Specifická hlediska obchodování s Ukrajinou

26.března 2008Ing.Jana Brzoňová - CzechTrade Praha

Zahraniční kancelář - CzechTrade Kyjev

2

Vize a poslání agentury

Vládní proexportní organizace Ministerstva průmyslu a obchodu České republikyČeská agentura na podporu obchodu působí na českém trhu od roku 1997.

VIZE

Být první volbou českých firem při jejich pronikání a rozvoji na mezinárodních trzích

POSLÁNÍ

Profesionálními službami přispívat k růstu exportu našich klientů

3

Ukrajina – základní informace o teritoriu

Rozloha: 603,7 tis. Km2

Počet obyvatel: cca 47,1 mil.

Úřední jazyk: Ukrajinština

Hlavní město: Kyjev (2,6 milionu obyvatel)

Další velká města: Charkov (1,47 mil.), Dněpropetrovsk (1,1 mil.),

Doněck (1,01 mil.), Oděsa (1,1 mil.),Lvov (cca 1 mil.)

4

Ukrajina – základní informace o teritoriu

5

Ekonomická charakteristika země

2001 2002 2003 2004 2005 2006

HDP, růst % 9,2 5,2 9,4 11,7 2,6 6,5

HDP/ob. ($) 785 883 1 040 1 340 1 716 1 860

Inflace, růst % 6,1 -0,6 8,2 12,3 10,3 9,1

Nezaměstnanost (%) 10,9 9,6 9,1 8,6 7,2 4,6

Základní makroekonomické ukazatele

1) Říjen 2006

6

Ekonomická charakteristika země

Podíl odvětví na tvorbě HDP(údaje v mld. hřiven, běžné ceny)

2002 2003 2004 2005 2006

Průmysl 61,8 74,8 89,0 108,7 3,6

Stavebnictví 7,7 9,8 14,4 14,4 6,5

Zemědělství 29,4 28,7 37,2 40,4 3,4

Obchod 24,6 30,7 41,1 48,8 8,6

Doprava 27,5 31,9 42,7 51,0 8,0

7

Ekonomická charakteristika země

Dynamika obchodní výměny 2000-2006 (česká statistika, mil. $)

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Vývoz z ČR 185,3 212,0 261,7 463,4 702,3 934,2

Dovoz 256,9 289,9 348,2 565,7 681,3 636,2

Obrat 442,2 501,9 609,9 1 029,1 1381,0 1570,4

Bilance -71,6 -77,9 -86,5 - 102,3 18,0 298,0

8

Specifika obchodování na Ukrajině

- hlavní rysy ukrajinského trhu;- tržní prostředí a obchodní zvyklosti;- odlišnosti obchodního styku;- exportní a obchodní příležitosti, nejzajímavější obchodní skupiny a komodity;- nejčastější problémy českých firem na ukrajinském trhu;- vnímání ČR na Ukrajině

9

Služby pro české firmy

- cla, technické překážky, výstavy,….- obchodní kontakty (CT Praha, CT Ukrajina)- ověření zájmu u potencionálních obchodních partnerů- doprovod firem při jednáních, prezentace- průzkum trhu- výstavy (OFÚ ČR, výstavy CT, prezentace Aliancí- individuální zadání firmy – partnerské subjekty na Ukrajině

10

Ochrana domácího trhuTechnické překážky

Typy dovozních (vývozních) licencí

generální jednorázová otevřená (individuální) antidampingová (individuální) kompenzační (individuální) speciální (individální)

11

Ochrana domácího trhuTechnické překážky

Kvóty formou licencí (na každý druh zboží může být jedna kvóta)

globální skupinové individuální antidampingové kompemzační speciální

12

Zóny volného obchodu

Od roku 1996 – vytvořeno 21 bezcelních a zvláštních ekonomických zón

Každá zóna fungovala na základě zvláštního zákona

Od roku 2005 byly některé úlevy zrušeny,Ale v současné době se jedná opět o Obnově některých úlev v těchto zónách

13

Příklad požadavku firmy – pro realizaci služby

zadání požadavku (akviziční dopis) číslo celního sazebníku cílový, typický zákazník orientační ceník katalogy – 25 – 30 ks v Rj (preferuje se papírová forma) certifikáty ISO – nutnost zajištění shody podle ukr. Certifikátů spojení na kontaktní osobu

14

Základní informační zdroje I

Hlavní ukrajinské vyhledavače

www.meta.uawww.bigmir.net

Celní sazebník Ukrajiny

www.customs.com.ua

15

Základní informační zdroje II

Největší pořadatelé výstav:

Kyjevskij Meždunarodnyj Kontraktovyj Jarmarokwww.kmkya.kiev.ua

International Exhibition Centre – www.pe.com.ua

ACCO International – www.acco.kiev.ua

Primus Ukrajina – www.primus.kiev.ua

EURO Index – www.euroindex.ua

Premier Expo – www.iec-expo.com.ua

Auto Expo – www.autoexpo.com.ua

Medvin – www.medvin.kiev.ua

MSI Fairs and Exhibitions – www.msiexpo.ru

ExpoDonbass – www.expodon.dn.ua

16

Základní informační zdroje III

Teritoriální informace Ukrajině:

CzechTrade + BusinessInfowww.czechtrade.cz; www.businessinfo.cz

Ministerstvo zahraničních věcí ČRwww.mzv.cz

PriceWaterhouseCooperswww.pwc.com

17

BusinessInfo.czoficiální portál pro podnikání a export

Strategie na období 2006 - 2008: prioritními tématickými oblastmi v tomto období – Export, Evropská unie, Elektronické databáze či informační databáze. Aplikace Interaktivních formulářůTeritoriální informaceExportní příležitostiŽivotní situace / Průvodce pro podnikateleAktuální témataPřístupnost portálu

Průměrná měsíční návštěvnost v roce 2006 : 80.126

18

Služby pro zahraniční klienty

YCSPomoc při nalezení nového nebo alternativního

dodavatele výrobku nebo služeb, o které má zahraniční firma zájem

Obchodní schůzkyNávazná služba – organizace jednání s českými

firmami

Další službyZahraniční zástupci, zahraniční nabídky

19

Zahraniční kanceláře

Belgie (Brusel)Bulharsko (Sofia)Brazílie (Sao Paulo)Čína (Chengdu, Šanghaj)Dánsko (Kodaň)Egypt (Káhira)Francie (Paříž) Chorvatsko (Záhřeb) Indie (Bombaj)Irsko (Dublin)Itálie (Milán)

Kanada (Toronto)Pobaltí (Vilnius)Mexiko (Mexico City) Německo (Kolín n. R.)Nizozemsko (Rotterdam)Polsko (Varšava)Rakousko (Vídeň)Rumunsko (Bukurešť)

Rusko (Jekatěrinburk,Moskva, Peterohrad)SAE (Dubaj)Srbsko (Bělehrad)Španělsko (Madrid)Švédsko (Stockholm)Turecko (Istanbul)Ukrajina (Kyjev)USA (Chicago)Velká Británie (Londýn)Vietnam (Ho Či Minovo město)

20

Efektivní fungování zahraničních kanceláří

Strategické řízení kanceláří, metoda BSC, Benchmarking, Rating soutěžení a princip neustálého zlepšování

Sladění společných aktivit CT a OEÚ ZÚ společné plány činnosti v rámci nového systému řízení služeb státu v zahraničí

Systematická příprava pracovníků CT a OEÚ před vysláním do zahraničí Exportní akademie

21

Exportní tréninková centra v zahraničí

služba se vztahuje nejčastěji na dobu, než si firma otevře vlastní zastoupení nebo vybere místního obchodního partnera/partnery

pracují pod vedením ředitele ZK

Novinka

22

Exportní tréninková centra nabízejí

pracovní prostor pro kancelářskou činnost vč. technického zázemí kanceláře

možnost využití informačních zdrojů jednotlivých ZK CT

prostory pro jednání a vedení obchodních /pracovních schůzek

podporu ze strany ředitelů ZK CT

23

Exportní tréninková centra jsou kdispozici v zemích

Belgie Čína/Chengdu Čína/Šanghaj Dánsko Francie Itálie Kanada Německo Nizozemí

Pobaltí (Riga i Vilnius) Polsko Rakousko Rusko/ Moskva Rusko/ Petrohrad Turecko USA Velká Británie

24

CzechTrade v regionech

Síť Regionálních exportních míst vytvořená ve spolupráci s HK ČR

www.czechtrade.cz/kontakty

25

Exportní příležitosti a informace

Cíl: zvýšit export a snižovat náklady klientů

on-line databáze (poptávky, tendry, nabídky, novinky, investiční příležitosti a další)

Mapa oborových příležitostí

CzechTrade denně

26

Novinky 2008

Formuláře „Supplier Profile“ x jednodušší on-line reakce na poptávky (návazně na novou službu Adresář exportérů)

Další zdroje poptávek, iniciování OEU, informace i ze zahraničních ambasád v ČR (Rusko, Dánsko, Egypt a další)

Propojení s Mapou oborových příležitostí, jednodušší vyhledávání

Incomingové mise návazně na oborové veletrhy a poptávky

Inovace služby CT denně (v lednu anketa, následně úpravy)

27

Exportní vzdělávání Exportní akademie PROFESIONALITA ZKUŠENOSTI

Odborné semináře s tématikou mezinárodního obchodu Teritoriální semináře s řediteli ZK CT a vedoucími OEÚ Exportní akademie

- Kurz Úspěšný exportér (realizace podzim 2008)- Kurz Minimum exportéra (v regionech ČR) - Exportní konference- Kurz obchodní diplomacie

Firemní školení - cross-culture training (s řediteli ZK)

- firemní školení zaměřené na mezinárodní tématiku

International Trade Specialist - distanční e-learningový studijní program

Připravujeme e-learningový kurz „Jak se účastnit exportních výběrových řízení“ (zahájení – únor 2008)

28

Adresář exportérů

Databáze s ucelenými informacemi o českých exportérech

Výstupem: CD a webová aplikaceMožnost vyhledávat podle: podle oborů výrobků sídla firmy fulltextově

Distribuce zahraniční kanceláře CzechTrade zastupitelských úřadů ČR po celém světě

Děkuji Vám za pozornost.

CzechTrade Dittrichova 21, 128 01 Praha 2Zelená linka pro export: 800 133 331E-mail: info@czechtrade.czwww.czechtrade.cz