SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCEANEBJAK SE PROSADITA NESPÁLIT...Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz

0/

PŘEDSTAVENÍ

JK* 05/1989

�Životní cíl:

Být nezaměstnaný

‣ 1997 (8) Vymrčený Intel Pentium 386

‣ 2000 (11) Z vesnice do města – šok

‣ 2001 (11) Internet!

‣ 2003 (14) Moje první webovky z wordu

‣ 2004 (14) Přijat na náhodnou střední

‣ 2004 (15) HTML, CSS & PHP maniak

1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu

2005 (15) Zakládám svůj vlastní weblog + první „popáleniny”

2005 (15) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer”

2005 (15) „Odbornou knihu dnes doká�že napsat ka�ždý blbec”

5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu

6/2005 Konec školy, hurá na práci!

9/2005 Ji�ž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět

11/2005 Weblog slaví úspěch

12/2005 Ji�ž 124 zamešk. hodin ve škole, odmítám nabídky

2/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil

4/2006 První velký zahraniční úspěch a klient

8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy

2007 (17) První přednášky na odbor. školách a konferencích

2007 (17) Redaktor časopisu FONT

2007 (18) �Živnostenský list a samostatnost!

2009 (19) “Grafika pracujícího ve Windows bych si nenajal”

2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)

2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy

...

AKT. CÍL: Dokázat pracovat mobilně odkudkoliv ze světa

1/

SÁM ZA SEBE

„Naše limity určují pouze naše obavy”

#1Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré zaměstnání.

#2Titul je vše co potřebuješ.

CREATIVITY KILLERS

#3Nech těch blbostí a raději se věnuj škole!

#4Buď mů�žeš být zaměstnaný, nebo zalo�žit vlastní firmu. Tečka.

Na volné noze aneb freelance

PROČ JET SÁM ZA SEBE

‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe

‣ Kontrola – sám sobě pánem

‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí

‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího

‣ Svoboda rozhodování, nezávislost a autonomie

‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedr�ží

‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není tě�žké!

‣ Finanční vyhlídky – cca 2x a�ž 4x vyšší příjem

KDY NEJET SÁM ZA SEBE

‣ Potřebuji jistotu příjmů

‣ Nedoká�žu nést riziko

‣ Chci se dobře učit, mít dobré známky a nechat se zaměstnat

‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí

KDY JE NA TO NEJLEPŠÍ ČAS?

‣ Studium – zázemí školy, granty, soutě�že, stá�že, ...

‣ Spolu�žáci – podpora, pomoc, motivace a spol. usilí

‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny

‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí

‣ Duševní síla – co mně v mládí nezabije, to mě posílí

‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat u�ž bude tě�žší a tě�žší

CO JE POTŘEBA

‣ Aktivní přístup – štěstí odvá�žným přeje

‣ Zápal – dělám co mě baví a dělám to, proto�že mě to baví

‣ Motivaci – pozitivní či negativní (nemám na výběr)

‣ Znát své silné stránky a stavět na nich

‣ Trpělivost a pevné nervy – 2 roky vydr�žet, zákl. stabilita

‣ Pevná pravidla – od sebeorganizace po jištění zakázek

‣ �Živnostenský list – (avšak není třeba ihned)

‣ Daňového/Účetního poradce

Otázky?

2/

SEBEPROPAGACE

„Štěstí je kdy�ž příprava potká mo�žnosti.”

JMÉNO VS. BRAND

‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD

‣ Kvalitativní vazba = Jméno + jádro podnikání

‣ Budovat jméno nebo značku?

‣ Přezdívka/Pseudonym – ne v�ždy pou�žitelné

‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci

‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace

BUDOVÁNÍ JMÉNA

‣ Budovat jméno = být vidět.

‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení

‣ Kvalitní a zajímavý produkt/slu�žba (jde to samo)

‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...

‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce

‣ Členství v profesních sdru�ženích

‣ Vlastní chování a odměna doporučení

‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení

Otázky?

3/

SVĚT KOMERCE

REALITA

‣ Umělecký vs. reálný přístup

‣ Co máte vystudováno kvalitní firmu nezajímá

‣ Podceňovat se se nevyplácí

‣ Na “Handshake” dohody raději zapomeňte

‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat

‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty

‣ Ne�ž se člověk otrká, dostane napráskáno

„ Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou ruku a ještě za to dostat zaplaceno?”

Hell Yeah!

Otázky?

4/

JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK

�Žádná práce je lepší ne�ž nezaplacená práce

HAHA!

‣ Zaplatíme poté, a�ž nám dílo předáte.

‣ Zaplatíme hned jak dostaneme peníze od klienta.

‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].

‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.

‣ Uděláme to „bez papírů”.

‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.

‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!

‣ V případě úspěchu ji�ž příští práce bude za honorář.

REALITA

‣ Klient se v�ždy sna�ží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy a bez záruk.

‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podlo�žit, tak se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.

‣ Smlouvy nikdo nechce.

NA CO MYSLET

‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací

‣ Mo�žnost předbě�žné kontroly vaší práce pro klienta

‣ Jasně stanovené řešení situace, kdy klient nebude chtít práci převzít

‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)

‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work

‣ Pravidla obcházet jedině, pokud počítáme s nejhorším

MO�ŽNOSTI JIŠTĚNÍ

‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)

‣ “Handshake” (ani na to nemyslete)

‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)

‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)

‣ Zálohy

ZÁLOHY

‣ Důkaz oboustranné důvěry

‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta

‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)

‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů

‣ U větší zakázky rozsekat na milníky

„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.”

0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)

„Jako projev oboustranné důvěry bych Vás rád po�žádal o 50% zálohu předem nutnou

pro krytí nákladů a započetí prací.”

SPEC!WORK

‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work

‣ Výběrová řízení “naoko” vs. solidní

‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?

OBCHODNÍ JEDNÁNÍ

‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)

‣ 2. Předbě�žná komunikace (připravená nabídka)

‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance = nejasný honorář)

‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem bodů, nejlépe písemnou objednávkou

Otázky?

5/

STANOVENÍ CENY

Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.

CO U MNĚ PLATÍTE?

‣ Náklady (software, hardware, fonty, energie, ...)

‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)

‣ Můj čas a pozornost

‣ Mé zkušenosti

‣ Mou přidanou hodnotu

‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku

‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ

MO�ŽNOSTI HONORÁŘE

‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol

‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práce

‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou

‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)

‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)

‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)

DLE ČEHO STANOVIT CENU

‣ CENA = INFORMACE

‣ Moje náklady + můj vytou�žený profit

‣ Poptávka/nabídka

‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)

‣ Standard v oboru

‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)

‣ Má dostupnost a termíny dodání

‣ Dle mé strategie či dle klienta

V�ždy si řekněte o více, ne�ž jste chtěli.

Otázky?

6/

OCHRANA SVÉ PRÁCE

Nápady má ka�ždý. Jen ty realizované mají hodnotu.

MO�ŽNOSTI OCHRANY

‣ Ochranná známka

‣ Autorský zákon

‣ Smlouva

‣ Licence

‣ Průmyslový vzor

‣ Být kopírován je dobrá věc (?)

7/

ZAPSAT ZA UŠI

„Člověk, co nikdy neudělá chyby, je člověk, co nikdy neudělá nic.”

NEDĚLAT

‣ Neshazovat svou práci a odbornost

‣ Nebránit se výzvám

‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi

‣ Neznát svou cenu

‣ Neumět říct “NE”

ROLE NÁHODY

‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými událostmi

‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda

‣ Individuální úspěch je v�ždy zalo�žen na šťastných okolnostech a příznivém vlivu prostředí

‣ Náhodám je třeba se vystavovat

‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu

‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy

SPOLEHLIVOST

‣ Základ!

‣ Zákazník vnímá slu�žbu jako celek (poskytovatel+slu�žba)

‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)

‣ Způsob jak si udr�žet klienta dlouhodobě

‣ Umění hospodařit se svým časem

PÁR POSLEDNÍCH BODŮ

1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byli těmi nejlepšími

2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě

3. Motivace penězi je cesta do propasti

4. Prevence rizik mů�že být kritická

5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí

6. Být na volné noze není kariérní volba ale �životní filozofie

„Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.”

Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz

NAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COM

WOOHOO!