Úvod do podnikových Úvod do podnikových financífinancí

3. přednáška 3. přednáška

Podnikové procesyPodnikové procesy

Prodejní činnost (včetně marketingu)Prodejní činnost (včetně marketingu)Nákupní činnost Nákupní činnost Výrobní činnostVýrobní činnost Investiční činnostInvestiční činnostŘízení a správaŘízení a správa

Prodejní činnostProdejní činnost

je výchozím procesem – ve složce je výchozím procesem – ve složce marketingové: marketingové:

- zjišťování situace na trhu- zjišťování situace na trhu

- aktivní ovlivňování trhu a zákazníků- aktivní ovlivňování trhu a zákazníků V čase je procesem závěrečnýmV čase je procesem závěrečným Zahrnuje řadu dílčích procesů a Zahrnuje řadu dílčích procesů a

rozhodovacích situací (volba odběratele, rozhodovacích situací (volba odběratele, platební podmínky, dodací podmínky, atd.)platební podmínky, dodací podmínky, atd.)

Prodejní činnostProdejní činnost

Prodej je aktem Prodej je aktem směnysměny Uskutečňuje se prostřednictvím trhuUskutečňuje se prostřednictvím trhuDůležitým faktorem prodeje je cena: Důležitým faktorem prodeje je cena:

peněžní částka sjednaná při nákupu peněžní částka sjednaná při nákupu a prodeji výrobků nebo služeb.a prodeji výrobků nebo služeb.

Pro aktivní ovlivňování prodeje je Pro aktivní ovlivňování prodeje je využíván soubor podnikových aktivit využíván soubor podnikových aktivit - marketingový mix- marketingový mix

Prodejní činnostProdejní činnost

Marketingový mixMarketingový mix k ovlivnění k ovlivnění prodeje zahrnuje: (4 P)prodeje zahrnuje: (4 P)

- produkt, - produkt,

- prostorové přemístění,- prostorové přemístění,

- cena, - cena,

- podněcování prodejů.- podněcování prodejů.

Marketingový mix - produktMarketingový mix - produkt

Produkt Produkt = vše, co může být nabídnuto (výrobek, práce, = vše, co může být nabídnuto (výrobek, práce, služba, zboží )služba, zboží ) - má svůj životní cyklus: - má svůj životní cyklus: - uvedení na trh- uvedení na trh - růst (objemu prodeje, ceny)- růst (objemu prodeje, ceny) - zralost- zralost - stažení z trhu (pokles objemu prodeje, - stažení z trhu (pokles objemu prodeje, snížení ceny k zajištění prodeje)snížení ceny k zajištění prodeje) - má své charakteristiky: - základ-užitné vlastnosti- má své charakteristiky: - základ-užitné vlastnosti - obal, design, značku, cenu - obal, design, značku, cenu - podmínky dodávky, poprodejní servis, opravy,- podmínky dodávky, poprodejní servis, opravy,

Marketingový mix - cenaMarketingový mix - cena

CenaCena

- je výsledkem vzájemného působení - je výsledkem vzájemného působení

subjektivních názorů (hodnot) subjektivních názorů (hodnot) účastníků účastníků

trhu, nabídky a poptávky trhu, nabídky a poptávky

- je peněžním vyjádřením hodnoty - je peněžním vyjádřením hodnoty

- má řadu funkcí: pro prodávajícího zajistit - má řadu funkcí: pro prodávajícího zajistit

obnovu činnosti a přinést ziskobnovu činnosti a přinést zisk

Marketingový mix - cenaMarketingový mix - cena Cena plní tyto Cena plní tyto funkcefunkce:: a) a) regulační regulační - základní funkce ceny (vystupuje jako - základní funkce ceny (vystupuje jako

tržní regulátor dvou základních tržních sil, tj. nabídky a tržní regulátor dvou základních tržních sil, tj. nabídky a poptávky.poptávky.

b) b) rozdělovacírozdělovací - je nástrojem rozdělování důchodů. - je nástrojem rozdělování důchodů. c) c) alokačníalokační -plní úlohu nástroje rozmístění -plní úlohu nástroje rozmístění

disponibilních zdrojů ekonomických subjektů.disponibilních zdrojů ekonomických subjektů. d) d) kriteriálníkriteriální - je jedním z kritérií rozhodování o koupi. - je jedním z kritérií rozhodování o koupi. e) informační - je nositelem informací o situaci na trhu, e) informační - je nositelem informací o situaci na trhu, zejména o stavu nabídky a poptávky.zejména o stavu nabídky a poptávky. f) f) racionalizačníracionalizační - vystupuje jako nástroj racionálního - vystupuje jako nástroj racionálního působení na stav poptávky (resp.výroby).působení na stav poptávky (resp.výroby). g) g) evidenčníevidenční - je měřítkem ekonomické činnosti a - je měřítkem ekonomické činnosti a

zajišťujezajišťuje její obnovu.její obnovu.

Marketingový mix - cenaMarketingový mix - cena

Struktura ceny: Struktura ceny:

materiálové nákladymateriálové náklady

mzdové nákladymzdové náklady

opotřebení dlouhodobého opotřebení dlouhodobého

majetkumajetku

spotřebované službyspotřebované služby

ziskzisk

Marketingový mix - cenaMarketingový mix - cenaMetody stanovení cenMetody stanovení cen

1) 1) Nákladově orientovanáNákladově orientovaná tvorba ceny - tvorba ceny - náklady určují dolní hranici ceny, horní náklady určují dolní hranici ceny, horní hranice ceny je určena trhem resp. hranice ceny je určena trhem resp. poptávkou. poptávkou.

2) Cena stanovená v závislosti na cenách 2) Cena stanovená v závislosti na cenách konkurence,konkurence, pohyb cen kopíruje pohyb pohyb cen kopíruje pohyb konkurenčních cen konkurenčních cen

3) Poptávkově orientovaná cena – cena 3) Poptávkově orientovaná cena – cena stanovená na základě představ stanovená na základě představ zákazníkůzákazníků

Marketingový mix - umístěníMarketingový mix - umístění

- zahrnuje problematiku a rozhodovací zahrnuje problematiku a rozhodovací situace při situace při

a) dodání výkonu odběrateli, a) dodání výkonu odběrateli,

b) přepravních cestách,b) přepravních cestách,

c) volbě způsobů dopravy, c) volbě způsobů dopravy,

d) stanovování podmínek dodání d) stanovování podmínek dodání apod.apod.

Marketingový mix – podpora Marketingový mix – podpora prodejeprodeje

- zahrnuje souhrn aktivit, které mají zahrnuje souhrn aktivit, které mají

- zjišťovat názory zákazníka- zjišťovat názory zákazníka

- ovlivňovat chování zákazníka- ovlivňovat chování zákazníka

- ovlivňovat výrobu směrem na - ovlivňovat výrobu směrem na přání přání

zákazníkazákazníka

Výrobní činnostVýrobní činnost

činnost, která je organizována za účelem činnost, která je organizována za účelem tvorby statků materiální i nemateriální tvorby statků materiální i nemateriální povahy s cílem uspokojit požadavky povahy s cílem uspokojit požadavky účastníků trhu. účastníků trhu.

Výsledkem výroby:Výsledkem výroby: hmotné výrobky nebo službyhmotné výrobky nebo služby

a) Elementární výrobní faktory + b) a) Elementární výrobní faktory + b) dispozitivní faktor = dispozitivní faktor =

a) práce, dlouhodobý majetek, materiál +a) práce, dlouhodobý majetek, materiál + b) řídící práce b) řídící práce

Výrobní činnostVýrobní činnost

- - zajišťuje splnění cílů a poslání podniku,

- ovlivňuje ovlivňuje efektivitu podnikáníefektivitu podnikání (snižování výrobních nákladů, (snižování výrobních nákladů, zkracování průběžných dob výroby, zkracování průběžných dob výroby, snižování pracnosti) a snižování pracnosti) a konkurenceschopnostkonkurenceschopnost podnikupodniku

- Výrobce vždy řeší otázky:Výrobce vždy řeší otázky:

Co ? Jak ? Pro koho ?Co ? Jak ? Pro koho ?

Výrobní činnost - etapyVýrobní činnost - etapy

- předvýrobní etapa (vývoj, - předvýrobní etapa (vývoj, konstrukční a technologická příprava, konstrukční a technologická příprava, materiál, výrobní přípravky, kapacitní materiál, výrobní přípravky, kapacitní plánování apod.),plánování apod.),

- výrobní etapa,- výrobní etapa,

- prodejní etapa (skladování, - prodejní etapa (skladování, expedice).expedice).

Nákupní činnostNákupní činnost

- představuje problematiku a představuje problematiku a rozhodovací situace :rozhodovací situace :

- volba dodavatele- volba dodavatele

- sjednání podmínek dodávky- sjednání podmínek dodávky

- řízení a skladování zásob- řízení a skladování zásob

- hodnocení efektivnosti nákupu- hodnocení efektivnosti nákupu

Nákupní činnostNákupní činnost

základní funkcízákladní funkcí je je

efektivní zabezpečeníefektivní zabezpečení veškerých podnikových veškerých podnikových procesů materiálem, komponenty procesů materiálem, komponenty (subdodávkami), zařízeními, systémy a (subdodávkami), zařízeními, systémy a službami, a to - službami, a to -

- - v potřebném množství, v potřebném množství,

- - sortimentu, sortimentu,

- - kvalitě, kvalitě,

- - čase a čase a

- - místě.místě.

Nákupní činnost - řízení zásob Nákupní činnost - řízení zásob

- cílem je optimalizace zásob- cílem je optimalizace zásob tj. zabezpečit plynulou funkci výrobního tj. zabezpečit plynulou funkci výrobního procesu při minimálních nákladech procesu při minimálních nákladech (snaha o pouhou minimalizaci zásob může však (snaha o pouhou minimalizaci zásob může však

způsobit poruchy ve výrobě). způsobit poruchy ve výrobě).

Složky zásob v hromadných výrobách:Složky zásob v hromadných výrobách:- - běžnáběžná (plynule se mění v rámci (plynule se mění v rámci

dod.cyklu)dod.cyklu)- - pojistnápojistná (má jistit opoždění dodávky) (má jistit opoždění dodávky)- - technickátechnická (má zajistit spotřebu po dobu (má zajistit spotřebu po dobu

přípravy zásob před jejich spotřeboupřípravy zásob před jejich spotřebou

Nákupní činnost - řízení zásobNákupní činnost - řízení zásob

Metody řízení zásobMetody řízení zásob- Metoda ABC (pozornost je věnována Metoda ABC (pozornost je věnována

položkám zásob dle jejich podílu )položkám zásob dle jejich podílu )- Metoda JIT (just in time) – minimalizuje Metoda JIT (just in time) – minimalizuje

stav zásob a náklady na zásobovánístav zásob a náklady na zásobování

Důležitým je skladové hospodářství – Důležitým je skladové hospodářství – ovlivňuje významně celkové náklady na ovlivňuje významně celkové náklady na zajištění zásobzajištění zásob

Investiční činnostInvestiční činnostInvestování - odložení současné spotřeby za Investování - odložení současné spotřeby za účelem získání budoucích užitků,účelem získání budoucích užitků, Podnik investuje zejména do:Podnik investuje zejména do:- - hmotných investichmotných investic – udržují, rozšiřují, nebo – udržují, rozšiřují, nebo

vytvářejí výrobní kapacity, zajišťují inovaci vytvářejí výrobní kapacity, zajišťují inovaci produktů, popřípadě ochranu životního produktů, popřípadě ochranu životního prostředí apod.,prostředí apod.,

- - nehmotných investicnehmotných investic – nákup patentů, – nákup patentů, licencí, software apod.,licencí, software apod.,

- - finančních investicfinančních investic – zajišťují zhodnocení – zajišťují zhodnocení dočasně volných peněžních prostředků dočasně volných peněžních prostředků např. nákup cenných papírů.např. nákup cenných papírů.

Investiční činnostInvestiční činnost

InvestováníInvestování je spojeno s: je spojeno s: - vysokou kapitálovou náročností,- vysokou kapitálovou náročností,- existencí rizika a nejistoty,- existencí rizika a nejistoty,- respektováním časové hodnoty peněz.respektováním časové hodnoty peněz.

Metody hodnocení ekonomické efektivnosti investicMetody hodnocení ekonomické efektivnosti investic- dvě základní skupiny metod:- dvě základní skupiny metod: a) metody statickéa) metody statické, které nerespektují faktor času, které nerespektují faktor času, , tj. tj. doba návratnosti a rentabilita (výnosnost) investice,doba návratnosti a rentabilita (výnosnost) investice, b) metody dynamické, b) metody dynamické, které faktor času respektujíkteré faktor času respektují tj. tj. metoda čisté současné hodnoty a metoda vnitřního metoda čisté současné hodnoty a metoda vnitřního výnosového procenta.výnosového procenta.

Investiční činnostInvestiční činnost

Metody hodnocení investičních projektů:Metody hodnocení investičních projektů:a) Výnosnost investice (ROI)a) Výnosnost investice (ROI) ROI = průměrný čistý zisk za dobu provozu investice / ROI = průměrný čistý zisk za dobu provozu investice / investiční náklady) investiční náklady) b) Čistá současná hodnotab) Čistá současná hodnota - je rozdíl mezi současnou hodnotou (tj. diskontovanou) - je rozdíl mezi současnou hodnotou (tj. diskontovanou) očekávaných výnosů a současnou hodnotou nákladů na očekávaných výnosů a současnou hodnotou nákladů na investici. (snahou je aby ČSH byla větší nuly)investici. (snahou je aby ČSH byla větší nuly)c) Vnitřní výnosové procentoc) Vnitřní výnosové procento - taková diskontní míra, při které se současná hodnota (tj. - taková diskontní míra, při které se současná hodnota (tj.

diskontovaná) očekávaných výnosů investice se rovná diskontovaná) očekávaných výnosů investice se rovná současné hodnotě nákladů na její pořízení. Cílem je současné hodnotě nákladů na její pořízení. Cílem je vnitřní výnosové procento maximalizovat.vnitřní výnosové procento maximalizovat.

Investiční činnost – zdroje Investiční činnost – zdroje financovánífinancování

mohou být vnitřní a vnější:mohou být vnitřní a vnější:Vnitřní Vnitřní zdroje financování investic:zdroje financování investic: - nerozdělený zisk a odpisy (nestačí většinou),- nerozdělený zisk a odpisy (nestačí většinou), - výnosy z jednorázového prodeje majetku - výnosy z jednorázového prodeje majetku

podniku,podniku, - emitované akcie, nebo dluhopisy,- emitované akcie, nebo dluhopisy, -vklady majitelů.-vklady majitelů.Vnější Vnější zdroje financování investiczdroje financování investic:: - dlouhodobé bankovní úvěry,- dlouhodobé bankovní úvěry, - dotace,- dotace, - leasing,- leasing, - splátkový prodej.- splátkový prodej.

Řídící činnostŘídící činnost

Funkce:Funkce:- Správa- Správa- Technické řízeníTechnické řízení- Ekonomické řízeníEkonomické řízení- Finanční řízeníFinanční řízení

Důležité technické prostředky Důležité technické prostředky zpracovánízpracování

informací.informací.