Date post: | 11-Feb-2015 |
Category: |
Education |
Upload: | jakub-krcmar |
View: | 19,174 times |
Download: | 0 times |
SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCE II.JAK SE PROSADITA NESPÁLIT?
Jakub Krčmář / @jakubkrcmar
0/
PŘEDSTAVENÍ
J.K.* 05/1989
�Životní cíl:
Být nezaměstnaný
‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386
‣ 2000 (11) Z vesnice do města
‣ 2001 (11) Internet!
‣ 2003 (14) První webovky
‣ 2004 (14) Střední z pracáku
‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
2003 (14) Mé druhé webovky vytvořené ještě na základce
2004 (14) Má první zakázka
‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386
‣ 2000 (11) Z vesnice do města
‣ 2001 (11) Internet!
‣ 2003 (14) První webovky
‣ 2004 (14) Střední z pracáku
‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
2005 (15) Zakládám tématický weblog a pravidelně píšu
2005 (16) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer“
2005 (15) První tě�žké momenty a „popáleniny“
2005 (15) „Odbornou knihu dnes doká�že napsat ka�ždý blbec“
5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
06/2005 Konec školy, hurá na práci!
09/2005 Ji�ž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět...
11/2005 Weblog slaví úspěch, tisíce čtenářů
12/2005 124 zameškaných hod. ve škole, odmítám zakázky
02/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil
04/2006 První velký zahraniční úspěch a zahraniční klient
8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
3/2007 (17) První profesní přednáška (na Junior Internet)
2007 (17) Přednáška na Institutu Digitálních Médií v Praze
2007 (17) Redaktor časopisu FONT
2007 (18) Hurá! �Živnostenský list a samostatnost!
2008 (19) Přednáška na WEBEXPO 2008
2009 (19) PR „Grafika s Windows bych si nenajal“
2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)
2011 (21) Sám za sebe I. Tehdejší cíl: PRAHA
2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy
2011 (22) Realita světa reklamních agentur a zpět do Zlína
2011 (22) Přesun na konzultace a rodinná firma
2011 (22) Lead UX designer v Belgické Fifthplay
2012 (23) Mobilní aplikace (UX & UI)
1. Nic mi nebránilo udělat ze záliby svou ob�živu.
2. Neměl jsem pevné cíle.
3. Hledal jsem výzvy a učil se za běhu.
4. Byl jsem proaktivní.
5. Pouštěl jsem se do rizika.
6. Odmakal jsem si svých 10 000 hodin.
1/
PROČ SÁM NA SEBE?
„Nikdy jsem nedopustil, aby škola
stála v cestě mému vzdělání.“
– Mark Twain
Nebezpečná klišé
„Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré
zaměstnání.“
Ideální pro ty, co od �života nic nečekají.
„Titul je vše co potřebuješ.“
Na titul ka�ždý kašle.
„Nech těch svých blbostí, a raději se věnuj škole!“
Ta blbost mě jednou mů�že �živit.
„Škola je ztráta času.“
Pokud u�ž nerozjí�ždíte další Facebook, tak ne.
„Buď mů�žeš být zaměstnaný, nebo
zalo�žit firmu.“
Svět taky není černobílý.
„Následuj svoji vášeň“
‣ Funguje omezeně spíše jen pro sportovce a umělce.
‣ Vášeň k práci přijde a�ž kdy�ž práci dělám dobře.
‣ Neexistuje magická práce, která čeká jen na vás.
‣ Vysoká mo�žnost, �že vás nikdy nebude bavit co děláte.
Zdroj: So Good They Can’t Ignore You
Na volné noze aneb freelance?
‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe
‣ Kontrola – sám sobě pánem
‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí
‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího
‣ Svoboda rozhodování
‣ Nezávislost a autonomie
‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedr�ží
‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není tě�žké!
‣ Finanční vyhlídky – cca 2x a�ž 4x vyšší příjem...
Kdy nejet sám za sebe?
‣ Potřebuji jistotu příjmů
‣ Nedoká�žu nést riziko
‣ Chci mít dobré známky a nechat se zaměstnat
‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí
‣ Bojím se tvrdé práce
‣ Studium – zázemí školy, granty, soutě�že, stá�že, ...
‣ Spolu�žáci – podpora, pomoc, motivace a spol. úsilí
‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny
‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí
‣ Duševní síla – co mě v mládí nezabije, to mě posílí
‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat u�ž bude tě�žší a tě�žší
Otázky?
2/
JAK ZAČÍT?
„Musíte být v něčem sakra dobří,
pokud očekáváte sakra dobrou práci.“
1. Krok:
Zkoušejte vše co jde dokud víte, co dělat nechcete.
‣ Práce, kde je nízká šance se i s unikátními a hodnotnými schopnostmi prosadit.
‣ Práce, která se zaměřuje na něco, co si myslím, �že je zbytečné či společensky neprospěšné.
‣ Práce, která mě nutí pracovat s lidmi, které nesnáším.
2. Krok:
Jasně si definujte
co dělat chcete.
‣ Práce, která podporuje kreativitu.
‣ Práce, kde mám kontrolu nad tím, jak ji vykonávám.
‣ Práce, která má význam a pozitivní dopad.
3. Krok:
Just fucking do it!
‣ Neustále hledejte přiměřené výzvy, které vás mohou posunout chtěným směrem.
‣ Budujte kariérní kapitál (unikátní a hodnotné schopnosti) – oddřít si 10 000 hodin kvalitní a nepříjemné (!) praxe.
‣ Nebojte se ukázat svou práci a mluvte o ní. Zpětná vazba od kolegů a profesionálů je pro rozvoj klíčová.
‣ Vydr�žte počáteční peklo (cca 2 roky).
4. Krok:
Buďte v tom natolik dobří, �že
budete nepřehlédnutelní.
Jak vystoupit ze
své zóny komfortu?
‣ Naplánovat si čas.
‣ Vyčlenit si “distraction-free“ časoprostor.
‣ Pravidlo jedné hodiny.
‣ Rituál.
‣ Poznámky.
A co �živnosťák a daně?
3/
SEBEPROPAGACE
„Štěstí je kdy�ž příprava potká mo�žnosti.“
JMÉNO VS. BRAND
‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD
‣ Kvalitativní vazba = Jméno + Skill
‣ Budovat jméno nebo značku?
‣ Přezdívka/Pseudonym – ne v�ždy pou�žitelné
‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci
‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
BUDOVÁNÍ JMÉNA
‣ Budovat jméno = být vidět.
‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení
‣ Kvalitní a zajímavý produkt/slu�žba (jde to samo)
‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...
‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce
‣ Členství v profesních sdru�ženích
‣ Vlastní chování a odměna doporučení
‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
Otázky?
4/
SVĚT KOMERCE
REALITA
‣ Školní realita vs. komerční realita
‣ Co máte vystudováno firmu nezajímá
‣ Podceňovat se se nevyplácí
‣ Na “Handshake“ dohody raději opatrně
‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat
‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty
‣ Ne�ž se člověk otrká, dostane napráskáno
Je lepší dělat dobré projekty zadarmo,
ne�ž průměrné za pár peněz.
„Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou
ruku a ještě za to dostat zaplaceno?“
Hell Yeah!
Otázky?
5/
JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK
HAHA!
‣ Zaplatíme poté, a�ž nám dílo předáte.
‣ Zaplatíme hned, jak dostaneme peníze od klienta.
‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].
‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.
‣ Uděláme to „bez papírů”.
‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.
‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!
‣ V případě úspěchu ji�ž příští práce bude za honorář.
‣ Budete mít alespoň dobrou referenci!
REALITA
‣ Klient se v�ždy sna�ží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy a bez záruk.
‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podlo�žit, tak se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.
‣ Smlouvy nikdo nechce.
NA CO MYSLET
‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací
‣ Mo�žnost průbě�žné kontroly vaší práce pro klienta
‣ Jasně stanovit řešení situace, kdy klient nebude chtít práci převzít
‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)
‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work (spekulativní práci)
MO�ŽNOSTI JIŠTĚNÍ
‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)
‣ “Handshake“ (ani na to nemyslete)
‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)
‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)
‣ Zálohy
ZÁLOHY
‣ Důkaz oboustranné důvěry
‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta
‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)
‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů
‣ U větší zakázky rozsekat na milníky
„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.“
0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
„Jako projev oboustranné důvěry bych Vás rád po�žádal o 50% zálohu předem nutnou
pro krytí nákladů a započetí prací.“
SPEC!WORK
‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work
‣ Výběrová řízení „naoko“ vs. solidní
‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
Projekt na dohodu, bez zálohy či s jiným
rizikem dělám jen tehdy, pokud je pro mě ta
nejhorší varianta akceptovatelná.
OBCHODNÍ JEDNÁNÍ
‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)
‣ 2. Předbě�žná komunikace (připravená nabídka)
‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance = nejasný honorář)
‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem bodů, nejlépe písemnou objednávkou
Otázky?
6/
STANOVENÍ CENY
„Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.“
CO U MNĚ PLATÍTE?
‣ Náklady (software, hardware, fonty, internet, ...)
‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)
‣ Můj čas a pozornost (energie)
‣ Mé zkušenosti (odbornost)
‣ Mou přidanou hodnotu (přístup)
‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku
‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
MO�ŽNOSTI HONORÁŘE
‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol
‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práci
‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou
‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)
‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)
‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
DLE ČEHO STANOVIT CENU
‣ CENA = INFORMACE
‣ Moje náklady + můj vytou�žený profit
‣ Poptávka/nabídka
‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)
‣ Standard v oboru
‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)
‣ Má dostupnost a termíny dodání
‣ Dle mé strategie či dle klienta
V�ždy si řekněte o něco více, ne�ž jste chtěli.
Otázky?
7/
OCHRANA SVÉ PRÁCE
„Nápady má ka�ždý. Jen ty realizované mají hodnotu.“
MO�ŽNOSTI OCHRANY
‣ Ochranná známka
‣ Autorský zákon
‣ Smlouva
‣ Licence
‣ Průmyslový vzor
‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
8/
ZAPSAT ZA UŠI
„Člověk co nikdy neudělá chyby je člověk, co nikdy neudělá nic.“
POZOR
‣ Neshazovat svou práci a odbornost
‣ Nebránit se výzvám
‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi
‣ Znát svou cenu
‣ Znát své mo�žnosti
‣ Umět říct „NE“
ROLE NÁHODY
‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými událostmi
‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda
‣ Individuální úspěch je v�ždy zalo�žen na šťastných okolnostech a příznivém vlivu prostředí
‣ Náhodám je třeba se vystavovat
‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu
‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
SPOLEHLIVOST
‣ Základ!
‣ Zákazník vnímá slu�žbu jako celek (poskytovatel+slu�žba)
‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)
‣ Způsob jak si udr�žet klienta dlouhodobě
‣ Vychází z umění hospodařit se svým časem
PÁR POSLEDNÍCH BODŮ
1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byly těmi nejlepšími.
2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě.
3. Motivace penězi je cesta do propasti.
4. Prevence rizik mů�že být kritická.
5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí.
6. Být na volné noze není kariérní volba, ale �životní filozofie.
„Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.“
Jakub Krčmář / @jakubkrcmar
NAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COM
WOOHOO!