15
Vladislav Polách Ředitel zahraniční kanceláře Istanbul Turecko - rady a tipy pro český export 1. 11. 2016
Vladislav PoláchŘeditel zahraniční kanceláře Istanbul
Turecko - rady a tipy
pro český export
1. 11. 2016
Jednání s tureckým partnerem
Proč exportovat do Turecka?
Jak se připravit na jednání s místním partnerem?
Příprava před cestou
Další doporučení
Turecko je rostoucí trh
• Počet obyv. 78,5 mil.
• HDP: 720 mld. USD
• Růst HDP: 3,2 (2016)
s velmi mladou populací,
• Průměrný růst obyvatel: 745 tis/rok
• Polovina obyvatel mladších 31 let
• Nárůst kvality vzdělání
která přebírá konzumní způsob života.
Celní unie s EU: http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm
Proč exportovat do Turecka?
Mezinárodní vliv: Turkické republiky
v Asii + MENA countries
Strana Spravedlnosti a rozvoje AKP
• u moci od 2002 (jednobarevné
vlády)
• úřad prezidenta od 2007
Organizace Turk Invest:
http://www.invest.gov.tr/en
Turecko plány a vize
Teroristické útoky
• PKK (80´s) vs ISIS
• Dobrovolné registrace občanů České republiky při
cestách do zahraničí (DROZD) https://drozd.mzv.cz/
Dozvuky pokusu o státní převrat
Mezinárodní postavení (EU-Rusko)
• Podepsání dohody Turkish stream (10/2016)
Ekonomické výzvy
• Vysoká inflace
• Dlouhodobé oslabování TRY
• Nezaměstnanost
Hlavní výzvy stojící před Tureckem
Vyhledávání partnera
• Odborné asociace a komory
• AJ není rozšířená
Koho vyslat?
• Ženy mají v obchodu své místo
• Dress code konzervativní
• Drobný dárek potěší
Spojení a transport
• Istanbul: Ataturk + Sabiha Gokcen
• THY, Pegasus, Onur, Anadolu, Bora
• Koc, Metro
• Aplikace: Yandex (auto), Trafi (MHD)
• Adresy:
• Barbaros Mah. Başkan Sok. Gökyüzü Soyak Sit.
B/1 34662 Üsküdar-Istanbul
• Atatürk Bulvarı Ali Rıza Efendi Cd.a4 Blok 5.Kat No 1
Çatalca Istanbul
Příprava před cestou
1) Konzervatismus
• Neukazujte odhalenou část nohou
1) Patriotismus
• (vlajky, uvádět reference z TR, ÁZR)
2) Kolektivismus
• V restauraci – neplaťte sami za sebe, během oběda se o obchodu nemluví
• Neodmítejte pohoštění
• Pokud kouříte – nabídněte cigaretu i ostatním
3) Respekt k autoritám
• Stát, starší lidé, lídři apod.
• Neobcházení zákona
• Čest a hrdost
4) Obchodní duch
5) Bližší životní prostor – doteky
6) Snaha se předvést „show off“
7) Nesystematičnost, nepřímost
• Jiné plynutí času, nutnost se připomínat, ale nespěchat
• Špatné zprávy se říkají skrze 3. osobu
Jednání s tureckým partnerem: všeobecné rysy
Náš tip: Turecký čaj je obvykle silný a pije
se často. Užívejte spojení Ačik čaj,
dostanete tak čaj méně koncentrovaný.
Čaj se nedopíjí!
Náš tip: Turecká káva se sladí během
samotné přípravy. Dopředu si tak musíte říci
zda ji chcete:
Sade: Bez cukru
Orta: Střední cukr
Šekerli: S cukrem
Pokud chcete sladkou doporučujeme ORTA
variantu.
Jednání s tureckým partnerem: Černí vs. Bílí
Bílí Turci
• Podporovatelé reforem M.K.A.
• Voliči CHP
Jak je poznat?
• Sekretářka bez šátku
„Ne mutlu Türküm diyene.“
Černí Turci
• Zastánci konzervativní linie
• Voliči AKP
Jak je poznat?
• Sekretářka mající šátek
Nezmiňovat:
Definice pravice a levice
- socioekonomická (jako v ČR)
- postavení náboženství ve společnosti
Doporučení zajímavých turistických míst v Turecku
• Pozor! Turci sami moc necestují – nutnosti víz + velikost země
Speciality turecké kuchyně
• Kebap vs Doner
• Kebap vs Kebab
Význam jmen a příjmení
Rodina a děti
Turecká gramatika
• Çekoslavakyalılaştıramadıklarımızdanmısınız ?
Fotbal
• Fenerbahce, Galatasaray, Besiktas
Jednání s tureckým partnerem: Small talks
Volejte a připomínejte se, nedávejte však
časové limity, nepoužívejte nátlak
Nesnažte se využívat jen cenových benefitů,
snažte se apelovat na čest, sílu na trhu,
unikátnost výrobku apod.
Nevyžadujte sdělení víše provize z
uzavíraného obchodu
Pozor na problematickou dopravu vzorků
Smlouvy uzavírejte v EUR/USD
Další doporučení po jednání:
Reakce našich klientů
Reakce našich klientů
Reakce našich klientů
Akce Ministerstva průmyslu a obchodu:• Zasedání Česko turecké smíšené hospodářské komise
Praha 1 KV 2017
Kulaté stoly, možnost B2B jednání pod patronátem Svazu průmyslu a dopravy
Kontakt: [email protected]
• Oficiální účasti na veletrhu Euro Asia Rail 2017
Istanbul 2. – 3. 3. 2017
Kontakt: [email protected]
Připravované akce CzechTrade:• NOVUMM: Společná účast na veletrhu IDEF (zbrojní sektor)
9. – 12. 5. 2017
Kontakt: [email protected]
• Společná účast na veletrhu ICCI (energetika)
3. - 5. 5. 2017
• Společná účast na veletrhu Automechanika + mise do teritoria
6. - 12. 4. 2017
• Odborná mise do oceláren – 3 KV
• Odborná mise Českých energetiků – 4 KV
Akce 2017
Česká agentura na podporu obchodu
CzechTrade
Vladislav Polách
Ředitel zahraniční kanceláře Istanbul
Abdi Ipekci Cad. 71, Czech Consulate
Building
Macka 34 367 Istanbul
Turkey
Tel.: +90 212 219 98 47
Mob.: +90 545 791 04 11
E-mail: [email protected]
www.czechtrade.cz
