedení. Celkový počet možných řešení je dán mocninou počtu sloupců (parametrů) počtem řádků (provedení). Při neúplném obsazení sloupců je třeba brát přibližně průměrnou hodnotu. Nemá-li být morfologická metoda samoúčelná, musí tvůrčí pracovník dosadit do morfologické matice jen prostředky relevantní sledovanému cíli. Hledání a stanovení jednotlivých znaků a provedení je vysoce náročné a citlivé a musí vycházet z kvalifikované analýzy a pokud možno z heuristického přístupu.

Funkční analýza

Cíl: nalézt různé varianty technických řešení, které budou odpovídat určité funkci (nikoliv tedy určitému výrobku či jeho části).

Provedení: metodicky lze realizovat funkční analýzu podle vzoru morfologické matice, pouze v jednotlivých řádcích se nahradí charakteristické znaky systému abstraktněji formulovanou funkcí. Funkční analýza se stala výchozím principem metodiky hodnotové analýzy, přičemž se u každého výrobku nebo zařízení rozlišují funkce hlavní a funkce vedlejší (nehledají se např. různá provedení „nože“, nýbrž různé varianty realizace funkce „řezání“; tím se rozšiřuje prostor řešení.)Provedení: při procesní analýze jde o provedení dekompozice procesu (výrobního, pracovního, informačního) až na jednotlivé operace. Je třeba se zaměřit zejména na identifikace vzájemně působících základních elementů, operátora a operandu, a na přímé i nepřímé účinky jejich působení. V první fázi se provede detailní popis i ve formě matematické (matematicko-logický model). Z procesních analýz lze obvykle bezprostředně odvodit konkrétní náměty na zlepšení procesu a na koncepci nových nebo zlepšených strojů, přístrojů a nástrojů.

Bylo by možné uvést ještě celou řadu systémově analytických metod, ale jde vesměs o určité varianty morfologické metody snažící se překonat některé nedostatky základní morfologické matice či skříňky (nepřehledné množství kombinací se snaží překonat metoda sekvenční morfologie, nebo metoda poznávací matice). Značného uplatnění nalézají jednotlivé disciplíny systémových aplikací (operační analýza a systémová analýza hmotných, řídících i informačních systémů) a na ně navazující systémové inženýrství.


Ad c) Algoritmus vynalézání (ARIZ – algoritm rešenija izobratělskich zadač)V letech 1961-1965 vyšlo v SSSR několik prací k tématu metodiky vynalézání a řada praktiků vyzkoušela nové metodické poznatky přímo v praxi. Tato nová metodika dostala název algoritmus, což charakterizuje používanou taktiku řešení problémů, jež předpokládá konečný postup krok za krokem. Hlavní podstata metodiky však nespočívá pouze v taktice řešení, ale především ve využití dialektiky a učení o vývoji.

1. Před řešením jakéhokoli problému je třeba si především ujasnit cíl, k němuž by řešení mělo směřovat. Tento cíl se stává pro řešitele orientačním bodem. Se znalostí tohoto cíle se vyvaruje „bloudění“ různými směry, k němuž dochází tak často při metodě „pokusů a omylů“. Cílem této metody je vždy ideální řešení, tj. řešení s největšími účinky. V konkrétní podobě např. ideální stroj nebude ani stroj největší, ani stroj nejelegantnější, ale stroj, který svou funkcí plní s vynaložením nejméně hmotných prostředků.

2. Jádrem každého technického problému je rozpor mezi požadovanými účinky a technickými prostředky, které jsou k dispozici. Obvyklá kompromisní řešení se vyznačují pokusy o optimalizaci mezi pozitivními vlivy jednoho faktoru a současně působícími negativními vlivy druhého faktoru. Těmito kompromisy se dosahuje jen nepatrného technického rozporu a jeho odstranění jako překážky, která brání dosažení vyšších účinků.

3. Do algoritmu vynalézání byly postupně zahrnuty takové myšlenkové operace a postupy, které přispívají k překonávání různých psychických bariér (např. nepružné myšlení, úzce formulované problémy), k odhalování technických, případně fyzikálních rozporů zejména pak k odstraňování těchto rozporů. Součástí algoritmu je i rozsáhlý informační fond heuristických postupů, fyzikálních jevů i zobecněných řešení, jejichž použitím lze úspěšně překonat zjištěný technický nebo fyzikální rozpor. V průběhu zpracování a dalšího vývoje algoritmu bylo prozkoumáno asi 40 000 vynálezů, u nichž bylo zjištěno asi 1 200 druhů rozporů. K jejich překonání bylo využito asi 40 typů řešení.

Algoritmus vynalézání, známý pod zkratkou ARIZ, představuje spojení dialektické logiky, fantazie a zevšeobecněné zkušenosti tisíců úspěšných vynálezců minulosti i současnosti. Algoritmus vynalézání však nenahrazuje technické znalosti. Dnes je tento algoritmus k dispozici ve formě počítačového dialogového systému, který vede řešitele optimálním způsobem k cíli řešení (např. Invention Machine).

4.3.3 Metody práce zlepšující tvůrčí výkon týmuKolektivní tvůrčí práce vyžaduje určitou „socializaci osobnosti“, aby byla spolupráce osobností (a těmi tvůrčí pracovníci bezesporu jsou) pokud možno bezkonfliktní. Proto sociologové a sociální psychologové vypracovali celou řadu výchovných metod označovaných pojmem „sociální výcvik“. Vedle způsobů jak poznávat a tolerovat druhého člena kolektivu a jak budovat vzájemnou důvěru a spolupráci se provádí analýzy možných konfliktních situací vznikajících z konfliktu zájmů. Místo obvyklé strategie „kdo z koho“ se učí strategie „s nenulovým součtem“.

Některé programy sociálního výcviku se mohou zaměřit i na podněcování tvůrčího myšlení v kolektivu. Takovéto programy bývají rozvrženy do bloků několika dní (internátní forma) na sebe navazujících v odstupu jednoho i více týdnů (např.3x 5 dnů s odstupem 14 dni). Obvyklé tematické okruhy a sled nacvičovaných situací bývá tento:1) Vzájemné poznávání – využívá se řady netradičních forem představování jednoho

druhému (interview, vzájemné popisování, vyprávění o sobě, společenské hry apod.)


2) Formování kolektivu – pomocí společných zážitků (hry), nebo výtvorů (kresby, inscenace a provedení hry, pantomima) či společně organizované akce atd.

3) Výcvik v rozlišovacích schopnostech – zahrnuje především výcvik v kauzálních souvislostech (cvičení na téma „proč“), výcvik v analýze vad jednotlivých předmětů, zkoumání motivace, výcvik v improvizaci, v hodnocení a popisu, vciťování se do různých výchozích pozic (hra na „cizí kůži“) atd.

4) Výcvik dovednosti „zkusit to jinak“ – je zaměřen na překonávání navyklého způsobu vidění světa a distancování se od toho co je pevné a neměnné (řešení otázek „Co se s tím dá udělat?“, „Jak se bez toho obejít?“, „Co by se stalo, kdyby…?“, „Na jiném místě, v jiném čase či době…“, „Sedm cest řešení problému..“,hra „Pro a proti“ apod.

5) Výcvik v hledání a využívání analogií – analogie jsou v podstatě nejbohatším zdrojem tvůrčího myšlení.Cvičí se „hledání podobností“, „práce s příměry a metaforami“, „schematické znázornění“, „uplatnění jednoduchých a symbolických alegorií“, „osobní analogie a analogie vztahů“, hraní hry „je to jako…“

Metod umožňujících rozvinutí tvůrčí atmosféry kolektivu je celá řada a mají celou řadu předností i nedostatků. Můžeme je rozdělit do tří skupin a to na:

a) Metody diskusníb) Metody s odloženým hodnocenímc) Metody tvůrčí konfrontace

Všechny patří do kategorie metod intuitivních.

Ad a) diskusní metody

Tyto metody vycházejí z potřeby člověka uplatnit se v kolektivu, být uznán, dominovat, soutěžit a vítězit se svým názorem. Dynamickým prvkem je vzájemné reagování diskutujících na názory partnerů. To jsou silné aktivační faktory sociální povahy, které působí pozitivně na tvůrčí proces. Je nutné vyhnout se negativním tendencím, které spočívají v tom, že diskutér může zapomenout na konečný cíl a zaměří se pouze na uplatnění svého názoru. Emocionální atmosféra podobných vystoupení pak ruší logickou argumentaci, zvyšuje extremitu názorů a znemožňuje vidět věcné rozpory, které se mění v rozpory osobní!

Sokratova metoda

Cíl: dospět odhalením rozporu a jeho překonáním k novému poznání (k pravdě).

Provedení: Sokrates propracoval „umění sporu“ do dvou etap: v první etapě bylo třeba přivést společníka formou systematicky kladených otázek do rozporu se sebou samým a k přiznání vlastní nevědomosti (ironie). Ve druhé části šlo o překonání těchto rozporů s cílem dospět k poznání. Otázka správně vedeného dialogu je aktuální dodnes; je základem efektivnosti všech kolektivních diskusních metod.

Tvůrčí semináře a oponentury, videokonference

Cíl: získat kritické připomínky, radu i pomoc týkající se určitého řešení od vybraných odborníků.


Provedení: nejvhodnějším prostředí pro takovéto semináře či oponentní řízení je neutrální půda, kde lze snadno překlenout hranice organizací a odvětví i bariéry tvořící se mezi podřízenými a nadřízenými pracovníky. Videokonference jsou modernizovanou variantou předchozích. Svolávají se oběžníkem v počítačové síti obvykle v předstihu asi 14ti dní, aby se zájemci a účastníci mohli na zadané téma řádně připravit. Předností je domácí prostředí každého účastníka a počítačová podpora při argumentaci a hledání řešení. Nevýhodou je potřebná vybavenost pracoviště.

Ad b) Metody s odloženým hodnocením

V přirozeném průběhu myšlení je možno odlišit dva druhy intelektuální činnosti:

a) tvoření nápadůb) hodnocení nápadůTyto činnosti se běžně neustále střídají a proplétají. Tím však v našich myslích může docházet k předčasnému zamítání myšlenek, jež by mohly být bez takového předčasného odsouzení rozvedeny do nadějné podoby. První úspěšná metoda pracující na principu odloženého hodnocení byla nazvána brainstorming a jejím autorem byl A. F.Osborn. Postupně pak byla rozpracována do dalších variant.Patří mezi nejrozšířenější metody řešení problému

Klasický brainstorming (burza nápadů)Cíl: získat pro daný problém co největší spektrum řešitelských nápadů a z kvantity nalézt kvalitu.

Provedení:a) Příprava – vybranému kolektivu (5 až 12 osob) se předloží jasně a přesně

definovaný problém nebo ho tento kolektiv společně zformuluje. Schůzku kolektivu řídí zkušený moderátor (organizátor a současně i režisér a inspirátor), který vytvoří otevřené neformální prostředí stimulující nápaditost všech členů kolektivu. Je třeba eliminovat strach z chybných či nereálných řešení a obavu z posměchu a kritiky (základní pravidlo brainstormingu!)

b) Intuitivní část – vytváří se možnost návaznosti a kombinace jednotlivých nápadů, poskytuje se naprostá volnost nápadům. Jednotlivé nápady a spontánní myšlenky tajemník moderátora zaznamená na rozvěšené nástěnky nebo tabule. Pokud tok myšlenek vázne, moderátor podněcuje, připomíná hlavní nedostatky současného stavu a inspiruje dalšími otázkami. Záleží na množství nápadů, ale tato část by neměla přesáhnout 60 až 90 minut. Od účastníků se nevyžaduje podrobné rozpracování nápadu, ale pouze myšlenka.

c) Analytická část – porada v menším (popř.i odlišném složení), při které jsou předložené nápady zaneseny do formuláře, kriticky zhodnoceny a nejlepší z nich jsou vybrány k dalšímu rozpracování. Tato porada může dát podnět pro eventuální druhé kolo brainstormingu, v němž bude problém formulován odlišně, případně se zaměří na rozpracování vybraných námětů a jejich cestu k realizaci.

Hlavními znaky brainstormingu jsou:VÝHODY:

Jednoduchá manipulace Jednoduché použití


Celkově nízké náklady Využití skupinového výkonu Vysoký stupeň znalostí

NEVÝHODY: Skupinově dynamické konflikty Nákladné třídění nápadů Nebezpečí odchýlení („ujetí“) Nebezpečí rozšíření problému Jen pro jednoduše strukturované problémy

Další varianty této metody:Anonymní brainstorming

Provedení: organizátor získá od účastníků řešitelské náměty předem v písemné formě. Na schůzce se pak probírá jeden návrh po druhém (bez uvedení autora) a kolektiv se snaží každý námět dále rozvést a zdokonalit.

Didaktický brainstorming

Provedení: organizátor předkládá kolektivu nejprve problém v zobecněné podobě; podrobnější informace o problému a konkrétnější údaje uvádí zpravidla při dalších schůzkách (předpokládá se celá série schůzek). Dosahuje se tím důkladnějšího osvětlení problému a zabraňuje se tomu, aby účastníci byli svedeni k jednostrannému pohledu na problém (poměrně přesně specifikovaný). Postupné zavádění do problému zároveň umožňuje řešitelům postupné zrání a expozici problému v podvědomí.

Metoda 635 (písemný brainstorming=brainwriting)Provedení: každý ze 6ti účastníků obdrží předem připravený formulář, do kterého naskicuje tři varianty řešení problému a po 5ti minutách ho předá sousedovi a operace se opakuje s tím rozdílem, že se nyní každý účastník může inspirovat předchozími návrhy uvedenými již na formuláři. Po 6ti kolech, tj. asi za půl hodiny až 40 minut je tak možno získat až 108 různých řešení problému.

Metoda „DISKUSE 66“

Provedení: tato varianta je vhodná v těch případech, kdy je potřeba pro řešení problému soustředit větší kolektiv. Toto plénum se pak rozdělí do šestičlenných skupin, z nichž každá má svého moderátora, tajemníka a mluvčího. Asi po šestiminutové práci ve skupinách se sejde celé plénum, na němž přednášejí mluvčí jednotlivých skupin náměty. Náměty se prodiskutují v tomto plénu. Pokud dojde k novému problémovému hledisku, rozdělí se jeho řešení opět do skupin a o výsledku se pak znovu referuje na plénu.

Ad c) metody tvůrčí konfrontace

Tyto metody jsou založeny na poznatku, že tvořivost lze výrazněji povzbudit, jestliže se tvůrčímu subjektu podaří proniknout do psychologické podstaty tvůrčího procesu a pochopit jeho průběh. Klade se při tom důraz na emocionální a iracionální složku tvořivosti; zkoušejí se různé techniky přispívající k vědomému užívání těchto složek.

Synektika (klasická) synectis - z řečtiny - znamená něco jako „spojení zdánlivě nesouvisejících skutkových podstat“)


Cíl: Narušit ustálené nazírání na problém a získat neobvyklá, originální řešení

Provedení: řešení problému probíhá uvolněnou diskusí v kolektivu 5ti až 7mi účastníků dobře obeznámených se synektickou metodou pod vedením zkušeného vedoucího (psychologa). Vedoucí synektické skupiny se řídí následujícími zásadami:

Odkládá okamžité řešení, vede diskusi spíše k hledání hledisek než řešení, Postupuje k problému jako k autonomnímu objektu, Střídá vysokou angažovanost na podrobnosti problému s odstupem od problému

(snaha vidět problém jako součást většího celku), Podněcuje využívání metafor (i náhodných věcí lze využít jako námětů pro

analogie).

Využívá se toho, že každý problém má svou neobvyklou stránku, kterou lze přiblížit soustředěným rozborem, při čemž se objeví nové prvky (fáze, kdy se zvláštní stává obvyklým). Tato hloubková analýza umožňuje formulovat řešený problém.

V další fázi se využije mechanizmů „analogie a metafory“, které naruší ustálené nazírání na problém a ukáží možnosti rozvíjení variant. Tím se problém objeví v plné šíři. Úkolem mechanizmů je, aby se obvyklé stalo zvláštním. Tím se řešitelé dostávají do tvůrčího stavu angažovanosti i potřebného odstupu a spekulace. Vytváří se klima pro plné rozvinutí tvůrčích schopností.

Dále se z nově získaného pohledu zjišťují technické možnosti realizace a zkoumají se její alternativy. Závěrečnou fází je pak již řešení jako takové anebo jasně formulované zadání vývojového úkolu.

Synektická metoda nabízí čtyři nástroje, pomocí nichž lze udělat obvyklé zvláštním: jsou to osobní, přímá, symbolická a fantastická analogie. Bez těchto nástrojů neprobíhá žádné tvůrčí myšlení, avšak chápány synekticky mají tyto nástroje navíc tu výhodu, že se dají poznat, reprodukovat a jsou schopny vyvolávat a obnovovat tvůrčí proces. Lze je nacvičit a jejich znalost se dá ověřovat.

Synektická metoda se sice opírá o spolupráci členů skupiny při řešení zadaného problému, ale zároveň se snaží uvolnit maximální individuální schopnosti uvnitř kolektivu tím, že každého u účastníků nutí, aby současně a průběžně formuloval své myšlenky i pocity během tvůrčího procesu.

V praxi se jako členové skupiny osvědčují lidé odborně velmi vzdělaní a zkušení, avšak zároveň schopní encyklopedického pohledu na zkoumané otázky.

Synektická skupina má být ustavována na dobu nejméně jednoho roku, přičemž jednotlivé členy lze průběžně měnit podle povahy řešeného problému.

Tato metoda je vhodná pro užší okruh náročných a složitých problémů; vyžaduje vysoké tvůrčí napětí a důvtip. Je složitější než brainstorming, z psychologického hlediska je však velmi plodná. Zvýšení efektivnosti tvorby se odhaduje na trojnásobek. Jejím autorem je W.J.Gordon z USA.

Synektická konference

Provedení: obsahuje sice podstatné prvky klasické synetiky, avšak diskuse neprobíhá v tak přísném, mnohastupňovém procesu. Charakteristický je diskusní styl, při němž se rozvíjejí volným způsobem různé analogie; z nich se pak formou tvůrčí konfrontace (soutěživě laděné) utvářejí řešitelské náměty. (Chybí fáze „odstup od problému“.) Účastníci konference by měli ovládat metodu synektiky.


Asociační řetězec

Provedení:diskuse synektické skupiny se ovlivní nahodilým výběrem různých pojmů (např. namátkovým otevřením jakékoli stránky ve slovníku); úkolem členů skupiny je vytvořit takové asociace, jež by vedly k nějakému řešení problému. Např. při variantě zvané „force-fit“ jedno družstvo zadá slovo, na něž druhé má nalézt asociaci.

Vizuální synektika

Provedení: synektické skupině se promítnou libovolné obrázky. Účastníci obrázky kolektivně popisují a analyzují (fáze odstupu od problému, odcizení). Potom se z prvků a vztahů identifikovaných na obrázku odvozují řešitelské nápady. Zastaví-li se tvorba nápadů, přejde se k rozboru dalšího obrázku.

Integrace vedlejších invenčních polí

Provedení: účastníci synektické skupiny jsou stimulování prozkoumat „okolí“ problému a z něho získat podněty pro řešení problému. Postupuje se ve třech krocích:

Určí se okolní oblasti ve vztahu k hledanému řešení, Pomocí vhodné asociace se vyhledá 5 až 15 prvků z těchto okolních polí, Nalezené prvky se vyhodnotí zpětně ve vztahu k řešenému problému.

Sémantická intuice

Provedení: zatímco v běžné praxi se nejdříve zrodí vynálezecká myšlenka a pak se označí určitým názvem, zde se využije obráceného myšlenkového postupu. Zvolí se nový název (např. dosud neexistujícího výrobku) a hledá se zpětně vynález, jenž by umožnil „zrození“ nového výrobku.

Delphi metoda

Provedení: vedoucí (delfista) vypracuje systém otázek ve formě dotazníku, který rozmnožen je předán členům skupiny. Tu tvoří 10 až 20 špičkových expertů,m kteří mají pocházet z různých oborů. Tito experti spolu nesmějí být v žádném kontaktu ani před ani po skončení dotazování (anonymita). Výpovědi expertů mají subjektivní ráz. Musí být odděleny domněnky od znalostí. Vedoucí shromáždí vyplněné dotazníky a provede jejich vyhodnocení včetně odhadu věrohodnosti (váhy) názoru každého z expertů a rozhodne o tom, s kterými výsledky budou znovu experti seznámeni a spustí tak druhé kolo hledání řešení. Více jak tři kola nemají většinou smysl, neboť již nepřináší nové podněty. Tato metoda byla původně prognostická. Postupně se však začala používat i pro řešení konkrétních úloh. Dotazování je navrhováno podle následujícího schématu:

1. kolo: jaké vidíte kroky řešení při zdolávání zadaného problému? Udejte spontánně kroky řešení!

2. kolo: obdrželi jste seznam s různými kroky řešení zadaného problému. Projděte si, prosím, seznam a udělejte další návrhy, které Vás nově napadají nebo Vás napadly při čtení kroků řešení na seznamu!


3. kolo: obdrželi jste konečné hodnocení obou kol, při kterých byly zjišťovány nápady. Projděte si, prosím, seznam a napište návrhy, které považujete za nejlepší s ohledem na realizaci. Zdůvodněte Váš případný nesouhlas s některým řešením!

4.4 Tvořivost Není třeba vysvětlovat známý citát francouzského matematika a filozofa René Descarta „Cogito, ergo sum“, tj. „Myslím, tedy jsem“. Zdůrazňuje myšlení jako prvořadou schopnost člověka. Tuto specifickou schopnost člověka je však třeba rozvíjet, podporovat a to by mělo být cílem nás všech. Ne se učit jen fakta a znalosti, ale naučit se tvořivě myslet.

Tvořivé myšlení představuje kombinaci logického a intuitivního přístupu. Intuitivní myšlení odpovídá přirozenosti člověka, představuje schopnost bezprostředně reagovat, je to osobitá forma poznání i poznávání. Logické myšlení ctí zákonitosti vzniku a vývoje správného, krok za krokem lineárního usuzování a vytváření závěrů.

Při tvůrčím řešení je nutné logické myšlení doplnit intuitivním, aby mohla vzniknout inovace; a naopak intuitivní myšlení potřebuje být doplněno logickým, aby byla ověřena správnost postupu nebo aby se nový nápad vyjasnil ostatním a byl použitelný pro konečné řešení. Skutečně tvořivé myšlení, které je základem vzniku inovací, vyžaduje tedy slučování a spojování.

4.5 Literatura

[4-1] Dacey J.S., Lennon K.H.: Kreativita, Grada Publishing, Praha, 2000[4-2] Diekmeyer, M., Kirst W.: Trénink tvořivosti, Portál, Praha, 1998[4-3] Beneš P., Valášek M.: Metody tvůrčí práce, ČVUT, Praha, 1995[4-4] Konigová M.: Tvořivost = kreativita, UK FF, Praha 1999


5. ŘÍZENÍ PROJEKTŮ

5.1 Úvod

Hlavní body: Krátce historie, základy, na nichž je postaveno projektové řízení, organizace projektových manažerů.

Cíle: Posluchač bude příznivě motivován k tomu, aby si vyslechl další informace o řízení projektů. O projektovém řízení se mluví od let 2. světové války, ale dosud existují na světě díla, která dokládají, že projekty (i když se tímto slovem nepojmenovávaly) byly již v dávné historii. Důkazy v podobě egyptských pyramid, Velké čínské zdi, řeckých chrámů a římských akvaduktů a dalších přetrvaly tisíciletí. Když se přeneseme přes středověk do naší doby, můžeme jmenovat řadu velkých projektů, na nichž bylo uplatněno řízení projektů, například projekt Manhattan (vývoj atomové bomby v USA), invaze do Normandie, projekt Apollo, Eurotunel, atd. I u nás se najdou známé a velké projekty, které byly nebo jsou řízeny podle teorie projektového řízení, např. stavba metra v Praze, stavba elektrárny v Temelíně nebo stavba dálničního obchvatu Plzně. Velké projekty se dotýkají velkého počtu obyvatel, a proto velice záleží na tom, aby byly kvalitní. Poslední dva jmenované projekty jsou důkazem toho, jak moc záleží na kvalitním řízení projektů, na systémovém přístupu k jeho řízení, neboť nepříliš dobré výsledky obou projektů jsou všeobecně známy.Nejde však jen o velké projekty. I malé projekty jsou z hlediska malé nebo střední firmy důležité. Realizace strategie firmy znamená realizovat cíle, které byly strategií určeny, a to jsou pro firmu životně důležité úkoly. Inovace výrobku není jen realizace nějakého nápadu, vyřešení technického problému, ale je to vše od tohoto nápadu, přes předvýrobní a výrobní etapu, včetně uplatnění inovovaného výrobku na trhu. Realizace inovace produktu nebo procesu by se měla uskutečnit pomocí projektového řízení, stejně jako každá větší změna ve firmě. Teorie projektového řízení nabízí osvědčené postupy a metody při řízení těchto změn. Riziko a nejistotu při realizaci něčeho nového můžeme tímto přístupem snížit na minimum. Prameny, ze kterých moderní teorie projektového managementu čerpá, jsou kybernetika - teorie řízení, teorie systémů a teorie managementu. Nástroje, kterých řízení projektů používá, jsou matematika, ekonomie, psychologie a nástroje z oblasti informatiky a počítačové podpory. Ti, kdož řídí projekty nebo na nich pracují, se sdružují do organizací kvůli výměně zkušeností, vydávání odborných publikací a pořádání seminářů a konferencí. U nás existuje Společnost pro projektové řízení (www.ipma.cz), která je členem International Project Management Association, kde jsou organizovány především evropské země (adresa webových stránek je: www.ipma.ch). Další velkou organizací, která má přes 50 tisíc členů, je americký Project Management Institute v USA (http://www.pmi.org/), který má celosvětovou působnost. Tento institut vydal v roce 2000 průvodce souborem znalostí projektového řízení „A Guide to the Project Management Body of Knowledge“ [5-1]. Protože je tento průvodce zpracován velice systematicky, je to jeden z pramenů, z kterého čerpá tento modul.

5. Řízení projektů 1-69

http://www.pmi.org/

5.2 Základní pojmy

Hlavní body: Operace, projekt, projektový produkt, projektové řízení, program, subprojekt, projektová činnost, milník, zdroj, účastnící projektu, předprojektové činnosti.

Cíle: Po prostudování tohoto textu budou posluchači umět používat základní pojmy projektového řízení.

5.2.1 Operace a projektLidé vykonávají práce. Tyto práce jsou dvojího druhu. Jsou to buď operace nebo projekty. Operace a projekty mají mnoho společného, například:

Jsou vykonávány nebo alespoň iniciovány lidmi. Většinou se potýkají s omezenými zdroji. Jsou plánovány, prováděny a kontrolovány.

Zásadní rozlišení operací a projektů je v tom, že operace se v čase opakují (například pěstování a sklizeň obilí, výroba automobilů, zásobování obchodního domu atd.), zatímco projekty jsou časově omezené a unikátní. Projekt můžeme proto definovat pomocí termínů vyjadřující jeho typické rysy - projekt je časově omezené pracovní úsilí vedoucí k vytvoření unikátního produktu nebo služby.

Časová omezenost znamená, že každý projekt má definován začátek a konec. Konce projektu se dosáhne splněním cílů projektu nebo, když je jasné, že projektových cílů nemůže být dosaženo, jeho zastavením. Dočasnost nemusí nutně znamenat krátké trvání; mnoho projektů probíhá po několik let. V každém případě však doba trvání projektu je konečná; projekty nejsou opakované činnosti.

Účelem projektů je vytvoření něčeho, co až dosud neexistovalo. Produkt nebo služba mohou být unikátní, i když využívají něčeho, co se opakuje a využívá se vícekrát. Například bylo postaveno mnoho městských sídlišť, kde byly desítky domů stejného typu, ale každé takové sídliště bylo projektem, protože bylo zasazeno do jiného terénu, mělo odlišný architektonický návrh, jiné dodavatele, atd. Přítomnost některých opakujících se elementů nemůže ovlivnit jedinečnost celku.

Jaké vlastnosti má projekt:

Projekt má tři dimenze: náklady, čas a rozsah. Je důležité stanovit všechny tři dimenze hned na začátku, protože je mezi nimi velice těsná vazba. Když by se změnil jeden rozměr, například by se stanovil až dodatečně, má to vliv na zbývající dva. Projektový manažer musí pohlížet na tyto rozměry najednou, jako na celek, jako na systém.


Obr. 5.1: Tři dimenze projektu

Projekty většinou jdou napříč organizačními liniemi, protože potřebují využít dovednosti a znalosti mnoha profesí nebo i organizací.

Projekt se liší od toho, co bylo dříve uděláno, obsahuje prvek nejistoty a rizika a obvykle se do něj vkládá nějaký kapitál, který je v sázce.

Projekt je dočasná činnost, má svůj začátek a konec. Projekt má také svůj životní cyklus. Prochází několika fázemi, pro něž je typické, že:

o Náklady a počet pracovníků jsou na začátku nízké, rostou směrem ke konci a pak opět klesají, když se projekt blíží k závěru.

o Na začátku projektu je pravděpodobnost úspěšného zakončení projektu nízká a riziko a nejistota velké. Pravděpodobnost úspěšného zakončení projektu progresivně roste v průběhu projektu a riziko k závěru projektu klesá.

o Schopnost účastníků projektu ovlivnit konečné charakteristiky výsledného produktu projektu a konečné náklady projektu je největší na začátku a progresivně se snižuje v průběhu projektu.

o Nadšení účastníků projektu bývá na začátku veliké a postupně se vytrácí s množstvím překonávaných překážek.

5.2.2 Projektový produkt, projektové řízení

Projekt má dvě stránky:

Jednou jeho stránkou je projektový produkt, hlavní cíl projektu, kvůli němuž se projekt realizuje a který se nakonec předá uživateli. Je to dodávka hmotné (stavba) nebo nehmotné povahy (studie, program) nebo dodávka služby.

Druhá stránka projektu je jeho řízení - projektový management – optimální cesta od začátku projektu k jeho konci, tj. realizaci cíle projektu. Projektové řízení je používání znalostí, dovedností, nástrojů a technik při projektových činnostech, abychom splnili nebo překročili požadavky a očekávání, které má od projektu investor a zákazník. Splnění nebo překročení požadavků a očekávání investora a zákazníka znamená balancovat mezi často protichůdnými požadavky a rozdílnými faktory, jako jsou:

o Rozsah, čas, náklady, kvalita a kvalitativní stupeň projektu.o Účastníci projektu s různými potřebami a očekáváními.


o Identifikované požadavky (potřeby) a neidentifikované požadavky (očekávání).

5.2.3 Program

Program je skupina projektů, které mají společný hlavní cíl. Jejich řízení je koordinované a je využito synergického efektu. Příkladem může být program NASA –Apollo.

5.2.4 Subprojekt

Projekty se často dělí na několik jednodušeji řiditelných komponent, subprojektů. Subprojekty mohou být zadány externí firmě nebo jinému funkčnímu oddělení uvnitř provádějící organizace. Příklady subprojektů: jedna projektová fáze, instalace vody nebo elektřiny u stavebního projektu, atd.

Subprojekty lze považovat za menší projekty a také je tak řídit.

5.2.5 Činnost, souhrnná činnost, milník

Projektová činnost je základní pracovní činnost, kterou již nemá smysl dále členit. Z těchto činností je projekt složen. U velkých projektů je činností i několik tisíc a kvůli přehledu se několik činností může sdružit do souhrnné (sumární) činnosti. Významná událost v projektu, např. ukončení subprojektu nebo některé fáze, se nazývá mílník.Poznámka: Projekt a projektová dokumentace

Ve středoevropském regionu se často pod pojmem projekt rozumí pouze vypracování technických plánů, podle kterých se požadovaný cíl realizuje. Například stavební projekt rodinného domu, projekt elektrické instalace, apod. Projektem v tomto textu budeme rozumět vždy veškerou činnost podle definice projektu. Řízení projektu nebude znamenat řízení vypracování technické dokumentace, plánů (i když by to mohlo být také projekt), ale míníme tím řízení realizace změny. Pro označení výkresů a popisů, podle kterých se projekt realizuje, je lépe používat termín projektová dokumentace.

5.2.6 Zdroje projektu

Zdroje projektu jsou prostředky, pomocí nichž se realizují projektové činnosti. Zdroje jsou pracovníci, materiál, nástroje, zařízení, software atd. Se zdroji jsou spojeny variabilní a fixní náklady (mzdy, cena materiálu, cena za zapůjčení zařízení apod.)

5.2.7 Účastníci projektu

Účastníci projektu jsou fyzické osoby nebo organizace, které jsou zapojeny do projektu nebo jejichž zájmy by mohly pozitivně nebo negativně ovlivnit provádění projektu nebo jeho úspěšné dokončení. Projektový řídící tým musí identifikovat všechny účastníky, určit, jaké jsou jejich požadavky a očekávání a pak je řídit a ovlivňovat tak, aby byl zajištěn zdárný průběh projektu.


Základní účastníci každého projektu jsou: Projektový manažer - osoba zodpovědná za řízení projektu. Zákazník - osoba nebo organizace, která bude užívat produkt projektu.

Samozřejmě může být i několikanásobný zákazník. Například, mezi zákazníky nového farmaceutického výrobku patří doktoři, kteří jej předepisují, pacienti, kteří jej užívají a pojišťovny, které jej zaplatí.

Provádějící organizace - podnik, jehož zaměstnanci jsou přímo zapojeni do vykonávání projektových prací.

Investor - osoba nebo skupina lidí uvnitř zákaznické nebo provádějící organizace nebo stojící samostatně, kteří zajišťují finanční zdroje v hotovosti nebo v jiné podobě, vhodné pro projekt.

K tomuto dělení účastníků projektu přistupují další kategorie účastníků, jejichž identifikace a identifikace jejich požadavků je velice nutná. Jsou to například vlastníci a akcionáři, dodavatelé, členové týmu, správní orgány a mediální produkty, individuální občané atd. Úlohy a odpovědnosti účastníků projektu se mohou překrývat. Například, inženýrská firma může zpracovávat projekt výstavby závodu, a zároveň se podílet na financování stavby.

Řízení očekávání účastníků projektu je často velmi obtížné, protože mohou mít rozdílné cíle, které jsou často i konfliktní. Například:

Vlastník reality se u projektu, který se týká rozvoje této reality, zajímá o časový průběh projektu, místní úřady se mohou zajímat o maximalizaci daňových odvodů, skupina ochranářů životního prostředí si přeje minimum negativních vlivů na okolní prostředí a blízcí sousedé dotčené reality se snaží projekt přemístit do jiné lokality.

Obecně se dá říci, že rozdíly mezi účastníky projektu se musí vyřešit ku prospěchu zákazníka. To ovšem neznamená, že potřeby a očekávání ostatních účastníků projektu by měly být zcela opomíjeny. Hledání vhodného řešení těchto konfliktů je jedním z hlavních úkolů projektového řízení.

5.2.8 Předprojektové činnosti

Jak vlastně projekt vznikne? Na začátku je nějaký nápad, např. idea nějaké inovace, nového výrobku, objeví se nějaký volný prostor (okno) na trhu nebo vznikne nějaká poptávka po nějakém díle od společnosti nebo od nějaké organizace. Na začátku je tedy vždy idea, která se musí přetransformovat v projekt. Tato počáteční fáze se nazývá předprojektová činnost. Je to to, čemu se dříve říkalo realizační záměr, technickoekonomická studie a úvodní projekt dohromady. U velkých projektů nejsou náklady na tuto činnost zanedbatelné, a proto kvůli tvorbě finančních zdrojů se s touto činností počítá jako s první projektovou fází.

Tyto činnosti jsou z hlediska samotného projektu velice důležité, protože na jejich závěr se ve studii proveditelnosti rozhoduje o tom, zda projekt je možné uskutečnit, nebo ne. Studie proveditelnosti (feasibility study) je předmětem výkladu v kapitole 10.


5.3 Životní cyklus projektu a projektové procesy

Hlavní body: Fáze projektu, životní cyklus projektu, skupiny projektových procesů

Cíle: Po prostudování tohoto textu budou mít posluchači jasno o významu dělení projektů na fáze a o životním cyklu projektu. Seznámí se s pěti skupinami projektových procesů a se systémovým pohledem na ně.

5.3.1 Fáze projektu, životní cyklus projektuProjekty jsou unikátní díla a vykazují proto určitý stupeň nejistoty. Organizace provádějící projekty, aby si zajistily lepší řízení a kontrolu, zpravidla rozdělují každý projekt do několika projektových fází. Projektové fáze dohromady tvoří životní cyklus projektu.Každá projektová fáze představuje jeden nebo více určitých uzavřených celků (většinou se jedná o dodávku hmotnou nebo služeb). Jejich cílem nebo výstupem jsou určité, hmatatelné pracovní výsledky snadno kontrolovatelné, jako např. studie proveditelnosti, detailní konstrukční dokumentace nebo výroba prototypu. Tyto pracovní celky a tudíž i fáze jsou částmi celkového sekvenčního logického návrhu vlastního projektu.Zakončení projektové fáze se obyčejně vyznačuje kontrolou projektových výkonů, aby se (a) určilo, zda projekt bude pokračovat další fází, nebo skončí (b) objevily a efektivně korigovaly odchylky, například v nákladech.Sekvence projektových fází je dána věcnou návazností činností projektu, jako jsou např. požadavky - návrh, konstrukce - výroba, apod. Činnosti předcházející fáze musí být obvykle zakončeny dříve, než začne fáze následující. Někdy může následující fáze začít i dříve, je-li vzniklé riziko ještě akceptovatelné. Tato praxe se nazývá překrývání fází a může být využita při zpoždění termínů projektu.Musíme pečlivě rozlišovat životní cyklus projektu a životní cyklus výrobku. Například projekt mající za cíl přinést nový stolní počítač na trh je pouze jedna fáze životního cyklu výrobku - nového stolního počítače.

5.3.2 Projektové procesyProjekty jsou složeny z procesů. Proces je série činností přinášející žádoucí výsledek. Projektové procesy obyčejně spadají do jedné ze dvou hlavních kategorií:

Procesy projektového řízení Produktově orientované procesy

Procesy projektového řízení a produktově orientované procesy se navzájem překrývají a jsou po dobu řešení projektu ve vzájemné interakci. Například rozsah projektu nemůžeme definovat bez základního poznání, jak vytvořit produkt projektu.Procesy projektového řízení se obyčejně rozdělují do pěti skupin.

Inicializační procesy - identifikují, že projekt nebo jeho fáze má začít a působí při jejich zahájení.

Plánovací procesy - jsou činnosti při vypracování reálného pracovního schématu, které splní podnikatelské a obchodní potřeby, pro které se projekt podniká.

Výkonné procesy - koordinují lidské a ostatní zdroje tak, aby pracovaly podle plánu.

Kontrolní (regulační) procesy - zajišťují, že se dosáhne projektových cílů


pomocí sledování a měření postupu projektu a v případě potřeby, že se přijme korekční opatření.

Závěrečné procesy - formálně i věcně správně uzavírají projekt nebo jeho fázi, vedou je ke zdárnému konci.

Skupiny procesů jsou propojeny prostřednictvím svých výstupů a vstupů: výsledek neboli výstup jednoho procesu je vstupem pro jiný proces. Během projektu se aktivace procesů, kromě inicializačních a závěrečných, opakuje. Plánování nejprve pokračuje exekucí projektového plánu, pak probíhají regulační a kontrolní procesy, které dodávají zpět do plánovacích procesů aktuální data podle stavu projektu. Podle skutečného stavu projektu se plán upřesňuje a realizuje. Tyto vazby jsou znázorněny na obr. 5.2. Skupiny procesů projektového řízení nejsou diskrétní, nejsou to jednorázové události, ale jsou to překrývající se činnosti, které se vyskytují s proměnnou intenzitou v průběhu každé fáze projektu. Obr. 5.3 znázorňuje, jak se skupiny procesů překrývají a mění se jejich intenzita v průběhu projektové fáze.

Obr. 5.2: Vazby mezi procesními skupinami v projektové fázi

Obr. 5.3: Překrývání procesních skupin v projektové fázi


5.4 Projekt jako systém pro uskutečňování změn.

Hlavní body: Projekt jako systém; dva podsystémy: projektový produkt, řízení projektu; subsystémy řízení projektu: definice projektu a plánování, organizace a lidské zdroje, monitorování a kontrola, uzavření projektu

Cíle: Prostudováním tohoto textu se posluchači seznámí se základními znalostmi a metodami řízení projektů.Základní pohled na projekt jako na systém je jeho rozdělení na dva podsystémy:

Projektový produkt Řízení projektu

5.4.1 Projektový produktVytvoření projektového produktu je záležitostí odborníků pro specifickou oblast projektu (například vývoj nového technického produktu – projektant, konstruktér, technolog, vytvoření nového software – systémový inženýr, programátor, vytvoření nové organizace ve firmě – ředitel, organizační pracovník atd.). I když se zdá, že vytvoření projektového produktu je záležitost čistě odborná, přesto lze najít obecná pravidla, kterými by se měli specialisté pro projektové produkty v různých odvětvích řídit:a) Projektový produkt bude sloužit uživateli, a proto je třeba, aby plnil především

požadavky uživatele. Při návrhu funkcí a vlastností produktu je nutná spoluúčast uživatele.

b) Projektový produkt je systém, proto je třeba hned na začátku definovat hranice tohoto systému a návaznosti na okolí systému (například interface na spolupracující externí systémy).

c) Při realizaci produktu se postupuje od systémové analýzy k návrhu systému (vytvoření modelu systému, projektové dokumentace), přípravě výroby (inženýringu) a nakonec výroby tohoto systému. Výrobou je zde myšleno jakékoli zhotovení projektového produktu.

d) Projektový produkt může být systém, na kterém spolupracují odborníci mnoha profesí někdy i několika organizací, a je proto třeba zajistit jejich spolupráci a koordinaci. Vytvoření projektové dokumentace, příprava výroby a výroba mohou být jednotlivé fáze projektu, subprojekty nebo i samostatné projekty a tak by také měly být řízeny (viz řízení projektů).

Kromě těchto obecných zásad existují další obecné postupy a zvyklosti typické pro určité obory. Například:

Rozdělení produktu na skupiny do jednotlivých hierarchických úrovní, které představují stále detailnější dělení produktu. Tato struktura produktu (PBS – product breakdown structure) definuje rozsah produktu většinou u technických projektů.

Speciální postupy pro návrh produktů, jako například CAD – Computer Aided Design pro práci ve vývoji a konstrukci, CASE – Computer Aided Systém Engineering při návrhu řídících systémů nebo využívání vývojových diagramů pro definování funkce řídícího programu atd.

Pro zajištění jakosti technického produktu se využívají technické normy a směrnice. Při dodávkách do jiných zemí musí produkt odpovídat místním normám a zvyklostem.


S novým produktem je spojeno i určité technické riziko. Riziko je třeba analyzovat a pomocí technických výpočtů, modelů, simulací a variantních návrhů je snížit na minimum.

5.4.2 Řízení projektuSubsystém řízení projektu se skládá z těchto dílčích systémů:

Definice projektu a plánování Organizace a lidské zdroje Monitorování a kontrola Uzavření projektu

Řízení projektu představuje řízení procesů, ze kterých se dílčí systémy řízení projektu skládají. Každý proces vyžaduje nějaké vstupy a produkuje nějaké výstupy. Většina výstupů slouží jako vstupy pro jiné procesy. Uvnitř procesu se vstupy transformují na výstupy pomocí metod, postupů a nástrojů.

5.4.2.1. Definice projektu a plánování

Na začátku projektu je třeba definovat základní atributy projektu: název projektu, hlavní cíl projektu, postupné cíle (milníky), investor, provádějící organizace (hlavní projektant, nositel projektu), zákazník, uživatel projektu. Je-li projekt součástí nějakého programu, tak také název programu a název souvisejících projektů. Pro definování projektu se s oblibou využívá formulář.Na začátku projektu je třeba si také uvědomit, že řízení projektu musí vyhovovat evropské normě, která je i národní normou řízení jakosti států Evropské unie a ČR [5-5].Plánování projektu není jednorázová akce, ale opakuje se během životního cyklu projektu několikrát, aby se plán postupně zpřesňoval. Plánování projektu vychází z určení všech prací, které je třeba v rámci projektu podniknout a jsou dány rozsahem projektu. Stanovený rozsah projektu obsahuje všechny práce na projektu (žádná nechybí, ani není navíc) a aby se toho dosáhlo, doporučuje se zavést strukturu prací (WBS – work breakdown structure), která obsahuje hierarchické úrovně, kde práce jsou stále detailněji členěny. Stanoví se sekvence, v jaké musí být práce vykonány, které práce mohou probíhat paralelně a další vazby mezi začátky a konci činností. Ke stanovení sekvence činností je možno využít síťový graf. K jednotlivým pracím se přiřadí zdroje a odhadne se doba trvání činnosti. Toto je východisko pro časový plán – harmonogram – projektu (grafické vyjádření Ganttovým diagramem) a plán nákladů projektu (grafické vyjádření pomocí kumulativních nákladů v čase, S-křivka). Pro výpočet harmonogramu můžeme použít klasickou metodu kritické cesty nebo novou metodu kritického řetězce.Kromě těchto základních plánů projektu, je třeba naplánovat komunikace uvnitř i vně projektu (porady týmu, kontrolní porady při realizaci projektu, prezentace projektu veřejnosti apod.). Důležitou součástí plánu je i řízení rizika, které obsahuje identifikaci rizikových faktorů nebo příležitostí, jejich kvantifikaci a naplánování opatření na omezení rizika, eventuelně na využití vhodných příležitostí. U většiny projektů je nevyhnutelná spolupráce s externími organizacemi, kterou je třeba naplánovat a zajistit vhodnou obstaravatelskou obchodní činností.


5.4.2.2. Organizace a lidské zdroje

V podnicích existují různé organizační struktury, které jsou přizpůsobené jejich hlavní činnosti. O podnikových organizačních strukturách, o vhodnosti jednotlivých organizačních struktur pro řízení projektů, od funkční struktury, přes maticovou strukturu až po projektovou strukturu pojednává obecný i strategický management. Univerzální doporučení pro zavedení nějaké organizace ve firmě není možné. Závisí to na mnoha okolnostech, na velikosti firmy, pracovní náplni, rozmístění firmy apod. Přesto pro menší firmy a pro řešení inovačních projektů lze doporučit maticovou strukturu, tzn. stanovit vedoucího projektu, osobu odpovědnou za projekt, vybavenou příslušnými pravomocemi a osoby, které budou tvořit řešitelský tým. Členům týmu je třeba určit, jak budou dělit pracovní dobu mezi své normální pracovní úkoly a úkoly, které vyplynou z řešení projektu. Je možné uvažovat i o outsourcingu a některé vývojové projekty si nechat vést externí organizací, například z univerzity. Je však třeba ve firmě určit kontaktní osobu a účastnit se definování projektu a jeho kontroly.O řízení lidí pojednávají i kapitoly 6 a 13.

5.4.2.3. Monitorování a kontrola projektu

V průběhu projektu se realizují činnosti podle plánu projektu. Protože neprobíhá vždy všechno podle plánu, je třeba postup projektu monitorovat a v určitých časových intervalech jej srovnávat s plánem. Vyhodnocují se odchylky časové (v plnění termínů) a nákladové (v plnění nákladů). Pro hodnocení projektu a prognózování jeho průběhu od aktuálního data kontroly do jeho zakončení je zpracována metodika – analýza vytvořené hodnoty (Earned Value Analysis, EVA).V průběhu projektu se s velkou pravděpodobností vyskytnou požadavky na změny v projektu, které mohou být pro uživatele projektového produktu přínosem. V průběhu projektu se mohly objevit nové skutečnosti, které na začátku nebyly zřejmé. Pro tyto eventuality má provádějící organizace zpracován postup, jak k těmto změnám přistupovat, aby mohly být schváleny a akceptovány všemi účastníky projektu, jichž se týkají, zapracovány do projektové dokumentace a obchodních smluv a realizovány. Tato metodika se nazývá změnové řízení, někdy také konfigurační řízení.

5.4.2.4. Uzavření projektu

Tento subsystém je zároveň poslední fází projektu. Tento subsystém obsahuje procesy jako: předání projektového produktu uživateli, vyškolení obsluhy uživatele, vypracování předávacího protokolu s eventuelními závadami a způsobem a termínem jejich odstranění, vypracování interní závěrečné zprávy o projektu, ze které je možno čerpat poučení pro následující projekty.

5.5 Softwarová podpora projektového řízení

Hlavní body: Jak počítačový program může podpořit řízení projektů.

Cíle: Seznámit posluchače s možnostmi softwarové podpory řízení projektů.Každé řízení sociálnětechnického systému, jakým projekt určitě je, je založeno jednak na určitých algoritmizovatelných postupech a metodách a jednak na postupech, které se týkají řízení lidí a které závisí na dovednostech manažera používat psychologii, využívat emocí a dalších, tzv. měkkých nástrojů řízení.


Počítače a v poslední době počítače spojené sítí mohou pomoci v přesně popsaných a kvantifikovatelných postupech a v komunikaci mezi vedoucím a členy projektových týmů. Jedná se zejména o úlohy plánovací:

- vytvoření síťového grafu- výpočet Ganttova diagramu, stanovení termínu dokončení projektu,

stanovení kritických činností, možnost vytvoření různých variant harmonogramu projektu

- přiřazení zdrojů jednotlivým projektovým činnostem, sledování jejich vytížení a eventuelně odstranění přetížení zdrojů

- stanovení nákladů podle zdrojů, podle činností, atd.- úlohy sledování a kontroly projektu

zaznamenání postupu projektu do Ganttova diagramu- výpočet vytvořené hodnoty a příslušných ukazatelů, atd.

úlohy komunikační- podpora při tvorbě zpráv o stavu projektu, seznam dokončených úkolů,

seznam rozpracovaných úkolů, seznam zpožděných úkolů, atd.- on-line spojení mezi členem týmu a manažerem, například postup prací na

svěřeném úkolu může člen týmu zaznamenat do Ganttova diagramu projektu a tato informace je okamžitě k dispozici manažeru projektu;

úlohy multiprojektování – plánování a sledování současně několika projektů, což má význam především, když projekty používají stejné zdroje.

Tyto úlohy splňuje řada programů na podporu projektového řízení. Většina z nich se od sebe významně neliší. Pro řízení středních projektů včetně multiprojektování a internetové podpory komunikace lze doporučit například program MS Project 2000 [5-6]. Softwarová podpora projektového řízení je obrovskou pomocí pro všechny účastníky projektu a bez ní se dnes projekty neřídí. Nesmí nás však svádět k tomu, abychom zapomněli, že nejvýznamnějším zdrojem na projektu jsou lidé vybavení patřičnými znalostmi a dovednostmi.

5.6 Literatura:[5-1] A Guide to the Project Management Body of Knowledge, PMI, USA, 2000,

http//:www.pmi.org[5-2] Project Management Body of Knowledge, Association for Project

Management, UK, 1999, http//:www.apm.co.uk

[5-3] SKALICKÝ J., VOSTRACKÝ Z. Projektový management, Vydavatelství ZČU v Plzni, 2000

[5-4] ROSENAU M.D. Řízení projektů, Computer Press Praha, 2000

[5-5] ČSN ISO 10006 Management jakosti – Směrnice jakosti v managementu projektu, Český normalizační institut, 1999

[5-6] Uživatelská příručka aplikace MS Project 2000, Microsoft Corporation, 1999


6 TÝMOVÁ PRÁCE

Lektor v úvodu seznámí účastníky s výsledkem předtréninkového hodnocení podniku z hlediska týmové práce.

6.1 Vymezení základních pojmů

6.1.1 Definice týmuTým je skupina lidí, ve které jednotliví členové sdílejí společný cíl, jejich odborné dovednosti a osobní schopnosti se doplňují a pracovní činnosti a dovednosti členů na sebe účelně a plynule navazují.Týmová práce je zapotřebí při mnoha úkolech. I když není vždy nutné pracovat jako tým, lze tímto způsobem zvýšit výkon a posílit uspokojení z práce.

Lektor zjistí, jak účastníci chápou pojem tým, případně vysvětlí rozdíl mezi týmem a pracovní skupinou. Zdůrazní nutnost týmové práce pro úspěšnou realizaci inovačního programu ve firmě.

6.1.2 Efektivnost týmuTým funguje efektivně tehdy, jsou-li v dynamické rovnováze tři základní okruhy:

potřeba splnit společný úkol individuální potřeby členů týmu potřeba udržovat tým

Efektivita týmu klesá, jestliže je některá z uvedených oblastí přeceňována na úkor ostatních. Udržování rovnováhy mezi okruhy je jedním z důležitých úkolů vedoucího týmu.Síla efektivně fungujícího týmu spočívá v synergickém efektu. Aby tento efekt vznikl, je nutné: aby každý člen přispíval ke splnění společného úkolu svou odborností aby se každý člen ujal specifických funkcí (rolí) nutných pro efektivní fungování

týmu aby se každý člen snažil přispívat k uspokojení individuálních potřeb ostatních členů

týmu

Lektor řídí diskusi účastníků s cílem nalézt základní atributy funkčního týmu. Zdůrazní zejména nutnost věnovat pozornost individuálním potřebám členů, neboť jejich dostatečné uspokojení přispívá ke zmírnění stresu a k nárůstu kreativity.

Při výběru jednotlivců do týmu je nutné přihlížet nejen k odbornosti potenciálních členů, ale je třeba brát v úvahu i jejich osobní vlastnosti a smysl pro týmovou práci. Efektivnost týmu závisí na míře, do jaké si jeho členové uvědomí relativní sílu týmu, a na tom, do jaké míry se mu přizpůsobí.Přílišné zdůrazňování jednotlivce může být pro efektivní týmovou práci právě tak škodlivé jako přílišný důraz na skupinu. Někteří individualisté jsou však pro skupinu

6. Týmová práce 1-80

důležití - ti, kteří sledují výrazně nezávislý směr myšlení a jednání (tvořiví lidé). Vést a řídit individualisty je náročné. Budou kladně reagovat na dobré vedoucí, kterým budou důvěřovat a budou je respektovat. Jsou alergičtí na rutinu a byrokracii.

Zde lektor zdůrazní případné problémy, plynoucí z možného sklonu k individualismu zejména u vědeckých pracovníků, kteří jsou členy interdisciplinárního týmu.

V následující části je možné využít k sestavení charakteristiky úspěšného a neúspěšného týmu samostatnou práci účastníků a doplnit seznam v následné diskusi.

Charakteristika úspěšného týmu: Členové skupiny se s týmem identifikují. Atmosféra je nebyrokratická a uvolněná. Zainteresovanost pro plnění společných

úkolů, optimistická pracovní nálada. Úkoly a cíle jsou všem členům jasné a všichni se s nimi ztotožňují. Rozdíly v

názorech se akceptují. O sporných bodech se diskutuje a hledá se řešení. Komunikace je otevřená, spontánní, plynulá. Členové skupiny jsou k sobě upřímní.

Vzájemné naslouchání. Kritika je konstruktivní a nebere se osobně. Vedení týmu je participativní, případně konzultativní. Jsou jasně stanovena pravidla.

Charakteristika neúspěšného týmu: Členové se neidentifikují s týmem. Atmosféra je napjatá. Komunikace je zablokovaná, chybí schopnost vzájemného

naslouchání. Členové zakrývají své skutečné pocity a názory. Vedení je autokratické. Nepřipouští se diskuse o cílech a úkolech. Různorodost názorů vede ke konfliktům, které skupinu blokují. Nesouhlas s

rozhodnutím se nevyjadřuje otevřeně, rozhodnutí se sabotuje. Kritika vede ke vzrůstajícímu napětí. Prostřednictvím kritiky se vyřizují osobní účty.

Lidé se pomlouvají. Nejsou jasně stanovena pravidla, nikdo přesně neví, co má dělat.


6.1.3 Struktura a organizace skupinySkupina je živoucí dynamický celek, který může mít jak formální, tak neformální organizační strukturu. Struktura = hierarchie rolí ve skupině nebo v organizaci. formální struktura = jasně viditelná, představuje dělbu práce mezi členy skupiny s

cílem zajistit výkon určitých funkcí. neformální struktura = ovlivňuje postup, jakým se věci skutečně dělají - působí zde i

prestiž lidí, jejich vliv, moc, seniorita, schopnost přesvědčit ostatní.Struktura pracovních skupin by měla mít přímou vazbu na společný úkol, měla by být pružná a přizpůsobivá vůči změnám. Lektor zdůrazní význam propustnosti skupiny a její otevřenosti novým členům v

závislosti na vývoji pracovního úkolu. Zároveň upozorní na úskalí, spojená s ustavováním nového týmu nebo s příchodem nového člena do týmu již fungujícího.

Ustavení nové skupiny:Členové skupiny přicházejí na setkání nové skupiny (týmu) s určitým očekáváním: mohou mít jasnou představu, o co půjde nebo mohou pociťovat nejistotu a nevědí, co

se bude dít mohou se těšit nebo pociťovat obavy mohou mít velký zájem nebo být neteční může být pevně stanoven rámec pro jednání skupiny nebo je rámec tak špatně

definován, že skupina neví, jaká omezení a hranice pro její jednání platíČlenové se poprvé sejdou hodně energie věnují snaze navzájem se poznat. Musí se také domluvit, co je zapotřebí udělat a jak toho dosáhnout.

Zaběhnutá skupinaSe situací bude dobře obeznámena, členové vědí, co mohou jeden od druhého čekat a jak je třeba definovat úkol skupiny. Způsob, jak jednotliví členové skupiny vzájemně spolupracují, se už vyvinul! Zároveň mohly vzniknout i návyky, které snižují efektivnost (např. nedochvilnost, nedostatečná pozornost vůči návrhům druhých, plýtvání časem).

V následujícím bloku se účastníci sami pokusí definovat faktory, které mohou pozitivně nebo negativně ovlivňovat výkonnost inovačního týmu.

Co ovlivňuje vztahy v pracovní skupině: osobnost formálního vůdce styl vedení skupiny charakter jednotlivých členů skupiny normy, které skupina respektuje osobnost neformálního vůdce podstata společně vykonávané činnosti okolí, ve kterém skupina působí


6.1.4 Skupinový vývoj formování krystalizace normování realizace

Lektor zdůrazní, že ve vývoji jakéhokoliv týmu existují určité specifické fáze, popíše je a poukáže zejména na možná úskalí při vytváření interdisciplinárního týmu, jehož členy budou nejen lidé z vlastní firmy, ale i z dalších organizací, zejména z odborných a vědeckých pracovišť. formování :Značné rozpaky a nejistota. Určitá hladina stresu. Poznávání členů nebo nově příchozích. Vnímání druhých je podřízeno dřívějším zkušenostem, znalostem, obvykle hraným rolím. Pokusy o zjištění charakteru situace. Členové hledají odpověď na otázku, jaký je úkol a chtějí poznat pravidla a metody, jichž se bude užívat. Odhadují, jakou pomoc mohou očekávat od vedoucího skupiny (od toho, kdo ji sestavuje). Snaha poznat, jaké chování bude nebo nebude vhodné.krystalizace :Názory se polarizují. Objeví se konflikt mezi podskupinami. Na náročnost úkolu lidé reagují podrážděně. Zpochybňuje se hodnota úkolu, jeho dosažitelnost.Někdo zpochybní autoritu a kompetentnost vedoucího. Jednotlivci negativně reagují na snahu vedoucího je řídit. Objevuje se neformální vůdce. Začínají se vytvářet normy.normování :Začíná se projevovat soulad, poprvé se objevuje vědomí soudržnosti nebo jednoty. Rozvíjí se sdělování názorů a stanovisek. Když se strany konfliktu smíří a překoná se odpor, začnou se vytvářet normy. Objevuje se vzájemná podpora. Začíná spolupráce na plnění úkolu. Vypracují se plány a stanoví se pracovní normy.realizace :Vytváří se struktura, která co nejvíce vyhovuje společnému úkolu. Na role se pohlíží z hlediska funkčnosti ve vztahu k úkolu. Do popředí se dostává konstruktivní práce na úkolu, stále více úsilí skupiny směřuje k dosažení efektivnosti v oblasti společného úkolu. Lidé si uvědomují dosahovaný pokrok.Jednoznačná a konečná stadia vývoje neexistují, dochází však ke konzistentním sekvenčním změnám. V některých skupinách se změna odehrává cyklicky nebo ve formě spirály, dochází k pohybu zpět a opět vpřed. U jiných skupin změna postupuje nárazovitě ve skocích, mezi nimi jsou období, kdy se nic nemění. Jindy zase regrese a pak najednou náhlý dramatický a nepředvídatelný obrat.Tým může postihnout ztráta zájmu o úkol, nerozhodnost, konflikt.Spící fáze = fáze poklesu skupina se řídí rutinou a existujícími systémy vše prochází stanoveným služebním postupem, duch skupiny zkamení ve všeobecném poklidu a uspokojení. Aktivita na úkolu upadá co do množství i do kvality - skupinu to nerozhází a žije z toho, čeho v minulosti dosáhla. Ne všechny skupiny se takto chovají. Při sestavování týmu je třeba věnovat náležitou pozornost výběru vhodné

osobnosti, u níž se předpokládá formální i neformální autorita. Lektor upozorní na problémy, které mohou v týmu vznikat v souvislosti se skrytým bojem o moc.


Boj o mocvzniká, když existuje nevyřešený problém týkající se toho, kdo skupinu povede. Boje se účastní ti, kteří :

přejí si, aby se věci vyvíjely podle jejich představ chtěli by řídit ostatní touží po moci jako takové

tito lidé se v situacích s nevyřešeným řízením uchylují k různým přesvědčovacím metodám (udílení rad, prosazování argumentů, konfrontace), k metodám manipulace.

6.1.5 Role v týmuVe strukturované skupině její členové vystupují v různých rolích. Ten, kdo zaujímá roli, je do určité míry příjemcem očekávání jiných lidí, pokud jde o posuzování vhodnosti jeho chování v rámci role. Osobní vlastnosti jednotlivých členů je předurčují k určitým rolím, ale naproti tomu omezují jejich úspěšnost při plnění jiných funkcí.Každý tým potřebuje vyváženost týmových rolí. Optimální rovnováha je dána cíli. Jen tým s vyváženými týmovými rolemi, které jsou reprezentovány vhodnými lidmi, je schopný optimálně využít všech technických zdrojů.

a) V následujícím přehledu jsou uvedeny možné týmové role. Lektor zdůrazní význam těchto rolí pro efektivní fungování týmu a poukáže na konkrétní rizika, spojená s tím, že některá z důležitých rolí nebude naplněna (např. koordinátor, finišér, zapisovatel...).

b) Pro pochopení osobnostních požadavků na jednotlivé členy týmů a jejich role si účastníci s použitím dotazníků sami sebe otestují, pro kterou týmovou roli se nejlépe hodí. Lze využít dotazník k metodě Dr. R. Meredith Belbin.

Lidé, které je dobré mít v týmu: iniciátor, přispěvatel: navrhuje skupině nové myšlenky, nové skupinové cíle nebo

nové definice problému, nové procedury, způsoby, jak si poradit s některými potížemi, nebo nové formy organizace

firemní pracovník: konzervativní, poctivý, spolehlivý, organizační schopnosti, zdravý rozum, tvrdá práce, disciplína

předseda: klidný, sebevědomý, ovládající se, schopnost přijmout a uvítat přínos všech potenciálních přispěvatelů bez předsudků, výrazný smysl pro účelovost

formovač: napjatý, otevřený, dynamický, pudová vůle a chuť bít se se setrvačností, neefektivností, samolibostí nebo sebeklamem

provozní pracovník: individualista, vážný a neortodoxní, nadání, představivost, inteligence, vědomosti

koordinátor: ukazuje na vztahy mezi různými myšlenkami a návrhy nebo je objasňuje a snaží se je vzájemně propojit, usiluje o koordinaci aktivit členů nebo některých podskupin

průzkumník zdrojů: extrovertní, nadšený, zvědavý a komunikativní, schopnost kontaktovat se s lidmi a zkoumat všechno nové, schopnost reagovat na výzvu

pozorovatel, hodnotitel: střízlivý, racionální, opatrný, soudnost, takt, praktičnost týmový pracovník: společenský, spíše mírný, citlivý, schopnost reagovat na lidi a

situace, rozvíjí týmového ducha


finišér: usilovný, pořádkumilovný, svědomitý, úzkostlivý, schopnost dovést věci do konce, perfekcionismus

orientující člen: definuje pozici skupiny se zřetelem na její cíle, shrnuje, co se stalo,poukazuje na odchylky od dlouhodobých směrů, klade otázky s ohledem na směr, kterým se diskuse skupiny ubírá

dodavatel energie: popohání skupinu k akci nebo rozhodnutí, snaží se stimulovat nebo podnítit skupinu k „větší“ nebo „lepší“ aktivitě

zapisovatel: zapisuje návrhy, pořizuje záznam o rozhodnutích přijatých skupinou, je „pamětí“ skupiny

harmonizátor: uhlazuje rozdíly mezi ostatními členy, pokouší se sladit nesouhlasná stanoviska, snižuje napětí v konfliktních situacích pomocí humoru, uklidňuje rozbouřené vody atd.

Jeden člověk může ve skupině zastávat zároveň více rolí. Pokud některá z rolí chybí a je pro tým podstatná, je nutné, aby se jí ujal některý člen, případně vedoucí týmu.

6.2 Výhody a nevýhody týmové práceSestavení týmu z vhodných odborníků, schopných navzájem efektivně spolupracovat, je rozhodujícím činitelem úspěšnosti inovačního projektu. Vzájemná spolupráce může posílit důvěru mezi členy a umožňuje vzájemnou podporu při plnění pracovního úkolu.Tým je schopen v řadě situací přijmout lepší rozhodnutí než jednotlivec. Často skupiny přijímají riskantnější řešení, než by přijímali jednotliví členové. Zdá se, že společně sdílená odpovědnost má za následek snížení pocitu osobní zodpovědnosti v případě, že by se rozhodnutí ukázalo jako chybné. Efektivní skupiny generují vysoce kvalitní nápady tím, že přijmou konflikt a zkoumají rozdíly v názorech jednotlivých členů.

Je třeba zdůraznit výhody sestavení týmu z odborníků různých profesí a pocházejících z rozmanitého prostředí (firma, vysoká škola nebo jiné odborné pracoviště) a vyzdvihnout roli efektivní komunikace a dalších sociálně-psychologických dovedností členů týmu pro zdárné dosahování cílů.

Soudržnost skupiny je dvousečná zbraň.Výhody soudržné skupiny: větší spolupráce, lepší komunikace, větší odolnost vůči frustraci, menší fluktuace a absence, nižší míra tolerance vůči ulejvákům.Nevýhody soudržné skupiny: obtížné pro nové členy, omezená možnost uplatnit nové nápady, odpor ke změnám pracovních postupů...


6.3 Role vedoucího týmuVztahy v každé pracovní skupině mají stránku: a/ úkolovou

b/ lidskou Úkol manažera : rozvíjet obě dimenze chování skupiny a přitom je co nejvíce integrovat (spojovat věcný i sociální růst skupiny).

Na základě seznámení účastníků s následujícím textem musí lektor zdůraznit odpovědnost za výběr vhodného kandidáta na pozici vedoucího týmu, protože existuje přímá souvislost mezi kvalitou vůdce a efektivitou týmu.

Úkolem manažera tvůrčího týmu je zabezpečit podmínky pro ničím nerušené uplatňování kreativity všech jeho členů. Základní funkce vedoucích je: pomoci skupině splnit společný úkol, udržet ji jako jeden celek a zajistit, aby každý její člen přispěl podle svých nejlepších možností.Role vedoucího vyžaduje jisté osobní a charakterové vlastnosti. Když vedoucí neumí své chování přizpůsobit okolnostem a když je jeho chování pro skupinu nepřijatelné, může to mít výrazný vliv jak na výkon celé skupiny, tak na uspokojení jejích jednotlivých členů.Navenek vystupuje vedoucí týmu jako zprostředkovatel, který vhodně prezentuje výsledky svého týmu a usiluje o jejich uplatnění v prostředí firmy. Mají-li lidé spolu jednat způsobem, který přinese největší užitek, musí si zachovat svoji individualitu a chápat zároveň individualitu druhého. Jeden z nejnáročnějších úkolů vedoucího: dosáhnout rovnováhy mezi zájmy každého jednotlivce a vyjádřením jeho osobnosti na jedné straně a mezi zájmy skupiny na straně druhé. Nejlépe se toho dosáhne prostřednictvím společného úkolu - ten lidi spojuje a posiluje jednotu.


Tabulka 6.1: Formování skupiny manažerem

Manažer na cestě ke strnulosti na cestě k týmovostiUrčuje pokud možno vše viziUpřednostňuje konformitu osobitost, vzájemnostVěří v plán, úkol, kontrolu v důvěru, motivační klimařešení problému skupinou chápe

jako popření vlastní autority, ztrátu času

jako přirozené a potřebné

se členy skupiny komunikuje

když to vyžadují nebo potřebují

co možná nejvíce

konflikty uvnitř i vně skupiny

ignoruje nebo řeší vlastní intervencí

otvírá pro skupinové řešní dřív, než se stanou destruktivními

jednotu skupiny chápe jako potenciální hrozbu svému postavení

jako nutnost

Předpokládá obavy lidí ze zodpovědnosti samostatnost a zodpovědnost lidí

6.4 Komunikace v týmuZ hlediska velikosti skupiny se jako optimální pro efektivní komunikaci jeví počet členů 5 - 7, maximum je 10 - 12. Pak se objevuje sklon k rozdělování na podskupiny.Způsob interakce a komunikace mezi členy týmu výrazně ovlivňuje efektivitu. Nejrychleji se řešení nebo závěry přijímají ve „hvězdici“, nejpomaleji v „kružnici“. Rozhodujícím prvkem efektivnosti v hvězdicovém schématu komunikace jsou schopnosti ústřední osoby. Ve složitých problémech se uplatňuje multikanálové schéma. Je participativní, produkuje kvalitní řešení. Vyžaduje dostatek času a špatně odolává tlaku. Komunikace ve skupině se výrazně zlepší, pokud každý její člen má schopnost mluvit, naslouchat, psát a číst. Dobrý posluchač - ten, kdo naslouchání považuje za pozitivní, poznávací, aktivní a kooperativní činnost. Každý člen by měl znát profil svých silných a slabých stránek. Trénink komunikativních dovedností vede ke zvyšování efektivity skupiny.

Vzhledem k tomu, že komunikativní dovednosti bývají nejčastější slabinou lidí v týmu, je třeba tuto pasáž jmenovitě zdůraznit a navrhnout účastníkům možnosti, jak tyto dovednosti zlepšit (studium příslušné odborné literatury a zejména speciální trénink pod vedením odborníků např. z kateder psychologie vysokých škol). Specificky je třeba poukázat na možné odlišnosti v chápání jednotlivých pojmů lidmi z praxe a „akademiky“.


6.5 Vytváření interdisciplinárních týmůPři systematické inovační práci je pro malé a střední podniky téměř vždy nutné spolupracovat s externími odbornými institucemi, MSP nemá a nemůže mít dostatečnou odbornou kapacitu ve všech potřebných oborech. V takových interdisciplinárních týmech je mimořádně důležité dbát především na dodržování pravidel efektivní interakce a komunikace. Významnou roli sehrává vedoucí interdisciplinárního týmu, na jehož kompetentnost jsou kladeny vysoké nároky. Kromě odbornosti a širokého rozhledu musí tento jedinec vyhovovat především nárokům efektivního leadershipu. Znamená to, že musí být nejen dobrým odborníkem, ale zároveň musí být dobrým psychologem, musí se vyznat v sociálních aspektech působení pracovní skupiny, musí mít vůdcovské schopnosti a musí působit vlastním příkladem.Při vytváření interdisciplinárních týmů je nutné brát v úvahu odlišnosti ve způsobu vnímání reality, ve specifice myšlení a v kulturních vzorcích jednotlivých členů týmu. Předejde se tak vzniku nedorozumění a konfliktů.

Role interdisciplinárních týmů v systematické inovační práci podniku.Již v nulté etapě – zahrnutí inovací do strategie podniku, která vytváří rámec pro další inovační práci, je vhodné doplnit manažerský tým připravující strategii o externí odborníky. Ti mohou pomoci jak v metodice strategického plánování a znalosti jeho základních principů (odborníci v oboru strategické řízení podniku apod.), tak v odborné diskusi o dalším směřování podniku na základě předpokladů o vývoji tržního a vědeckotechnického okolí (odborníci v tom oboru, ve kterém podnik působí, popřípadě v oboru, do kterého dodává nebo z kterého naopak odebírá. Např. podnik vyrábějící stavební stroje může velmi dobře využít nejen pohled odborníka ve strojírenství, ale i odborníka ve stavebnictví, který zná trendy v oboru, ve kterém se pohybují zákazníci, případně odborníka na nové materiály, tedy v oboru, ve které se pohybují dodavatelé podniku) V první etapě – shromažďování inovačních podnětů – sice nepracuje tým v pravém smyslu slova (jednotliví pracovníci o sobě nemusí ani vědět), i zde se však jedná o práci skupiny lidí se stejným cílem a je tedy třeba sladit skupinový cíl s individuálními cíli. Znovu je zde vhodné naučit se komunikovat z lidmi z jiného než podnikového prostředí a chápat jejich cíle. Právě pracovníci vysokých škol a výzkumných pracovišť mají mnohem větší prostor pro sledování odborného tisku, jsou v kontaktu ze zahraničními odborníky a díky tomu mohou přinést cenné náměty. Ve druhé etapě – přiřazení priorit jednotlivým tématickým skupinám podnětů – může manažer rozhodovat individuálně, případně volbu diskutovat v týmu stejném jako v nulté etapě. Ve třetí etapě – hledání inovačních zadání - se využívají speciální inovační techniky. V řadě z nich se využívá efekt týmové práce a pravidla pro sestavení týmu jsou pro jednotlivé techniky podrobně rozpracována. Obzvláště v kreativních technikách je vhodné zapojit odborníky i ze zdánlivě nesouvisejících oborů, kteří mohou přinést zcela nový pohled.Čtvrtá etapa – diskuse nad inovačními nápady - jako v druhé a nulté etapě.Při páté etapě – studii proveditelnosti - spolu musí komunikovat a společně pracovat odborníci ze tří oblastí – finanční, tržní (marketingové) a technické. Musí sdílet informace, jsou na sobě navzájem informačně závislí. Kdo posuzuje finanční


životaschopnost projektu, musí mít informace o potenciální poptávce, o finanční náročnosti technického řešení, o cenách vstupů apod. Posuzovatel technické realizovatelnosti musí znát požadavky trhu na technické řešení a popřípadě i finanční omezení. Marketingový specialista musí dostat informace o tom, jak se inovace projeví v cenách, musí znát co nejpřesněji technické aspekty, aby mohl posoudit šanci na úspěch na trhu, a případně dát námět na jejich změnu. Všichni tři spolu musí průběžně komunikovat, neustále si poskytovat zpětnou vazbu. Šestá etapa – rozhodnutí o zpracování projektu - jako ve čtvrté, druhé a nulté etapě.V sedmé etapě – zpracování projektu - manažer projektu připravuje projekt, definuje cíl, plánuje jednotlivé činnosti a jejich návaznosti, termíny, zodpovědné osoby a potřebu finančních prostředků. Reálnost konzultuje se členy budoucího projektového týmu. (Nejedná se o týmovou práci v pravém smyslu slova.)V osmé etapě – realizace projektu - projektový tým realizuje projekt připravený v předchozí etapě. V této etapě je největší prostor pro využití zásad týmové práce. Pokud se jedná o inovaci založenou na novém technickém řešení, je pro malý podnik většinou spolupráce s externími specialisty nevyhnutelná, pro takový podnik není efektivní mít vlastní vývojové kapacity. Při zapojení externího spolupracovníka je úkol vedoucího týmu náročnější, protože ho musí mnohem hlouběji seznámit se situací a cíly podniku a projektu. Zaměstnanci situaci v podstatě znají a úkolem manažera je jen zrekapitulovat východiska a definovat cíl. Při účasti externisty je třeba popsat situaci od základu a věnovat úsilí i tomu, aby externista pochopil kulturu a způsob uvažování lidí ve firmě. Akademičtí pracovníci se často upnou pouze na technické řešení problému a málo zohledňují praktické aspekty řešení problému. Tuto skutečnost je třeba si uvědomovat, hledat v ní příležitost a eliminovat naopak z ní plynoucí potenciální ohrožení. Úkoly externího spolupracovníka a očekávané výstupy je třeba definovat exaktněji, vnímání času a některých pojmů u něj muže být odlišné od vnímání zaměstnanců podniku.

Výběr externích spolupracovníků do interdisciplinárních týmů.Spolupracuje-li MSP s VaV institucí, je vhodné vybudovat si jakési neformální partnerství s jednou nebo několika konkrétními osobami. Jejich určitá znalost podniku významně usnadní zapojení do dalších projektů a případné nahodilé konzultace. Stálý spolupracovník díky znalosti problémů podniku může také sám přicházet s inovačními podněty. Takováto partnerství jsou oboustranně přínosná a vyplatí se je udržovat. Při navazování partnerství s VaV pracovišti je vhodné vycházet nejen ze skutečnosti, že se specialista na své katedře nebo jiném specializovaném pracovišti zabývá danou problematikou. Je třeba zohlednit i jejich praktické zkušenosti při obdobných projektech. Profesní životopis s výčtem realizovaných projektů a reference od jiných podniků jsou jedním důležitým podkladem, druhým je pak osobní rozhovor, z kterého nejlépe vycítíme, že se specialistou nalezneme při další práci společnou řeč. Vhodné je též zapojení studentů do řešení problémů spojených s inovacemi ve firmě. Vyžadují sice více času a pozornosti, než lidé se zkušenostmi z praxe, nejsou však zatíženi provozními návyky a předsudky a díky tomu mohou přicházet s originálními a neotřelými návrhy. Spojení teorie s podnikovou praxí je přitom i pro studenta velmi vhodný způsob, jak si osvojit problematiku daného oboru. Při spolupráci se studenty je však vhodné být v kontaktu nejen se studentem samotným, ale i s odborným garantem – s jeho odborným vedoucím. Představy např. vedoucího diplomové práce se mohou lišit od představ podniku, kterému by výsledek studentova snažení měl prospět.


Doporučení studenta dlouhodobým spolupracovníkem je nejlepším předpokladem, že tyto představy budou v souladu.

Lektor řídí diskusi účastníků, zaměřenou na pochopení významu vzájemné spolupráce MSP a akademických institucí v oblasti inovací a shrne předpoklady této spolupráce, její výhody a rizika, tak jak bylo v lekci výše uvedeno.


7. INOVAČNÍ KULTURA FIRMY

7.1. Firemní kulturaKultura organizace je soustava myšlenek, názorů a postojů, které většina lidí ve firmě chápe, respektuje, uznává, přijímá za své, ztotožňuje se s nimi. Zahrnuje postoje, etická východiska, předpoklady a vyhlídky, které společně sdílejí zaměstnanci, a které ovlivňují způsob jejich chování a jednání mezi sebou i ve vztahu k zákazníkům. Všechny tyto procesy pak vytvářejí vnitřní prostředí organizace, ve kterém se odvíjí vlastní činnost podniku, vedená řídícími pracovníky.

Kultura organizace bezprostředně rozhoduje o ekonomické úspěšnosti podniku a spolu se strategií je faktorem konkurenceschopnosti.

Kvalita podnikové kultury se projevuje pracovním nasazením lidí, jejich samostatností, opravdovostí pocitu sounáležitosti s firmou, úspěšností realizace strategie konkurenceschopnosti a časovým horizontem, ve kterém se plánuje (čím nižší je kvalita kultury firmy, tím detailnější a krátkodobější jsou plány).Organizační kultura je proměnlivá. Její obsah je ovlivňován aktuální fází vývoje organizace v závislosti na cílech organizace. Významné jsou také změny vnějšího prostředí a tlaky, které z něj přicházejí.

Lektor se zaměří nejen na vysvětlení pojmu podniková kultura, ale především na zdůraznění souvislostí mezi její kvalitou a proinovačními trendy. V následující části vede účastníky k samostatné analýze uvedených pojmů a k uvědomění si, v kterých okruzích jsou v jejich mateřském podniku nedostatky a rezervy.Při výkladu pojmu je kladen důraz na to, že utváření kultury podniku je věcí všech zaměstnanců, ne jen vedení firmy, i když to sehrává nejdůležitější roli.

Hlavní prvky kultury organizace normy chování - nepsaná pravidla, kterými se jednotlivci i skupiny řídí. Tyto normy

vytvářejí vnitřní klima, styl řízení, způsob spolupráce zaměstnanců mezi sebou i s vedoucími pracovníky, zároveň odráží i jejich postoj k podniku (motivovanost, dynamika, spolupráce apod.)

klíčové hodnoty - bývají ovlivňovány názorem vedení a reprezentují základní přesvědčení pracovníků o tom, co je dobré a co je špatné pro podnik. Očekává se, že budou úplně akceptovány. Souhrn názorů o chování k zaměstnancům i zákazníkům.

styl řízení a vedení - způsob, jakým řídící pracovníci na všech úrovních dosahují výsledku v součinnosti se svými spolupracovníky, způsob uplatňování autority, způsoby reagování na chyby pracovníků, podporování kooperace nebo rivality, snadnost nebo obtížnost kontaktu a komunikace podřízených s nadřízenými

role - určují způsob chování v zastávané pozici. Nováček si takové chování musí osvojit, aby byl akceptován ostatními členy organizace.

organizační struktura a členění - vystihuje stupeň pružnosti a nepružnosti, které připouští organizační struktura, určující formální i neformální způsoby výměny

7. Inovační kultura firmy 1-91

informací. Struktura umožňující vytváření pracovních týmů velmi napomáhá neformální výměně informací.

Na stav organizační kultury dále působí: strategie organizace systémy organizace úroveň spolupráce mezi jednotlivými prvky organizace schopnosti pracovníků

„Čisté typy“ organizací v praxi neexistují, ale orientační rozdělení pomůže účastníkům uvědomit si dílčí charakteristiky jejich podniku a dojít k závěru, co je třeba využít a co změnit pro posílení proinovačního klimatu.

4 základní mezní typy organizací: organizace preferující pravomoci organizace preferující role organizace preferující úkoly organizace preferující lidskou stránku svých zaměstnanců

Každý ze základních typů má opodstatnění v jistých podmínkách.Pozor! Striktní uplatňování pravidel ve firmě, především v tvůrčích týmech, může negativně ovlivňovat uvolněnou tvůrčí atmosféru spolupráce a negativně ovlivnit žádoucí rozvoj proinovační kultury firmy.

7.2 Možnosti analýzy podnikové kulturyK určení hlavních prvků kultury podniku je nutno odpovědět především na tyto otázky: Jaký je vztah vedení k podřízeným a naopak? Jaké se očekávají normy chování při plnění pracovních povinností? Je zvykem, že pracovníci dávají najevo svoje ambice nebo je zastírají? Jak se uplatňuje pravomoc vedoucích pracovníků? Je odvozena od jejich moci nebo

od odborné způsobilosti? Je centralizovaná nebo decentralizovaná? Jak si organizace cení věrnosti svých zaměstnanců? Oceňují se především

dlouhodobí „zasloužilí“ pracovníci nebo podnik dává přednost jejich obměně s využitím požadované profesionality, dané požadavky inovace výrobního programu?

Mají zaměstnanci snadný přístup k vedení nebo se o všem rozhoduje za zavřenými dveřmi?

Jaký vládne ve vzájemných vztazích odstup?

Na tomto místě lektor seznámí účastníky s výsledky předtréninkového ohodnocení inovační kultury firmy:

- vedení si uvědomuje význam budování a udržování podnikové kultury (přístup k problematice)

- ve firmě se pozitivně projevuje zavedená inovační kulturaLektor podnítí diskusi o tom, jaká je kultura ve firmě.


Hledáním odpovědí na naznačené otázky vede lektor účastníky nejen k uvědomění si konkrétního stavu v podniku, ale zároveň motivuje účastníky ke snaze „něco s tím udělat“.

7.3 Styly řízení a motivace zaměstnancůJe dokázáno, že největší brzdou zavádění vědeckotechnických přeměn je sociální nepřipravenost. Přitom každý pracovník i každá skupina mohou být zdrojem inovací, podílet se na tvorbě podnikových cílů, převzít spoluodpovědnost za výsledky podniku.

Lektor může použít následující citát: „S novým strojem přebíráme i jeho technickou dokumentaci, technologické

postupy, provozní předpisy a návody. To vše na náročné inženýrské úrovni - jde přece o miliony! Sepisujeme předávací protokoly, přejímky, kolaudace, mnoho zainteresovaných lidí tím tráví spoustu času. Jaké dobrozdání máme o investici nejdražší, o člověku?

Naše vědomosti o lidech ve firmě jsou prostě jen empirické a intuitivní, z větší části nahodilé, povrchní. Znát odpovědi na otázky, které vedoucího či manažera zajímají, znamená vyznat se intuitivně v lidech, to každému není dáno. Navíc je otázka, zda vystačíme jen s naší intuicí, se selským rozumem. A protože jsme vedoucí, naše soudy a úsudky, bezděčně či vědomě, prohlašujeme za věrohodné a považujeme je za úplné. Není většího bludu v našem managementu!“

Milan ŽdímalModerní management proto klade důraz také na sociální aspekt řízení. Humanizace řízení představuje výraznou kvalitativní změnu v práci vedoucích pracovníků. Žádoucí je, aby vedoucí změnili svůj postoj ke každému pracovníkovi z ovlivňování ke spolupráci. Hlavním úkolem vedoucího pracovníka už není jen úkol rozdělit, „proorganizovat“, určit způsob předávání atd., ale stává se jím dosažení součinnosti řízeného kolektivu uvnitř i s jeho okolím. Přechází se od direktivního k participativnímu řízení. Lektor vede účastníky k pochopení nezbytnosti studia lidí a jejich chování.

Zejména manažeři s technickým nebo ekonomickým vzděláním mají v této oblasti značné rezervy a místo cíleného využívání psychologických poznatků pracují metodou pokusu a omylu. V této oblasti jsou značné rezervy pro rozvoj tvořivosti a inovací.

Změna stylu řízení vyžaduje, aby vedoucí pracovníci mnohem více využívali psychologické poznatky a kromě nauky o řízení (management) studovali také nauku o vedení (leadership).

4 základní styly vedení exploatační autoritativní Vedoucí svých podřízených doslova „využívají“ a manipulují s nimi, zaměřují se na úkol, sami činí veškerá rozhodnutí a o blaho podřízených se starají málo. To výrazně negativně ovlivňuje ochotu pracovníků spolupodílet se aktivně na výsledcích firmy a angažovat se v inovačním programu. Pozitivní efekt tohoto stylu řízení je jen krátkodobý, z hlediska dlouhodobé perspektivy je výkonnost nízká.


benevolentní autoritativníVedoucí se zaměřují na úkol a sami činí veškerá rozhodnutí, ale starají se o své podřízené tak, jak se rodič stará o své děti. Protože k nápadům svých podřízených se staví většinou kriticky (nepřišli na to sami), blokují tvořivost a potlačují inovační klima. Výkonnost organizace je mnohem nižší, než odpovídá možnostem pracovníků. konzultativníVedoucí se soustřeďují jak na úkol, tak na podřízené, s nimiž se radí o rozhodnutích týkajících se pracoviště. Podřízení jsou motivováni ke spolupráci a je podporováno inovační prostředí firmy. Výkonnost v organizaci je dobrá. participativníVedoucí se soustřeďují jak na úkol, tak na podřízené a umožňují jim účastnit se plánovacího a rozhodovacího procesu. Proinovační klima ve firmě výrazně ovlivňuje efektivitu organizace a její konkurenceschopnost.

V závěrečném shrnutí předchozího textu lektor zdůrazní potřebu psychologického vzdělání vedoucích pracovníků a poukáže na možnost vytvářet interdisciplinární týmy s participací odborných pracovníků z vysokých škol, kteří mohou přispět k řešení inovací v oblasti firemní kultury jako výchozího momentu pro úspěšnou realizaci vlastního inovačního programu v daném podniku.

7.4 Motivace pracovníkůPodmínkou úspěšnosti podnikatelských firemních aktivit je co nejvyšší pracovní výkonnost každého zaměstnance. Úroveň této výkonnosti je dána třemi základními faktory:

osobnostní dispozice pracovníka pracovní podmínky motivace

Vedení (leadership) znamená vést lidi tak, aby dělali věci ochotně. Vedoucí by měl chápat, jak se lidé „vybudí“ a proč vynakládají energii, aby dosáhli toho, co chtějí. Na základě tohoto pochopení by měl být vedoucí schopen vytvořit takové organizační prostředí, které uspokojí většinu potřeb jak organizace, tak jejích členů.

Lektor zdůrazní nutnost hlubšího porozumění jak teoretickým principům motivace v souvislosti se stávajícími sociálněekonomickými změnami, tak pochopení, jak motivaci uplatňovat v praxi. Zdůrazní vzájemné souvislosti mezi kvalitou motivace a rozvojem tvořivosti zaměstnanců a dopadu na proinovační politiku podniku.

Pojem motivace označuje hybné síly chování nebo jeho příčiny, pojem motiv znamená pohnutku, příčinu činnosti či jednání člověka.

M o t i v y jsou faktory, které vzbuzují, udržují a zaměřují chování. Mají stránku hybnou a emotivní. Každý motiv má směr, intenzitu a trvání.

Lidské chování je většinou cílevědomé a účelové. Cílevědomost a účelovost však


nabývá občas neobvyklých forem a lidé se zdánlivě chovají nelogicky. Lidskému chování porozumíme, pochopíme-li nejen zjevné, ale i skryté motivy chování člověka. Studium motivace se snaží odpovědět na otázku, proč se člověk chová právě tak, jak se chová.Porozumění skupinám musí vycházet z porozumění jednotlivcům, neboť skupiny jsou v prvé řadě soubory jednotlivců. Vedoucí týmu proto potřebuje:

a) porozumět tomu, co je společné všem lidem - co jednotlivci s jistotou udělají a jací budou,

b) pochopit, co je v daném člověku odlišné, speciální, případně jedinečné.Motivační profil jedince je tvořen souborem jeho převládajících potřeb a souborem převládajících povahových rysů a vlastností. Aby manažer mohl předvídat a úspěšně ovlivňovat pracovní chování člověka, musí znát jeho motivační profil.Motivovat pracovníka znamená

záměrně vyvolat jeho pracovní aktivitu usměrňovat ji k předem zvolenému cíli udržovat ji v chodu

Základními motivy chování jsou potřeby. Dalšími formami motivů jsou pudy, zájmy, sklony, ideály aj. Potřeby jsou složitými psychickými stavy, které souvisí s biologií organizmu, ale i se společenskou existencí člověka. V zaměření motivace se uplatňuje osobnost jedince, jeho hierarchie hodnot, dosavadní zkušenosti, schopnosti i naučené dovednosti.

Pokud účastníci nejsou schopni definovat základní strukturu potřeb, může lektor použít schéma Maslowovy pyramidy potřeb a doporučit provedení analýzy uspokojování těchto potřeb ve vlastním podniku.Lektor vyvolá diskusi o tom, jaké vnitřní motivy vedou pracovníky k aktivnímu přístupu k inovacím.

7.5 Motivační strategieÚloha vedoucího spočívá v ovlivňování druhých. Chování manažera přitom budou ovlivňovat jeho interpretace toho, proč jeho podřízení myslí a chovají se tak, jak tomu je. Výchozí podmínkou úspěchu motivace je proto nejprve dosažení vzájemné shody názorů a postojů. Proto musí vedoucí ovládat umění poznávat lidi - musí vědět, koho vede a koho chce motivovat.

Na tomto místě je třeba opět zdůraznit potřebu prohloubení vzdělání managementu podniku v oblasti aplikované psychologie a nabídku vysokých škol a dalších odborně zaměřených pracovišť pro spolupráci v oblasti podnikového vzdělávání.

Pracovní činnost není jen nezbytným zdrojem obživy, ale také zdrojem uspokojení z průběhu a výsledků této činnosti. Pracovníci od svého zaměstnání něco očekávají (mají jisté představy o tom, čeho chtějí dosáhnout, aby byli spokojeni - zajímavá práce, nadprůměrný výdělek, perspektiva rychlého postupu aj.). Pro dosažení svých cílů jsou ochotni pracovat. Jádro manažerské strategie rozvoje firmy spočívá ve vytvoření takového systému práce s lidmi a pro lidi, který jim dá pocit, že v podniku skutečně žijí


a realizují se.Soubor předpokladů o lidském chování vypracovaný McGregorem a nazvaný Teorie X a Z upozorňuje na závažnou skutečnost - lidé se chovají tak, jak se s nimi zachází. Pokud manažer pomáhá lidem lépe pracovat, podporuje své podřízené a podněcuje je k lepšímu výkonu, funguje „pygmalionský efekt“ - jsou-li lidé přesvědčeni, „že na to mají“, sami chtějí podávat dobrý výkon.Výraznými motivačními činiteli jsou zážitek úspěchu a uznání. Důležité je, aby lidé znali hodnocení svých výkonů - aby měli informační zpětnou vazbu a aby se dozvěděli, jaký efekt měla jejich práce. Pokud pracovník jasně ví, co má dělat, proč a kdy, a dostává zpětnou vazbu, výrazně stoupá jeho zájem o práci.Důležitým motivačním nástrojem je příležitost účastnit se projednávání výroční zprávy o činnosti a výsledcích podniku. Pro mnohé je motivátorem ocenění vybraných pracovníků, pro jiné možnost postupu, povýšení, další pozitivně reagují na delegování pravomocí a odpovědnosti. Motivovat mohou i pohyblivé složky platu, bezprostředně vázané na dosažení konkrétního výkonu.

Podnikatelsky orientovaný systém motivace hledá cesty a způsoby, jak více vydělat a lidi více zaplatit. Podnikatelem není ten, kdo hledá cesty v úsporách nákladů a snižuje mzdy. Základní pravidlo odměňování: za stejný výkon stejné platy. Další zásada: V práci jsou si všichni rovni, ale mají různé úkoly a proto i různé platy. Lidé vnímají velmi ostře skutečné i domnělé nespravedlivosti v odměňování a přikládají jim často větší váhu než skutečné výši své vlastní odměny.Aby byla motivovanost a spokojenost pracovníků dostatečná, musí každý jednotlivec:

pociťovat osobní úspěch v práci cítit, že platně přispívá cílům svého týmu, podniku pociťovat odpovědnost úměrnou schopnostem získávat uznání za svůj výkon cítit, že získává nové zkušenosti a rozvíjí své schopnosti

Motivace není omezena jen na okruh individuálních potřeb, ale vyplývá i z úkolů skupiny, týmu, podniku. Členství v dobrém týmu dovolí člověku překonat jeho omezení, pokud jde o vlastní znalosti, schopnosti a výkonnost. Sám výkon a jeho zlepšení se může stát pohnutkou k pokračování činnosti.

Lektor upozorní na propojení individuálních potřeb jednotlivých pracovníků s potřebou splnit úkol (dosáhnout cíle) a s potřebou udržet pohromadě fungující tým. Doporučí vhodnou studijní literaturu k této problematice (např. J.Adair, [7-1]).

Lektor vyvolá diskusi o tom, jaké stimuly může vedení použít a podnítit tak pracovníky k aktivnímu přístupu k inovacím.

7.6 Motivační program organizaceMotivační schéma organizace je vymezeno jejím společenským posláním, jejími cíli a úkoly, a zároveň i organizační kulturou, jejími hodnotami, normami a vzorci chování. Motivování pracovníků probíhá někdy spontánně a improvizovaně, ale mělo by mít systematický charakter v podobě motivačního programu zahrnujícího soubor stimulů, odpovídajících poslání a úkolům organizace, složení pracovních skupin i motivačním


profilům pracovníků. Motivační program odráží personální a sociální politiku organizace a je proto velmi specifický.

Sestavování motivačního programu má dvě fáze: fáze analytická - sběr a vyhodnocování potřebných informací fáze přípravy a realizace pracovního programu

vyhodnocení dosavadních forem motivování pracovníků a hledání slabých míst stanovení krátkodobých i perspektivních cílů motivačního programu a jeho

nasměrování do příslušných oblastí působení zpracování charakteristiky současné výkonnosti pracovníků a její srovnání s

představami žádoucí výkonnosti výběr vhodných stimulačních prostředků s přihlédnutím k významným

odlišnostem jednotlivých skupin pracovníkůStimulační prostředky - pobídky, které zahrnují vedle hmotného a morálního ocenění i možnost odborného růstu, kariérový postup, zaměstnanecké výhody aj.Motivační program je sestaven do podoby podnikového dokumentu, s nímž jsou seznámeni všichni zaměstnanci. Jeho zveřejněním je také zajištěna kontrola a sledování účinnosti stimulačních prostředků, což umožňuje případnou úpravu.Motivační program vychází z potřeb organizace v dané etapě jejího rozvoje a je proto nezbytné provádět jeho periodické aktualizace.Lektor vyvolá diskusi o tom, jak do motivačního programu v malém nebo středním podniku, resp. v konkrétním trénovaném podniku, zabudovat motivaci k inovacím, zhodnotí názory a navrhne konkrétní kroky k zavedení nebo zdokonalení motivačního programu podniku. V závěru lekce by měli účastníci chápat, že kvalita motivace je v přímém vztahu

ke konkurenceschopnosti podniku a k jeho ekonomickým výsledkům a proto je třeba věnovat jejímu uplatňování mimořádnou pozornost. Lektor zdůrazní možnosti spolupráce odborných pracovišť s managementem podniku při tvorbě motivačního programu podniku.

7.7 Literatura[7-1] Adair, J.: Vytváření efektivních týmů. Management Press, Praha, 1994[7-2] Pitra, Z.: Inovační strategie. Grada Publishing, Praha, 1997[7-3] Rýznar, L. - Vítek, M.: Trendy evropského managementu. Gaudeamus, Hradec

Králové, 2000[7-4] Výrost, J. - Slaměník, I.: Aplikovaná sociální psychologie I. Portál1, Praha,

1998


8. ŘÍZENÍ RIZIKA A MANAŽERSKÉ ROZHODOVÁNÍ Cíl: Posluchači nebo čtenáři pochopí význam a důležitost managementu rizika pro projekty a seznámí se s nástroji pro manažerské rozhodování.

8.1 Management rizikaPojem riziko je mezi lidmi všeobecně znám. Obvykle si pod ním vybavíme nějakou pozitivní nebo negativní významnou událost. V podnikání je pojem riziko spojen na jedné straně s nadějí na dosažení zvláště dobrých hospodářských výsledků, na druhé straně jej provází nebezpečí podnikatelského neúspěchu, který může vést ke ztrátám, které mohou mít tak závažný dosah, že výrazně naruší stabilitu firmy a mohou následně způsobit i její úpadek.Ačkoliv jde tedy o pojem obecně povědomý, je účelné jej upřesnit následující definicí: Riziko je vystavení se nejistotě. Tato definice obsahuje dva pojmy; jednak pojem vystavit se a jednak nejistota. Synonymem pro nejistotu je neznalost. Je to neznalost budoucího stavu situace. Tato neznalost má silně subjektivní charakter a je různá podle informovanosti toho, kdo v konkrétních podmínkách bude rozhodovat a kdo tedy vezme na sebe odpovědnost vystavit se dopadu svého rozhodnutí. Význam docenění práce s nejistotou vzrůstá v současném tzv. „turbulentním“ prostředí, tj. v prostředí, kdy nelze úspěšně predikovat budoucnost na základě trendů z minulosti.Nedocenění tohoto faktu vede management k iluzi, že rozhodují za předpokladu jistoty, čímž ohrožují svoji podnikatelskou prosperitu. Kořeny manažerských iluzí spočívají především:

v nepřiměřené důvěře v prognózy v neoprávněném optimismu (víře, že při realizaci podnikatelského plánu

nemohou vzniknout zásadní problémy)Pojem riziko je úzce spjat s výnosem. Je zde obvykle přímá úměra – tedy čím vyšší riziko podstupuji, tím vyšší výnos lze dosáhnout a naopak. Pozitivní stránka podnikatelského rizika se spojuje s nadějí na úspěch a s dosažením vysokého zisku. Negativní stránka podnikatelského rizika se projevuje nebezpečím dosažení horších hospodářských výsledků než se předpokládalo, případně i možným bankrotem.V praxi se popisuje celá řada rizik (viz kapitola 8). Pro zdůraznění a dále i vzhledem k nejednotnosti terminologie je užitečné vyzdvihnout alespoň:

1. Tržní riziko - je finanční riziko, které plyne z nejistoty budoucí tržní hodnoty sledovaného portfolia aktiv či pasiv. Příkladem zde může být, když změna tržní ceny negativně ovlivní současnou hodnotu portfolia uzavřených kontraktů.

2. Kreditní riziko - je nejistota vyjadřující schopnost nebo ochotu obchodního partnera splnit smluvené podmínky. Příkladem je, když odběratel není schopen zaplatiti za dodanou elektřinu.

3. Riziko likvidity - souvisí s časovou dostupností prostředků pro podnikatelské aktivity. Toto riziko může být chápáno ve dvou kontextech, jednak vzhledem ke společnostem a jednak vzhledem k trhu. V případě společností jde například o nedostatek peněžních prostředků pro plnění platebních podmínek. V případě trhu jde o situaci, kdy společnosti chtějí prodat nebo koupit nějaké aktivum za příslušnou cenu a v daném čase nejsou schopny nalézt na tomto trhu protistranu. Takovéto riziko likvidity odráží rozpětí mezi nákupní a prodejní cenou.

8. Řízení rizika a manažerské rozhodování 1-98

4. Provozní riziko - je riziko mající původ v lidských chybách, nedostatečné kontrole nebo selhání systémů v rámci procesů a interních procedur organizace. Toto riziko může být zmírněno například interním auditem nebo revizí procesů a procedur; prozatím však neexistují standardizované postupy měření takovýchto rizik.

5. Legislativní riziko - vzniká tehdy, když existuje možná ztráta způsobená právními nedostatky v kontraktech, nedostatky v legislativě, podvody apod.

Management rizika je racionální systematický přístup k práci s rizikem a nejistotou (integrace rizika do klíčových manažerských rozhodnutí) při využití nástrojů a metod řízení rizika. K prosperitě v tržním prostředí je především nutná pečlivě definovaná +-obchodní strategie. Rozhodne-li se firma pro danou strategii, pak je nezbytné, aby identifikovala rizika, která jsou pro ní významná a začala se jimi intenzivně zabývat. Srovnávat varianty jednotlivých strategií a jejich potenciální rizika by bylo velmi zdlouhavé a ne vždy možné, protože, jak již bylo uvedeno na začátku, riziko je pojem subjektivní a dvě firmy zabývající se stejnou činností mohou považovat za rizikové různé faktory.

8.2 Řízení rizik projektůZákladním cílem řízení rizika projektů je zvýšit pravděpodobnost jejich úspěchu a minimalizovat nebezpečí takového jejich neúspěchu, který by mohl ohrozit finanční stabilitu firmy a vést až k jejímu případnému úpadku. Práce s rizikem by proto měla prolínat celou přípravu projektu od jeho začátku až do závěrečného rozhodnutí o jeho přijetí či zamítnutí.Cílem řízení rizika projektu je zjistit:

které faktory (struktura nákladů, konstrukce ceny, struktura a náklady použitého kapitálu, poptávka a její vývoj, další požadavky zákazníka, smluvní garance, časové termíny plnění aj.) jsou významné a nejvíce ovlivňují riziko daného projektu

které faktory lze naopak zanedbat jak velké je riziko projektu a je-li v rámci stanovené meze přijatelnosti jakými opatřeními je možno snížit riziko na přijatelnou a zároveň ekonomicky

účelnou míru

Lze tedy identifikovat čtyři základní kroky řízení rizika:I. Identifikace rizik a stanovení jejich významnosti (nedoporučuje se

pracovat s více než 3 – 8 faktory)II. Stanovení rizika projektu a jeho hodnocení (risc estimation)

III. Příprava a realizace opatření na snížení rizikaIV. Operativní řízení rizika

Kroky I., II. jsou souhrnně nazývány analýza rizikaKroky III., IV. se souhrnně nazývají management rizikaVlastní průběh řízení rizik projektů je vesměs prolínáním všech výše zmíněných fází.


8.2.1 Identifikace rizikových faktorůIdentifikovat rizikové faktory znamená stanovit ty veličiny, jejichž možný budoucí vývoj by mohl ovlivnit (negativně i pozitivně) hospodářské výsledky či jiná zvolená kritéria firmy. Základem pro určení rizikových faktorů jsou znalosti a expertní zkušenosti pracovníků, protože mnoho faktorů je prognosticky značně nejistých a je třeba hledat analogie u příbuzných, již realizovaných projektů.Vlastní určení faktorů rizika může usnadnit dekompozice projektu na navazující fáze a následné stanovení oblastí zranitelnosti projektu a potenciálních problémů, které by mohly nastat při jeho realizaci. Podpůrným prostředkem přitom může být posouzení minulých významných projektů, kdy se retrospektivně vyhodnocují tyto projekty z hlediska rizika.Výsledkem této činnosti je písemný záznam všech faktorů rizika, které mohou ohrozit projekt a případně i veškerou podnikatelskou činnost firmy. Tyto tzv. kontrolní seznamy (check-lists) bývají zavedeny do databáze rizik ve firmě, kde se s nimi může dále pracovat.Stanovit významnost rizikových faktorů lze buď expertním hodnocením nebo pomocí analýzy citlivosti.

8.2.1.1 Expertní hodnocení

Podstata expertního hodnocení významných faktorů rizika spočívá v tom, že se tato významnost posuzuje pomocí dvou hledisek. Prvním z nich je pravděpodobnost výskytu faktoru rizika a druhým intenzita negativního vlivu uvažovaného rizikového faktoru. Rizikový faktor je tím významnější, čím pravděpodobnější je jeho výskyt a čím vyšší je intenzita negativního vlivu tohoto faktoru v případě jeho výskytu na celkový efekt projektu. Při konstrukci tohoto postupu se jak pravděpodobnosti výskytu faktorů rizika, tak intenzitě jejich negativního dopadu přiřadí hodnota ze stupnice 1 – 3, která vyjadřuje:

1 - nízká pravděpodobnost výskytu (intenzita negativního vlivu)2 - střední pravděpodobnost výskytu (intenzita negativního vlivu)3 - vysoká pravděpodobnost výskytu (intenzita negativního vlivu)

Za významné je třeba považovat jednak ty faktory, jejichž pravděpodobnost výskytu a současně i intenzita negativního vlivu dosahují alespoň stupně 2 a dále i ty faktory, jejichž pravděpodobnost výskytu je sice nízká, avšak intenzita negativních dopadů je vysoká. Oblast významných faktorů rizika je pak možné od oblasti méně významných faktorů rizika oddělit silnou čarou.Výsledkem provedeného expertního hodnocení je seznam nejvýznamnějších faktorů (řádově 10).


Obr 8.1. Expertní ohodnocení rizika

8.2.1.2 Analýza citlivosti

Účelem této analýzy je zjišťovat citlivost určitého ekonomického kritéria projektu na faktorech, které toto kritérium ovlivňují. Znamená to stanovit, jak určité změny těchto faktorů ovlivňují zvolené ekonomické kritérium projektu. Faktory, jejichž určité změny, resp. odchylky od nejpravděpodobnější či předpokládané hodnoty vyvolávají pouze malou změnu tohoto kritéria, lze považovat za málo důležité – tedy citlivost zvoleného kritéria na změny těchto faktorů je malá. Naopak faktory, u nichž stejné odchylky vyvolávají značné změny zvoleného kritéria, lze klasifikovat jako významné.Jako ilustraci k provedení jednoduché analýzy citlivosti budiž použit následující příklad:Zkoumá se, jaký vliv má výskyt rizikových faktorů na EBIT (hospodářský výsledek před zdaněním). Ten lze stanovit jako rozdíl výnosů získaných prodejem vyráběného produktu a jeho nákladů. Náklady jsou součtem fixních a variabilních nákladů, přičemž odpisy jsou uvažovány jako samostatná část fixních nákladů (podíl pořizovací ceny investice a její předpokládané doby životnosti).Závislost ročního zisku daného projektu na ovlivňujících faktorech lze vyjádřit vztahem:

EBIT = P * c – {(v1 + v2 + v3) * P + f1 + f2 + I/T}

kde:P - je roční objem produkce c - je prodejní cena produktuv1, v2, v3 - jsou složky jednotkových variabilních nákladůf1, f2 - jsou složky ročních fixních nákladůI - je velikost investice (pořizovací cena)T - je předpokládaná doba životnosti investiceVšechny veličiny, ze kterých se skládá sledovaný hospodářský výsledek před zdaněním jsou potenciálním faktorem rizika daného projektu. Nyní se stanoví tzv. „realistické“, tj.


nejpravděpodobnější hodnoty těchto faktorů:

Faktor rizika Hodnota (realistická) JednotkaP 100 000 ksc 2 500 Kč/ksv1 100 Kč/ksv2 750 Kč/ksv3 80 Kč/ksf1 20 mil. Kčf2 47 mil. KčI 400 mil. KčT 10 roky

Po dosazení do výše uvedeného vzorce se vypočte „realistická“ hodnota EBIT, která činí 50 mil Kč.Pro provedení analýzy citlivosti uvažujme negativní změnu každé z výchozích „realistických“ hodnot např. o 10%. Pro každou takto změněnou hodnotu se provede výpočet sledovaného EBIT a určí se absolutní i relativní podíl sledovaného faktoru na jeho změně oproti „realistické“ variantě:

Faktor rizika

Hodnota (realistická)

Změněná hodnota

(odchylka 10%)

Pokles EBIT (absolutně v mil Kč)

Pokles EBIT (relativně v %)

P 100 000 90 000 15,7 31,4c 2 500 2 250 25 50v1 100 110 1 2v2 750 825 7,5 15v3 80 88 0,8 1,6f1 20 22 2 4f2 47 51,7 4,7 5,4I 400 440 4 8T 10 9 4,4 8,8

Z provedené analýzy citlivosti vyplývá, že nejvýznamnější pokles sledovaného hospodářského výsledku před zdaněním (EBIT) způsobí faktor c (pokles ceny), následuje faktor P (pokles produkce) a zvýšení variabilního vstupu v2. Tyto faktory lze označit za klíčové faktory rizika tohoto ilustračního projektu.Na druhé straně nízkou citlivost hospodářského výsledku před zdaněním na změnu vykazují faktory: v3, v1 a f1. Tyto faktory lze při dalších úvahách o rizikovosti projektu zanedbat.Střední citlivost hospodářského výsledku před zdaněním na provedení negativní změny vykazují zbylé rizikové faktory. Těmito faktory je vhodné se zabývat v případě detailnějšího náhledu na projekt.


Důležitá poznámka: Ve výchozí úvaze se počítalo s odchylkou max. 10% od „realistické“ varianty. Pokud je reálná změna některého z uvažovaných rizikových faktorů o více než 10%, pak se tento fakt musí při provádění analýzy citlivosti uvážit. Pro posouzení významu faktorů rizika jsou podstatné nejen výsledky analýzy citlivosti, ale i posouzení nejistoty při stanovení možného rozsahu změn jednotlivých faktorů rizika.Výsledkem provedené analýzy citlivosti je identifikace klíčových rizik, se kterými se musí dále pracovat.

8.2.2 Stanovení rizika projektu a jeho hodnocení 8.2.2.1. Stanovení rizika projektu

Riziko projektu se obvykle určuje: V číselné podobě, a to pomocí statistických charakteristik (rozptyl,

směrodatná odchylka, variační koeficient). Východiskem pro stanovení těchto charakteristik je určení rozdělení pravděpodobnosti sledovaného ekonomického kritéria. Přitom se předpokládá uplatnění teorie rozhodování a počítačová simulace metodou Monte Carlo.

Nepřímé stanovení rizika projektu zahrnuje dva přístupy, které míru rizika projektu odvozují od velikosti nepříznivých dopadů změn rizikových faktorů na projekt.

První přístup vychází z předpokladu, že intenzita nepříznivých dopadů změn rizikových faktorů na projekt je závislá na dvou aspektech, a to

- objemová citlivost (robustnost), tj. vliv změny externích faktorů na projekt a jeho hospodářské výsledky. Sem patří například metoda stanovení bodu zvratu (BEP), je vysvětlena v kapitole 11, Sledování inovační výkonnosti podniku.

- flexibilita, tj. schopnost firmy pohotově a efektivně reagovat na změny faktorů v podnikatelském prostředí

Druhý přístup je založen na stanovení finanční stability projektu při použití metod finanční analýzy. Tato analýza umožňuje stanovit finanční situaci firmy za různých podmínek vývoje faktorů podnikatelského prostředí. Pokud bude brána v potaz pesimistická varianta, založená na prognóze značně nepříznivého vývoje podmínek podnikatelského prostředí projektu, sestavuje se tzv. varovný scénář projektu.

8.2.2.2 Stanovení rizika v číselné podobě

Východiskem pro stanovení rizika v číselné podobě jsou statistické charakteristiky míry variability (rozptyl, směrodatná odchylka, variační koeficient), jejichž základem je určení rozdělení pravděpodobnosti sledovaného ekonomického kritéria za uplatnění teorie rozhodování a počítačové simulace metodou Monte Carlo.Platí, že čím má sledovaný faktor rizika menší variabilitu, tím vyšší bude vypovídací schopnost jeho vyjádření aritmetickým průměrem. Měr variability existuje celá řada, níže uvedené však mají nejrozšířenější praktické použití. Míry charakterizující proměnlivost statistického souboru v absolutní velikosti se nazývají míry absolutní variability; tyto měří variabilitu ve stejných měrných jednotkách, ve kterých je vyjadřován měřený znak (variační rozpětí, rozptyl, směrodatná odchylka). V případě, že se srovnávají variability souborů lišících se svojí úrovní, používá se míra relativní variability, která měří variabilitu v poměru ke střední hodnotě. Tato bezrozměrná


veličina umožňuje porovnávat variabilitu statistických znaků lišící se měrnou jednotkou (variační koeficient).Variační rozpětí je definováno jako rozdíl největší a nejmenší hodnoty sledovaného znaku:

R = xmax - xmin

Oba krajní body, na nichž je variační rozpětí založeno, mohou být nahodilé. Výskyt jediné extrémní hodnoty znaku potom vyvolá značnou velikost variačního rozpětí.Rozptyl je míra variability a je definován jako průměr součtu čtverců odchylek jednotlivých hodnot znaku od jejich aritmetického průměru:

kde je odchylka hodnoty znaku od střední hodnoty, n je počet znakůSměrodatná odchylka je druhou odmocninou z rozptylu. Lze ji interpretovat tak, že většina hodnot zkoumaného znaku se neodchyluje od průměru více, než je stanoveno výpočtem podle vzorce:

kde je rozptyl

Variační koeficient je definován jako poměr směrodatné odchylky a aritmetického průměru. Je to bezrozměrné číslo, jehož stonásobek udává variabilitu v procentech. Je-li variační koeficient vyšší než 50%, bývá to znakem nesourodosti statistického souboru.

kde Sx = směrodatná odchylka

= střední hodnota

8.2.2.3 Hodnocení rizika projektu

Hodnocení rizika projektu je silně vázáno na kontext projektu a stanovenou hranici pro přijatelnost rizika při realizaci projektu. Neexistuje přitom univerzální návod, jak dospět k závěru o přijatelnosti či nepřijatelnosti rizika projektu. Zamítnutí určitých rizikových projektů směřujících např. do oblasti nových produktů a technologií vede následně k přijetí rizika spočívajícího v možném oslabení budoucí konkurenceschopnosti firmy. Vlastní zvažování rizika projektu a jeho přijatelnosti i volba opatření na snížení rizika závisí na mnoha faktorech dotýkajících se konkrétní situace firmy a jejího okolí. Určité podnikatelské riziko se musí přijmout; jeho velikost záleží na podnikatelské zkušenosti a intuici manažera či týmu, jejich ochotě přijmout riziko a systematicky provádět opatření na snižování rizika projektů a to jak ve fázi realizace projektu (výběrová řízení, smluvní zajišťování, projektový management, …; podrobněji viz skripta Projektový management [8-9]), tak i ve fázi následného provozu projektového produktu..


8.2.3 Teorie rozhodováníRozhodování je integrální součástí operativního řízení. Úspěšné rozhodování obnáší řadu kroků, z nichž první a nejdůležitější je správná definice problému. Rutinní rozhodovací procedury užívají kvantitativní modely, systémové přístupy a citlivostní analýzy výsledných řešení. Teorie rozhodování je obecnou metodou rizikového managementu zahrnující celou řadu různých technik, které mohou být klasifikovány podle stupně nejistoty vztažené k příslušnému rozhodovacímu problému.Rozhodovací proces je procesem řešení rozhodovacích problémů s minimálně dvěma variantními řešeními. Proces volby znamená posuzování jednotlivých variant s následným výběrem varianty určené k realizaci. Mezi problémy vyžadující manažerské rozhodování patří například plánování kapacity, návrh vývoje výrobku a jeho servisu, výběr zařízení a výběr lokality.Význam rozhodování se projevuje především v tom, že kvalita a výsledky těchto procesů ovlivňují zásadním způsobem efektivnost fungování a budoucí prosperitu firem. Význam rozhodování závisí i na rozsahu zdrojů (především finančních prostředků), které jsou na rozhodování vázány, resp. o kterých se rozhoduje. Vzhledem k významným důsledkům rozhodování na hospodářské výsledky podniku a jeho prosperitu je snahou manažerů dosáhnout co nejvyšší kvality rozhodnutí. Tuto kvalitu ovlivňuje především uplatnění dostatečného informačního vybavení, správné metodiky postupu a rozhodovacích modelů, které lze využít při řešení určitých fází rozhodovacích procesů. Široké pole nalezlo uplatnění modelových technik při rozhodování za rizika a nejistoty. Zobrazení důsledků variant rozhodování vzhledem ke zvolenému kvantitativnímu kritériu hodnocení (např. zisku) umožňují rozhodovací matice. Rozhodovací matice představuje tabulku, v jejíchž řádcích jsou varianty rozhodování (např. velikosti uvažované jednotky), ve sloupcích možné budoucí situace (např. hodnoty budoucí nejisté poptávky); v políčkách jsou hodnoty zvoleného ekonomického kritéria (např. zisku pro každou uvažovanou variantu). Rozhodovací matice může být pak východiskem pro stanovení preferenčního uspořádání variant pomocí určitých pravidel rozhodování za rizika, resp. za nejistoty. Ke stanovení důsledků rizikových variant v závislosti na faktorech rizika slouží pravděpodobnostní stromy. Tyto stromy představují grafický nástroj zobrazující časově návaznou posloupnost aktivit zatížených rizikem (např. výzkum a vývoj výrobku, jeho poloprovozní ověřování, zavedení do hromadné výroby a uvedení na trh). Aktivity jsou zobrazeny uzly grafu a jejich možné výsledky vycházejí v podobě hran z těchto uzlů. Aktivity zobrazené uzly lze ekonomicky ohodnotit (např. pomocí nákladů, výnosů apod.) a možným výsledkům v podobě hran lze pak přiřadit pravděpodobnostní ohodnocení, což umožňuje stanovit rozdělení pravděpodobností rizik variant s pomocí pravděpodobnostního stromu.Stejně se konstruují i rozhodovací stromy, které slouží k zobrazení a stanovení optimální strategie víceetapových rozhodovacích procesů za rizika, tj. posloupnosti optimálních rozhodnutí pro jednotlivé etapy procesu (např. rozhodování o velikosti výrobní jednotky, kdy v první etapě se rozhoduje o velikosti výrobní jednotky a v druhé etapě o možném rozšíření této jednotky v případě příznivého vývoje poptávky).Rozhodovací matice, pravděpodobnostní a rozhodovací stromy představují vhodné nástroje podpory řešení rozhodovacích problémů s diskrétními faktory rizika, tj. faktory, které mohou nabývat jen několika málo hodnot. V případě rozhodovacích problémů se spojitými faktory rizika (např. při predikci vývoje devizového kurzu) lze užít ke stanovení důsledků rizikových variant v podobě rozdělení jejich pravděpodobnosti a ke kvantifikaci rizika těchto variant simulaci metodou Monte Carlo.


K efektivnímu uplatnění většiny výše uvedených metod a nástrojů při řešení rozhodovacích problémů v hospodářské praxi pomáhají počítačové programy, které umožňují snadno zjišťovat citlivost zvolených řešení na změny vstupních faktorů.Rozhodnutí, která spadají do rámce teorie rozhodování, jsou charakterizována následujícími prvky:

Existuje soubor možných budoucích stavů majících dopad na výsledek rozhodnutí

Manažer provádí výběr ze seznamu alternativ Pro každou alternativu je stanovena výnosnost při uvážení příslušných

budoucích stavů.Aby bylo možno tento přístup aplikovat, musí se postupovat podle scénáře:

Identifikovat možné budoucí stavy (např. poptávka bude nízká, průměrná, vysoká; počet uzavřených kontraktů bude nižší než je plánováno, v rámci plánovaného odhadu, vyšší než je plánováno; konkurent uvede na trh nový produkt nebo konkurent neuvede na trh nový produkt).

Sestavit seznam možných alternativ zahrnujících i možnost nepodnikat nic (nechat průběh věcí svému osudu)

Stanovit nebo odhadnout výnosy spojené s každou alternativou pro každý uvažovaný budoucí stav

Pokud je to možné, určit pravděpodobnost každého z možných budoucích stavů

Ohodnotit alternativy podle nějakého rozhodovacího kritéria (např. maximalizace očekávaného zisku) a vybrat nejlepší alternativu

Informace pro rozhodování je často sumarizována do rozhodovací matice, kde jsou vyjádřeny očekávané výnosy pro každou alternativu za možných budoucích stavů. Matice napomáhají při výběru z alternativ tím, že je vzájemně porovnávají. Příklad sestavení rozhodovací matice při plánovacím problému:

AlternativyMožná budoucí poptávka

nízká průměrná vysokáMalá produkční jednotka 10 mil Kč 10 mil Kč 10 mil KčStřední produkční jednotka 7 mil Kč 12 mil Kč 12 mil KčVelká produkční jednotka - 4 mil Kč 2 mil Kč 16 mil Kč

Výnosy jsou uvedeny v políčkách tabulky a představují rozdíl očekávaných budoucích příjmů a nákladů ve stálých cenách. Problémem pro rozhodovatele je vybrat jednu z alternativ, uvedených v matici. Vyhodnocení alternativ závisí na stupni jistoty spojené s možnými budoucími stavy. Přicházejí v úvahu tři možnosti:

- rozhodování za jistoty- rozhodování za nejistoty- rozhodování za rizika


8.2.3.1 Rozhodování za jistoty

Pokud je s jistotou známo, jaký z budoucích stavů nastane, rozhodování je relativně přímočaré – jednoduše se vybere ta alternativa, která má nejvyšší ziskovost. V případě výše uvedeného příkladu, pokud je známo např., že bude poptávka nízká, vyplatí se jednoznačně malá produkční jednotka s realizovaným ziskem 10 mil Kč. Pokud naopak přesně víme, že bude poptávka průměrná, je možné s největší výhodou zvolit střední velikost produkční jednotky (zisk 12 mil Kč). Obdobně při zjištěné vysoké poptávce je nejefektivnější velká produkční jednotka (16 mil Kč).Možnosti rozhodovat za úplné jistoty jsou v praxi velice ojedinělé a častěji se setkáme s rozhodováním za nejistoty a za rizika

8.2.3.2 Rozhodování za nejistoty

Opačným extrémem než rozhodování za úplné jistoty je rozhodování za úplné nejistoty, kdy není dostupná žádná informace různých budoucích stavech. Za těchto okolností se mohou uplatnit čtyři možná rozhodovací kritéria:

o Maximin (pesimistické) – určuje nejhorší možnou výnosnost pro každou alternativu a následně vybírá tu alternativu, která je z nich nejlepší

o Maximax (optimistické) – určuje nejlepší možnou výnosnost a vybírá tu alternativu, která ji splňuje

o Laplace – předpokládá, že jsou všechny stavy stejně pravděpodobnéo Minimax – vybírá se alternativa, pro kterou je minimalizována největší ztráta

příležitosti.Budeme-li pokračovat v ilustračním případu, pak:

o Strategie Maximin znamená určit nejhorší výnosnosti pro každou z variant:- malá produkční jednotka 10 mil Kč- střední produkční jednotka 7 mil Kč- velká produkční jednotka - 4 mil KčPodle strategie Maximin by byla zvolena malá produkční jednotka. Jde evidentně o strategii pesimistickou. Skutečný stav obvykle bývá lepší, než touto strategií „garantované minimum“.

o Strategie Maximax určuje jako nejlepší výnosnost 16 mil Kč vedoucí k výběru velké produkční jednotky. Tato strategie je velice optimistická, která neuvažuje jinou možnost, než optimální.

o Podle Laplaceova kritéria se nejprve sečtou výnosnosti pro všechny uvažovanou produkční jednotku a výsledek se podělí počtem stavů (v tomto případě = 3). Tedy:

Celkový součet Průměrná hodnotaMalá produkční jednotka 30 10,00Střední produkční jednotka 31 10,33Velká produkční jednotka 14 4,67

Zde je nejvyšší průměrná hodnota výnosnosti u střední produkční jednotky (10,33 mil Kč).


o Při užití strategie Minimax se v prvním kroku musí určit matice ztracených příležitostí, jejímiž prvky jsou rozdíly výnosů od nejlepšího výnosu, který se v daném sloupci nalézá. Tedy:

Ztráty příležitostí Budoucí poptávkaAlternativy Nízká Střední Vysoká maximumMalá produkční jednotka 0 2 6 6Střední produkční jednotka 3 0 4 4Velká produkční jednotka 14 10 0 14

Ve druhém kroku se musí vybrat alternativa s největším rozdílem (ztracenou příležitostí). Tyto jsou vypsány ve sloupci „Nejhorší“. Z nich se pak vybere nejlepší varianta – tedy nejmenší rozdíl, který zde činí 4 mil Kč a odpovídá střední produkční jednotce.

Největším nedostatkem všech těchto metod (s výjimkou metody Laplaceovy) je, že neberou v úvahu všechny výnosy. Místo toho se zaměřují na buď nejhorší nebo nejlepší hodnoty a tím se snižuje jejich informační obsah. Slabinou Laplaceovy metody je, že pokládá všechny stavy za stejně pravděpodobné. Ale za daných okolností (úplná nejistota) je každá z uvedených metod pro rozhodujícího přínosná.

8.2.3.3 Rozhodování za rizika

Rozhodování za rizika leží mezi oběma extrémy představovanými úplnou jistotou a úplnou nejistotou. V tomto případě totiž může být odhadnuta pravděpodobnost výskytu každého ze stavů (přičemž součet všech pravděpodobností výskytu musí být roven 1). Za těchto okolností lze použít kritérium očekávané monetární hodnoty (EMV – Expected Monetary Value Criterion). Pro každou alternativu se vypočte očekávaná hodnota a je vybrána alternativa s nejvyšší očekávanou hodnotou. Očekávaná hodnota je váženým součtem výnosů, každý výnos je vážen pravděpodobností příslušného budoucího stavu. Kritérium očekávané monetární hodnoty tedy určuje očekávaný výnos každé alternativy a vybírá alternativu s nejlepším očekávaným výnosem.Pokud se tento postup bude aplikovat na předchozí ilustrační případ, v němž doplníme následující pravděpodobnosti výskytu budoucích stavů: budoucí poptávka: nízká = 30%; průměrná = 50%; vysoká = 20%; (součet = 100%),pak se stanoví očekávaná hodnota pro každou alternativu znásobením pravděpodobnosti výskytu každého stavu výnosem každého z uvažovaných stavů a jejich následným součtem:

Budoucí poptávkaEMV Nízká Střední Vysoká SoučetPravděpodobnost 0,3 0,5 0,7 1Malá produkční jednotka 0,3 * 10 0,5 * 10 0,2 * 10 10Střední produkční jednotka 0,3 * 7 0,5 * 12 0,2 * 12 10,5Velká produkční jednotka 0,3 * (-4) 0,5 * 2 0,2 * 16 3


Nejvyšší očekávanou hodnotu má v tomto případě střední produkční jednotka (10,5 mil Kč)Při rozhodování za rizika a nejistoty, a to zvláště ve fázi hodnocení variant a výběru varianty určené k realizaci, hraje významnou roli postoj rozhodovatele k riziku. Rozhodovatel může mít buď averzi k riziku, kdy se snaží vyhnout volbě značně rizikových variant a vyhledává málo rizikové varianty, které se značnou jistotou zaručují dosažení výsledků, jež jsou pro něj přijatelné, nebo riziko vyhledává, což znamená, že upřednostňuje ty varianty, které mají naději na dosažení zvláště dobrých výsledků, ale jsou spojeny i s vyšším nebezpečím ztrát. U rozhodovatele s neutrálním postojem k riziku jsou averze a sklon k riziku ve vzájemné rovnováze. Metoda očekávané monetární hodnoty EMV je vhodná v případě, když je postoj rozhodovatele k riziku neutrální. Postoj rozhodovatele k riziku ovlivňuje více faktorů. K nejvýznamnějším patří jeho osobní založení, minulé zkušenosti a okolí, ve kterém se volba rizikových variant uskutečňuje. Postoj rozhodovatele k riziku lze vyjádřit i kvantitativně, a to pomocí užitkové funkce (funkce utility, viz např. [8-10], kap. 5.3). Odlišnosti postoje různých rozhodovatelů k riziku vedou k tomu, že různí rozhodovatelé mohou ve stejných rozhodovacích situacích preferovat volbu odlišných variant rozhodování.

8.2.3.4. Rozhodovací stromy

Rozhodovací strom je schematické znázornění alternativ dostupných rozhodovateli včetně jejich možných dopadů. Rozhodovací stromy jsou užitečné především pro analýzu situací, v nichž je nezbytné provádět sekvenční rozhodování. Když například rozhodovatel původně přijal řešení vybudovat malou produkční jednotku a následně se zjistí, že poptávka výrazně převyšuje předpokládanou úroveň, může rozhodovatel učinit druhé rozhodnutí, zda rozšířit původní produkční jednotku nebo postavit další.Rozhodovací strom sestává z řady uzlů a větví. Hranaté uzly označují body, kde se provádí rozhodování, kulaté uzly označují podněty a příležitosti, které rozhodování podmiňují. Větve vycházející z hranatých uzlů představují alternativy, zatímco větve vycházející z kulatých uzlů představují možné stavy. Rozhodovací strom se analyzuje zleva doprava. Pro každé rozhodnutí se vybere varianta, která slibuje nejvyšší výnosy. Pokud je rozhodnutí následováno příležitostí, zvolí se alternativa s nejvyšší očekávanou monetární hodnotou.Pro demonstraci zmíněného postupu lze modifikovat původní příklad:Nejprve se provede analýza rozhodovacího stromu pro rozhodovací problém: postavit malou nebo velkou produkční jednotku. Kritériem pro rozhodování je maximalizace očekávaných výnosů (obvykle se uvádějí v současných cenových úrovních). Na větvích znázorňujících alternativy poptávky jsou uvedeny pravděpodobnosti.


Obr 8.2: Rozhodovací stromPříklad provedení analýzy rozhodovacího stromu:a. Stanoví se, která alternativa by měla být vybrána pro druhé rozhodování. V případě

malé provozní jednotky a při vysoké poptávce jsou zde tři možnosti:

o Nedělat nico Zavést práci přes časo Rozšířit provozní jednotku

Největší výnos vykazuje alternativa rozšířit provozní jednotku, a proto zde bude vybrána jako výsledek rozhodnutí .

Podobně u velké provozní jednotky a při nízké poptávce jsou na výběr dvě varianty:

o Nedělat nico Snížit ceny

Vybrána bude varianta snížení cen, protože vykazuje vyšší očekávaný výnos.

b. Určí se výnosy vážených příležitostí ve větvích možných stavů:

o Malá provozní jednotka: Nízká poptávka… 0,4 * 40 = 16 (mil Kč) Vysoká poptávka… 0,6 * 55 = 33 (mil Kč)

o Velká provozní jednotka Nízká poptávka… 0,4 * 50 = 20 (mil Kč) Vysoká poptávka… 0,6 * 70 = 42 (mil Kč)


c. Určí se očekávaná hodnota každé z původních alternativ:

o Malá provozní jednotka… 16 + 33 = 49 (mil Kč)o Velká provozní jednotka… 20 + 42 = 62 (mil Kč)

Výsledkem výběru bude rozhodnutí vybudovat velkou provozní jednotku, protože vykazuje vyšší očekávanou hodnotu než je tomu u malé provozní jednotky.

8.2.3.5 Předpokládaná hodnota dokonalé informace (EVPI – Expected Value of Perfect Information)

Za jistých okolností lze v některých případech upřesnit informace týkající se pravděpodobnosti výskytu budoucího stavu. Získání dodatečných informací je pak posuzováno z hlediska k tomu potřebného času a z hlediska ceny, za kterou může být informace pořízena. Očekávaný přínos by měl převýšit předpokládané náklady vynaložené na získání dokonalé informace.Předpokládaná hodnota dokonalé informaci EVPI je tedy rozdílem mezi očekávaným výnosem za podmínek jistoty (s dokonalou informací) a očekávaným výnosem za podmínek rizika. Existují dva způsoby určení EVPI:Při prvním se určí výnos za podmínek jistoty a od něj se odečte očekávaný výnos za podmínek rizika. V případě diskutovaného případu to znamená:Nejprve spočítat očekávaný výnos při rozhodování za podmínek jistoty. K tomu je zapotřebí zjistit nejlepší výnosy pro každý ze stavů (jak bylo dříve zjištěno, při nízké poptávce je to 10 mil. Kč, při střední poptávce 12 mil. Kč, při vysoké poptávce 16 mil. Kč). Pak se tyto hodnoty váží pravděpodobnostmi příslušejícími každému stavu jevů (tedy 0,30 * 10 = 3; 0,50 * 12 = 6; 0,2 * 16 = 3,2). Očekávaný výnos za podmínek jistoty je dán celkovým součtem (3 + 6 + 3,2 = 12,2)Za podmínek rizika je nejvyšší očekávaná hodnota dle výpočtu EMV pro střední provozní jednotku = 10,5 mil Kč.Předpokládaná cena dokonalé informace se stanoví z rozdílu mezi očekávaným výnosem za podmínek jistoty a očekávaným výnosem za podmínek rizika (zde 12,2 – 10,5 = 1,17 mil. Kč). Tato hodnota představuje horní mez nákladů, které by se rozhodovateli vyplatilo vynaložit za získání dokonalé informace. Pokud by náklady na získání dokonalé informace tuto částku převýšily, pak je výhodnější vybrat alternativu s nejvyšším očekávaným výnosem.Druhý přístup vychází z matice ztracených příležitostí. Hledá se minimum součtu vážených hodnot ztracených příležitostí.

Vážené hodnoty ztracených příležitostíAlternativy Nízká Střední Vysoká SoučetMalá produkční jednotka 0,3 * 0 0,5 * 2 0,2 * 6 2,2Střední produkční jednotka 0,3 * 3 0,5 * 0 0,2 * 4 1,7Velká produkční jednotka 0,3 * 14 0,5 * 10 0,2 * 0 9,2

Minimum součtu vážených hodnot ztracených příležitostí je 1,7 mil Kč. Zjištěná hodnota i následné závěry se shodují s předchozím případem.


8.2.3.6 Analýza citlivosti

Rozhodovací problémy, které byly diskutovány v ilustrativních případech, byly založené na informacích o odhadovaných výnosech a pravděpodobnostech. Pro rozhodovatele ale může být užitečné vycházet z více informací týkajících se důsledků vyvolaných změnou jedné nebo i více parametrizovaných veličin. V typických případech z praxe není obvykle možné uvažovat všechny možné kombinace proměnných (parametrů). Jednou z možností postupu rozhodovatele je porovnat očekávané hodnoty alternativ a zabývat se dále těmi s nejlepšími výsledky. Pokud rozhodovatel bude některé parametry ve zvolených alternativách považovat za méně stabilní, zaměří se dále na ně a bude sledovat vývoj očekávaných výnosů při jejich modifikacích. Pokud existují pouze dva možné budoucí stavy, je možné grafické řešení.Následující tabulka udává výnosy alternativ pro oba stavy:

Alternativy Výnosy (mil. Kč) stav 1 stav 2

A 4 12B 16 2C 12 8

Na vodorovné ose se vynese interval pravděpodobnosti 0 - 1 (např. pro stav 2). Na svislou osu se vynášejí jsou výnosy příslušející uvažovaným stavům.Nejprve se zkonstruuje alternativa A. To se provede tak, že na levou stranu se vynese výnos stavu 1 (= 4) a na pravou stranu výnos stavu 2 (= 12). Obdobně se vynesou do grafu zbývající alternativy B, C (viz obr. 8.3).. Z grafu lze odečíst, že v případě pravděpodobnosti stavu 2 v rozmezí 0 – 0,4 je nejvýhodnější alternativa A, v rozmezí pravděpodobností 0,4 – 0,67 je nejvýhodnější alternativa B a v rozmezí pravděpodobnosti 0,67 – 1 je nejvýhodnější alternativa C. Inverzně platí tento závěr pro rozsah pravděpodobnosti pro stav jevu 1, protože platí, že P(1) + P(2) = 1. V místě průsečíku nabývají obě alternativy stejných očekávaných hodnot a rozhodovatel může zde indiferentně jednu z nich upřednostnit. Zvolíme-li analytický přístup, je třeba určit rovnice přímek. Obecná rovnice přímky je

y = a + bxkde a je hodnota y při x = 0 (průsečík přímky s levou osou), b je směrnice přímky. V našem případě je na ose x vynesena pravděpodobnost P(2). Směrnice přímky je definována jako změna y při jednotkové změně x (v našem příkladu je to rozdíl výnosů uvažovaných dvou stavů na vertikální ose):

AlternativyVýnosy (mil Kč)

Směrnice Rovnice přímek stav 1 stav 2

A 4 12 12 – 4 = 8 4 + 8P(2)B 16 2 2 – 16 = -14 16 – 14P(2)C 12 8 8 – 12 = -4 12 – 4P(2)


Výpočtem průsečíku přímek alternativ B a C (patrno z grafu) se určí P(2) = 0,4. Obdobně pro průsečík alternativ C a A je P(2) = 0,67. P(1) určíme odečtením hodnot P(2) od 1, tzn. P(1) = 0,60; resp. P(1) = 0,33.

Obr 8.3: Graf rozmezí hodnot pro P(2) se stanovením optimálních alternativ

8.2.4 Simulace pomocí metody Monte CarloMetoda Monte Carlo modeluje pravděpodobnostní distribuci náhodných procesů. Náhodně vybrané vzorky s danou pravděpodobnostní distribucí jsou analogické s pozorováními na samotném systému. Čím je počet vzorků větší, tím více se výsledky simulace přibližují pravděpodobnostnímu chování skutečného systému. Vzorkování je provázeno použitím náhodných čísel. V managementu rizika se tato metoda používá ke stanovení rizikových křivek projektu.Základní kroky procesu jsou následující:

1. Identifikovat pravděpodobnostní distribuci pro každou náhodnou komponentu systému.

2. Provést zobrazení, v němž budou intervaly náhodných čísel korespondovat s pravděpodobnostní distribucí.

3. Získat čísla, která představují náhodný rozvoj.4. Interpretovat výsledky.

Nejčastějším zdrojem náhodných čísel pro simulaci metodou Monte Carlo jsou počítačem generovaná náhodná čísla, u malých případů lze použít tabulky náhodných čísel.


Soubory náhodných čísel sloužících jako zdroj pro simulaci mají následující základní vlastnosti:

Čísla jsou stejnoměrně distribuována. To znamená, že pravděpodobnost jejich výskytu je stejná.

Neexistuje možnost předpovídat rozvoj sekvencí čísel.Při modelování je třeba si uvědomit, že s výběrem (nebo generováním) náhodných čísel není možné začínat stále z jednoho místa, neboť to by způsobilo vždy stejný rozvoj v čase. Pro zvolení náhodného startovacího místa existují různé metody.Předpokladem použití metody Monte Carlo je, že zkoumaný proces musí mít náhodné komponenty.Jako příklad použití metody lze uvést tento jednoduchý příklad:Vedoucího střediska strojní výroby zajímá předpověď predikci počtu poruch strojů pro desetidenní období. Z výsledků sledování poruchovosti za uplynulých sto dní jsou sestavíme následující tabulku:

Počet poruch Četnost Pravděpodobnost Kumulativní pravděpodobnost

Vážený počet poruch

0 10 0,10 0,10 0*0,10 = 01 30 0,30 0,40 1*0,30 = 0,302 25 0,25 0,65 2*0,25 = 0,503 20 0,20 0,85 3*0,20 = 0,604 10 0,10 0,95 4*0,10 = 0,405 5 0,05 1,00 5*0,05 = 0,25

Celkem 100 1,00 2,05

Nyní se přiřadí interval náhodných čísel tak, aby korespondoval s kumulativní pravděpodobností poruch. (Protože je kumulativní pravděpodobnost uvedena na dvě desetinná místa, jsou použijeme dvojciferná čísla, přičemž poslední číslo každého z intervalu náhodných čísel je o 1 menší než je kumulativní pravděpodobnost a následující interval pak začíná na hodnotě kumulativní pravděpodobnosti předchozího jevu; první interval začíná 00):

Počet poruch Četnost Pravděpodobnost Kumulativní

pravděpodobnostKorespondující náhodná čísla

0 10 0,10 0,10 00 – 091 30 0,30 0,40 10 – 392 25 0,25 0,65 40 – 643 20 0,20 0,85 65 – 844 10 0,10 0,95 85 – 945 5 0,05 1,00 95 – 99

100 1,00


Použijme náhodná čísla z tabulky náhodných čísel, např.:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 18 20 84 29 91 73 64 33 15 67

2 25 19 05 64 26 41 20 09 88 40

3 73 57 80 35 04 52 81 48 57 61

4 12 48 37 09 17 63 94 08 28 78

5 54 92 27 61 58 39 25 16 10 46

6 96 40 65 75 16 49 03 82 38 33

7 23 55 93 83 02 19 67 89 80 44

8 31 96 81 65 60 93 75 64 26 90

9 45 49 70 10 13 79 32 17 98 63

10 01 78 32 17 24 54 52 44 28 50

Zvolíme-li sloupec 1, pak čísla z tohoto sloupce modelují počet poruch v deseti po sobě následujících dnech tak, že se náhodné číslo přiřadí vždy příslušnému intervalu, ze kterého se zpětně dovodí počet poruchových stavů.

Den Náhodné číslo (sloupec č. 1)

Korespondující náhodná čísla

(interval)Počet poruch

1 18 10 –39 12 25 10 – 39 13 73 65 – 84 34 12 10 – 39 15 54 40 – 64 26 96 95 – 99 57 23 10 – 39 18 31 10 – 39 19 45 40 – 64 210 01 00 – 09 0Celkový součet poruch 17

Průměrný predikovaný počet poruch na každý den desetidenního cyklu je 1,7, zatímco z dat za uplynulých sto dní získáme hodnotu 2,05 poruch na denProvedená simulace je pouze ilustrativní; vzhledem k poměrně malému vzorku by se použitím jiných náhodných čísel dostal odlišný výsledek.Ve skutečných řešených případech pomocí simulace Monte Carlo se musí pro vyslovení spolehlivějšího závěru pracovat s daleko rozsáhlejším vzorkem.Oba tyto závěry lze procvičit tak, že se zvolí jiný sloupec (řádek) tabulky náhodných čísel a postupně se bude rozšiřovat rozsah výběru (přitom by se měl výsledek, tj. průměrný predikovaný počet poruch za den, blížit hodnotě 2,05/den).


8.2.5 Příprava a realizace opatření na snížení rizikaPřítomnost rizika je nevyhnutelná a proto musí být činěna opatření na jeho snížení. Postupy snižování podnikatelského rizika lze rozdělit do dvou skupin, a to:

A) Ofenzivní postupy zaměřené na odstranění, či oslabení příčin vzniku rizika; cílem je ovlivnit vlastní příčiny rizika tak, aby nedošlo v budoucnu k situacím, které jsou pro projekt značně nepříznivé. Jedná se tedy o opatření preventivní.

B) Defenzivní postupy zaměřené na snížení nepříznivých důsledků rizika; tato opatření se soustřeďují na snižování nepříznivých dopadů výskytu určitých rizikových situací v případě jejich vzniku. Tato opatření připravená pouze v podobě určitých plánů a realizovaná až v případě výskytu určité rizikové situace, se označují jako korekční opatření.

A. Ofenzivní přístupy Využívání síly - záleží na pozici firmy a jejích reálných možnostech např.

při usměrňování průchodnosti legislativních opatření nebo při nastolování vyjednávací pozice s partnery.

Přesun rizika - opět závisí na vyjednávací pozici firmy; obvykle se promítá do obsahu uzavíraných smluv a kontraktů s partnery firmy (platební podmínky, garance, způsob dodávky, pojištění apod.)

Zákaznický přístup – zahrnutí zákazníka do interních procesů firmy snižuje rizikovost ztráty tržní pozice v důsledku přechodu zákazníka ke konkurenci.

Logický rámec projektů -při zakládání projektů se musí brát v potaz tzv. „vnitřní logika projektu“ (poslání, cíle, výstupy, akce) jako podmínka nutná a rizika přistupující ke každému výše zmíněnému kroku, čili „vnější logika projektu“, jako podmínka postačující.

Vertikální integrace - pokud se zjistí, že je výhodnější nahradit nákup polotovarů vlastní výrobou (např. akvizice dodavatelských firem).

Outsourcing - pokud se naopak zjistí, že je efektivnější ustoupit od vlastní výroby subkomponent a nahradit ji externím nákupem.

B. Defenzivní přístupy Flexibilita projektu - znamená provést taková opatření v organizačním

uspořádání, v uplatňování systémů motivace a stimulace a v nákladové struktuře, která vedou ke zkrácení doby odezvy firmy na nastalé změny na trhu.

Diverzifikace - je rozložením rizika např. do: výrobního programu (výrobního sortimentu) odbytových cest a podnikové logistiky zákazníků geografických oblastíSnížení rizika, které je dosažitelné diverzifikací, je tím větší, čím jsou jednotlivé elementy na sobě méně závislé.

Joint - Venture - tvorba společných podniků je motivována snížením rizika spojeného s vysoce nákladnými projekty a dlouhou dobou návratnosti investic; výhodou je, že každý účastník se zde podílí tak, aby jeho ztráta v případě neúspěchu neohrozila finanční stabilitu celého podniku.

Pojištění - např. komerčních rizik u exportních podnikatelských operací (v ČR: EGAP – Exportní garanční a pojišťovací společnost, podmínka


pojistitelnosti je, aby min. 60% dodávky bylo domácího původu). Pojistné sazby závisí na typu pojištění, jeho délce a rizikovosti teritoria.

Termínové zajišťování - zaměřuje se na ochranu proti nepříznivým změnám úrokových sazeb a devizových kurzů (future rate agreement, úrokové swapy, opční strategie při nákupech).

Etapovitost při realizaci projektů - každá následující etapa závisí na výsledcích předchozí etapy.

Vytváření rezerv - nejlépe v likvidní formě, čímž lze operativně řešit eventuální dopad rizik.

Snížení rizika a tím i vyšší bezpečnost projektu nelze dosáhnout bez vynaložení nákladů. Proto se v rozhodovacím procesu musí posuzovat dosažitelný stupeň snížení rizika při ještě pro firmu ekonomicky přijatelných nákladech.

8.2.6 Operativní řízení rizikaProjekty mohou být v průběhu své realizace ovlivňovány celou řadou vnějších vlivů, které je mohou vychýlit z trajektorie prognosticky stanovené při jejich přípravě. Jestliže se označí schéma projektu (poslání, cíle, výstupy, akce), tedy vnitřní logika projektu, za podmínky nutné, pak rizika tvořící vnější logiku projektu jsou podmínky postačující. Dobře založený projekt počítá se všemi nutnými i postačujícími podmínkami k dosažení cíle. Bere přitom v úvahu i ty vnější vlivy, které podmiňují zdar projektu. Kritické předpoklady úspěchu projektu jsou podmínky, které musí nastat (být splněny), aby byl projekt úspěšný, ale které nemůže nositel projektu (projektový tým) přímo ovlivnit. Řízení projektu (řešení problému) musí respektovat příčinné vztahy mezi cíli a všemi podstatnými souvislostmi, které ovlivňují konečný výsledek. Dosažení cíle je přitom podmíněno souběhem řady vnějších (nejistých) okolností, které leží mimo sféru působnosti, resp. působnosti řešitele (projektového týmu). Patří k nim i předpoklady a očekávání všech zainteresovaných stran, které mohou ovlivnit průběh a výsledky realizace projektu. Tyto předpoklady a očekávání musí být:

Známy co nejdříve Zcela transparentní a jednoznačné Projednány a odsouhlaseny předem Vyjádřeny v kvantifikovaných prahových hodnotách Specifické (mající nízkou míru obecnosti)


Obr. 8.4: Vztah projektu a okolí při uvážení rizika

Rizika projektu se dělí do dvou hlavních skupin a to na: vnitřní

- věcná (výstupy nezaručují dosažení cíle)

- časová (skluz)- finanční (překročení rozpočtu)

vnější- sociální, politická, ekonomická, …

Akční analýza rizik znamená umět pracovat s důležitými riziky s cílem minimalizovat jejich výskyt a konečný dopad na projekt. Mezi nejdůležitější zásady patří:

Určit a specifikovat klíčová rizika (identifikovat rizika projektu) Vyjádřit rizika v kvantifikovaných přípustných prahových hodnotách Ohodnotit rizika (posoudit intenzitu působení a pravděpodobnost výskytu) Navrhnout způsob jejich zvládání = AKČNÍ PLÁN (co je třeba podniknout)

Opatření preventivní (ofenzivní) Opatření korekční (defenzivní)

Upravit rámec a plán projektu Projednat realizaci akčního plánu projektu

Při této analýze lze použít následující tabulky:


Klíčová rizika

Závažnost - dopady

Pravděpodobnost výskytu

Míra rizika – stupeň ohrožení projektu

Priorita Doporučené akce

Prevence Korekce

Obr. 8.5: Příklad tabulky pro akční analýzu rizik

Proces řízení rizik je iterativní proces. Výstupem by měla být dynamická strategie řízení rizik:

Obr. 8.6: Strategie řízení rizika

Některé metody měření a kalkulace rizik:


Každý níže uvedený nástroj pro měření rizik dodává svůj přínos tím, že sleduje rizika trhu z různých pohledů.

Mark to Market - hodnotí ceny a portfolio kontraktů proti tržním cenám v určitém okamžiku (denní závěrka)

Matice vystavení se riziku - popisuje úroveň vystavení se riziku trhu spojenému s portfoliem kontraktů

Analýza citlivosti – analýza co se stane, jestliže dojde k dopadu některého z uvažovaných rizik (např. nárůst ceny vstupů o 20%)

Value at Risc (VaR) - měří potenciální ztráty v tržní hodnotě určitého portfolia kontraktů v předurčeném časovém horizontu s danou hodnotou spolehlivosti (jaký objem financí lze v časovém horizontu prodělat)

Existuje mnoho způsobů kalkulace rizik, ale žádný přístup nemůže spolehlivě odpovědět na všechny otázky, které jsou s riziky spojeny. Hodnota výstupu každého nástroje spočívá na kvalitě vstupních dat; špatná vstupní data zapříčiní zavádějící výsledky.Strategický informační systém projektu umožňuje sledovat rizika v průběhu projektu a potenciálně je i ovlivňovat. Na základě vyhodnocení průběhu projektu se nabízí například následující postupové kroky (akce):

Nedělat nic - akceptovat rizika i výhody současného stavu Změnit rozsah a/nebo zaměření projektu - rozšířit výstupy nebo činnosti; změnit

cíl projektu Založit další projekty - tyto projekty zajistí splnění kritických předpokladů Zrušit projekt - stanovit, jaké to bude mít následky

Význam akční analýzy rizik: Je to nástroj věcné a otevřené komunikace mezi vedoucím projektu, jeho

nadřízenými a partnery. Umožňuje společné průběžné monitorování pravděpodobnosti úspěchu a

nezbytnosti korekčních opatření. Umožňuje stanovit rozsah odpovědnosti projektového týmu. Umožňuje vytvořit otevřené prostředí, kde lze možná selhání předpokladů

dopředně diskutovat. Umožňuje včasnou signalizaci kritických změn v externím okolí, které ohrožují

projekt. Umožňuje založit strategický informační systém pro řízení projektu. Je podmínkou pro přechod ke komplexnímu řízení prostřednictvím projektů.


8.3 Controlling, signalizace krizeVýraz controlling, označující prvotně instituci plnící kontrolní funkci, je znám již od XV. století. Původně byl tento úřad etablován na státní úrovni (Francie, Španělsko, Anglie); v USA byl na přelomu XIX. a XX. století a především v první polovině XX. století vřazen do organizační struktury podniků.Kontrolní systém představuje uskupení kontrolních činností, které jsou vzájemně propojeny. Při koncipování kontrolního systému musí být konfrontovány následující postupové kroky:

Účel a smysl kontroly (proč kontrolovat). Předmět kontroly (co kontrolovat). Subjekt kontroly (kdo kontroluje). Periodicita kontroly (kdy kontrolovat). Způsob a metody kontroly (jak kontrolovat).

Původní koncepce controllingu jsou zaměřeny na stav plnění podnikových záměrů (plánů, rozpočtů, projektů). Na základě zjištění vycházejících z relace plán – skutečnost se vytváří ve stanovených časových okamžicích reálný obraz o stavu kontrolovaného objektu, určují se odchylky od požadovaného stavu a přijímají se korigující opatření. Předmětem zájmu jsou ekonomické ukazatele plánu projektu, časové aspekty (termíny plnění) a v poslední době jsou zaváděna ještě další kritéria (spokojenost zákazníka, inovační efektivnost, benchmarky s konkurencí). Controllingu je především součástí ekonomického řízení organizace. Základem ekonomického řízení projektů jsou finanční plány projektů. Typickými kritérii ekonomického řízení jsou finanční ukazatele typu cash-flow, cash-to cash, ukazatele rentability, ziskovosti, nákladovosti, produktivity apod. Controlling přitom vychází z komplexního podchycení všech sledovaných ekonomických událostí projektu a směřuje k objektivnímu a jednoznačnému vyhodnocení získaných informací. Při interpretaci závěrů se srovnávají výsledky požadovaného stavu (co mělo být dosaženo) se skutečným stavem (co bylo dosaženo) a následným vyhodnocením odchylek včetně určení míst a příčin jejich vzniku a přiřazení odpovědnosti za ně. Součástí controllingových závěrů mohou být i návrhy opatření pro příslušné úrovně řízení projektu.Druhotným produktem controllingu je získání datových souborů, které pak slouží k zpřesňování kalkulací, určování budoucích nákladů, rozpočtů u nových projektů, což má následný dopad do finančních plánů celého podniku. Správná implementace výpočetní techniky umožňuje provádět controlling v přiměřeně krátkých časových periodách a pojmout a analyzovat širší škálu vlivů mající dopad na stav projektu (např. cenový vývoj vstupů, změny nákladů, norem apod. na výstupy projektu). Controlling se tak stává metodou vnitropodnikového řízení sledující hospodaření projektových týmů s cílem včas upozornit příslušné manažery na odchylky skutečného vývoje oproti přijatým úkolům a tím v širším hledisku podporovat naplňování strategických záměrů firmy. Po ukončení projektu je dále účelné provést komplexní analýzu plnění projektu a získat tak hodnocení projektu z hlediska rizika. Tento postup se nazývá post-audit a jeho smyslem je zjistit příčiny úspěchů či neúspěchů při realizaci projektu a spoluvytvářet databázi rizika ve firmě.Novou obsahovou náplň získává koncepce controllingu zaměřená na systém včasného varování. Úkolem controllingu je pružné poskytování informací signalizujících nejen poruchové stavy, ale i možná ohrožení plnění plánovaných úkolů, případně signalizovat i ohrožení ze strany konkurence.


Organizační požadavky na úspěšný controlling: Existuje systém plánování a stanovování priorit v projektech. Jsou vytvořeny procedury pro reportování a vyhodnocování stavu

projektu ve vztahu k plánu. Funguje proces změnového řízení v rámci projektu. Je vytvořeno prostředí pro otevřenou zpětnou vazbu. Funguje systém dokumentace a archivace projektových materiálů. Funguje systém vzdělávání a rozvoje projektových managerů i

funkčních managerů nižších úrovní. Existuje systém na zlepšování projektového řízení.

Metody monitorování rizika v průběhu projektuJako příklad možností monitorování rizika v průběhu projektu uveďme srovnání ošetření rizika ve dvou probíhajících projektech A a B:

Řízení rizik projektu Váha Stupnice Klasifikace HodnoceníA B A B

Úvodní analýza rizik projektu

15 1 – neexistuje;4 – úplná, kvalitní

3 4 0,45 0,6

Ohrožení projektu z důvodu rizika

15 1 – nízké;4 – vysoké

2 3 0,3 0,45

Plnění činností pro snížení rizika

30 1 – špatné;4 – bezchybné

2 4 0,6 1,2

Odchylka od plánovaných nákladů z důvodů nepředvídané eliminace rizik

20 1 – značná;4 – minimální 3 2 0,6 0,4

Provádění mimořádných opatření

20 1 – mimo rámec plánu4 – ve shodě s plánem

3 3 0,6 0,6

CELKEM 100 2,55 3,25

Zhodnocení celkového ošetření rizika ve sledovaných projektech (škála: 1 – riziko není ošetřováno/zvládáno; 2 – riziko je ošetřeno/zvládáno nedostatečně; 3 – riziko je v hlavních směrech ošetřeno/zvládáno; 4 – riziko je zvládáno/ošetřeno zcela) :V projektu A je riziko zvládáno průměrně, v projektu B nadprůměrně a tedy uspokojivěji.


8.4 Plán korekčních opatřeníRozsah nepříznivých důsledků rizikových situací závisí značně na pohotovosti a kvalitě reakce firmy na rizikovou situaci. Proto je účelné v předstihu, v rámci zpracovávání projektu, sestavit plán korekčních opatření. Promyšlenost takových scénářů má význam v situacích, kdy podle určitých indikací krizová situace nastala. Tento stav je obvykle provázen časovou tísní a tlakem nastalých naléhavých okolností, což snižuje kvalitu operativních rozhodnutí. V takových situacích se klade důraz na rychlost a efektivnost reakce. Plány korekčních opatření se zpracovávají pro zásadní situace, které mají úzký vztah k významným faktorům rizika podnikatelské činnosti firmy. Důležité přitom je předem stanovit okamžik, kdy se začíná firma chovat podle příslušného korekčního opatření. To znamená, že v přípravě projektu musí být stanoveno, od jaké odchylky skutečného stavu (sledované hodnoty) oproti plánovaným předpokladům je průběh projektu natolik vychýlen, že jej není možné korigovat běžnými nástroji řízení.Korekční opatření jsou přitom chápána vždy jako zásahy do strategie projektu. Proto jsou obvykle schvalována na strategické úrovni řízení ve firmě. Projekt se těmito zásahy dostává na novou trajektorii a tomu musí odpovídat i jeho vedení.Budoucí rizikové situace však nemusí představovat ve všech případech pro firmu pouze ohrožení, některé mohou mít i povahu příležitostí. Zde opět záleží na připravenosti firmy rychle a pružně reagovat ve smyslu zúročení naskýtající se příležitosti. Pro firmy operující v tržním prostoru je důležité mít rozvinutý systém sběru, přenosu a vyhodnocování marketingových informací, které nastalé situace přesně prezentují.Pro efektivní využití zpracovaných plánů korekčních opatření orientovaných na pohotové řešení rizikových situací jak typu krize, tak typu příležitost je zapotřebí splnit určité předpoklady. Především se jedná o:

Aktualizaci plánů korekčních opatření, protože tyto v turbulentně se měnícím prostředí rychle zastarávají a výchozí předpoklady pro jejich uplatnění se mohou stát irelevantní.

Vytvoření rezervy zdrojů, především finančních, aby byly činnosti stanovené v plánech korekčních opatření zdrojově pokryty a byly tak realizovatelné.

Fungující systém monitoringu vývoje významných rizikových faktorů, jejichž vývoj rozhodným způsobem ovlivňuje vytváření krizových situací nebo na druhé straně příležitostí pro firmu.

Jednotlivé postupy snižování podnikatelského rizika (ať již určitého projektu či podnikatelské činnosti vůbec) nevystupují zpravidla izolovaně, ale ve vzájemné provázanosti, kdy se současně uplatňuje více těchto způsobů a opatření tvořících rizikovou politiku firmy (risc policy). Promyšlená riziková politika je jedním ze základních předpokladů dlouhodobě úspěšných podnikatelských strategií firem.


Příklad zjednodušeného nástinu plánu korekčních opatření firmy:

Indikátor krizové situace Akce

Dle marketingových informací bude objem tržeb o 5% nižší než plánované hodnoty za stejné období

Snížit režijní náklady o 3%. Omezit přijímání dalších administrativních pracovníků. Snížit rezervu skladových zásob.


Omezit náklady na reklamu a propagaci o 17%. Snížit směnnost (na max.2), zrušit práci o sobotách a nedělích. Pozastavit nákup nové technologie (snížit investice o 30%)


Náklady na reklamu a propagaci omezit o dalších 10%. Snížit stav výrobních dělníků o 15. Odložit uvedení nového výrobku na trh o 6 měsíců. Zmrazit plánovaný nárůst mezd.


8.5 Výpočetní technika a rizikoV manažerské praxi se pracuje obvykle s vyšším počtem rizikových faktorů, než je možné obsáhnout manuálním výpočtem, přičemž vzájemné závislosti na sledovaných ekonomických kritériích mohou být i podstatně složitější. Proto se dnes běžně využívají systémy počítačové podpory. Pokud se zmiňuje systémová podpora, pak komponenta řízení rizik bývá velmi často součástí software pro obchodování. Tento typ softwaru se dělí podle oddělení, ve kterém se využívá, na tzv. Front Office, Middle Office a Back Office. Komponenty mohou získat nebo ztratit důležitost v závislosti na strategiích a implementaci obchodních procesů v rámci organizace.

Obr. 8.8: Organizace obchodování pro využití softwarové podpory při řízení rizik

Na úrovni Front Office se nalézá komponenta Obchodní transakce, která podporuje procesy správy, sledování a autorizace obchodních transakcí a sledování konkurenční pozice firmy. Tato funkcionalita je poměrně standardní a je dobře podporována softwarovými produkty.Komponenta Řízení rizik odpovídá konceptu Middle Office a je rovněž poměrně dobře podporována softwarovými produkty, zejména pokud chování cen na trhzích připomíná standardní komoditní nebo finanční trhy. Protože je v poslední době kladen stále větší důraz na přizpůsobivost (customizaci) procesů, je na této úrovni podporován i rozvoj vlastního přístupu firmy k řízení rizik.Komponenta Zúčtování odpovídá konceptu Back Office. Ačkoliv se finanční zúčtování standardních typů kontraktů řeší pomocí programových balíků, značná část této komponenty musí být vytvořena na zakázku pro jednotlivé trhy v závislosti na jejich pravidlech. Funkčně je tento blok naplněn controllingovými procedurami umožňující provádět audity.Poznámka: Tři výše zmíněné komponenty jsou implementovány v samostatných odděleních, která jsou organizačně striktně oddělena (Front Office – obchodní oddělení; Middle Office – oddělení řízení rizik; Back Office – controllingové oddělení)


Programový modul pro analýzu citlivosti je např. součástí systému PROVALEX, který je dostupný na VŠE Praha. Tento software provádí analýzu citlivosti při zadáních finanční analýzy a hodnocení projektů. U projektů objemově citlivých může systém PROVALEX propočítat body zvratu. Systém umožňuje i variantní zpracování peněžních toků projektu. Názornou představu o významnosti rizikových faktorů poskytuje softwarem generované grafické zobrazení analýzy citlivosti. Počítačová realizace analýzy citlivosti umožňuje získat různé grafické prezentace sledovaného kritéria hodnocení projektu při změně některého z faktorů rizika. Software provádí modelování závislosti sledovaného kritéria při současné změně více faktorů rizika. Informační systémy pomáhají rozhodujícím způsobem vybudovat efektivní management rizika ve firmě. To ovšem předpokládá systematičnost přístupu, která umožňuje v předstihu identifikovat rizika a připravovat určitá opatření. Zároveň se tím zvyšuje flexibilita firmy. Základním předpokladem k tomu je vybudování a rozvoj databáze rizikových faktorů s podchycením opatření k jejich snižování.

8.6 Literatura:

[8-1] Obchodování s energií a řízení rizik, analýzy firmy Accenture, 2001 [8-2] J. Fotr ,Podnikatelský plán a investiční rozhodování,GRADA Publishing,

1999[8-3] An Overview of Risc Management Techniques, materiály firmy Logica,UK

1998, 2001[8-4] O. Landa,Rámec projektového myšlení,Inventa, 2001 [8-5] W. J. Stevenson:Production / Operations Management, Irwin Inc., USA

1990[8-6] J. Veber a kol : Management, Management Press, 2000[8-7] Vosse : Risc Analysis, knihovna VŠE[8-8] E. Vacík, M. Šulák: Strategický management, ZČU Plzeň, 2001[8-9] J. Skalický: Projektový management, ZČU Plzeň, 2000[8-10] J.Fotr, J.Dědina: Manažerské rozhodování, Ekopress, Praha, 1997


9 SCHOPNOST FINANCOVAT INOVAČNÍ AKTIVITY

9.1 ÚvodInovace byla v úvodu kurzu přijata jako podmínka pro udržení konkurenceschopnosti firmy. Konkurenceschopnost firmy je podmínkou toho, aby firma mohla produkovat dostatek finančních prostředků. A dostatek finančních prostředků je pak nutná podmínka pro provádění inovačních aktivit. Malí podnikatelé často nemohou inovovat, protože na to nemají prostředky a prostředky mohou dlouhodobě vytvářet jen tak, že budou inovovat a dosáhnou vysoké konkurenceschopnosti. Tento „začarovaný kruhu“ by měl být tématem následujícího bloku, který se zabývá možnými způsoby řešení uvedeného zdánlivě neřešitelného problému.Veškeré náklady spojené s inovacemi mají v podstatě investiční charakter, nikoliv v účetním, ale v obecném smyslu toho slova. Podnik vynakládá značné prostředky na přípravu změny, která může přinést efekt až v dlouhodobém horizontu. (V dalším textu už ale budou termíny „investiční“ a „provozní“ používány v účetním významu). S tím je spojeno i vyšší riziko a složitější posuzování efektivity vynaložených prostředků, zvláště u obecných inovačních aktivit, kde je velmi obtížné stanovit, které náklady vedou k budoucím výnosům a které na ně nemají vliv.

Inovační aktivity rozdělíme podle příslušných nákladů do tří skupin:1) Rutinní aktivity (činnost manažera inovací, vedení evidence nápadů, udržování

kontaktů s partnerskými VaV pracovišti... ): - Provozní náklady, které nelze přiřadit ke konkrétnímu projektu

2) Aktivity k zavedení konkrétní inovace (osobní náklady na vlastní zaměstnance i externí členy týmu, režijní náklady s tím spojené)

- Provozní náklady projektu3) Nákup investičního majetku (stroje, SW, haly..) nutného k realizaci inovace -

jednorázový investiční výdaj- Investiční náklady projektu

Ad 1) Rutinní aktivityPodnik, který svou činností nevytváří dostatek prostředků pro to, aby mohl provádět základní průběžné aktivity k přípravě inovací (sledování trhu, zpětná vazba, posuzování inovačních podnětů…), neprovádí podnikání v pravém smyslu toho slova. Nesplňuje základní kritérium podnikatelské činnosti – dlouhodobost. Až na výjimky (potvrzující pravidlo) nemůže podnik bez stálého zlepšování a přizpůsobování dlouhodobě udržet konkurenceschopnost. Pokud je podnik v takové situaci, která mu neumožňuje kromě prostého udržování současného stavu připravovat se s předstihem na budoucnost, nemůže rovnou přistoupit k zavádění systému do práce s inovacemi tak, jak je pojat v tomto kurzu, nebo obdobného systému. V takovém případě musí předcházet analýza současného stavu a provedení z ní vyplývajících změn (zrušení neefektivních činností, změna organizace…). To povede (je-li to možné) k dosažení aspoň takové situace, která umožní dále průběžně provádět zmíněné inovační aktivity.

9. Schopnost financovat inovační aktivity 1-127

Podnik, který netvoří dostatek prostředků pro financování základních inovačních aktivit, by neměl projít úvodním ohodnocením tak, aby bez další přípravy mohl přikročit k tomuto tréninku a navazujícímu zavedení systému do práce na inovacích.

Ad 2) a 3) Provozní a investiční náklady projektuZ nespecifické práce zaměřené na vyhledávání inovací (sběr podnětů, jejich posuzování a přeměna na konkrétní zadání, hodnocení proveditelnosti zadání) vzniká základ pro konkrétní projekty vedoucí k realizaci inovace. Nepočítáme-li triviální inovace, například změnu prodejní ceny nebo nahrazení dodavatele vhodnějším dodavatelem stejného vstupu , je realizace takového samostatného projektu často spojena s vysokými náklady, které MSP nedokáže pokrýt z vlastních zdrojů (základní jmění, zisk, speciální fondy). Často je součástí realizace nového projektu pořízení investičního majetku (výrobní linky, haly, SW…). Inovační projekt pak lze financovat jako celek, nebo odděleně – provozní a investiční zdroje zvlášť. Návratnost prostředků vložených do inovačních projektů je ve většině případů dlouhodobá a proto je třeba je krýt dlouhodobými zdroji.

Podnik může využít zdroje standardní nakupované za komerčních podmínek. Především MSP však mají často při splnění určitých podmínek možnost získání zvýhodněných zdrojů, které poskytuje stát, region, popř. EU jako nástroj své politiky podpory podnikání, popř. přímo proinovační politiky.

Přehled dlouhodobých cizích zdrojů - standardních a zvýhodněných – ukazují následující tabulky:

Standardní zdroje - dlouhodobé:Cizí- Bankovní úvěr- Finanční leasing - DluhopisyVlastní - Navýšení základního kapitálu

- emise akcií u a.s. - vklad nových nebo stávajících vlastníků do základního jmění u

ostatních typů obchodních společnostíSpecifické (kombinované)- Venture Capital


Zvýhodněné zdroje: Zvýhodněné zdroje dostupné v ČRObecně zaměřené

- Zvýhodněné úvěry, návratné finanční výpomoci

programy ČMZRB: Kredit, Hranice, Preference

programy ARP: Malé půjčky…- Zpřístupnění komerčních úvěrů - státní

záruky za obchodní úvěry a příspěvky na úhradu úroků

programy ČMZRB: Záruka, Region, Vesnice …

- Ostatní zvýhodněné zdrojeSpecificky zaměřené na výzkum a

vývoj:- Půjčky, návratné finanční výpomoci Programy výzkumu a vývoje MPO:

Technos- Příspěvky, dotace Programy výzkumu a vývoje MPO:

Konsorcia Sektorový operační program Průmysl: Transfer 5. Rámcový program EU

- Granty GA ČR, AV ČRSpecificky zaměřené – ostatní Sektorový operační program Průmysl

na léta 2001- 2006 Vybrané programy podpory MSP

(ČMZRB, ARP, CzechTrade, Design Centrum ČR)

9.2 Standardní dlouhodobé zdrojeBankovní úvěr Výhody Nevýhodyrelativně administrativně nenáročnýrelativně rychlý

relativně drahýnutnost zajištěnídůraz na historii podniku

Protože inovační projekty jsou většinou ze své podstaty spojeny s větší mírou rizika, nejsou bankami vždy přijímány nejlépe. Vyšší riziko spojené se záměrem musí být kompenzováno dobrým ručením a přesvědčivou historií žadatele, což v případě některých MSP může být nepřekonatelná překážka. Banky preferují ověřené typy projektů. Bankovní úvěry na čistě komerčním základě jsou vhodné spíše pro pořízení investičního majetku (výrobní haly, strojního vybavení… ) potřebného pro zavedení inovace než na financování vývojových aktivit.


Finanční leasing

Výhody Nevýhodyrelativně administrativně nenáročnýrelativně rychlý

relativně drahýlze použít jen na získání (relativně likvidního) investičního majetku

Finanční leasing je poměrně snadná cesta k získáni investičního majetku i pro firmu, která není pro banku dostatečně kredibilní. Hodí se však pouze pro získání standardního investičního majetku, který může leasingová společnost (v průběhu splácení zůstává investice součástí jejího obchodního jmění) v případě neschopnosti podniku splácet snadno prodat a uspokojit tak své nároky (nemovitosti, automobily, běžné stroje… ). Leasing je tedy vhodný pro částečné financování jen určitého typu inovačních projektů.

Dluhopisy

Vydávání dluhopisů pro získání externích zdrojů není pro financování inovačních projektů MSP v podmínkách ČR běžné. Obecně je rozhodující šance, že se na trhu najde dostatek investorů ochotných dluhopisy nakoupit. Z toho důvodu je (alespoň v českých podmínkách) tato forma použitelná spíše pro velké renomované firmy.

Navýšení základního jmění vkladem společníků, vstupem nových společníků

Výhody Nevýhodynení třeba zajištěnírozhodující je shodný pohled dosavadních majitelů a nového společníka na strategii podniku

možnost nového subjektu vstupovat do řízení podniku a určitá ztráta nezávislostidlouhodobé jednánínejistota nalezení vhodného společníka

Financování formou vkladu dalšího společníka není univerzálně použitelná metoda. Závisí na vyhledání společníka (fyzické nebo právnické osoby), který má zájem o realizaci inovačního projektu a přitom má prostředky (finanční či nefinanční), které může do podniku vložit, aby realizaci projektu umožnil. Společník přitom se svým vstupem až na výjimky získává právo podílet se na rozhodování o společnosti, což podtrhuje význam pečlivého výběru. Tato forma financování prakticky není využitelná pro podnikatele - fyzické osoby. V podmínkách ČR není příliš běžná. Navýšení základního jmění vkladem stávajících společníků považujeme spíše za teoretickou než prakticky užívanou metodu; stávající společníci často nedisponují dostatečnými prostředky. Pokud ano, pak je tato forma financování pro realizaci inovačních projektů vhodná a snadná.

Emise akcií

V podmínkách ČR není tato forma financování pro MSP běžná. Trh s cennými papíry nefunguje tak, jako v tržních ekonomikách západoevropských států. MSP v ČR mají zřídka právní formu akciové společnosti.


Venture Capital

Výhody Nevýhody není třeba zajištění rozhodující je kvalita záměru a

managementu

možnost nového subjektu vstupovat do řízení podniku a určitá ztráta nezávislosti

dlouhodobé jednání malá pravděpodobnost získání tohoto

zdroje financování administrativní náročnost

Zvláštní formou navýšení majetku a zdrojů podniku kapitálovým vstupem dalšího společníka je vstup rizikového kapitálu (venture capital). Investoři tohoto typu na rozdíl od bank posuzují a vybírají projekty především podle kvality záměru a managementu. Rozhodujícím kritériem je očekávaná míra růstu hodnoty podniku. Zisk fondů rizikového kapitálu je totiž dán právě rozdílem mezi částkou, za kterou fond svůj podíl po několika letech prodá, a částkou, kterou do podniku vložil. Jednání s fondem trvá přinejmenším několik měsíců a z posuzovaných projektů má naději na úspěch jen několik procent.

Lektor u jednotlivých forem financování doplní národní a oborová specifika s ohledem na podnik, kde je trénink realizován.

9.3 Zvýhodněné zdrojeProtože MSP představují důležitou součást národní ekonomiky, a to nejen svým podílem na tvorbě pracovních míst a domácího produktu, ale i svou pružností a inovačním potenciálem, připravují vlády speciální programy. Jejich cílem je eliminovat znevýhodnění malých podniků a podporovat jejich rozvoj, speciálně pak rozvoj jejich inovačních aktivit.

Zvýhodněné zdroje pro rozvoj MSP – obecně zaměřené

Zvýhodněné úvěry, návratné finanční výpomoci

Výhody Nevýhodyrelativně administrativně nenáročnýrelativně rychlýcenově výhodný (úrok je nulový nebo snížený oproti běžné komerční sazbě)

Nutnost zajištění (v některých případech)Důraz na historii podnikuLze využít často jen při pořízení investičního majetkuDalší specifické podmínky

Tyto podpůrné programy nejsou určeny speciálně pro realizaci inovačních projektů. Stejně jako běžné bankovní úvěry nebo leasing jsou převážně využitelné na nákup investičního majetku a jen omezeně pro vývojové aktivity. Obecně eliminují handicap MSP daný jejich nesnadným přístupem k běžným úvěrům. Protože stát těmito programy sleduje prostřednictvím podpory MSP nějaký makroekonomický cíl, musí příjemce zpravidla splnit některou z dalších specifických podmínek (tvorba pracovních míst, zvýšení exportu, rozvoj podnikání v hospodářsky slabých oblastech…).


Programy zpřístupňující komerční úvěry

Tyto programy mají podobné cíle jako úvěrové programy, stát zde však nepůjčuje podnikatelům přímo své peníze, ale pomáhá jim získat zdroje komerční. Napomáhá jim k tomu jednak poskytováním záruk za úvěry, pokud podnik není schopen sám plně ručit (tím posilují jeho kredibilitu pro banku), jednak vyplácením příspěvků na úhradu úroků, čímž se sníží úrokové zatížení podniku. Nejedná se o zdroj, ale o nástroj umožňující snazší a výhodnější získání komerčního zdroje. Využití pro inovační projekty je znovu omezené.

Ostatní zvýhodněné zdroje

Jednotlivé regiony nebo státy v rámci své politiky podpory malého a středního podnikání podporují firmy např. formou dotací na pořízení majetku, na tvorbu nových pracovních míst apod. I zde je možné podle národních či regionálních specifik hledat případné finanční zdroje pro určité typy inovací.

Lektor u jednotlivých forem financování doplní národní a oborová specifika vzhledem k podniku, kde je trénink realizován.

Zvýhodněné zdroje pro rozvoj MSP – specificky zaměřené na podporu výzkumu a vývoje

Inovační aktivity v MSP podporují nejen vlády jednotlivých států pro posílení konkurenceschopnosti národních ekonomik, ale i Evropská komise s cílem zvýšit konkurenceschopnost evropské ekonomiky jako celku. Podpůrné programy jsou vyhlašovány i na úrovni euroregionů.

Zatímco na financování netechnických inovací typu zavedení nového způsobu propagace, systému řízení jakosti apod. lze využít speciální programy uvedené v jiné kapitole, programy podpory výzkumu a vývoje jsou zaměřeny především na inovace výrobků a technologií. Většina těchto programů má formu dotace či příspěvku, některé pak i návratné finanční výpomoci, často s odloženým splácením po realizaci projektu, s dlouhodobou splatností apod.

Programy podpory výzkumu a vývoje

Výhody Nevýhody lze použít i pro financování

provozních nákladů projektu cenově výhodné

vhodné jen pro nové produkty a technologie

podmínka novosti nejen v rámci podniku, ale i unikátnost na národní, popř. evropské úrovni

administrativní náročnost zpracování a řízení projektu

často požadované kofinancování projektu z vlastních zdrojů podniku nebo z jiných cizích zdrojů.

často podmínka účasti více partnerů na projektu

dlouhá doba schvalování předložené žádosti


Lektor u jednotlivých forem financování doplní národní a oborová specifika vzhledem k podniku, kde je trénink realizován. Uvede konkrétní příklady využití různých programů pro inovace (příloha)

Granty

Využití grantů pro financování inovačních projektů MSO je možné jen nepřímo a ve značně omezeném rozsahu. Jsou primárně určeny na financování aktivit výzkumných institucí a univerzit při základním výzkumu neorientovaném (badatelském) i orientovaném. V orientovaném výzkumu mohou hrát silně inovační MSP roli uživatele a výsledky výzkumu financovaného z grantu využít. Moderním trendem je spolufinancování výzkumu podnikem, který výsledky aplikuje.

Zvýhodněné zdroje pro rozvoj MSP – specificky zaměřené - ostatníPro úplnost na tomto místě zmiňujeme další podpůrné programy. Stát na pomoc rozvoji MSP nabízí příspěvky a dotace podporující konkrétní aktivity vedoucí k naplňování státní hospodářské politiky. Jedná se o příspěvky na poradenské služby, účast na školeních pro podnikatele, propagace v zahraničí (veletrhy), na certifikaci kvality řízení a výrobků, na předcházení negativnímu vlivu podnikatelské činnosti na životní prostředí, na tvorbu účelových sdružení MSP apod. V některých případech právě tyto speciální formy podpory mohou napomoci pokrytí nákladů na realizaci určitých typů inovačních projektů.Lektor požádá účastníky o příklady různých typů inovačních projektů, které připadají v úvahu pro jejich podnik, a vyvolá diskusi o tom, které zdroje jsou pro jejich realizaci vhodné a využitelné.

Nástroje k propojování investorů a inovačních projektů

Pro efektivní navazování kontaktů mezi investory a MSP jsou vytvořeny speciální nástroje, a to na národní, regionální i evropské úrovni. Jedná se o speciální prostředí pro setkávání obou stran, ať už jednorázové, pravidelně opakované nebo kontinuální. Mohou mít formu investičních fór, nabídkově poptávkových systémů apod. Příkladem prostředí pro setkávání potenciálních investorů a firem s inovačními nápady v oblasti IT je pravidelná akce „First Tuesday“. Pro spojování investorů a podniků s inovačními záměry je na evropské úrovni vytvořen projekt LIFT (Linking Innovation, Finance and Technology) – bezplatná služba financovaná z programu EC Innovation/SMEs Programme. Na internetových stránkách www.lift.lu lze najít pomoc při přípravě podkladů pro oslovení investora, především ale aktuální informace o možnostech financování inovací na evropské úrovni, kontakty na asociace rizikového kapitálu, sítě Business Angels, veřejná finanční schémata apod.


9.4 ShrnutíPro financování aktivit spojených s průběžnou nekonkrétní přípravou inovací je nutné využít vlastní zdroje. Pro přípravu i vlastní realizaci konkrétních inovačních projektů lze kromě vlastních zdrojů (podnik je však většinou nemá k dispozici v dostatečném rozsahu) využít cizí zdroje. Kromě standardních komerčních zdrojů mohou MSP využívat pro financování svých inovačních projektů speciální podpůrné programy, státní, regionální nebo evropské. Pro získání podpory v takových programech musí podnik i projekt splňovat určitá kritéria, což je dobré mít na paměti již v rané fázi přípravy inovačního projektu.

9.5 Literatura:[9-1] Prnka, Šperling, Křenek: Průvodce systémem státní podpory výzkumu a vývoje

v ČR 2001, Repronis, Ostrava, 2001[9-2] Podpora podnikání v ČR, MPO, 2001[9-3] J. Fotr: Strategické finanční plánování, Grada Publishing 1999[9-4] 5. rámcový program EU, http://www.cordis.lu/fp5, http://rko.zcu.cz


http://rko.zcu.cz/

http://www.cordis.lu/fp5

Příloha č.1: Příklad využití národního programu na podporu VaV (TECHNOS)

Firma UNIT Plus úspěšně využila program TECHNOSŠestého června 2000 pracovníci firmy UNIT Plus úspěšně dokončili první fázi prototypových zkoušek tzv. podúrovňového soustružnického pracoviště. Toto zařízení bude sloužit pro obrábění tramvajových kol v zamontovaném stavu v podvozku pro všechny typy současně provozovaných tramvají v ČR (včetně nízkopodlažních). Cílem zkoušek, které proběhly v laboratořích ZČU na Borech, bylo prověřit kontrolu hlavních funkcí zařízení včetně řídící a hydraulické části stroje. Toto unikátní zařízení bude instalováno v Dopravním podniku města Liberec. Společnost UNIT Plus byla založena v únoru 1996. Hlavní činností firmy je vývoj a výroba atypických zařízení pro tváření za studena a nestandardních zařízení a přístrojů pro kovovýrobu. Společnost v současné době zaměstnává 25 zaměstnanců a při svém rozvoji využila výhod umístění v Podnikatelském inkubátoru. Firmě UNIT Plus se podařilo ve veřejné soutěži Ministerstva průmyslu a obchodu získat výhodné financování vývoje nového výrobku v rámci programu TECHNOS.


Příloha č. 2: Příklad využití 5. RP - CRAFT

Barvy - CRAFT 1331Producenti barev vyvinuli ve spolupráci s řadou chemiků, inženýrů a softwarových expertů nový způsob výroby nátěrů. V budoucnu budou mít domácí kutilové možnost zajít do obchodu a s pomocí počítačového programu vybrat barvu, určit její kvalitu a cenu a použít ji na vymalování virtuální místnosti. Požadovaný odstín poté z jednotlivých komponentů a pigmentů namíchá automatický výrobní systém pracující

podle pokynů programu. Kompletní prototyp zařízení byl již zkonstruován a nový systém by si měl najít cestu do sítě obchodů „udělej si sám“ na začátku příštího století. Ještě před několika lety nebyla nabídka barev pro domácí použití příliš veliká: existovalo jenom několik základních typů v úzkém výběru odstínů. V současné době instalovali obchody typu „udělej si sám“ automatický systém na dávkování pigmentu, který zákazníkům umožňuje smíchat nekonečné množství barev s několika málo bílými podklady. Na počátku devadesátých let začal odborník na technologii barev z francouzské výrobní společnosti JEFCO diskutovat s kolegy z italské společnosti COROB o vývoji systému, který by zákazníkům umožnil namíchat si své vlastní typy nátěrů, stejně tak jako vlastní barvy. Společnost JEFCO se totiž potýkala se stejným problémem jako i ostatní výrobci barev: bylo stále těžší uspokojit poptávku po levnějších produktech nabízejících dobré krytí povrchu při menším množství nátěrů. Navíc se díky výrobě stále většího množství výrobků vyhovujících poptávce objevily problémy s jejich uskladňováním. Ve společnosti si ale brzy všimli výhod systému spojování neředěných komponentů barev do řady „modulů“. Když se tyto suroviny smíchaly v obchodě v různých proporcích, mohli si zákazníci vybrat ze širší řady fyzikálních vlastností nátěrů – například lesku, viskozity a neprůhlednosti. Výrobci nátěrů by ale mohli vyvinout rychlejší proces výroby modulárních komponentů nátěrů, a to s nižším odpadem surovin a zdrojů. Pozitivní výsledky by se projevily jak ve výrobě, tak i v ochraně životního prostředí. Obchody by díky skladování mnohem nižšího počtu plechovek také vydělávaly. Ale absolutně největší prospěch by to přineslo zákazníkům, kteří by měli téměř neomezenou možnost výběru barev. Pomocí jednoho přístroje by mohli určit nátěr přesně odpovídající jejich potřebám jak v kvalitě, tak v barvě a ceně. Vývoj zařízení, které by umožnilo vyrábět barvy přímo v obchodě představuje technický problém, kterého se nemohou ujmout dva samostatně pracující malé a střední podniky. V roce 1994 se tedy k týmu přidaly dva další podniky z Itálie, OMG a OFFMEC. Partneři tehdy investovali do ambiciózního projektu aplikace poslední


technologie ve výrobě laků, která bylá prozkoumávána v několika centrech, včetně University v Modeně, Boloně a Ferreře a čtyřech dalších institucích se znalostmi klíčových oblastí. Vývoj pokračoval ve dvou paralelních směrech. Nejdříve byl navržen software, který by zákazníkům umožňoval vybrat barvu podle jejich požadavků. Expert System, dostupný přes spojení podobné uživatelsky přátelskému Windows 95, vede zákazníka krok za krokem až k výběru barvy, provádí ho katalogem existujících nátěrů a poté mu umožní zvolit ten, který mu vyhovuje. Jakmile jsou vloženy všechny požadavky, simuluje „Realistic Paint Viewer“ vzhled nátěru ve virtuální místnosti. Software zahrnuje pokročilé matematické techniky převádějící požadavky zákazníka na formulaci, která je poté předána stroji na míchání barev. Návrh míchacího stroje byl, vzhledem k rozdílným viskozitám barev a z toho vyplývajícího složitého procesu jejich smíchání, značně komplikovaný. Aby bylo jisté, že budou zejména práškové pigmenty dobře rozprášeny, muselo být vytvořeno několik dalších součástek vybavení. Pro plné testování zařízení bylo nutné vytvořit prototyp, ale ukázalo se, že sestavení celého stroje je až příliš drahé. Místo toho byly zkonstruovány pracující prototypy rozprašujících obvodů, míchací stroj, software a prototyp stroje s omezeným množstvím možností. Tyto prototypy byly pečlivě testovány a výsledky pomohly ke zdokonalení a zlepšení nejrůznějších aspektů designu. Podle Leopolda Mazzalveriho ze společnosti COROB byl úspěch výsledkem dobrého ducha týmu. „Spolupráce mezi všemi partnery projektu byla vynikající. Ani ne za rok po odstartování projektu podepsaly společnosti COROB, OMG, OFMECC a JEFCO dohodu o využití výsledků,“ říká. „Navíc bylo ustanoveno několik bilaterálních dohod. Například, JEFCO má samostatnou dohodu se SOFT 16 a společnosti ITCECH a COROB podepsaly dohodu s SRMP a Universitou v Boloně. Všichni jsme se shodli na tom, že by měly malé a střední podniky projekt využít komerčně a vědečtí partneři by si měli ponechat intelektuální vlastnictví svých vlastních výsledků, aby je mohli publikovat v technických magazínech.“Partneři doufají, že využijí hned několik aspektů výzkumu i v ostatních oblastech průmyslu. Nově vyvinuté techniky míchání barev a rozprašování pigmentu se mohou potenciálně uplatnit i v průmyslu plastů, keramiky a kosmetiky, kde smíchávání surovin s pigmenty představuje stále ještě problém. Dalším krokem hlavní části projektu je postavit kompletní prototyp systému. Pokud se testy vydaří, měl by být první systém uveden do provozu v roce 1999. I když bude přeměna všech maloobchodů na tento modulární systém přímo mamutím úkolem, je to možné. Komercializace projektu bude probíhat pravděpodobně pomocí světové sítě franchisingových společností, čímž bude zajištěna vysoká úroveň technického tréninku zaměstnanců v maloobchodech.


10. STUDIE PROVEDITELNOSTICíl : Posluchači nebo čtenáři pochopí význam a důležitost studie proveditelnosti pro realizaci projektu.

10.1 Charakteristiky studie proveditelnosti (feasibility study) podnikatelského projektu

10.1.1 Příprava podnikatelských projektůPodniky vstupující do podnikatelských aktivit musí posuzovat základní předpoklady pro své podnikání a vyjádřit směry svého zamýšleného vývoje ve strategii podniku. Formou naplnění podnikatelské strategie je příprava a realizace podnikatelských projektů, která se skládá ze 3 fází:

předinvestiční investiční provozní

Úspěch podnikatelského projektu vychází z pečlivě provedené předinvestiční přípravné fáze, kdy se pracuje s informacemi marketingové, technicko-technologické, finanční a ekonomické povahy, které se využívají pro zpracování studie proveditelnosti projektu. Cílem fáze předinvestiční je potvrdit ekonomickou výhodnost nebo objevit ekonomickou nevýhodnost zamýšleného projektu, stanovit míru jeho rizikovosti a zabránit tak přijetí nekvalifikovaných rozhodnutí, které by podnik uvrhly do budoucích obtíží.Na začátku každého projektu je vždy idea, která má za cíl identifikovat příležitost. Takovou příležitostí může být uvedení nového výrobku na trh, významná inovace stávajícího výrobku, vstoupení na nový segment trhu, objevení nějaké specifické potřeby zákazníka, poskytování služeb a pod. Pokud je příležitost identifikována, nastává opatřování informací, z nichž lze zpracovat úvodní studii - tzv. opportunity study, na jejímž podkladě lze příležitost vyhodnotit z hlediska realizovatelnosti. Jestliže je příležitost shledána realizovatelnou, je někdy nutné vypracovat předběžnou studii proveditelnosti (prefeasibility study), která představuje mezistupeň mezi stručnou úvodní studií a podrobnou studií proveditelnosti. Jejím cílem je za přijatelných nákladů určit, zda:

byly vyšetřeny a posouzeny všechny možné varianty projektu určité aspekty projektu jsou do té míry závažné, že se vyžaduje jejich podrobné

šetření pomocí podpůrných a doplňkových studií jako jsou marketingové průzkumy, laboratorní testy aj.

je základní myšlenka pro určitého investora nebo skupinu investorů dostatečně atraktivní

povaha a náplň projektu opravňuje jeho detailní analýzu v podobě studie proveditelnosti projektu.

10. Studie proveditelnosti 1-138

10.2 Studie proveditelnostiStudie proveditelnosti (feasibility study, technicko - ekonomická studie) je nejdůležitější akce předinvestiční fáze životního cyklu projektu (investiční akce, podnikatelského záměru), na jejímž podkladě dochází k rozhodnutí o jeho realizaci.Cílem studie je tedy odpověď na otázku, zda je možné a rozumné projekt uskutečnit. Studie proveditelnosti poskytuje veškeré podklady, které budou potřebné pro investiční rozhodování. Základem přístupu k jejímu zpracování je iterační optimalizační proces se zpětnými vazbami. K volbě základních charakteristik projektu dospívá v postupných optimalizačních krocích respektujících existující závislosti mezi těmito charakteristikami (např. závislosti velikosti výrobní jednotky a objemu technologického procesu aj.). Výsledkem studie proveditelnosti je detailní rozpracování technických, ekonomických, finančních, manažerských, příp. dalších aspektů projektu. Tyto složky jsou navzájem provázané a nejde je hodnotit izolovaně.Na úplnosti a správnosti vypracování studie proveditelnosti závisí hlavním dílem úspěch celého projektu. Proto musí vzít v úvahu i nové a měnící se skutečnosti a naznačit vývojové trendy. Rovněž případné osobní či skupinové zájmy, eventuálně vliv a síla lobby, jsou ovlivňující pro realizaci projektu a přísluší do komplexnosti zpracování studie proveditelnosti.Studii proveditelnosti lze považovat za východisko pro rozhodování o realizaci projektu z hlediska

Obchodního (tržní potenciál, segmentace trhu, konkurenční postavení, obchodní cíle projektu a možnost jejich naplnění, strategie dosažení cíle, vývoj poptávky, vývoj cen, reakce zákazníků)

Technického (materiálové a surovinové vstupy, energetické nároky, posouzení lokality umístění projektu, vliv na životní prostředí, technologie a výrobní zařízení, stavební úpravy, lidské zdroje, plán realizace)

Ekonomického (míra výnosnosti investice, doba návratnosti, rentabilita a likvidita)

Kvalita výstupů studie proveditelnosti závisí především na kvalitě vstupních informací. S přesností informací souvisí i odhad rizikovosti projektu a opatření stanovená pro eliminaci rizik.Obsahová náplň studie proveditelnosti:

1. Analýza trhu a marketingová strategie2. Velikost výrobní jednotky3. Technologie, materiálové vstupy a energie4. Umístění výrobní jednotky5. Lidské zdroje6. Organizace a řízení7. Finanční analýza a hodnocení projektu8. Analýza rizik9. Analýza citlivosti10. Studie pravděpodobnosti11. Plán realizace

Sestavování studie proveditelnosti je variantní proces. Ve všech výše zmíněných fázích je třeba formulovat a hodnotit co nejvíce variant výrobního programu, jeho umístění na trh, technologie zpracování, možností financování. Výchozím bodem jsou převážně


informace tržního charakteru. Studie proveditelnosti má předkládat výsledky dosažené volbou jednotlivých prvků podnikatelského projektu a zachytit i aspekty optimalizačního procesu, který k těmto výsledkům vedl.Náročnost přípravy studie proveditelnosti se odráží i ve finanční nákladnosti studie. Jestliže náklady na úvodní studii činí 0,2 - 1 % investičních nákladů, u studie proveditelnosti mohou tyto náklady dosáhnout až 3 % celkových investičních nákladů.

10.2.1 Analýza trhu a marketingová strategieZ hlediska marketingové strategie jsou důležité jednak zjistitelná poptávka, na jejímž podkladě lze stanovit zobchodovatelný objem produkce a dále pak cenová úroveň, která rozhoduje o výši celkových tržeb a umožňuje plánovat zisk.Kromě cenové politiky tvoří další významné složky marketingové strategie: způsoby distribuce výrobků a služeb; zde se věnuje pozornost využití vlastního

prodejního personálu, uplatnění distributorů, maloobchodu, velkoobchodu, zásilkových služeb aj., přičemž pro každý distribuční kanál je třeba zvažovat jeho odlišné náklady

činnosti zaměřené na propagaci a podporu prodeje (účast na veletrzích, výstavách, reklama v televizi, v tisku, zajištění poprodejních a servisních služeb, volba garancí, záručních podmínek a pod.)

kvalita produktu, způsoby balení aj.Výsledkem koncipování marketingové strategie je stanovení tržní pozice a podmínek, za kterých má být stanovených obratů dosaženo. Je nezbytné respektovat fakt, že závěry tohoto bodu budou vždy stanoveny jako prognóza. Studie proveditelnosti ošetřuje míru neurčitosti této prognózy jednak variantností na úrovni nákladů, jednak zvažuje důsledky plynoucí ze změn prodejní ceny. Třetím zdrojem neurčitosti jsou potenciální rizika, která mohou citelně ovlivnit plánovaný výsledek. Metodika, která se v rámci studie proveditelnosti uplatňuje k ošetření dopadu výše uvedených jevů, je popsána v dalších částech této kapitoly studie proveditelnosti (8.2.8., 8.2.9., 8.2.10.)

10.2.2 Velikost výrobní jednotkyMezi faktory, které ovlivňují dolní mez velikosti výrobní kapacity patří především minimální ekonomická velikost, která se uplatňuje v některých výrobních oborech (chemický průmysl, automobilový průmysl). Obecně platí, že investiční náklady i mnohé složky výrobních a dalších nákladů se nezvyšují úměrně s růstem velikosti výrobní kapacity, ale rostou pomaleji. Tím dochází k tomu, že při růstu výrobní kapacity (za předpokladu plně využité výrobní kapacity) náklady na jednotku produkce klesají. Růst velikosti výrobní jednotky zvyšuje docilovaný zisk i rentabilitu. Snaha o docilování co největší rentability výroby má v určitých odvětvích za následek neustálý růst velikosti výrobních jednotek a tím též zvyšování jejich minimální ekonomické kapacity. Menší výrobní jednotky pak mají nižší konkurenční schopnosti, pokud nejsou schopny kompenzovat vyšší náklady vyšší úrovní kvality produktu. Horní mez velikosti výrobní jednotky je omezena zdrojově (suroviny, pracovní síly, nejčastěji však finanční prostředky).Dalším prvkem, který omezuje náš rozhodovací prostor, je standardizace velikosti výrobních zařízení. Při existenci výrobkových řad jsou obvykle nejnižší investiční náklady standardizovaných zařízení.Pro vlastní volbu velikosti výrobní jednotky je nezbytné vzít v úvahu prognózy


prodejců, týkající se předpokládaného objemu produkce, který lze umístit na příslušném segmentu trhu.Růst investičních nákladů lze obecně vyjádřit pomocí mocninné závislosti ve tvaru:

N2 = N1 × (K2 / K1)x

kdeN2 - investiční náklady na výrobní jednotku velikosti K2

N1 - investiční náklady základní výrobní jednotky velikosti K1

x - exponent charakterizující růst nákladů v závislosti na růstu výrobní kapacity. Jeho hodnota závisí na odvětví a pohybuje se v rozmezí 0,4 - 0,9. Dosahuje-li se zvyšování výrobní kapacity růstem rozměrů výrobního zařízení, blíží se exponent hodnotě 0,4; dosahuje-li se vyšší výrobní kapacity instalováním většího počtu strojů, blíží se exponent hodnotě 0,9.

Poznámka: Stejná mocninná závislost platí i pro některé složky výrobních nákladů (mzdy výrobních dělníků) a většinu položek režijních nákladů, jejichž velikost je přímo úměrná výši investičních nákladů (odpisy).Jako příklad si uvedeme dva výrobní obory. Hodnota exponentu x u prvního výrobního odvětví bude 0,8, u druhého výrobního odvětví 0,4. Předpokládejme, že investiční náklady na vybudování výrobní jednotky základní velikosti K1 100.000 ks/rok činí u obou výrobních odvětví 80.000.000,- Kč = N1. Stanovme nyní celkové investiční náklady Ni při uvážení výrobní kapacity Ki i-násobné (i = 2,3,4).

1. výrobní odvětví, x = 0,8:K1 K2 K3 K4

Výrobní kapacita (ks/rok) 100.000 200.000 300.000 400.000N1 N2 N3 N4

Investiční náklady (tis. Kč) 80.000 139.300 192.600 242.500N1/K1 N2/K2 N3/K3 N4/K4

Měrné investiční náklady (Kč/ks) 800 696,50 642 606,2K2/K1:N2/N1 K3/K1:N3/N1 K4/K1:N4/N1

Ekonomie rozsahu 2:1,74 3:2,4 4:3,03

2. výrobní odvětví, x = 0,4:K1 K2 K3 K4

Výrobní kapacita (ks/rok) 100.000 200.000 300.000 400.000N1 N2 N3 N4

Investiční náklady (tis. Kč) 80.000 105.600 124.100 139.300N1/K1 N2/K2 N3/K3 N4/K4

Měrné investiční náklady (Kč/ks) 800 528 417,7 348,2K2/K1:N2/N1 K3/K1:N3/N1 K4/K1:N4/N1

Ekonomie rozsahu 2:1,32 3:1,55 4:1,74

Z výše uvedeného srovnání plyne, že ve druhém výrobním odvětví je ekonomie rozsahu podstatně významnější. Lze konstatovat, že čím nižší bude hodnota exponentu x, tím výrazněji se projevuje ekonomie rozsahu. Odpisy pak kopírují investiční náklady.


Poznámka: Postuláty týkající se ekonomie rozsahu platí pouze tehdy, když bude zvolená výrobní jednotka plně využita, tedy jinými slovy, pokud se podaří veškerou výrobní kapacita uplatnit na trhu. To se však nedá jednoznačně zaručit, protože: při stanovení plánu odbytu se vychází z určitých předpokladů, které se nemusí v

budoucnosti zcela splnit

nejistota při odhadu odbytu produkce se týká jak objemu odbytu, tak i průběhu v čase.

Nejistota budoucí poptávky se proto ošetřuje vypracováním variantních prognóz při použití optimistických, realistických i pesimistických odhadů.Je tedy zřejmé, že očekávané prodeje nemohou jednoznačně determinovat volbu velikosti výrobní jednotky po celou dobu její životnosti. Proto se zvažují a hodnotí různé varianty velikosti výrobní kapacity.Menší výrobní jednotka snižuje nebezpečí nevyužití této jednotky při pesimistických prognózách prodejů. Zároveň i investiční náklady na takovou jednotku budou v absolutních číslech menší. Ale při vyšší poptávce pracuje taková jednotka s vyššími jednicovými náklady než plně využité jednotky větší velikosti, přičemž hrozí, že nebude uspokojena část poptávky. Z hlediska investice převládá nízká rizikovost, z hlediska očekávání ekonomického efektu nelze počítat s vysokou atraktivitou.Velká výrobní jednotka v případě příznivého vývoje poptávky může vést ke značným ekonomickým efektům. Značná rizikovost volby takové kapacity se může projevit při poklesu poptávky, kdy vlivem nevyužití kapacit může docházet ke ztrátě.Výrobní jednotka s možností rozšíření je v současné době preferována jako progresivní řešení. V první etapě se vybuduje výrobní jednotka menší velikosti, ale projekt již počítá s rozšířením, čemuž odpovídá dimenzování energetických vstupů, stavebních objektů a ploch. V závislosti na vývoji poptávky probíhá další rozšíření výrobních kapacit v plánovaných etapách. Značnou předností této strategie je přizpůsobení investičních nákladů vývoji poptávky a jejich rozložení do delšího časového období, což snižuje nároky na počáteční startovací kapitál. Oproti tomu se jako relativní nevýhoda jeví navýšení investičních nákladů oproti jednorázové výstavbě (srovnáváno s konečnou kapacitou) a dále i vliv inflačního vývoje při časově rozložené investici.Zvolená velikost výrobní jednotky je tedy vždy víceméně kompromis mezi dosažitelnými ekonomickými efekty a faktory možného rizika. Variantnost úvah ve studii proveditelnosti vychází ze stanovování tržeb, nákladů a dosahovaného zisku pro uvažované výrobní kapacitě a jejich využití resp. nevyužití vlivem poklesu poptávky. Při stanovování nákladů se musí respektovat odlišný charakter nákladových složek vzhledem k objemu produkce (fixní a variabilní náklady).Pokud z očekávané velikosti prodejů vyplývá, že potřebná velikost výrobní kapacity je nižší než její minimální ekonomická velikost, lze očekávat apriorně nižší konkurenceschopnost této jednotky. Když tuto nevýhodu nelze kompenzovat nižší úrovní některých nákladových položek v místě jednotky oproti konkurenci (nízké daně, nízké mzdy a pod.), je projekt jako nerentabilní předurčen k zamítnutí.Volba výrobní jednotky umožňuje stanovit nároky na potřebné provozní budovy a pomocné provozy, zpracovat plány prostorového rozmístění a specifikovat investiční náklady strojní a stavební části.


10.2.3 Technologie, materiálové vstupy a energie

10.2.3.1 Technologie a výrobní zařízení

Výběr technologie ovlivňují mnohé faktory, z nichž některé mají povahu omezujících podmínek:

dostupnost, resp. kvalita výchozí suroviny disponibilní zdroje finančních prostředků základní charakteristiky podnikatelského projektu

Po určení základních výchozích předpokladů se musí detailněji vyhodnocovat jednotlivé v úvahu přicházející varianty. Zde se zabýváme například těmito faktory:

výše nákladů, které je třeba na získání dané technologie pro zvolenou velikost výrobní jednotky vynaložit (včetně případných leasingů či licenčních poplatků)

výše výrobních nákladů, kterými se jednotlivé technologie odlišují (včetně nákladů na provoz)

míra novosti technologie (prověřenost, reference) náročnost na pracovní síly (časový předpoklad zvládnutí obsluhy) vliv na životní prostředí (na základě Zákona o posuzování vlivů na životní

prostředí č. 244/1992 Sb.- případně nutnost vypracovat studii EIA) další faktory (dostupnost servisu, délka životnosti, garance, značka výrobce aj.)

Výše uvedené faktory se musí na každém stupni výběrové procedury konfrontovat s požadovanou a očekávanou efektivností. Zde hrají mimo základní stanovení objemů produkce podstatný vliv i další atributy tržního segmentu (zákazník - jeho požadavky na zboží, kupní síla, tolerance k ceně, poptávka po zboží; konkurence - její zavedení na trhu, technické řešení, značkovost, tržní pozice; trh - otevřenost či uzavřenost, stupeň saturace, vývojové tendence, bariéry vstupu a další). Důležitá je i úvaha o zvažované šíři výrobního sortimentu, který spolu s kvalitou produkce ovlivňuje citlivost na výkyvy poptávky po zboží.Při výběru výrobního zařízení se musí zvažovat i tyto aspekty:

výše investičních nákladů - trend by měl směřovat k jejich optimalizaci, to znamená zamezit vzniku prostoru pro vícenáklady vlivem špatných propočtů nebo nekompletnosti a z toho vyplývajících dodatečných úprav za již nevýhodných komerčních podmínek;

časovost vynakládání investičních nákladů - podle harmonogramu dodávky je nutné jednat o optimálních platebních podmínkách s přihlédnutím k době mezi uzavřením kontraktu a uvedením výrobní jednotky do provozu;

etapovitost uvádění do provozu - je výhodné stanovit elementární produkční jednotku a tu uvést do provozu v rámci ucelené etapy. Další rozšíření produkce již probíhá za částečného toku finančních prostředků. Zde je nutné pracovat s finančním plánem;

původ investičních prostředků - musí se udělat zásadní rozhodnutí, zda se použijí investiční prostředky vlastní či cizí (úvěrové). Při úvěrových zdrojích je zapotřebí uvažovat podmínky, za kterých je úvěr poskytován. Lze porovnat, kdy je výhodnější (při jaké úrovni hospodářského výsledku) zvolit např. podílové financování projektu a kdy je pro podnik lepší rozhodnout se pro úvěr. Obě varianty znamenají změnu v kapitálové struktuře firmy a u akciové společnosti mají rozdílný vliv na čistý zisk na akcii. Jestliže podnik dosahuje nižšího provozního zisku, bude pro něj pravděpodobně výhodnější využít financování emisí akcií, protože se nezvyšují fixní úrokové náklady. Čistý zisk se pak ale


rozděluje na větší počet akcií. Pokud je úroveň provozního zisku vyšší, měl by podnik lépe snášet úvěrové zatížení a čistý zisk na akcii by měl být vyšší (rozděluje se na nižší počet akcií)

návratnost investičních prostředků vzhledem k ekonomické životnosti projektu - zde je nutno sledovat poměr mezi dobou návratnosti investice a parametry růstu podniku. Pokud se projekt hradí z části z cizích zdrojů, způsobuje zvyšování podílu cizího kapitálu zlepšování ekonomické efektivnosti, což prokáže určení čisté současné hodnoty a vnitřního výnosového procenta. Cizí zdroje však zhoršují finanční stabilitu projektu.

Metody používané při hodnocení investic lze rozdělit na:1. Statické metody - předností těchto metod je jednoduchost jejich propočtu. Určitá omezenost statických kritérií vyplývá z toho, že neberou v úvahu celou dobu životnosti investice, ale omezují se pouze na určité období životnosti projektu. Rovněž ignorují časové rozložení zisku i nákladů během doby využívání investice. Sem patří:- Ukazatel rentability vloženého kapitálu - porovnává zisk projektu a investovaný

kapitál - tedy informuje o zúročení investovaného kapitálu (ROI - Return On Investment).

- Ukazatel doby návratnosti - dobu návratnosti můžeme definovat jako počet let, za který se kapitálový výdaj splatí peněžními příjmy z investice. Každoročně po dobu ekonomické životnosti projektu se stanoví zisk po zdanění a odpisy resp. úroky (pokud byl použit úvěr) a tyto příjmy se kumulativně sčítají. Rok, kdy se kumulativní součet příjmů rovná investičním výdajům určuje dobu návratnosti investice.

2. Dynamické metody - tyto metody jsou založeny na vyhodnocování peněžních efektů (cash - flow) generovaných investicí po dobu jejich životnosti. Respektují rozložení efektů a změny hodnoty peněz v čase. V praxi používáme především dvě dynamické metody hodnocení investic:- Metoda čisté současné hodnoty (Net Present Value - NPV) - vyjadřuje v absolutní

výši rozdíl mezi současnou hodnotou peněžních příjmů z investice a aktualizovanou hodnotou kapitálových výdajů na investici.

- Metoda vnitřní míry výnosnosti (Internal Rate of Return - IRR) - v rámci této metody jde o stanovení úrokové míry, při níž je čistá současná hodnota investice rovna nule. Hledá se tedy zpětně diskontní sazba při dané ekonomické životnosti investice, která zaručuje ekonomickou efektivnost. Hodnota vnitřní míry výnosnosti prakticky vyjadřuje úroveň rentability uvažované investice. Je-li požadovaná rentabilita vyšší než vypočtená IRR, investice se považuje za nevýhodnou. Je-li požadovaná rentabilita nižší než IRR, je investice výhodná.


10.2.3.2 Materiálové vstupy a energie

Výběr technologického zařízení do jisté míry určuje i materiálové vstupy výrobního procesu. Pozornost se musí věnovat hlavně základním materiálům a surovinám, které tvoří podstatnou složku výrobních nákladů. Přitom se obvykle zvažuje:

dostupnost dané základní suroviny po dobu životnosti projektu možnosti substituce daného materiálu kvalita suroviny vzdálenost pro dopravu surovin, způsob balení, efektivní předzásobení,

skladování cenová úroveň

Kromě vstupních surovin musí být jasný i rozsah přípravy polotovarů pro výrobu. V podnicích současnosti se vážně zvažuje, co se vyplatí nakoupit jako ucelená subdodávka a co má význam vyrábět ve vlastním závodě. Metoda outsourcing znamená provádět výběr dodavatelů, zadávat podmínky pro nákup a vyžadovat garance za spolehlivost subdodávek. Opakovaný odběr znamená využití množstevních slev a rabatů ze strany dodavatelů. Pokud se prokáže, že nemůže být dosaženo nižších nákladů na výrobu interním způsobem, než je nejnižší (obvyklá) cena subdodávky, ustoupí se v průmyslovém řetězci od zajišťování subdodávek ke kompletaci. Účelná logistika dodávek umožňuje využití metody JIT (just in time) - (viz např. [10-5]).

Znalost potřebných vstupů na jednotku produkce společně se znalostí jejich cen a vývojových trendů umožňuje určit tuto významnou složku výrobních nákladů na jednotku produkce i na celkový plánovaný objem produkce. Ze znalosti spotřeby, charakteru výrobního procesu a limitních objemů dodávek nakupovaných vstupů je možné stanovit optimální úroveň skladových zásob a případně i investičně dimenzovat potřebné skladové prostory.

Do výrobních nákladů se promítají rovněž i ceny energií. Je tedy součástí studie proveditelnosti stanovení přesně spotřeby všech energií a zjistit jejich dostupnost. Řádné dimenzování odběrů a sjednání optimálních sazeb, případně efektivní využití odpadního tepla pro kogeneraci, je tím důležitější, čím je výrobní proces energeticky náročnější.

10.2.4 Umístění výrobní jednotkyVolba umístění výrobní jednotky je dvoustupňový proces, v němž se nejprve zvažují lokality (oblasti) a v rámci jednotlivých lokalit pak varianty vlastního umístění. Výchozí informace pro výběr lokality vycházejí ze závěrů předcházejících částí studie proveditelnosti. Vždy je prvotní posoudit základní předpoklady lokality (např. papírny a elektrárny potřebují být umístěny na vodním zdroji dostatečné kapacity).

Podstatným faktorem pro volbu umístění je minimalizace dopravních nákladů a to jak ve smyslu vstupů, tak i finálních výrobků. V extrémním případě se v případě zpracovávání hmotných materiálů (výroba cementu, stavebnin, hnojiv) volí umístění poblíž ložisek vstupních surovin. V některých případech je možné i umístění výroby poblíž nákladních terminálů (přístavy, překladiště a pod). Na druhé straně u výrobků, jejichž trvanlivost je omezená a kde se očekává nediferencovaný konečný spotřebitel (potravinářské zboží), je výhodné umístit výrobní jednotku v místě spotřeby.

Pro zabezpečení základních funkcí výrobní jednotky se při výběru optimální lokality musí vzít v úvahu úroveň stávající infrastruktury. Pod tímto pojmem se obvykle míní přístupové cesty, dopravní síť, energetické sítě, komunikační kapacity, lidské zdroje).


Pro každou variantu se musí posoudit náklady na vybudování infrastruktury, kterou posuzovaný projekt vyžaduje.

V rámci posuzování infrastruktury regionů (lokalit) se vyčleňuje kategorie spadající do sféry sociálně-politické a legislativní. Tyto faktory mohou být při konečném výběru velice důležité. Politická stabilita prostředí spojená s fungující legislativou podmiňují důvěru investora, průhledná struktura daní a správních procedur je spolu se cly a otevřeností trhu nezbytná pro realizovatelnost základních parametrů podnikatelských projektů.

Další aspekty, které vyplývají z výše uvedeného:

možnosti likvidace odpadů a škodlivin při respektování zákonných opatření týkajících se ochrany životního prostředí

disponibilní zdroje pracovních sil, jejich kvalifikace, mentalita, životní styl

stimulační proinvestiční opatření (daňové prázdniny, státní dotace, zóny volného obchodu, bezcelní režimy a pod.)

Umisťování výrobní jednotky je vždy plánovaný proces. To znamená, že má nutně i svůj časový vývoj. Je tedy účelné posoudit, jak lze v uvažovaném místě naplnit harmonogram založení výrobní jednotky, jak dlouho bude trvat správní procedura schvalovacího řízení, kdy lze očekávat uvedení výrobní jednotky do provozu a tomu přizpůsobit plánovanou návratnost investic. Největší chybou zkreslující plánovanou ekonomiku projektu je nerespektování místních zvyklostí a náležitostí, resp. stanovení odhadů pro plán na podkladě poměrů v místě, kde výrobní jednotka umístěna nebude.

Finální volba lokality závisí tedy na posouzení řady faktorů, počínaje klimatickými a geofyzikálními poměry lokality, až po tendence vývoje makro- a mezoprostředí. Nelze stanovit jednotný postup, protože každé odvětví podnikatelské sféry má své specifické aspekty, které musí být respektovány a které přiřazují zmiňovaným faktorům rozdílné priority pro hodnocení.

Globalizace světových trhů na konci XX. století a výhled začátku století XXI. podtrhuje význam tohoto bodu studie proveditelnosti. Motivací pro relokaci výrobních jednotek je jednak zvyšování konkurence v oboru vedoucí k hledání prostoru pro dosažení zisku možným snižováním nákladů v místě nebo vytvoření nových tržních příležitostí (segmentů) v různých lokalitách.

10.2.5 Lidské zdrojeUrčení velikosti výrobní jednotky, objemů prodeje a volba technologického procesu a vybavení poskytují potřebné informace pro stanovení požadavků na pracovní síly podle jednotlivých kategorií (výrobní dělníci, nevýrobní dělníci, technickohospodářští pracovníci, management). Při plánování personálního zabezpečení podnikatelského plánu je třeba brát v úvahu:

obecné podmínky na trhu pracovních sil v místě výrobní jednotky ohodnocení pracovních sil z hlediska kvalifikace legislativní podmínky (Zákoník práce) platný fond pracovní doby (cca 200 dní / rok)

Podstatným momentem při sestavování studie proveditelnosti je vyjasnění potřeby klíčových řídících pracovníků, kteří se již musí účastnit předvýrobní fáze - investiční realizace projektu.


Kromě náležitostí týkajících se výběru pracovních sil se musí pro účely studie proveditelnosti naplánovat:

potřebná školení a výcvik v různých fázích přípravy a realizace podnikatelského projektu, stanovit objem nákladů, se kterými se musí pro tyto účely počítat

výši mzdových nákladů jako součást vlastních nákladů (přímé mzdy jako variabilní náklady, režijní mzdy jako fixní náklady)

10.2.5.1 Stanovování nákladů na lidskou sílu

Pod pojmem náklady na lidskou sílu budeme rozumět vyplácenou hrubou mzdu a povinné odvody (zdravotní, sociální pojištění, všeobecná odpovědnost za zaměstnance)

Přímé náklady na pracovní sílu - v podstatě jde o náklady na pracovní sílu přímo zahrnutou do procesu výroby. Dají se stanovit podle vzorce:

Náklady na přímou pracovní sílu / 1 vyprodukovaný ks =

= výrobní čas × náklady na pracovníky ve výrobě / počet ks vyprodukovaných za výrobní čas

Při odhadu přímých nákladů na pracovní síly je možné se dopouštět chyb pramenících z:

nesouhry pracovního týmu ve výrobě vzniklých přesčasů nerealistického odhadu výkonnosti prostojů nepředvídaného nárůstu mezd a/nebo povinných odvodů

Monitorování nákladů na přímou pracovní sílu:

1. Záznamy o průběhu pracovní doby (timesheets). Každý pracovník dostane formulář, kde zaznamenává druh zaměstnání (číslo zakázky, kód operace a pod.) a čas touto činností strávený v průběhu týdne. Záznamy jsou kontrolovány a podepisovány nadřízeným pracovníkem. Nevýhodou je, že pracovník má tendenci údaje zkreslovat ve svůj prospěch, takže metoda, která je nenáročná na pořizovací investice, se hodí především do menších provozů, kde je o pohybu pracovníků přehled.

2. Záznamové magnetické karty (clockcards). Pohyb pracovníků je registrován instalovaným snímacím a záznamovým zařízením vybaveným indikací času, do nějž se musí při průchodu vsunout karta. Údaje o pohybu pracovníka jsou počítačově vyhodnocovány, čímž jsou zaznamenány:

jméno produktivní čas práce doba čekání na práci doba čekání na materiál ostatní neproduktivní čas (svačiny, oběd a pod)

Nepřímé náklady na pracovní sílu - původ těchto nákladů může být různý:


1. Mzdy placené nevýrobním dělníkům. Nevýrobní dělníci jsou ti, kteří nepracují přímo na výrobě produktu nebo službě. Jsou to například zaměstnanci údržby, útvaru vnitropodnikových služeb a administrativy.

2. Mzdy placené výrobním dělníkům, jejichž činnost nemůže být přiřazena do výrobku nebo služeb. Důvodem tohoto zařazení je, že existují specifické činnosti při výrobních a technologických operacích, kdy sledování přímého výrobního času je neekonomické.

3. Odměny za přesčasy. Obvykle se považují za nepřímé náklady, ačkoliv jsou vypláceny i výrobním pracovníkům. Na odměny za přesčasy je nahlíženo jako na vícenáklady. Produkty, které jsou vyrobeny v rámci přesčasů, vyjdou dráže, než stejné produkty vyrobené v normální pracovní době.

4. Mzdy za práci mimo řádný čas práce. Příplatky za práci o svátcích, dnech pracovního klidu a dále i mimo obvyklý čas práce (pozdní odpoledne, noc, ráno), stanovené jako kompenzace pracovníka za práci mimo úředně stanovený pracovní den. Jejich podstata je stejná jako u přesčasů.

5. Placená dovolená. U většiny profesí je samozřejmé, že zaměstnanec je vyplácen po dobu čerpání řádné dovolené. Výše náhrady se obvykle stanoví z průměrné mzdy zaměstnance.

6. Ostatní platby týkající se i výrobních pracovníků. Sem patří všechny vyplácené příspěvky stanovené v kolektivních smlouvách a dále zákonné odvody ze zaměstnanosti (sociální pojištění - v současné době činí 26 %, zdravotní pojištění - 9 %, všeobecná odpovědnost za zaměstnance - řádově desetiny % podle typu podniku).

7. Zmařený čas práce. Vždy se na nenaplnění pracovní doby vlivem mimořádných okolností (katastrofy, stávky a pod.) nahlíží jako na vícenáklad.


10.2.6 Organizace a řízení

10.2.6.1 Řízení projektu a organizační struktura podniku

Projektový management může být realizován v různých organizačních strukturách podniku:

Útvarový projektový management - v liniové organizaci, je vhodný pouze pro malé projekty. Projekt je řízen a koordinován buď:

- bez vyčlenění vedoucího projektu, projekt je realizován dle obsahu v jednotlivých odděleních

- prostřednictvím štábního koordinátora (zmocněnce)

Maticový projektový management - maticová organizační struktura

Čistý projektový management - organizační struktura podniku vytvořená výhradně pro projektové účely:

- ve stávající organizaci (vedle stávající organizace vznikne tým uvolněných pracovníků)

- „na zelené louce“ (typický pro úkoly investičního charakteru - vzniká ekonomicky samostatná projektová organizace)

Síťový projektový management - je vytvořena organizace paralelně plánovaných a uskutečňovaných projektů (týmy přebírají jeden úkol za druhým)

10.2.6.2 Řízení realizace projektu

Jedná se o zabezpečení řídicích a kontrolních procesů v rámci realizace konkrétních projektů. Zodpovědným pracovníkem je manažer projektu, který vytvoří tým s patřičnými pravomocemi. Činnosti vycházejí z implementačního plánu projektu. Obsah řízení realizace projektu lze rozdělit na:

systém kontroly průběhu realizace (kontrola plánu) informační systém (identifikace, sběr, analýza) usměrňování průběhu realizace (kroky vedoucí k souladu plánu a skutečného

průběhu realizace) rozhodování motivace administrativa (výkaznictví)

Tým vedený manažerem projektu většinou pracuje s následující dokumentací:

schváleným organizačním schématem řízení projektu harmonogramy, síťovými grafy, křivkami náběhu pracovníků a pod. podklady pro řízení kvality, které byly účelově zpracovány pro projekt analýzou rizik, která byla pro projekt zpracována podrobně zpracovaným plánem nákladů projektu, jejich náběhem a pod. veškerými závaznými smluvními ujednáními a ustanoveními, které se projektu

dotýkají


10.2.6.3 Současné prvky a poznatky reengineerigových metod úpravy organizačních a řídících procesů

Známé principy procesního řízení logicky splývají se zásadami projektového řízení. Pro úplnost lze uvést pouze nejdůležitější zásady:

Snažit se integrovat pokud možno velké množství úkolů do odpovědnosti malého počtu pracovníků týmu.

V projektovém týmu je dobré mít zástupce zákazníka a dodavatelů.

Nejdříve se musí zpracovat mapa procesů a potom organizace řízení projektu.

Minimalizovat náklady za kontrolní procesy podstatným zvýšením odpovědnosti pracovníků týmu.

Změnit odpovědnost pracovníků týmu za plnění úkolů na odpovědnost za výsledek procesu.

10.2.7 Finanční analýza a hodnocení projektuJedná se o zásadní a nezbytnou část studie proveditelnosti. Nelze vycházet pouze z finančního plánu společnosti, který by nebyl sestaven na podkladě originality produktu a potvrzení poptávky na trhu. Finanční vyjádření marketingového plánu prokáže jeho efektivnost.

Pro vymezení v této části uvedených pojmů je třeba zdůraznit: Podnikatelský projekt je rozhodnutí investiční (program - aktiva), které vyvolává

rozhodnutí finanční (financování - pasiva). Celý proces podnikatelského plánu popisují toky hotovosti projektu (příjmy a výdaje

po dobu životnosti projektu):- investiční náklady- příjmy a výdaje samotného podnikatelského procesu

Finanční plán je tvořen klasickými plánovacími prostředky:- rozvaha podnikatelského projektu- výsledovka podnikatelského projektu- plán toku hotovosti

Další finanční procesy budou popisovat:- metodiku vyhledávání optimálního financování projektu- nástroje pro posuzování ekonomické efektivnosti projektu


10.2.8 Analýza rizikAnalýza rizik podnikatelských projektů je zevrubně probrána v kapitole 8. Ve spojitosti se studií proveditelnosti je zapotřebí uvést, se kterými riziky se musí počítat, kde vůbec hledat rizikové faktory, a naznačit možné směry, jak riziku čelit.10.2.8.1. Klasifikace hlavních rizikových faktorů

Určitá výše rizika je neoddělitelnou součástí podnikatelské strategie. Úspěšnost implementace podnikatelského plánu závisí značným dílem na míře rizika, která je ovlivňována vnitřními a vnějšími rizikovými faktory. Mezi vnitřní rizikové faktory patří např.:

délka období, na které jsou cíle podnikatelského plánu vztaženy adaptabilita podnikatelského plánu vůči změnám podmínek diverzifikace podnikatelského plánu (rozložení vstupů, odbytových cest,

výrobního programu a pod.) rozsah financování z cizích zdrojů poměr zaváděných inovací ku stávající funkční struktuře

Vnější rizikové faktory tvoří: výrazné změny poptávky změny prodejních cen jednotlivých produktů změny cen vstupů podcenění investičních nákladů změny techniky a technologie způsobující morální zastarání ideí záměru politické, ekonomické a legislativní změny stabilita prostředí

Rizika se zásadním způsobem dělí na rizika ovlivnitelná a neovlivnitelná. Při stanovování cílů podnikatelského plánu je nutné uvažovat s následujícími druhy rizika:

A. Průmyslová a obchodní rizika průmyslová rizika - rizika výrobní, rizika v oblasti nákupu surovin, rizika

subdodavatelských vztahů rizika technologická a rizika spojená s výzkumem a vývojem rizika v oblasti informatiky - ochrana údajů, programů, přístupu rizika z obchodních vztahů rizika v oblasti distribuce rizika sociální - lidský činitel podniku

B. Finanční rizika rizika nesolventnosti - rizika spojená se zákazníkem a rizika přidružená (právní,

rizika bankrotu aj.) rizika bankovní - riziko likvidity, solventnosti, rentability, zadluženosti,

produktivity a úroků rizika cenová


C. Mezinárodní a inflační rizika rizika vývozní - rizika politická, inflační a právní diferenciál, rizika specifická

(riziko pramenící z omylů při koncipování dlouhodobé vývozní politiky, při koncipování strategie a z taktických chyb)

rizika politická - riziko transferu finančních, technických a lidských zdrojů, rizika vyplývající z překážek právních, daňových, ekonomických a finančních vytvořené státy či jiným ekonomickým činitelem

riziko měnové - předvídání směnečného kurzu, úloha mezinárodního finančníka riziko inflační - promítnutí inflace do podnikových aktivit (zásoby), indexace

úvěrů a dluhů, inflační účetnictvíPři analýze rizik se musí firma zabývat stanovením významnosti faktorů rizika a hodnocením rizika. Základem pro stanovení významnosti faktorů rizika a jejich hodnocení jsou především znalosti, zkušenosti a intuice pracovníků společnosti. Prostřednictvím expertního hodnocení je významnost faktorů rizika stanovena jednak z hlediska pravděpodobnostního a jednak je stanovena i intenzita negativního vlivu faktoru rizika na projekt. Výsledky se zároveň promítnou do analýzy citlivosti plánovaného ekonomického výsledku k ovlivňujícím faktorům.Hodnocení rizika se projeví ve stanovení operačního prostoru a opírá se o posouzení finanční stability při sestaveném tzv. varovném scénáři.

10.2.8.2 Opatření pro sledování rizika a jeho eliminaci, riziková politika společnosti

Firmy v cílené snaze eliminovat rizikovost svých projektů volí jednak rizikové strategie ofenzivní, které jsou preventivně zaměřené na eliminaci příčin vzniku rizika a jednak defenzivní postupy, orientované na snížení negativních vlivů rizika.Ofenzivní rizikové strategie jsou:

využití silných stránek a konkurenční přednosti firmy přenos rizika zajištění kvality informací zvýšení kvality zabezpečení zdrojů prosté omezení rizika

Defenzivní rizikové strategie jsou: zajištění flexibility projektů rozdělení (sdílení) rizika zajišťování pojištění vytváření rezerv na nepředvídatelné okolnosti

Aby bylo možno při naplňování závěrů podnikatelského plánu pohotově řešit určité rizikové situace, které mohou nastat, musí se připravit v předstihu plány korekčních opatření pro zásadní situace stanovené podle daných faktorů rizika. Aby využití zpracovaných plánů korekčních opatření bylo efektivní, je třeba splnit předpoklady: sledovat významné rizikové faktory, předmětem sledování jsou:

- externí faktory: konkurence, zákazníci, ekonomické faktory, dodavatelé, vývoj světové ekonomiky aj.

- interní faktory: vývoj finančních toků ve společnosti, snižování nákladovosti, potřeby a očekávání zaměstnanců aj.


stanovit podmínky vedoucí k uplatnění jednotlivých plánů korekčních opatření nebo jejich aktualizaci

vytvořit rezervy potřebné k případné realizaci korekčních opatření

Zpětná analýza slouží k optimálnímu využití poznatků a zkušeností plynoucích z chyb, obtíží i úspěchů při přípravě a realizaci závažných strategických rozhodnutí, což se v konečném důsledku promítne i do efektivity vynakládaných zdrojů. Tyto analýzy se zaměří především na stanovení a zhodnocení: shody základních předpokladů, které byly podstatné při přípravě podnikatelského

plánu se skutečností (výše investičních nákladů, kontrahované objemy a prodejní ceny)

shody předpokládaných hospodářských výsledků a hodnot ukazatelů efektivnosti s výsledky a hodnotami skutečnými

významných faktorů, které měly nepříznivý dopad na variantu způsobů řešení případných krizových situací ve vztahu ke zpracovaným plánům

korekčních opatření podstatných faktorů, které v pozitivním smyslu slova ovlivnily realizovanou variantu přínosy varianty k realizaci celkové strategie firmyRiziková politika firem musí být zásadním způsobem aplikována pomocí controllingu jako specifické koncepce podnikového řízení založené na komplexním informačním a organizačním propojení plánovacího a kontrolního procesu. Roviny působnosti controllingu budou jak strategický controlling, sledující strategické veličiny (technologie, výrobky, trhy, investice, výzkum) s cílem budoucího zajištění existence podniku, tak i operativní controlling, mající za cíl optimalizaci věcných, časových a hodnotových parametrů aktivit podnikatelského plánu. Subsystém podnikového controllingu se po implementaci informačního systému zkvalitní o důsledně prováděný finanční controlling jako prostředek zajišťující finanční stabilitu podniku ve všech oblastech jeho činnosti (plánování a kontrola, financování obchodních případů, zajišťování finančních zdrojů, finanční investice, platební styk, daně a pojistné) a ziskový controlling, zabývající se též plánováním a kontrolou, analýzou, vnitropodnikovým účetnictvím a kalkulací, vývojem systémů a zpracováním dat.


10.2.9 Analýza citlivostiAnalýzy citlivosti provádíme pro nejvýznamnější finanční ukazatele (obrat, EBIT, čistý zisk, návratnost investic - ROI a pod.). Při hodnocení prognóz se musí identifikovat takové kritické faktory, na nichž závisejí sledované ukazatele (prodejní ceny, výrobní náklady, variabilní náklady - mzdy a suroviny, inflace, kurzovní propady a pod.). Jejich výběr silně závisí jednak na charakteru předpovědi, jednak na časovém horizontu, kterého se předpověď dotýká.Změní-li se postupně každý z hlavních faktorů, zatímco ostatní faktory se nemění, lze sledovat výsledné působení na celkový výsledek. Ty faktory, jejichž změny nejvíce ovlivní sledované výsledné hodnoty, jsou považovány za nejkritičtější a jsou to tedy ty faktory, kterým se musí věnovat největší pozornost.Analýza citlivosti má dva hlavní kroky:

1. Identifikovat kritické faktory a možnostem jejich vývoje věnovat zvýšenou pozornost

2. Určit zranitelnost (citlivost) celkové prognózy, při stanovení možných tolerancí každého kritického faktoru a sledovat dopad důsledků vývoje těchto faktorů na vybraný celkový ukazatel.

10.2.10 Studie pravděpodobnostiStudie pravděpodobnosti spočívá ve stanovení pravděpodobnostní distribuce pro vybrané signifikantní faktory a odvození pravděpodobnostní distribuce sledovaného ukazatele.Při prognostikování budoucích stavů je velice obtížné přesně kvantifikovat každý faktor. Důležité je věnovat pozornost odhadu obchodních aktivit, na kterých je postaven plán tržeb. Je užitečné stanovit plánované obchodní případy/příležitosti pro sledované období a přiřadit jim pravděpodobnost, s jakou se mohou uskutečnit. Obchodní případy/příležitosti musí být vyjádřeny rovněž v objemu tržeb. Pak lze vyhodnotit, s jakou pravděpodobností je možné dosáhnout plánovaných ukazatelů, a případně provést korekce plánu.Z pravděpodobnostní distribuce jednotlivých faktorů odvodíme pravděpodobnostní distribuci celkové prognózy a můžeme stanovit, že např. v časovém horizontu 5 let s pravděpodobností 80% bude EBIT v rozmezí 9.000.000 až 11.000.000 nebo že návratnost investic bude ve stejném období se stejnou pravděpodobností kolem 12 %. Tímto postupem u prognóz každé stanovení významných faktorů pro výsledné sledované ukazatele bude statistickou libovolnou proměnnou s přiřazenou pravděpodobností distribuce.


10.2.11 Plán realizaceRealizační fáze začíná rozhodnutím o přijetí podnikatelského projektu; následují fáze zpracování technické dokumentace, uzavírání kontraktů, fáze investiční výstavby, provozních zkoušek, zahájení provozu a předání (převzetí) výrobní jednotky a následných garancí.Příprava plánu realizace podnikatelského projektu i jeho vlastní provádění by mělo respektovat zásady projektového řízení (viz [10-6]).S plánem realizace podnikatelského projektu souvisí jeho finanční stránka (zajištění zdrojů kapitálu a jeho struktura, finanční likvidita projektu, propočet kritérií pro posouzení ekonomické efektivnosti projektu a analýza senzitivity projektu).

10.3 Literatura:[10-1] J. Fotr: Příprava a hodnocení podnikatelských projektů,VŠE, Praha 1993[10-2] T. Lawton: Corporate Aspects of Corporate Planning, Institute of Chartered

Accountants in England and Wales, London 1975[10-3] Cost and Management Accounting, The Open College Limited and Certified

Accountants, London 1991[10-4] I. Bureš: Finanční řízení marketingových projektů, Management Press, Praha

1994[10-5] E. Vacík, M. Šulák: Strategický management, ZČU Plzeň, 2001[10-6] J. Skalický: Projektový management, ZČU Plzeň, 2000


11. SLEDOVÁNÍ INOVAČNÍ VÝKONNOSTI PODNIKU

11.1 Stanovení finančních ukazatelů ve vztahu k inovačním strategiím firmy

11.1.1 Vhodná inovační strategie - cesta k podnikatelskému úspěchu

Pokud se uvažuje o konkurenceschopnosti, je důležité sledovat reakce na externí i interní prostředí. Podnikatelský úspěch v dnešních podmínkách globálních trhů, kde nabídka výrazně převyšuje poptávku, může každá firma dosáhnout jen účelnou a efektivní aplikací tří základních nástrojů, které jsou:

inovace organizační a finanční transformace strategická aliance

Firma musí inovovat nabízené produkty (zboží a služby) v souladu s vývojem zákaznických potřeb, přání a požadavků (a často i s předstihem před nimi). Musí přitom měnit své vnitřní prostředí tak, aby na tento vývoj dokázala reagovat včas a adekvátním způsobem. Potřebné zdroje nemůže dlouho vytvářet, ale musí je získávat téměř okamžitě účelovými strategickými spojeními s vhodnými partnery.Inovace je první položkou výše uvedeného výčtu, což odpovídá jejímu významu pro podnikatelský úspěch firmy. Správná orientace inovační strategie je nutnou, nikoliv však postačující podmínkou úspěchu firmy v konkurenční soutěži. Úspěch v konkurenční soutěži je pro každou firmu nejen žádoucí, ale v dnešním prostředí globálních trhů doslova existenční nutností. Na světovém trhu platí nekompromisně: Kdo nedokáže uspět, pro toho je soutěž (mnohdy i trvale) nepřístupná!Inovační strategie podnikatelského subjektu je osnovou jeho podnikatelské strategie a jako taková také musí být koncipována i implementována. Jako každá ve firmě uplatňovaná strategie musí být orientována na získání podnikatelské příležitosti vznikající v okolí firmy. Inovační strategie je ve vnitřním prostředí firmy implementována jako soubor inovačních programů, pro jejichž realizaci jsou zpracovány inovační projekty. Inovační projekt může být úspěšný pouze tehdy, jsou-li jeho zpracovateli respektovány a dodržovány - při konfrontacích s konkurenty o získání inovačního úspěchu - zásady dané stanoveným plánem.Podnikatelskou výkonností obvykle rozumíme schopnost firmy (podnikatelského subjektu) co nejlépe zhodnotit investice vložené do podnikatelských aktivit. Tato definice vede k názoru, že podnikatelsky výkonná je pouze ta firma, která nemá problémy se svým hospodařením. Toto pojetí se ukazuje být vzhledem k uvedené definici neúplné. Navíc podnikatelskou výkonnost hodnotí různí aktéři vystupující na trhu z odlišných hledisek. Jinak hodnotí podnikatelskou výkonnost vlastníci, jinak manažeři a jinak zákazníci firmy.Pro zákazníka je podnikatelsky výkonnou firmou ta, která je schopna předvídat jeho potřeby a přání v momentě jejich vzniku a nabídnout kvalitní produkt za cenu odpovídající jeho představě o tom, kolik je ochoten za uspokojení pociťované potřeby zaplatit. Podle zákaznického konceptu jsou měřítkem této schopnosti kategorie: kvalita, dodací lhůta, cena.

11. Sledování inovační výkonnosti podniku 1-156

Z pohledu manažera je podnikatelská výkonnost firmy vysoká tehdy, když prosperuje. Má stabilní podíl na trhu, loajální zákazníky, nízké náklady, vyrovnané peněžní toky a její hospodaření je likvidní a rentabilní. Podnikatelský koncept nabízí posilování konkurenceschopnosti firmy. Měřítkem této schopnosti je rychlost reakce na změny vnějšího prostředí a na vznik nových podnikatelských příležitostí. Vlastníci chtějí dosáhnout zhodnocení jimi do firmy vloženého kapitálu. Podle jejich názoru je podnikatelsky výkonnou ta firma, která je to schopna dokázat v největší možné míře a v co nejkratší době. Schopnost uspět je posuzována měřítky vycházejícími z kategorií: návratnost investice (ROI), ekonomická přidaná hodnota (EVA) a hodnota firmy (cena akcie).Při plnění své role ve firmě musí manažeři na všech úrovních hierarchie managementu firmy věnovat prioritně pozornost všem strategickým aspektům rozvoje úspěšného podnikání. Znamená to vyhledávat v externím prostředí možnosti vzniku podnikatelských příležitostí a také doprovázejících hrozeb. Některé příležitosti ani hrozby nemůže firma, zejména v makroprostředí, ovlivnit. Co však management firmy může výrazně ovlivnit, to je její schopnost na vznikající vnější příležitosti a hrozby adekvátním způsobem reagovat při využití silných stránek firmy a při ochraně jejích slabin. Stejnou strategickou pozornost proto musí management věnovat i internímu prostředí firmy.Komerční příležitosti představují šanci pro uplatnění silných stránek firmy v marketingových a obchodních činnostech při plnění principů marketingového mixu: Zajistit výrobu jen takových produktů, které reagují na zákazníkovy potřeby anebo

mu přinášejí vyšší užitnou hodnotu než produkty konkurenční. Firma se musí řídit zásadou: Vyrábět je možné jenom to, co lze prodat!

Zprostředkovat vznik takových distribučních cest, po kterých se nabízené produkty dostanou s co nejmenšími náklady, a to v okamžiku, kdy po nich vzniká poptávka. Firma se přitom musí řídit zásadou: Úspěšně lze prodat jen to zboží, které je ve správném čase na správném místě!

Vyvolat vhodnou propagační kampaní v potenciálních zákaznících pocit, že firmou nabízené produkty jsou právě ty, které nejlépe uspokojí jejich potřeby, aniž by je byli sami schopni pregnantně definovat. Firma se musí řídit heslem: Zákazníci si musí být vědomi toho, že produkty firmy dokáží nejlépe uspokojit jejich požadavky, dokonce i budoucí..

Uplatnit takovou cenovou politiku, kdy zákazník je ochoten za nabízenou kvalitu zaplatit pro něj ještě přijatelnou cenu, která zabezpečí zdravé hospodaření firmy. Firma se vždy musí držet principu: Náklady musí být na takové úrovni, aby bylo možné kdykoliv snížit cenu produktu a tím povzbudit poptávku.

Technologické příležitosti nabízejí firmě možnost získat konkurenční výhody pomocí silných stránek v oblasti operací a logistiky; strategie managementu v této oblasti podnikatelských činností odpovídá na otázky:

1. Jak zajistit potřebné kapacity pro vznik nových produktů?2. Jak tyto kapacity uspořádat do výrobně-technologických procesů?3. Jaké vstupy jsou potřebné?4. Jaké technologie a s jakými náklady lze použít?5. Jaké vlastnosti musí mít produkt, aby byl konkurenceschopný?6. Jakými cestami lze zajistit včasnost jeho vstupu na trh?7. Jak hotové produkty expedovat?


Vývoj nových produktů přitom musí respektovat zásadu: Vyvíjet lze jen to, co je firma schopna vyrobit (a posléze prodat)!Podnikatelská strategie firmy se opírá o různé podoby její inovační strategie, která sleduje dosažení efektivnosti výkonu všech podnikatelských činností jako prostředku k získání nenapodobitelných konkurenčních výhod. Základní otázky, jejichž zodpovězení umožňuje dobře formulovat vizi (mission statement), se proto zaměřují na oblasti rozhodující pro sestavování rozpočtu firmy. Jsou to především otázky:

1. Jaké vlastní náklady si ještě může firma dovolit, aby zůstala konkurenceschopná?2. Do jakých produktů a do kterých technologií má smysl přednostně investovat?3. Které trhy (segmenty trhů) jsou předmětem prioritního zájmu firmy?4. Kdo je potenciálně nejlepším spojencem pro naplnění strategických záměrů

firmy?Odpovědi na takto formulované otázky při sestavování vize představují realizační nástroje podnikatelské strategie, jako jsou zejména:

1. programy inovací produktů firmy;2. programy modernizací a vývoje nových technologií;3. programy rozvoje aplikací informační technologie ve firmě;4. programy organizačních změn ve vnitřním uspořádání firmy;5. akviziční politika;6. politika vytváření strategických aliancí.

Omezení kladená na volbu podnikatelské strategie firmy vyplývají ze dvou hlavních zdrojů:

kapitálové síly vlastníků; závazků a sociální zodpovědnosti firmy.

Jednou z podmínek úspěšné implementace inovačního programu je i finanční restrukturalizace, která se soustřeďuje minimálně na:

únosnou míru dluhové částky pasiv; optimalizaci pracovního kapitálu; parametry aktivity firmy v krátkodobém i dlouhodobém pohledu.

Uvažovat strategicky o oboru a jeho konkurenčních podmínkách znamená si uvědomovat:

jaké jsou dominantní ekonomické rysy oboru; jaká konkurence v něm působí a jak silný je vliv jednotlivých konkurenčních sil; co může být příčinou změny struktury oboru; které firmy mají nejsilnější/nejslabší konkurenční pozici; kdo a s jakou pravděpodobností může udělat určité strategické opatření a jakého

charakteru; které klíčové faktory určují konkurenční úspěch v podmínkách oboru; zda jde o atraktivní obor s perspektivou nadprůměrných zisků.

Uvažovat strategicky o vlastní situaci firmy znamená posoudit, jak dobře funguje stávající strategie firmy, tedy například:

jaké příležitosti a hrozby se vyskytují a jaké silné stránky a slabiny firma má; zdali jsou dosahované náklady firmy konkurenceschopné ve vztahu k existujícím

rivalům; jak silná je konkurenční pozice firmy; které strategické problémy vyžadují řešení.


Teoretická základna strategického řízení v posledním desetiletí prosazuje přesunutí pozornosti od úzkostlivého sledování výsledků na samotné procesy v řízení. Strategický obrat je vždy nutno spojit se zásadní organizační transformací (finanční restrukturalizace, reengineering procesů, strategické spojenectví, jiná firemní kultura, balanced scorecard). Většina provedených restrukturalizací tohoto typu obsahuje: zásadní přestavbu činností marketingu a prodeje, zásadní změny v odpovědnosti obchodního manažera za celý proces vývoj – prodej, nový systém nákupu materiálu a subdodávek na principech strategického sourcingu, přestavbu výrobních provozů na střediska řízená s minimálními náklady.Firma musí v současném turbulentním prostředí udržovat svou převahu nad konkurenty, neustále upoutávat zájem klientů a mít stabilní příjmy. Toho může dosáhnout jenom tím, že její reakce na změnu vnějších podmínek bude pružná a přizpůsobivá. Firma musí trvale měnit své podnikatelské chování - musí permanentně inovovat.Inovace je vytvoření něčeho nového, dosud neexistujícího. Vždy potenciálně obsahuje schopnost obrátit na sebe pozornost zákazníka. Úspěšná inovace dokáže pozornost zákazníků připoutat na delší dobu, což vede k alespoň dočasnému posílení konkurenční pozice firmy. Udržet si takto získanou konkurenční pozici a případně ji ještě vylepšit ovšem vyžaduje, aby inovační úsilí firmy bylo strategicky usměrňováno. Většina námětů na inovaci produktů vychází přímo od zákazníků. Při sběru inovačních podnětů se v podstatě uplatňují dva aspekty: Tah trhu, který vede ke vzniku podnětů pro průběžné inovace. Tlak vědeckotechnického rozvoje, který je zdrojem podnětů pro podstatné inovace.Průběžné inovace jsou adekvátní reakcí na změny v potřebách a přáních zákazníků a jsou odezvou firmy na vývoj zákaznických postojů. Podstatné inovace se oproti tomu zaměřují na vznik nových zákaznických potřeb a jsou tak reakcí s předstihem - reagují na předpokládaný vznik potřeb, které zákazníci doposud nepociťují. Proto jsou podstatné inovace mnohem riskantnější. Při úspěšném vstupu na trh jsou však také zdrojem vysokých příjmů a zisků.Inovační aktivity musí být proto neoddělitelnou součástí podnikatelské strategie firmy zaměřené na udržení konkurenceschopnosti firmy v rychle se měnících podmínkách jejího externího prostředí. Inovační strategie se opírá především o kreativitu pracovníků a nenapodobitelné podnikatelské kompetence firmy. Je zabezpečována realizačními programy vývoje nových produktů a modernizace technologií jejich výroby a prodeje. Při formulaci inovační strategie musí být brány v úvahu: Převládající technologický režim v oboru. Technologický režim v oboru je

specifickou kombinací podmínek, příhodných příležitostí, úrovně kumulace technických znalostí ve firmě a jejích tradic. Je dílčí charakteristikou podnikání firmy představovanou kombinací technologických schopností, technické úrovně a kompetencí poměřovanou požadavky komerčních příležitostí. Představa o technologickém režimu je základnou pro vysvětlení odlišných průběhů inovačních procesů v různých oborech. Existují dva odlišné typy technologických režimů:- rutinní, kde inovační podněty trhu lze rozpracovat v rámci tradičních

organizačních struktur velkých kapitálově intenzivních společností,- podnikatelský, kde inovační podněty musí být ošetřeny mimo byrokratické

struktury firmy, které odmítají vstřícně reagovat na nerutinní požadavky okolí.


Předpokládaný životní cyklus produktu (v podstatě vyjádřitelný maticí BPM)

Obr. 1. Matice BPM Aplikační oblasti nového produktu a jejich další vývoj. Soubor uplatnitelných firemních (specifických) znalostí, kde se definují dvě hlavní

kategorie:- Soubor technických znalostí (technické kompetence, kvalifikace pracovníků,

patenty a vynálezy).- Soubor podnikatelských znalostí (projektování nových produktů, výroba a

zásobování, marketing a prodej).Úkolem managementu je propojit podnikatelské a technické znalosti jednotlivých pracovníků tak, aby nové produkty byly po svém vstupu na trh úspěšné.

Příležitosti, které se nabízí pro inovace. Rizika spojená se vstupem inovace na trh.Inovační rozvoj je zaměřen na taková opatření v interním prostředí firmy, která ve svém důsledku povedou ke zvýšení užitné hodnoty nabízených produktů, tedy jejich schopnosti plnit co nejlépe potřeby, přání a požadavky zákazníka, dále ke zkrácení dodací lhůty a ke snížení výrobních nákladů a tím i ke zvětšení prostoru pro cenové úpravy.Vlastní inovační rozvoj se může koncentrovat buď na vybrané produkty firmy, které mají potvrdit její postavení leadera v oboru anebo se zaměřuje na velkou diverzifikaci sortimentu produkce při snaze oslovit různými kategoriemi téhož produktu co největší okruh zákazníků.Inovační rozvoj je značně nákladný a představuje vysoké nároky na všechny využitelné


zdroje. I velmi silné organizace často spojují své síly ke společnému výzkumu a vývoji, aby se tak dokázaly vyrovnat se značnými náklady, které jsou s tím spojeny.Úspěch inovace se nedostaví automaticky - pro jeho dosažení musí firma udělat a účelně uplatnit řadu nezbytných opatření.Nové produkty jsou kritickým činitelem úspěchu každé firmy v konkurenční soutěži. Skutečností však zůstává, že mnoho nových produktů není na trhu úspěšných. Důvodem je obvykle nevhodná volba inovační strategie anebo chyby při její realizaci. Management vývoje nových produktů může být posuzován z hledisek technických, technologických, marketingových, zásobování, financování, právních a jiných. Může být hodnocen z hlediska strategického plánování či operativních příprav podmínek vstupu nového produktu na trh; může být posuzován jako organizační transformace vytvářející prostor pro uplatnění kreativity jednotlivých pracovníků firmy i z dalších hledisek. Inovační proces je ve své podstatě systémovou úlohou s cílem zajistit vyšší úroveň konkurenceschopnosti organizace. Reagovat dříve než konkurenti a dříve než se okno příležitosti opět uzavře je více než podstatné pro výsledný úspěch nového produktu na trhu. Rychlost inovačního vývoje je důležitým faktorem úspěchu nového produktu na trhu, není však faktorem jediným. Pro úspěch inovačního projektu je mj. zapotřebí:

Zvolit správný prostor pro uplatnění jeho výsledků. Respektovat podmínky trhu, především se orientovat na zákazníky. Zajistit správné zpracování inovačního projektu a jeho důslednou kontrolu. Myslet systémově, myslet strategicky a být kreativní.

Obecně jsou za nové považovány ty kategorie produktů, které představují náhradu za produkty firmou dosud nabízené na trhu, když se přitom jedná o:1. Originální produkty, které ve světě dosud neexistují a které představují výsledek

realizace objevu či vynálezu.2. Produkty nové pro výrobce, které jsou ve světě již známy, ale výrobce je doposud

nenabízel. Tyto představují výsledek transferu know-how z jiných podmínek do podmínek organizace.

3. Rozšíření stávající řady produktů, jako je například doplnění o nižší články výkonové řady apod.; jedná se o reakci na požadavky zákazníků k rozšíření sortimentu nabídky.

4. Vylepšení stávajícího produktu, zlepšení jeho vlastností v reakci na možnosti výrobce vyhovět zákaznickým požadavkům.

5. Rozšíření aplikačních možností nabízeného produktu.Inovace, má-li být úspěšná, musí být nejen proveditelná, ale její výsledek - tedy nový produkt - musí být prodejný. Musí vzbudit pozornost u zákazníků a vyvolat jejich ochotu si tento produkt pořídit. V inovačním projektu proto nesmí být opominut důležitý aspekt ovlivňující pojetí jeho výstupu - chování zákazníků na cílových trzích. Stav na dnešních světových trzích s vysoce převažující nabídkou nad poptávkou nutí každou firmu připravující vstup nového produktu na trh, aby její inovační úsilí bylo důsledně orientováno na zákazníka. Při uplatnění podnikatelského přístupu v pojetí orientace na zákazníka musí docházet k daleko těsnějšímu provázání marketingových a výrobních činností. V souvislosti s touto změnou podnikatelské orientace, tedy zaměření ne na abstraktní trhy, ale na konkrétní zákazníky, musí nezbytně dojít také ke změně pojetí existující podnikové kultury a s ní spojeného fungování informačních systémů.Orientace na zákazníka je výsledkem dlouhodobě koncipované, pečlivě připravené a


důsledně provedené organizační změny. Změnu v postojích zaměstnanců k výkonu jejich každodenních pracovních činností představuje především to, že si každý pracovník firmy neustále musí klást otázku: Jak mohu vykonáváním svých pracovních činností co nejlépe přispět ke spokojenosti zákazníka s produkty firmy?Zajistit konkurenceschopnost nového produktu prostřednictvím orientace procesů jeho vývoje na zákazníkovy potřeby je jedním z hlavních záměrů managementu inovačních projektů. Předpokladem pro to je vhodný marketingový plán.Většina manažerských rozhodnutí o osudu inovačního projektu je přijímána v podmínkách omezené racionality rozhodování. To znamená, že rozhodovací subjekt nemá k dispozici úplný (deterministický) model rozhodovací situace a proto musí spoléhat především na svou intuici. Metodologie postupu zpracování inovačního projektu proto musí zohlednit i potřeby managementu rizika, jejichž výsledkem jsou: Výše sázky na nový produkt (tj. velikost nákladů na jeho vývoj). Stupeň nejistoty prognózy vývoje okolí.Při velkém stupni nejistoty se vyplácí udržovat výši sázky na nový produkt na nízké úrovni.Pokud se bude nejistota snižovat, lze sázku zvyšovat. Manažer se nesmí bát rizik spojených s rozhodováním. Platná zásada je: V každé neurčité rozhodovací situaci je možné určit míru rizika, toto riziko vhodně zakalkulovat do vlastního rozhodnutí a postupně ho v dalších krocích snižovat.V případě rozhodnutí s vědomým akceptováním rizika je vždy nutné připravit podmínky pro případnou revokaci anebo opravu přijatého rozhodnutí. Pokud důsledky rozhodnutí nenaplňují očekávání rozhodovacího subjektu, je nutné již přijaté rozhodnutí upravit.Rozhodnutí o výši sázky na nový produkt, resp. posouzení rizika výše nákladů na vývoj produktu lze analyticky vyhodnocovat podle matice GE, kde oblast pod diagonálou hrozí nízkou úrovní dosažitelných zisků, riskantnost je zde vysoká a proto se na tuto oblast nedoporučuje vysoko sázet. Naopak oblast nad diagonálou předurčuje dobré sázky.


Obr. 11.2. Matice GE

Rizika spojená se vstupem nového produktu na trh vyjadřuje matice Ansoffova - podle umísťování výrobků na trzích se zde rozlišují čtyři strategie:- Strategie tržní penetrace - usiluje o využití tržního potenciálu danými výrobky na

stávajících trzích formou zintenzívnění užití produktu u stávajících zákazníků, získáváním zákazníků, kteří dosud nakupovali u konkurence nebo výrobek dosud nepoužívali;

- Strategie rozvoje trhu - představuje proniknutí na nové trhy se stávajícími výrobky anebo získávání nových tržních segmentů pomocí speciálního provedení výrobků dle požadavků konkrétní cílové skupiny. Největším rizikem je zde riziko technické.

- Strategie rozvoje výrobku - spočívá v nabídce nových výrobků pro stávající trhy a má formu inovace, resp. rozšíření programu nabídky vývojem nových provedení výrobků. Získat nové zákazníky superioritou známých produktů představuje vysoké komerční riziko.

- Strategie diverzifikace - pronikání nových výrobků na nové trhy je vždy zatíženo vysokou rizikovostí. Zde se kombinuje jak komerční, tak i technické riziko.


Obr. 11.3. Ansoffova matice

11.1.2 Finanční ukazatele Finanční cíle se mohou v jednotlivých fázích životního cyklu podnikatelské jednotky velmi lišit. V zásadě lze popsat tři základní fáze:

růst udržení maximální výnosy (sklizeň)

Růstové podnikatelské jednotky se nacházejí v rané fázi svého životního cyklu. Jejich výrobky nebo služby mají velký růstový potenciál. Ke zhodnocení tohoto potenciálu musí mnohdy zmobilizovat významné zdroje pro vývoj a rozšíření nových výrobků a služeb, postavit a rozšířit výrobní kapacity včetně provozního zázemí, investovat do systémů, infrastruktury a distribučních sítí pro podporu globálních vztahů a navazovat vztahy se zákazníky. Podnikatelské jednotky v růstové fázi mohou pracovat se zápornými peněžními toky a nízkým ROCE {(ukazatel výnosu na celkový investovaný kapitál) = čistý zisk + úroky / dlouhodobé závazky + vlastní jmění}, zatímco investují do nehmotných aktiv nebo je kapitalizují pro vnitřní potřebu. Investice do budoucna mohou přesáhnout cash-flow, které je schopný omezený prodej výrobků, služeb a cílová skupina zákazníků vytvořit. Celkovým finančním cílem pro jednotku v růstové fázi bude procentní míra růstu obratu a míra růstu prodejů v cílových segmentech a zákaznických skupinách.Podniky, které se nachází ve fázi udržení mají rovněž aktivní investiční politiku, ale je od nich vyžadována vysoká návratnost investovaného kapitálu ROI (= čistý zisk /


investice). Od těchto firem se očekává, že si udrží svůj podíl na trhu a mohou ho ještě zvyšovat. Investiční inovační projekty jsou zaměřeny spíše na zvýšení kapacit a průběžné inovace, než na investice s dlouhou dobou návratnosti a růstu, jak tomu bylo u podnikatelských jednotek v růstové fázi.Většina podniků ve fázi udržení použije finanční cíle zaměřené na ziskovost. Tento záměr může být vyjádřen měřítky vztahujícími se k účetnímu zisku, např. provoznímu nebo hrubému zisku. Tato měřítka počítají s investičním kapitálem podnikatelské jednotky jako s danou (exogenní) veličinou a nutí manažery maximalizovat příjmy, jichž může být s tímto kapitálem dosaženo. Používaná měřítka propojují účetní příjmy a objem investovaného kapitálu; příkladem těchto měřítek používaných k hodnocení podnikatelské jednotky jsou například ROA{(rentabilita aktiv) = čistý zisk / celková aktiva}, ROE {(rentabilita vlastního jmění = čistý zisk / vlastní jmění}, či ekonomická přidaná hodnota EVA.Ekonomická přidaná hodnota (EVA) je metoda založená na ekonomickém zisku. Ekonomický zisk respektuje veškeré náklady na vynaložený kapitál, tj. jak náklady na cizí kapitál, tak i náklady vlastního kapitálu. V tom je rozdíl od metod „klasické“ finanční analýzy, především pak ukazatelů rentability kapitálu, které vychází z účetního zisku. Početně se EVA stanoví podle vztahu:

EVA = PHV * (1 - sdp) - n * Kkde

PHV - provozní hospodářský výsledekK - investovaný kapitálsdp - sazba daně z příjmun - vážené náklady kapitálu, které jsou dány vztahem:

n = nv * VK / K + rú * (1 - sdp) * CK / Kkde

nv - náklady vlastního kapitálurú - úroková míra cizího kapitálusdp - sazba daně z příjmuVK - vlastní kapitálCK - cizí úročený kapitálK - součet vlastního a cizího úročeného kapitálu

EVA je významná metoda pro posouzení vývoje podniku z hlediska jeho vlastníků. Pokud dosahuje podnik kladné hodnoty EVA, roste bohatství vlastníků, protože podnik zhodnocuje kapitál více, než činí jeho náklady. Při záporné hodnotě EVA bohatství vlastníků klesá. Z hlediska vlastníků bude tedy zajímavé zjišťovat nejen absolutní hodnotu EVA, ale i tendence v časové řadě.Není ale vyloučeno, že se ve firmě nalézající se v této fázi může objevit růstový záměr. Náhlá technologická nebo tržní inovace může to, co bylo původně vyzrálým výrobkem nebo službou, transformovat do fáze vysokého růstového potenciálu. Taková transformace pak změní finanční i investiční cíle podnikatelské jednotky a může způsobit změnu strategie firmy.Některé podniky dosáhnou ve svém životním cyklu fáze zralosti, kdy chtějí sklízet


plody z investic uskutečněných v předcházejících dvou fázích. Takové podniky neprovádějí rozsáhlé investice. Nejčastěji investují pouze do údržby již existujících zařízení a ne příliš do dalšího rozšiřování. Jakýkoliv investiční projekt musí mít velmi určitou a krátkou dobu návratnosti. Hlavním cílem je maximalizovat přítok hotovosti. Obecnými ukazateli pro firmy mohou být například provozní cash-flow (před odpisy), ROS {(rentabilita tržeb) = čistý zisk / tržby} a snižování požadavků na finanční kapitál.

Obr. 11.4. Měření strategických finančních témat

Dá se konstatovat, že každé ze tří strategií - růstu, udržení a sklizně - odpovídají tři finanční oblasti, které ji podporují: růst obratu a marketingový mix snižování nákladů / zvyšování produktivity využití zdrojů / investiční strategieRůst obratu a marketingový mix se týkají rozšiřování nabídky výrobků a služeb, získávání nových zákazníků a trhů, změny mixu výrobků a služeb, tedy inovace znamenající hodnotnější nabídku a nové stanovení cen. Cílem snižování nákladů a zvyšování produktivity je snaha o snížení přímých nákladů na výrobky a služby a snížení nepřímých nákladů. V oblasti využití zdrojů se manažeři snaží snížit potřebu pracovního kapitálu nutného k podpoře objemu a mixu obchodních případů. Dále manažeři usilují o lepší využití stálých aktiv získáváním nových zakázek pro kapacitně nevyužitelné zdroje, efektivněji spotřebovávají nedostatkové zdroje a zbavují se těch, které nepřinášejí dostatečné výnosy. Všechny tyto činnosti pomáhají zvyšovat výnosy z finančních a fyzických aktiv.


Nejběžnějším měřítkem růstu obratu jak pro růstovou fázi, tak pro fázi sklizně by měly být míry růstu prodejů a podíl na trhu v cílových zákaznických segmentech.Firmy se v růstové fázi obvykle zaměřují na rozšíření svých výrobních linek nebo nabízejí zcela nové výrobky a služby. Běžným měřítkem tohoto cíle je procento obratu z nových výrobků a služeb uvedených na trh v daném období (dvou až tří let). Toto měřítko je vhodné především pro inovativní firmy. Pro firmy ve fázi udržení je nejjednodušší zvýšit obraty nalezením nových aplikací pro již zavedené výrobky - tedy inovacemi v oblasti marketingu.Vývoj zcela nových produktů může být pro některé firmy, zejména pro firmy s dlouhým vývojovým cyklem, jejichž produkty navíc mohou podléhat nezbytným schvalovacím řízením, velmi nákladné a časově náročné. Pro firmy ve fázi udržení je proto výhodné zvyšovat obraty nalezením nových aplikací pro již zavedené výrobky. Inovace spočívající v nové aplikaci existujícího výrobku vyžaduje, aby firma demonstrovala úspěšnost této aplikace; tento postup nevyžaduje nový základní výzkum ani úpravy stávajícího výrobního procesu. Metrikou zde může být pak procento prodejů nové aplikace.Uvedení zavedených výrobků a služeb na nových trzích nebo novým zákazníkům může být rovněž zdrojem zvyšování obratu firmy. Analýza zvyšování podílu na tržním segmentu umožňuje firmě určit, zda se její podíl na trhu zvýšil díky konkurenceschopnosti produktu nebo v důsledku růstu celého trhu.Firma může dosáhnout růstu obratu změnou mixu výrobků a služeb. Může si být vědoma toho, že má ve vybraných segmentech rezervy v nákladech a má tedy prostor pro snižování ceny. Přitom je možné vytvořit mix s výnosnými službami a výrobky. Pak se sleduje růst a procento prodejů především v těchto výnosných segmentech.Opačným přístupem je zajištění růstu obratu, zejména ve fázi udržení nebo sklizně, zvýšením cen všech výrobků a služeb, nebo jen selektivně v těch segmentech, kde tržby nepokrývají náklady. U vysoce homogenních výrobků a služeb může jednoduchý cenový index (např. zisk/jednotka, cena/jednotka) odhalit trendy v cenové strategii firmy nebo celého odvětví. Firmy mohou chtít doplnit své cíle v oblasti růstu obratu a mixu produktů o cíle v oblasti snižování nákladů a zvyšování produktivity. Nebývá ovšem časté, aby se firmy v růstové fázi výrazně zaměřovaly na snižování nákladů. Snížení nákladů inovacemi v technologických procesech (standardizace, automatizace) může na druhé straně snížit flexibilitu. Proto je zde na místě sledovat nárůst přidané hodnoty u výrobků a služeb a zvyšovat využití fyzických a personálních zdrojů. Moderním trendem snižování nákladů je zavádění elektronických procesů (e-business). Tímto způsobem je možné pouhým přechodem k efektivnějším kanálům, bez zásadní změny vnitřních procesů, významně zvýšit produktivitu při současném snížení administrativních a režijních nákladů.Významnou oblastí zefektivnění finančních toků ve firmě je optimalizace pracovního kapitálu. Vedle zajištění požadovaných hodnot čistého pracovního kapitálu (oběžná aktiva - krátkodobé závazky), je jedním z měřítek efektivnosti řízení pracovního kapitálu cyklus cash - to - cash. Jedná se o součet hodnoty prodaného zboží v zásobách a doby splatnosti pohledávek zmenšený o dobu splatnosti závazků. Tato metoda přispívá v podniku rovněž k optimalizaci zásob a pohledávek. Cyklus cash - to - cash představuje dobu potřebnou k přeměně plateb dodavatelům za vstupy na inkaso pohledávek od zákazníků. Zkrácení této doby znamená zlepšení ukazatele ROCE.


Obr. 11.5. Cyklus CASH - TO - CASH

Finanční cíle představují dlouhodobé cíle podniku, tj. zajištění vysoké návratnosti kapitálu investovaného do firmy. Finanční perspektiva umožňuje managementu definovat nejen metodu, podle níž se bude posuzovat, zda je podnikání z dlouhodobého hlediska úspěšné, ale také proměnné nezbytné pro stanovení a sledování dlouhodobých cílů. Finanční cíle tvoří „tvrdé faktory“ měřítek naplňování strategie firmy. Finanční zdraví je předpokladem růstu firmy.


11.2 Měření přínosu inovací v systému Balanced ScorecardMají-li se manažeři na všech úrovních řízení správně rozhodovat, musejí umět vyhodnocovat výkonnost podniku. K tomuto vyhodnocování potřebují určitý soubor nástrojů, aby mohli posuzovat různé aspekty vyplývající z činnosti podniku a jeho ekonomického prostředí a sledovat, jak podnik postupuje při dosahování stanovených cílů. Tento soubor nástrojů poskytuje manažerům Balanced Scorecard, který převádí vizi a strategii podniku do uceleného a srozumitelného souboru měřítek finanční i nefinanční výkonnosti, jež poskytují rámec pro posuzování jeho strategie a systému řízení. Balanced Scorecard měří výkonnost podniku pomocí čtyř vyvážených perspektiv - finanční, zákaznické, interních podnikových procesů a učení se a růstu. Umožňuje nejen sledovat finanční výsledky, ale také to, jak jsou podniky schopny zajišťovat hmotná i nehmotná aktiva, potřebná k jejich růstu a zvyšování konkurenceschopnosti, jak vytvářejí hodnotu pro současné i budoucí zákazníky a jak se musí zlepšit kvalita lidských zdrojů, systémů a způsobů práce, které jsou nezbytné pro zvyšování jejich budoucí výkonnosti. Balanced Scorecard však není jen operačním systémem měřítek; inovační podniky ho používají jako strategického manažerského systému, tzn. k řízení své dlouhodobé strategie a k realizaci těchto kritických manažerských procesů:

- Vyjasnění a převedení vize a strategie do konkrétních cílů.- Komunikaci a propojení strategických plánů a měřítek.- Plánování a stanovení cílů a sladění strategických iniciativ.- Zdokonalování strategické zpětné vazby a procesu učení se.

Tradiční systémy měření výkonnosti se zaměřují pouze na procesy dodávek současných výrobků současným zákazníkům. Snaží se řídit a zlepšovat existující operace, které krátkodobě vytvářejí hodnoty. Krátkodobé vytváření hodnot začíná přijetím objednávky od zákazníka a končí dodávkou tohoto produktu zákazníkovi. Podnik vytváří hodnotu výrobou, dodávkou a servisem určitého produktu a dodává jej zákazníkovi za nákladů nižších než je prodejní cena. Rozdíl mezi náklady a prodejní cenou je jeho ziskem.Hybné síly dlouhodobého finančního úspěchu si mohou vyžádat zcela nové výrobky a služby, které mají uspokojit potřeby současných i budoucích zákazníků. Inovační proces je chápán jako dlouhodobé vytváření hodnot a pro mnohé podniky je silnější hybnou silou budoucí finanční výkonnosti než krátkodobý provozní cyklus. Pro mnoho podniků platí, že schopnost úspěšně řídit několikaletý proces vývoje zcela nového produktu nebo proces vývoje schopností podniku oslovovat zcela novou cílovou skupinu zákazníků je z hlediska budoucí ekonomické výkonnosti daleko důležitější, než důsledné efektivní řízení současných operací. Balanced Scorecard chápe inovace jako kritický interní proces. Vyšší priorita inovačního cyklu nad provozním cyklem je zvláště patrná ve firmách s dlouhou dobou vývoje a designu. Jakmile zde produkt dosáhne výrobní fáze, mohou být provozní hrubé marže dost vysoké. Příležitosti k dalšímu snižování nákladů mohou být také omezené. Většina nákladů se objevuje a vzniká během výzkumu a vývoje. V rámci inovačního procesu musí firmy nejprve identifikovat nové trhy, nové zákazníky, pak zjevné nebo skryté potřeby existujících zákazníků. V dalším postupu firmy navrhují a vytvářejí nové výrobky a služby určené pro nové trhy a nové zákazníky a pro uspokojování nových potřeb. Naproti tomu provozní proces představuje krátkou vlnu tvorby hodnoty, ve které podniky dodávají existující produkty existujícím zákazníkům.Inovační proces se skládá ze dvou prvků. Nejprve manažeři využívají výsledků průzkumu trhu ke zjištění jeho velikosti, povahy, zákaznických preferencí a podkladů


pro stanovení ceny cílových výrobků a služeb. Jakmile podniky rozvinou své interní procesy směrem k uspokojování konkrétních potřeb zákazníků, je dostupnost správné informace o velikosti trhu a zákaznických preferencích hlavní cestou k úspěchu. Kromě odhalování potřeb existujících a potenciálních zákazníků může být tento segment zdrojem informací o zcela nových příležitostech a trzích pro výrobky a služby, které může podnik dodávat. Informace o trzích a zákaznících slouží jako vstup pro druhý krok inovačního procesu, tj. procesu návrhu a vývoje aktuálního výrobku nebo služby.

Obr. 11.6. Inovační proces

V minulosti byla vývoji měřítek výkonnosti pro návrh a vývoj produktů věnována poměrně malá pozornost. To bylo způsobeno tím, že pozornost ve firmách se upírala na výrobní a provozní procesy, nikoli na výzkum a vývoj. Tehdy se na výrobní procesy ovšem vynakládalo mnohem více financí než na procesy výzkumné a vývojové. Dnes je pro většinu firem nezbytné získávat konkurenční výhodu neustálým uváděním nových inovovaných výrobků na trh, čímž se proces výzkumu a vývoje stává důležitým prvkem jejich hodnotového řetězce. Úspěch tohoto procesu by měl být ověřován na konkrétních cílech a měřítkách.Vztah mezi vstupy spotřebovanými při vývoji (na platy, zařízení, materiál) a získanými výstupy (inovované výrobky a služby) je mnohem více zavádějící, než je tomu u výrobního procesu, kde je relativně snadné stanovit množství práce, materiálu a zařízení potřebného k vytvoření výrobku. Aplikovatelnost různých standardů a měřítek výkonnosti je navíc značně závislá i na délce vývojového cyklu.Měřítka pro základní a aplikovaný výzkum jsou stanovovány z hlediska firem podle


důležitosti přikládané jednotlivým aspektům inovačního cyklu. Mohou mít dimenzi buď marketingovou:

procento prodejů nových výrobků procento prodejů zákonem chráněných produktů (licencí, patentů) uvedení nového výrobku na trh v porovnání s konkurencí; uvedení nového

výrobku v porovnání s plánem doba vývoje nové generace výrobků

nebo finančně-analytickou: návratnost nákladů na vývoj a výzkum vývoj míry provozního zisku před zdaněním za určité období v porovnání s

celkovými náklady na vývojCílem výzkumu a vývoje by měly být takové inovační produkty, jejichž ziskovost překročí náklady na jejich vývoj.Ke zjišťování efektivnosti procesu vývoje produktu bylo v devadesátých letech zavedeno měřítko zvané BET (doba zvratu, break-even time), které měří čas od začátku prací na vývoji produktu do doby, kdy je produkt uveden na trh a přinese takový zisk, který pokryje náklady na vývoj. Měřítko doby zvratu sjednocuje tři kritické prvky procesu vývoje produktu:1. Firma musí k dosažení zvratu v procesu vývoje produktu získat zpět investované

prostředky. Takže měřítko doby zvratu nezahrnuje jen výstup z vývoje produktu, ale i náklady vynaložené na celý proces. To nutí zúčastněné k vyšší efektivnosti procesu vývoje produktu.

2. Firma vytváří tlak na ziskovost. Marketingoví manažeři, pracovníci ve výrobě i ve vývoji jsou vedeni ke spolupráci na vývoji produktu, který skutečně odpovídá potřebám zákazníků, je prodáván efektivními distribučními kanály a za ceny umožňující dosažení zisku, jež pokryje náklady na vývoj produktu.

3. Měřítko obsahuje i časový rozvrh. Stimuluje proto uvedení produktu na trh dříve než konkurence, což opět umožňuje dosahování vyšších zisků a tím i rychlejší návratnosti investic vložených do vývoje.

Doba zvratu BET má ovšem i svá omezení. Výborné výsledky jsou popisovány při výběru postupných projektů. Je však obtížné tyto doby zvratu poměřovat napříč různými projekty a získat tak agregovanou dobu zvratu. Skutečnou hodnotu BET lze někdy zjistit až dlouho po ukončení procesu vývoje produktu.


Obr. 11.7. Určení doby zvratu BET (Break Even Time)

11.3 Literatura

[11-1] Fotr J.: Podnikatelský plán a investiční rozhodování, GRADA Publishing, 1999[11-2] Kaplan R.S., Norton D.P.: Balanced Scorecard, Management Press, 2000[11-3] Pitra Z.: Jak uspět v konkurenční soutěži na světových trzích, Praha 1999[11-4] Porter M.E : The Competitive Advantage of Nations, Harvard Business Review,

Vol. 68, No.2, 1990, 73 - 93[11-5] Systémy managementu jakosti, EN ISO 9000:2000, Český normalizační

institut, 2001


12 SPOLUPRÁCE PODNIKŮ S VYSOKÝMI ŠKOLAMI A VÝZKUMNĚ-VÝVOJOVÝMI PRACOVIŠTI

12.1 Modely spolupráce univerzita - podnikPro spolupráci podniků s univerzitami jsou typické tři modely. Klasický, tržní a partnerský. Klasický model: Univerzitní výzkum vyvine nový produkt, který mohou využít

podniky. Výzkumník se nestará o to, co podniky potřebují, snaží se vyvinout něco, co budou moci později podniky využít. Tato strategie se charakterizuje jako tlak výzkumu.Řízení procesu interakce je v rukou výzkumníka, protože jen on má veškeré znalosti potřebné k provedení výzkumu, jehož výsledek může využít podnik. Ohnisko výzkumu je monodisciplinární. Výzkumník provádí výzkum v oblasti své odbornosti nebo již vyvinul produkt nebo dokončil výzkumnou zprávu a nyní hledá pro svůj výsledek využití.Produkt může být nabídnut prostřednictvím vzdělávacích programů, seminářů, veletrhů, workshopů apod. Jde o tradiční vztah, v němž si výzkumník zachovává autonomii ve volbě tématu svého výzkumu. Podnik si pak osvojuje znalost univerzity. Je tedy možné, že v tomto procesu vzniknou pro univerzitu nové výzkumné projekty, což zvýší vědecký výkon výzkumníka a vytvoří dodatečné finanční zdroje pro výzkum.

Tržní model: Výzkumník má zájem o uplatnění výsledků svého výzkumu. Výzkum tedy bere v úvahu potřeby trhu a vytváří specifické produkty. Podnik pod tlakem trhu hledá řešení svých problémů na univerzitě. Jeho manažeři se tedy obrátí na univerzitu a setkají se s výzkumníky, kteří pracují v oblastech blízkých jejich problému. Tato strategie se charakterizuje jako tah trhu.V zájmu výzkumníka je, aby získal pro univerzitu potřebné zdroje. Ty lze získat poskytováním specializovaných služeb podnikům. Protože podnik má zájem o výsledky výzkumu, je výzkumník sice zodpovědný za řízení projektu, ale management podniku se ho zúčastní. Tím se vytváří zpětná vazba. Ohnisko výzkumu může být multi- nebo interdisciplinární, protože spoluúčast různých disciplin může přispět k vytvoření produktu, který bude nejlépe vyhovovat požadavkům zákazníka. V tomto modelu je vzájemný vztah plánovitý. Jsou-li známé požadavky trhu, je možné vytvořit program a definovat průběh výzkumných činností. Indikátorem úspěchu je uspokojení klienta.

Partnerský model: Nové ekonomické a sociální trendy ovlivňují jak podniky, tak univerzity. Oba typy organizací se musí připravovat na budoucnost. Podniky se stávají otevřenějšími a univerzity začínají promýšlet svou roli v nové realitě. V partnerském modelu se hledá rovnováha mezi nabídkou vytvářenou univerzitami nebo výzkumnými ústavy a požadavky, které vznikají nebo mohou v blízké budoucnosti vzniknout na trhu. V tomto modelu se oba partneři snaží o vytvoření společné, vzájemně výhodné strategie.Zodpovědnost za řízení procesu mají oba partneři. Rozhodnutí ovlivní obě organizace a přijímají se proto po oboustranném souhlasu. Ohnisko výzkumu je stále interdisciplinární, ale důraz je kladen na integrované činnosti, které vedou ke vzniku inovace.

12. Spolupráce podniků s VŠ a VaV 1-173

Vztah obou partnerů je symbiotický, to je takový, v němž jsou dva různí partneři na sobě navzájem závislí při snaze o dosažení určité výhody. Univerzita a podnik tedy vytvářejí vzájemně výhodný vztah za účelem inovace produktu nebo procesu. Univerzita má znalosti a podnik má trh, na němž se mohou uplatnit výsledky plynoucí z využití těchto znalostí. Univerzita a podnik však spolu musí komunikovat a vyměňovat si informace.Financování výzkumu je často podpořeno vládou, protože výsledky partnerství přispívají k místnímu nebo regionálnímu ekonomickému rozvoji. Pro usnadnění a posílení spolupráce v tomto modelu se často vytvářejí takové mechanismy jako inkubátory technologických firem, spin-off podniky, střediska transferu technologií, technologické parky.Indikátorem úspěchu procesu spolupráce je úspěch klienta při zavedení produktu, založeného na výsledcích výzkumu, na trh, a rozšíření znalostí výzkumníků, často i jiných oblastech.

Základní charakteristiky těchto tří modelů jsou shrnuty v tabulce 12.1:

Tabulka 12.1: Modely spolupráce univerzity a podniku8

Model Klasický model Tržní model Partnerský modelStrategie Tlak výzkumu Tah trhu Rovnováha mezi

technologií a trhemZodpovědnost za řízení projektu

Výzkumník Výzkumník s účastí podniku

Společně výzkumník a podnik

Ohnisko výzkumu

Monodisciplinární Multi- nebo interdisciplinární

Interdisciplinární s uvážením integrovaných činností

Vztah Tradiční Plánovitý SymbiotickýIndikátor úspěchu

Předání znalostí podniku

Uspokojení klienta Úspěch klienta a rozšíření znalostí výzkumníka

8 N.C.Viana da Cunha, E.M.Fracasso: University-enterprise interaction in biotechnology in the south of Brasil, The Journal of Knowledge Management 3(1)1999, 66-74


12.2 Co může univerzita nabídnout MSPKromě výše uvedených forem spolupráce na řešení konkrétních projektů, zvláště pak v posledním, partnerském modelu spolupráce. může univerzita nabídnout podnikům další podporu při vyhledávání inovačních podnětů a jejich dalším rozpracování. Transfer technologií: Univerzita může poskytnout podporu při přenosu výsledků

vědy a výzkumu do praxe. K podpoře transferu technologií se často zakládají specializovaná pracoviště, technologické parky apod. Je důležité si uvědomit, že součástí transferu technologií je i mobilita pracovníků univerzit (včetně studentů a doktorandů) a podniků.

Vytváření spin-off podniků: Univerzita může vytvořit podmínky vhodné pro vznik spin-off podniků. které mohou být velice efektivní při zavádění nových technologií na trh a současně poskytují výzkumu důležité zpětné vazby z podnikatelského prostředí.

Informační podpora, zdroj inovačních podnětů: Univerzitní pracoviště mají často dobré přímé i nepřímé kontakty s domácími i zahraničními pracovišti podobného zaměření, přístup k informačním zdrojům, výzkumní pracovníci se zúčastní různých konferencí, workshopů a podobných akcí. Všechny tyto činnosti se mohou stát bohatým zdrojem informací o tom co je v daném oboru nového, co se ve světě děje. Univerzita má potenciál nahradit dřívější střediska vědeckotechnických a ekonomických informací, která byla i u velkých firem zrušena a MSP si je těžko mohou dovolit.Aby mohly MSP této služby využít, musí být schopny definovat své požadavky, např. ve formě seznamu klíčových slov z oblastí, které je zajímají.

Zpracování studií: Univerzitní pracoviště mohou vytvořit multidisciplinární tým, který může pro MSP zpracovat studii podle konkrétního zadání, která může pokrýt široký rozsah od technického řešení přes podnikatelské, finanční, právní a socioekonomické aspekty.

Využití experimentálních zařízení: V některých případech má univerzita k dispozici unikátní experimentální zařízení, jehož volné kapacity může nabídnout k využití MSP.

Spolupráce se studenty: MSP má možnost využít spolupráce se studenty tím, že zadá zpracování nějakého problému ve formě semestrální, bakalářské nebo diplomové práce. Přitom si firma může vytipovat vhodné budoucí zaměstnance nebo spolupracovníky.

Vzdělávání managementu a pracovníků MSP: Vzdělávání je základní činností univerzity. V řadě případů je v možnostech univerzity přizpůsobit a doplnit existující kursy tak, aby splnily požadavky MSP. V současné době není problémem využít dostupných informačních a komunikačních technologií a s jejich využitím vytvořit distanční kursy, které jsou přístupné v místě a čase vhodném pro školené pracovníky.

Pro malé a střední podniky spolupráci s univerzitními pracovišti výrazně usnadní, má-li univerzita pracoviště zodpovědné za přenos výsledků výzkumu a vývoje do podniků a jejich komercializaci. Toto pracoviště pak slouží jako kontaktní bod, který udržuje kontakty s podnikatelským prostředím, vyhledává a shromažďuje podněty od podniků, zpracovává nabídky univerzitních pracovišť.


V rámci projektu U-SME Innovation programu LEONARDO byla na ZČU vytvořena databáze v prostředí MS Access, v níž jsou uloženy stručné charakteristiky pracovišť a pracovníků univerzity, jejich nabídka a kontakty. Tuto databázi je možno prohledávat s pomocí fulltextového prohledávání. MSP tak mohou získat informace o tom, kdo by jim na univerzitě mohl pomoci s řešením jejich problému a jak ho kontaktovat. Databáze je dostupná na webové stránce projektu nebo na CD-ROM


Příloha 12.1: Hodnocení spolupráce podniku s univerzitou - několik otázek pro podnikPokud spolupracujete nebo jste již někdy spolupracovali s nějakou VŠ nebo výzkumnou či vývojovou institucí (výzkumným ústavem apod.) přejděte na tabulku 12.1.A, pokud ne, na tabulku 12.1.B .

Tabulka 12.1.A: Označte křížkem jednu, popř. více odpovědí:Při spolupráci s VŠ, výzkumnou či vývojovou institucí:

nemáme žádné problémy nejsme spokojeni s kvalitou služeb považujeme cenu služeb za příliš vysokou nejsme spokojeni s termíny (lhůtami) těžko hledáme s akademiky společnou řeč, mají příliš akademický přístup těžko hledáme tu správnou instituci nebo odborníka, který může pomoci vyřešit

náš problém nastávají jiné problémy:

Spolupracujeme s vysokou školou (uveďte kterou): …………………….……………………..

s výzkumnou či vývojovou institucí (uveďte kterou): ……………………….. …………………………………………………………………………………

Spolupracujeme s následujícími útvary vysoké školy: KATEDRY (uveďte které):

………………………………………………………….. Jiná pracoviště (uveďte která):

………………………………………………………..

Využíváme následující služby vysokých škol: Kurzy a školení Testování a měření Jiné odborné služby podle našeho přesného zadání (uveďte které):

……………………………………………………………………………………

Společný vývoj nových výrobků a technologií


S vysokou školou spolupracujeme v tomto oboru:

……………………………………………………………………………………………

Uvítali bychom, kdyby univerzita nabídla následující služby v následujícím oboru:

………………….…………………………………………………………………………

V budoucnu bychom rádi využívali následující služby vysoké školy: Kurzy a školení Testování a měření Jiné odborné služby podle našeho přesného zadání (uveďte které):

……………………………………………………………………………………. Společný vývoj nových výrobků a technologií Jiné služby (uveďte které):

……………………………………………………………………………………

S vysokou školou bychom v budoucnu rádi spolupracovali ještě v tomto oboru:

……………………………………………………………………………………………


Tabulka 12.1.B: Označte křížkem jednu, popř. více odpovědí:S VŠ nebo jinou výzkumnou či vývojovou institucí jsme dosud nespolupracovali, protože:

zatím nás to nenapadlo nemyslíme si, že by nám odborníci z těchto institucí mohli s něčím pomoci pokoušeli jsme se navázat spolupráci, ale po prvním kontaktu z toho sešlo tyto instituce mají příliš dlouhé termíny, jsou nepružné vzhledem k našim

potřebám služby těchto institucí nejsou dostatečně kvalitní spolupráce s těmito institucemi je příliš administrativně náročná je těžké najít s akademiky společnou řeč nevíme o (institucích) odbornících v příslušném oboru služby těchto institucí jsou pro nás příliš drahé spolupráci plánujeme, ale zatím na to nebyl čas jiný důvod:

V budoucnu bychom rádi využívali následující služby vysoké školy: Kurzy a školení Testování a měření Jiné odborné služby podle našeho přesného zadání (uveďte které):

……………………………………………………………………………………. Společný vývoj nových výrobků a technologií Jiné služby (uveďte které):

……………………………………………………………………………………

S vysokou školou bychom v budoucnu rádi spolupracovali v tomto oboru:

……………………………………………………………………………………………


Příloha 12.2: Hodnocení spolupráce univerzity s podnikem - několik otázek pro univerzitní pracovištěPokud jste výzkumným pracovištěm univerzity, pokuste se odpovědět na následující otázky. Vaše odpovědi nebudou předmětem hodnocení, mají vám jen pomoci uvědomit si, kde jsou vaše silnější a slabší stránky vzhledem ke spolupráci s podniky.

Tabulka 12.2: Spolupráce univerzity s podnikemPokuste se vybrat nebo zformulovat odpovědi na následující otázky:

1 Má vaše katedra zájem pracovat v rámci univerzitního podnikatelského a konzultačního centra pro MSP?Jakou podporu od takového centra očekáváte?

ano/ne

2 Je vaše katedra vybavena personálem a zařízením, umožňujícím poskytovat zákaznické služby na profesionálně standardní úrovni?Můžete poskytovat komplexní zákaznické služby s certifikovaným výstupním produktem? Pokud ne, připravujete se na získání příslušných certifikátů? V jakém časovém horizontu? S jakými překážkami se přitom setkáváte?

ano/ne

ano/ne

ano/ne

3 Jakou část své kapacity věnujete spolupráci s MSP?Uvažujete o zvýšení tohoto podílu? S jakými problémy se přitom setkáváte?

%ano/ne

4 Účastní se pracovníci vaší katedry konferencí, výstav, veletrhů a/nebo jiných setkání, kterých se zúčastní i potenciální partneři z průmyslu, veřejného sektoru apod.? Pokud ano, mají tito partneři zájem o vaše zkušenosti nebo zařízení?Kolik z nabídek ke spolupráci vede k uzavření kontraktu?

ano/ne

ano/ne%

5 Stýkáte se s dodavateli zařízení, služeb apod., kteří jsou i dodavateli potenciálních partnerů? Dokázali byste identifikovat některé aplikace vašich technologií, které by pro ně mohly být zajímavé? Uvažujete o tom, že byste je pozvali na katedru (do laboratoře)?

ano/ne

ano/ne

ano/ne



6 Pořádáte dny otevřených dveří nebo podobné akce, kterých by se zúčastnili potenciální partneři z MSP? Udržujete kontakty s bývalými studenty?

ano/ne

ano/ne

7 Jaká část diplomových (bakalářských, doktorských) prací zadávaných vaší katedrou se zpracovává v úzkém kontaktu s MSP?

%

8 Používá někdo procesy, jejichž výzkumem se zabýváte? Pokud ano, má zájem o rozšíření spektra svých produktů? Můžete jim pomoci řešit jejich problémy? Můžete jim pomoci zdokonalit jejich produkty nebo procesy?

ano/neano/neano/neano/ne

9 Jaké jsou klíčové parametry produktů, procesů nebo služeb, kterými se zabýváte?

Dokázali byste vymyslet jiné aplikace, v nichž by se mohly takové vlastnosti uplatnit?

10 Mají produkty (procesy), kterými se zabýváte, některé jedinečné vlastnosti? Kde jinde (jak jinak) by mohly být využitelné?

ano/ne

11 Máte nějaká technická zařízení, která mají výjimečné vlastnosti nebo možnosti? Jsou výjimečná v regionu, zemi, mezinárodně? (zaškrtněte)Kdo jiný by mohl mít zájem o jejich využití?

ano/ne

12 Pracujete na technologii, produktu, procesu, který má specifické příznivé vlastnosti vztahující se k dopadu na životní prostředí? Bylo by je možné uplatnit v průmyslu? Kdo by o ně mohl mít zájem?

ano/ne

ano/ne

13 Zvyšují si vaši lidé kvalifikaci v disciplinách souvisejících se zvýšením inovační výkonnosti (základy podnikání a managementu, práce s lidmi apod.)?

ano/ne



14 Jaký je podíl finančních zdrojů získávaných z vědecké a výzkumné činnosti na rozpočtu vaší katedry? Jakou jejich část tvoří příjmy z kontraktů s podniky?

%

%

Pokuste se formulovat vizi rozvoje zákaznicky orientovaných služeb vašeho pracoviště a doplňte ji stručným rozpočtem.

Pokuste se zpracovat nabídku služeb katedry pro podnikatelský a veřejný sektor.

Pokuste se uskutečnit expertní panel (s účastí interních i externích expertů), jehož cílem bude:

identifikovat potenciální aplikace výsledků vašeho výzkumu a vývoje, odhadnout komerční potenciál těchto aplikací, navrhnout vhodné organizace a kontakty.

Doporučujeme přitom použít následujících postupů: technické prezentace následované diskusí, při níž účastníci lépe pochopí klíčové

problémy a omezení, předběžnou analýzu, při níž každý expert navrhne několik možných aplikačních

oblastí a po níž následuje otevřená diskuse, strukturovaný brainstorming, pokud možno vedený zkušeným facilitátorem, SWOT analýzu, v níž porovnáte vybranou aplikaci (vybrané aplikace) s možnou

konkurencí a při níž identifikujete a analyzujete kritické faktory úspěchu


13 INOVAČNÍ PROGRAMY A VZDĚLÁVÁNÍ

13.1 Role vzdělávání ve firměS rozvojem ekonomiky a společnosti se přesouvá těžiště iniciativy do podnikové sféry, v níž jde o zásadní reformu - důraz na změny hodnot a myšlení, stylů řízení, strategií, finančních a organizačních struktur, rozhodovacích procedur, vztahů k zákazníkům a mnoha dalších vžitých a zaběhaných struktur.Vztah ke vzdělání a vzdělávání velmi těsně souvisí s proinovační firemní kulturou. Výchova, trénink a vzdělávání se jeví jako nezbytná investice pro rozvoj schopností a pracovní kapacity každého jedince. Díky explozi znalostí se společnost stala „informační“ a znalosti a schopnost je používat se rovnají moci (moc informační a odborná). „Máte-li volné finanční prostředky a váháte-li, zda je investovat do nové techniky nebo do vzdělanosti, kvalifikace lidí, pak větší efekt dosáhnete investicí do lidí.“

Dnešní podnikatelská praxe je stále složitější, často hektická, rychle se mění.„Nové firmy“ se zásadně liší z hlediska struktury, forem, postupů a vitality od svých předchůdců. Hnací silou se stává trh, který nutí firmu být vstřícnější k zákazníkům, protože spokojený odběratel je jednou z nejlepších reklam vůbec. To vše nutí firmy vytvářet podnikavé prostředí, které aktivně podporuje iniciativu na nižších stupních řízení, kde týmová práce probíhá bez ohledu na funkce a kde se projevuje touha po osobní odpovědnosti. Důraz je kladen na schopnosti přebírat iniciativu, myslet a chovat se podnikavě, vymýšlet a realizovat strategie, na schopnost jednání (s ostatními organizačními partnery, s dodavateli aj.) Větší pozornost se věnuje projednávání řešených otázek (na rozdíl od hierarchického direktivního nařizování). Protože vedoucí nemůže spoléhat na své vlastní znalosti, zkušenosti, kvalifikaci nebo intuici, musí se spoléhat na expertizy ostatních. Dochází k přerozdělení moci: vedoucí musí umět rozpoznat, vybrat a rozvíjet loajalitu řady odborníků, majících znalosti, jež sám potřebuje. Ke změně stylu a metod práce vedoucího pracovníka se přidružuje i změna jeho role a osobnosti.Vedení podniku musí si uvědomit, že jím prosazované změny a snaha změnit zaběhlou praxi v jednom úseku mají dopad na lidi pracující na různých pracovištích organizace, že se naruší zaběhnuté organizační způsoby vykonávání práce.Decentralizace znamená několik „šéfů“ na nižším stupni řízení, rozhodování je horizontální. Z toho plyne prudký nárůst požadavků na manažerské vzdělání - více lidí na nižších stupních řízení potřebuje mít rozhled.Organizace, které se nedokáží rychle přizpůsobit, se rychle a nevyhnutelně dostanou do obtíží. Přizpůsobení se dosahuje učením.Jaké vědomosti, dovednosti a postoje by měli pracovníci a manažeři mít? Tyto požadavky se mění se změnou míry zodpovědnosti, funkce, odvětví atd.Odvětvové „know - how“ zpravidla nabývá tří samostatných podob:1. soubor základních vědomostí o výrobcích a službách a o všem, co se týká rozvoje odvětví, zejména technologií, výroby, distribuce, marketingu a služeb.2. intimní znalost prostředí a působení konkurenčních sil v rámci odvětví.3. vytvoření osobních vazeb s lidmi, kteří jsou nějakým způsobem spojeni s odvětvím nebo oborem - tyto osobní vztahy jsou důležitou součástí základního kapitálu, který manažer v průběhu své kariéry vytváří.

13. Inovačníé programy a vzdělávávní 1-183

13.2 Učící se organizace (Learning organization)Když se dříve jedinec se vrátil z kurzu a snažil se něco doporučovat, sklidil jen úsměšky. V současné době zesiluje tendence některých podniků stát se organizacemi, kde se každý učí - „learning organizations“. Tendence k učení celých kolektivů sleduje zvýšení motivace a dosažení vyšší kvality díky výměně zkušeností a zlepšení spolupráce v rámci kolektivu. Různí lidé nestejně reagují na stejné podněty a příležitosti! Proto generalizovaný přístup k učení není správný - čím více metod se použije, tím větší je šance zapojení všech.Vzdělávání v podniku musí být těsně spojeno s podnikovou strategií, s řešením praktických problémů, s hledáním nových cest a metod k vytvoření a udržení konkurenčních výhod. Je třeba v souladu se záměry, činností a strategií podniku připravovat pracovníky nejen na užití nové techniky, technologie, produkci nových výrobků, ale i učit je týmové práci a rozvíjet i osobnost všech pracovníků.

Vzdělávání, které nesleduje určitý cíl a ve zlepšení výsledku se nijak neprojeví, se považuje za luxus, který si podnik nemůže dovolit.

Má-li být dosaženo mimořádných cílů, je nezbytné, aby motivace jedince spočívala v jeho vědomí. Vnitřní motivace je nutná zejména tehdy, mají-li mít výkony vysoký standard a dlouhodobou kvalitu, mají-li mít trvalý charakter. Jedinec, který již má určité zkušenosti, je připraven se učit, jestliže cítí potřebu dosáhnout lepších výsledků. Dospělý se neučí, aby se učil - učí se proto, aby dovedl něco udělat, vyřešit problém nebo zlepšit svůj život.

K učení došlo, jestliže člověk ví něco, co dříve nevěděl a může to prokázat, a umí udělat něco, co dříve neuměl.

Soustavné vzdělávání manažerů zvyšuje kvalitu a akceschopnost podnikového vedení a podnik tak získává důležitou konkurenční výhodu.Posláním manažerského vzdělávání a rozvoje je výchova kompetentnějších a výkonnějších manažerů.Rysy osobnosti vedoucího pracovníka se posunují ke společenské přizpůsobivosti, spolupráci, emocionální stabilitě, soutěživosti, aktivitě, tvořivosti, obratnosti, sociální kvalifikaci, podnikavosti apod. Klade se důraz na ochotu průběžně doplňovat poznání, přebírat nové, dosud neřešené úkoly a pravomoci, rozhodovat a nést riziko, spolurozhodovat s jinými, akceptovat náměty podřízených, diagnostikovat situace a okolí, odhadovat efekty podnikatelských rozhodnutí, nekonvečnost, představivost atd. Pokud pracovník jen pasivně plní úkoly vyplývající z jeho funkce, nelze u něj očekávat mimořádné úsilí, napětí, námahu, zájem. Praktické důvody pro vzdělávání manažerů1. Manažerská teorie i praxe se rychle rozvíjí, školní znalosti zastarávají, osobní

zkušenosti jedince jsou omezené, neúplné. Z toho plyne potřeba nových znalostí.2. Manažer postupně prochází více funkcemi a pokaždé potřebuje doplnit znalosti.3. Význam výměny zkušeností - vzájemné kontakty jsou podnětné a inspirující.4. Manažer určuje uspořádání pracovního života těch, které vede a řídí, a tím výrazně


determinuje kvalitu jejich života. Proto by všichni manažeři měli mít zájem na tom, aby se jejich vzdělání co nejvíce rozšiřovalo.Manažeři přecházejí s postupem ve funkci z práce v rámci určitého systému stanovenými postupy do oblasti, kde často nemají jasně definován systém a postupy, v jejichž rámci ostatní pracují. Zejména přechod specialistů na všestranné funkce většinou vyžaduje zlepšení schopnosti vést.Manažer se učí především praxí, vlastním výkonem řídící práce, řešením praktických problémů ve styku s lidmi, kritickým přehodnocováním vlastních názorů, postojů, rozhodnutí a jednání. Nově jmenovaní manažeři však často pracují tím jediným způsobem, který znají - dělají to, co viděli u druhých.

13.3 Klíčové kompetence a/ technická kvalifikace

zahrnuje technické znalosti, dovednosti, talent a postoje, které se týkají technologických, ekonomických, finančních, strukturálních a procedurálních aspektů práce

b/ oblast chování a vystupovánízahrnuje všechny složky týkající se práce s lidmi, které ovlivňují komunikaci a jednání manažera s jednotlivci a skupinami jak v rámci organizace, tak mimo ni.

1. Tvorba studijních programů musí respektovat podstatu manažerské práce v reálném světě -- odraz v obsahu, metodách, cílech.

2. Mají-li studijní programy pomoci hrát manažerům různé role, musí být cíle výchovných programů definovány jako změny chování ...věnuje se pozornost zdokonalování chování a motivaci a ne pouze získávání různých technických dovedností.

3. Používané vzdělávací metody musí být spíše aktivní než pasivní. Při popisu abstraktního se musí vycházet z konkrétních zkušeností firem.

Zdokonalování procesu učeníPřed začátkem učení definujeme: čeho chceme dosáhnout jakým způsobem toho bude dosaženo jakým způsobem bude sledován pokrok jak se budou výsledky vyhodnocovat

13.3 Literatura [13-1] Vzdělávání a rozvoj manažerů, editoři: J. Prokopenko, M. Kubr a kol., nakl.

Grada Publishing 1966[13-2] H. Belz, M.Siegrist: Klíčové kompetence a jejich rozvíjení, Portál, Praha, 2001


14 PRAKTICKÝ NÁVOD K ZAVEDENÍ SYSTÉMUPříprava projektu zavedení systému práce s inovacemi v podniku Úkolem lektora v tomto posledním shrnujícím výukovém bloku je spolu s účastníky zkonkretizovat a zrekapitulovat, jak se znalosti nabyté v jednotlivých tematických blocích dají aplikovat při zavádění systému do práce s inovacemi.

Jak bylo uvedeno v bloku Řízení projektů, projektem se rozumí časově omezené pracovní úsilí vedoucí k vytvoření unikátního produktu. Unikátním produktem v tomto případě není výrobek, který bude firma přímo nabízet na trhu, ale zavedení systému práce s inovacemi ve firmě. Aby mohl management firmy, resp. manažer inovací systém ve firmě zavést, potřebuje jako pomůcku připravit projekt, ve kterém stanoví jednotlivé činnosti, k nim závazné termíny a zodpovědné osoby.

14.1 Ustavení funkce manažera inovacíPrvní dílčí skupina činností (předprojektové činnosti) směřuje k funkci manažera inovací. Před zahájením tréninku, pokud byl již dopředu vybrán, byl vybrán intuitivně a bez další specifikace jeho pravomoci a odpovědnosti, bez definice nároků na jeho kvalifikaci a osobnostní předpoklady. V první řadě by tedy mělo být obsazení této funkce znovu zhodnoceno ve světle nových a rozšířených informací. V případě, že se původně zvolený člověk pro funkci necítí být vhodným kandidátem, měl by být vybrán jiný, vhodnější člověk. Jeho dosavadní úkoly by měly být z části převedeny na jiné (nové) pracovníky, aby mohl část svého času a úsilí věnovat své nové funkci. Současně s tím je třeba co nejpřesněji definovat odpovědnost a pravomoc pracovníka, která je s funkcí spojena. Zatímco první uvedená skupina činností vlastně ještě není součástí projektu a provádí ji management, další činnosti jsou již úkolem manažera inovací. Prvním jeho úkolem je právě sepsání projektu, jak se o něm bude dále hovořit, jeho realizace a koordinace.

14.2 Hledání a evidence inovačních podnětůPrvní skupina činností vlastního projektu souvisí se zavedením systému hledání a evidence inovačních podnětů (viz kapitolu 3). Nejprve je třeba stanovit a uvědomit si, odkud mohou inovační podněty přicházet. Nejčastěji to jsou všechna interní pracoviště a externí pracoviště, se kterými podnik spolupracuje. Všechny osoby, kterých se to týká (tedy prakticky všichni zaměstnanci a externí spolupracovníci), je třeba informovat o cíli a formě zaváděného systému. Situaci zjednoduší předchozí účast příslušných pracovníků na tréninku. (Toto úzce souvisí s motivačním programem podniku, který řeší stimulaci pracovníků k systematickému vyhledávání inovačních podnětů.) Před tím je třeba navrhnout způsob evidence, pro malé české firmy může být praktické využít formuláře textového editoru MS Word s využitím hypertextových odkazů (viz přílohu 3.B). Manažer inovací by měl připravit názorné příklady možných inovačních podnětů, které se od pracovníků očekávají, protože pouhé obecné zadání by mohlo být špatně srozumitelné nebo by mohlo být špatně pochopeno. Ve větším podniku je vhodné vybrat kontaktní (zodpovědné) osoby pro jednotlivé oblasti (prodej, výroba, servis… ), v menším není takový mezičlánek třeba. Výsledkem této skupiny činností je stav, kdy pracovníci chápou systém evidence podnětů a jeho význam a jsou motivováni se na něm podílet.

14. Praktický niávod k zavedení systému 1-186

14.3 Rozvíjení kreativity Další skupina činností se týká rozvíjení kreativity pracovníků podniku. Nejprve by měl manažer inovací zajistit ohodnocení stávajícího stavu kreativity pracovníků (dle testu, který byl uveden v bloku rozvíjení kreativity) a vytipovat bariéry kreativity v podniku. Na základě zjištěných výsledků by měl navrhnout způsob odstranění identifikovaných bariér a následně postup a techniky (metody) pro rozvíjení kreativity zaměstnanců. Výsledkem je stav, kdy byly bariéry odstraněny (nebo je rozhodnuto o postupu, jak postupně odstraňovány budou) a jsou navrženy a schváleny konkrétní způsoby rozvíjení kreativity (semináře, školení, speciální cvičení ..).

14.4 Motivační programDalší skupina činností se váže k motivačnímu programu. Pokud je ve firmě vytvořen a chybí pouze návaznost na systém práce s inovacemi, stačí tuto část doplnit. V opačném případě je třeba provést analýzu motivačního profilu jednotlivých skupin pracovníků a nalézt demotivační faktory, které na ně působí. Až po odstranění těchto brzdících faktorů má smysl vybrat a začít používat stimuly pro podporu především inovační aktivity pracovníků. Tyto stimuly se odvíjejí od přesně definovaného cíle motivačního programu a měly by být zaznamenány v písemném dokumentu. Tato skupina činností vrcholí zveřejněním dokumentu, které je současně startovní fází pro uvedení motivačního programu do běžné praxe (cílový stav).

14.5 Navázání spolupráce s akademickými institucemiNavázání spolupráce při vyhledávání inovačních příležitostí s akademickými institucemi, popřípadě s jinými odbornými pracovišti, je cílem další skupiny činností, které by měl manažer inovací zajistit. Výchozím bodem je sestavení seznamu pracovišť, se kterými je případná spolupráce smysluplná. Nemusí se jednat jen o specialisty přímo v hlavním oboru podnikání firmy, ale i v jiných oborech, které s hlavním oborem souvisí nebo dokonce zdánlivě nesouvisí. Zde je vhodné pro vytipování spolupracovníků použít některou z kreativních technik, při které může vzniknout nová myšlenka propojení s novými obory a tedy i zajímavá příležitost. V dalším kroku by měl manažer inovací nebo jím vybraní pracovníci připravit způsob oslovení potenciálních externích spolupracovníků: před schůzkou připravit písemné podklady o podniku a očekávaném způsobu spolupráce, které usnadní jednání, ať už budou zaslány předem nebo ponechány spolupracovníkům až po úvodní schůzce. Je vhodné připravit písemně i znění rámcové dohody o spolupráci. Další partnerství s VaV pracovišti budou samozřejmě navazována i po zavedení systému, jako odpověď na aktuální požadavky a potřeby podniku (s využitím stejného postupu).

14.6 Zavedení systému vzdělávání pracovníkůCílem této skupiny činností je vytvoření takového stavu, kdy vzdělávací aktivity nejsou jen okrajovou záležitostí, ale jsou chápány jako nutná podmínka udržení konkurenceschopnosti firmy a je jim věnována odpovídající pozornost. Prvním úkolem manažera inovací je zde nalezení vzdělávacích priorit pro jednotlivé skupiny pracovníků. Dalším úkolem je zajistit vyčlenění odpovídajících finančních prostředků na vzdělávací akce z rozpočtu firmy. Na základě splnění těchto úkolů pak manažer inovací nebo jiná vybraná osoba průběžně sleduje nabídku vzdělávacích akcí a předkládá návrhy jejich využití pro jednotlivé pracovníky, po poradě s nimi a vedením se uskuteční konečný výběr.


14.7 Zavedení způsobu sledování inovační výkonnostiPro sledování inovační výkonnosti byla v průběhu tréninku doporučena metoda Balanced Scorecard (BSC) – kapitola 11.2. Manažer inovací při zavádění této metody využije teoretické základy získané v tréninku a především asistenci externího konzultanta.

14.8 Zavedení poradManažer inovací navrhne vedení harmonogram pravidelných porad věnovaných inovacím a jejich obsah (kapitola 2.4), společně se dohodne definitivní forma.

Celý projekt zavedení systému by měl končit zahajovací (kick off) poradou, na které bude konstatováno a znovu podrobně popsáno zavedení systému. Od této chvíle je systém zaveden a začíná plně fungovat. Tento blok je odrazovým můstkem k zahájení spolupráce managementu podniku s externím konzultantem na přípravě projektu zavádění systému v podniku. Při přípravě projektu se využijí poznatky z bloku „Projektové řízení“. V Příloze 14.A je uveden vzor formuláře pro naplánování činností uvedených v tomto závěrečném bloku.



Příloha 14.A: Formulář pro přípravu zavedení systému práce s inovacemiskupiny činností dílčí činnosti termíny zodpovědné

osobyexterní konzultant

zavedení funkce manažera inovací - ověření správnosti obsazení této pozice - uvolnění části kapacity pracovníka na činnosti spojené s

vykonáváním funkce manažera inovací - stanovení odpovědnosti a pravomoci manažera inovací

vytvoření systému shromažďování podnětů

- výběr všech míst a zodpovědných osob pro sběr inovačních podnětů

- výběr vhodného způsobu evidence podnětů - uvedení systému evidence do praxe - seznámení pracovníků a zvláště zodpovědných osob se

způsobem evidence a s jejím smyslempodpora kreativity - ohodnocení kreativity pracovníků

- identifikace bariér kreativity v podniku (souvisí s motivačním programem)

- návrh opatření pro odstranění bariér kreativity - návrh postupu rozvíjení kreativity pracovníků

vytvoření motivačního programu - analýza motivační struktury zaměstnanců podniku - nalezení demotivačních (brzdících) faktorů - odstranění demotivačních (brzdících) faktorů - stanovení cílů motivačního programu s ohledem na

vyhledávání příležitostí pro inovace - vymezení vhodných stimulů - sestavení motivačního programu jako dokumentu a jeho

zveřejnění v rámci podniku


skupiny činností dílčí činnosti termíny zodpovědné osoby

externí konzultant

vyhledání partnerů va VaV institucích

- vytipování vhodných VaV pracovišť

- příprava schůzky a písemného návrhu obsahu spolupráce - úvodní schůzky - podpisy smluv nebo uzavření ústních dohod

zavedení systému vzdělávání pracovníků

- stanovení cílů a zásad pro výběr vhodných vzdělávacích aktivit

- vyčlenění finančních prostředků - jmenování zodpovědné osoby pro průběžný výběr

vzdělávacích akcízavedení způsobu sledování inovační výkonnosti

- zavedení metody BSC (obsah tréninku)

zavedení porad - stanovení harmonogramu porad - stanovení obsahu porad


Date post:	19-Jun-2020
Category:	Documents
Upload:	others
View:	0 times
Download:	0 times

Projekt Leonardo da Vinci - zcu.cz · Web viewPro všechny tyto příležitosti je...

Documents