Seminář v rámci soutěže MUP Praha o nejlepší studentský podnikatelský nápad pro studenty středních škol
více informací na: www.mup.cz/soutez
Osobní business model a Lean Canvas
Lektor: Richard Lukáš
Vědět, co chceme, není normální. Je to vzácný a
náročný psychologický úspěchAbraham Maslow
„Většina těch, kdo hledají místo a nenajdou práci svých snů, neselhává proto, že by jim chyběly informace o trhu práce. Postrádají informace o
sobě samých.“ Dick Bolles
Cvičení láska a partnerství
zábava a odpočinek
kariéra a práce
přátelé a rodina
osobní a duchovní růst
majetek
kondice a zdraví
???
Co je to ideální kariéra?• Průsečík:
• Zájmů - toho, co nás nadchne a baví• Příklad: jednoduchost, příroda, učení se novým dovednostem, osobní růst,
dobrodružství, různorodost
• Dovedností a schopností - získaného a přirozeného nadání, toho co zvládneme snadno• Analyzovat problémy, přicházet s nápady, vyvíjet řešení, dát podnět k akci, dobře
spolupracovat s ostatními
• Osobnosti - jakým způsobem rádi pracujeme a komunikujeme s ostatními• Zkoumavý, společenský, tvořivý, podnikavý, otevřená a autentická komunikace
Cvičenízájmy
Dovednosti a schopnosti
osobnost
Záměr• Které tři činnosti vás nejvíce baví a jdou vám?• S jakými lidmi byste rádi trávili svůj čas?• Jak byste chtěli pomáhat druhým?
• Rád(a) bych POMÁHAL(A) LIDEM prostřednictvím těchto ČINNOSTÍ
Lean startup metodologie
Modelování versus plánování
Společný příklad
1
Problémy• 3 nejdůležitější problémy, které chcete řešit
• Nemít problém je problém
• Existující alternativy• Jak se tyto problémy řeší teď?• Kdo je konkurence?
2
Segmenty zákazníků• Pro koho to děláme?• Kdo jsou nejdůležitější zákazníci?
• Všichni = nikdo• Zákazník ≠ účastník
• Early adopters• jací jsou naši počáteční zákazníci? • Kdo je ideální zákazník?
3
Řešení• Jak hodláte řešit uvedené 3 problémy?
• Stručně, netrávit s řešením mnoho času• Popsat řešení pro každý problém
4
Nabízená hodnota• Proč by váš projekt měl zákazníky zajímat?• Co jim to přinese?
• Zaměřit se na výsledek pro zákazníka• Zaměřte se na hodnotu, kterou vnímají existující zákazníci• Zacilte se na early adopters
• Jaké jsou známé analogie k vašemu produktu?• Co je to pomelo?
5
Marketingové kanály• Jak se dostanete k zákazníkům?• Jak jsou marketingové kanály propojeny?• Který kanál funguje nejlépe?• Který kanál je finančně nejefektivnější?
• Buďte kreativní, hledejte nevšední cesty• Nezastavit se na facebooku, ale hledat fyzické, reálné
cesty
6
Neférová výhoda• Co máte a vaše konkurence to nemůže lehce
okopírovat?• Proč byste to měli dělat zrovna vy?• Když mi řeknete svůj nápad, co mi zabrání ho udělat
taky?
7
Klíčové metriky• Co musíme měřit, abychom poznali, že jsme úspěšní?• Co pro nás znamená úspěch?
• Alespoň jedno číslo, které vám řekne, že to děláte správně
Testování a výzkum
Testování a výzkumTestujeme hypotézy = modelování (vs. plánování)
Ověřujeme problémy i řešení
• Problem / Solution fit (problém, nápad, tvorba řešení)• Product / Market fit (tvorba produktu, služby, zpětná vazba, měření)• Scale (učení, růst, investice)
Jak?pozorování, rozhovor, vlastní zkušenost
Co jsme se dnes naučili?…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..
Děkuji za pozornost!Vaše případné dotazy a prosby o radu při tvorbě vašeho
lean canvasu rád zodpovím na adrese [email protected]