Reseller Magazine - RMOL.CZ · tabletov sa hľadali „za pochodu“. História table-tov siaha až...

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Reseller Magazinewww.rmol.cz

CMYK

Číslo 10, ročník 13, vyšlo 1. října 2015

v ý h r a d n í d i s t r i b u t o r z n a č k y C r u c i a l

Č E S K Á R E P U B L I K A S L O V E N S K O

V Ý K O N , K T E R É M U M U Ž E T E V E Ř I T .V Ý K O N , K T E R É M U M U Ž E T E V E Ř I T .

crucial_AG_A4_n01.indd 1 17.9.2015 12:02:00

CMYK

Rozšířili jsme nabídku!

Nabízíme také přes 3 000 druhů příslušenství pro tablety i mobily.

Kompletní nabídku si prohlédněte na www.edshop.cz

říjen 2015 | www.rmol.cz

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 10/2015, ročník 13. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 1. října 2015

Vydavatel: DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.rmol.cz, www.dcd.czŘeditel pro strategii: Karel Rumler, [email protected]í vydání: Bc. Štěpán Feik, [email protected] (fes)Redaktor RMOL.cz: Bc. František Doupal, [email protected] (dof)Jazyková korektura: Mgr. Kateřina SkokanováStálí spolupracovníci: Ing. Ľuboslav Lacko, Michala Benešovská (bem)Grafika a sazba: Radek Štěpánek, [email protected] a inzerce: Lenka Hortvíková, [email protected] Sandra Davidová, [email protected]: Mgr. Petra Beranová, [email protected]í: [email protected]: www.rmol.cz/node/add/promoakce Kalendář akcí: www.rmol.cz/node/add/akceObjednávky: [email protected], www.dcd.czProdukce: Tomáš Brejša, [email protected]: SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9Registrace: MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

Reseller Magazine

Ve světě ICT je pro nás zázrak v podstatě denním chlebem: Nové technologie výroby, revoluční platformy, nové formy ovládání, počítače velikosti kostky cukru… Zkrátka – co bylo ještě před pár lety nemyslitelné, je dnes reálné a bereme to jako samozřejmost.

Avšak – fakt, že jeden z významných hráčů na trhu náhle otočil o 180° a z přímého konkurenta malých a středních resellerů se stává jejich ochráncem? Stačí prý malič-kost – „upsat duši“, stát se franšízou, na fasádu přitlouct vedle svého loga i jejich a už jen čekat na to, až vám tenhle přístup sám přinese kšeft. Zázrak? Ne, spíš pohádka. O Červené karkulce...

Na trhu, který v posledních letech prochází obrovskými proměnami, je stále dost příležitostí a stát se pobočkou nemusí být nutně jediný způsob jak přežít. Naopak – v letošním roce jsme si dali v redakci záležet na tom, abychom vám pravidelně přiná-šeli co nejzajímavější a nejvíce inspirující obsah plný podnětů a námětů na vaše další směřování – nejčastěji skrze rozhovory s VAD distributory.

Snažíme se vířit vodu v prodejním kanále, oživovat dění – i proto třeba pořádáme anketu o distributora roku, kde můžete svými hlasy vyjádřit, který distributor je vaše-mu srdci nejbližší. A k tomu vyhrát nějakou z cen v celkové hodnotě přes 500 000 Kč. Schválně – šoupněte svým favoritům hlas na www.itdistributorroku.cz!

Prodejní kanál žije! Dějí se v něm zajímavé věci, pohybují se v něm zkušení lidé a není nouze o zajímavé obchodní příležitosti. Jen pozor na strašení a pohádky. A hlav-ně – nepropadejte panice!

Štěpán Feik, vedoucí vydání, [email protected]

Pohádky a povyk v prodejním kanále

ediToriAl

inze

rce

4 Reseller Magazine říjen 2015 | www.rmol.cz

>CMYK

TÉMA ČÍSLA 26

KULATÝ STŮL 18

Tiskárny a tisková řešeníEkonomika roste, optimismus firem stoupá – odráží se to ale na trhu s tiskárnami a tiskový-mi řešeními? Na toto a další témata u kulatého stolu diskutovali Patricia Královičová (Canon), Šárka Sakařová (Xerox), Jiří Sedláček (Oki), Pavel Kelča (Konica Minolta), Lucie Pertile (Kyocera), Zdeněk Kapusta (Brother), Marcel Divín (Epson), Jaromír Štěpán (Samsung) a Michal Jozífek (SWS).Rok 2015Patricia Královičová (Canon): Trh inkousto-vých multifunkcí v prvním pololetí 2015 podle dostupných dat z GfK klesal v kusech, rostl však v obratu. To potvrzuje současné trendy...

Tablety do firmyNa rozdiel od prenosných počítačov, ktorých použitie bolo zrejmé skôr než technologický pokrok umožnil ich vytvorenie, scenáre využitia tabletov sa hľadali „za pochodu“. História table-tov siaha až do roku 1968, kedy túto koncepciu ako prvý prezentoval režisér Stanley Kubrick v kultovom sci-fi filme 2001: Vesmírna Odysea, v ktorom dvaja astronauti používajú tablet.V roku 1972 prezentoval Alan Kay v laboratóri-ách firmy Xerox v Palo Alto reálnejšiu koncepciu tabletu pod názvom Dynabook. Potom už veľmi nemá zmysel zaoberať sa históriou tabletov až do roku 2010, kedy sa do predaja dostal prvý iPad. Predchádzajúce pokusy rôznych firiem o tablety s dotykovými perami vzhľadom na dneš-né nároky jednoducho nestoja za zmienku...

ZE ŽIVOTA DISTRIBUTORA

ZpravoDaJstvÍ6 Distribuce, krátce z trhu, produkty,

personálie

roZhovor12 Veracomp: Ze života distributora46 Avitus: Michal Rybář52 Hannspree: Robert Sobola54 Dataspring: Ondřej Kareta59 HP: Martin Souček

pŘÍleŽitost14 Kyocera: Produktivita,

ekologie a dlouhá životnost24 Lenovo: Virtualizace29 HP: Nejmenší, nejrychlejší a nejchytřejší

tiskárny30 Philips: Zakřivení, Quantum Dot

technologie a 4K32 Crucial: SSD MX20036 Eset: Úniky dat ukazují na podcenění IT

bezpečnosti ve firmách39 Epson: Tankové systémy42 Neogenia: SMS a Voice44 Xorux: STOR2RRD48 WD: Půjčovna produktů pro resellery50 Canon a BHC: ImageRunner

Advance C3325i58 Eizo: Monitor EV2750

pŘehleD trhu16 Tiskové náplně na českém

a slovenském trhu podle GfK

KulatÝ stŮl18 Tiskárny a tisková řešení

tÉMa ČÍsla26 Tablety do firmy

KoMentáŘ38 Jak těžit byznys v oblasti IP kamer

ŽenY v it40 Kateřina Hažmuková

a Kateřina Křečková

obChoD60 Právo pro resellery

top proDuKt62 Novinky a akce pro resellery

setKánÍ64 Podzimní setkání otevřel tradiční

Tech Data Beerfest65 Avnet: La Dolce Vita,

Grilované novinky z IFA od MMD66 Sophos Road Show v Praze

ROZHOVOR 12

obsAh

>CMYK

ZyXEL. Vždy bezpečně.Garance Security Experta

Máte na výběr...

ZyWALL USG40WKomplexní UTM řešení pro malou firmuFirewall/VPNIDP*/Antivir*/Antispam*Content Filtering*Wireless Controller

8 980 Kč **

www.zyxel.cz ** Resellerská cena bez DPH. Nabídka je časově limitovaná. ZyXEL si vyhrazuje právo změnit její podmínky.

* Obsahuje 1-roční licence

Inzerce_225x300_ZyWALL_zamky.indd 1 15.09.15 16:15


disTribuCe KráTCe Z Trhu

AT Computers distributorem IP kamer CanonSpolečnost AT Computers rozšířila nabídku o IP kamery Canon, které jsou vhodné na-příklad pro inteligentní bezpečnostní dohled v maloobchodních prodejnách. Kontrakt na autorizovanou distribuci má platnost pro ČR i SR. Prodejce IP kamer Canon bude AT Computers podporovat i prostřednictvím webo-vých školení a nabídne jim online demo či zápůjčky testovacích vzorků. V případě dotazů se lze obrátit na specialistu Michala Diviše.

Veracomp distributorem NovicomVeracomp uzavřel distribuční smlouvu s fir-mou Novicom, která vyrábí nástroje pro sprá-vu, monitoring a zabezpečení sítí. Novicom díky využití vlastních technologií dosahuje vysoké bezpečnosti a provozní spolehlivosti, a to i v rozsáhlých distribuovaných sítích. Klíčovým produktem společnosti Novicom je integrované DDI/NAC řešení AddNet.

100Mega distributorem ArozziSpolečnost 100Mega Distribution díky podpisu nového distribučního kontraktu rozšířila své portfolio o herní židle Arozzi. Židle a křes-la Arozzi ocení každý, kdo hraje počítačové hry, ať již na amatérské, tak na profesionální úrovni. Kromě řady nejrůznějších funkčních a ergonomických funkcí a vlastností patří k výhodám křesel také dobrý poměr mezi cenou a užitnými vlastnostmi.

Samsung IT u SWSSpolečnost SWS se stala distributorem produk-tů divize IT společnosti Samsung pro český a slovenský trh. Distributor tak rozšířil své produktové portfolio o tiskárny a spotřební materiál, LCD monitory, SSD disky, SD kar-ty a ODD mechaniky Samsung. Produkty má v SWS na starosti unit manažerka Petra Balíčková ([email protected]).

ManageEngine u ComguarduComguard uzavřel distribuční smlouvu s fir-mou ManageEngine, která poskytuje software pro správu a řízení IT. Portfolio produktů zahrnuje řešení pro správu a řízení výkonu sítě, IT help desk, řízení výkonnosti aplika-cí, správu stolních i přenosných zařízení, vyhodnocování logů z firewallů a pokročilý log management, správu identit a hesel nebo reporting a audit pro Sharepoint, Exchange a Active Directory (včetně zálohování a ob-novení dat).

Avnet EMC Value Accelerator partnerem – společnost Avnet splnila požadavky na vyšší úroveň partnerství se společností EMC a stala se EMC Value Accelerator distributorem pro rok 2015 a 2016. Více na http://goo.gl/QwbKkp.Na cloud spoléhá třetina uživatelů – téměř třetina dotazovaných spotřebitelů z celého světa se dle GfK ztotožňuje s tvrzením, že cloudové úložiště je pro ně nepostradatelné. Nejvíce ten-to názor převládá v Mexiku, Brazílii, Turecku, Číně a Rusku. Němce, Kanaďany a Australany cloud zatím nepřesvědčil.Češi jsou neustále online – téměř tři čtvrtiny uživatelů v České republice připouští, že internet využívá prakticky neustále, a téměř polovina se připojuje hned z několika různých zařízení.WD zvýšilo kapacitu svých disků – maximál-ní kapacita disků řady WD Black a WD Red byla zvýšena na 6 TB. Disky WD Black jsou vhodné pro hráče počítačových her a profesio-nální uživatele, modely řady WD Red jsou pak určeny do NAS úložišť.

Trh s elektrem v ČR a SR – ve druhém čtvrt-letí letošního roku zaznamenal pozitivní vývoj trh technického spotřebního zboží v České republice i na Slovensku. V ČR dosáhl mezi-roční nárůst z hlediska hodnoty téměř 14 %, na Slovensku pak 3 %.Češi preferují herní PC před konzolemi – té-měř sedm z deseti českých hráčů dává přednost PC před herní konzolí. Dalším trendem, který odhalil průzkum společnosti Intel a herního portálu Grunex, je narůstající počet skalních příznivců online hraní. Vzrůstá také obliba nákupu her po internetu.Prodej chytrých telefonů rostl – celosvětový prodej smartphonů ve druhém čtvrtletí roku 2015 podle Gartneru meziročně vzrostl o 13,5 % na 330 milionů kusů.Symantec prodal Veritas – skupina investo-rů v čele s The Carlyle Group za osm miliard dolarů získá společnost Veritas, jež vznikla při dělení Symanteku a zabývá se správou informací.Prodej tiskáren klesal – celosvětový prodej tiskáren podle IDC během druhého čtvrtletí letošního roku meziročně v objemu klesl téměř o 6 % na výsledných 24,1 milionu zařízení. Tržby výrobců klesly o 3,4 % na 13,2 miliardy dolarů.Prodej PC klesne – celosvětový prodej PC letos podle IDC klesne o 8,7 %. Situace by se měla začít obracet v roce 2017 spolu s ožive-ním ve firemním sektoru.Dell Datacenter Scalable Solutions – Dell představil nová podniková řešení určená pro oblast webových technologií, telekomunikací, hostingových společností, rafinérského průmys-lu a výzkumných organizací. Řešení spoléhají na nový provozní model založený na rychlých, škálovatelných a opakovatelných procesech. Více na http://goo.gl/q9QRmH.

Prodej serverů ve 2. čtvrtletí 2015 ros-tl – podle IDC celosvětový prodej serverů meziročně vzrostl v tržbách o 6,1 % na 13,5 miliardy dolarů a počet prodaných kusů se meziročně zvýšil o 3,2 % na 2,29 milionu kusů. Podle Gartneru prodej serverů vzros-tl v tržbách o 7,2 % na 13,6 miliardy dolarů a v objemu o 8 % na 2,7 milionu kusů.Češi se v recyklaci elektra zlepšují – před deseti lety začala v ČR platit povinnost zpět-ného odběru elektrozařízení. Počet vrácených spotřebičů na osobu se během deseti let více než zdvojnásobil. Celkem Češi za deset let ode-vzdali neziskové organizaci Asekol 137 400 tun vysloužilých elektrospotřebičů.Nová verze Mail Security pro Microsoft Exchange – inovované řešení pro ochranu e-mailové komunikace společnosti Eset přináší nově řešený antispam, antivirus s možnos-tí využít pro skenování cloudovou databázi hrozeb a také přepracované uživatelské roz-hraní.Intel představil šestou generaci proceso-rů Core – nové procesory přinášejí vyšší výkon a energetickou efektivitu a umožňují lepší interakci s koncovými zařízeními. Více na http://goo.gl/sPUjwF.V ČR vzniká aréna k tréninku proti ky-bernetickým útokům – aréna Cybergym zákazníky naučí bránit se sofistikovaným kybernetickým útokům a sloužit bude přede-vším institucím tzv. kritické infrastruktury. Aréna bude stát nedaleko Prahy a její ote-vření je plánováno na únor 2016.Více než desetina českých zaměstnanců nezálohuje – 13 % zaměstnanců českých malých a středních podniků (MSP) podle Microsoftu nijak nezálohuje data ze svého počítače. Stejné číslo vychází i v průměru pro celou Evropu.Malé firmy podceňují riziko DDoS útoků – každá pátá společnost se domnívá, že její online služby by měli proti DDoS útokům chránit ti, kdo jí zajišťují IT služby, zejmé-na pak poskytovatelé sítí. Ve skutečnosti odpovědnost často spočívá na firmách, kte-ré napadení podlehnou, což může způsobit značné ztráty.Sharp koupil Nepa Business Solutions – firma Sharp koupila dlouhodobého dis-tributora svých produktů, společnost Nepa Business Solutions. Cílem je posí-lení pozice ve východní Evropě v oblasti kancelářského tisku a rozšíření zákaznické základny.Vznikl Tech Data Cloud Club – nová komu-nikační platforma sjednocuje zájemce o pro-blematiku cloudu. Projekt přináší ucelené informace o filozofii prodeje v nové oblasti produktů a služeb spolu s řadou dalších vý-hod. Více na http://goo.gl/VbGTSM.Microsoft Dynamics CRM 2016 přijde do konce roku – k inovacím nové verze podnikového řešení patří rozšířená spoluprá-ce s aplikacemi Outlook a Excel, kontextová práce s dokumenty či integrace asistentky Cortana.

archív reseller Magazine v pDF

Extrémně jednoduchá a dostupnáWi-Fi síť

Inteligentní řízení provozu a bezpečnost – IAP v sobě mají zabudovaný engine pro rozpoznávání aplikací, navržený tak, aby síťový administrátor získal přehled o tom, které aplikace na jeho síti běží a kdo je jak využívá. Pomocí intuitivního webového rozhraní pro centrální management pak klidně mění nastavení celé sítě.

Bezpečnost – není problém. Díky integrované technologii aplikačního firewallu a IPS pro odhalování útoků a ochranu.

Nízké TCO – řešení s časově neomezenou hardware zárukou garantovanou výrobcem.

Spolehlivost řešení – říká se, že řetěz (v našem pojetí Cluster Instant AP) je tak silný, jak je silný jeho nejslabší článek. V řešení postaveném na ARUBA IAP portfoliu je to opravdu jednoduché. V tomto řešení slabý článek nenaleznete. Zkuste to.

Uvedená nabídka je časově omezená od 1. 8. do 31. 10. 2015. Dostupnost je omezená skladovými zásobami našich distributorů. Pro více informací o produktech HP Networkingu navštivte web: www.hp.com/networking nebo www.netsvet.cz

Aktuální nabídku Instant Access Points od Aruba Networks an HP Company naleznete za zvýhodněnou cenu u našich distributorů:

HP 103 Instant 802.11n (WW) AP sleva 52 % 5 350,17 Kč

HP 205 Instant 802.11ac (WW) AP sleva 52 % 9 422,68 Kč



Aruba Networks an HP Company

Trik je v inteligentním řešení bez kontroleru – v tzv. SMART CLUSTERINGU!Jednotlivé Instant Access Pointy clusterují a škálují výkon dle počtu – čili pokud potřebujete vyšší výkon vaší Wi-Fi, jednoduše přikoupíte AP. Protože ale jde o SMART CLUSTERING, Instant AP si mezi sebou dynamicky balancují zátěž a pomocí technologie ClientMatch si předávají provoz pro efektivní roaming připojených klientů… ale je toho víc, mnohem víc!


Personálie

Představujeme:

Veracomp: Michaela Šlemrová, Sales and Administration Support a Tereza Kaniaková, Sales and Marketing Support

Co máte ve firmě na starosti?M. Š. Jsem součástí office týmu a mou hlavní starostí je logistika a povin-nost komunikovat se zahraničními vý-robci a partnery, kte-rým sděluji termíny dodání a podobně. Pomáhám i Martině Jelínkové se správou našich HR souborů a informací.T. K. Zatím podporuji náš sales tým všemi možnými prostředky, ale výhledově budu zpracovávat výstupy z partnerských akcí a fungovat jako spojka mezi marketingovým oddělením, sales a office.

Jaký máte vztah k úžasnému oboru ICT?M. Š. Jako u většiny žen – orientace v zákla-dech mi zabrala dost času. Naštěstí na mé pozici nemusím nutně znát nazpaměť konfi-gurace a vlastnosti, což je jen dobře. (smích)T. K. Jsme na tom podobně – ICT jsem byla před nástupem v podstatě nepolíbená, ale začínám se, s pomocí kolegů, rozkoukávat.

Proč jste si vlastně vybraly tento obor?M. Š. Vybrala si mě HR ředitelka Veracompu Martina Jelínková, neměla jsem totiž původně žádné ICT ambice. Ale pohovor byl natolik příjemný a zajímavý, že mě nabídka oslovila a šla jsem s radostí do toho po hlavě!T. K. Mám s pracovními pohovory zkuše-nosti, ale žádný nebyl takový, jako je tady – po jeho absolvování jsem získala pocit, že toto je firma, kde chci pracovat. Neptali se mě na úspěchy, ale chtěli vědět, jaká jsem.

Co přinesete obchodním partnerům a re-sellerům?M. Š. Pracovala jsem dříve jako recepční a získala jsem smysl pro organizaci práce. To se momentálně hodně hodí!T. K. Kdysi si ze mě dělali legraci, že jsem upovídaná, ale zjišťuji, že v dospělém světě se tomu říká „komunikativní“ a je to v mojí pozici jen ku prospěchu věci.

Cisco: Jaroslav GergičVedení inženýrského týmu bojujícího proti počítačové kriminalitě v pražském R&D centru Cisco se ujal Jaroslav Gergič. Jeho úko-lem je mimo jiné zajistit efektivní komunikaci mezi vědeckým a inženýrským týmem a rozvíjet mladé talenty. Jaroslav Gergič působí v oboru infor-mačních technologií už více než 20 let. Do fir-my Cisco přišel ze společnosti GoodData, kde pracoval od roku 2008 na různých pozicích, naposledy jako generální ředitel dceřiné spo-lečnosti v ČR. V průběhu kariéry pracoval i ve společnostech Ariba (nyní součást SAP) nebo IBM Watson Research.

Altron: Stanislav Stejskal a Lukáš ZazvonilStanislav Stejskal se stal finančním ředi-telem společnosti Altron. V technologickém odvětví působí již řadu let, a to jak u českých, tak mezinárodních firem. K hlavním úkolům Stanislava Stejskala patří podpora a implemen-tace procesů a zajištění efektivního chodu celé svěřené oblasti od kontroly přes účetnictví, interní IT, back office až po nákup. Stanislav Stejskal dříve působil například ve firmách Eltodo, Vegacom či Siemens.

Vedení Altron Innovation Lab se ujal Lukáš Zazvonil, jehož hlavním úkolem je pod-pora a řízení vývoje nových technologií, řešení a služeb spolu s průběžnou inovací standardního portfolia společ-nosti Altron. Lukáš Zazvonil do společnosti Altron přišel z bankovního sektoru, dříve však působil také ve firmách Vortal či Deltax Systems.

VMware: Jean-Pierre BrulardSpolečnost VMware jmeno-vala Jean-Pierre Brularda senior viceprezidentem a generálním ředitelem pro region EMEA. Brulard, kte-rý dříve působil na pozici senior viceprezident pro jižní část regionu EMEA, je zodpovědný za šíření vize softwarově de-finovaných datových center mezi zákazníky v Evropě, na Středním východě a v Africe. K jeho úkolům patří optimalizace strategie a dlouhodobé plánování, ale i rozvoj a zvy-šování výnosů v oblastech, jako jsou soft-warově definované datové centrum, firemní mobilita a cloudové služby. Brulard prošel také firmami Business Objects/SAP, IBM, Sun Microsystems či Unisys.

ASBIS SK: Andrej BuchamerDistribútor IT techniky ASBIS SK menoval do funkcie generálneho riaditeľa Andreja Buchamera. Andrej Buchamer vo funkcii vy-striedal Jozefa Hegyiho, ktorý v ASBIS Group

pokračuje ako viceprezi-dent pre Českú republiku, Slovensko a Maďarsko. Andrej Buchamer pôsobil v ASBIS SK od roku 2011 vo funkcii obchodného ria-diteľa pre distribúcie s pridanou hodnotou. Pred nástupom do spoločnosti pracoval viac ako 12 rokov v sektore informačných tech-nológií v rôznych manažérskych pozíciách.

Xerox: Otto MenzelTým českého a sloven-ského Xeroxu na pozici indirect sales director posílil Otto Menzel. Otto Menzel je v Xeroxu zod-povědný za řízení oddě-lení nepřímého prodeje a divize papíru. Rovněž bude stát v čele několika strategických projektů. Otto Menzel posled-ních 15 let strávil ve společnostech Dell, Telefónica O2 a HTC/TCCM. Ve firmách Dell a Telefónica O2 měl na starosti segment velkých a středních firem a strategických zákazníků. Do Xeroxu přišel z HTC/TCCM, kde strávil čtyři roky na pozici regionální-ho ředitele pro střední a východní Evropu.

DataSpring: Jiří SkopovýGenerálním ředitelem společnosti DataSpring se stal Jiří Skopový. Do ČR se vrátil ze Singapuru, kde vedl pobočku společ-nosti Konica Minolta se zodpovědností za oblast strategického plánování a rozvoje ICT služeb v re-gionu ASEAN. Pro Konica Minolta pracoval i v Evropě, kde byl primárně zodpovědný za obchodní výsledky firmy v ČR a rozvoj vybraných zemí v regionu CEE. Před ná-stupem do Konica Minolta Jiří Skopový pra-coval v IT nejen v segmentu bankovnictví (Credit Lyonnaise Bank Prague), ale také v oblasti prodeje a distribuce počítačových komponent (DXT Computers).

EMC: Ondřej PotužákEMC Czech Republic jmenovalo do funkce channel account manage-ra Ondřeje Potužáka. V EMC má na starosti vztahy s obchodními partnery a rozvoj partner-ského segmentu v České republice. Před nástupem do EMC pracoval přes devět let pro IBM (tři roky ve funkci storage sales specialist ve skupině Systems and Technology Group a šest let jako business development manager v divizi IBM Global Financing pro oblast End of Lease a Broker Sales). Působil také ve firmách T-Mobile, Zyxel a GTS.

Michaela Šlemrová, Tereza Kaniaková

Kontakt: Michaela Šlemrová, Sales and Administration Support, tel.: + 420 739 587 636Tereza Kaniaková, Sales and Marketing Support, tel.: + 420 739 587 635

Lukáš Zazvonil

Jean-Pierre Brulard

Ondřej Potužák

Jiří Skopový

Otto Menzel

Jaroslav Gergič

Canon

BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon CIG, Canon BIG a Canon originálních spotřebních materiálů včetně tiskových médií.

Canon imageRUNNERADVANCE C3325i

Kompaktní a produktivní barevný výstup pro zaneprázdněné pracovní skupiny.

Toto kompaktní a uživatelsky příjemné barevné multifunkční zařízení formátu A3 poskytuje vysoce kvalitní barevnou komunikaci a zjednodušuje pracovní postupy zpracování dokumentů. Jelikož toto zařízení přináší funkce zabezpečení a kontroly nákladů, je vhodné pro zaneprázdněné pracovní skupiny.

• Funkce tisku, kopírování, skenování, odesílání a volitelně faxování• Barevný a černobílý výstup rychlostí 25 str./min• Přizpůsobitelná naklonitelná barevná dotyková obrazovka WVGA s úhlopříčkou 17,8 cm• Kapacita papíru až 2 300 listů a flexibilní manipulace s médii• Výkonné interní možnosti publikování a dokončování dokumentů• Inteligentní procesy snímání a zpracování dokumentů• Pokročilé možnosti zabezpečení• Snadná správa zařízení i skupiny zařízení• Snadno vyměnitelný spotřební materiál• Nízká spotřeba energie

VELKÉ SCHOPNOSTIV MALÝCH ROZMĚRECH

TISK KOPÍROVÁNÍ FAXOVÁNÍ SKENOVÁNÍ


ProduKTy

čtení a prohlížení digitálního obsa-hu. Díky poměru stran 4 : 3 pří-stroje navazují do-jem podobný čtení tištěných médií. Pro lepší zabezpečení a správu jsou zařízení se systémem Android vybavena čtečkou otisků prstů. Rozšířený multitasking umožňuje součas-ně zobrazovat dvě aplikace díky funkci Pop-Up Window. K tabletu je možné dokoupit také obal s klávesnicí.Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, K+B Progres, SetosDistribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Axis: síťové kamery řady Q86Síťové kamery Axis řady Q86 jsou díky otáčení a naklánění ve spojení s možnostmi vizuálního a termálního snímání při nízkých hladinách osvětle-ní vhodné pro obvodovou ochranu, ostrahu hranic a monitoring dopravy. Řadu síťových kamer Axis Q86 tvoří dva vizuální a dva termální modely. Dle zvolené varianty jsou ka-mery vhodné pro použití v prostředí se zbýva-jícím osvětlením i pro dohled v naprosté tmě. Pro zajištění funkčnosti v náročných podmín-kách jsou kamery vybaveny stěračem a volitelně i oplachovačem.Distribuce ČR: ADI Global Distribution, Anixter, Tech Data Distribution (Azlan a Datech)Distribuce SR: ADI Global Distribution, Anixter

TP-Link: powerbanka TL-PB50Externí zdroj energie TP-Link TL-PB50 s ka-pacitou 10 000 mAh je vhodný k dobíjení chyt-rých telefonů, tabletů, multimediálních přehrá-vačů, GPS, přenosných Wi-Fi hotspotů a dalších zařízení tam, kde není k dispozici elektrická síť. Současně je možné nabíjet dvě zařízení. Kapacita akumulátoru dostačuje pro tři až pět dobití chytrého telefonu. O zbývajícím stavu energie informuje LED indikátor.Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, Discomp, PentaDistribuce SR: Agem Computers, eD‘ system Slovakia

Lenovo: minipočítač IdeaCentre Stick 300Minipočítač IdeaCentre Stick 300 promění téměř jakýkoli mo-nitor či televizor s rozhraním HDMI v počítač s operačním systémem Windows. Zařízení je možné použít pro práci, zábavu i surfování na inter-netu, a to doma i na cestách, zároveň však může posloužit například i pro digitální reklamu nebo jako řešení pro registraci tržeb. Přístroj disponuje procesorem Intel Atom Z3735F, 2GB operační pamětí a 32GB úložištěm (s možností rozšíření pomocí paměťo-vé karty). Samozřejmostí je podpora technologií Wi-Fi a Bluetooth.Distribuce ČR: AT Computers, SWSDistribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Philips: monitor BDM3275UPSpolečnost MMD – Monitors & Displays Czech Republic uvedla na trh monitor Philips BDM3275UP s úhlo-příčkou 32" a rozli-šením 4K. Monitor nabízí desetibitové barvy, technologii Flicker-Free pro regulaci jasu a snížení blikání a IPS-AHVA panel s pozorovacími úhly 178°. Funkce MultiView umožňuje zobrazo-vat záběr ze dvou zdrojů současně. Díky základně Smart ErgoBase lze obrazovku naklonit, natočit anebo snížit téměř na úroveň stolu. Pro připojení dalších zařízení lze využít rozhraní DisplayPort, HDMI a USB 3.0 s podporou technologie MHL. Výbavu doplňují reproduktory.Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, SWSDistribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

Oki: multifunkce MC853 a MC873Mult ifunkce MC853 a MC873 formátu A3 s LED technologií jsou vhodné pro potřeby malých a středních společností a velkých pra-covních skupin. Platforma sXP umožňuje zařízení integrovat do firemních procesů a propojit je se systémy pro správu do-kumentů. Pro zabezpeče-ní lze využít IPsec, šifrovaný Secure Print nebo autentizaci uživatelů. Bezdrátový tisk je umožněn

přes Google Cloud Print a Apple AirPrint. Tiskárny jsou dostupné v různých variantách s možností síťového připojení, duplexního tisku či přídavný-mi zásobníky a vztahuje se na ně tříletá záruka se servisem u zákazníka. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, JVM Computers, SWS, Tech Data DistributionDistribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data Distribution, Westech

Canon: multifunkce Pixma MG3650Canon rozšířil nabídku produktů pro domác-nosti o model Pixma MG3650 s širokou šká-lou skenovacích, kopí-rovacích i tiskových funkcí. Novinka prostřednictvím řady aplikací a služeb spolupracuje nejen s osobními počítači, ale i s chytrými telefony a tablety. Režim přístu-pového bodu umožňuje bezdrátově tisknout bez nutnosti připojení k internetu. Díky internetové službě Creative Park Premium mají uživatelé navíc přístup k široké škále prémiového obsahu.Distribuce ČR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data DistributionDistribuce SR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Slovakia, SWS, Tech Data Distribution

AirLive: IP kamery BU-3028 a BU-3028IVSTřímegapixelové IP kame-ry BU-3028 a BU-3028IVS s ostřením pomocí mo-torizovaného objektivu a 3,5× zoomem jsou ur-čeny jak k vnitřnímu, tak k venkovnímu pou-žití díky krytu se zvýšenou odolností proti počasí (IP66) i vandalizmu (IK10). Kamery disponují ve-stavěným stabilizátorem videa a díky infračerve-nému přisvícení jsou vhodné i pro použití v noci. Model BU-3028IVS obsahuje funkce inteligentní analýzy videa, jako je automatické rozpoznání tvá-ří, upozornění na překročení vytyčené (virtuální) hranice, hlídání až čtyř definovaných zón nebo automatické počítání objektů v záběru (například automobilů či lidí).Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution, ABC Data

Samsung: tablet Galaxy Tab S2Tablety Samsung Galaxy Tab S2 s AMOLED dis-plejem o úhlopříčce 8" nebo 9,7" jsou vhodné pro

Katalog produktů na rMol.CZ

ROZHOVOR


>CMYK

ROZHOVOR

říjen 2015 | www.rmol.cz 13Reseller Magazine

>CMYK>CMYK

POKRAČOVÁNÍ PŘÍŠTĚ...Ve Veracompu neprodáváme krabice, i když to také umíme. Hlavní výhodou spolupráce s námi je náš servis. Tým Veracomp umí všechno.

Účinkovali: Petr: CEO a NástěnkářMartina: Operational / HR manager a NákupčíLucie: Marketing manager a SvačinářHonza: Marketing specialista a Myč (ne Bjůkenen)Zdenda: Presales manager a Barista

PřÍležiTosT


Pokud bychom měli do tří hesel shrnout hlavní výhody nového multifunkčního zařízení Kyocera ECOSYS M6035cidn, pak to bezpochyby budou vysoká pro-duktivita, šetrnost k životnímu prostředí a dlouhá životnost. Menší či středně velká pracovní skupina s tímto zařízením rozhodně nesáhne vedle.

Trh s vysokorychlostními zařízeními formátu A4 stále významně roste a spolu s ním rostou i očekávání a nároky zákazníků na rych-lost a kvalitu tisku. Novinka ECOSYS M6035cidn z produkce fir-my Kyocera jde těmto požadavkům v ústrety, neboť tiskne 35 stran za minutu, bez ohledu na to, zda jde o černobílý nebo barevný tisk, a první kopii vytiskne již za sedm sekund. Zařízení umožňuje záro-veň i vysokorychlostní skenování (až 60 stran za minutu) a ke stan-dardním funkcím patří také oboustranný (duplexní) tisk, kopírování a faxování. Velkou výhodou je také podpora mobilního tisku pro iOS a Android, stejně jako 7" barevný dotykový displej pro snadné používání a jednoduchý přístup pomocí PIN kódu. Za zmínku jistě stojí i možnost jednoduchého rozšíření o poloautomatickou sešívačku listů. Řízení přístupu umožňuje nastavit limity uživatelského profilu nebo profilu aplikace k zamezení barevného tisku, pokud není po-třeba, například při tisku e-mailů.

Stroj je ideální pro menší a střední firmy a pracovní skupiny, kte-ré potřebují různé typy tisků v rozměrech od A6 do A4 s až pěti zásobníky papíru, s možností použití různých formátů a hmotností papíru až do 220 g/m2 současně a které hledají kvalitní barevný tisk za nejnižší náklady ve své třídě.

Nízké náklady, dlouhá životnostMultifunkce ECOSYS M6035cidn jsou vybaveny odolným válcem s životností až 200 000 stran a umožňují energeticky úsporný pro-voz i minimalizaci odpadu. Pro tiskárny jsou charakteristické i nízké náklady na tisk. Jednu černobílou stranu formátu A4 tisknou za 0,31 korun, barevnou za 1,76 korun.

Tiskárny také vykazují snížené hodnoty TEC (spotřeba elektrické energie) a hladiny hluku, které v kombinaci s ECOSYS „long-life“ technologiemi zajistí jejich bezkonkurenčnost, pokud jde o ekono-mické ukazatele.

Koncepce ekologické šetrnostiOdpovědnost k životnímu prostředí považuje společnost Kyocera za jeden z pilířů své filozofie a u svých produktů systematicky pod-poruje veškeré inovace, které směřují k úsporám v oblasti energie i spotřebního materiálu. V roce 1992 tak byl poprvé představen uni-kátní koncept Kyocera ECOSYS zahrnující tři základní prvky: 1. ECOnomy, tedy technologie, které minimalizují náklady za jednu

vytištěnou stránku;2. ECOlogy, tedy použití dílů, které jsou šetrné k životnímu pro-

středí;3. SYStem printing, tedy inteligentní řízení tiskových úloh.

To, že má zařízení v názvu ECOSYS, znamená, že disponuje válci a vývojnicemi vyrobenými z patentovaných keramických sloučenin, které zajišťují jejich dlouhou životnost. Zákazník tedy často i po ce-lou dobu používání stroje nepotřebuje měnit tiskový válec a doplňuje pouze tonerový prášek, což mu přináší bezkonkurenčně nejlevnější provozní náklady a nejnižší objem produkovaného odpadu.

Aplikace zajišťuje bezpečnost provozuV zařízení je rovněž integrovaná platforma HyPAS, díky níž je mož-né na tiskárny nahrát celou řadu aplikací a konsolidovat vícestup-ňové procesy do „single-click“ operací. Tím se zjednodušuje provoz

zařízení a zvyšuje produktivita zaměstnanců. Jednou z dostupných HyPAS aplikací je například tiskové řešení MyQ, které je díky této platformě možné ovládat přes barevný dotykový panel stroje. MyQ umožňuje firmám sledovat a kontrolovat výstup dokumentů a uše-třit na tiskových nákladech. Zároveň zajišťuje ochranu důvěrnosti tištěných dat, snadné přepínání mezi různými panely jazyků a op-timalizaci oběhu skenovaných a faxových dokumentů.

Velmi zajímavou je dále například aplikace Teaching Assistant, určená především pro školy a další vzdělávací instituce, která dokáže snadno a rychle vytvořit, opravit a vyhodnotit testy, čímž výrazně ušetří čas a dokáže zajistit bezchybné a objektivní hodnocení žáků.

-fes-

Produktivita, ekologie a dlouhá životnostKyocera

Proč tento produkt prodávat: velmi zajímavá marže nejen u strojů; díky HyPAS aplikacím nabídnete víc než ostatní; další příjmy při sepsání Servisní a materiálové smlouvy se zákazníkem;

obchodní, technická i marketingová podpora; neprůstřelné prodejní argumenty; kvalita značky Kyocera; extrémně dlouhá životnost vnitřních komponent.

Argumenty pro koncového zákazníka: nízké provozní náklady; vysoká efektivita; minimalizace dopadu na životní prostředí; spolehlivost; otevřená platforma HyPAS.

Distribuce v ČR a SR: Janus, www.kyocera.cz a www.kyocera.sk

Hlasujte pro svého IT distributora na www.itdistributorroku.czVyhrajte ceny v hodnotě

DISTRIBÚTORSLOVENSKÝ IT

2015

2015

DISTRIBÚTORSLOVENSKÝ IT

20152015

Gold Partner:

Silver Partners:

Partners:

Sponzor slavnostního

vyhlášení:

Kč! 500 000


>CMYK

TÉMA ČÍslAPřehled Trhu

>CMYK


V prvních pěti měsících letošního roku1 klesla po-ptávka po tiskových náplních jak v České repub-lice, tak na Slovensku. Obratově však český pa-nelový trh2 zůstal v červených číslech pouze 3 %, zatímco slovenský zaznamenal snížení o 15 %.

Příznivěji než v letošním roce skončilo pro obě země obdobné srovnání tržeb před ro-kem. V Česku tehdy trh v korunách stagno-val, na Slovensku se ve sledovaných distri-bučních kanálech2 hodnota prodeje v eurech snížila o 2 %.

Do aktuálních výsledků za leden až květen 2015 se kladně promítly pouze prodeje tonerů na českém trhu, ale ani ty neobrátily celkový vývoj tiskových náplní – ať již v kusech nebo korunách – k přírůstku.

Struktura českého trhuZ celkového objemu prodeje tiskových náplní za období od ledna do května letošního roku tvořily tonery 28 % trhu, jejich podíl se me-ziročně zvedl o tři procentní body na úkor inkoustových cartridgí. Těch se v meziročním srovnání prodalo o 12 % méně, přesto nadále pokrývaly podstatnou část poptávky po ná-plních. Celkové tržby však už ze dvou třetin utvářely tonery, které se v uvedeném obdo-bí prodávaly průměrně3 za 1 800 korun (za 1 kus)4, zatímco průměrná investice do jedné inkoustové cartridge představovala zhruba pětinovou částku.

Vývoj trhu tiskových zařízeníVýrobcům laserových zařízení se v Česku podařilo zvýšit svůj podíl na celkovém trhu jak v případě multifunkčních zařízení, tak

i samostatných tiskáren. U těch laserových tisk dosáhl 85 objemových procent, u MFD narostl v objemu na 36 %. Obratově laserový tisk jednoznačně vedl – u multifunkcí zajistil za leden až květen 63 % tržeb, u samostatných tiskáren přes 80 %.

Inkoustové cartridgeObjem i hodnota prodeje tohoto sortimen-tu meziročně klesly dvouciferným tempem, průměrná cena se však v celkovém průměru snížila jen drobně. V mírně rostoucí míře se na českém trhu prodávaly originální nápl-ně, které se na celkovém obratu odrazily už 85 %, ve stejném období před rokem pokryly o pět procentních bodů méně. Podíl neorigi-nálního spotřebního materiálu tak meziroč-

ně klesl. Originální inkoustové cartridge se na začátku roku prodávaly průměrně za 420 korun, přičemž do května jejich průměrná cena mírně stoupla na 440 ko-run. Naopak neoriginální výrobky zazna-menaly od začátku roku pokles průměrné ceny – leden začínal ještě na 240 korunách, květnová cena již představovala částku 170 korun za kus.

Pětina tržeb s multipackyPodíl inkoustových cartridgí prodaných v multipacku dosáhl v prvních pěti měsících letoška 28 % – o procentní bod více než před rokem. Vzhledem k cenové výhodnosti více-kusových balení se prodej tohoto sortimentu promítl do celkové hodnoty nižším dílem než v objemu, konkrétně 21 %. Průměrná cena inkoustové cartridge z multipacku předsta-vovala v uvedeném období částku přibližně 270 korun, za jednokusové cartridge zapla-tili kupující v průměru téměř 400 korun.

ToneryV České republice obrat s tonery meziroč-ně vzrostl o 4 %, před rokem vykázal růst dokonce o 12 %. Podíl originálního prove-dení se změnil jen nepatrně, v hodnotě narostl pouze v řádu desetin procent na vý-sledných 87 %. Letos v květnu pokryly originální tonery 73 % celkové poptávky po tonerech při průměrné prodejní ceně 2 300 korun (za jeden kus). Neoriginální sortiment se v květnu prodával průměrně za 800 korun.

Vícekusová balení: desetina poptávkyZ tonerů se jednotlivě prodalo téměř 90 % jejich celkového objemu, vícekusová balení

Tiskové náplně na českém a slovenském trhu podle GfK

© GfK 2015 - All rights reserved 1

TISKOVÉ NÁPLNĚ Panelový trh GfK – Česká republika I–V 2014/15 + V 2014 – V 2015 Technologie tisku Prodej v kusech/%

I–V 2014 I–V 2015 V 14 VI 14 VII 14 VIII 14 IX 14 X 14 XI 14 XII 14 I 15 II 15 III 15 IV 15 V 15

25,1

74,7

27,9

72,0

26,3

73,5

27,4

72,4

28,8

71,0

28,5

71,4

27,0

72,9

26,9

73,0

27,1

72,7

26,8

73,0

25,9

73,9

27,3

72,5

27,6

72,3

29,6

70,2

29,1

70,7

INKOUSTOVÉ

TONERY

Vývoj objemového podílu inkoustových cartridgí a tonerů ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období I–V 2014, I–V 2015 a dále v období od května 2014 do května 2015

17Reseller Magazineříjen 2015 | www.rmol.cz

>CMYK >CMYK>CMYK

XXXXXPřehled Trhu

>CMYK


meziročně získala dva procentní body na-víc. V hodnotě se však – na rozdíl od in-koustových cartridgí – multipacky odrazily drobně vyšším podílem než v objemu: jed-nalo se o dražší část sortimentu tonerů se slevou díky většímu balení. Průměrná cena toneru v multipacku představovala částku 1 900 korun, zatímco ty jednokusové se prodávaly za cenu o 100 korun nižší.

Struktura slovenského trhu cartridgíPoptávka po inkoustových catridgích a tone-rech klesla na Slovensku podobným tempem – o 13–14 % – což se odrazilo na meziročně stabilním objemovém podílu obou hlavních segmentů trhu. Inkoustové cartridge zaují-maly 74 % prodeje v kusech, do celkových

tržeb se promítly 44 % – podílem o dva pro-centní body vyšším než ve stejném období před rokem. Tento nárůst podílu sledoval vý-voj průměrné ceny – zatímco u inkoustových cartridgí cena meziročně rostla, průměrná investice do tonerů naopak zaznamenala po-kles. Inkoustové cartridge se v uvedeném ob-dobí prodávaly průměrně za 15 eur, zatímco za tonery zaplatili kupující 55 eur.

Originální sortiment vedeNa Slovensku sortiment originálních náplní zcela převažuje u inkoustového provedení, kde v hodnotě pokryl za prvních pět měsíců letošního roku již 94 % trhu. U tonerů sice také originální náplně vedou, ale v hodnotě meziročně procentní bod ztratily, a vykázaly

tak 81% podíl na celkových tržbách tonerů. Z neoriginálního laserového materiálu me-ziročně rostl podíl služby renovací, zatímco prodeje neoriginálních výrobků tvořily nece-lých 14 % tržeb.

Vývoj tiskových zařízení na SlovenskuProdeje laserových multifunkcí a samostat-ných tiskáren narostly za prvních pět měsíců letošního roku meziročně celkem o 8 %, v hod-notě však vykázaly 1% přírůstek. Poptávka po inkoustových zařízeních sice stagnovala, ale tržby vykázaly růst o 6 %.

Poznámky:1) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období

I–V 2015 vs. I–V 2014.2) Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elek-

troniky a fota; CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů

výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponen-ty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky;

MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody;

OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky;

SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočet-ní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky;

TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikač-ních produktů.

3) Vážena počtem prodaných kusů.4) Průměrná cena zaokrouhlena za ČR na stovky korun u tone-

rů, na desítky korun u inkoustových cartridgí, za SR u tonerů na desítky eura.

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně moni-toruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora CZ&SK ([email protected]).

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech

© GfK 2015 - All rights reserved 2

I–V 2014 I–V 2015 I–V 2014 : I–V 2015 Prodej v kusech/% Hodnota prodeje v eurech/%

100 % 100 % 100 % 100 %

-13%

-14%

-10%

-19%

25,8

74,1

25,6

74,2

58,1

41,7

55,5

44,1

INKOUSTOVÉ TONERY JINÉ

TISKOVÉ NÁPLNĚ Panelový trh GfK – Slovensko I–V 2014/2015 Technologie tisku Prodej v kusech/eurech/%

I–V 2014 I–V 2015 I–V 2014 : I–V 2015

Struktura a vývoj objemu (vlevo) a hodnoty (vpravo) prodeje inkoustových cartridgí a tonerů ve sledovaných distribučních kaná-lech na Slovensku v období I–V 2014 a I–V 2015

>CMYK>CMYK>CMYK


>CMYK

18 Reseller Magazine

Ekonomika roste, optimismus firem stoupá – odráží se to ale na trhu s tiskárnami a tiskovými řešeními? Na toto a další témata u kulatého stolu diskutovali Patricia Královičová (Canon), Šárka Sakařová (Xerox), Jiří Sedláček (Oki), Pavel Kelča (Konica Minolta), Lucie Pertile (Kyocera), Zdeněk Kapusta (Brother), Marcel Divín (Epson), Jaromír Štěpán (Samsung) a Michal Jozífek (SWS).

Tiskárny a tisková řešení

Štěpán FeiK

Ekonomika rostE, optimismus firEm také. a tiskárny? prodávají sE!

KulATý sTůl

>CMYK

19Reseller Magazine

>CMYK


>CMYK

rok 2015Patricia Královičová (Canon): Trh inkoustových multifunkcí v prvním pololetí 2015 podle dostup-ných dat z GfK klesal v kusech, rostl však v obra-tu. To potvrzuje současné trendy, kdy se prodávají dražší stroje v menším množství. Situace Canonu kopíruje popsané a daří se nám zejména díky řadě inkoustových tiskáren Maxify pro firmy.

Šárka Sakařová (Xerox): Český trh zažil v prvním pololetí podle dat z IDC růst 20 % v laserových tis-kárnách, což je ve střední a východní Evropě něco nevídaného! Naše interní čísla tomu odpovídají a Xerox tedy zažívá růst – zejména v monochro-matických multifunkcích.

Zdeněk Kapusta (Brother): Já budu pro změnu citovat Infosource a dosažená čísla musím ozna-čit za fantastická! Podle těchto dat rostou v roce 2015 v České republice inkoustové multifunkce v kusech – až o 47 % jen v inkoustu oproti před-cházejícímu pololetí! Další kategorie také rostou dvouciferně. Na konci minulého roku jsme měli indicie, že se SMB chystá nakupovat a investovat, nyní se však ukázalo, že se k ní připojily i malé firmy a domácnosti. Slovenská čísla tak optimi-stická nejsou – sice ukazují na růst, ale daleko pomalejší. Brother je momentálně nejsilnější v ba-revném laseru a inkoustu. Východní Evropa byla v Brotheru dokonce vyhodnocena jako teritorium s nejvyšším růstem.

Štěpán Feik (Reseller Magazine): Máte k těm-to zajímavým číslům i vysvětlivky? Kde hledat příčinu růstu?

Zdeněk Kapusta (Brother): U laserových pro-duktů pokračuje vlna optimismu – ekonomice se daří, firmy rostou… Tohle se přelévá i na domác-nosti, které se následně nebojí utrácet a obnovují své tiskárny. Nezanedbatelnou roli hraje i to, že všichni výrobci přišli v poslední době s velkými inovacemi a zákazníci cítí, že nastal správný čas k obnově.

Jaromír Štěpán (Samsung): Ekonomika v naší zemi se opravdu vyvíjí správným směrem a to se odráží i na trhu s tiskárnami. Samsung v tis-kárnách proto rostl o 58 % v kusech za Q1 2015 oproti stejnému období minulého roku. Skladba prodejů nahrává multifunkcím, které tvořili 60 % našich prodejů. S velkou radostí také zazname-náváme zájem o NFC technologii, po níž výrazně rostla poptávka.

Jiří Sedláček (Oki): Optimismus firem rovná se optimismus Oki. Tím, že jsme orientováni výhrad-ně na firemní tisk, potvrzujeme růst, byť ne tak markantní, jak ho zde někteří popisovali, nicméně dvouciferný. Největší zájem je o monochromatické multifunkce s velkým displejem.

Lucie Pertile (Kyocera): V oblasti A4 tiská-ren jsme zaznamenali výrazný nárůst v počtu prodaných kusů – a to jak v černobílém, tak ba-revném segmentu. A v oblasti A4 multifunkcí byl nárůst dokonce ještě vyšší! V oblasti A3 multi-funkcí jsme pak zaznamenali lehký pokles mo-nochromatických strojů a naopak lehký nárůst těch barevných.

Pavel Kelča (Konica Minolta): V oblasti mul-tifunkcí je vidět, že si monochromatické A3 drží stabilní úroveň prodejů, možná lehce klesají, nicméně uživatelé více a více poptávají úpl-ně nejjednodušší stroje bez přídavných funkcí. Z tohoto segmentu se tedy stává typický příklad V4M – value for money – zákazníci nejsou ochot-ni si připlácet za vyšší modely. Proto jsme se roz-hodli, že do této kategorie přidáme několik typů tiskáren z vyššího segmentu. Laser a barva vy-kazují stabilní růst a velice zajímavá je oblast A4 se zajímavým poměrem nákladů na vytiště-nou stránku.

Marcel Divín (Epson): První polovinu roku hod-notíme jako úspěšnou podle agenturních čísel, nicméně máme sami pocit, že jsme mohli být daleko lepší. Meziročně jsme v kusech vyrostli o 100 %, ještě více v hodnotě, přesto máme re-zervy. Tento rok jsme hodně investovali do A3 seg-mentu a máme v této oblasti nové barevné modely a do budoucna chystáme i monochromatické. Dál budeme prezentovat inkoustový tisk jakožto pro-gresivnější způsob s vyšší přidanou hodnotou – záleží jen na kvalitě zařízení. Naše investice tedy směřují primárně do tohoto segmentu, chceme uvést inkoustové stroje, které budou rychlejší a ro-bustnější než srovnatelná laserová konkurence.

Michal Jozífek (SWS): Rok 2014 byl z našeho pohledu v oblasti prodeje tiskáren špatný. Bylo to dané změnami ve strategiích výrobců, opouštěním segmentů a také tím, že značky, které máme v port-foliu, zaznamenaly velmi dramatické poklesy. Když však srovnám první pololetí 2014 se současností, jsme v kladných číslech. Beru to jako dobré zname-ní a odražení ode dna. Pomáhá nám i Slovensko, kde rosteme dvouciferným tempem. Když nahlédnu do podrobnějších statistik, povím ještě, že se více prodávají dražší stroje.

Chování a potřeby zákazníkůZdeněk Kapusta (Brother): Zatímco domácnosti hledí na to, aby měla každá tiskárna Wi-Fi konekti-vitu a možnost takového tisku, ve firmách je taková funkce prakticky nevyužitelná. Když si ale vezmu takový duplex – oboustranný tisk – je to přesně naopak. V chování domácností a firem zůstávají velké rozdíly.

Lucie Pertile (Kyocera): S tiskárnami Kyocera a tiskovým řešením MyQ udáváme směr – pojďte jej udávat s námi!

Pavel Kelča (Konica Minolta): Neprodávejte tis-kárny, prodávejte stránky!

Lucie Pertile (Kyocera): Zákazníci v SMB hledají inovační řešení – často se na nás z tohoto důvodu obracejí. Protože zastupujeme na trhu ještě značku MyQ, která umožňuje dělat s tiskárnami zajímavé věci, můžeme jim vyjít vstříc. Výběr samotného stroje z pohledu zákazníka ovlivňují požadavky na zvýšení efektivity nebo sjednocení řešení uvnitř firmy a také záleží na našem doporučení, přičemž se snažíme jim poradit taková řešení, která by se jim měla v budoucnu osvědčit.

Jiří Sedláček (Oki): Firemní zákazníci mají dva základní požadavky: Kvalitu tisku a kvalitu stro-je. Malí zákazníci pak hledí především na cenu. Oběma skupinám pak nabízíme tříletou záruku, na což hodně slyší!

Šárka Sakařová (Xerox): Malí zákazníci nakupují hlavně přes retail – je to pro ně pohodlnější a na-kupují čím dál tím více. Souhlasím s tím, že firmy chtějí inovativní řešení: Jejich ideálem je multifunkce s jednoduchým ovládáním, která jim na jeden klik splní každé přání. Tímto směrem kráčí trh a také všichni výrobci. Potěšila nás státní správa, která v prvním pololetí poptávala nové stroje a čile vy-pisovala nová výběrová řízení. Podobně je na tom i segment enterprise a třeba banky – zájem, po-ptávka, výběrová řízení…

Lucie Pertile (Kyocera): Na státní správu jsme se v posledním roce intenzivně zaměřili, protože cítíme, že došlo ke změně v myšlení a úředník se často přiklání ke koncepčním řešením a mnohem více komunikuje s partnery a výrobci.

Jaromír Štěpán (Samsung): Náš nejvýraznější růst se odehrál v SOHO segmentu, kterému jde především o cenu a uživatelský komfort – kdo skloubí tyto dva faktory, vyhrál. V SMB už potře-bujete k úspěšnému prodeji kombinovat funkcionalitu s příznivými náklady. Trend, který vidím u velkých zákazníků v enterprise, je kontrak-

tační byznys – roste zájem o tiskové služby a pronájem.

Pavel Kelča (Konica Minolta): Velké firmy kladly na náklady důraz už dávno, nyní se tato starost ob-jevuje i v nižších segmentech. K tomu se u enterpri-se zákazníků přidává i požadavek na co nejsnazší obsluhu – ideální jsou tak tři tlačítka. Vrátím se do segmentu SMB: Tyto firmy by často rády zavedly podrobné sledování nákladů, ale zjišťují, že na to nemají serverovou infrastrukturu. Přišli jsme proto s novými stroji, které jsou „bezserverové“ – sledo-vání obstarává sama multifunkce prostřednictvím softwaru Bizhub.

Marcel Divín (Epson): Snažíme se propagovat západní tiskový model, kde ve firmách odpadá centrální tiskárna, kterou nahrazuje několik chyt-ře umístěných strojů. V modelové SMB firmě o 40 zaměstnancích je takovéto řešení daleko lepší než jedna centrální tiskárna, která vyjde v součtu nákladů na vlastnictví daleko dráž. Naše americká pobočka slaví s tímto přístupem obrovské úspěchy a my ji chceme napodobit – musíme proto firmy přesvěd-čovat nikoli o nákupu řešení, ale o změně filosofie.

Michal Jozífek (SWS): Koncový zákazník díky internetu a různým porovnávačům cen ne-uvěřitelně „zmoudřel“, ale stále platí, že chtějí za co nejméně peněz co nejvíce funkcí navíc, Wi-Fi je pro domácnosti základ. Dealeři to moc dobře vědí a pečlivě si rozmýšlejí, co zákazní-kovi nabídnou. Z mého pohledu zmizel model „prodáme co nejvíce za jakoukoli cenu“ a reselleři si pečlivě hlídají své marže. Výrobci to dobře vědí a snaží se připravovat akce na míru a podporovat resellery v tom, aby je prodej tiskáren bavil.

jehličky, tuhý inkoust, termosublimační tiskárnyJiří Sedláček (Oki): Jehličková technologie je prakticky nesmrtelná, své zákazníky si vždy najde.

Marcel Divín (Epson): Je to zdaleka nejlevněj-ší varianta v situacích, kdy potřebujete tisknout rychle a v několika kopiích. Také máme v port-foliu POS tiskárny na účtenky, v Česku máme asi 75 % trhu a jsme připraveni na případnou elektronickou evidenci tržeb. Pokud se toto na-řízení schválí, pak vznikne obrovská příležitost pro resellery.

Šárka Sakařová (Xerox): Tuhý inkoust máme stále v nabídce a zákazníci jsou z pořízených strojů nadšení, protože se u nich velmi snadno mění náplň. Není třeba prát se s tonerem, stačí malá kostka do zásobníku.

Zdeněk Kapusta (Brother): Bezpečnostní složky nebo třeba ambulance rády využívají naši malou, ale robustní termotiskárnu pro práci v te-rénu. Zajímavý byznys jsme objevili i v oblasti tiskáren štítků – logistické a průmyslové firmy o ně mají velký zájem. Je to zároveň indikátor, že ekonomika se zvedá.

Co se prodávalo nejvícePatricia Královičová (Canon): Prodávalo se nám všechno, takže vypíchnout jeden konkrétní pro-dukt by bylo nefér.

Marcel Divín (Epson): Naše tankové systémy pokračují v dynamickém růstu, který překoná-vá veškerá naše očekávání. Barevná stránka za 20 haléřů je pro mnohé zákazníky neuvěřitel-né lákadlo, kterému rádi podlehnou.

Jaromír Štěpán (Samsung): Největší zájem byl o produkty podporující NFC technologie – jak v mono, tak v barevné kategorii.

Pavel Kelča (Konica Minolta): Zájem o NFC je vskutku veliký, a to i v enterprise segmentu. Zároveň však zákazníci chtějí využívat všech předností této technologie – tedy kromě tisku se chtějí i autentizovat. Na zájem zákazníků jsme logicky museli reagovat a objevily se stroje, které už NFC umí a hned se začaly prodávat.

Lucie Pertile (Kyocera): Největším trhákem byly MyQ Embedded terminály, které umožňují nastavovat různé personifikované profily pro na-stavení tisku – cokoli si klient přeje. Spojení ta-kového softwaru se stroji vytvořilo pro zákazníka neodolatelnou a vpravdě návykovou kombinaci, kterou už nechce opustit.

Šárka Sakařová (Xerox): V A4 segmentu se výborně prodávaly menší monochromatické multifunkce s duplexním podavačem a s nízkými provozními náklady.

Jiří Sedláček (Oki): Nám se naopak výborně prodávaly barevné multifunkce. Pokud bych měl vybrat konkrétní model, pak to bude MC562dnw, který má pro resellera naprosto neuvěřitelný zpětný rabat.

Jiří Sedláček (Oki): Vsaďte na originál a kvalitu Oki – a máte klid na tři roky!

Zdeněk Kapusta (Brother): Vyzkoušejte naše nové inkoustové tankové systémy.

Michal Jozífek (SWS): Jsme tu pro vás a jsme zárukou vaší spokojenosti.


KulATý sTůl

>CMYK

>CMYK

POSVIŤTE SI NA SKRYTÉ NÁKLADY VAŠÍ SPOLEČNOSTI

KYOCERA EFEKTIVNĚ ŘÍDÍ TISKOVÉ SLUŽBY

Náklady na tisk a kopírování bývají často podceňovány. Ve skutečnosti mohou představovat až 3%* vašeho obratu! Efektivním řízením tiskových služeb (KYOCERA MDS - Managed Document Services) můžete tyto náklady snížit o více než 30%**. Pomůžeme vám s optimalizací HW, SW a workflow a zajištěním bezproblémového zpracování vašich tiskových úloh. Kombinací MDS s unikátní technologií ECOSYS a spolehlivým zařízením produktové řady TASKalfa získáte maximálně efektivní řešení s vynikající kvalitou tisku.Zdroj: * Gartner Group **Photizo Group

Pro více informací navštivte www.kyocera.czDistributor pro ČR: JANUS spol. s r.o., Tel.: (+420) 222 562 246 - www.kyocera.czDistributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. Tel.:(+421) 233 595 470 - www.kyocera.sk

KYOCERA Document Solutions Europe B.V. - www.kyoceradocumentsolutions.euKYOCERA Document Solutions Inc. - www.kyoceradocumentsolutions.com

KYO25763_City_225x300.indd 1 8/28/15 4:19 PM

Zdeněk Kapusta (Brother): Byla to řada Ink Benefi t, kde si zákazník zaplatí trochu více na hardwaru, ale má vynikající tiskové náklady – od osmi haléřů na černobílou stránku.

Michal Jozífek (SWS): Obecně bych řekl, že trhákem jsou cenově dostupné stroje s výborný-mi provozními náklady. To je velký posun oproti minulosti, kdy jsme žili ve dvou extrémech: Levný stroj s vysokými náklady a drahý stroj s rozumný-mi náklady. Trh jde směrem k zákazníkům, kteří hodně tisknou, a nabízí jim rozmanitá řešení. To se mi velmi líbí.

vlivy na trhMichal Jozífek (SWS): Ovlivnily nás kurzy dola-ru a eura, zdražení ale proběhlo hlavně ve spo-třebním materiálu, protože zvýšením ceny samotných strojů by výrobci ztratili na konkuren-ceschopnosti. Rozhodně se děsíme další inter-vence ČNB.

Jaromír Štěpán (Samsung): Kurzové rozdíly měly určitě negativní vliv, na druhou stranu nám hodně pomohlo oživení ekonomiky a růst poptávky.

Michal Jozífek (SWS): Skutečně počet výběro-vých řízení a tendrů roste – stávající stroje zřejmě dosluhují.

Pavel Kelča (Konica Minolta): Nebýt interven-ce ČNB, asi by se nyní zboží zlevňovalo. Dal bych si na další kroky národní banky pozor, protože mi není vůbec jasné, jak chce svou intervenci vlastně ukončit – může dojít k prudké změně klidně i během jediného dne, příkladem budiž Švýcarsko.

Zdeněk Kapusta (Brother): Nepřišlo mi, že by se stalo něco, co by mělo na dění na trhu zásad-ní vliv. Snad kromě vývoje kurzu dolaru, kdy jsme museli zdražit spotřební materiál.

Marcel Divín (Epson): Vyplatila se nám sázka na tankové systémy a odchod ze segmentu ma-lých – leckdy ztrátových – strojů. Můžeme si tak lépe hlídat trh a ceny. To bych viděl jako největší pozitivní vliv na náš byznys.

Česko, slovensko a světZdeněk Kapusta (Brother): Podle údajů z Infosource sice rostl, ale pouze jednociferně a došlo tam k po-klesu v inkoustových multifunkcích. Oživení je tam pomalejší, trh je zřejmě oproti České republice po-sunutý o půl roku dozadu.

Marcel Divín (Epson): Byznys na Slovensku nám roste, povedlo se meziročně prodat o 40–50 % více tiskáren. Ovšem s tím, že čtvrtletní vývoj je podob-ný sinusoidě – v jednu chvíli se produkt prodává, v příštím čtvrtletí bez vnějšího vlivu spadne. Když se podívám na jednotlivé uživatelské segmenty,

tak více se nám dařilo u fi remní klientely. Poměr Česko : Slovensko je aktuálně 75 : 25.

Michal Jozífek (SWS): Na Slovensku se nám velmi daří, narostli jsme v tiskárnách obratově ve dvouciferných číslech – úspěch jak v kusech, tak v obratu, jak v retailu, tak u resellerů.

Jaromír Štěpán (Samsung): Rozdíl oproti minu-lému roku na Slovensku je podobný jako v Česku – více tendrů, výběrových řízení a oživení ekonomiky.

Šárka Sakařová (Xerox): Zmíním trend ze světa, který k nám přijde: Xerox se začal hodně oriento-vat na oblast MPS, tedy managed print services. Chceme tedy zákazníkům přinášet nejen stroje, ale celá řešení.

Jiří Sedláček (Oki): Technologie z oblasti A3 strojů se budou postupně přenášet i k A4. Příkladem je náš displej s Linuxem a integrovaným webovým prohlížečem a podporou nových aplikací – když to řeknu odlehčeně, můžete se při tisku podívat na sportovní výsledky nebo na předpověď počasí.

Marcel Divín (Epson): Neopomenul bych pří-chod skutečně výkonného A3 inkoustového stro-je, to je mezera na trhu, kterou se budou všichni snažit zaplnit, protože ještě před rokem tu takové řešení nebylo.

Jaromír Štěpán (Samsung): Nastartovali jsme řady tiskáren s operačním systémem Android a nyní nás čeká doba vývoje aplikací přímo pro tiskárny.

doporučení resellerůmMichal Jozífek (SWS): Výrobci nabízejí celou řadu možností a řešení, proto by se reseller měl oriento-vat především v požadavcích zákazníků. Společně pak všichni vyděláme.

Jaromír Štěpán (Samsung): Reseller by neměl konkurovat e-tailu. Jeho role je v prodeji strojů s vysokou přidanou hodnotou a dodávání tisko-vých služeb.

Šárka Sakařová (Xerox): Nejlevnější nezna-mená nejlepší – to platí zejména pro spotřební materiál. Proto důrazně doporučuji resellerům prodávat originál.

Pavel Kelča (Konica Minolta): Důležité je na-vázat se zákazníkem dlouhodobý vztah a k tomu je naprosto ideální nabízet tiskové služby. To jsou otevřené dveře k zákazníkovi!

Patricia Královičová (Canon): Důležité je vy-užívat šíři portfolia výrobce na maximum. A do-poručuji i sledovat promo akce výrobce, u nás na Canon.cz/akce.

Lucie Pertile (Kyocera): Měli by se zajímat o zákazníka, o jeho problémy a potřeby. A dopo-ručovat mu řešení s výhledem na budoucnost. Tedy – soustředit se nikoli na prodej kusů, ale na nabídku služeb a ucelených řešení. Pro zákaz-níka se tak reseller stane partnerem. Zároveň našim resellerům nabízíme v tomto směru vý-znamnou pomoc – pokud potřebují, mohou se na nás bez obav obrátit!

Marcel Divín (Epson): Nabízíme jiné řešení! Společně s partnerem dokážeme vygenerovat dvoucifernou marži – a to jak u řešení pro čistý nákup, tak u řešení spojených se službami. Chtěl bych, aby reselleři neměli z inkoustových tanko-vých systémů strach – jde o prověřenou a funkč-ní technologii, kterou hodně využívají na západ od našich hranic. Nabídnout alternativu se může v mnoha situacích hodit.

Zdeněk Kapusta (Brother): Měl by zvážit všechny nabídky, protože na trhu je jich přehr-šel. Důležitá je kvalita produktu, servisní služby a záruka.

Jiří Sedláček (Oki): Originální spotřební ma-teriál a bedlivé sledování marketingových akcí je klíč k úspěchu.J a r o m í r Š t ě p á n

(Samsung): Chcete-li zvýšit produktivitu svých zákazníků, prodávejte Samsung.

Šárka Sakařová (Xerox): Dost bylo výkřiků i sloga-nů – pojďme prodávat!

Marcel Divín (Epson): Revoluce v tisku pokra-čuje a bude pokračovat!

v A3 segmentu se fi remní zákazníci soustředí na V4M – value for money;

technologie z A3 segmentu se budou postup-ně přenášet i na A4 stroje;

okrajové technologie jako tuhý inkoust a jehličkový tisk mají své stálé místo na trhu, do budoucna by mohly být velmi zajímavé POS tiskárny;

důležité je nadále prodávat a doporučovat originální spotřební materiál;

zákazníci začali vyžadovat možnost vzdálené-ho tisku a podpory NFC technologie;

ekonomika ožívá, prodeji tiskáren se daří; roste počet výběrových řízení a tendrů; rostou inkoustové multifunkce i laserový tisk; prodávají se spíše dražší stroje s výbornými

provozními náklady; slovenský trh rostl proti českému výrazně

pomalejším tempem; výrobci očekávají větší důraz na řízené tiskové

služby; fi rmy chtějí software nebo tiskové řešení

na monitoring svých tiskáren.

Shrnutí kulatého stolu:

Patricie Královičová (Canon): Nabízejte to nejlepší z Canonu.

KulATý sTůl


VÍTĚZNÉ MULTIFUNKČNÍ ZAŘÍZENÍ EPSON WORKFORCE PRO WF-5620DWF

Řada Epson WorkForce Pro nabízí vysoký výkon tisku a nízké provozní náklady. Má všechny výhody pro firemní uživatele, včetně Wi-Fi, skenování, faxování a kopírování. Vysoká kapacita inkoustových kazet a zásobníku papíru znamená, že tiskárny potřebují malou pozornost a snadno zapadnou do každého pracovního prostředí.

Nyní ke každé tiskárně WorkForce Pro WF-5620DWF / 5690DWF / 5190DW / 5190DW získáte černou náplň XL (s kapacitou 2 600 stran) a krabici výběrového kancelářského papíru třídy „A“ ZDARMA. Akce platí do 31. 10. 2015 nebo do vyprodání zásob.

Platí u distributorů:

* Zaregistrujte opravňující produkty v období od 1. 4. 2015 do 31. 3. 2016 a získejte prodlouženou tříletou záruku zcela zdarma.

Nezávislé testy od roku 1991

Vítěz testuCHIP 08/2015

Epson WorkForce Pro WF-5620DWF

3ROKY

U ZÁKAZNÍKA*ZÁRUKA

Epson WorkForce Pro WF-5620DWF prokázal skvělé výsledky ve všech testovaných kategoriích

Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na: www.lenovo.cz/datasheets

Autorizovaní distributoři v SR:ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

serverů bravurně poradit a do 1U serverů vměstnalo takřka nemožné. Nabídku 1U serverů pro střední firmy začíná ThinkServer RD350 s prostorem pro dva výkonné až dvanáctijádrové procesory Intel Xeon E5-2600 v3 doplněné až o 512 GB RAM. Co se úložného prostoru týče, tak RD350 počítá spíše s existencí SAN/NAS a pojme 8× 2,5" HDD (až 9,6 TB) anebo 4× 3,5 HDD (až 16 TB).

Pro firmy, které by chtěly svůj fyzický server využít i pro ukládání dat, má Lenovo připraven System x3550 M5. Ten pojme až dva osmnáctijádrové procesory Intel Xeon E-2600 v3, až 1,5 TB RAM, který pro disky nabídne 10 předních a 2 zadní 2,5" pozice anebo 4 pozice pro 3,5" HDD. Celkem tak pojme až 24 TB dat. Výhodou pro práci s velkými objemy dat je zde integrovaný 12 Gbit/s RAID adaptér. Pro zajištění ještě vyšší dostupnosti navíc tento server disponuje i diagnostickými LED a prediktivní analýzou selhání jednotlivých komponent.

Výhody virtualizace ve zkratce

Virtualizace přináší řadu výhod, které oslovují i menší a střední společnosti. Snazší systémová správa, podstatně menší prostorové a energetické nároky, snazší migrace mezi fyzickým hardwarem a v neposlední řadě podstatně efektivnější využití fyzických prostředků, ať už diskového prostoru, anebo pamětí a výpočetního výkonu. Virtualizace je tak de facto synonymem pro finanční úspory. A to rozhodně nejen v oblasti hardwaru. Z úspor lze těžit často i v softwarové oblasti, v závislosti na použitém licencování. Už u samotného operačního systému Windows Server je možné ve standardní edici využívat dva virtuální servery a při zakoupení Datacenter Edition je jejich počet dokonce neomezený. To jsou hlavní prodejní argumenty, které lze v segmentu SME při generační obměně serverů použít. Střední firmy díky nim mohou ušetřit statisíce.

Pod virtualizované prostředí je nutné nasadit spolehlivé a flexibilní „železo“

Jistou „nevýhodou“ virtualizovaného serverového prostředí je fakt,že je podstatně závislejší na kvalitě „železa“, na kterém běží. Nevhodně zvolené servery dokáží být pro virtualizaci často zhou bou a někteří zákazníci si to velice dobře uvědomují. Proto je dů le žité pídit se po tom, jak jsou jednotlivé servery navrženy, kolik redundantních prvků nabízejí, jak mají řešeno chlazení, jestli jsou dimenzovány na trvalý chod při vyšších teplotách, ale třeba i to, jak jsou na tom s účinností jejich napájecí zdroje. A konečně to nejdůležitější – jak je celý tento mix sladěn dohromady v kontextu výsledné provozní spolehlivosti. A v této oblasti právě dlouhodobě excelují servery Lenovo (dříve IBM), a to jak řady ThinkServer, tak řady System x. Druhá jmenovaná je již několik let v řadě v nezá vislém průzkumu spolehlivosti serverů hodnocena jako

Samotný server (už) nestačí…Malé podniky nemají zpočátku příliš náročné požadavky na serverové vybavení: Vychází ze stávající situace a nehledí příliš do budoucnosti. Často zakoupí základní server s mírným výkonnostním přesahem a vybaví jej dostatečnou diskovou kapacitou. Tím je vyřešen základ – doménu, e-maily, účetnictví a sdílená data bez problému server řídí.

Stačí však, aby tato malá firma získala lukrativní zakázku. Začne rychle růst, přibývá zaměstnanců i činností a hlavně roste objem dat. Základní server najednou přestává stačit – nelze jej totiž dostatečně snadno a rychle rozšiřovat. V krajním případě může dojít až k nežádoucím odstávkám systému a náročné migraci dat. Při každé změně se navíc může tento stav opakovat.

Z toho vyplývá, že je třeba mít určitý manévrovací prostor, tedy moci se serverovým vybavením pružně pracovat. Vyvstává potom otázka, zda při každé změně nakupovat nové vybavení, náročně rekonfigurovat, nebo rovnou postavit dynamické, snadno škálovatelné řešení, se kterým se jednoduše pracuje – řešení, které poroste v souladu se společností.

Dnešní době neohroženě vládne virtualizace, která dynamice a efektivnímu využití infrastruktury výrazně napomáhá.

nej spolehlivější řada serverů na platformě x86 vůbec (dle ITIC 2014–2015 Reliability Survey z května 2014).

U serverů pro virtualizaci je však důležité obdobnou pozornost, jako je věnována spolehlivosti, soustředit i na jejich rozšiřitelnost. V dnešní době datového boomu je zřejmé, že pokud plánujete provozovat na jednom fyzickém serveru po dobu následujících pěti let hned několik serverových aplikací, že minimálně požadavky na diskový prostor a operační paměť budou v čase raketově růst. A na to musí být server už od začátku připravený. Rozšiřitelnost je tak i v segmentu serverů pro menší a střední firmy klíčovým zaklínadlem, které by reselleři neměli zapomenout zákazníkům zmiňovat, stejně jako fakt, že už dávno neplatí, že je třebav s a motném počátku zaplatit za server horentní sumu. Nikoliv.U Leno va lze investovat do serveru postupně spolu s tím, jak se v čase mění potřeby firmy. I proto by měli reselleři dbát na budování dlouhodobějších vztahů se zákazníky.

Virtualizace už dávno není jen pro velké firmy, se servery Lenovo ji zvládne každý

V segmentu velkých firem dnes snad již neexistuje žádná, která by neměla svoje serverové prostředí virtualizované – ať již na platformě Microsoft Hyper-V, anebo VMware. Řadu středních a zejména menších firem však virtualizace teprve čeká a to je příležitost pro resellery. Velká část firem z řad SME se chystá virtualizovat spolu s přechodem z platformy Windows Server 2008, ať již na stávající Windows Server 2012 R2, anebo na očekávaný Windows Server 2016. A Lenovo jim má v této oblasti hodně co nabídnout. Celé své portfolio serverů na to již připravilo.

Lenovo Akademie

2 U servery

Pro větší firmy, které požadují více prostoru pro pevné disky přímo uvnitř serveru, jsou pak k dispozici i rozměrnější 2U varianty obou serverů, které zároveň využívají až 2 redundantních zdrojů s vysokou účinností. ThinkServer RD450 nabízí prostor pro až 8× 3,5" HDD (až 32 TB) anebo 24x 2,5" HDD/SSD (až 28,8 TB), zatímco System x3650 M5 disponuje prostorem pro až 24 předních a 2 zadní 2,5" HDD/SSD, 12 předních a 2 zadní 3,5" HDD + 2 zadní 2,5" HDD/SSD anebo pro až pro 8 předních 3,5" HDD a 2 zadní 3,5" HDD či 2,5" HDD/SSD. Celkově pak dokáže pojmout až úctyhodných 86,4 TB dat.

Autorizovaní distributoři v ČR:ThinkServer – AT Computers, SWS, Tech Data DistributionSystem x – Avnet, DNS, SWS, Tech Data Distribution

Autorizovaní distributoři v SR:ThinkServer – ASBIS SK, eD‘ system SlovakiaSystem x – ASBIS SK, Avnet, eD‘ system Slovakia

x3500 M5

Systémová správa i špičkový servis jsou pro rostoucí firmy důležité

Spolu s tím, jak se prodlužuje morální životnost serverového hardwaru a jeho komplexnost, hraje stále důležitější roli také servis a systémová správa. Střední a velké firmy to vědí velice dobře, těm malým je vhodné to raději připomenout. Lenovo přitom ke všem ThinkServerům nabízí nástroj ThinkServer System Manager a k serverům řady System x zase ToolsCenter Suite. K dispozici jsou samozřejmě také balíčky pro plnohodnotnou spolupráci s nástroji od výrobců virtualizačních platforem Microsoft i VMware, či se specializovanými nástroji třetích stran jako např. IBM Tivoli.

A podobné je to i se zárukou, kterou přirozeně zákazník ocení až tehdy, nastane-li nějaká neočekávaná a nežádoucí situace. V tomto ohledu je vhodné připomenout, že Lenovo v základu nabízí pro všechny servery jedno- či tříletou záruku NBD on-site. Tu je možné pro servery řady ThinkServer i System x volitelně prodloužit až na dobu 5 let a navýšit ji na NBD 9x5.

I malé firmy mohou mít server, který s nimi poroste

Lenovo své servery, ať už řady ThinkServer, anebo System x, od samého začátku staví tak, aby byly vhodné pro provoz virtua lizova-ných prostředí. Nabídku takových serverů pro nej menší firmy oteví-rají tower servery System x3100 M5 respektive ThinkServer TS140 a jeho větší bratr TS440. Všechny lze přitom při využití volitelného příslušenství instalovat také do racku. I to je součástí flexibility, která počítá s tím, že malá firma eventuálně může dorůst až do firmy, která již bude potřebovat profesionální serverovnu se standardními 19" racky, a to aniž by musela měnit své stávající servery.

Všechny tyto entry-level servery stavějí na spolehlivých a výkon-ných čtyřjádrových procesorech Intel Xeon E3-1200 v3 s až čtyřmi ECC paměťovými moduly s celkovou kapacitou až 32 GB. Naprostou samozřejmostí je také podpora nejrozšířenějších RAID módů 0, 1, 5 a 10 i podpora pro vzdálenou systémovou správu prostřednictvím IMM2 respektive Intel AMT, která otevírá širokou škálu možností při vzdálené správě serveru prostřednictvím softwarových nástrojů od Lenova, Microsoftu, VMware, IBM či dalších hráčů.

Všechny tyto servery jsou samozřejmě od počátku navrženy pro provoz v režimu 24/7, nabízejí vysoce účinné napájecí zdroje s certifikací 80 PLUS Bronze a vyšší a v závislosti na zvoleném modelu a typu disků nabízejí i dostatečný úložný prostor pro současné i budoucí aplikace. V tomto ohledu exceluje zejména Lenovo ThinkServer TS440, který dokáže nabídnout celkovou úložnou kapacitu až pro 32 TB dat.

Výkonné servery s vysokou hustotou pro střední firmy

V kategorii serverů pro střední firmy se přidávají další prvky podstatné pro větší virtualizovaná prostředí s velkým důrazem na nepřetržitý provoz – redundantní hot-swap zdroje a větráky. Ty výrazným způsobem zvyšují celkovou dostupnost virtualizované serverové platformy. V praxi tak dochází k vypnutí serverů jen tehdy, je-li potřeba doplnit operační paměť či další procesor. Disky jsou samozřejmě všechny hot-swap.

1 U servery

Pokud je něčeho ve středních firmách poměrně málo, pak je to prostoru v serverovně. Lenovo si s tím dokázalo u svých rackových

jednotlivých komponent.

2 U servery

Pro větší firmy, které požadují více prostoru pro pevné disky přímo uvnitř serveru, jsou pak k dispozici i rozměrnější 2U varianty obou

Vysoce spolehlivý úsporný hardware, který umí s firmou růst

Současná nabídka x86 serverů Lenovo je postavena tak, že dokáže pokrýt potřeby všech typů firem, včetně těch nejmenších. Snadná vzdálená správa, maximální spolehlivost, obrovská flexibilita a roz-šiřitelnost i vysoká výkonová a datová hustota jsou přitom zárukou úspěchu u malých a středních firem dychtících po virtualizované serverové infrastruktuře. Navíc, jak jsme si ostatně ukázali výše, řady ThinkServer a System x se vzájemně vhodně doplňují, díky čemuž lze pro každého zákazníka nalézt ten nejvhodnější server.

RD450

RD350

PŘÍLEŽITOST PŘÍLEŽITOST


>CMYK

Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na: www.lenovo.cz/datasheets

Autorizovaní distributoři v SR:ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

serverů bravurně poradit a do 1U serverů vměstnalo takřka nemožné. Nabídku 1U serverů pro střední firmy začíná ThinkServer RD350 s prostorem pro dva výkonné až dvanáctijádrové procesory Intel Xeon E5-2600 v3 doplněné až o 512 GB RAM. Co se úložného prostoru týče, tak RD350 počítá spíše s existencí SAN/NAS a pojme 8× 2,5" HDD (až 9,6 TB) anebo 4× 3,5 HDD (až 16 TB).

Pro firmy, které by chtěly svůj fyzický server využít i pro ukládání dat, má Lenovo připraven System x3550 M5. Ten pojme až dva osmnáctijádrové procesory Intel Xeon E-2600 v3, až 1,5 TB RAM, který pro disky nabídne 10 předních a 2 zadní 2,5" pozice anebo 4 pozice pro 3,5" HDD. Celkem tak pojme až 24 TB dat. Výhodou pro práci s velkými objemy dat je zde integrovaný 12 Gbit/s RAID adaptér. Pro zajištění ještě vyšší dostupnosti navíc tento server disponuje i diagnostickými LED a prediktivní analýzou selhání jednotlivých komponent.

Výhody virtualizace ve zkratce

Virtualizace přináší řadu výhod, které oslovují i menší a střední společnosti. Snazší systémová správa, podstatně menší prostorové a energetické nároky, snazší migrace mezi fyzickým hardwarem a v neposlední řadě podstatně efektivnější využití fyzických prostředků, ať už diskového prostoru, anebo pamětí a výpočetního výkonu. Virtualizace je tak de facto synonymem pro finanční úspory. A to rozhodně nejen v oblasti hardwaru. Z úspor lze těžit často i v softwarové oblasti, v závislosti na použitém licencování. Už u samotného operačního systému Windows Server je možné ve standardní edici využívat dva virtuální servery a při zakoupení Datacenter Edition je jejich počet dokonce neomezený. To jsou hlavní prodejní argumenty, které lze v segmentu SME při generační obměně serverů použít. Střední firmy díky nim mohou ušetřit statisíce.

Pod virtualizované prostředí je nutné nasadit spolehlivé a flexibilní „železo“

Jistou „nevýhodou“ virtualizovaného serverového prostředí je fakt,že je podstatně závislejší na kvalitě „železa“, na kterém běží. Nevhodně zvolené servery dokáží být pro virtualizaci často zhou bou a někteří zákazníci si to velice dobře uvědomují. Proto je dů le žité pídit se po tom, jak jsou jednotlivé servery navrženy, kolik redundantních prvků nabízejí, jak mají řešeno chlazení, jestli jsou dimenzovány na trvalý chod při vyšších teplotách, ale třeba i to, jak jsou na tom s účinností jejich napájecí zdroje. A konečně to nejdůležitější – jak je celý tento mix sladěn dohromady v kontextu výsledné provozní spolehlivosti. A v této oblasti právě dlouhodobě excelují servery Lenovo (dříve IBM), a to jak řady ThinkServer, tak řady System x. Druhá jmenovaná je již několik let v řadě v nezá vislém průzkumu spolehlivosti serverů hodnocena jako

Samotný server (už) nestačí…Malé podniky nemají zpočátku příliš náročné požadavky na serverové vybavení: Vychází ze stávající situace a nehledí příliš do budoucnosti. Často zakoupí základní server s mírným výkonnostním přesahem a vybaví jej dostatečnou diskovou kapacitou. Tím je vyřešen základ – doménu, e-maily, účetnictví a sdílená data bez problému server řídí.

Stačí však, aby tato malá firma získala lukrativní zakázku. Začne rychle růst, přibývá zaměstnanců i činností a hlavně roste objem dat. Základní server najednou přestává stačit – nelze jej totiž dostatečně snadno a rychle rozšiřovat. V krajním případě může dojít až k nežádoucím odstávkám systému a náročné migraci dat. Při každé změně se navíc může tento stav opakovat.

Z toho vyplývá, že je třeba mít určitý manévrovací prostor, tedy moci se serverovým vybavením pružně pracovat. Vyvstává potom otázka, zda při každé změně nakupovat nové vybavení, náročně rekonfigurovat, nebo rovnou postavit dynamické, snadno škálovatelné řešení, se kterým se jednoduše pracuje – řešení, které poroste v souladu se společností.

Dnešní době neohroženě vládne virtualizace, která dynamice a efektivnímu využití infrastruktury výrazně napomáhá.

nej spolehlivější řada serverů na platformě x86 vůbec (dle ITIC 2014–2015 Reliability Survey z května 2014).

U serverů pro virtualizaci je však důležité obdobnou pozornost, jako je věnována spolehlivosti, soustředit i na jejich rozšiřitelnost. V dnešní době datového boomu je zřejmé, že pokud plánujete provozovat na jednom fyzickém serveru po dobu následujících pěti let hned několik serverových aplikací, že minimálně požadavky na diskový prostor a operační paměť budou v čase raketově růst. A na to musí být server už od začátku připravený. Rozšiřitelnost je tak i v segmentu serverů pro menší a střední firmy klíčovým zaklínadlem, které by reselleři neměli zapomenout zákazníkům zmiňovat, stejně jako fakt, že už dávno neplatí, že je třebav s a motném počátku zaplatit za server horentní sumu. Nikoliv.U Leno va lze investovat do serveru postupně spolu s tím, jak se v čase mění potřeby firmy. I proto by měli reselleři dbát na budování dlouhodobějších vztahů se zákazníky.

Virtualizace už dávno není jen pro velké firmy, se servery Lenovo ji zvládne každý

V segmentu velkých firem dnes snad již neexistuje žádná, která by neměla svoje serverové prostředí virtualizované – ať již na platformě Microsoft Hyper-V, anebo VMware. Řadu středních a zejména menších firem však virtualizace teprve čeká a to je příležitost pro resellery. Velká část firem z řad SME se chystá virtualizovat spolu s přechodem z platformy Windows Server 2008, ať již na stávající Windows Server 2012 R2, anebo na očekávaný Windows Server 2016. A Lenovo jim má v této oblasti hodně co nabídnout. Celé své portfolio serverů na to již připravilo.

Lenovo Akademie

2 U servery

Pro větší firmy, které požadují více prostoru pro pevné disky přímo uvnitř serveru, jsou pak k dispozici i rozměrnější 2U varianty obou serverů, které zároveň využívají až 2 redundantních zdrojů s vysokou účinností. ThinkServer RD450 nabízí prostor pro až 8× 3,5" HDD (až 32 TB) anebo 24x 2,5" HDD/SSD (až 28,8 TB), zatímco System x3650 M5 disponuje prostorem pro až 24 předních a 2 zadní 2,5" HDD/SSD, 12 předních a 2 zadní 3,5" HDD + 2 zadní 2,5" HDD/SSD anebo pro až pro 8 předních 3,5" HDD a 2 zadní 3,5" HDD či 2,5" HDD/SSD. Celkově pak dokáže pojmout až úctyhodných 86,4 TB dat.

Autorizovaní distributoři v ČR:ThinkServer – AT Computers, SWS, Tech Data DistributionSystem x – Avnet, DNS, SWS, Tech Data Distribution

Autorizovaní distributoři v SR:ThinkServer – ASBIS SK, eD‘ system SlovakiaSystem x – ASBIS SK, Avnet, eD‘ system Slovakia

x3500 M5

Systémová správa i špičkový servis jsou pro rostoucí firmy důležité

Spolu s tím, jak se prodlužuje morální životnost serverového hardwaru a jeho komplexnost, hraje stále důležitější roli také servis a systémová správa. Střední a velké firmy to vědí velice dobře, těm malým je vhodné to raději připomenout. Lenovo přitom ke všem ThinkServerům nabízí nástroj ThinkServer System Manager a k serverům řady System x zase ToolsCenter Suite. K dispozici jsou samozřejmě také balíčky pro plnohodnotnou spolupráci s nástroji od výrobců virtualizačních platforem Microsoft i VMware, či se specializovanými nástroji třetích stran jako např. IBM Tivoli.

A podobné je to i se zárukou, kterou přirozeně zákazník ocení až tehdy, nastane-li nějaká neočekávaná a nežádoucí situace. V tomto ohledu je vhodné připomenout, že Lenovo v základu nabízí pro všechny servery jedno- či tříletou záruku NBD on-site. Tu je možné pro servery řady ThinkServer i System x volitelně prodloužit až na dobu 5 let a navýšit ji na NBD 9x5.

I malé firmy mohou mít server, který s nimi poroste

Lenovo své servery, ať už řady ThinkServer, anebo System x, od samého začátku staví tak, aby byly vhodné pro provoz virtua lizova-ných prostředí. Nabídku takových serverů pro nej menší firmy oteví-rají tower servery System x3100 M5 respektive ThinkServer TS140 a jeho větší bratr TS440. Všechny lze přitom při využití volitelného příslušenství instalovat také do racku. I to je součástí flexibility, která počítá s tím, že malá firma eventuálně může dorůst až do firmy, která již bude potřebovat profesionální serverovnu se standardními 19" racky, a to aniž by musela měnit své stávající servery.

Všechny tyto entry-level servery stavějí na spolehlivých a výkon-ných čtyřjádrových procesorech Intel Xeon E3-1200 v3 s až čtyřmi ECC paměťovými moduly s celkovou kapacitou až 32 GB. Naprostou samozřejmostí je také podpora nejrozšířenějších RAID módů 0, 1, 5 a 10 i podpora pro vzdálenou systémovou správu prostřednictvím IMM2 respektive Intel AMT, která otevírá širokou škálu možností při vzdálené správě serveru prostřednictvím softwarových nástrojů od Lenova, Microsoftu, VMware, IBM či dalších hráčů.

Všechny tyto servery jsou samozřejmě od počátku navrženy pro provoz v režimu 24/7, nabízejí vysoce účinné napájecí zdroje s certifikací 80 PLUS Bronze a vyšší a v závislosti na zvoleném modelu a typu disků nabízejí i dostatečný úložný prostor pro současné i budoucí aplikace. V tomto ohledu exceluje zejména Lenovo ThinkServer TS440, který dokáže nabídnout celkovou úložnou kapacitu až pro 32 TB dat.

Výkonné servery s vysokou hustotou pro střední firmy

V kategorii serverů pro střední firmy se přidávají další prvky podstatné pro větší virtualizovaná prostředí s velkým důrazem na nepřetržitý provoz – redundantní hot-swap zdroje a větráky. Ty výrazným způsobem zvyšují celkovou dostupnost virtualizované serverové platformy. V praxi tak dochází k vypnutí serverů jen tehdy, je-li potřeba doplnit operační paměť či další procesor. Disky jsou samozřejmě všechny hot-swap.

1 U servery

Pokud je něčeho ve středních firmách poměrně málo, pak je to prostoru v serverovně. Lenovo si s tím dokázalo u svých rackových

jednotlivých komponent.

2 U servery

Pro větší firmy, které požadují více prostoru pro pevné disky přímo uvnitř serveru, jsou pak k dispozici i rozměrnější 2U varianty obou

Vysoce spolehlivý úsporný hardware, který umí s firmou růst

Současná nabídka x86 serverů Lenovo je postavena tak, že dokáže pokrýt potřeby všech typů firem, včetně těch nejmenších. Snadná vzdálená správa, maximální spolehlivost, obrovská flexibilita a roz-šiřitelnost i vysoká výkonová a datová hustota jsou přitom zárukou úspěchu u malých a středních firem dychtících po virtualizované serverové infrastruktuře. Navíc, jak jsme si ostatně ukázali výše, řady ThinkServer a System x se vzájemně vhodně doplňují, díky čemuž lze pro každého zákazníka nalézt ten nejvhodnější server.

RD450

RD350

PŘÍLEŽITOST PŘÍLEŽITOST


>CMYK >CMYK

TÉMA ČÍslA

„Vysvetliť, čo je iPad, bolo ťažké. Nechceli sme ho prezentovať ako počítač, ale taktiež sme nechceli, aby vyzeral ako roztomilý televízor. Z prvej série reklám na iPad ako keby vyplývalo, že nevieme, čo robí-me...“ spomienky Steve Jobsa podľa knihy Waltera Isaacsona.

Na rozdiel od prenosných počítačov, ktorých po-užitie bolo zrejmé skôr než technologický pokrok umožnil ich vytvorenie, scenáre využitia tabletov sa hľadali „za pochodu“. História tabletov siaha až do roku 1968, kedy túto koncepciu ako prvý prezentoval režisér Stanley Kubrick v kultovom sci-fi filme 2001: Vesmírna odysea, v ktorom dva-ja astronauti používajú tablet.

V roku 1972 prezentoval Alan Kay v laborató-riách firmy Xerox v Palo Alto reálnejšiu kon-cepciu tabletu pod názvom Dynabook. Potom už veľmi nemá zmysel zaoberať sa históriou tabletov až do roku 2010, kedy sa do preda-ja dostal prvý iPad. Predchádzajúce pokusy rôznych firiem o tablety s dotykovými pera-mi vzhľadom na dnešné nároky jednoducho nestoja za zmienku. Keď si prvé použiteľné tablety z logom jablka ľudia kúpili a začali používať, až potom zistili, že ich nevyhnut-ne potrebujú a už by sa bez nich nedoká-zali zaobísť. Rovnako intuitívny a nie príliš koncepčný bol prienik tabletov do biznisu. Väčšinou to neboli strategické koncepcie vi-zionárov z ICT oddelení, ale zamestnanci, ktorí si svoje obľúbené tablety začali nosiť do práce. Tí najtalentovanejší si mohli dovoliť dať zamestnávateľom ultimátum, že ak im to neumožnia, pôjdu pracovať inde. Tak vznikol

čoraz populárnejší trend BYOD (Bring Your Own Device).

Atraktívny formát pre biznisovú interakciuTablet má potenciál zaujať zákazníka či ob-chodného partnera pri prezentácii, v koneč-nom dôsledku ide o potvrdenie zákonitosti, že vývoj ide po špirále. Predtým sa pri jednaní „za stolom“ predkladali materiály v papierovej forme, v súčasnosti na seba túto rolu úspeš-ne preberá tablet. Na rozdiel od notebooku, ktorý je nutné posúvať po stole, natáčať ho k ľudom, ktorým ukazujete obsah na obrazov-ke a prípadne naklápať displej, tablet stačí elegantným gestom podať, alebo ho položiť na stôl pred zainteresovanú osobu.

Aký tablet je vhodný do firiemNapriek tomu, že pri trendu BYOD si začí-najú zamestnanci nosiť do práce akékoľvek zariadenia, samozrejme iba v prípade ak to správca ICT povolil, vrátane jednoduchých lacných tabletov prevažne s Androidom, no

tieto zariadenia z cenového rozpätia 100 až 200 eur sa na serióznu prácu príliš neho-dia. Preto do pokračovania nášho prehľa-du zahrnieme len prístroje, ktoré sú pri-márne smerované do biznisu. Požiadavky na tablety sú skutočne rôznorodé a závi-sia od povahy práce zamestnanca. Počnúc odolnými prístrojmi pre prácu v teréne až po reprezentatívne tablety pre manažérov. Napriek rôznorodosti ľahko identifikujeme najdôležitejšie kritériá, kladené na všetky prístroje pre biznis – spoľahlivosť, vysokú úroveň zabezpečenia, rôzne spôsoby konek-tivity, kvalitný displej a dostatočnú výdrž prevádzky na batérie. Ďalším dôležitým a rozporuplným atribútom je otvorenosť platformy. Typickým príkladom otvorenej platformy je Android, ktorý umožňuje in-štaláciu aplikácií aj z neznámych zdrojov. Naproti tomu iOS od Apple je striktne kon-trolovaný. Túto polemiku je možné chápať aj v zmysle univerzálnosť verzus bezpeč-nosť. Možno zvíťazí zlatá stredná cesta. Typickým príkladom je Windows 10, ktorý pre nové aplikácie využíva osvedčený uza-vretý model distribúcie cez Windows Store, no umožňuje používať aj staršie aplikácie aj s metódami distribúcie a rizikami s tým súvisiacimi.

Aj keď často sa tablety v podnikoch vyu-žívajú ako klientské zariadenia pre prístup k virtualizovaným desktopom, dôležitým predpokladom pre nasadenie tabletov

Tablety do firmy

Ľuboslav laCKo


>CMYK

XXXXXTAbleTy

do biznisu je dostupnosť „kancelárskeho“ balíka. U nás najpopulárnejší MS Office je v súčasnosti k dispozícii pre všetky tri najpopulárnejšie platformy, teda Android, Windows aj iOS. Na iPade je k dispozícii aj veľmi kvalitný kancelársky balík iWorks od Apple. Pre písanie kratších textov, na-príklad vkladanie údajov do formulárov či finalizáciu úpravu prezentácií, bohato po-stačí dotyková klávesnica, pre písanie dlh-ších textov je potrebná externá klávesnica.

Pripojenie externých zariadeníTablet disponuje spravidla jediným najčastej-šie micro USB konektorom, prípadne špe-ciálnym propertiárnym konektorom takže najčastejšie budete využívať pripojenie cez Wi-Fi a Bluetooth. Externý displej, alebo projektor pripojíte napríklad pomocou bez-drôtovej technológie Miracast. Alternatívou určenou pre majiteľov prístrojov s Androidom je zariadenie Google Chromecast. Väčšina Android zariadení má len micro USB port, ktorý slúži na nabíjanie a prípadný prenos multimediálnych súborov a dokumentov do PC. Žiadne klasické USB príslušenstvo k tomuto portu priamo nepripojíte. Problém elegantne rieši káblik USB On-The-Go (OTG), ktorý slúži ako redukcia z micro USB na klasickú USB zásuvku, do ktorej pripojíte podporované USB zariadenie. iPad je z hľadiska USB príslušenstva neprávom vnímaný ako uzavretá plaftorma. Neverili by ste, čo všetko pripojíte a bude fungovať cez redukciu Lightning to USB. Takto pri-pojíte USB klávesnicu, USB reproduktory, headsety, mikrofóny a pripojíte aj bezdrô-tové klávesnice, ktoré používajú vysielací a prijímací modul do USB konektora.

Príklady vhodných zariadeníNa trhu je veľa vhodných tabletov pre na-sadenie vo firmách a organizáciách, takže prehľad trhu by presiahol rozsah článku. Preto uvedieme len niekoľko typických repre-zentantov. Z hľadiska platforiem je najviac typov dodávaných s Androidom, opačným extrémom je iPad, ktorým začneme aj náš prehľad. Produkty sú v abecednom poradí podľa značiek bez ohľadu na platformu.

Apple iPad Air 2Okrem tohto vlajkového modelu Apple s uhlopriečkou 9,7" sú v predaji aj nie- ktoré staršie modely a taktiež iPad mini s men-ším, 7" displejom. Z rozmerov je najzaujímavejšia hrúbka – len 6,1 mm. Tablet je aj veľmi ľahký, Wi-Fi verzia má veľmi príjemných 437 g. Telo tabletu je vyhotovené z jedného kusu hliníku, takže tablet je primerane odolný. Primárne je iPad navrhnutý na ovládanie pri držaní obi-dvoma rukami, alebo na stojane či podložke, avšak vďaka rozmerom a hmotnosti nie je pro-blém držať ho za hranu v jednej ruke. Displej má rozlíšenie 2 048 × 1 536 pixelov, čo pri uhlopriečke 9,7" znamená hustotu pixelov 264 ppi. Odstránením medzery medzi ochranným sklom a dotykovou vrstvou sa dosiahlo nielen zníženie hrúbky, ale obraz je ešte kontrastnejší a živší a eliminovali sa odrazy, takže iPad mô-žete používať aj na jasnom slnečnom osvetlení. Srdcom tabletu je modifikovaná verzia čipsetu A8X, ktorá je použitá aj v iPhone 6 a 6 Plus. Trojjadrový procesor taktovaný na 1,5 GHz podporuje aj 64bitové inštrukcie. K dispozícii má 2 GB RAM. Podľa verzie má iPad Air2 k dispozícii 16, 64 128 GB úložného priestoru bez možnosti rozšírenia pomocou pamäťovej karty. Výdrž tabletu na batérie udáva výrobca 10 hodín. Bezpečnosť pri nasadení vo firmách a organizáciách zvyšuje snímač odtlačkov prs-tov integrovaný v hardvérovom tlačidle pod displejom. V dobe vyjdenia článku už bude pre iPad k dispozícii iOS 9, ktorý prinesie multitasking, presnejšie možnosť behu dvoch aplikácií na obrazovke súčasne. Druhá apliká-cia môže bežať na bočnom paneli (slide over), ktorý bude podporovaný aj v starších iPadoch (počnúc verziou iPade Air a iPad mini 2) alebo v režime „split view“, pri ktorom je rozdelenie plochy obrazovky medzi okná buď v pomere 50/50, alebo 66/33. Tento mód bude podporo-vaný iba na iPade Air 2 a jeho nástupcoch.

HP ElitePad 1000 G2Tablet s operačným systémom Windows 10 Pro bol navrhnutý osobitne pre podnikových zákazníkov. Ponúka vysoký výkon, flexibili-tu a v neposlednom rade aj elegantný repre-zentatívny dizajn a predovšetkým robustnosť a spoľahlivosť. bez ohľadu na to, či ste ma-

nažérom, mobilným výkonným pracovníkom alebo technikom v teréne. Napriek kovové-mu telu s primeranou robustnosťou a odol-nosťou má hrúbkou iba 9,2 mm a hmotnosť 680 g. Displej s rozlíšením WXGA UWVA (1 900 × 1 200) s uhlopriečkou 25,65 cm (10,1") chráni odolné sklo Corning Gorilla Glass 3 s vrstvou proti odtlačkom. Vynikajúcu výdrž na batériu a primeraný výkon poskytuje ta-bletu štvorjadrový procesor Intel Atom Z3795 taktovaný na 1,6 GHz, maximálne 2,39 GHz s použitím technológie Intel Burst a 4 GB RAM. Ochrana HP BIOS Protection ponúka vylep-šenú ochranu proti útokom vírusov na BIOS a iným bezpečnostným hrozbám a je navrh-nutá tak, aby pomáhala predchádzať strate dát a minimalizovala čas, kedy počítač nie je prevádzkyschopný. HP Device Access Manager umožňuje zabrániť nepovolenému kopírovaniu údajov na zariadenia USB.

Microsoft Surface 3 ProOd svojich dvoch predchodcov sa tento tab-let s Windows 10 líši hlavne 12" displejom s trochu netypickým pomerom strán 3 : 2. Väčší displej eliminuje hlavné nevýhody predchádzajúcich generácií. Desaťpalcový displej neumožnil naplno využiť Full HD rozlíšenie a ani pomer strán 16 : 9 v režime na výšku nepôsobil dobre pri čítaní doku-mentov formátovaných na A4. Pomer strán 3 : 2 a rozlíšenie displeja 2 160 × 1 440 nové-ho Surface je ideálny na prácu s dokument-mi či už v režime na šírku, alebo na výšku. Zmenil sa aj princíp fungovania pera, nové pero využíva N-Trig Digitizér a pripojenie cez Bluetooth. Písanie je presné a vďaka možnosti položiť dlaň na dotykový displej veľmi poho-dlné. Integrovaný stojan je možné vyklopiť do ľubovoľného uhla. Z hľadiska konektivity je dispozícii jeden port USB 3, takže ak po-trebujete pripojiť viac zariadení, musíte použiť rozbočovač, alebo samostatne predávaný doc-king station. Väčšie rozmery umožnili znížiť hrúbku tabletu na veľmi príjemných 9,1 mm. Hliníkové telo je zárukou pevnosti a elegant-ného vzhľadu.

Najlacnejší Surface s procesorom i3, 4GB RAM a 64 GB stojí 799 eur. Za najvýkonnej-šiu konfiguráciu (i7, 8GB RAM, 512 GB SSD) zaplatíte 1 949 eur. Nakoľko prístroj tejto triedy a cenovej kategórie sa kupuje skôr ako pracovný nástroj než tablet pre multimediál-nu zábavu, do cenovej kalkulácie je potrebné


>CMYK >CMYK


>CMYK

k cene pripočítať aj 120 eur za kryt Type Cover s kvalitnou podsvietenou klávesnicou a tou-chpadom, ktorý rapídne zvýši použiteľnosť Surface. Vďaka premyslenému magnetickému prichyteniu nielen zo spodu, ale voliteľne aj za spodnú časť prednej steny pod displejom, je možné Surface 3 Pro používať aj v režime „na kolenách“. Po preklopení krytu dozadu sa klávesnica aj touchpad automaticky odpo-jí. Výrobca deklaruje výdrž batérie 9 hodín.

Windows 10 rozširuje funkcionalitu Type Cover. S pripojenou klávesnicou funguje prístroj primárne v desktopovom móde s po-nukou tlačidla štart. Po odpojení klávesnice funguje Surface ako tablet a primárne využíva obrazovku Štart s dynamickými dlaždicami.

Panasonic FZ-B2Tablet s operačným systémom Android 4.4 Kitkat je určený pre firmy podnikajúce v rôz-nych priemyselných odvetviach, kde je prvo-radým kritériom mobilita a robustnosť. Vďaka malým rozmerom a odolnej konštrukcii – telo z ľahkej zliatiny s ochranným plasto-vým rámom – je FZ-B2 ideálnym nástrojom aj pre pracovníkov v teréne. Podľa tvrdenia výrobcu môže spadnúť na podlahu z výšky 150 cm a odolnosť voči vlhkosti, vode a pra-chu vyhovuje štandardu IP65, takže znesie aj intenzívne striekajúcu vodu. Srdcom tabletu je primerane výkonný a energeticky úsporný procesor Intel Celeron, na báze architektúry „Bay Trail“, takže prístroj si vystačí s pasívnym chladením bez ventilátora. Displej s uhloprieč-kou 7" a rozlíšením 1 200 × 800 pixelov je veľmi dobre čitateľný aj na slnečnom svetle. Pomer strán je 16 : 10.

Vzadu v hornej časti nad batériou je priestor pre integrované doplnky. K dispozícii sú mo-dely so zabudovanou čítačkou 2D čiarových kódov, s čítačkou Smartcard, bezdrôtovým pripojením k internetu využívajúcim techno-lógiu Gobi 5000, či prídavnou batériou vyme-niteľnou za prevádzky. V podnikoch ocenia,

že tablet má rovnaké rozmery a konektor pre pripojenie príslušenstva ako modely FZ-M1 a FZ-M1 s operačným systémom Windows. Navzájom vymeniteľné sú aj batérie.

Ako osobitné príslušenstvo je možné do- kúpiť popruh s brašnou pre nosenie vpredu, držiak do auta a dokovaciu stanicu s ďalší-mi funkciami.

Samsung Galaxy Tab S2Tablet Galaxy Tab S2 s operačným systémom Android 5.0 Lollipop má pomer strán 4 : 3, čo poskytuje ideálne prostredie na vykonávanie kancelárskych úloh. Pre firemné použitie sa hodí väčší z dvojice modelov s uhlopriečkou 9,7". Zárukou výkonu je 8jadrový procesor, ktorý má k dispozícii 3 GB operačnej pamäte RAM. Vnútorný úložný priestor s kapacitou 32 GB alebo 64 GB je možné rozšíriť pamäťo-vou kartou micro SD až do veľkosti 128 GB. operačným systémom je Android 5.0 Lollipop. Super AMOLED displej má rozlíšenie 2 048 × × 1 536 pixelov a pomer strán 4 : 3. Hmotnosť 389 g umožňuje pohodlné držanie aj v jednej ruke. Ak potrebujete pracovať s veľkým po-čtom dokumentov, odporúčame klávesnicové puzdro Book Cover Keyboard.

Silnou stránkou tabletov Samsung je mobil-né bezpečnostné riešenie KNOX Workspace, ktoré dokáže oddeliť pracovné a osobné úda-je. Zariadenia zamestnancov majú nepretr-žitú ochranu a IT odborníci získavajú dáta

o rizikových útokoch v reálnom čase pro-stredníctvom efektívnej mobilnej platformy pre správu zariadení. Najnovšia aktualizá-cia KNOX zahŕňa prihlásenie niekoľkými krokmi, generovanie one-time-pass a schop-nosť účtovania (vytvorenie platobnej brány).

Sony Xperia Z4Tablet s operačným systémom Android 5.0 Lollipop je extrémne tenký a ľahký, takže sa dobre drží a neunavíte sa ani pri dlhšom používaní v jednej, alebo obidvoch rukách. Hrúbka 6,1 mm je rovnaká ako u iPadu Air 2. Deklarovaná odolnosť voči vode, vlhkosti a prachu podľa IP 65 a IP68 umožní použí-vanie tabletu aj v drsnejších podmienkach. Displej s uhlopriečkou 10,1" má rozlíšenie 2 560 × 1 600 bodov, čo v praxi znamená hustotu zobrazovacích bodov 299 ppi a po-mer strán 16 : 10, ktorý je pri používaní tabletu „na výšku“ príjemnejší než najčastej-šie používaný pomer 16 : 9. Pomerne široký rámik pri všetkých okrajoch displeja má svoje výhody aj nevýhody. Umožňuje tab-let dobre uchopiť bez toho aby ste palcom pri držaní zasahovali do dotykovej zóny. Avšak zároveň je to aj nevýhoda, nakoľko palcom jednej, alebo obidvoch rúk tablet zároveň aj ovládate. Avšak pri 10" disple-ji by ste nemali šancu dosiahnuť palcami na ovládacie prvky blízko stredu displeja ani pri extrémne úzkom okraji. Takže šir-šie okraje sú rozumný kompromis v snahe o spoľahlivé uchopenie bez nechcených mi-movoľných dotykov displeja. Tablet poháňa výkonný osemjadrový procesor Qualcomm Snapdragon 810, ktorý má k dispozícii 3GB RAM a grafický akcelerátor Adreno 430. Používateľ má k dispozícii 32 GB úložného priestoru s možnosťou rozšírenia pomocou pamäťovej karty s kapacitou do 128 GB. Xperia Z4 sa dodáva v dvoch variantoch, drahší podporuje aj GSM dátovú komunikáciu LTE Cat6 s vysokou prenosovou rýchlosťou. Wi-Fi, Bluetooth 4.1, NFC a USB 2.0 s podpo-rou USB to Go patrí k štandardnej výbave. Výrobca udáva dobu prevádzky na batériu 17 hodín. K tabletu môžete použiť klávesnicu Sony KB50, ktorá je konštruovaná tak, aby sa do nej dal tablet zasunúť a výsledkom je kompaktná zostava podobná notebooku.

Ľuboslav Lacko je spolupracovníkem redakce

TÉMA ČÍslATÉMA ČÍslA


>CMYK >CMYK

PřÍležiTosT

V laboratořích HP se začalo pracovat s čistým listem papíru: Cílem bylo vymyslet nové tiskové technologie splňující současné potřeby malých a středních firem. Na základě výsledků výzkumů vyvinulo HP zbrusu nové tiskárny HP LaserJet postavené na průlomovém objevu v chemickém složení toneru.

Díky novému originálními toneru HP Toner s technologií JetIntelligence jsou nové tiskárny LaserJet až o 40 % menší a až o 40 % rychlejší – a spotřebují až o 53 % méně energie.1

Nové tiskárny nabízejí ten nejrychlejší tiskNové tiskárny a multifunkční zařízení řady HP LaserJet 400 po-skytují firmám rychlost a efektivitu díky nejrychlejšímu vytištění první strany, nejrychlejšímu oboustrannému tisku a nejnižší spo-třebě energie ve své třídě.1, 2 Společnost HP tak pokračuje ve snaze pomoci zákazníkům zabezpečit jejich tiskové prostředí od startu systému až po jeho vypnutí; například zahrnutím vestavěných bez-pečnostních funkcí do řady Pro, jako je úložiště tiskových úloh s technologií PIN Printing.3 Nové tiskárny jsou ideální pro malé pracovní skupiny o třech až deseti uživatelích, kteří tisknou maxi-málně 4 000 stránek za měsíc. Představujeme vám nejnovější model:

Pár číselŘada HP Color LaserJet Pro MFP M477 nabízí rychlé oboustran-né kopírování a podporu práce s dokumenty včetně skenování do e-mailu, do složky, na USB a cloudové funkce.

Rychlost tisku: až 27 barevných stran za minutu (A4); nejrychlejší vytištěná první strana, 2,5× rychlejší oboustranný tisk5;

tiskárna je připravena k černobílému tisku za 9,5 s a k barevné-mu za 10,5 s.

Připojení do sítě: Gigabit Ethernet a bezdrátové připojení; jednoduchost použití: NFC, Wi-Fi Direct;

velikost tiskárny: tiskárna je o 23 % menší5; spotřeba energie je nižší (1,36 kWh/týden)5; bezpečnost: HP JetAdvantage Private Print, LDAP, PIN printing; plánované měsíční zatížení: až 50 000 stran; snadná obsluha: 10,9cm barevný dotykový displej; nová tonerová kazeta s JetIntelligence technologií pro tisk 6 500 černobílých stránek a 5 000 barevných.

Ceny a dostupnost4

Řada HP Color LaserJet Pro MFP M477 by měla být dostupná v říjnu s cenami od 11 399 korun.1 Založeno na interním testování HP nejlepších tří časů vytištění prv-

ní strany u konkurence a rychlosti duplexního tisku provedeného v srpnu 2015. Odvíjí se od nastavení zařízení. Skutečné výsledky se mohou lišit. Podrobnosti naleznete na hp.com/go/ljclaims.

2 Založeno na interním testování HP metodou typické spotřeby elek-třiny (TEC) programu ENERGY STAR®, jak bylo popsáno na energy-star.gov, tří předních konkurentů k srpnu 2015. Skutečné výsledky se mohou lišit. Podrobnosti naleznete na hp.com/go/ljclaims.

3 Vyžaduje nákup odděleného flash disku USB s minimální kapaci-tou 16 GB.

4 Odhadované maloobchodní ceny. Skutečné ceny se mohou lišit.5 Ve srovnání s obdobnými modely předcházející generace.

-fes-

Proč prodávat tiskárny HP LaserJet: vysoká úroveň kvality produktů HP; široké portfolio produktů s moderními technologiemi; partnerské programy od společnosti HP.

Argumenty pro koncového zákazníka: tiskárny s nejrychlejším tiskem ve své třídě; významná úspora při tisku; úspora elektrické energie.

Distribuce pro ČR:AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakiawww.hp.cz/laserjet-novinky.

Nejmenší, nejrychlejší a nejchytřejší tiskárnyHewlett-Packard


>CMYK>CMYK

PřÍležiTosT

Společnost MMD, Monitors & Displays Czech Republic, uvedla nové mo-nitory Philips a AOC, které vystavovala také na berlínském veletrhu IFA. Na český a slovenský trh tak přichází od společnosti Philips produkty určené jak pro profesionály tak pro domácí uživatele.

Na tuzemský trh se díky MMD dostane první zakřivený monitor od Philipsu, nová generace Adobe RGB monitoru nebo monitor s technologií Quantum Dot.

Zakřivený monitor Philips BDM3490UCZakřivené monitory jsou aktuálním trendem, na který reaguje i spo-lečnost Philips profesionálním modelem BDM3490UC s úhlopříčkou 34" a poměrem stran 21 : 9. Monitor je vybaven AH-IPS panelem, UltraWide displej nabízí QHD rozlišení 3 440 × 1 440 pixelů, pod-svícení zajišťuje W-LED technologie. Zakřivený model nabízí prostor pro lepší rozvržení pracovních oken a funkce MultiView umožňuje aktivní duální připojení a zobrazení současně, takže lze pracovat s více zařízeními naráz. Přítomny jsou i další technologie a funkce Philips, jako je například CrystalClear pro ostrý obraz, SmartContrast pro nastavení barev a intenzity podsvícení nebo SmartResponse za-jišťující vysokou časovou odezvu, což vylepšuje plynulost přehráva-ných videí nebo hraných her. Monitor má v sobě zabudované dva reproduktory s DTS s celkovým výkonem 14 W.

Nové obrazovky monitorů Philips mají úzký obvodový rámeček, což zpříjemňuje použití více obrazovek nebo jejich dlaždicové uspořádá-ní, neboť díky tomuto provedení vzniká dojem jednolitého velkého displeje bez rušivých předělů a okrajů. V monitoru BDM3490UC jsou použity panely s velkou hustotou pixelů, nabízí se široký pozorovací úhel 178/178, díky čemuž obraz a grafika uživatele doslova obklopí.

Bohatou výbavu má model BDM3490UC i v oblasti konektivity. K dispozici jsou dva HDMI 1.4 porty, HDMI 2.0, DisplayPort, čtyři USB 3.0 a výstup 3,5 mm jack. Podporována je také technologie MHL (Mobile High Definition Link), jež umožňuje sdílet prostřednictvím přímého propojení obsah z mobilních zařízení na velké obrazovce.

Monitor s Quantum Dot technologií Philips 276E6ADSMonitor 276E6ADS je 27" model, který využívá pro podsvícení Color IQ Quantum Dot technologii. Tato technologie vyniká schopností re-produkce bílého světla se složkami RGB spektra, což poskytuje lepší podání barev, které jsou díky použité nanotechnologii živější a sytější.

Model 276E6ADS zvládá 99 % Adobe RGB a 100 % sRGB, má IPS-ADS panel a rozlišení 1 920 × 1 080, poměr stran činí 16 : 9. Pro snadnou optimalizaci nastavení obrazu je k dispozici funkce SmartImage Lite, nastavení displeje ulehčí SmartControl Lite.

Pro připojení je monitor vybaven vstupy VGA, DVI-D (digitální HDCP), MHL-HDMI (digitální, HDCP). Monitor Philips 276E6ADS je vhodný pro kanceláře i pro domácnosti, kde vynikne díky svému elegantnímu vzhledu.

Profesionální monitor s 4K rozlišením Philips BDM4065UCModel BDM4065UC disponuje úhlopříčkou o velikosti 40" a UltraClear 4K UHD rozlišením, díky čemuž poskytuje přesný a detailní obraz, a je tak vhodný i pro náročné uživatele a profesionály. Monitor je vybaven VA LCD panelem, který využívá technologii vertikální-ho vyrovnání poskytující vysoké poměry statického kontrastu pro zvýraznění obrazu, podsvícen je systémem W-LED. Monitor je vy-baven technologií MultiView usnadňující práci s více zařízeními,

k dispozici je také SmartImage dynamicky optimalizující kontrast, sytost a ostrost barev.

Podsvětlující bílé LED diody zaručují plný a rovnoměrný jas, součas-ně se rychle rozsvítí, čímž se zkracuje doba přípravy monitoru a lze jejich stmívání snadno regulovat. Použité LED diody neobsahují rtuť – recyklace a likvidace jsou díky tomu ekologicky šetrným procesem.

Monitor je díky funkci SmartConnect vybaven mnoha vstupy, jako je například analogový VGA, DisplayPort, miniDisplayPort, HDMI i s podporou MHL. Jsou zde také čtyři USB 3.0, vstup pro audio z počítače a výstup 3,5 mm jack. Monitor má vestavěné dva stereofonní 7W reproduktory. Profesionální monitor BDM4065UC je vhodný pro profesionální používání, kanceláře, ale také pro domácí uživatele, které zaujme nejen svými parametry, ale také díky stylovému designu a preciznímu provedení.

-bem-

Letošní podzim bude díky novým monitorům skutečně pestrýNové monitory Philips: Zakřivení, Quantum Dot technologie a 4K

Proč prodávat monitory Philips: kvalita renomované značky; široká nabídka displejů pro kanceláře i domácnosti; žádané a atraktivní produkty.

Argumenty pro koncového zákazníka: precizní provedení a design; unikátní technologie Philips; široká nabídka konektivity.

Distribuce pro ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system, SWS

Distribuce pro SR:ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

>CMYK>CMYK


>CMYK


PřÍležiTosT


Společnost Crucial patří mezi etablované výrobců čipů, operačních pamětí a SSD. Po úspěšném modelu SSD MX100 výrobce přináší model MX200, který posunuje standardy, solid-state disků.

Module manufacturer a silicon manufacturer jsou označení známá především z oblasti operačních pamětí, avšak postupně tyto termí-ny přešly i do oblasti SSD. Module manufacturer je výrobce, který nakupuje „bulk“, neboli holé komponenty od výrobců, kteří NAND čipy vyrábí a z nich poté skládají finální produkt – tedy SSD disk. Naproti tomu silicon manufacturer přímo vyrábí NAND čipy i zbytek komponentů. Na trhu figuruje pouze několik společností vyrábějících čipy a mezi ně patří právě společnost Micron, která nabízí své SSD pod značkou Crucial.

Spolehlivost až na prvním místěI přes krátkou dobu, kterou jsou SSD na trhu, se marketingovým oddělením výrobců podařilo přesvědčit mnoho uživatelů, že pouze rychlost je jediný ukazatel, podle čeho disk vybírat. Je nezbytné si uvědomit, že SSD není grafická karta ani procesor, tedy komponenty, kterými data jen proletí a zase nenávratně zmizí. Na disky se uklá-dají data – mnohdy velmi důležitá – a rychlost SSD je pouze dílčím atributem. Crucial jako silicon manufacturer zaručuje, že komponenty jsou otestované v jedné továrně, jedním výrobcem, vše je vzájemně kompatibilní a funkční.

Udělat více a rychlejiRozhraní SATA III je často úzkým hrdlem, nicméně SSD Crucial MX200 maximálně využívá možnosti této sběrnice a přináší tak sek-venční rychlosti čtení a zápisu na 555/500 MB/s. Avšak sekvenční rychlosti jsou až druhým ukazatelem výkonu, značí totiž rychlosti při nepřetržitém přenosu velkých souborů, které uživatelé ocení až u vyšších kapacit.

Většina uživatelů SSD použije jako systémový disk a zde jsou dů-ležitější náhodné rychlosti čtení a zápisu, které se měří v IOPS jed-notkách. Jde o hodnotu pro čtení a zápis malých, náhodně umístě-ných souborů (v testech se takové soubory označují jako 4 KB). Tyto hodnoty mnohem přesněji odrážejí reálnou rychlost, která je citelná při práci v systému, při spouštění aplikací, načítání dat a podob-ně. Tedy ve skutečném prostředí, ve kterém se uživatel u počítače pohybuje. Zde MX200 dosahuje rychlostí 100 000 IOPS pro čtení a 87 000 IOPS pro zápis.

Pokročilé technologiePoužitý řadič, výrobcem nasazený firmware a použité NAND paměti zaručí vysoké rychlosti, nicméně u disku jde především o spolehlivost. Tu zajišťuje hned několik výrobcem navržených technologií. RAIN (Redundant Array of Independent NAND) technologie, kterou znají uživatelé spíše z enterprise segmentu, přináší paritu mezi všechna data uložená na disku a poskytuje tak ochranu před ztrátou dat, po-dobnou metodě zabezpečení dat RAID 5. Aby disk správně pracoval a jeho životnost se nesnižovala, je potřeba ho udržovat v teplotně vyhovujícím prostředí, což obstarává technologie Adaptive Thermal Protection, která dynamicky upravuje aktivitu vzhledem k využití disku. Prevenci poškození dat disku zajišťuje technologie Exclusive Data Defense, která se stará o korekci chyb a kontrolu integrity dat. Technologie Data Path Protection kontroluje data, která proudí diskem. Power Loss Protection slouží jako ochrana před náhlým výpadkem proudu. Disk Crucial MX200 je vybaven kondenzátory, které v pří-padě výpadku proudu data neprodleně uloží, aby se předešlo jejich

poškození. Tuto výbavu doplňuje plně hardwarové AES 256-bit šifrování včetně podpory Microsoft eDrive, IEEE-1667 a TCG Opal 2.0 šifrovacích standardů.

Pro koho jsou SSD Crucial MX200 určenyCrucial MX200 výrobce uvedl nejen ve standardním 2,5" formátu, ale také jako mSATA a M.2 (NGFF), což je nové rozhraní určené pro ultratenké notebooky, ultrabook, embedded systémy, a v sou-časné době se podpora rozšířila i na základní desky, které dispo-nují M.2 slotem.

V balení disku uživatelé najdou migrační software Acronis True Image HD, díky kterému mohou snadno naklonovat původní disk a data přenést na nový SSD MX200.

Počátkem roku 2015 Crucial uvedl vlastní software Crucial Storage Executive pro monitoring a management SSD, který uži-vatelům usnadňuje aktualizace firmwaru a nabízí další pokročilé funkce, jako je sanitazice disku nebo PSID Revert – neboli navrá-cení disku do továrního nastavení. Software je zdarma ke stažení na webu výrobce.

-bem-

Crucial MX200: SSD od skutečného výrobce

Proč prodávat produkty Crucial: garance kvality skutečného výrobce (silicon manufacturer); široká nabídka SSD a pamětí; lokální zastoupení u distributora; partnerské motivační akce; distributorem vytvářená koncová poptávka přes recenze v IT magazínech.

Argumenty pro koncového zákazníka: výrazné zrychlení počítače oproti mechanickému disku; vysoká spolehlivost pro data; při ověření přes konfigurátor 100% garance kompatibility; agresivní cenotvorba pro maximální úsporu.

Distribuce pro ČR:Agem.cz

Distribuce pro SR:Agem Computers

>CMYK >CMYK>CMYK>CMYK

Rozdělení Invea-Tech je příležitostí pro další růstSpolečnost Invea-Tech prošla v minulých měsících náročným procesem, jehož cílem bylo ji rozdělit do dvou samostatných subjektů. Od 1. října 2015 tak část společnosti věnující se řešení Flowmon existuje s původní identitou Invea-Tech, už ale pod názvem Flowmon Networks. Oblast vývoje síťových karet a aplikací pro hardwarovou akceleraci je dále rozvíjena novou společností Netcope Technologies. Co bylo důvodem tohoto rozdě-lení a jaké dopady to má na partnery a zákazníky? O tom jsme si povídali s Rostislavem Vocilkou, který oba nové subjekty povede.

Invea-Tech prošla tzv. rozdělením štěpením, kdy se z firmy vy-členil samostatný subjekt. V Invea-Tech jste působil jako ředitel. Po rozdělení vedete obě společnosti, už ale odděleně. Proč jste o rozdělení Invea-Tech začali uvažovat?Invea-Tech už od druhého roku své činnosti generovala zisk a rychle rostla nejen po stránce finanční, ale také co do počtu lidí, rozsahu činností či škály produktů. S tímto vývojem jsme zároveň pracovali na produktově-specifických strategiích, navazovali různá partnerství a získávali pro každou z těchto oblastí vlastní zákazníky. Zároveň bylo také čím dál zřejmější, že pro efektivnější rozvoj každé z těchto částí jsou potřeba vlastní strategie, cílené investice a „volná ruka“ pro rea-lizaci obchodních záměrů. Dalším důvodem rozdělení byla také čás-tečná vnitřní konkurence obou produktových linií, která se projevovala směrem k technologickým partnerům.

Jaký vývoj po rozdělení očekáváte?Flowmon Networks bude nadále vyvíjet a zajišťovat podporu řešení Flowmon, které patří k předním nástrojům pro správu počítačových sítí jejich zabezpečení proti pokročilým kybernetickým hrozbám. Přestože tato část Invea-Tech rostla poslední roky dvouciferným tempem, stále vidíme mezery a další příležitosti. V budoucnu by tato firma měla projít silným obchodním růstem a rozšiřováním týmu. Střednědobým cílem je vybudovat globální společnost o cca 100 až 200 lidech, která bude mít silný marketing a zákazníky z různých segmentů po celém světě.

Netcope Technologies, bývalé FPGA oddělení Invea-Tech, se bude nadále zabývat programováním síťových karet a aplikací pro hard-warovou akceleraci. Jedná se o poměrně úzce profilovanou oblast, ve které má tento tým potenciál stát se technologickým lídrem s ob-ratem v desítkách milionů dolarů. Očekáváme, že rozdělení pro něj bude akcelerátorem navazování velmi pevných partnerství s relativně úzkou skupinou velkých společností, které jsou schopny jeho techno-logie využívat a získat díky nim konkurenční výhodu.

Setkali jste se doposud s nějakými negativními reakcemi na roz-dělení vaší firmy ze strany obchodních partnerů a zákazníků?S touto změnou jsme naše partnery seznámili v předstihu. Nesetkali jsme se přitom s odmítavými reakcemi, ba právě naopak. Naši partneři vnímají rozdělení jako určité „pročištění“ a zjednodušení komunikace obou produktových linií, které bude mít pozitivní vliv na obchodní aktivity.

Velmi důležitá je také jednotná marketingová komunikace, se kterou jsme dříve trochu bojovali. Rozdělení nám v této oblasti hodně pomůže, a to především v zahraničí.

Jak se vlastně změna dotkne současných vztahů s vašimi partnery a zákazníky?Pro naše partnery a zákazníky se nic moc nemění, na všechny dopo-sud platné smlouvy a podmínky se mohou spolehnout. Samozřejmě dojde ke změně některých kontaktních údajů, především u nově vzniklé společnosti Netcope Technologies, ale to považuji spíše za kosmetické změny. Nejdůležitější je, že se nemění týmy lidí, kteří za vývojem a pod-porou našich řešení stojí. Věřím, že naši partneři a zákazníci pocítí jen pozitivní dopady rozdělení Invea-Tech.

„Invea“ vznikla v roce 2007 jako technologický start-up. Jedná se tedy o relativně mladou firmu. Považujete základy obou společností za dostatečně silné, aby rozdělení zvládly? Jak už jsem naznačil, obě produktové linie měly už dříve poměrně roz-dílný přístup k řízení, oslovování zákazníků a vývoji produktů. Nebojím se tedy, že by formálním rozdělením společnosti došlo k jejich oslabení. Samozřejmě, mezi oběma firmami vznikla řada synergií, které ale lehce převedeme do obchodních smluv o spolupráci. Po jejich pečlivé analýze jsme došli k tomu, že v důsledku nejsou synergie tak silné, aby převáži-ly přínosy tohoto kroku. Očekáváme, že rozdělení bude akcelerátorem dalšího vývoje. Pevné základy již byly postaveny, což obě společnosti prokázaly generováním zisku v každém období, růstem partnerské sítě, schopností uvádět nové produkty a služby na trh i tím, že jsou aktivní a konkurenceschopné v řadě zemí po celém světě. Kdybych to chtěl odlehčit, řekl bych, že jedním z mála záporů rozdělení bude ztráta pozic v žebříčcích nejrychleji rostoucích technologických firem.


>CMYK

PřÍležiTosT

Tyto servery zaujmou především svým poměrem ceny a výkonu, ale také inteligentními řešeními, která zvyšují jejich hodnotu i energetickou efektivitu.

Společnost Lenovo se u svých zařízení soustředí na integraci potřebných a užitečných prvků, díky čemuž je schopna nabídnout dostupné entry-level servery, které vynikají nabídkou funkcionalit, bohatou konektivitou, hardwarovou výbavou a spolehlivostí. Standardem Lenova je rychlá technická podpora, možnost rozšířené záruky a nabídka komplexních doprovodných služeb.

Lenovo ThinkServer RS140

Rackový server RS140 je cenově dostupný model, který představuje optimální řešení pro firmy, které hledají výkon, spolehlivost a flexibilitu. Server RS140 je řešen jako 1U model do racku. Model vyniká tichým chodem a v základu nabízí snadno použitelné vestavěné nástroje pro správu a údržbu.

RS140 nabízí škálovatelnou konektivitu a široký výběr procesorů od Intel Core i3 až po Intel Xeon. V tenkém rackovém šasi nabízí prostor pro rozšiřitelnou paměť, maximálně 32 GB RAM, i pro datové úložiště, které může mít až 8 TB. Server je standardně vybaven jedním PCIe x8 slotem plné velikosti a jedním PCIe slotem poloviční velikosti, který je určen pro volitelný RAID řadič či přídavnou síťovou kartu.

Pro snadnou a pohodlnou systémovou správu je připraven nástroj Intel Advanced Management Technology (AMT) 9.0, který umožňuje také vzdálenou diagnostiku a opravy – a to bez ohledu na stav platformy. Navíc poskytuje možnost řádného restartu operačního systému, což pomáhá předcházet poškození dat na úrovni aplikací i souborového systému. K dispozici je také vylepšená správa napájení. Nástroj AMT přidává také pokročilou podporu pro KVM s rozlišením až 2 560 × 1 600 i širokou podporou ze strany administrátorských konzolí.

Server RS140 podporuje celou řadu operačních systémů, včetně klientských systémů pro retailové aplikace. Díky tomu je ideální pro menší i střední firmy, pracovní skupiny, distribuované lokality a webové aplikace. Současně RS140 představuje cenově příznivý

a dostatečně robustní server s funkcemi pro zajištění energetické efektivity a snížení provozních nákladů. RS140 je navržený pro provoz 24 × 7 a nabízí robustní datovou integritu.

ThinkServer TS140

Kompaktní tower server TS140 je výkonný a dostupný server vhodný pro poskytovatele řízených služeb, pobočky větších firem i pro malé společnosti. Z praxe se server nejvíce prodává jako platforma pro pokladní systémy nebo základ pro monitorovací a kamerové řešení díky svému návrhu pro 24hodinový, nepřetržitý provoz a spolehlivost. Vedle výkonu, který podporuje použití procesorů řady Intel Xeon E3-1200 v3, zaujme model TS140 tichým chodem, rozsáhlými možnostmi konfigurace, energetickou nenáročností a snadnou správou, kterou umožňuje technologie Intel Advanced Management Technology a podpora ekosystému MSP.

Model TS140 má prostor pro 32 GB operační paměti, interně je možné provozovat až 16 TB SATA úložného prostoru. Server je vybaven Gigabit Ethernet připojením, dvěma PCIe x16 a jedním PCIe x1 slotem pro další rozšiřování.

TS140 disponuje sadou rozšiřujících karet, k dispozici jsou karty s vysokorychlostními USB 3.0 či paralelními porty. Pro výjimečné rozšíření síťové konektivity je možné zvolit dvouportový ethernet adapter, který je postavený na technologii Intel a je schopen pokrýt vysoké nároky na přenosové pásmo a obsloužit veškerý provoz.

Sada nástrojů pro vzdálenou správu AMT 9.0 nabízí vylepšené funkce KVM (funkce Intel AMT KVM je podporovaná pouze u modelů s procesory Xeon s integrovanou grafikou) i nástroje pro provisioning a pro vzdálenou správu jednotlivých prostředí. Servery TS140 s MSP se snadno nastavují a spravují a jsou navrženy pro bezproblémový chod 24 × 7.

TS140 zahrnuje atributy robustních serverů Think a široké možnosti dalšího rozšíření, podporuje operační systémy MS Windows Server 2012, MS Windows Server 2012 R2, MS Windows Server 2008 R2, Windows 7, Windows 8.1, MS Multipoint Server nebo MS Windows Small Business Server 2011.

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data DistributionAutorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

Společnost Lenovo má v portfoliu serverové rodiny ThinkServer jednoprocesorové modely – tower s označením TS140 a 1U rack RS140, které svým výkonem dokážou zajistit páteř infrastruktury v malých firmách.

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Lenovo ThinkServer RS140 a TS140: Všestranné entry-level servery

PŘÍLEŽITOST

• partnerský program;• rozšířené záruční a pozáruční služby, instalační a migrační služby;• podpora obchodního týmu výrobce a distributorů;• pomoc při účasti ve výběrových řízeních;• možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství a servisních služeb.

• dostupné entry-level servery s referencemi;• bohatá výbava vestavěných funkcionalit;• škálovatelné řešení;• cenová dostupnost.

Proč prodávat servery Lenovo:

Argumenty pro koncového zákazníka:

ROZŠIŘITELNOST, SPOLEHLIVOST, VYROBENO PRO

24HODINOVÝ PROVOZ

TICHÝ CHOD – 26 dB ODPOVÍDÁ ŠEPOTU

>CMYK

OBJEVTE A PROZKOUMEJTE IT BEZPEČNOST NOVÉ GENERACE.

IT Bezpečnost je mnohem účinnější, když je řešena jako systém – se Sophos je takové řešení jednoduché a snadné!

Security made simple.

Objevte Sophos a další nové vlastnosti našich současných technologii pro kon-cová zařízení, mobilní zařízení i šifrování. Díky užší integraci těchto tří oblastí na-bízíme inovativní funkce, které zvýší bez-pečnost vaší společnosti.

Se zavedením těchto inteligentních produktů Next-Generation Security od společnosti Sophos získáte kompletní be-zpečnostní systém, jehož správa je velmi jednoduchá. Objevte náš nový přístup k jednoduše lepší IT bezpečnosti. Vyzkoušejte produkty Sophos zdarma, navštivte: sophos.com/free-trials

Autorizovaný distributor pro ČR a SR. www.annexnet.cz

Network Protection

Enduser Protection

Server Protection

Sophos Cloud


>CMYK

PřÍležiTosT

Průzkum mezi britskými spotřebiteli ukázal na nízkou míru důvěry spotřebite-lů v bezpečnost jejich osobních údajů. Spotřebitelé volají po větší odpověd-nosti správců jejich osobních údajů – a požadují přísné sankce.

Celkem 7 % britských spotřebitelů se domnívá, že manažeři firem, z nichž unikly osobní údaje zákazníků, by měli dostávat nepodmí-něné tresty odnětí svobody. Jde o menšinový názor; další opatření na ochranu osobních údajů spotřebitelů však v průzkumu dostala drtivou podporu.

Z průzkumu ještě vyplynulo, že 73 % spotřebitelů se domnívá, že firmy informují o únicích dat s neakceptovatelným zpožděním, 92 % spotřebitelů podporuje připravovanou evropskou legislativu, která zpřísňuje nároky na správce osobních údajů, především co do pravidel pro povinné informování těch, jejichž data unikla nebo byla ohrožena, a 93 % britských spotřebitelů dokonce souhla-sí s názorem, že firmy by měly povinně zavést systémy, které by v případě úniku osobních údajů informovaly spotřebitele automaticky.

Jde o výsledky průzkumu postojů k bezpečnosti osobních údajů, který mezi dvěma tisíci spotřebitelů ve Spojeném království provedla výzkumná agentura TNS, a to na objednávku firmy Bit9 + Carbon Black (název je složen ze jmen firem, které se v roce 2014 spojily – pozn. red.).

Do se týče odpovědnosti firem, které hazardují s osobními úda-ji spotřebitelů, respondenti zmíněného průzkumu ve velké většině (81 %) požadují, aby firmy odškodňovaly oběti úniků dat. Až 59 % respondentů volá po udělování pokut hříšníkům v oblasti zabezpe-čení osobních údajů a 40 % je dokonce pro to, aby výše pokut nebyla zákonem omezena.

Úniky dat na pokračováníNavzdory růstu investic do zajištění bezpečnosti ve firmách přibývají případy narušení ochrany firemních (velmi často zákaznických) dat. Podle databáze Breach Level Index (BLI) společnosti Gemalto došlo jen v roce 2014 k více než 1 500 případům narušení bezpečnosti dat a k úniku jedné miliardy datových záznamů. V porovnání s rokem 2013 to znamená 49% nárůst počtu narušení bezpečnosti a 78% ná-růst objemu ukradených nebo ztracených dat.

V prvním pololetí 2015 došlo podle stejného zdroje na celém svě-tě k 888 únikům dat, což představuje 10% meziroční nárůst. Objem nahlášených ukradených nebo ztracených dat však dramaticky kle-sl; tato statistika je však ovlivněna jednorázovými mega úniky dat desítek nebo stovek milionů záznamů. Těch bylo víc v roce 2014, přestože letos došlo v USA k úniku 79 milionů záznamů z obchod-ního řetězce Anthem a 21 milionů záznamů z amerického vládního personálního úřadu.

Polovina z veškerých hlášených úniků dat připadá podle BLI na Spojené státy. V čele žebříčku evropských zemí je Velká Británie, kde bylo v prvním pololetí 2015 hlášeno 63 úniků dat. Pro porov-nání: na druhém místě je podle tohoto zdroje Německo, s pouhými osmi úniky dat. Panují obavy, že evropské statistiky nejsou úplné. V Evropské unii totiž neplatí tak přísná legislativa ohledně hlášení úniků osobních údajů, jako je tomu ve Spojených státech (především například v Kalifornii).

Jak to vidí IT manažeřiBezpečnostní experti a IT manažeři ve firmách nárůst hrozeb vní-mají, ale opatření, která přijímají, nejsou odpovídající – vyplývá to z průzkumu, který provedla agentura Vanson Bourne. Průzkum pro-

bíhal v řadě zemí; zúčastnilo se ho přes 900 respondentů, z toho 50 bylo z České republiky.

Na 90 % respondentů průzkumu se domnívá, že bezpečnostní systémy ochraňující perimetr jejich organizace jsou dostatečně účinné. Nicméně 71 % organizací podle průzkumu upravilo své bezpečnostní politiky v reakci na známé bezpečnostní incidenty z poslední doby – a polovina respondentů průzkumu se přesto do-mnívá, že do jejich firemní sítě se mohou dostávat neoprávnění uživatelé. Průnik IT perimetrem zaznamenalo v uplynulém roce 30 % respondentů. Firemní data přitom byla v těchto organizacích chráněna šifrováním pouze v 16 % případů.

„Nárůst počtu bezpečnostních incidentů a hlavně množící se pří-pady masivních úniků dat ukazují, že firmy nesmí IT bezpečnost podceňovat. Je důležité si přitom uvědomit, že neexistuje žádné zá-zračné řešení, ale že je potřeba komplexní ochrana. Vedle kvalitního bezpečnostního řešení by firmy měly řešit také zabezpečení přístupu k datům a systémům, ale také používat šifrování dat – a pro všechny případy také mít nasazené moderní zálohovací řešení,“ doporučuje Martin Skýpala, produktový manažer společnosti Eset.

Řešení na dosahPříkladem kvalitního bezpečnostního řešení je Eset Secure Business: Jde o pokročilé firemní řešení bezpečnosti, které chrání počítače, notebooky, mobilní zařízení a souborové i poštovní servery, a ob-sahuje také firewall a antispam.

Společnost Eset v únoru 2015 uvedla na trh nové verze svých produktů pro firemní zákazníky, které díky řadě inovací poskytují zvýšenou ochranu před hrozbami, a to při zachování tradičně níz-kých systémových nároků. Obsahují zcela nové funkce, které při-dávají další vrstvy ochrany před hrozbami k prověřené technologii detekce škodlivého kódu, legendární Eset NOD32. Nejdůležitějšími novými funkcemi jsou Ochrana proti botnetu, Exploit Blocker, Anti-Phishing a v případě Eset Mobile Security také Anti-Theft.

Vedle zavedení nových ochranných technologií je nejvýznamnější inovací nových produktů Eset pro firemní zákazníky zcela nový nástroj vzdálené správy Eset Remote Administrator. Díky webové konzoli umožňuje správci jak kompletní přehled nad bezpečnost-ní situací v síti, tak detailní možnosti nastavení bezpečnostních parametrů.

Co se týče zabezpečení přístupu, jednoduchým řešením je Eset Secure Authentication, které funguje na bázi jednorázového hesla, generovaného zabezpečenou aplikací v mobilním přístroji uživatele. Chránit data lze pomocí šifrovacího řešení DESlock+ a k zálohování je určeno řešení Storage Craft. Eset tato poslední dvě řešení nabí-zí u Eset Technology Alliance, platformy, která má za cíl doplnit nabídku společnosti o prověřené produkty, které umožní posílit IT bezpečnost zákazníků i v dalších oblastech.

-fes-

Úniky dat ukazují na podcenění IT bezpečnosti ve firmáchEset

Distribuce pro ČR:AT Computers, Eset Software, SWS

Distribuce pro SR:Agem Computers, Agora DTM, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Eset, SWS Distribution, Westech

>CMYK

K nákupu úsporné tiskárny s inkoustovým tankovým systémem modelové řady L365 / L455 / L550 nyní získáte MS OFFICE 365 pro jednotlivce v hodnotě 1 899 Kč vč. DPH na jeden rok zcela ZDARMA!

Microsoft Office 365* pro jednotlivce Kancelářský balík nejnovějších verzí všech aplikací: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, Publisher, Access. Tento balík lze využít pro jeden počítač PC nebo Mac, jeden tablet vč. tabletů iPad, Android, Windows nebo na telefon. Nabízí také 60 minut/měsíc pro službu Skype a cloudobé úložiště o velikosti 1 TB.

Akce platí od 1. 9. 2015 do 31. 10. 2015 nebo do vyprodání zásob.

Platí u distributorů:

* Kompatibilní s Windows 7 nebo novějším, Office 2016 for Mac vyžaduje Mac OS X 10.10 nebo novější. Office for Mac 2011 vyžaduje Mac OS X 10.6 nebo novější. Budete potřebovat účet Microsoft.

EPSON L550

EPSON L455

ZÍSKEJTE MICROSOFT OFFICE 365 PRO JEDNOTLIVCE ZDARMA

EPSON L365

EPSON L455

KoMenTář

Celosvětová integrace IT technologií byla pozitiv-ně ovlivněna sbližováním hlasových a datových systémů. Dohledové systémy na bázi IP videa představují další nevídanou příležitost pro prodej-ce IT zařízení, kteří nyní mohou těžit z nových ob-chodních příležitostí. Logickým vyústěním je proto ústup od sítí, koncipovaných pouze jako platformy pro transfer hlasu a dat, k snaze o rozšíření přeno-su o obrazový materiál, s čímž se pojí i ohromné možnosti pro zvýšení tržeb.

Mezi VoIP a IP videodohledovými systémy existují jasně viditelné paralely. Před dvaceti lety používaly všechny monitorovací systémy analogovou CCTV technologii s jednoúčelovou koaxiální kabeláží a soukromými přenosový-mi protokoly. Tyto systémy jsou však vzhle-dem ke své životnosti postupně nahrazovány hybridními CCTV-UP systémy nebo ryze IP monitorovacími řešeními s inkorporovanými síťovými kamerami a video enkodéry.

Tato zařízení jsou technicky využitelná s IP technologiemi a lze je ovládat prostřednic-tvím implementovaného webového serveru, což je běžné také u zapojení bezdrátových LAN či VoIP telefonních zařízení. Takovéto skutečnosti jsou prodejcům již známé, proto jim nebude činit obtíž posunout se na trhu dalším směrem.

Na trhu se právě odehrává několik zásad-ních posunů, které signalizují pravý čas pro prodejce a jejich obchodní partnery, aby se porozhlédli po tom, jaké možnosti jim mohou videodohledové systémy přinést. Nejdůležitější důvody pro změnu uvádím níže.

Vysoký růstový potenciál na trhuPodle průzkumu IHS Research představovaly celosvětové zisky z IP kamer v roce 2014 téměř 2,5násobek zisků z analogových kamer. Pro rok 2015 se odhaduje, že bude dodáváno více IP kamer než analogových. V roce 2014 byl zaznamenán prudký růst na trhu s IP kame-rami se čtyřmi megapixely a více. Nejsilnější poptávka byla po 180°/360° IP kamerách.

Video jako zdroj dalších možností investic v oblasti ITVideodohledové systémy výrazně stimulují poptávku po datových uložištích, serverech, routerech a také po jednoúčelové ethernetové kabeláži a bezdrátových přístupových bodech. Videodohledové systémy dále mohou mít po-tenciál pro spuštění investování do virtuálních a cloudových úložišť s VSaaS (videodohled

poskytovaný jako služba), což je nově se vy-nořující trend.

Technologická vylepšeníVideodohled na bázi IP je čím dál snadnější integrovat do stávajících IT struktur. Jedním z klíčových faktorů k posunu k IP techno-logiím bylo představení PoE podpory pro IP kamery, což usnadnilo jejich instalaci.

V současné době již IP kamery nabízejí HDTV kvalitu obrazového záznamu, čímž pře-kračují limity analogových CCTV a obrazovou kvalitou tak naplňují požadavky, které v dneš-ní době všichni jako běžní uživatelé máme. V kombinaci s již dostupnou technologií pro kompresi videa, jmenovitě H.264, mohou pře-nášet obraz v HD kvalitě i sítě s omezeným pásmem, a to s minimální latencí.

Cena již není překážkouDnešní IP kamery jsou v podstatě malé in-teligentní PC stanice s vestavěnou vysoko-kapacitní SD kartou pro uložení dat. Z to-hoto důvodu již v menších zařízeních není nutný běžně používaný analogový rekordér. Prostřednictvím volně dostupného a bezplat-ného softwaru může uživatel spravovat své nahrávky ze smartphonu, tabletu nebo jiného mobilního zařízení. Díky vysokorychlostním sítím a mobilní 4G síti dochází k další akce-leraci těchto možností.

Velkým přínosem pro kamerový trh se stá-vá především jednoduchost, možnost optima-lizovat datový tok a nízké nároky na údržbu zařízení. Tím se podstatně snižuje cena, která dříve představovala překážku hlavně pro men-ší systémy s méně než 16 kamerami. Prodejci zaměřující se na malé a střední podniky mo-hou v tomto vývoji vidět příležitost.

Video jako nástroj pro optimalizaci prodejeVideo systémy začínají přesahovat své původní poslání v oblasti bezpečnosti a jsou použí-vány ke zlepšení obchodních procesů, díky nim se dokonce vytváří zcela nové služby. Tak například kamery Axis byly v nedávné době nainstalovány jako technické zlepše-ní aplikace LiveBid patřící přední britské aukční společnosti Bonhams. Kamery se zde využívají pro živé vysílání integrované do zakázkové ERP aplikace. Prestižní in-ternetoví klienti společnosti Bonhmans tak mohou na dálku sledovat video z aukcí, což značně zlepšilo obchodní proces a úroveň spokojenosti zákazníků.

Výrazným trendem v IT jsou Big Data: V tomto ohledu mohou kamery například v prodejnách sloužit ke shromažďování informací, které jsou pro obchod klíčové. Počítání lidí, vytváření tzv. heatmap (mapy vytížení prostoru zákazníky) nebo měření času stráveného v prodejně může prodejcům přinést cenné informace a pomoci k měření prodejních týmů, zlepšení rozestavění pro-duktů a optimalizování prodeje.

Konvergence v oblasti informační bezpečnostiSe zvyšujícími se hrozbami a stoupající zá-važností kyberkriminality je logickým krokem snaha o jednotnou strategii, která zahrnuje jak informační, tak fyzické zabezpečení. Přechod na IP kamerové systémy v oblas-ti hmotného zabezpečení přirozeně vede k tomu, že zákazníci hledají komplexnější přístup k vypořádání se s bezpečnostními riziky. Patrně nejlepší řešení přinesou systé-moví integrátoři, kteří nabídnou integraci IP technologií do risk managementu společnos-ti – IP videodohled představuje potenciální oblast pro nové obchodní příležitosti, které by neměly být přehlíženy. Lákavé vyhlídky u IP monitorovacích systémů jsou však jen špičkou ledovce. Technologie IP videa jsou hnacím motorem pro poptávku po dalším síťovém hardwaru a softwaru tak, aby do-sažené řešení bylo komplexní.

Díky tomu, že IP videodohledové systémy vytlačují starší CCTV technologie, je tato oblast trhu ještě atraktivnější pro ty, kteří hledali nové obchodní příležitosti v přede-šlých letech.

Johan Lembre pracuje jako Director Global Sales Solution, Enterprise & Medium Business ve společnosti Axis Communications

Jak těžit byznys v oblasti IP kamerŠest kroků k úspěchu

Johan leMbre


PřÍležiTosT

Proč prodávat řady inkoustových tiskáren pro kancelářský tisk Epson: jde o prodej s přidanou hodnotou – je nutný osobní přístup k zákazníkovi;

nadstandardní profitabilita (nutná autorizace na prodej této řady) při prodeji hardwaru i spotřebního materiálu;

demoprogram, demopodpora pro partnery; podpora v tendrech od společnosti Epson; pravidelný příjem z prodeje spotřebního materiálu; spokojený zákazník (šetří peníze); jeden typ spotřebního materiálu.

Argumenty pro koncového zákazníka: úspora tiskových nákladů; úspora elektrické energie; úspora celkových nákladů na vlastnictví; ucelená nabídka – lze si vybrat; tříletá záruka přímo u zákazníka.

Distribuce pro ČR: AT Computers, eD‘ system Czech

Distribuce pro SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

Co bylo před pár lety nemyslitelné, se aktuálně stává realitou a do kan-celářského prostředí se čím dál více integrují nové technologie, které garantují výrazné snížení nákladů na tisk, úsporu nákladů spojených s technickým, podpůrným i servisním zajištěním a snížení celkových nákladů na vlastnictví tiskových zařízení (TCO – Total Cost of Ownership). A to primárně díky inkoustovým technologiím, které dokáží ušetřit od tisíců po statisíce korun ročně na provozních nákladech malé, střední, ale i velké společnosti.

Už před mnoha lety se v České republice dvě nejzásadnější tis-kové technologie na své cestě k uživateli rozdělily na dva směry: Laserové technologie díky konstrukci, robustnosti, nižším nákla-dům na tisk, větší variabilitě v rámci výbavy a ovládání zamíři-ly do firemní sféry. Oproti tomu inkoustové technologie se díky nižší pořizovací ceně, limitacím ve výkonu a robustnosti zařízení, vyšším nákladům na tisk vydaly do domácích i malých kanceláří, kde některé chybějící parametry vyvažovala možnost univerzálního použití a také dostupnost barevného tisku, která byla u laserových zařízení vykoupena výrazně vyšší vstupní cenou zařízení. Proto se vývoj nových inkoustových zařízení zaměřil na schopnost nabíd-nout takovou technologii, která bude plně kompatibilní s laserem a přinese uživateli zásadní výhody, jakými jsou úspora nákladů spojených s použitím zařízení, životnosti zařízení, kvalita tisku nebo výbava zařízení.

Jednoduchý systémInkoustový tiskový systém je výrazně jednodušší. Jednodušší ale neznamená méně robustní – realita je opačná: Díky minimu mě-nitelných komponent je provoz maximálně flexibilní a uživatelsky příjemný. Optické válce, přenosové pásy, fixační jednotky – nic takového v inkoustové tiskárně není.

Klíčovým komponentem je tisková hlava, která dosahuje životnosti až 1,5 milionů výtisků a je v podstatě neopotřebitelná. Tato robustní technologie má vlastní diagnostiku minimalizující procesy čištění s možností automatického odstranění problémů s ucpáváním trysek.

Jedinými měnitelnými komponenty tak zůstávají odpadní nádobka, náhradní kolečka do podavačů, přičemž oba stojí řádově stokoruny a mění se jednou za 50 000–100 000 stran. Běžná tisková zařízení jsou tak schopna s minimem investic vytisknout od 150 000 stran (minimálně 300 000 stran vyšší modely A4/A3+ zařízení) pouze za opravdu využitý spotřební materiál, což ušetří zásadní skryté náklady spojené s použitím laserových zařízení.

VýbavaVyužití větších formátů (A4, A3+, délka dokumentů až 1,1m)? Oboustranný tisk/skenování/kopírování? Připojení zařízení do sítě jak drátové, tak bezdrátové? Využití více podavačů včetně specia-lizovaného dávkového podavače na nestandardní média (obálky, recepty atd.) beze strachu, že po nějaké době přestane korektně fungovat válec v laserové tiskárně? Faxování? Digitální zpraco-vání dokumentů a další práce s nimi? Tisk utajených dokumentů bez nutnosti investice do dalšího systému? Odesílání dokumentů přímo ze zařízení cílovým adresátům? Tisk přímo z mobilních zařízení a případně mít data speciálně zašifrovaná pro garanci bezpečného přenosu?

Ano, toto je jen část funkčností, které aktuálně řada Epson WorkForce Pro nabízí všem uživatelům. Unikátní je také možnost čistě černobílého tisku u vybraných modelů.

Náklady na tisk a spotřeba elektrické energieBěžným standardem je možnost využití tří velikostí náplní L, XL a XXL. Přinášejí až 50% úsporu tiskových nákladů při 5%/20% pokry-tí CMYK (podle normy ISO), což v doporučených koncových cenách v přepočtu znamená částky od 0,16 korun za černobílou a 1,10 korun za barevnou (včetně DPH při zachování 26% marže pro resellera) na vytištěnou stránku, což je v tomto segmentu jedna z nejnižších hodnot a směle konkuruje nákladům na tisk u výrazně dražších la-serových řešení. Při započtení dalších komponent se náklady na tisk u laserových zařízení výrazně zvyšují, navíc bez garance životnosti jednotlivých komponent. Inkoustový systém RIPS (Replaceable Ink Pack System) posunuje náklady ještě níže na úroveň jednotek haléřů v černobílém tisku a 60 haléřů v tisku barevném. Díky certifikaci všech zařízení v programu Energy Star je další nezanedbatelnou po-ložkou úspora nákladů na spotřebu, která dosahuje až 80% úspory, což u jednotlivých strojů znamená mít možnost si za tři roky použí-vání za ušetřené peníze koupit nové zařízení!

-fes-

Tankové systémy: Revoluce v kancelářském tisku pokračujeEpson

říjen 2015 | www.rmol.cz 39Reseller Magazine


>CMYK

TÉMA ČÍslATÉMA ČÍslA

Dvě Katky z firmy, která má ve znaku leža-tou osmičku, – zajímavá kombinace, že? A kdybych vám prozradil, že jsou navíc každá jiná? Ne, přečtěte si to raději sami: Rozhovor s Katkou Hažmukovou, která nade vše vyznává stručnost a odpovídala mi nejčastěji jednou větou, a Katkou Křečkovou, která naopak slovy a úsměvy nešetřila. Přečtěte si, jak se mají ženy ve Fujitsu…

Co máte vlastně ve Fujitsu na starosti?Katka H.: Aktuálně mám na starosti dis-tributory, kde jsem zodpovědná za nákup a prodej FTS produktů, koordinuji a navr-huji marketingové a produktové akce. Řídím stav a portfolio skladových zásob (množství, obrátkovost) a spolupráci distributorů s part-nerským kanálem.

Katka K.: Ve Fujitsu mám na starosti pod-poru prodeje, a to jak v přímém, tak nepří-mém kanále. V podstatě to znamená, že se na mne obrací obchodníci, kteří jsou v terénu a potřebují administrativní support. Většinu času trávím v pražské kanceláři, sem tam se dostanu na různé distributorské nebo part-nerské akce v Čechách či na Moravě, což je příjemné zpestření. (úsměv) Zároveň jsem k dispozici manažerům ohledně organizač-ních věcí, jako jsou různá školení, rezervace ubytování, kontrola a příprava smluv, občasné překlady z angličtiny atd.

A jste na klienty hodné?Katka H.: Určitě. Zejména, když jsou oni hodní na mě. (spiklenecké mrknutí)

Katka K.: Se zákazníky moc často do kon-taktu nepřijdu, jen výjimečně se ke mně dostane nějaký e-mail, když funguji jako zástup za dovolenou některého z kolegů. Dříve jsem v jiné firmě pracovala na pozici péče o klienty a tam jsem se hodně naučila. Dle hesla „zákazník má vždy pravdu“ mu musíme tento pocit dát a být tu pro něj. Já osobně snad na klienty hodná jsem, více ale spolupracuji s lidmi uvnitř firmy a tam praktikuji u každého jiný přístup podle toho, co na něj platí. Občas musím být důrazněj-ší, zvláště když se po mně chce něco „sho-ra“ a já nemůžu data dodat bez spolupráce ostatních. Tady se pak krásně pozná, kdo má ve věcech pořádek a komu se musím párkrát připomenout. Ale to je dáno povahou člově-ka, jeden je dobrý v tom a druhý zase v ně-čem jiném, to máte jako ve škole s češtinou a s matematikou.

Ptám se proto, že klienti dokáží být občas pěkně krutí...Katka H.: Každá práce bývá někdy drsná, ale od toho jsem tady, abych se tomu uměla postavit čelem.

Katka K.: To dokáží, ale člověk si to ne-smí brát osobně. Tak jako v jakémkoliv jiném byznysu, člověk asi musí mít ostré lokty. My holky to zřejmě máme v IT světě jednoduš-ší, málokdy se mi stalo, aby si na mě někdo něco dovolil. Přece jenom je pro pány pří-jemnější jednat s dámou, ale jak říkám, zase tak často s nimi do kontaktu nepřijdu, těžko říct, jak by to bylo, kdyby to byl můj denní chleba. Obecně si nás pánové hýčkají a jsou na nás z 99 % příjemní, přece jenom se také chtějí ukázat v dobrém světle. Já už jsem navíc díky kolegům v open space otrkaná a ostřejší slovo mě nerozhodí.

Jsme krátce po veletrhu IFA v Berlíně, kde se představily všemožné technologické novinky – zaujalo vás něco z nich?Katka H.: Je to veletrh spotřební elektroniky, tohle je mimo oblast mých zájmů a působností.

Katka K.: Toto šlo trochu mimo mě, sa-mozřejmě jsem něco od kolegů zaslechla, ale žádnou zásadní technologickou novinku, bez které bych nemohla žít, jsem nezaznamenala.

Jaké to je pracovat ve Fujitsu – je to jako v jiné korporaci? Nebo máte dost prostoru pro vlastní nápady?Katka K.: Slovo korporace asi nemá nej-lepší pověst. Zatím můj profesní životo-pis neobsahuje tolik společností, abych mohla zeširoka srovnávat. Na zaměstnava-tele (ale i šéfy a kolegy) mám ale obecně štěstí, Fujitsu je vyspělá firma, která dává svým zaměstnancům velikou volnost. Nikdo nikomu nediktuje, co má kdy dělat a kde má být, funguje tu osobní přístup. Ano, máme termíny a úkoly, ale každý zaměstnanec je jiný a co vyhovu-je jednomu, nemusí sedět na druhého. I proto u nás není problém např. práce z domova, důležité jsou výsledky. Já mám samozřejmě určitou práci zadanou, ale při samotné realizaci mám v podstatě volnou ruku.

Katka H.: Doposud jsem pracovala a pra-cuji pouze v jediné korporaci – ve Fujitsu – takže nemám srovnání, ale prostoru pro vlastní kreativitu je tu stále dost.

Fujitsu je japonská firma, takže – co vy a Japonsko?Katka K.: Japonsko je, co se týče návštěvy, pro mě v současné době bohužel nedostupná země.

Dvě Katky a symbol nekonečnaŠtěpán FeiK

Kateřina Hažmuková


>CMYK >CMYK

XXXXXženy v iT

Mám ji na seznamu lokalit, kam se chci jednou podívat, nejlépe na jaře, kdy tam všechno kvete, Japonsko musí být nádherné. Cestuji hodně, už jsem byla na všech kontinentech, mojí oblíbenou lokalitou je jihovýchodní Asie, kde už jsem stihla Vietnam, Thajsko, Malajsii, dvakrát jsem byla na Bali a Gili Islands a letos jsem procestovala s kamarády Srí Lanku. Proto se na Japonsko zatím nedostalo. Dva roky jsem strávila v Austrálii a tam jsem měla možnost poznat spoustu Japonců, s jednou Japonkou jsem půl roku bydlela. Jejich mentalita je trochu jiná než naše evropská. Jsou asi pracovitější než my, navíc perfekcionisti, ve škole byli vět-šinou stoprocentně připraveni – na roz-díl od nás a Brazilců. (smích) Trochu se perou s angličtinou, jejich skladba věty se liší, japonština je plná melodií a je směsí vysokých a nízkých tónů. Japonci jsou skvělí kuchaři, moje spolubydlící sice jedla rýži od rána do večera, ale jejich kuchyně je vesměs zdravá, proto se asi dožívají nejvyššího věku. Navíc jsou to milí lidé, dost často stydliví, nikdy by vám neřekli nic špatného. Taková je alespoň moje zkušenost, na Japonce ne-dám dopustit.

Katka H.: V Japonsku jsem zatím neby-la, i když bych jistě někdy ráda tuto zemi navštívila. Její kulturu a zvyky znám tedy zatím pouze z filmů.

Máte rády suši?Katka K.: Suši miluju, a i když se ho pře-jím, za týden si ho můžu dát znovu. Nejdříve mi nechutnalo, ale později jsem mu přišla na chuť. V našich zeměpisných šířkách je bohužel méně dostupné a není to nejlevnější záležitost, ale jednou za čas si ho dopřeju. Objednávám si ho často i na dovolené, jím ho samozřejmě hůlkami jako správný Japonec a mám ráda i wasabi a zázvor, je to prostě geniální kombinace!

Katka H: Východní kuchyni obecně mám velmi ráda, nicméně zrovna suši nijak zvlášť neholduji.

Když jsme u těch zájmů: Čtete? Pokud ano, tak co?Katka H.: Veškerý volný čas mi aktuálně vy-plňují má dvouletá dvojčata, takže na čtení mi už moc času nezbývá, ale když se k němu dostanu, ráda čtu historické romány. A moc ráda mám knížky Johna Irvinga.

Katka K.: Upřímně dříve jsem četla mno-hem více. Nicméně do knihovny chodím pořád a jednu knížku za měsíc dám. Snažím se číst i v angličtině, ale většinou věci, které znám nebo které byly zfilmované. Teď naposledy jsem v originále četla trilogii Hunger Games, předtím Alchymistu a ještě Fifty Shades of Grey, na to jsem byla zvědavá, ale skončila jsem u prvního dílu a na film jsem radši ani nešla. Dále mám ráda Dana Browna a Stiega Larssona a jeho trilogii, to mě hodně bavi-

lo. Také si kupuju čtvrteční nebo víkendové noviny – ideální letní sobotní ráno na cha-lupě u kafe!

Čtete klasické knihy, nebo používáte elektro-nickou čtečku?Katka K.: Zatím pořád klasické. Sestra se mě sice snaží přesvědčit, že čtečka je lepší, uvidíme, jak dlouho budu odolávat. Ale kaž-dý by měl mít doma alespoň malou knihov-nu, naši nás ke čtení vedli odmalička a dnes jsem za to ráda.

Katka H.: Čtu jen klasické papírové kni-hy, nejsem zas takový knihomol, aby se mi nevešly do knihovny.

Vraťme se ještě k IT: Jak jste se vůbec do to-hoto skvělého oboru dostaly?Katka H.: Celá moje rodina pracovala nebo pracuje v IT, takže to z toho tak nějak při-rozeně vyplynulo. Před nástupem do Fujistu jsem sbírala první cenné zkušenosti v malé IT firmě, díky tomu mohu porovnat, co všechno nabízí, ale i „bere“ práce v korporaci.

Katka K.: Já vždycky říkám, že omylem. (smích) Rozeznám sice myš od klávesnice, ale je to těsné. Teď vážně, jsem asi průměr-ný uživatel, co potřebuji, to si najdu. Já jsem vždycky chtěla pracovat v cestovním ruchu, v hotelu nebo v cestovce, což se mi krátce splnilo, ale hned jsem zase utekla zpět do IT. Začínala jsem v Esetu, kde jsem odpověděla na inzerát, když hledali marketingovou asis-tentku, a nakonec jsem skončila v obchodním oddělení. Eset mi dal velkou školu, kterou nyní uplatňuji i ve Fujitsu.

Vyhovuje vám toto pracovní prostředí? Plné technologií a mužů s leckdy přebujelým egem?Katka H.: Mám ráda IT prostředí, protože je velmi dynamické a člověk se v něm roz-hodně nenudí. Spíš než mezi muži a ženami ale rozlišuji, co je kdo za člověka a jak se mi s ním spolupracuje.

Katka K.: Naprosto mi vyhovuje, jinak bych tu nebyla. Technologie mi občas přerůstá přes hlavu, ale asi se od nás žen neočekává, že budeme programovat a poskytovat odborné rady na technické úrovni. Přebujelé ego se dá zkrotit, alespoň se tu občas dost poba-víme. Kluci by si měli umět udělat legraci sami ze sebe. A když neumí, uděláme si ji my holky. (mrknutí)

Nedávno vyšly Windows 10 – už jste je vyzkou-šely/přešly na ně? Jaké máte dojmy?Katka H.: Viděla jsem je zatím jen z rych-líku. Operační systém je pro mě ale jenom pracovní nástroj, takže jeho nové verze nijak zvlášť neprožívám.

Katka K.: Zatím je nemám ani na pracov-ním, ani na soukromém notebooku, nikdy nejsem v té první vlně, která musí hned všechno vyzkoušet. Počkám si a asi na ně v budoucnu nenásilně přejdu...

Kateřina Křečková


>CMYK

PřÍležiTosT

Mobilní technologie v přímém marketingu budou hrát v blízké budoucnosti velkou roli. Do popředí se dostávají notifikační SMS a hlasové zprávy, které přispívají k budování vztahu a loajality se zákazníky. K tomuto účelu je mož-né využít služby Neogenia SMS a Voice.

Zatímco před několika lety e-mailingové kampaně respektive newslet-tery četla většina lidí, dnes se v jejich záplavě topí a v případě cí-leného oslovení zákazníků nehrají již tak velkou roli. Uživatelé jich dostávají i desítky denně a v uspěchané době nemají čas všechny procházet a seznamovat se s nabídkami firem a e-shopů. Pokud k tomu připočteme různé technické omezování stran poskytovatelů e-mailových služeb, jako je filtrování pošty, třídění spamu, vytvá-ření složek nazvaných hromadná pošta, je jejich úspěšnost v pod-nikání nízká – cíleně nedokážou oslovit zákazníky a přinést jim relevantní nabídku.

Nastupují SMS a hlasové zprávyMobilní telefon nosí většina lidí. Zprávy SMS a hlasové hovory si na rozdíl od e-mailu přečte, respektive poslechne každý. Navíc na-bízejí i možnost zpětné okamžité vazby, což může být pro prodejce neocenitelná pomůcka při dalším plánování firemní strategie.

I proto Neogenia přišla na trh s ucelenou nabídkou, která své uplatnění najde v resellerském sektoru. K dispozici jsou služby, kte-ré se navzájem doplňují. Cílí na různé segmenty trhu, jsou škálova-telné a přizpůsobivé. Jde o nástroje používající mobilní technologie.

Mobilní marketing se prostřednictvím informačních, notifikačních a hlasových služeb od tradičního marketingu nejen odlišuje, ale jeho výhoda spočívá v okamžitém doručení a nemůže se dostat do složky se spamem. S jeho pomocí lze zákazníka vyrozumět o uskutečněné objednávce, jejím stavu zpracování, připraveném zboží k vyzved-nutí, potvrzení objednané služby, datu instalace, nových značkách v portfoliu či o prodlení se splatností faktury.

Neogenia SMSPropracovaný systém pro hromadné rozesílky textových zpráv nabí-zí Neogenia SMS. V současné době službu používá přes 3 000 sub-jektů, měsíčně je přes ni posláno 6 000 000 SMS a každý rok roste jejich počet o 40 %.

Oslovení zákazníků je díky speciálně navrženému rozhraní rychlé a přístupné. Službu lze navíc přímo napojit do stávajícího vlastního systému či aplikace používané ve firmě. Vše tak lze centralizovat do jednoho CRM. Zadání databáze, napsání vzkazu či snad vytvo-ření ankety je rychlé a pohodlné.

Právě možnost získat od zákazníků zpětnou vazbu dává uživatelům služby náskok před ostatními. Snadno se mohu například dozvědět, zda mají zájem o novou verzi softwaru, vylepšení služby, nákup hard-waru, a to od stovek až tisíců zákazníků najednou. Samozřejmostí je automatické vyhodnocení rozesílky.

Neogenia VoiceZatímco SMS slouží pro sdělení informace textovou formou, tele-fonní hovor je i v současné době stále nezastupitelný komunikační kanál. Reaktivita na telefonát je velmi vysoká, stejně tak vnímaná důvěryhodnost sdělení, pokud je relevantní.

Neogenia Voice slouží pro zasílání hromadných hlasových zpráv na stovky telefonních čísel a z předem nadefinované zprávy po-mocí TextToSpeech syntetizátoru s pokročilou podporou skládání operací dokáže vygenerovat a pak přehrát hlasovou zprávu či libo-volnou audiostopu. Zprávu navíc umí sestavit z několika scénářů,

které mohou jednotlivé přístupy kombinovat, a zajistit tak Interactive Voice Response – zmáčknutím nadefinovaných kláves hovor přesměrovat na jiné číslo, zanechat vzkaz či nastavit předem dané scénáře.

Veškeré reakce příjemce jsou v reálném čase zaznamenány. Okamžitě lze zjistit, kolik zákazníků hovor zvedlo, kolik odmít-lo, přerušilo, případně která čísla již nejsou platná. U anket nebo větvených zpráv zaznamenává jednotlivé číselné volby pro každé číslo, které předkládá v přehledných grafických výstupech.

Připraveno k vašim službámSlužby Neogenia SMS a Neogenia Voice jsou připraveny pro váš byznys. Nabídnout je však můžete i svým zákazníkům, kterým pomohou cíleně oslovit zase své zákazníky prostřednictvím mo-bilního telefonu. Služba je zpoplatněna tarifem, který reflektuje počet poslaných SMS, respektive provolaných minut.

-bem-

SMS a Voice: Nový pomocník v podnikáníNeogenia

Proč prodávat Neogenia SMS a Voice: atraktivní a žádaný produkt; jednoduchá implementace; možnost oslovit široké spektrum klientů; odborné konzultace a podpora.

Argumenty pro koncového zákazníka: mobilní marketing zvyšuje povědomí o značce; zvyšuje loajalitu zákazníků; umožňuje získat konkurenční výhodu při komunikaci se zá-kazníky;

pomáhá informovat zákazníky o rozšíření portfolia o nové značky;

náklady na mobilní marketing jsou nízké a výsledky jsou snadno měřitelné.

Distribuce v ČR:Neogenia

>CMYK >CMYK

D-Link business wireless. The Wi-Fi that means business.

www.dlink.com/cz/cs/partners

Zaregistrujte se do D-Link Value In Partnership+ partnerského programu a získejte:

Projektové slevyNávrh Wi-Fi pokrytí zdarma

On-line nástroj Wi-Fi Planner PRO zdarmaŠkolení a individuální workshopy zdarma

Výhodné demo sady, zápůjčky zdarma

Marek VyklickýKey Account Manager

+420 775 130 [email protected]

D-link_inzerce_225x300 mm_v01.indd 1 11.9.2015 17:56:12

PřÍležiTosT

říjen 2015 | www.rmol.cz44 Reseller Magazine

Společnost Xorux vznikla jako zastřešující subjekt pro vývoj a prodej služeb souvisejících s produkty LPAR2RRD a STOR2RRD. Oba dva nástroje slouží pro perfomance monitoring a reporting a jsou tvořeny stejným jádrem, mají jednotné GUI a především vycházejí ze stejné základní myšlenky – poskyt-nout uživatelům efektivní nástroj pro performance a kapacitní monitoring diskových polí a SAN switchů, který vyniká maximální jednoduchostí a kom-fortem při užívání.

STOR2RRD je softwarový nástroj pro performance a kapacitní mo-nitoring diskových polí a SAN switchů, který umožňuje sledovat všechna zařízení z jedné konzole, která je dostupná přes interne-tový prohlížeč. Jde o nástroj, který je zcela nezávislý na výrobcích monitorovaných zařízení, takže při jeho nasazení není třeba pro jednotlivé komponenty od různých výrobců instalovat a licencovat samostatné produkty. Díky tomuto přístupu je možno jedním nástro-jem monitorovat disková pole různých výrobců a k tomu například SAN switche od dalšího výrobce.

Co přináší STOR2RRDS pomocí STOR2RRD lze získat snadný a intuitivní performance mo-nitoring pro dodávané nebo již existující storage řešení, rychle iden-tifikovat přetížené části storage infrastruktury nebo snadno vytvářet pravidelné i ad-hoc performance reporty. Na základě historických dat je díky STOR2RRD možné efektivně plánovat nároky na nová zařízení nebo rozvrhnout zátěže pro stávající vybavení.

Uživatelské rozhraní LPAR2RRD a STOR2RRD je natolik intui-tivní, že jej může využívat jak technicky zdatný správce sytému, tak i manažer pro sledování jím požadovaných reportů. Produkty STOR2RRD i LPAR2RRD slouží k performance a kapacitnímu mo-nitoringu. Zatímco STOR2RRD je určen pro oblast storage a SAN, LPAR2RRD je pro oblast serverů a v současné době podporuje plat-formy IBM Power Systems a VMware.

Licencování a podporaSTOR2RRD je freeware distribuovaný pod licencí GNU General Public License v3. Pro zákazníky, kteří potřebují mít jistotu zaruče-ného provozu, případně požadují některou z vlastností dostupných pouze pro prémiové zákazníky, je zde možnost dokoupení produk-tové podpory ve dvou úrovních, Standard nebo Premium, dle typu monitorovaných zařízení.

Pro disková pole nejvyšší kategorie enterprise segmentu je připrave-na výhradně varianta Premium, pro disková pole kategorie midrange a entry-level je možno ze zmíněných úrovní libovolně vybrat.

Zakoupením podpory zákazník získává jistotu, že se v případě ja-kéhokoliv problému může obrátit na dodavatele, čímž má zajištěnu odezvu při řešení. U verze Premium navíc zákazník získává rozší-řenou funkcionalitu produktu, přičemž i cena za Premium podporu je při porovnání s konkurencí stále velmi příznivá.

Prémiová podpora obsahuje mimo jiné garantované SLA (jeden pracovní den pro kritické situace), možnosti implementace nových funkcionalit a vysokou přizpůsobivost reportů na míru potřebám a požadavkům zákazníka.

Pro koho je STOR2RRD určenV případě dodávek libovolně rozsáhlé SAN a storage infrastruktury je STOR2RRD vhodným prostředkem pro komplexní a zároveň snadno srozumitelný performance monitoring, který poskytuje přehled o tom, jaké je vytížení jednotlivých komponent dodaného řešení. V případě, že bude zákazník reportovat výkonnostní problémy, stačí zkontrolovat

data, případně porovnat s historickými daty a identifikovat, v které oblasti nebo na kterém zařízení incident vzniká. Díky flexibilnímu licencování je tento produkt možno využít jak při dodávkách ma-lých entry-level storage, tak pro velká řešení s enterprise řešeními.

Nástroj STOR2RRD je možno nainstalovat na operační systémy typu Unix či Linux.

Data z monitorovaných storage zařízení jsou sbírána buď ze sto-rage nativních klientů, nebo pomocí obecných protokolů (CIMOM, SNMP, SSH). Takto získaná data jsou dále uložena interními pro-středky a dále prezentována uživateli přes webového rozhraní.

-bem-

STOR2RRD: Intuitivní nástroj pro perfomance monitoring a reportingXorux

Proč prodávat STOR2RRD: jednoduchý a efektivní produkt pro performance monitoring storage a SAN;

marže dle prodaného objemu a úrovně partnerství; možnost uzpůsobení nástroje požadavkům projektu nebo zá-kazníka;

možnost doplňkových služeb spojených s instalací, nasazením a údržbou;

reporting dle potřeb dodavatele projektu; snadná implementace do již existujícího prostředí.

Argumenty pro koncového zákazníka: úspora za licence jiných produktů; nezávislost na nástrojích nabízených dodavatelem hardwaru; možnost uzpůsobení nástroje dle potřeb; reporting dle potřeb zákazníka; snadná implementace.

Distribuce pro ČR: Xorux

Distribuce pro SR: Xorux

Podporovaná zařízení:· IBM DS8000, DS6000 · IBM Storwize family· IBM DS5000, DS4000, DS3000 · IBM SVC· IBM DCS3700 · Hitachi HUS 110, 130

· IBM XIV · SAN Switche Brocade (včetně OEM verzí, jako jsou IBM, DELL, HP…)

· IBM FlashSystem V9000

MAXIFY MB5050 MAXIFY MB5350MAXIFY MB2050 MAXIFY MB2350 MAXIFY iB4050

2×

Vychutnejte si jízdu na svém novém skútru

• Akce se vztahuje na všechny produkty Canon MAXIFY a platí pro nákupy realizované v období říjen až prosinec 2015

• Do soutěže se zapojíte nákupem Canon MAXIFY v daném období a registrací na www.canon.cz/motivace

• Tento nákup musí být proveden u autorizovaných distributorů značky Canon.• Z registrovaných účastníků soutěže budou vylosováni 2 výherci skútru

Honda PCX125 a 8 dalších výherců ročního předplatného časopisu Svět motorů.• Akce neplatí pro Canon Name Partners.

Podmínky akce:

8×

Nakupujte produkty Canon MAXIFY a hrajte v naší soutěži o dva skútry Honda PCX125 nebo roční předplatné časopisu Svět motorů!


roZhovor

O přidané hodnotě, požadavcích zákazníka a vý-znamech všech možných buzz wordů v ICT jsme si povídali s Michalem Rybářem, business direc-torem u specializovaného VAD distributora Avitus.

Pomohl byste mi na úvod? Hledám totiž defi-nici slovního spojení „tiskové řešení“…Myslím si, že pojem „tiskové řešení“ zdaleka nevystihuje komplexitu a složitost, již posled-ní dobou v ICT zažíváme. Dnešní prodejce, reseller, musí být schopen zákazníkovi na-bídnout řešení pro celkový oběh dokumentů ve firemním prostředí – od vstupu po výstup. A samotný „tisk“ je jen jednou a čím dál více minoritní složkou tohoto řešení. Samozřejmě se zatím bavíme pouze o části prodejců, kte-ří jsou toto schopni nabídnout, ale trend je neúprosný a darwinovské rčení zde platí sto-procentně. Přežijí jen ti, kteří se přizpůsobí.

Z pohledu distributora specializovaného na tisková řešení – co je dnes „in“?Role distributora v oblasti „tisku“ se zásadně neliší od obecné role broadline distributora. Tedy naším primárním úkolem je zajistit do-stupnost zboží, podporu partnerské sítě, tvořit mezičlánek mezi výrobcem a prodejcem. Naše specializace nám ale umožňuje být pružnější, cílenější, aktivnější v té naší užší produkto-vé skupině než v případě „širokozáběrového“ distributora.

Pokud se ptáte na obecné trendy v oblasti tisku, je již trvale jasný příklon k multifunkč-ním zařízením, stále větší poptávka je po A4 formátu s funkcemi, které dříve měly pouze A3 „chodbové“ kopírky. Většina zařízení se koncovým zákazníkům pronajímá, ať již for-mou pronájmu se servisní smlouvou, či click kontraktů, kdy zákazník platí vše v ceně vy-tisknutých stránek. Pro resellera jsou tak dnes mnohem podstatnější celkové náklady pořízení stroje (TCO), tedy kromě nákupní ceny zaří-zení i náklady na provoz během doby trvání pronájmu či servisní smlouvy. Proto musíme pro prodejce zajistit nejen ceny spotřebních materiálů, ale i náhradních dílů, zejména

těch, které se mění pravidelně při údržbových intervalech. V naší databázi máme několik desítek tisíc náhradních dílů. Kdybych měl zmínit nějakou stinnou stránku dnešního distribučního prostředí, je to zejména snaha výrobců přesunout co nejvíce produktů právě do té široké, broadline distribuce. Bohužel ne vždy si uvědomují, že prodej vyšších modelů tiskových zařízení (nebo skenerů, projektorů atd.) vyžaduje odborný přístup, specializaci, školení, což jsou schopni poskytovat pouze autorizovaní reselleři s dlouholetou praxí a servisním zázemím. Bohužel jejich operační prostor se v poslední době zmenšuje, z jedné strany k větším zákazníkům přistupují napří-mo výrobci, na straně druhé je část produktů pouštěna do otevřené distribuce. Pro prodejce to ale může znamenat i příležitost v podobě rychlejší adaptace nabízet opravdu „řešení“, nikoliv jen prodej krabice a následný servis.

Co se tisku týká, hardware bude hrát vždy prim, ale co software? Jaké jsou dnes možnosti?Mám pocit, že v poslední době už ani hard-ware není tím nejvýznamnějším faktorem. Zákazníka už v podstatě nezajímá, jestli značka A nebo značka B, či jaké technické specifikace má mít zařízení, které potřebuje. Zákazník potřebuje vhodný nástroj pro své podnikání (nebavíme se teď o zákazníkovi, který se živí tiskovými službami) a je na pro-dejci, aby zanalyzoval jeho potřeby a nabídl vhodné řešení a produkty. A s tím stále více souvisí software (solutions). Zákazníky dnes zajímají tři oblasti softwarových nadstaveb tis-kových zařízení. Úspora nákladů, bezpečnost a mobilita. Úspora je spojena s autentifikací uživatelů, nastavením práv tisku (barevný vs. černobílý, limity, účtování atd.), možnostmi reportingu. Bezpečnost spočívá v nastavení identifikace, follow me tisku, šifrování tisku či pevných disků strojů atd. Mobilní tisk se dnes také stává samozřejmostí, u některých zařízení zatím přes externí aplikace, NFC tisk nebo ucelený software pro správu tisku. Většina výrobců poskytuje výše uvedené po-mocí jednotlivých softwarů (modulů) nebo pro velké zákazníky v podobě uceleného řešení jako UniFlow, SafeQ či Equitrac.

Proč spolupracovat s Avitusem?Jako Value Added Distributor dvou největších světových výrobců tiskových zařízení (značka Rex Rotary patří do portfolia výrobce Ricoh) Avitus nabízí svým zákazníkům kompletní škálu produktů v oblasti oběhu dokumentů (document workflow) ve firemním prostředí. Potřebuje váš zákazník tisknout? Potřebujete skenovat? Řešíte potřebu velkoformátového tisku? Produkce? Sledování nákladů na tisk?

Ve všech těchto oblastech pro vás máme produkty. Zároveň nabízíme svým zákaz-níkům téměř patnáct let zkušeností na B2B trhu s tiskovými produkty, proaktivní pří-stup, úzkou spolupráci s výrobci, propraco-vanou logistiku a další. Pomáháme našim zákazníkům připravovat výběrová řízení a cenovou podporu od výrobců, odbornou pomoc, technickou podporu, zprostředková-váme servisní podporu pro menší zákazníky či finanční leasing. Na jednom místě u nás naleznete produkty Canon, produkty Rex Rotary (potažmo Ricoh), spotřební materi-ály dalších značek, alternativní spotřební materiály a náhradní díly.

Celé ICT mluví o službách a přidané hodno-tě – co by měl reseller prodávající tisková řešení podle vás nabízet za služby a co je onou přidanou hodnotou?Tou hlavní přidanou hodnotou kvalitního resellera by měla být schopnost připravit řešení na míru jednotlivým zákazníkům. Tedy odlišit se od unifikovaných prodejců v retailu či e-tailu, kam si jde zákazník jen pro „krabici“. Připravit tiskový audit, předvést zákazníkovi, kde může ušetřit fi-nance, či naopak, kde pořízením nového hardwaru či softwaru výrazně zefektivní své podnikání. Pronájmy, servisní smlouvy, click smlouvy, vzdálená správa zařízení, softwarová nástavba, to jsou prodejní ná-stroje, které umožní prodejci umístit nejen stroj, ale připoutat si zákazníka na mnoho let, profitovat z následného servisu a pro-deje spotřebních materiálů. Tou správnou přidanou hodnotou je také odbornost, loa-jalita, individuální přístup k zákazníkům, kvalita servisu.

Zákazník potřebuje vhodný nástroj pro své podnikáníAvitus

Štěpán FeiK

Michal Rybář, business director ve společnosti Avitus

Nakupujte od nás produkty Canon! K vybraným produktům navíc dárkové poukazy v hodnotě až 600 Kč zdarma!

Akce platí pro nákupy realizované v období 1. 9. 2015 do 31. 1. 2016.Akce platí pro nové partnery registrované na www.avitus.cz od 1. 9. 2015. Dárkové vouchery Ticket Compliments budou odeslány po ukončení akce.

* Akce se vztahuje na vybrané tiskárny a skenery Canon z řady imageFORMULA, imageRUNNER, MAXIFY a i-SENSYS,

zakoupené v období od 1. 9. 2015 do 31. 1. 2016. Více informací na www.canon.cz/promozaruka

Chcete i Vy svým zákazníkům nabídnout možnost 3leté záruky a akci Cashback na vybrané modely až 3 000 Kč?

Avitus, a.s. je autorizovaným distributorem business produktů značky Canon.www.avitus.cz


>CMYK

PřÍležiTosT

Proč využívat půjčovnu NAS úložišť WD: získání vlastní zkušenosti s produkty bez nutnosti je kupovat; doba zápůjčky 14 dní dostačuje k důkladnému seznámení; služba je zdarma, pouze je nutné složit vratnou kauci (nevzta-huje se na členy myWD programu).

Společnost WD, která patří k etablovaným výrobcům pevných disků a úložišť, připravila pro prodejce a resellery půjčovnu, díky které si mohou vyzkoušet NAS úložiště WD s veškerými jejich funkcionalitami a výhodami.

Produkty značky WD patří dlouhodobě na našem trhu k nejoblíbe-nějším. Velký výběr je podpořen spolehlivostí a funkčností, což platí i v případě síťových úložišť, avšak vlastní zkušenost a důkladné vy-zkoušení je jedním z klíčových předpokladů, jak partnery seznámit se specifiky NAS úložišť WD. Právě pro tyto účely nabízí WD svým partnerům službu půjčovny.

Jak si půjčit NAS úložištěAby měl reseller dokonalý přehled o produktech, které nabízí, ne-musí si je v případě NAS úložišť WD nutně kupovat, ale stačí si je zdarma zapůjčit a vyzkoušet. Při zápůjčce se skládá vratná kauce, v případě, že je zájemce o zápůjčku členem myWD programu, kau-ci skládat nemusí. Standardní doba, po kterou má zájemce pro-dukt půjčený, je 14 dní. Produkty je možné vyzkoušet, předvést nebo naistalovat koncovým zákazníkům a přesvědčit také je o jejich výhodách.

Po ukončení zápůjčky je pro resellery připraven dotazník a právě tato zpětná vazba hraje důležitou roli nejen pro zlepšování služeb půjčovny, ale i pro další vývoj produktů, neboť report je posílán na centrálu společnosti WD, kde jsou schopni případné nedostatky odstranit.

Co si lze půjčitV nabídce půjčovny jsou všechny verze vícediskových NAS úložišť – My Cloud EX2, My Cloud EX4, My Cloud DL2100, My Cloud DL4100, EX2100 a EX4100.

My Cloud EX2 Systém My Cloud EX2 je připraven pro nasazení až dvou pevných

disků, optimálně WD Red. Data lze spravovat v režimech pole RAID 0 a 1, JBOD a spanning. Zálohování lze provádět pomocí pole RAID 1, rozhraní USB, cloudu nebo sítě LAN/WAN. My Cloud EX2 dis-ponuje 512 MB operační paměti, procesorem s kmitočtem 1,2 GHz, což zaručuje dostatečný výkon pro domácnosti nebo malé kanceláře. Řídicí panel poskytuje komplexní přehled nad celým systémem – disky je tak možné důkladně monitorovat, spravovat uživate-le a v nabídce nechybí ani funkce pro úsporu energie. Nastavit lze také e-mailové a SMS notifikace informující o stavu úložiště My Cloud EX2. Pro přizpůsobení jsou k dispozici aplikace včet-ně aMule, Transmission, Icecast, Joomla!, phpBB, phpMyAdmin, SqueezeCenter a další.

My Cloud EX4 Úložiště My Cloud EX4 je vybaveno 512 MB operační paměti a pro-

cesorem s frekvencí 2 GHz a nabízí spolehlivý výkon pro potřeby malých kanceláří a domácností. Zvolit lze diskové pole RAID v re-žimu 0, 1, 5 nebo 10, na výběr jsou další režimy rozložení a JBOD. Úložiště umožňuje streamování videí a fotografií do připojených zařízení podporujících standardy DLNA a UPnP. Použít lze inte-grované cloudové zálohování nebo zálohování po místní síti LAN nebo WAN, což usnadní software WD SmartWare. Obslužný řídicí panel je doplněn vlastním LCD displejem, což usnadňuje správu a přehled o stavu celého systému. Pro přizpůsobení jsou k dispo-zici aplikace včetně aMule, Transmission, Icecast, Joomla!, phpBB, phpMyAdmin nebo SqueezeCenter.

My Cloud DL2100 Systém My Cloud DL2100 řady Business je NAS úložiště navrže-

né pro potřeby malých podniků. Plně integrovaný systém je šká-lovatelný a poskytuje funkce dostatečné pro malé podniky. My Cloud DL2100 disponuje výkonným dvoujádrovým procesorem Intel Atom C2350 a operační pamětí 1 GB. Operační systém My Cloud přináší sadu nástrojů a aplikací pro správu. Více možností konfigurace pole RAID a šifrování svazků poskytuje ještě lepší ochranu a zabezpečení dat. Díky dvěma portům karet síťového rozhraní (NIC) a dvěma napájecím portům zajistí systém My Cloud DL2100 přístup k datům i v případě selhání sítě nebo na-pájecího zdroje. NAS systém My Cloud řady Business lze snadno integrovat do služby Active Directory.

My Cloud DL4100 Pro menší firmy je určen NAS systém My Cloud DL4100 řady

Business, který je vybaven dvoujádrovým procesorem IntelAtom C2338 a operační pamětí 2 GB. Dodávaný operační systém My Cloud přináší sadu nástrojů a aplikací pro správu uživatelských účtů. My Cloud vám poskytuje zabezpečený přístup a umožní sdílet soubory odkudkoli prostřednictvím počítače, tabletu i chyt-rého telefonu.

My Cloud EX2100 NAS systém EX2100 řady Expert s 1,3GHz dvoujádrovým pro-

cesorem Marvell Armada 385 a 1GB operační pamětí poskytuje přenosové rychlosti odesílání 116 MB/s a stahování 114 MB/s, což představuje dostatečné zázemí pro profesionální práci s mé-dii. Pro 3,5" pevné disky jsou připraveny dvě pozice, připojitelné za provozu, bez přihrádky. S vestavěným mediálním serverem DLNA Twonky lze streamovat videa v HD rozlišení, fotografie i hudbu uložené v NAS systému do zařízení s certifikací DLNA. Duální porty gigabitového Ethernetu zajišťují agregaci připojení a vylepšují tak síťový výkon.

My Cloud EX4100 Systém EX4100 z řady Expert je vybaven dvoujádrovým proceso-

rem Marvell Armada 388 s frekvencí 1,6 GHz, operační pamětí 2 GB a vyniká přenosovou rychlostí odesílání 116 MB/s a stahování 116 MB/s, což z něj činí vhodné řešení pro práci s velkým množ-stvím videí, fotografií a dalších typů médií. Šasi je vybaveno čtyř-mi pozicemi pro 3,5" pevné disky, připojitelné za provozu, bez přihrádky. Pole RAID lze provozovat v režimech JBOD, spanning, pole 0/1/5, 10/5. Řada nástrojů a dodaných funkcí podporuje pro-fesionální streamování obsahu.

Pro koho je půjčovna WD určenaSlužby půjčovny mohou využít reselleři a prodejci NAS úložišť WD, kteří chtějí získat bezprostřední zkušenost s jejich implementací, chodem a funkčností.

-bem-

Půjčovna produktů WD pro resellery

>CMYK

Intel Inside®. Znamená výkonné řešení.

www.lenovo.cz

*Orientační dealerská cena

Cena od 31 938 Kč*

THINKPAD YOGA 12VŠESTRANNÝ SPOLEČNÍK

© Lenovo Copyright 2015. Uvedeny jsou očekávané ceny v Kč bez DPH, které se mohou měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifi kována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage a Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, the Intel Logo, Intel Inside, Intel Core, and Core Inside are trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

Autorizovaní distributoři:

Je ultralehký, prémiový, konvertibilní a také ultrapřenosný. Všestrannost čtyř režimů (Notebook,

Stojánek, Stan, Tablet) s unikátní „lift‘n’lock“ klávesnicí a vylepšeným clickpadem vám dovolí pracovat kdekoliv

a bez kompromisu. Až 256 GB úložného prostoru a baterie, která vydrží celý pracovní den, udělají z tohoto

ultrabooku ideální mobilní kancelář.

• Až procesor Intel® Core™ i7 5600U/Intel® vPro• Až Windows 8.1 Pro• Matný displej 12,5" Full HD dotykový (1 920 x 1 080)• Až 8 GB DDRL RAM, SSD až 256 GB• Grafi cká karta Intel® HD Graphics 5500• Digitizér + pero• Čtečka otisků prstů, TMP čip• Dokovatelný (OneLink dock) • Záruka 3 roky OnSite (u vybraných modelů)• Upgrade na Windows 10 zdarma


>CMYK

PřÍležiTosT

V květnu letošního roku uvedla společnost Canon na trh A3 tiskárnu Image-Runner Advance C3325i, která spojuje inteligentní multifunkční platformu, vylepšené zpracování dokumentů a nový tiskový stroj. Ve velmi vytížených kancelářích snižuje celkové náklady na práci s dokumenty, a to pomocí automatické správy tonerů, vzdálené diagnostiky a automatizovaného shro-mažďování údajů z počítadel.

Vůbec poprvé je také k dispozici vestavěný video asistent, který pomáhá uživatelům se zvýšením doby provozuschopnosti. Nová za-řízení získala certifikát Energy Star a jejich spotřeba nepřekračuje v režimu spánku 1 watt, jejich obvyklá spotřeba elektřiny TEC patří u kancelářských zařízení mezi nejnižší. Inteligentní ověřování uži-vatelů umožňuje ovládat jejich přístup a oprávnění, přičemž pomocí reportů o sledování činností poskytuje přehled využití. Například lze omezit používání barvy a umožnit jej pouze těm uživatelům, kteří jej potřebují.

Intuitivní ovládáníSoučástí nových zařízení je velký nastavitelný dotykový displej, kte-rý spolu s intuitivním ovládáním řady ImageRunner Advance stojí za rychlejší prací s dokumenty. Způsob použití i uživatelská přívětivost je stejná napříč všemi používanými tiskovými zařízeními. Uživatelé mohou dokumenty rychle skenovat do různých umístění a převádět je do široké škály formátů včetně Office Open XML PPT a Word. Nechybí ani podpora vyšší produktivity při práci na cestách záslu-hou tisku z mobilních zařízení nebo skenování do cloudu. Zákazníci určitě ocení i snadnou integraci s jejich současnými IT prostředími, kterou umožňují inteligentní aplikační platformy MEAP a MEAP s webovými rozšířeními. Díky nim mají zákazníci k dispozici pod-poru dynamických tiskových a digitalizačních workflow a mohou optimalizovat své procesy pro zpracování dokumentů.

Bezpečný tiskO bezpečnost se stará software Canon Universal Login Manager (ULM), díky němuž nová multifunkční zařízení nabízejí škálovatel-nou bezpečnost včetně standardních vlastností, jako jsou omezení pro jednotlivé uživatele, bezpečné vymazání úloh nebo podrobný reporting. Další možnosti řízení bezpečnosti přináší pokročilá plat-forma Canon Uniflow, která řeší požadavky i velmi náročných prostředí. Mezi ně patří například My Print Anywhere a prevence před ztrátou dat DLP (Data Loss Prevention) při tisku, kopírování i skenování.

Výhody v kostce bezkonkurenční a konzistentní uživatelské prostředí, a to díky velké 17,8cm naklápěcí dotykové barevné obrazovce a intuitivním nabíd-kám;

jedinečné možnosti přizpůsobení pro zjednodušení a automatizaci běžně prováděných uživatelských úloh;

snadné a rychlé skenování pro snadnou digitalizaci papírových dokumentů;

standardní podpora souborů PDF s možností prohledávání a převo-du za použití řady formátů, včetně souborů Open XML PPT a Word sady Office, umožňuje opakované využití digitálního obsahu;

integrace s výkonnými řešeními pro správu dokumentů, digitalizace a výstupu zajišťuje optimalizaci pracovního procesu;

uživatelé mohou automaticky vytvářet profesionální brožury a doku-menty za použití dokončovacích funkcí;

praktická funkce sešívání na požádání;

snížení odpadu díky ekologické sešívačce, která nepoužívá spon-ky;

podpora mobilní práce.

Kompaktní finišerNová zařízení umožňují automatickou interní produkci dokumen-tů, například firemních brožur, v profesionální kvalitě. Produkci obchodních dokumentů usnadňuje i nové interní dokončovací zaří-zení, které nabízí dvě varianty sešívání – tradiční a ekonomickou. Tento kompaktní finišer tak snižuje množství odpadu a zjednodu-šuje recyklaci i skartaci.

Automatická správaNový model výrazně snižuje náklady na administrativu i řízení tisku, a to pomocí automatické správy tonerů, vzdálené diagnostiky a automatizovaného shromažďování údajů z počítadel. Díky vesta-věnému video asistentu jsou všechny úkony lehce pochopitelné.

Všechny nové modely řady ImageRunner Advance umožňují konzistentní a efektivní vzdálenou centralizovanou správu včetně nastavení a aktualizací, a jsou tak vhodné i pro prostředí s větším počtem zařízení. Zajímavostí je např. funkce skenování dlouhého formátu.

-fes-

Tiskárna ImageRunner Advance C3325iCanon a BHC International

Proč prodávat Canon ImageRunner Advance C3325i: vysoká životnost tonerů a nová technologie patron; vysoká životnost válců; nový – rychlejší – controller; vnitřní finišer umožňující sešívání sponkou (z ovladače nebo manuálně) nebo sešívání Eco;

Vivid technologie pro brilantní tisk; v základu licence na Adobe Photoshop; skenování do Wordu; podpora gramáže 256 g/m2.

Argumenty pro koncového zákazníka: funkce tisku, kopírování, skenování, odesílání a volitelně faxování;

barevný a černobílý výstup rychlostí 25 str./min; přizpůsobitelná naklonitelná barevná dotyková obrazovka WVGA s úhlopříčkou 17,8 cm;

kapacita papíru až 2 300 listů a flexibilní manipulace s mé-dii;

výkonné interní možnosti publikování a dokončování doku-mentů;

inteligentní procesy snímání a zpracování dokumentů; pokročilé možnosti zabezpečení; snadná správa zařízení i skupiny zařízení; snadno vyměnitelný spotřební materiál; nízká spotřeba energie.

Distribuce pro ČR a SR:BHC International s.r.o.

>CMYK

OPUSŤ TRADICI A ZÍSKEJNEJLEPŠÍ PODNIKOVÉ ŘEŠENÍ V ROCE 2014

(nejvyšší průměrné skóre v oblasti ochrany, výkonnosti a použitelnosti)

www.bitdef.czKontakt:CZ +420 272 048 480 SK +421 696 850 810

ITiseasy

Distributor CZ/SK:


>CMYK

Značka Hannspree vstupuje na český trh s velmi zajímavou a produktově pestrou nabídkou. Co všechno mají pro resellery a v čem jsou jejich produkty výjimečné, nám prozradil Robert Sobola, sales representative.

Můžete nám představit značku Hannspree?Společnost Hannspree Europe a současně i značka Hannspree byla založena v roce 2006 s primárním zaměřením na prodej TV a LCD. Vlastníkem firmy a značky je jeden z největších výrobců obrazovek na světě, a to tchajwanská společnost HannStar. HannStar kromě Hannspree taktéž patří společnost HannsTouch, která vlastní patent na tech-nologii dotyku, a tuto technologii prodává-me řadě významných značek v Koreji, Číně, ale i USA. Dále HannStar patří do skupiny Walsin Group, kde jsou součástí také společ-nosti Walsin, PSA a Winbond. Za Hannspree stojí technologický vlastník, společnost, která investuje do vývoje technologií, která vyrábí obrazovky, čipy a optické kabely. Společnost Hannspree Europe má za cíl vybudovat sta-bilní a kvalitní značku. Toto se primárně daří v Anglii, Itálii, Španělsku, Německu a Francii a zajímavostí je fakt, že v Číně patří značka Hannspree mezi TOP 10 do-davatelů LCD a tabletů. Před pěti lety se společnost HannStar rozhodla ukončit pří-mou distribuci TV a rozhodla se soustředit na čtyři hlavní produktové skupiny. Jsou to LCD a Touch LCD, dále tablety, wearable (chytré hodinky) a periferie. V oblasti vý-chodní Evropy a České a Slovenské republi-ky začal vstup na trhy v lednu tohoto roku a myslím si, že úspěšně. Daří se nám nejen v konzumním segmentu, ale také v projek-tovém, tedy komerčním odvětví. V konzum-ním segmentu jak distributoři, tak partneři, tak finální spotřebitel zjistili, že Hannspree sice nepatří mezi nejlevnější značky, ale že nabízí produkty s vysokou kvalitou, profesio- nálním zpracováním, fresh designem, tedy vnímají zde kvalitu tchajwanského výrobce. V komerčním odvětví se nám daří především díky určitým unikátním produktům, jako je 13,3" tablet nebo LCD bez rámu v poměru stran 5 : 4 či mini PC velikosti většího USB klíče a taktéž nabízíme možnost výroby pro-duktu na míru.

Kromě České a Slovenské republiky se nám již daří i v dalších zemích východní Evropy a věřím, že tento dobře nastavený trend bude pokračovat a značka Hannspree si upevní

svoji pozici díky inovacím, kvalitě, flexibilitě a dobrému servisu.

Mnozí reselleři si Hannspree spojí nejspíše s displeji, začněme proto od nich: V čem jsou právě ty vaše výjimečné?Pokud se bavíme o současnosti, tak si troufnu říci, že ano, s displeji, ale tím nemyslím jen LCD monitory, ale i tabletové displeje. Právě celá produktová řada tabletů používá naše vlastní displeje a tyto displeje současně po-užívá řada značek z TOP 10 firem na světě.

V čem jsou výjimečné? Pokud je budu srov-návat s top značkami, tak nejsou výjimečné, jsou stejné, ale – a to je důležité – hlavní hodnotu tabletu či LCD dělá displej. A pokud si někdo pořídí značku Hannspree, kupuje vysokou kvalitu, kterou nabízí TOP značky, ale u nás zaplatí méně.

Co dalšího máte v portfoliu?V podstatě jsem to již naznačil u první otáz-ky. Takovou cool novinkou v sortimentu jsou chytré hodinky. Hannspree nezůstalo u jed-noho modelu, jak to občas bývá, ale přišlo na trh rovnou se čtyřmi novinkami. Sport Watch Active 24, hodinky zaměřené vyloženě na sportovní aktivity, dále hodinky PRIME, kde kromě všech smart funkcí a fitness funk-cí lze vložit i SIM kartu a hodinky používat jako telefon nezávisle na vašem chytrém te-lefonu. Další jsou vyšší modely Legend, kte-ré nabízejí kromě opět všech smart a fitness funkcí také teploměr, barometr a výškoměr. V poslední řadě model Pulse nabízejí na-víc měření srdečního tepu pomocí sensoru na zápěstí. Ale nejen hodinky. V nabídce se objevuje Bluetooth klávesnice s touchpadem, malý kovový reproduktor Bluetooth s výdr-ží baterie delší než čtyři hodiny a možnosti použít micro SD kartu. Toto jsou především trendové produkty. Samozřejmě Hannspree představilo novinky v sekci LCD monitorů a tabletů. Vše je na webových stránkách www.hannspree.eu/en.

Zmínil jste nositelnou elektroniku, po které je teď velká poptávka. V čem tkví přednosti vašich chytrých hodinek a mini počítače?Asi bych se teď opakoval: Naše chytré ho-dinky nabízejí více funkcí než konkurence a za zajímavější ceny. Porovnejte a uvidíte. (smích) Mini počítač je zatím produkt, který trh ještě neumí pořádně uchopit. Osobně jej řadím spíše do segmentu komerčního. Jde o plnohodnotný počítač s předinstalovanými Microsoft Windows 8.1. K použití potřebujete LCD s HDMI konektorem a ideálně Bluetooth klávesnici. Tento mini PC se hodí tam, kde potřebuji ušetřit pracovní místo (call centra,

administrativní pracoviště, recepce apod.). Kromě úspory místa vám tento mini PC spotřebuje méně energie, má velmi snadný servis a nižší cenu než při pořízení desktopu.

Když si to shrneme – proč by měl reseller spolupracovat s Hannspree?Věřím, že je zde řada důvodů, proč nabízet Hannspree. V případě prodeje spotřebiteli nabízíme unikátní produkty jako např. chyt-ré hodinky, Bluetooth klávesnice s touchpadem, dotykové LCD, mini PC a kromě unikátnosti nabízíme vysokou kvalitu ta-bletů, LCD, perfektní zpracování a zázemí technologické společnosti. V dnešní době řada resellerů nejen prodává přes pult, ale věnuje se komerčním zakázkám. Nabízí ře-šení a my umíme spolupracovat. Chápeme potřebu být unikátní a spolu s partnerem hledáme řešení.

Kdo jsou vaši distributoři?Naši distributoři pro Českou a Slovenskou republiku jsou eD‘ system Czech a eD‘ system Slovakia, Tech Data, Elko Trading a SWS.

Chtěl byste našim čtenářům něco vzkázat?Určitě bych velmi rád poděkoval za součas-nou přízeň a důvěru ve značku Hannspree. Prodeje ukazují, že to, co prezentuji, je fakt a že spolupráce se značkou Hannspree naplňuje vaše očekávání. Jsem zástupcem značky pro CEE region a budu rád nejen za zpětnou vazbu od vás, kteří finálně produkty Hannspree prodáváte finálnímu spotřebiteli, ale obracejte se na mě i v pří-padě výběrových řízení či specifických požadavků.

Naše značka = Inovace, kvalita, flexibilita a dobrý servisHannspree

Štěpán FeiK

roZhovor

Robert Sobola, [email protected]/en

Kontakt:

Robert Sobola, sales representative ve společnosti Hann-spree

>CMYK >CMYK


>CMYK

roZhovor

Ondřej Kareta, Commercial Director ve společ-nosti DataSpring, nám představil svou společnost a její obchodní strategii a možnosti na českém trhu s cloudem.

DataSpring je mladá společnost, můžete nám ji představit?Společnost DataSpring vznikla jako součást společnosti KKCG coby čistě komerční sub-jekt, který se zabývá poskytováním IT slu-žeb. Slovo komerční zmiňuji záměrně, jelikož nejsme interní organizace ani shared-service centrum, přistupujeme ke všem jako ke ko-merčním zákazníkům, a to se týká i skupi-ny KKCG, ze které jsme vzešli. Zaměřujeme se na poskytování služeb datových center, cloudových služeb, business intelligence a poradenství.

Na koho cílíte a jaké produkty nabízíte?Cílíme především na vyšší SMB a enterprise segment. Co se týče portfolia, naše strategie vychází ze silných základů infrastrukturních služeb. Stěžejní jsou pro nás momentálně služby datových center, tedy kolokační služby, managed services, cloudové služby a nadstavbové služby, jako je provoz databází, zálohování a Disaster Recovery. Také máme vlastní tým analytiků pro BI, kde se opíráme o produkt Visual Analystics od SASu, jako jediní na trhu jej poskytujeme cloudovou formou. A zatím poslední z našich klíčových aktivit je komu-nikace, spustili jsme službu cBridge společně s partnery Cisco, Soitron a Alef Nula. Jde o řešení digitální komunikace ve firmách, kde toto řešení zahrnuje IP telefonii, instant messaging, videokonference a sdílení doku-mentů, a opět, vše je poskytováno z našich datových center jako čistě cloudová služba.

Je ve vašem portfoliu nějaká oblast, kterou bys-te označil jako tu hlavní, kterou se zabýváte?Klíčové je určitě provozování datových center a navazující infrastrukturní služby. Důležité jsou pro nás IaaS, PaaS, služby kolem zálo-hování a DR. To je to, co nás momentálně živí. I zde se snažíme odlišit a např. u služby zálohování se nám podařilo prorazit s kva-litním produktem.

Když zmiňujete zálohování, o tom se hovoří jako o skvělém produktu s dobrou marží, který by se měl nabízet formou služby, ale zároveň není snadné do tajů zálohování proniknout...My jsme si vybrali dobrého partnera, svě-tového lídra v oblasti zálohovacího softwa-

ru, firmu Commvault a její řešení Simpana. Zároveň jsme se stali strategickým partnerem Commvaultu pro Českou republiku pro oblast zálohovacích služeb „back-up as a service“. Byla to dobrá volba – kvalitní produkt, uce-lený, dostatečně jednoduchý, který u klienta nahrazuje veškeré myslitelné zálohování – aplikací, virtuálních strojů nebo i koncových stanic. Díky výhodným licenčním podmín-kám dokážeme klientům nabídnout náhradu tradičního interního zálohování za daleko nižší náklady.

Hledáte pro své služby další partnery?Určitě, máme partnerskou strategii a nabí-zíme zde dvě cesty – pro partnery, typicky například poskytovatele servisu, nabízíme možnost naše služby přeprodávat. Druhou skupinou jsou content provideři, kterým do-kážeme poskytnout infrastrukturní platformu pro jejich řešení. Nejsme omezení technolo-gicky, podporujeme VMware, Hyper-V, ale i KVM, které může být zajímavé třeba pro začínající společnosti.

Na koho by se měl potenciální zájemce o spo-lupráci obrátit?K dispozici je adresa [email protected], zájemci se mohou obrátit také přímo na mě. U klíčových produktů jdeme cestou společ-ného prodeje, zejména tam, kde vidíme vel-ký potenciál na trhu. Momentálně například rozbíháme spolupráci s jednou společností zabývající se geo-daty, kde my dodáme flexi-bilní infrastrukturu, oni dodají vlastní řešení, aplikaci, ale produkt budeme nabízet společně.

V poslední době se rozmohla výstavba dato-vých center, která ale zejí prázdnotou, jak to vnímáte vy?Pořád vidíme prostor na trhu, jak datová centra utilizovat, i když se jedná o vysoce konkurenční prostředí, nevnímáme to jako ztracenou misi. Česká republika má totiž zajímavou polohu s ohledem na síťovou ko-nektivitu, což v souvislosti s naší strategií dává smysl.

Zvyšuje se objem dat, neustále narůstají, co to pro vás znamená?Je to realita. Nároky na ukládání dat jsou ob-rovské, s tím samozřejmě souvisí zálohování, DR služby, a to je pro nás podstatné. Právě v oblasti zálohování a analýzy dat jsme silní a máme zákazníkům co nabídnout.

Chystáte nějaké nástroje na analýzu vel-kých dat?My vlastní nástroje nepoužíváme, jsme zá-sadně nástrojově univerzální – na zobrazo-

vání dat využíváme zmíněný SAS Visual Analytics v cloudu, ten slouží k reportingu a vizualizaci dat, jinak používáme komerč-ní nástroje podle toho, co konkrétní klient vyžaduje. Máme k dispozici nástroje, se kterými pracujeme a umíme zacházet, ale nejsme vyhranění. Dodáváme momentálně několik projektů pro Moravské naftové doly nebo Sazku, kde jde opravdu o skutečnou analýzu velkých dat, vyhodnocování v re-álném čase, takže zkušenosti máme boha-té. Každý klient má ale svá specifika, ze zkušenosti víme, že neexistuje univerzální řešení, takže se výběrem nástrojů přizpů-sobujeme.

Říká se, že infrastruktura i software smě-řují do cloudu, je to podle vás pravda? Kdy už se tam opravdu dostaneme?Cloud nelze ignorovat, český trh je ale hod-ně konzervativní, myšlení se mění pomalu oproti celoevropské zkušenosti. Na druhou stranu, naše zkušenost a počet klientů, kte-ré jsme během krátké doby získali, svědčí o tom, že cloud funguje, ta myšlenka dává smysl a bude živá i do budoucna.

Chtěl byste našim čtenářům něco vzkázat?Jsme otevření partnerským jednáním a hle-dáme zajímavé myšlenky. Jsme silný hráč, finančně stabilní a věřím, že společně do-kážeme najít ten správný model fungování tak, aby obchodně dával smysl.

Hledáme zajímavé myšlenky a další partneryDataSpring

Štěpán FeiK

Ondřej Kareta, Commercial Director ve společnosti DataSpring

>CMYK >CMYK

HP ProLiant Gen9sWindows Server 2012 R2Výkon nové generace a záruka ochrany dat

HP ProLiant ML350 Gen9Procesor: 1 x Intel® Xeon® E5-2609v3

(1.9GHz/6-core/15MB/85W)Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-PRAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWCOptika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlackNapájení: 1 x HP 500W Platinum Hot PlugNetwork: 4 x 1GbitManagement: iLO4 Standard Enterprise TierZáruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 776975-425Běžná cena: 86 490 Kč

Akční cena: 54 490 Kč Sleva: 37 %

HP ProLiant DL360 Gen9Procesor: 1 x Intel® Xeon® E5-2620v3

(2.4GHz/6-core/15MB/85W)Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-PRAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWCOptika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot PlugNetwork: 4 x 1GbitManagement: iLO4 Standard Enterprise TierZáruka: 3 roky v místě instalace



HP ProLiant DL380 Gen9Procesor: 1 x Intel® Xeon® E5-2620v3

(2.4GHz/6-core/15MB/85W)Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-PRAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWCOptika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot PlugNetwork: 4 x 1GbitManagement: iLO4 Standard Enterprise TierZáruka: 3 roky v místě instalace



Ke všem uvedeným serverůmmáte k dispozici operačnísystémWindows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu!

Part Number: 748921-421 Běžná cena: 19 280 Kč Akční cena: 13 490 Kč Sleva: 30 %

Servery HP ProLiant Gen9 budetemoci zakoupit u těchto distributorů:AT Computers a.s.www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s.www.edcz.cz

Víte, že už před pár týdny skončila podpora systému Windows 2003 Server?Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37%

a Windows Server 2012 R2 se slevou 30%

Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9:� Nejvýkonnější x86 servery v historii HP� Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů)� Automatická správa přes běžnou webovou stránku� Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti� Profesionální servis

Uvedené ceny platí do 31.10.2015.

inzerce RM 225x300_5:Sestava 1 22.6.2015 12:57 Stránka 1

Ještě s námi nespolupracujete?Seznamte se. Tým DNS HP divize je tu pro Vás a Vaše zákazníky!

http://www.dns.cz/video

Dovolte, abychom Vám, obchodním partnerům, při této příležitosti ve stručnosti přiblížili jednu z nejstarších a také historicky obchodně nejúspěšnějších divizí – DNS HP, tedy divizi, pokrývající většinu portfolia výrobce Hewlett-Packard.

Do portfolia DNS HP divize patří výhradně technicky vyspělé technologie – servery, storage, networking, software, služby. Nezabýváme se dodávkami tiskáren, osobních počítačů a ostatních consumer komodit, u kterých není příliš prostoru pro uplatnění přidané hodnoty, na kterou se především zaměřujeme. Ve většině produktových kategorií jsme co do tržního podílu nezpochybnitelnou jedničkou na trhu.

A co jsou naše přidané hodnoty? Především odborné vzdělávání, technická a obchodní podpora, logistika a marketing.

Vzdělávání: V našich řádách máme zkušené certifikované technické konzultanty, kteří jsou oprávněni, v zastoupení HP, provádět certifikační školení v problematice serverových technologií, datových úložišť, zálohovacího software a síťové infrastruktury. DNS a.s. Vám navíc jako partner celosvětové certifikační společnosti Pearson VUE umožňuje poskytovaná školení zakončit oficiálním certifikátem přímo v sídle DNS.

Technická podpora: Technická, předprodejní a poprodejní podpora je důležitou součástí přidané hodnoty, kterou DNS na trhu představuje. Náš tým certifikovaných, plně kvalifikovaných a neustále se vzdělávajících odborníků – konzultantů, presales a product managerů - je Vám plně k dispozici k řešení všech technických nároků v předprodejní fázi. Rádi Vám pomůžeme s návrhem vhodné architektury a technologií dle požadavků Vašich klientů. DNS připraví sizing serverů a datových úložišť a zejména vypracuje rychle a ve špičkové kvalitě konfigurace „na míru“. Samozřejmostí je, že za funkčnost a správnost vytvořené konfigurace plně ručíme. Většina námi dodávaných serverů a datových úložišť je vyráběna na zakázku podle konkrétního zadání pro konkrétního klienta a zákazník tak dostává zařízení kompletně sestavené a zahořené, se kterým je možno ihned dále pracovat a instalovat software. Naši technici také připravují podklady pro obchodníky (vlastní nabídky, podklady pro nacenění) a logistiku (potřebné technické podklady pro zadání do výroby). S ohledem na dostupnou znalostní databázi Vám často také pomáháme řešit upgrade starších technologií či ověřování kompatibility.

Obchodní podpora: Obchodní zástupci DNS HP divize – sales a key account manažeři – s Vámi zůstávájí v pravidelném kontaktu, dojednají obchodní podmínky, zprostředkují předprodejní a technickou podporou. Aktivně, ovšem vždy ve spolupráci s Vámi partnery, vyhledávají obchodní příležitosti a reagují na konkrétní poptávky, které jim na základě předchozí dobré spolupráce partneři adresují. Zajišťují podklady pro zpracování nabídek presales a technickými pracovníky, předávají a komentují nabídky partnerům a často Vám pomáhají přímo na jednání s Vašimi zákazníky. Ve spolupráci s vendorem dojednávají cenovou podporu pro jednotlivé obchodní případy ve formě žádosti a potvrzení speciálních projektových cen.

Logistika: Zkušený logistický tým zajišťuje logování obchodního případu na HP a tedy jeho zadání do výroby, následně sleduje proces výroby, kontroluje a případně eskaluje dodací termíny a v neposlední řadě zajistí přepravu komponent z továren rozmístěných po celém světě do České republiky. Zakázka je kompletována ve skladech DNS v Ostravě, odkud je dle domluvy s Vámi distribuována na místo určení. V případě instalačních prací a rozšíření standardní technické podpory zajišťuje také koordinaci techniků či registraci dokoupených služeb. V případě jakýchkoliv dotazů či případných reklamací je náš tým logistiky připraven Vám rychle a ochotně pomoci.

Marketing: Nevíte si rady s cíleným marketingem u svých klientů? Rádi byste oslovili nové zákazníky? Potřebujete uspořádat odborný seminář? Nejen touto cestou Vás a Vaše zákazníky podpoříme.

Odměňujeme věrné, motivujeme nové a vážíme si Vás všech, našich partnerů.

DNS HP divize: Co pro Vás můžeme udělat? DNS a.s. jako významný distributor s přidanou hodnotou na českém trhu IT se právě v plné síle dožívá „dospělosti“ – slaví 18 let od svého založení. Roční obrat přesahující hranici 2 miliard korun, výše tržního podílu, kvalitní personální složení, to vše ilustruje, že k blížící se „dvacítce“ má DNS nakročeno v dobré kondici.

DNS je první volbou pro partnery, zákazníky i dodavatele.Spolupráce s jedničkou na trhu se vyplatí!

„Spolupracujte s DNS, relaxujte s DNS!“

1 7

2

8

39

4

10

5

11

6

12

13

1 Petr Jirků Business Unit Manager +420 724 222 186 [email protected]

2 Roman Komorný Account Manager +420 724 222 189 [email protected]

3 Miroslav Najmon Account Manager +420 724 222 175 [email protected]

4 Martin Bláha Account Manager +420 724 222 165 [email protected]

5 Pavlína Dvořáčková Sales Manager +420 602 295 533 [email protected]

6 Petr Brychta Product Manager +420 724 222 198 [email protected]

7 Pavel Novotný Product Manager +420 724 222 167 [email protected]

8 Gabriel Maxa Consultant Networking +420 724 222 181 [email protected]

9 Ivan Málek Consultant Storages +420 724 222 161 [email protected]

10 Michael Jirák Consultant Servers +420 724 222 177 [email protected]

11 Petra Brusová Marketing Specialist +420 724 222 192 [email protected]

12 Dagmar Jiráková Logistic +420 724 222 176 [email protected]

13 Petra Procházková Logistic +420 724 222 157 [email protected]

Ještě s námi nespolupracujete?Seznamte se. Tým DNS HP divize je tu pro Vás a Vaše zákazníky!

http://www.dns.cz/video

Dovolte, abychom Vám, obchodním partnerům, při této příležitosti ve stručnosti přiblížili jednu z nejstarších a také historicky obchodně nejúspěšnějších divizí – DNS HP, tedy divizi, pokrývající většinu portfolia výrobce Hewlett-Packard.

Do portfolia DNS HP divize patří výhradně technicky vyspělé technologie – servery, storage, networking, software, služby. Nezabýváme se dodávkami tiskáren, osobních počítačů a ostatních consumer komodit, u kterých není příliš prostoru pro uplatnění přidané hodnoty, na kterou se především zaměřujeme. Ve většině produktových kategorií jsme co do tržního podílu nezpochybnitelnou jedničkou na trhu.

A co jsou naše přidané hodnoty? Především odborné vzdělávání, technická a obchodní podpora, logistika a marketing.

Vzdělávání: V našich řádách máme zkušené certifikované technické konzultanty, kteří jsou oprávněni, v zastoupení HP, provádět certifikační školení v problematice serverových technologií, datových úložišť, zálohovacího software a síťové infrastruktury. DNS a.s. Vám navíc jako partner celosvětové certifikační společnosti Pearson VUE umožňuje poskytovaná školení zakončit oficiálním certifikátem přímo v sídle DNS.

Technická podpora: Technická, předprodejní a poprodejní podpora je důležitou součástí přidané hodnoty, kterou DNS na trhu představuje. Náš tým certifikovaných, plně kvalifikovaných a neustále se vzdělávajících odborníků – konzultantů, presales a product managerů - je Vám plně k dispozici k řešení všech technických nároků v předprodejní fázi. Rádi Vám pomůžeme s návrhem vhodné architektury a technologií dle požadavků Vašich klientů. DNS připraví sizing serverů a datových úložišť a zejména vypracuje rychle a ve špičkové kvalitě konfigurace „na míru“. Samozřejmostí je, že za funkčnost a správnost vytvořené konfigurace plně ručíme. Většina námi dodávaných serverů a datových úložišť je vyráběna na zakázku podle konkrétního zadání pro konkrétního klienta a zákazník tak dostává zařízení kompletně sestavené a zahořené, se kterým je možno ihned dále pracovat a instalovat software. Naši technici také připravují podklady pro obchodníky (vlastní nabídky, podklady pro nacenění) a logistiku (potřebné technické podklady pro zadání do výroby). S ohledem na dostupnou znalostní databázi Vám často také pomáháme řešit upgrade starších technologií či ověřování kompatibility.

Obchodní podpora: Obchodní zástupci DNS HP divize – sales a key account manažeři – s Vámi zůstávájí v pravidelném kontaktu, dojednají obchodní podmínky, zprostředkují předprodejní a technickou podporou. Aktivně, ovšem vždy ve spolupráci s Vámi partnery, vyhledávají obchodní příležitosti a reagují na konkrétní poptávky, které jim na základě předchozí dobré spolupráce partneři adresují. Zajišťují podklady pro zpracování nabídek presales a technickými pracovníky, předávají a komentují nabídky partnerům a často Vám pomáhají přímo na jednání s Vašimi zákazníky. Ve spolupráci s vendorem dojednávají cenovou podporu pro jednotlivé obchodní případy ve formě žádosti a potvrzení speciálních projektových cen.

Logistika: Zkušený logistický tým zajišťuje logování obchodního případu na HP a tedy jeho zadání do výroby, následně sleduje proces výroby, kontroluje a případně eskaluje dodací termíny a v neposlední řadě zajistí přepravu komponent z továren rozmístěných po celém světě do České republiky. Zakázka je kompletována ve skladech DNS v Ostravě, odkud je dle domluvy s Vámi distribuována na místo určení. V případě instalačních prací a rozšíření standardní technické podpory zajišťuje také koordinaci techniků či registraci dokoupených služeb. V případě jakýchkoliv dotazů či případných reklamací je náš tým logistiky připraven Vám rychle a ochotně pomoci.

Marketing: Nevíte si rady s cíleným marketingem u svých klientů? Rádi byste oslovili nové zákazníky? Potřebujete uspořádat odborný seminář? Nejen touto cestou Vás a Vaše zákazníky podpoříme.

Odměňujeme věrné, motivujeme nové a vážíme si Vás všech, našich partnerů.

DNS HP divize: Co pro Vás můžeme udělat? DNS a.s. jako významný distributor s přidanou hodnotou na českém trhu IT se právě v plné síle dožívá „dospělosti“ – slaví 18 let od svého založení. Roční obrat přesahující hranici 2 miliard korun, výše tržního podílu, kvalitní personální složení, to vše ilustruje, že k blížící se „dvacítce“ má DNS nakročeno v dobré kondici.

DNS je první volbou pro partnery, zákazníky i dodavatele.Spolupráce s jedničkou na trhu se vyplatí!

„Spolupracujte s DNS, relaxujte s DNS!“

1 7

2

8

39

4

10

5

11

6

12

13

1 Petr Jirků Business Unit Manager +420 724 222 186 [email protected]

2 Roman Komorný Account Manager +420 724 222 189 [email protected]

3 Miroslav Najmon Account Manager +420 724 222 175 [email protected]

4 Martin Bláha Account Manager +420 724 222 165 [email protected]

5 Pavlína Dvořáčková Sales Manager +420 602 295 533 [email protected]

6 Petr Brychta Product Manager +420 724 222 198 [email protected]

7 Pavel Novotný Product Manager +420 724 222 167 [email protected]

8 Gabriel Maxa Consultant Networking +420 724 222 181 [email protected]

9 Ivan Málek Consultant Storages +420 724 222 161 [email protected]

10 Michael Jirák Consultant Servers +420 724 222 177 [email protected]

11 Petra Brusová Marketing Specialist +420 724 222 192 [email protected]

12 Dagmar Jiráková Logistic +420 724 222 176 [email protected]

13 Petra Procházková Logistic +420 724 222 157 [email protected]

PřÍležiTosT


Monitory Eizo řady EcoView prošly od svého prvního uvedení na trh v roce 2011 řadou změn a podstatných technických vylepšení. Kancelářským mo-nitorům Eizo nyní vévodí „Fully Flat“ monitor řady EcoView s ultratenkým milimetrovým rámečkem EV2750. Monitor EV2750 byl poprvé oficiálně představen v České republice na tiskové konferenci v Praze 1. října 2015.

Společnost Eizo existuje na trhu již více než 45 let. Krédem spo-lečnosti je vyrábět monitory se snadným ovládáním, nadstandardní kvalitou obrazu (Eizo znamená v japonštině „jasný obraz“) a vysokou spolehlivostí. Ke své tradiční doméně, což jsou grafické monitory, společnost přidala v posledních letech také kancelářské a herní dis-pleje. Nový trend v oblasti kancelářských monitorů nastolily modely řady EcoView, které patří mezi špičku ve své třídě.

Inovace řady EcoViewU oblíbených 24" modelů EV2450 a EV2455 uvedených na trh v roce 2014 byly provedeny změny patrné na první pohled. Zmíněné mo-dely jsou osazené LCD panely s technologií „NEO Blade“, která do-volila vyvinout monitory s ultratenkým milimetrovým rámečkem. Designově vylepšená řada EcoView byla v roce 2015 rozšířena o 27" model EV2750, jenž zaujme svým „Fully Flat“ provedením s rámeč-kem širokým pouze jeden milimetr po celém svém obvodu.

Technologie a ovládáníMonitor EV2750 je vybaven IPS obrazovkou s matnou povrchovou úpravou a téměř nulovým třpytem na bílých plochách, obrazovka je podsvícená prvky typu white-LED. Současně spotřeba monitoru při běžném kancelářském provozu nepřesahuje 22 W, což přináší kromě finanční úspory za spotřebovanou elektrickou energii zejména tak zvaný „studený displej“, který nevyzařuje směrem k uživateli prak-ticky žádnou tepelnou energii a tím nevysušuje jeho oční sliznici a přispívá výrazným způsobem ke snížení zrakové únavy.

Jas lze u monitorů EcoView nastavovat ručně nebo plně automatic-ky dle intenzity okolního osvětlení. U monitoru je použita technolo-gie Hi-PWM (18 kHz) zaručující „FlickerFree“ – obraz bez rušivého problikávání v celém rozsahu jasu. EcoView Sense je technologie, která přináší automatické vypínání a zapínání monitoru na základě údajů z termo-senzoru, který bezpečně vyhodnotí teplo z lidského těla a dokáže tak neomylně určit přítomnost lidské obsluhy u mo-nitoru (technologie je k dispozici také u nových modelů EV2450 a EV2455).

Pro koho jsou monitory EcoView určenyMonitory řady EcoView včetně modelu EV2750 se hodí pro vícemo-nitorová pracoviště, kanceláře, redakce, banky, pošty, pro programá-tory, překladatele, účtárny a podobně. Monitor EV2750 je k dostání v černém nebo bílém provedení.

Právě pro dlouhodobé čtení textů na monitoru lze u modelu EV2750 využít přednastavený video režim „Paper“, který simuluje „čtecí“ zařízení tím, že sníží kontrast monitoru na hodnotu cca 100 : 1 a automaticky nastaví bílý bod monitoru se sníženým podílem mod-rého spektra. Tím je umožněna optimální práce na monitoru v noci při umělém osvětlení bez negativního dopadu na tvorbu spánkového hormonu melatoninu. Zraková únava a další zdravotní rizika vyplý-vající z práce na PC v nočních hodinách tak lze snížit na minimum.

Výbava a konektivitaMonitory z řady EcoView disponují širokou nabídkou video vstupů, jako je DisplayPort, HDMI, DVI-D a VGA (VGA vstup není k dispozici

u modelu EV2750 s nativním rozlišením 2 560 × 1 440). Inovované modely EV2450, EV2455 i EV2750 mají USB porty podporují flash paměti s rychlým přenosem odpovídajícím standardu USB 3.0.

Záruční lhůta u všech nových modelů Eizo je 60 měsíců na kom-pletní monitor (elektronika + LCD panel + podsvětlovací systém) při standardním kancelářském provozu, což je průměrně osm pro-vozních hodin denně.

-bem-

Kancelářský monitor Eizo EV2750: Design a obrazová kvalitaEizo

Proč prodávat kancelářské monitory Eizo EcoView: tradice vysoce kvalitních a spolehlivých monitorů Eizo; nadstandardní podpora výrobce prostřednictvím přímého zastoupení v České republice a silných distribučních kanálů;

přímá pomoc výrobce při výběrových řízeních na základě znalosti a detailní analýzy potřeb zákazníka;

vyšší dosažitelný „reálný“ zisk díky minimálnímu počtu ře-šených reklamací a díky možnosti přímé komunikace konco-vého zákazníka přímo se servisním střediskem Eizo v České republice (= nulové náklady na řešení servisních záležitostí pro dodavatele).

Argumenty pro koncového zákazníka: nadstandardní kvalita při ceně srovnatelné s obdobnými pro-dukty v této třídě (IPS, 1 920 × 1 080, 1 920 × 1 200, 2 560 × × 1 440);

atraktivní vzhled s ultratenkým milimetrovým rámečkem; monitory EcoView šetří zrak a výrazně snižují zrakovou úna-vu;

snadná instalace přes jakékoliv rozhraní, podpora HDMI; u nových modelů je poskytována prodloužená záruka 60 mě-síců.

Distribuce v ČR:100Mega Distribution, AT Computers, eD‘ system, SWS, TechData

Distribuce v SR:AT Computers, eD‘ system Slovakia, Sofos

Podpůrné informace přímo od českého zastoupení Eizo Europe GmbH je možné získat na adrese [email protected].


roZhovor

>CMYK>CMYK>CMYK>CMYK

59Reseller Magazine

>CMYK

Čtvrtý díl seriálu rozhovorů věnovaných osob-nostem z řad produktových manažerů HP přiná-ší rozhovor s Martinem Součkem, přeborníkem přes počítače určené pro koncové uživatele a domácnosti.

Co máte v HP na starosti?Ve společnosti Hewlett-Packard pracuji na po-zici produktového manažera na notebooky, stolní počítače, monitory a příslušenství určené pro domácnosti. Mám na starosti výběr jednotlivých produktů, jejich do-stupnost a nacenění pro Českou republiku a Slovensko.

Můžete představit své produktové portfolio?Základní rozdělení notebooků pro domác-nosti je podle označení jednotlivých produk-tových řad na HP, HP Pavilion, HP Envy, HP Spectre a HP Omen. Každá z této řady produktů se vyznačuje specifickými vlast-nostmi charakteristickými pro danou sku-

pinu zařízení, ať už jde o velikost displeje, použité materiály, výkon, rozměry, váhu atd. Jen pro představu, aktuálně je v nabídce více než 150 modelů notebooků pro domácnosti. Stolní počítače dělíme do dvou základních skupin, první z této skupiny jsou stolní počíta-če pro použití s externím monitorem. Druhou skupinou jsou tzv. „all in one“ zařízení, kdy je počítač součástí monitoru. Tato kategorie zařízení si v posledních několika letech, i díky svému zajímavému konceptu, zajistila pevné místo na trhu stolních počítačů.

Kdybyste měl vypíchnout z celé nabídky jediný produkt, který by to byl? Představte nám jej…Při pohledu na široké portfolio značky HP v této oblasti produktů to není vůbec jedno-duché, ale velmi zajímavou a dynamicky se rozvíjející oblastí v notebookovém trhu jsou notebooky označované jako 2 v 1 a x360. Pro obě skupiny produktů je charakteristický způ-sob jejich použití. U varianty 2 v 1 je to mož-nost oddělení displeje od klávesnice a použití zařízení jako tabletu. Notebooky označené x360 jsou založené na podobném principu, kdy displej notebooku lze otočit o 360° a vy-užívat tak hned několika režimů použití jako

klasického notebooku, prezentačního módu a tabletu. HP v této oblasti zařízení nabízí ši-rokou škálu produktů jak 2 v 1 – HP Pavilion X2 10 –, ale především v oblasti x360, kde je dostupných hned několik modelových řad, HP Pavilion x360 11, HP Spectre x360 13 a HP Envy x360 15, který zaujme především svým zpracováním. Vzhledem ke komfortu, které tato zařízení svým uživatelům posky-tují, jsem přesvědčen o dalším růstu tržního podílu těchto zařízení.

Jak se s vašimi produkty zapojit do partner-ského programu HP?Podstatnou část prodeje koncových zařízení určených pro domácnosti tvoří prodej přes online a retailové kamenné prodejny. V sou-časné době uvolňujeme i modely do klasického dealerského kanálu, kdy je partner schopen zakoupit tyto produkty u autorizované dis-tributorské sítě bez nutnosti jakékoliv doda-tečné certifikace.

Jak dlouho už jste v ICT, potažmo v HP?V ICT potažmo v HP jsem deset let. Na sou-časné pozici pracuji tři roky.

Lidé v ICT prý nemají volný čas, protože je-jich povolání je zároveň hlavní náplní jejich života. Je to tak i u vás? Jak trávíte volný čas?Sladit pracovní život s osobním není v dneš-ní době nic jednoduchého. Loni jsme se rozrostli o dalšího člena naší rodiny, a tak se věnuji hlavně dceři, ale na své oblíbené sportovní aktivity – kolo a plavání – si také najdu čas.

Tváře Hewlett-Packard: Martin SoučekŠtěpán FeiK

Martin Souček, product manager ve společnosti Hewlett--Packard



obChod

Všeobecné obchodní podmínky jsou něčím, bez čeho se dnes už prakticky žádný podnikatel zabývající se prodejem zboží neobejde. Jestliže k obchodování dochází prostřednictvím internetu, je zveřejnění obchodních podmínek na stránkách e-shopu ze zákona povinné. Rozhodně nejde o věc, kterou si může podnikatel dovolit podcenit. Co tedy do obchodních podmínek dávat a co ne?

Povinnost mít zveřejněné všeobecné obchod-ní podmínky na e-shopech a jejich náležitos-ti vyplývají podnikateli z několika zákonů. Po rektifikaci soukromého práva je tím nej-více zásadním bezpochyby nový občanský zákoník. Problém je, že značná část e-shopů nedodržuje všechny požadavky, které na ně zákon klade, ať už záměrně, nebo proto, že vyznat se v právní úpravě je místy poněkud složité. Kontrola české obchodní inspekce před dvěma lety ukázala, že nedostatky mají neu-věřitelné tři čtvrtiny internetových obchodů. Většina jich totiž obchodní podmínky považuje jen za jakési nutné zlo a vypořádá se s nimi zkopírováním obchodních podmínek jiného e-shopu. Ty často vznikají z různých více či méně povedených vzorů volně dostupných na internetu a jejich kopírováním a sdílením dochází často nevědomky ke kopírování a sdí-lení i různých nepravd a nepřesností v těchto vzorech obsažených. Laxním přístupem jsou přitom podnikatelé sami proti sobě.

Důležité je chápat obchodní podmínky v širším kontextuPodnikatel by si v prvé řadě měl uvědomit, že všeobecné obchodní podmínky nejsou jen jakýmsi dokumentem, jehož umístěním na e-shop splním, co po mě zákon chce. Obchodní podmínky upravují vzájemná práva a povin-nosti smluvních stran vzniklé v souvislosti nebo na základě kupní smlouvy uzavírané mezi podnikatelem jako prodávajícím a jinou fyzickou osobou jako kupujícím prostřednic-tvím internetového obchodu prodávajícího. Jestliže podnikatel pouze stáhne vzor obchod-ních podmínek a vyplní do něj své nacionále nebo totéž provede s obchodními podmínkami jiného e-shopu, většinou dané podmínky ani nečte a uniknou mu tak podstatné souvislosti, což se dozví, až když mu vyvstane z uzavíra-ných obchodů určitá nepříjemná situace. Pak mu zbydou leda tak oči pro pláč, protože zá-roveň zjistí, že jeho obchodní podmínky tuto situaci buď vůbec neupravují, nebo ji upravují pro něj značně nevýhodně.

Chybuje se v základních věcechPodíváte-li se na statistiku vedenou ČOI ohled-ně pochybení provozovatelů e-shopů týkajících se obchodních podmínek, zjistíte, že k pochy-bením dochází u základních věcí. Těmi jsou nejčastěji nedostatečná identifikace prodejce a poskytnutí neúplných údajů o něm a zavá-dějící či zcela chybějící informace vztahující se k podmínkám uzavírání smluv a k právům z těchto smluv vznikajícím včetně oblasti re-klamací. Problém nemají podnikatelé se složi-tými a obtížně pochopitelnými právními kon-strukcemi nestandardních situací, které mohou v průběhu obchodování nastat, ale převážně z věcí, které jsou víceméně každému jasné a jsou považovány za samozřejmost. Věřím, že pokud by k tvorbě obchodních podmínek byla vynaložena patřičná pozornost, k těmto chybám by vůbec nedocházelo.

Informace o sobě a o vzniku smlouvyV prvé řadě musí obchodní podmínky jed-noznačně identifikovat prodávajícího. Tedy jeho jméno či obchodní firmu, sídlo/bydliště, IČ a údaj o zapsání v obchodním rejstříku u příslušného rejstříkového soudu, telefon, e-mail, kontaktní adresu a adresy provozoven. U těch je pak dobré zmínit i otevírací doby. Dále musí být uvedeny veškeré informace o umožňovaných způsobech plateb za zboží a informace o samotném uzavírání smluv, například že přijetí nabídky s dodatkem nebo odchylkou není přijetím nabídky. Neměla by chybět informace o tom, že zboží a ceny uvá-děné prodávajícím jsou závazné s výjimkou zjevné chyby a jsou prezentovány včetně všech daní a poplatků, kromě nákladů na doručení zboží. Vhodné je například upozornit na to, že fotografie produktů na stránkách jsou pouze ilustrační. Další významnou kapitolou jsou informace o doručování. Ty by měly obsaho-vat popis všech prodejcem podporovaných způsobů včetně příslušných lhůt a důsledků jejich případného nedodržení. Zde by měly být uvedeny práva a povinnosti týkající se jak opožděného odeslání zboží prodejcem, tak jeho opožděného vyzvednutí kupujícím.

Odstoupení od smlouvyKromě vymezení způsobů a okolností vzni-ku kupní smlouvy musí obchodní podmínky obsahovat pochopitelně i pasáž, která stejně podrobně rozebere odstupování od smlouvy. Zde je popsána zákonná úprava, kdo a kdy je k odstoupení oprávněn a za jakých podmí-nek, jak probíhá vracení zboží a oproti tomu i vracení peněz, kdo nese jaké náklady a co se bude dít, je-li vrácené zboží poškozeno. Samozřejmostí je opět vymezení lhůt. Je jen na vůli prodejce, zda k odstoupení od smlouvy

ponechá kupujícím zákonnou 14denní lhůtu, kdy tak mohou učinit bez udání důvodu, nebo ji jako vstřícné gesto svým zákazníkům prodlouží. Zkrátit tato lhůta pochopitelně nejde, tím by se prodejce dopouštěl poru-šení práv plynoucích kupujícím z ochrany spotřebitele. Obchodní podmínky by pro odstoupení od smlouvy měly obsahovat i odkaz na příslušný formulář.

Reklamace a práva z vadKromě odstupování od smlouvy musí ob-chodní podmínky řešit též reklamace a prá-va z vadného plnění. Kupující by měl být uvědomen, jaká jsou jeho práva, kde a kdy je může u prodávajícího uplatnit a jakým způsobem bude reklamace vyřízena. O rekla-macích jsme psali v jednom z předchozích dílů tohoto seriálu, ten může být při sesta-vování obchodních podmínek také jistou in-spirací. Důležité je informovat o tom, zda je na zboží poskytována jen zákonná záruka, nebo zda prodejce poskytuje záruku delší, případně na jaké zboží a za jakých podmí-nek tak činí. Pro reklamaci by měl prodej-ce stejně jako pro odstoupení od smlouvy poskytnout kupujícím odkaz na formulář, ušetří tak práci nejen kupujícím, ale i sobě.

Svěřit sestavení obchodních podmínek profesionálovi se vyplatíObchodní podmínky ovlivňují činnost ob-chodníků více, než si jsou mnozí ochotni připustit. Důležité je při jejich sestavování chápat každého podnikatele a jeho předmět činnosti individuálně. Jiné budou obchodní podmínky obchodu s elektronikou, jiné po-skytovatele telekomunikačních služeb a jiné poskytovatele spotřebitelských úvěrů a půjček. Existují společnosti, které nabízí vytvoření e-shopu včetně obchodních podmínek, což je jistě velmi nápomocné. Podnikatel by ale měl svěřit sepsání obchodních podmínek někomu, kdo je na danou oblast skutečným odborníkem, tedy typicky advokátovi. Ten pomůže vytvořit obchodní podmínky pří-mo na míru daného obchodníka a e-shopu a dokáže si poradit i s komplikovanou úpra-vou například ochrany osobních údajů nebo řešení sporů. Podnikatel si sice připlatí, ale bude mít jistotu, že v jeho e-shopu je vše, jak má být, nehrozí mu žádné sankce ze strany ČOI a jeho obchodní vztahy budou probíhat bezproblémově a korektně, v plném souladu se zákonem.

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D. LL.M. je zaklada-telem advokátní kanceláře MATZNER et al.

Obchodní podmínky jsou pro život prodejce zásadníPrávo pro resellery

JuDr. JiŘÍ MatZner

TS-1253U

TS-453U / TS-453U-RP

Ukládání, zálohovánía sdílení dat Virtualizační stanice Bezpečnost

Uspořádejte, sdílejte a zálohujte podniková data pomocí vzdálené replikace v reálném čase (RTRR) do cloudového úložiště.

S Virtualizační stanicí můžete provozovat virtualizované stroje s operačními systémy Windows, Linux i Android.

Zvyšte zabezpečení dat pomocí spolehlivého šifrování AES 256-bit a antiviru.

TS-1253U / TS-1253U-RP TS-853U / TS-853U-RP

TS-x53U Series

Copyright © 2015 QNAP Systems, Inc. All rights reserved. www.qnap.com

Ideální řešení privátníhocloudu pro malé a střední podniky

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

15082420_PL_TS-x53U_225x300mm.pdf 1 2015/8/25 上午 09:38:01

ToP ProduKTy

ŘÍJen 2015

Máte ZáJeM preZentovat svŮJ top proDuKt?

KontaKtuJte svÉho obChoDnÍKa

>CMYK

www.apc.com

Více informací o našich produktech získáte na www.apc.comnebo u našich distributorů:

Nové záložní zdroje APC Back-UPS BX• Automatická regulace napětí (AVR) - Automa-

ticky zvýší nízké napětí respektive sníží vysoké napětí na úroveň vhodnou pro zapojená zařízení.

• Restart zařízení po ukončení provozu UPS - Automaticky spustí připojená zařízení po obnovení napájení.

• Autotest - Pravidelné vlastní testování baterie zajišťuje včasné zjištění nezbytné výměny baterie.

PROMO AKCE: HP Logger za bezkonkurenční cenuBenefity pro vašeho zákazníka:

- Přehled o dění v síti v reálném čase

- Reakce a vynucování bezpečnostních a

právních předpisů

- Data pro forenzní analýzu

- Snížení doby reakce na potenciální i reálná rizika a hrozby

Pracujte efektivně se svými logy!

SecuritySoftware Promo

15_04_HP Top produkt.indd 1 24.4.2015 16:05:51

Crucial by Micron – výkon, kterému můžete věřit.

Prod

ukto

vé č

íslo

: BLT

2CP4

G3D

1869

DT1

TX0C

EU

ww

w.a

gem

.cz

High-end operační paměť Ballistix Tactical je jako dělaná pro zkušené uživatele a nadšence. Masivní žebrování chladiče, černé PCB a XMP profily pro snadné přetaktování.

DDR31 866 MHz

CL9, 1.5 V

agem_inzCruc_rijen_n01.indd 1 11.9.2014 13:22:05www.brotherprint.cz

InkBenefit PlusPrvní plnitelná multifunkce

BROTHER

Náplně ZDARMA v ceně tiskárny.Akce navíc černá náplň platí pro tiskárny DCP-T500W a DCP-T700W.

až

12 000stran černobíle

až

5 000stran barevně

ToP ProduKTy

ŘÍJen 2015

>CMYK

23“ FotomonitorEIZO CS230• sRGB• 23“ LED, 1920 x 1080, FullHD• Integrovaný autokorekční senzor• DUE – precizní homogenita obrazu• 10-bit, DVI-I, HDMI• Kalibrační software EIZO ColorNavigator Elements

www.eizo.cz

detail senzoruAutokorekce barev

reseller-105x83-s-v2.indd 1 27.6.2014 23:15:50

Loni jsme proškolili přes 700 partnerů.Seznam workshopů a školení najdete na:www.zyxel.com/cz/cs/training

Umíte konfigurovat

Firewally nebo

navrhovat Wi-Fi sítE?

My vás to nauCíme!

Zyxel_inzerce_skoleni_zrzka_a_NWA.indd 1 16.09.15 1:05

SMARTWATCH

Koncová cena:3490 Kč s DPH

seTKánÍ


>CMYK

Distributorské setkání Tech Data Beerfest proběhlo za vydatné účasti 8. září. Pracovní část s přednáškami a semináři se konala v pražském NH Prague hotelu, večerní pro-gram se uskutečnil v prostorách smíchovské restaurace Potrefená husa.

Přednášky, semináře a produktové vý-stavky byly zahájeny krátce po poledni. Semináře se konaly v malém sále, pro před-nášky byl vyhrazen sál větší. Produktové výstavky se rozprostíraly po přilehlých prostorách před sály, kde si mohli hosté osahat a vyzkoušet vybrané produkty po celou dobu trvání akce. Nechyběla ani tradiční soutěž o skútr, který tentokrát

vyhrál pan Martin Syrovátka ze společnos-ti Medron.

Návštěvníkům představili na přednáškách i formou workshopů novinky a zajímavosti zástupci společností Axis, Cisco, HP, Intel, Kingston, Lenovo, Microsoft, Samsung, Tech Data nebo Xerox.

Večerní „VIP game party“ v restauraci Potrefená husa a Music Clubu Phonomen společně odstartovali Petr Pavlíček, obchod-ní a marketingový ředitel společnosti Tech Data, a moderátor Petr Cerha (alias Nasty). Petr Pavlíček následně ve své krátké prezen-taci stručně shrnul historii společnosti Tech Data zakončenou představením nového loga,

které distributor začne využívat v nejbliž-ších týdnech.

Kromě rautu (obsluhovaného zástupci vybraných výrobců), grilování na zahrádce a široké nabídky piva i dalších nápojů byl pro hosty připraven i bohatý doprovodný program v podobě klasických retro arká-dových automatů, soutěže na speciálních závodních trenažerech o herní křeslo Race Room a další ceny, k dispozici byl i foto koutek společnosti Canon. Zábava v Music Clubu Phenomen podpořená širokou nabíd-kou koktejlových nápojů pak končila až v časných ranních hodinách.

-bem-

Podzimní setkání otevřel tradiční Tech Data Beerfest

Výstavka v předsálí

Na pódiu zářil moderátor Nasty Petr Cerha a s ním i Petr Pavlí-ček, obchodní a marketingový ředitel společnosti Tech Data

Přednáškový sál se rychle zaplnil

Na večerní části účast nepolevila

Tomáš Hampl promluvil za divizi Tech Data Mobile

Arkádové automaty byly velkým pokušením


seTKánÍ

>CMYK>CMYK>CMYK>CMYK

65Reseller Magazine

>CMYK>CMYK

Za podpory slunečních paprsků doznívající-ho léta uspořádal slovenský IT distributor Avnet stylové neformální setkání výrobců a partnerů, které se neslo v duchu hesla „la dolce vita“. Za vydařeného počasí Avnet skutečně hostům ukázal, jak dovede být život sladký.

Setkání se uskutečnilo 3. září ve ven-kovních prostorách bratislavské restaurace Rančík. První návštěvníky uvítaly milé hos-tesky po šesté hodině odpolední. Navzdory

pokročilejší denní době slunce stále vydat-ně hřálo a návštěvníci mohli k okamžitému osvěžení využít lahodné produkty zmrzli-nového stánku nebo voňavé kavárny, které byly strategicky umístěny kousek od vchodu. Stoly se brzy zaplnily lákavým občerstve-ním všeho druhu, alkoholických i nealko nápojů byl dostatek a k pohodě přítomných přispíval svými vystoupeními mladý saxofo-nista. Pro akčně založené hosty byly připra-veny herní automaty, foto koutek, air hockey

nebo si účastníci mohli poměřit síly v boxo-vací soutěži.

Po západu slunce se ukázal „sladký život“ v plné kráse – exteriéry osvětlené lampiony, stylově nasvícené vkusné dekorace, vystoupení zpěvačky Anity Soul doprovázené Martinem Valihorou a taneční vystoupení společně vy-tvářely příjemnou atmosféru končícího léta, kterou si návštěvníci vychutnávali až do pozd-ních hodin.

-bem-

Společnost MMD – Monitors & Displays Czech Republic uspořádala tradiční part-nerské setkání, tentokrát v prostředí hotelu Monínec. Prodejci i distributoři měli mož-nost seznámit se s novými monitory Philips a AOC, které byly představeny na veletrhu IFA v Berlíně.

Letošní podzim bude z hlediska nových monitorů Philips skutečně bohatý. Na čes-ký a slovenský trh přijdou produkty s nej-

novějšími zobrazovacími technologiemi ur-čenými jak pro profesionály, tak pro domácí uživatele, které představil František Koutník, country manager MMD pro ČR a SR. Mezi novinkami budou například první zakřivený monitor od Philipsu, nová generace Adobe RGB monitoru nebo monitor s technologií Quantum Dot.

Martin Hempl, channel manager MMD, účastníkům prezentoval svoji novou vizi sil-

nější partnerské podpory, o které se následně diskutovalo.

Na závěr pracovní části si krátkou pre-zentaci připravil i Milan Krejzlík, který se v MMD stará o oblast Philips Signage. Nastínil v ní nové obchodní příležitosti pro koncové prodejce IT.

Závěr setkání byl věnován oddychovým aktivitám a grilované kýtě.

-dof-

Avnet: La Dolce Vita

Grilované novinky z IFA od MMD

Atmosféru podpořily stylové dekorace O blaho hostů se staraly krásné hostesky K poslechu zpívala Anita Soul doprovázená Martinem Valihorou

František Koutník, country manager MMD pro ČR a SR, před-stavil nové monitory Philips Návštěvníci si mohli prohlédnout vystavené produkty

Martin Hempl, channel manager MMD, prezentoval svoji no-vou vizi silnější partnerské podpory



REJSTŘÍK FIREM

66 Reseller Magazine66 Reseller Magazine

SEZNAM INZERENTŮ

seTKánÍ

Pražský hotel Marriot se stal 3. září dějištěm putovní konference Sophos Road Show. Témata týkající se aktuálního stavu bezpečnostních hrozeb a způsobů, jak jim čelit, prezentovali ti nejpovolanější ze Sophosu.

Na uvítanou bylo pro návštěvníky akce na-chystáno drobné občerstvení a káva, blok před-nášek bez otálení zahájil úvodním slovem Karl Heinz Warum, viceprezident oblasti CEEMEA, který uvítal hosty a zdůraznil, jak je důležité

reagovat na rychlý vývoj trhu. Návštěvníkům se představil také Patrick Müller, který má na starosti prodejní kanály v České republice a na Slovensku. Následně Thomas Thoelke, sales director NEEMEA, představil společ-nost Sophos a její prodejní strategii. Sascha Pfeiffer, presales manager NEEMEA, plnému sálu posluchačů představil projekty Galileo, Kepler a Kopernikus. Pfeiffer se také věnoval platformě STAC.

Po první části přednášek byl pro hosty na-chystaný společný oběd, po kterém následo-valy ukázky a přednášky týkající se next-gen ochrany koncových zařízení, které prezentovala Joanna Wziatek. Částí věnovanou licencová-ní se před posluchače vrátil Klaus Demuth a Karl Heinz Warum. Poslední přednáška odpolední části byla zaměřená na síťovou ochranu, tedy především na projekt Sophos Kopernikus. -bem-

Sophos Road Show v Praze

Karl Heinz Warum, viceprezident oblasti CEEMEA, uvítal hosty S. Pfeiffer, presales manager NEEMEA, představil projekty Galileo, Kepler a Kopernikus Konference se těšila velkému zájmu

100Mega Distribution 6, 10, 58

ABC Data 10, 30

Acronis 32

Adobe 30, 50, 65

Agem Computers 10, 32, 36

Agora 36

AirLive 10

Alef Nula 54

Altron 8

Anixter 10

AOC 30, 65

Apple 10, 26, 27

Ariba 8

ASBIS SK 8, 10, 25, 29, 30, 34, 36, 39

Asekol 6

AT Computers 6, 10, 25, 29, 30, 34, 36, 39, 58

Avitus 4, 46

Avnet 4, 6, 25, 65

Axis 10, 38, 64

Azlan 10

Breach 36

Brocade 44

Brother 4, 18, 19, 20, 22

Canon 4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 46, 50, 64

Cisco 8, 54, 64

Comguard 6

Corning 27

C-tech 38

ČNB 22

Dell 6, 8

D-Link 30

DNS 25

eD’ system Czech 10, 29, 39, 52

eD’ system Slovakia 10, 25, 29, 30, 34, 36, 39, 52, 58

Eizo 4, 58

Elko Trading 52

EMC 6, 8

Epson 4, 18, 19, 20, 22, 39

Eset 4, 6, 36, 41

Fujitsu 40, 41

Galaxy 10, 28

Gartner 6

Gemalto 36

GfK 4, 6, 16, 17, 19

Google 10, 27

Hewlett-Packard 29, 59

Hitachi 44

HP 4, 27, 29, 44, 59, 64

HTC 8

IBM 8, 24, 25, 44

IDC 6, 19

Infor 60

Intel 6, 10, 25, 27, 28, 34, 48, 50, 64

Janus 14

JVM Computers 10

K+B Progres 10

Kingston 64

Konica Minolta 4, 8, 18, 19, 20, 22

Kyocera 4, 14, 18, 19, 20, 22

Lenovo 4, 10, 24, 25, 34, 64

Micron 32

Microsoft 6, 24, 25, 27, 32, 52, 64

MMD 4, 10, 30, 65

Mora 40, 54

O2 8

Oki 4, 10, 18, 19, 20, 22

Panasonic 28

Philips 4, 10, 30, 65

Quantum 4, 30, 65

Ricoh 46

Samsung 4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 28, 64

SAP 8

SAS 54

Setos 10

Sharp 6

Siemens 8

Sofos 58

Sony 28

Sophos 4, 66

Sun Microsystems 8

SWS 4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 25, 30, 34, 36, 52, 58

SWS Distribution 10, 36

Symantec 6

TCCM 8

Teac 14

Tech Data Distribution 10, 25, 29, 34

Telefónica 8

T-Mobile 8

TP-Link 10

Unisys 8

VMware 8, 24, 25, 44, 54

WD 4, 6, 48

Westech 10, 36

Xerox 4, 8, 18, 19, 20, 22, 26, 64

Zyxel 8

AGEM.CZ, s. r. o. www.agem.cz

Annex NET, s. r. o. www.annexnet.cz

APC by Schneider Electric www.apcc.com

AVITUS, a. s. www.avitus.cz

Avnet, s. r. o. www.avnet.cz

BHC International, s. r. o. www.hoshi.cz

Brother International CZ, s. r. o. www.brother.cz

Canon CZ, s. r. o. www.canon.cz

DataSpring, s. r. o. www.dataspring.cz

D-Link, s. r. o. www.dlink.cz

DNS, a. s. www.dns.cz

eD´ system Czech, a. s. www.edsystem.cz

EIZO Europe GmbH, o. s. www.eizo.cz

Epson Europe B.V. www.epson.cz

ESET software, spol. s r. o. www.eset.cz

ESET, spol. s r. o. www.eset.sk

Hannspree Europe Holdings BV www.hannspree.com

HEWLETT-PACKARD, s. r. o. www.hp.cz

INVEA-TECH, a. s. www.invea.cz

IS4 Technologies, s. r. o. www.is4tech.cz

JANUS, spol. s. r. o. www.janus.cz

KOBE, s. r. o. www.kobe.cz

Lenovo Technology B.V. organizační složka www.lenovo.cz

MMD – Monitors&Displays Czech Republic, s. r. o. www.mmdpartnernet.com

QNAP www.qnap.com

SWS, a. s. www.sws.cz

Trusted Network Solutions, a. s. www.tns.cz

ZyXEL Communications Czech, s. r. o. www.zyxel.cz

www.brotherprint.cz

InkBenefit PlusPrvní plnitelná multifunkce

BROTHER

Akce navíc černá náplň platí pro tiskárny DCP-T500W a DCP-T700W.

Náplně ZDARMAv ceně tiskárny

až

12 000stran černobíle

až

5 000stran barevně

Představujeme novou řadu barevných multifunkčních zařízení InkBenefit Plus s inovativním systémem inkoustových zásobníků pro velké objemy tisku za ultra nízké náklady, které se vyznačují snadnou a uživatelsky přívětivou obsluhou.

T: 541 426 911 | E: [email protected]

CMYK

DOKAŽTE VÍCEJAKO

ESET PARTNERRozšiřte svou nabídku o nejpoptávanější

bezpečnostní produkty v Česku a získejte

motivační marže vázané na své výsledky.

Usnadníme vám růst zisků přidělením accounta,

zaškolením obchodníků i techniků a silnou pod-

porou vašich obchodních případů od jejich

počátku, včetně případné marketingové

podpory.

ESET produkty jsou dodávány na počkání

24/7 přes ESET partnerskou zónu.

Registrujte se na partner.eset.cz Více info na tel.: 222 811 135

Date post:	07-Jul-2020
Category:	Documents
Upload:	others
View:	3 times
Download:	0 times

Reseller Magazine - RMOL.CZ · tabletov sa hľadali „za pochodu“. História table-tov siaha až...

Documents