Obsah:

1) Koncept

2) Osobní zainteresovanost

3) Marketingové nástroje

4) Přínos Pojišťovně

5) Bikros

6) Fourcross

7) Dual

8) 3DH cup

9) BMX

10) Závodní tým

11) Shrnutí

12) Kontakt

Koncept:

Vytvoření dlouhodobého projektu zaměřeného na specifickou skupinu klientů

Budování vztahu častým vídáním se

Využití volného času doprovodů na závodech

Možnost budovat rodinné poradenství od nejmenších závodníků až přes pro-pojištění

rodičů

Dostatek času k diskuzi a možnosti kalkulace v Počítači

Klienta neobtěžujete, zastaví se z vlastní vůle

Rozšíření kontaktů

Kontaktní místo, které přijde za klientem

Osobní zainteresovanost:

Dlouholetá závodní kariéra ze které znám většinu starších závodníků

Poslední čtyři roky moderování závodů, mnohem více na očích

Lidé mě vidí, slyší, vnímají chodí za mnou

Znalost sportu z pohledu závodníka co prošel úrazy = kvalitní poradenství

Děti a mladší závodníci mně vnímají pozitivně

Snažím se vystupovat jako vzor, chovat se, mluvit, oblékat, motivovat, hrát fair

Osobní kontakt s pořadateli, jednodušší komunikace

Marketingové nástroje:

Důraz kladen hlavně na WOM ( Word of Mouth ) marketing

Kvalitní poradci na kontaktním místě, nejlépe z řad závodníků

Dobré vzory v daném sportu, a jejich vystupování na odpovídající úrovni

Poradenství formou příběhu Ex-závodníků

Výhoda prostředí, žádný závod neprobíhá bez pádů či úrazů

Z každého závodu obrazový výstup: foto, video, krátký report, sociální sítě

Před každým závodem pozvánka: foto, video, sociální sítě

Kvalitní pověst pojišťovny a vyplácení odškodnění

Většina závodů dvoudenních = čas klientů říct si „něco“ mezi sebou

Přizpůsobení pojištění přesně na tento sport = individuální péče

Možnost připravení dlouhodobějších kampaní = na kolo pouze s helmou

Přínos pojišťovně:

Nová klientela

Nový segment

Široký záběr od dětí, přes střední věk až po rodiče

Vizuální marketing spojený s dobrým jménem a vzory

Propagační materiály ve formě fota a videa

Projektové řízení, kladoucí důraz na práci v týmu

Kooperace mezi regiony

Motivační složka

Vlastní iniciativa

Bikros:

Individuální sport zaměřen hlavně na mládež ve věku od 5 do 15 let

Poslední dvoje letní Olympijské hry, bude i v Riu de Janeiru

Původem z USA cca 1970, v Čechách provozován již na komunismu pod UAMK jako tré-

ninkový nástroj před nástupem do motocrossu

V současné době okolo 500 dětských licencí

Závodníci ve věku od 15 do 40 let

V současné době cca 100 licencí

Závodí se na hliněné trati o délce okolo 500 metrů s pevným startem = relativně uzavře-

né areály

Každou jízdu spolu závodí 8 závodníku a jízdy se třikrát opakují, první čtyři s největším

počtem bodů postupují dále = velká časová náročnost, závodí se skoro celý den

Kontaktní sport, úrazy nedílnou součástí sportu

Termíny závodů kam jsem pozván moderovat:

11-12.4 Pardubice—Kontrolní závod reprezentace ČR, Český pohár v BMX

18-19.4 Litoměřice - Český pohár v BMX

25-26.4 Nižbor—Český pohár v BMX

16-17.5 Benátky—Českomoravský pohár v BMX

23-24.5 Praha Řepy—King of Prague

13.6—Mariánské Lázně—Český pohár v BMX

20-21.6 Praha Řepy—Českomoravský pohár

27-28.6 Praha Bohnice—Českomoravský pohár

5-6.9 Pardubice—Mistrovství ČR v BMX

12.9 Bohnice—Český pohár v BMX

19-20.9 Klatovy—Český pohár v BMX

3.10. Bílina—Český pohár v BMX

Fourcross:

Individuální sport zaměřen hlavně na dospělé závodníky

Velká popularita mezi diváky a veřejností z důvodů kvalitní show

V současné době okolo 100 závodních licencí

Široký doprovodný program

Závodí se na hliněné dráze cca jeden kilometr ve čtveřici, vždy na jedno kolo, kdy dva

postupují

Pevný start

Dráha se skládá ze skoků, klopených zatáček, kamenů, protisvahů

Úrazy jsou velice běžné

Dual:

Individuální sport zaměřen hlavně na dospělé závodníky

Velká popularita mezi diváky a veřejností z důvodů kvalitní show

V současné době okolo 100 závodních licencí

Široký doprovodný program

Závodí se na hliněné dráze cca jeden kilometr ve dvojicích, kdy závodníci jedou v para-

lelních drahách a fyzicky se nedotýkají

Každé kolo obsahuje dvě jízdy, pokud je nerozhodně klidně i třetí = velká časová nároč-

nost

3DH Cup:

3DH = free downhilll cup

Seriál závodů pro všechny úrovně jezdců, i bez licence, ženy, děti...

Na každém závodě v průměru 3OO závodníků

Více jak desetiletá tradice

Závodí se ve sjezdu horských kol, na dráze dlouhé 2-3 kilometry, obsahující kameny, ko-

řeny, skoky

Každý závodník jede sám kvalifikaci a pak dvě závodní jízdy = velká časová náročnost

Časté doprovodné akce ve formě hudebních festivalů

BMX Freestyle:

Jedno z nejrozšířenějších odvětví extrémních sportů

Závodí se na upravených betonových nebo plechových překážkách

Každý závodník má vyměřený čas, aby předvedl co nejlepší kombinaci triků

Závody určeny pro všechny výkonnostní úrovně

Častý doprovodný program = závodí se celý den

Shrnutí :

Projekt má v plánu se zaměřit na specifické skupiny, ke kterým máme osobní vztah, kde

máme vybudované jméno a známe „background“

Budovat dobré jméno společnosti, pořádat akce a vychovávat mládež

Kontaktní místo blízko klientovi

Vyplnit mezeru na trhu

Vycházet z příkladu = pád na závodech

Nenásilný marketingový tah

Týmová práce

Controling a vyhodnocování

Závodní tým:

Aktivní propagace jednotlivých produktů pojišťovny = product placement

Účast na závodech

Vzor pro mladší jezdce, důvěra ze strany rodičů

Kvalitní konverzační téma

Propagace i mimo závody = tréninky, posilovna, volnočasové aktivity

Marketingové materiály, častá propagace na sociálních sítích