DITTRICHOVA 21
128 01 PRAHA 2ZELENÁ LINKA PRO EXPORT
800 133 [email protected]
Robert VindišCzechTrade Záhřeb
Podpora českým exportérům agenturou CzechTradev teritoriu Chorvatsko a vstup na chorvatský trh
Praha, 28. 06. 2011
2
SLUŢBY CZECHTRADE
• Česká agentura na podporu obchodu – od roku 1997
• informační, asistenční a poradenské sluţby pro české vývozce na zahraniční trhy
• CzechTrade má 34 zahraničních kanceláří s působností v 35 zemích
Nejčastěji poptávané sluţby v teritoriu Chorvatsko:
ověření zájmu o výrobek a sluţbu
vyhledání obchodních kontaktů
organizace jednání a asistence při jednání
průzkumy trhu
pomoc při vyhledání místního partnera
pomoc při budování zastoupení v dané zemi, např. výběrová řízení na pracovní pozice
konkrétní typ sluţby vyplyne z komunikace s klientem – individuální přístup
Od zakázky k exportu
MERKO, a.s.
sluţby CzechTrade: asistence, prezentace na veletrhu, vyhledání kontaktů – ÚP – přes 20 mil CZK
Bocus, a.s.
sluţby CzechTrade vyhledání kontaktů – 6/2008
Export do 12/2008 – 10 mil CZK
2009 – Přes 28 mil CZK
2010 – Přes 20 mil CZK
AGRO EKO, spol. s r.o.sluţby CzechTrade – asistence, prezentace na odborných akcích, prezentace na veletrhu
2010 realizace exportu, 8 600 000 CZK
3
PRODUKTY A SLUŢBY CZECHTRADE
Adresář exportérů http://exporters.czechtrade.cz/cs/katalog-firem/
http://www.czechtrade.cz/sluzby/prezentace-veletrhy/adresar-exporteru/
CzechTrade denněhttp://www.czechtrade.cz/sluzby/informace-materialy/czechtrade-denne/
BusinessInfo.czhttp://www.businessinfo.cz/cz/rubrika/exportni-prilezitosti/1001574/
4
ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ
Adresář exportérů je jedinečný oficiální katalog českých exportérůprezentovaný na
* stránkách všech zastupitelských úřadů ČR a zahraničních kanceláří CT
* internetovém portále exporters.czechtrade.cz
* mezinárodních výstavách a veletrzích po celém světě
13 jazykových verzí, doplnění webových stránek firem o jazykové mutace
http://exporters.czechtrade.cz/cs/prezentace-v-adresari/
CENA:
Kompletní zápis- firemní profil- 1 produkt 6 jazykových verzí 9.900 Kč bez DPH (12 měsíců)
Kaţdý další produkt 6 jazykových verzí 2.900 Kč bez DPH (12 měsíců)
5
ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ
6
CZECHTRADE DENNĚ
Denně do svého e-mailu dostanete aktuální přehled zahraničních obchodních příleţitostí z našich databází:
* zahraničních poptávek
* projektů a tendrů (vč. jiţ udělených zakázek)
* zajímavých novinek ze zahraničí
* nabídek výrobků a sluţeb zahraničních firem pro ČR
* nabídek na vytváření obchodních zastoupení zahraničních firem v ČR
7
Objednávka CzechTrade denně
8
EXPORTNÍ PŘÍLEŢITOSTI - BUSINESSINFO.CZ
9
Zdroje exportních příleţitostí: 34 ZK CzechTrade
82 OEÚ
služba Your Czech Supplier
Vyberte si z on-line databáze
Zahraniční poptávky
Zahraniční projekty a tendry
Mapa oborových příleţitostí
BUSINESSINFO.CZ
Zahraniční poptávky Projekty a tendry
10
Mapa oborových příleţitostí
Další informace na
www.czechtrade.cz
11
Sluţby českým exportérům
ÚSPĚŠNÍ KLIENTI CZECHTRADE
12
www.galatek.cz
www.envi-pur.cz
www.kanalizacezplastu.cz
www.agro-eko.cz
www.kopos.cz
www.rhagency.cz
VSTUP NA CHORVATSKÝ TRH
13
Vstup na chorvatský trh
kompletní informace (základní o teritoriu, vnitropolitická charakteristika, zahraničně-politická orientace, ekonomická charakteristika, finanční a daňový sektor...) o Chorvatsku na www.businessinfo.cz/cz/rubrika/chorvatsko/1001165/
VSTUP NA TRH
dlouhodobý – v ideálním případě 2 roky, častěji 3-4 roky; trpělivost
před vstupem na trh –sám nebo za pomoci chorvatského partnera?
pokud firma nespolupracuje s někým z teritoria, vyplatí se jednat s chorv.partnerem
nejednat za zády svého chorv.partnera s druhým potenciálním partnerem chorvatský trh je malý trh; navíc, informace se šíří i do dalších balkánských zemí
načasování marketingových aktivit vstupní náklady:
ČAS, FINANCE, LIDSKÉ ZDROJE14
Vstup na chorvatský trh
osobní jednání:
velký význam; písemnou komunikaci lze vyuţít jen při prvních představovacích jednání
nutná účast na akcích z oboru působení, na veletrzích
„být vidět“
bariéry vstupu na trh – plněním kapitol před vstupem do EU postupně odpadají
i zde se objevují problémy jako:
korupce, netransparentnost veřejných zakázek
ve výběrových řízeních preference místních firem oproti zahraničním (chorvatský partner)
špatná platební morálka – dobré smlouvy, právník
15
Vstup na chorvatský trh
ČESKÉ VÝROBKY mají šanci uspět
mají dobrou pověst
jsou znakem dobrého poměru kvality a ceny
povědomí o nich je nutné zvýšit
budou bojovat se zavedenými „značkami“ německých, italských a jiných firem
důraz na kvalitu a tradici vytrvat
MEZI CHORVATY:
pozitivně vnímána zvyšující se ţivotní úroveň českých turistů jezdících kaţdoročně na dovolenou
dlouhotrvající dobré vztahy mezi Chorvaty a Čechy
jazyková blízkost – odpadají bariéry
16
Jednání v Chorvatsku
uvědomit si region, ve kterém se jednání koná
severní část a vnitrozemí – Rijeka, Karlovac, Záhřeb, Koprivnica blíţí se středoevropské mentalitě, ekonomicky silnější firmy
přímořská oblast – jiţanská mentalita, na všechno spousta času
východní část – blíţí se mentalitě východního Balkánu
reklamní materiály v chorvatském jazyce
rozhodně jsou plusem
překlad materiálů do chorvatštiny – osvědčení překladatelé
přítomnost překladatele na jednání
získáte čas
17
Jednání v Chorvatsku
po oficiální schůzce většinou následuje pozvání na neformální oběd nebo večeři
neodmítá se
vyčleňte si dostatek času na sluţební cestu
vhodná společenská témata
gastronomie, víno, enologie – Chorvaté jsou na svou gastronomii hrdí
moře a dovolená; krásy Chorvatska
sport – fotbal, házená, basketbal, aktuální akce
chorvatský partner nevynechá ani témata ze soukromé oblasti: rodina, zájmy
téma války není tabu, ale je to otázka velmi citlivá a sloţitá
18
MOŢNOSTI PRO ČESKÉ FIRMY V CHORVATSKU
19
Perspektivní obory a odvětví
•Ekologie •technologie čištění odpadních vod (ČOV)•inteligentní skládky •vodovodní a kanalizační sítě, vodojemy•protipovodňová opatření•přečerpávací stanice•skládky tuhého odpadu
•stavebnictví, infrastruktura •výstavba železnic•modernizace letišť
•zemědělství
-zajištěno financování z vnějších zdrojů -Světová banka, EBRD, UNDP, Evropské fondy
20
IPA – Instrument for Pre-accession Assistance
Tendry avizovány a publikovány na www.voda.hr
Projekt Knin – 15,7 mil.€ (výstavba ČOV pro 20 000 e.o s třetím stupněm čištění, dostavba a rekonstrukce kanalizační a vodovodní sítě, stavební dozor) Projekt Sisak – kanalizace + ČOV v hodnotě 22 mil.€ se připravujeDále Osijek (20 M€), Vukovar(19M€), Bjelovar(55M€), Koprivnica(52M€), Nova Gradiška (13M€), Đakovo(31M€), Vrbovec(6M€), Krapina(5,8M€), Velika Gorica(5,5M€), Samobor (10M€), Dugo Selo(14,8M€)
Evropské fondy 2012-2013
Celková vyčleněná částka 2,2 mld.€ (kromě EARDF)
•Z Kohezního fondu cca 660 mil.€
•cca 330 mil.€ na ţelezniční infrastrukturu
•cca 330 mil.€ na projekty týkající se ochrany ţivotního prostředí v oblasti vodního hospodářství
•Z Evropského fondu pro regionální rozvoj
•cca 360 mil.€ na projekty ochrany ŢP v oblasti odpadového hospodářství (skládky pevného odpadu)
•360 mil.€ na rozvoj vodní dopravy (říční a mořské přístavy)
•360 mil.€ na regionální konkurenceschopnost (nemocnice, školy…)
•Z Evropského sociálního fondu 440 mil.€ na sociální programy
Centra na zpracování odpadu – FÁZE PŘÍPRAVY
Informace na: www.fzoeu.hr (IPA, tenders)
www.azo.hr
Kaštijun (Pula) – nad 45 mil.€ (206 000 obyv.)
Mariščina (Rijeka) – 41,78 mil.€ (305 000 obyv.)
Lečevica (Split) – 55,7 mil.€ (464 000 obyv.)
Dubrovnik - 24,8 mil.€ (122 000 obyv.)
Zadar – 35,9 mil.€ (162 000 obyv.)
Dále Virovitice, SZ Chorvatsko, Východní Slavonie, Karlovac, Brodsko-posávská ţupa, Sisak
(technická podpora, projektová dokumentace, tendrová dokumentace, stavební dozor, výstavba)
Projekt Jadran – 280 mil. €
1.etapa (2005-2008)
Celková hodnota 80 mil.€, 120 km kanalizace, 20 přečerpávacích stanic, 2 podmořské výpustě, 7 ČOV
města- Makarska, Zadar, Opatija, Pula, Rijeka, Biograd, Omiš, Opuzen, Novigrad, obce- Lovran, Matulji, Pakoštane, Sv.Filip, Jakov, Dugi Rat, Rogoznica)
2.etapa (2009-2012)
Celková hodnota 120 mil.€
Kanalizace, výpustě, ČOV v dalších 30 městech a obcích na pobřeţí a na ostrovech
Hvar, Mali Lošinj, Cres, Rab – podepsány smlouvy o půjčce
v nejbliţších měsících budou podepsány:
Murter-Betina, Sukošan, Bibinje, NP Mljet, Metković, Nin Privlaka, Vodice, Bol, Supetar, Dubrovačka ţupa, Vela Luka, Zadar-pokračování, Primošten, Opatija, Pula, Rijeka, Novi Grad, Poreč, Krk, Crikvenica, Pula – sever, Medulin
3.etapa (2012-2017)
Předpokládaná hodnota 80 mil.€
Projekt Vnitřní vody-Sáva Dráva Dunaj
Celková hodnota 105,3 mil.€
Zlepšení podmínek vodního hospodářství, odvodnění, ochrany před záplavami
Výstavba ČOV a kanalizace v Ogulinu, Virovitici, Jiţní Baraniji (Darda a Bilje), Našici, Vukovaru, Iloku, Ivankovu, Cerni, Otoku, Komletinci
Výstavba vodovodu a úpravny pitné vody v Severní Baranje, Střední Posavině a Slavonské Podravině
Projekty ekonomické diplomacie –OEÚ ZÚ ČR v Záhřebu a CzechTrade Záhřeb
•listopad 2007 – exkurze chorvatských odborníků v Brně, Příbrami a Praze
•říjen 2008 – ČR partnerem na konferenci chorvatských vodohospodářů v Šibeniku (účast 6 českých firem)
•říjen 2009 – ČR partnerem na konferenci chorvatských vodohospodářů ve Sv.Martinu (účast 10 českých firem)
Projekty ekonomické diplomacie –OEÚ ZÚ ČR v Záhřebu a CzechTrade Záhřeb
•květen 2010 – Mise chorvatských vodohospodářů na veletrh WATENVI (BVV Brno)
•listopad 2010 - Konference v Pule „Aktuální problematika vodohospodářství„
•25. – 26. 5. 2011 – Mise chorvatských vodohospodářů na veletrh WATENVI (BVV Brno), Bilaterální jednání SOVAK, MZe ČR (Praha)
•26. - 30. 10. 2011 – KONFERENCE „Aktuální problematika vodohospodářství“, Hotel Olympia, VODICE
• odborně-obchodní konference
• přes 600 odborníků z jihovýchodní Evropy
Účast na veletrzích
Veletrţní místa:Záhřeb (Zagrebački velesajam – www.zv.hr )
Split (Sajam Split – www.sajamsplit.hr )
Bjelovar (Bjelovarski sajam – www.bj-sajam.hr) – zemědělství, zemědělská technika
Rijeka, Osijek – menší akce, ne na úrovni mezinárodního veletrhu
•účast na veletrzích, které se týkají Vašeho oboru, je vhodná – v JV Evropě má přednost osobní komunikace, avšak doporučujeme před účastí konzultaci se ZK nebo OR – kolísavá kvalita veletrhů
•setkání odborníků, obchodní jednání
•specifikum: délka u některých veletrhů až 6 dnů (pouze Bjelovar 3 dny)
•návštěvnost je značná, ale je rozloţena do 6-i dnů – nelze předvídat den se silnou návštěvností
•první den veletrhu: oficiální otevření, proslovy, ceremoniál; odborníci z oboru přítomni jsou, ale nemají čas
28
Uţitečné kontakty
Tendry, výzvy z obl. vody, odpadu:
FZOEU – Fond za zaštitu okoliša i energetsku učinkovitost - www.fzoeu.hr
HRVATSKE VODE – www.voda.hr
Agencija za zaštitu okoliša – www.azo.hr
Hrvatska burza otpada – www1.biznet.hr
Hrvatski centar za čistiju proizvodnju – www.cro-cpc.hr
Tendry, výzvy z obl. zemědělství:
Ministerstvo zemědělství, rybářství a rurálního rozvoje - www.mps.hr
Agentura pro placení v zemědělství, rybářství a rurální rozvoj - www.apprrr.hr
Tendry, výzvy z obl. ţeleznice:
Chorvatské ţeleznice - www.hznet.hr
29
Delegace Evropské unie v Chorvatsku - www.delhrv.ec.europa.eu
Ministarstvo zaštite okoliša – www.mzopu.hr
Hrvatska gospodarska komora – www.hgk.hr
Informacijski centar Europske unije - www.euic.hr, www.delhrv.ec.europa.eu
a dále
Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva, Ministarstvopoljoprivrede, gospodarstva i ruralnog razvoja, Ministarstvo regionalnograzvoja, šumarstva i vodnog gospodarstva, i dr.
BusinessInfo.cz
30
Adresa a kontakt
31
Mgr. ROBERT VINDIŠ
vedoucí zahraniční kanceláře CzechTrade v Záhřebu
Češka državna agencija za promicanje trgovine
Trg Nikole Šubića Zrinskog 10/I
10 000 Zagreb
Tel./fax: + 385 1 49 20 946
Email: [email protected]
www.czechtrade.hr
Adresa a kontakt
32
Ing. TOMÁŠ KUCHTA
vedoucí obchodně-ekonomického úseku
ZÚ Záhřeb
Veleposlanstvo Republike Češke
Radnička cesta 47/VI. kat 10 000 Zagreb Tel : + 385 1 6176894Fax : + 385 1 617 63 55E-mail : [email protected]
ROBERT VINDIŠ [email protected]
DĚKUJIZA POZORNOST
CZECHTRADE
DITTRICHOVA 21128 01 PRAHA 2ZELENÁ LINKA PRO EXPORT800 133 [email protected]
